产品开发销售协议

产品开发销售协议（共12篇）

篇1：产品开发销售协议

产品开发销售合作协议

甲方：*****公司

乙方：***（身份证号：（以下简称甲、乙方）

为了加强化纤绳缆产品开发及业务的发展，提升市场竞争力，经甲、乙双方共同磋商，在互惠互利相互平等合作的情况下，达成缆绳产品开发、销售合作协议如下：

一、聘用乙方 经理 职务

二、乙方按照甲方的营销制度进行业务销售工作。

三、乙方必须以甲方的名义进行销售及签订销售合同，未经甲方同意不得以任何形式买卖非甲方产品。

四、乙方不享受甲方的工资及养老、医疗、住房等待遇, 不报销差旅费，自负盈亏。

五、业务运作及业务分成：

⑴乙方在销售时需签订合同时应事先与甲方取得联系，经甲方确认没有风险的情况下，以甲方名义签订合同，按合同签订的内容及条款履行。

⑵甲方与乙方结算方式，普通缆绳按照原材料每吨加3500元加工费，超值部分扣除按国家规定缴增值税，个人所得税，剩余归乙方。

⑶高分子聚乙烯绳缆业务费结算方法，甲方按照原材料价：加15000元/吨，加胶水款，向乙方收取，超额部分甲方提取45%（包括各种税收）后归乙方。

⑷没有签订销售合同的单位、或者甲方认为有风险的单位，必须款到

发货或者乙方以现金方式向甲方购买，做到钱货两清，否则甲方有权不供货。

五、军工及开发的新产品

⑴甲乙双方开发的新产品销售所有权必须归甲、乙方所有，不得以任何理由，任何方式，转移给他人生产或销售。

⑵开发的利益共享，风险共同承担，所有费用共同负担。

⑶甲方收取绳缆加工费15000元/吨，扣除各项成本增值部分，按国家税务相关规定交缴税费，剩余部分各得50%

六、本产品开发销售合作协议期限8年，2012年2月1日至2019年12月31日。

七、违约责任及甲、乙双方应尽的责任

⑴乙方在取得甲方认可的情况下与客户签订的销售合同，甲方必须按照合同的条款交货时间进行生产交货。

⑵甲乙双方必须保守双方合作期限内的商业秘密。

⑶违反上述协议条款的均按违约处理。

⑷甲乙双方如违约发生利益纷争，应协商解决，如果协商不成，可向宝应县人民法院提起诉讼。

八、本协议一式四份，各持两份，双方签字（盖章）后生效。

甲方：乙方：

日期：日期：

篇2：产品开发销售协议

供方：公司

需方：公司

今有公司（以下简称需方）和公司（以下简称供方），本着精诚合作的原则，经过充分协商，达成以下协议：

一、供方向需方提供以下产品：。

二、质量要求、技术指标、代方对质量的条件和期限：保证所提供的产品是原厂商的正品，如有质量问题所有责任由供方承担。

三、交货时间、地点：年月日、（地点）。

四、付款方式：先付百分之五十，货到指定地点后一次性付清余款。

五、验收标准、方法及提出异议的期限：按生产厂方标准。

六、合同纠纷解决方式：双方友好协商，协商不成可交由合同签署地仲裁委员会裁定。

七、合同生效条件：本合同一式贰份，供需双方各执壹份，双方代表签字盖章后即生效。

供方：需方：

地址：地址：

法人代表或委托代表签章：法人代表或委托代表签章： 联系电话：联系电话：

篇3：产品开发销售协议

收益管理起源于航空业。在国际上，经过多年的发展，现在已经广泛应用于航空、零售、租赁、酒店等服务行业。在国内，有关于收益管理的研究还处于起步阶段，近年来，有越来越多的专家学者研究收益管理，也取得了一定的成果，本文将尝试将收益管理应用到协议销售和自由销售并存的生产能力分配中，将收益管理的成果运用到生产中，必然能够为生产制造型企业带了更大的收益并取得竞争力。

1 回顾

收益管理最早由Littlewood[1]于1972年提出，他针对航空业中的简单二级分配问题，提出了二阶库存优化模型，指出当销售折扣机票所取得的收益大于等于销售全价机票的期望收益时，则以折扣价销售机票是最优的。随后该模型又被Peter Belobaba[2](1987)拓展为多阶的情形并建立了“期望边际座位收入”(EMSR)模型，解决了多重订价问题。Hadjinicola和Panayi[3](1997)研究了酒店业中的超售问题。

国内的研究中较为典型的有魏轶华、胡奇英[4]等(2002)考虑顾客到达服从泊松过程。研究表明，每个顾客具有最大和最小保留价格，其分布依赖于到达时间。在一定条件下，普通连续时间收益管理问题的所有结论依然成立。张秀敏、赵冬梅[5]等(2004)利用收益管理研究了列车收费问题，结合差别定价法、EMSR法和投标价格法的各种优势，提出了隐藏价格法———EMSR法。商桂娥、徐月芳[6](2008)研究了基于二项式分布的航班超售模型，假设每个乘客的到达符合二项式分布，并采用枚举法来求得最佳机票销售量。

目前收益管理的研究还主要集中于航空业、酒店业和交通运输等服务性行业，在制造业相对较少。但是比较一下可知，航空业、酒店业等行业中的仓位分配、客房分配等分配策略与制造业中的生产能力分配和库存分配有类似的地方。具体把收益管理应用于生产能力分配或者库存分配的研究主要集中在国外。Youyi Feng,Baichun Xiao[7](2006)提出了针对不同产品的产能分配策略，在模型中，每种产品都有一个价格集，根据不同的状况，能够分配到产能的产品将会以价格集中的某个价格进行销售。程飞[8](2008)将航空业中的多级分配模型引入到产能分配中，但是没有考虑到产能随时间流逝的情况。

2 协议销售和自由销售并存情况下产能分配策略

通常情况下，一个公司的生产能力是固定的。要想取得最大收益，合理对有限的产能进行分配是十分重要的。面对协议销售和自由销售两种情况，如何进行合理的产能分配是取得最大收益的关键。

2.1 模型

考虑某产品协议销售和自由销售并存情况下产能分配策略。做如下假设:

a)协议销售和自由销售需求随机且相互独立，服从正态分布，密度函数为f1(r)，f2(r)，均值分别为μ1，μ2，标准差为σ1，σ2;

b)自由销售和协议销售价格分别为p1,p2，折扣率为α，即p1=αp2，(0≤α≤1);

c)自由销售和协议销售占用产能分别为S1,S2，总产能为S;

d)不影响最终分析结果，我们假定价格即为该产品收益;

则总收益期望值V可用下面的模型进行表示:

约束条件:S1+S2≤S,S1≥0,S2≥0。

将V分别对S1和S2求偏导数可得:

可知，V随着S1和S2的增大单调递增，当S1+S2=S时，取得最大值。

将S2=S-S1代入式(3)，可得:

对式(2)进行计算整理可以得出:

式(3)对S1求一阶导数和二阶导数可得:

由于二阶导数存在且小于等于零，则函数V为凸函数，又由于V在区间[0,S]内连续，V在[0,S]必然存在最大值。当有解的时候，最大值取此解对应的V值，如果ddVS1=0无解时，最大值取端点处。

令得:

由于折扣率为α，则:

将需求的均值和方差代入式(8)，得:

式(9)成立时，所得到的S1的解即为取得最大收益时的分配策略。由于S1是分配给协议销售的产能，S-S1是分配给自由销售的产能，下面将重点讨论S1与参数α，μ1，μ2，σ1，σ2的关系。

(1)S，μ1，μ2，σ1，σ2为确定值，随着α的减小，由式(9)可知，S1减小。即随着价格比率α的减小，S1减小，S2增大。

(2)α，μ2，σ1，σ2为确定值，当μ1减小时，增大，此时减小，为了保持等式成立，S1减小。即随着μ1减小，S1减小。

(3)α，μ1，σ1，σ2为确定值，当μ2减小时，增大，此时增大，为了保持等式成立，S1增大。即随着μ2减小，S1增大。

(4)α，μ1，μ1，σ2为确定值，当σ1减小时，增大，此时减小，为了保持等式成立，S1减小。即随着σ1减小，S1减小。

(5)α，μ1，μ1，σ1为确定值，当σ2减小时，增大，此时增大，为了保持等式成立，S1增大。即随着σ2减小，S1增大。

通过式(6)可以解出取得最大收益V的S1和最大收益V。由于式(6)无法求出表达式形式的解析解，本文用matlab编写了程序来求与最大值V相对应的S1。下面给出一个具体算例。

2.2 算例

针对上面提出的五条性质分别设置算例。

算例1，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当折扣率分别为0.9,0.8,0.7,0.6,0.5时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表1。

应用matlab程序进行计算，结果如表2。

由表2可见，随着折扣率数值的减小，协议销售所分配到的产能减少，自由销售所分配到的产能增大。

算例2，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当协议销售的需求期望值μ1分别为350,320,300,270,240时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表3。

应用matlab程序进行计算，结果如表4。

由表4可见，随着协议销售的需求期望值μ1的减小，协议销售所分配到的产能减少，自由销售所分配到的产能增大。

算例3，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当自由销售的需求期望值μ2分别为260,230,200,180,150时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表5。

应用matlab程序进行计算，结果如表6。

由表6可见，随着自由销售的需求期望值μ2的减小，协议销售所分配到的产能增大，自由销售所分配到的产能减少。

算例4，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当协议销售的需求标准差σ1分别为13,12,11,10,9时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表7。

应用matlab程序进行计算，结果如表8。

由表8可见，随着协议销售的需求标准差σ1的减小，协议销售所分配到的产能减小，自由销售所分配到的产能增大。

算例5，假设共有400单位产能，产品A分为协议销售和自由销售两种情况，两种销售情况的需求分别服从相互独立的正态分布，当协议销售的需求标准差σ2分别为17,16,15,14,13时，应如何进行产能分配。协议销售和自由销售具体参数如表9。

应用matlab程序进行计算，结果如表10。

由表10可见，随着自由销售的需求标准差σ2的减小，协议销售所分配到的产能增大，自由销售所分配到的产能减少。

3 结束语

本文将收益管理的方法应用到生产能力分配中，建立了协议销售和自由销售并存情况下的收益管理模型。通过分析，得出了一些有价值的结论。结论显示，生产能力的分配受到对协议销售和自由销售需求的各种参数的影响，同时还受到折扣率的影响。具体来讲收益管理是在对客户进行细分的基础上，对不同的客户实现差别定价，并通过合理分配能力来取得最大收益。在国际上，收益管理已经在多个服务型行业中得到成功应用，本文尝试将收益管理引入到生产型企业中，并建立了协议销售和自由销售并存情况下的产能分配模型。通过分析，得出了一些有价值的结论。

参考文献

[1] Littlewood K.Forecasting and control of passenger bookings.AGI-FORS 12th.Annual Symposium Proceedings,1972:95—128

[2] Belebaba P.Airline yield management:an overview of seat inventorycontrol.Transportation Science,1987;21:63—73

[3] Hadjinicola G C,Panayi C.The overbooking problem in hotels withmultiple tour-operatoers.International Journal of Operations&Pro-duction Management,1997;17(9):874—885

[4]魏轶华,胡奇英.顾客有最大、最小保留价格的连续时间收益管理.管理科学学报,2002;(6):47—52

[5]张秀敏,赵冬梅,文曙东.列车卧铺收益管理研究.交通运输系统工程与信息,2004;4(3):78—81

[6]商桂娥,徐月芳.基于二项式分布的多航班超售模型研究.中国民航飞行学院学报,2008;19(4):18—21

[7] Feng Youyi,Xiao Baichun.Integration of pricing and capacity alloca-tion for perishable products.European Journal of Operational Re-search,2006;168:17—34

篇4：产品开发销售协议

如今，机上娱乐的应用范围已经超越了预加载的机上电影、音乐声带和视频游戏。公务机乘客尤其需要优质的机上娱乐产品，以便在飞行中轻点手指就能获得一流的音/视频娱乐选择和高速无线连接。

罗克韦尔柯林斯是通信和航电领域的领军企业，公司设计、生产航电设备、客舱电子设备、机上通信和信息管理系统，并为其提供支持服务；而HAECO PJS公司主要为私人飞机和公务机提供世界一流的客舱整装、重新布局和航电设备升级和安装服务。

HAECO PJS负责商业运营的副总裁Henry Chan表示：“由HAECO PJS来经销罗克韦尔柯林斯的产品，将为该地区的私人飞机和公务机客户及运营商，提供更为广泛、经济实惠和可靠的产品和服务。”

罗克韦尔柯林斯亚太区销售、市场和客户支持总监Helen Wen表示：“我们赞赏HAECO PJS为成为罗克韦尔柯林斯的授权经销商所做的努力和承诺。除了经销罗克韦尔柯林斯机上娱乐产品外，HAECO PJS还将使用我们的全球客户销售和支持网络，在安装完成以后继续保持客户的满意度。”

篇5：产品销售合作协议.

为了进一步开拓销售市场，推广产品以及维护双方的合法权益，甲乙双方本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经协商一致，特签订本产品销售合同，双方均同意按照本合同内容之规定执行。第一条：合作形式

一．甲方全权委托乙方在全国范围内销售甲方产品。合作形式如下：

1．由乙方全权负责甲方产品的营销工作，在甲方的授权下享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

2．乙方按照甲方的产品价格进行销售，由乙方向甲方提供客户需求信息，甲方严格按照信息进行生产，发货并做好售后服务工作。

3．乙方第一年全年销售目标为1000万元，并按月平均数进行考核。

二、甲方货款管理;1.甲方货款按照与产品批发商签署的销售合同执行，乙方有义务和责任督促销售合同资金回款情况，并严格按照合同相应的条款规定及时回款。

2.乙方在任何情况下不得以任何形式，套用销售款项。产品批发商的款项应定时打入甲方的对公账户或甲方指定的个人帐号，甲方没有任何形式授权乙方对甲方货款有调控权和应急权。3.甲方如发现乙方采用任何手段和形式，套取销售货款。则本合同自动终止，乙方必须交回套取销售货款，情节严重者交公安机关处理；并扣除当月工资。三．乙方收益

1．薪资待遇：

甲方按月平均数进行考核并发放乙方工资，乙方考核工资8000元/月+业务提成，2．提成计算方法及结算方式：

1）提成计算方法：销售提成=销售额×销售提成比率

销售提成比率：全年销售额1000万元以内，业务提成按销售额2%提取；全年销售额1000万元 — 1500万元，业务提成按3%提取；全年销售额达到1500-2000万元以上，业务提成按4%提取，以实际回款金额计算。

2）提成结算方式：业务提成每两个月发放一次，以回款额计算，并 于结算后的当月内与月薪资合并发放。如未按合同约定期限内回款的由乙方全权负责，甲方有权保留对其诉讼。

第二条：合同的有效期限

一．本合同自签约方签字盖章之日生效，有效期为3年，即合同的有效期限为2014年 月 日至2017年 月 日。二．有效期满前一个月，双方可本着自愿的原则另行协商合同续约事宜并签订新的合同。如在本合同期满时没有续约，则视为双方自动放弃合作并解除双方的权利和义务，同时本合同即告终止。第三条：甲方责任及义务

一．甲方负责向乙方提供符合国家所规定的企业标准的乙方所销售的产品，并保证按时按量供货及提供企业生产经营所具备的相关证件、产品的质检报告、特殊客户要求需开具的增值税发票等。

二．甲方对乙方的相关经营行为有监督权.处置权。并协调、处理与客户之间因经营产品质量产生的纠纷或问题，协助乙方对其销售网络的品牌宣传和维护。

三．甲方负责及时提供产品的库存量，乙方应在产品剩余量能供应市场10日内提前报货，以便甲方及时备货，避免造成市场断货。第四条：乙方责任及义务

一．乙方负责为甲方产品开拓营销渠道，推广和提高甲方产品在市场的占有率，为甲方创造效益。

二．客户对甲方产品有意向订货时，乙方应及时和客户签订书面订货合同，订货合同应有客户签字盖章，并加盖甲方合同章，此订货合同构成一份独立的有效合同，其合同所有条款均可视为对该合同的有效性。

三．乙方负责根据与客户签订合约中所规定回款期限，收回销售货款给甲方，以保障甲方的资金安全及流动资金正常运转。

四．乙方所销售的产品必须按照甲方的制定的统一销售价格及返利政策执行。五．乙方发现市场上任何售卖与甲方产品的版本、商标、标志的产品或假冒伪劣产品的行为时，有责任立即通知甲方，以便采取相应的保护措施。第五条：产品价格管理

一．甲方承诺提供给乙方的产品，其价格要有市场竞争力，既与其他同类产品比较要有较高的性价比。

二．甲方须提交乙方一份详细的产品价格清单。

三．甲方依据市场变化而对价格进行合理调整，需提前一个月以上通知乙方，乙方按时调整价格。第六条：争议解决

甲乙双方产生争议时，优先协商解决，协商不成时，向签约地人民法院据实诉讼解决。第七条：其他

本协议未尽事宜，由甲乙双方协商达成补充协议，与本协议具有同等法律效力。

本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，协议自甲乙双方签字并经公司

盖

章

确

认

后

生效。

乙方（签名）：

甲方（签名）： 公司盖章确认：

公司盖章确认： 法人代表签字确认:

法人代表签字确认: 2014年 月 日

篇6：产品销售意向协议

甲方：签定地点：乙方：签定时间：年月日甲乙双方就国际东洋液压破碎锤产品销售事宜，经双方友好协商达成如下协议：

1、甲方向乙方购买国际东洋液压破碎锤乙方以单价元整的优惠价格向甲方供货，甲方在签定本协议时向乙方支付定金元 整，大写。

2、乙方以全款形式付款，付款时间为：。

3、甲方应为乙方销售给甲方的优惠价格予以保密，以保证国际东洋液压破碎锤产品在该地区的价格稳定。

4、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字后生效。

甲方：乙方：

代表：地址：

地址：代表：

篇7：产品销售居间协议

产品供货方（甲方）：

居间方（乙方）：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方产品销售居间事宜达成协议如下：

第一条委托事项

甲方委托乙方为其产品寻找合适的买家，由乙方促成甲方与买家订立产品买卖协议，实现甲方产品的销售，并获得按照甲方产品报价清单为依据计算的收益。

甲方产品报价清单另行提供，作为本协议附件。

甲方产品的规格、质量状况描述：

第二条：委托期限：

自本协议签订之日起至至20年月日。协议期满，若甲方与原乙方介绍达成协议的产品买家继续供货，本协议期限顺延。

第三条：甲方义务

1、为乙方提供产品相关的资料，并保证资料的真实、准确、完整；否则，因此导致乙方损失的，甲方负责赔偿。

2、为乙方的居间服务提供必要的支持和协助。

3、不得与乙方介绍的买家私下达成协议及进行交易。

4、在与乙方提供的第三方买家进行接洽前向乙方确认乙方提供的第三方买家客户名单。

5、甲方必须保障乙方的权益，当甲方与乙方介绍的买家进入紧密的洽谈，合作阶段期间，甲方应优先给予乙方介绍的买家机会，或在同等条件下与乙方介绍的买家先行达成销售协议。

6、按照甲方与乙方介绍的买家所签订的协议，按时如约供货。

7、甲方应自行取得买家指定的收货人名字、身份证复印件及签名，作为买家的收货人签收依据。

8、按照甲方与乙方介绍的买家所签订的协议，按照乙方要求全额开具产品销售发票给产品买家。

9、若甲方违反与买家之间的销售协议，承担因此产生的所有责任。

第四条：乙方义务

1、为甲方产品销售提供居间服务，并促成甲方与买家的买卖协议成立。

2、在乙方根据甲方与买家签订的协议收取货款后，按照甲乙双方约定向甲方支付货款。

第五条：委托事项完成委托事项完成是指甲方与乙方介绍的第三方就产品销售签订买卖协议。

第六条：报酬及其支付方式

1、甲乙双方约定：甲方以其向乙方提供的产品报价清单价格为产品的销售底价（另附产品报价单给乙方）。

2、乙方的报酬为：甲方与买家签订的产品买卖协议约定价格计算的货款总额与按照甲方提供的产品报价清单计算的产品价格总额之间的差额。

3、甲方同意，甲方与买家签订的产品买卖协议货款，可由产品买家先行向乙方进行支付。乙方根据本协议先行扣除乙方报酬，剩余部分（即按照甲方提供的产品报价清单汇总的货款总额）由乙方划付至甲方账户或提供现金。

甲方账户：开户行及其地址：

开户名：

帐号：

4、乙方报酬按单结算。

第七条：违约责任：

1、甲方与乙方介绍的买家私下成交的，仍需应按照本协议第六条规定向乙方支付报酬。

2、乙方收取买家货款后，超过30个工作日不支付货款的，按日万分之一点五支付违约金。

第八条：协议争议的解决办法

本协议项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解；协商或调解解决不成的，双方可提交诉讼解决。

第九条：本协议一式两份，甲方、乙方各执一份。经双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：乙方（签名）：

法定代表人（签名）：

篇8：产品开发销售协议

1 国外动漫衍生产品开发与销售的成功因素

国外动漫衍生产品公认的开发与销售强国是美国、日本和韩国三个国家，虽然这三个国家有着各自不同的成功之处，但经过分析，可以发现它们的成功有一些共同的因素：

1.1 拥有广泛的消费人群

美、日、韩三国都拥有广泛的动漫爱好者，美国人看着迪斯尼的动画片长大，日本人无论青少年还是成年人中均有相当多的漫画和动画爱好者，韩国虽然没有那么吸引人的动画片，但其网络游戏却培养了大批的动漫爱好者。这三个国家众多的动漫爱好者形成了一个庞大的动漫衍生产品的消费市场，只要根据动漫爱好者的市场需求进行适当的产品开发和市场营销，就可以把这些潜在的市场转变为真实的市场。

1.2 以优秀原创作品打造动漫衍生产品的核心竞争能力

动漫衍生产品依附于动漫原创作品，如果没有优秀的动漫原创作品，动漫衍生产品的开发和销售犹如无源之水、无本之木。国际动漫强国深知这一道理，为了确保不断产生优秀的动漫原创作品，这些国家的动漫企业着力打造优秀的原创能力，他们建立具有引领作用的动漫领军企业，培养知名的动漫艺术大师，设计新颖动人的动漫艺术形象，更重要的是遵循艺术创作原理进行动漫剧本和艺术形象的创作，以动漫作品本身的艺术魅力打动人心，从而牢牢地树立了动漫衍生产品的核心竞争能力。

1.3 以整合宣传促进动漫衍生产品的品牌建设

动漫衍生产品是一个特别注重品牌的行业，如果没有塑造著名的动漫明星品牌，就无法发挥原创作品核心竞争力的优势，把潜在的动漫市场变为现实的市场。美、日、韩的动漫企业通过书刊、电视、电影、网络等各种渠道强力播放和宣传动漫作品，形成整合宣传效果，在较短的时间内形成深入人心的动漫明星形象，据此建立了动漫衍生产品的卓越品牌，为动漫衍生产品的热卖提供了最关键的条件。

1.4 建立以分工和授权为基础的产业链盈利模式

动漫衍生产品的开发与销售的成功并不是某个企业单打独斗的结果，而是动漫产业链各个环节的企业分工协作的结果。美、日、韩的生产和销售动漫衍生产品的企业均与动漫原创企业和动漫传播企业紧密结合，通过授权进行分工协作和利润分配，从而形成了一个合理的盈利模式，使得动漫衍生产品的开发和销售获得持续健康的发展。

1.5 严格执行动漫版权的保护制度

动漫衍生产品对消费者的吸引力来自著名的动漫明星形象，而动漫明星形象属于知识产权，是很容易被盗版的。美、日、韩对动漫版权加以严格保护，不仅制定了相关的法律法规，更重要的是严格执行版权保护的相关法律法规，这背后则体现了更深层次的尊重规则的社会文化背景。正是这种有效的保护，使得优秀的动漫作品和动漫明星不断涌现，并通过动漫衍生产品的开发与销售获取高额利润，推动了动漫原创——动漫衍生产品开发与销售的良性循环。

2 我国动漫衍生产品的市场开发与销售存在的问题及原因

我国动漫衍生产品的开发和销售现状不尽如人意，虽然我国是动漫衍生产品的生产和销售大国，但主要是接受国外著名动漫品牌的授权进行生产和销售，赚取的利润很少，这导致我国动漫衍生产品市场主要被国外品牌所占据，而国产动漫衍生产品的开发和销售明显处于劣势。分析其原因，主要有以下几点：

2.1 忽视消费者需求导致缺乏优秀的动漫原创作品

前文已经分析过，动漫衍生产品的核心竞争力在于产生优秀的动漫原创作品，这样才能吸引足够的消费人群。但我国优秀的动漫原创作品十分匮乏，即使是公认成功的原创作品——如《喜羊羊与灰太狼》等，与美国和日本的动漫作品相比差距也比较明显。缺乏优秀的动漫原创作品，其更深层次的原因是对消费者真实需求的漠视。很多动漫原创人员未经过必要的市场调查，而且缺乏人文情怀和艺术想象力，创作出的作品必然是肤浅单调，不能引起人们的共鸣，据此生产出的动漫衍生产品当然不能引起消费者的兴趣。

2.2 缺乏整合宣传平台导致品牌建设不力

在我国，国产动漫品牌的整合宣传不力，其中主要的原因是动画片难以在主流电视台播出。我国电视台购买动画片的价格很低，每分钟动画片的购买价格大约为几十到几百元，如果能有一千元到二千元已经算是高价，然而国产动画片的成功约为一万元，有的精品动画片价格更高，如果在电视台播出成本基本无法收回。这使得国产动画片很难在主流电视台得到宣传和播出，难以树立强有力的动漫明星形象和一流的动漫品牌，因而在动漫衍生产品市场上缺乏号召力。

2.3 尚未形成产业链分工合作导致产业链断裂错位

美日韩的动漫产业链具有完善的产业链分工合作的模式，而我国动漫产业链的整合尚未完成，其突出缺陷是各个环节彼此断裂和错位，不能形成良性循环。我国大多数动漫原创企业由于缺乏优秀作品和强力品牌，难以展开动漫产品的授权开发和销售;而另一方面我国大多数动漫衍生产品的生产企业则迫于销售压力，不得不蜂拥接受国外强势动漫品牌的授权，进行动漫衍生产品的生产和销售。这种情况的后果是我国本土动漫产业链的各个环节不能环环相扣，形成自我良性循环，如果不能加以改变，长此以往有可能导致国产动漫衍生产品的市场占有率每况愈下，越来越被边缘化。

2.4 版权保护不力导致盗版猖獗

在我国版权保护是一个广泛存在的问题，在动漫衍生产品领域问题同样也很严重。我国政府近些年来加大了对盗版行为的打击力度，也取得了一定的效果，但是距离人们的预期仍然相距较远。从国家版权局发布的统计数字看，我国盗版案件不但没减少，反而有所增加[3]，有数据显示，我国盗版情况严重的主要原因是：老百姓对打击盗版行为的认同度差，盗版的市场很大，盗版的技术不断更新，更难监控[4]，社会腐败有时也成为盗版分子的保护伞。盗版行为得不到有效解决，必然会对动漫衍生产品的开发和销售带来长久的不利影响。

3 改善我国动漫衍生产品开发与销售的对策

在深入分析国产动漫衍生产品的开发与销售存在的问题后，我们应针对这些问题产生的深层次原因，借鉴国外动漫衍生产品开发与销售的普遍性成功经验，结合我国的具体情况，制定相应的对策。

3.1 针对消费者的需求创作优秀的动漫作品

彻底改变当前动漫作品创作中忽视消费者内心的真实需求的不良倾向。我国的动漫作品创作人员不但要关注动漫作品的教育功能，同时更要重视其娱乐功能和艺术陶冶功能。要清楚地认识到动漫作品首先是以其艺术性、娱乐性吸引观众、打动观众，然后才谈得上教育观众。动漫作品的艺术性和娱乐性并不是凭空得来的，它首先要求动漫创作人员具有深厚的文化底蕴和人文情怀，这是所有的优秀动漫作品产生的共同基础，没有这些就不可能打动人心。其次还要求创作人员具有优秀的剧本创作、形象设计等方面的才能，这样才能够以恰当的艺术方式表达作品的主题，吸引并感染观众。第三还要求动漫创作人员对市场运作具有必要的知识，这样才可以使动漫作品更容易进入市场，被人们广泛接受。

3.2 以电视播出渠道为核心打造综合性的品牌宣传渠道

要打通动画片进入主流电视台的渠道，同时在书刊、报纸、网络、电影、广播等媒体进行综合性宣传，只有这样才能够在较短的时间内打造出深入人心的动漫品牌形象。例如美国著名的迪斯尼公司，在进行动漫作品宣传时，在电影、电视、网络等各种渠道进行全面宣传，迅速造成市场轰动，使得它所创造的动漫明星形象在很短的时间内家喻户晓。在此需要特别指出的是，在中国这种综合性的品牌宣传渠道无法靠一家动漫公司打造完成，在目前情况下需要政府参与推动，通过政策、税收、补贴等方式促进传播媒体与动漫公司共同推动动漫品牌的提升，同时还应积极推动电视、手机、互联网的融合，使之早日成为一个综合性的传播网络，这对动漫品牌的打造也具有重要的意义。

3.3 促进和完善动漫衍生产品经营企业与上游企业的产业链合作

国产优秀动漫作品的产生和动漫品牌的树立，为国内动漫产业链的整合提供了必要的条件。整合可以双向进行：一种是在国内著名动漫品牌公司的主导下，通过授权等方式主动与动漫衍生产品的生产与销售公司合作，建立广泛的销售渠道和销售网点;另一种是在大型动漫衍生产品生产和销售公司的主导下，主动与上游的动漫品牌公司合作，获得其授权进行动漫衍生产品的生产和销售。这两种合作方式均可以采用，其最终目的是促进国内动漫产业链的整合与完善，实现良性的产业链循环，促进国产品牌的动漫衍生产品的生产和销售。

3.4 严格保护版权以促进国产动漫衍生产品的生产和销售

要彻底扭转版权保护效果不彰的局面，为此可以采用短期和长期两种方法。从短期来看，应该大力提倡严格执法，通过严格执法对盗版者形成震慑作用，减少市场盗版现象。从长期来看，则是要致力于培养全民的法制意识和守法行为，特别是政府管理部门要带头严格遵守法律法规，使整个法制文化成为我们民族文化的一个基本组成部分，只有这样才能够真正使动漫版权得到切实保护，使国内品牌的动漫衍生产品的开发和销售走上良性发展的轨道。

参考文献

[1]卢斌, 郑玉明, 牛兴侦.中国动漫产业发展报告 (2011) [M].北京:社会科学文献出版社, 2011.

[2]杨屏.“美日韩”动漫产业发展模式及其对中国动漫发展模式的启示[J].南京艺术学院学报, 2011 (2) .

[3]顾江.文化产业研究 (第2辑) [M].南京:东南大学出版社, 2008.

篇9：“包赔协议”更像销售融资的翻版

新城抛出的这一奇招也不算太出新。在2008年就有不少房企在内地多个城市先行试过水；即便在今年4月，南京就有三个楼盘玩过这一招；9月份，长春的一家开发商也有样学样。此举能否搭救开发商的性命、解其资金危局暂且另说，但至少在业内，却是质疑声一片。

今年三季报显示，新城当下应该相当“差钱”。总资产超过290亿元，前三季货币资金分别仅11.5亿、19亿和15.8亿元；存货却从去年末的158.58亿元暴增至今年三季度末的221.54亿元，大幅增长39.71%；其前三个季度的经营性现金流分别是-14.2亿、-16.5亿和-19.95亿元。资金在不间断的巨额流出，已竣工和正在兴建中的楼盘却严重积压滞销，变现艰难。

包括新城此次的“差价赔付”在内，为了避免前期老业主滋事和买家担心购房后再次降价，一些开发商推出“无理由退房”、“补差价退房”等购房新条款。显然是要给担心房价继续下行而不敢出手的买家吃下“定心丸”，请买家放心购买：房价如果涨了，其升值收益算买方的，房价如果下行的跌价损失算我卖方的；买房就变成了在做无风险、稳获利的投资，这无疑还是在助长及强化楼市的投资功能和预期。

地产商如果想要促销成交，完全可以采用直接降价的方式来实现，根本没有必要给自己套上一个人为设计的枷锁；地产商的这种“包赔协议”看似双方的愿打愿挨，本质上还是对正常商业规则的扭曲。因为买楼置业本身就是一项存有风险的商品交易，没有谁能保证只涨不跌。从司法程序上看，房价波动、尤其是下跌所导致业主经济损失是不能得到赔偿的。

在正常的商业规则中，要区分买卖双方在合同守约和违约当中的责任，明确买方和卖方不同的违约责任，按照不同的价格退房，但绝对不是按合同价。即如果是买房人的责任、恶意要退房，那就按照市价和合同价，两者取其低者来退；如果属于地产商的责任，两者取其高者来退。但主管部门和司法单位对于当下这种乱像，却不愿出面以正视听，给市场一个明确的说法。

由“差钱”所导致的资金链紧绷，既是真相也可能只是“表象”。如江苏新城，在第三季报中，其预收款项已增至130.87亿元。相较去年末，净增加37.54亿元，增幅为40.23%；略大于同期存货39.71%的增幅。前者尽管属于负债项，但其主要还是可以反映预售楼盘后暂时未确认的收入。显示该公司即便是在没有大幅降价之前，还是有一些办法让资金回笼。

在银根紧缩、形势持续严峻的大环境下，成本高昂的海外融资、房地产信托、私募股权基金、民间高利贷等形式，尽管可能是饮鸩止渴，但房企却照用不误。有指信托融资在新城控股的资本链条中扮演了极为重要的角色，今年以来新城已通过信托方式融资约28.1亿元。

在最近的3至5年间，每当地产商在楼盘很难卖出去的时候，通常就会想方设法进行“销售融资”。地产商需要钱来救急、而不要房；放贷者需要确保稳定的收益，最终也会不要房。但融资双方都会通过“包赔协议”这种遮人耳目的形式、通过“房产销售”这个媒介而走到一起，完成双方各自需要的交易和索求。

因此，我们完全可以把新城的这种“包赔协议”，看作是一个经过精心改头换面的“销售融资”合同。这个协议所包含的购房合同，可以表示成买家购房人在借给地产商钱，退房的时候就相当于地产商向买家还款。这种融资交易的价格当然不能下降，“包赔协议”就是在保证借款人的利息收入和本金。

篇10：产品销售协议书

乙方：

甲乙双方在保证“全视界”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进事业发展为宗旨。乙方作为甲方正式授权的总代理，双方就“全视界安防系列”等产品的销售事宜，达成如下协议：

一、授权产品及市场和结算价

1、甲方授权乙方在全权代理经营 等系列产品(以下简称“授权产品”)。

2、甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的进行结算，报价见附件(甲方提供的产品报价表)。

二、有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格：

1、经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量;

2、乙方在授权地区以外销售授权产品;

3、乙方冒用授权产品的商标;

4、乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动;

5、乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。

6、甲方要取消乙方总代理资格(上述第5条中所含情况除外)，需提前一个月以书面方式通知乙方。

三、甲方的义务

1、不得直接供货于授权地区内的非授权客户。

2、协商代理商处间的市场冲突。

3、甲方依据乙方出货情况及市场变化情况，确定调整价格时给予价格保护的范围。

4、甲方应向乙方提供产品宣传资料。

四、乙方的义务

1、乙方不得进行任何有损所授品牌信誉的活动。

2、未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它区域。

3、乙方需在公司或门市显著位置标示所授品牌的正确标志。

4、乙方应以甲方产品为主导，开拓该地方市场、增加市场占有率。

5、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约，应于提前二个月前以书面通知甲方，并完全履行合约。

6、乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。

7、售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行。

五、乙方跨区销售罚则

未经甲方同意，乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中，甲方有权对乙方采取以下措施：

1、规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品，或与当地总代理协商，给当地总代理一定的经济赔偿。

2、甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。

六、售后服务

1、甲方提供产品因本身质量问题发生故障，实行三包(参照国家有关标准)，一年保修。

2、乙方有义务负责所销售产品之维修，若有配件更换的，更换的配件按公司相应的管理制度执行。

七、产品销售之支援

1、为促进乙方推广销售甲方产品，甲方提供产品宣传彩页。

2、于本合约有效期间内，甲方应依乙方之请示，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。

八、交货与支付货款

1、甲方于下订单后10天内发货，以物控方式交货，乙方先打款，甲方收到货款后通知物流放货。

2、巨额订单的情况下，乙方须预付30%订金，交货时间双方协商。

九、保密责任

1、双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任;双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息(如：图纸规格、技术参数、价格等)或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本合同终止后依然有效。如果有此而给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，甲方的损失费及相关支出包括合理的律师费。

2、双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。

十、有效期限

本协议有效期从年月日起至年月日止。届时如需续约，双方需提前一个月协商确定。有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。

十一、其它

1.本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

2.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。

3.本协议在甲乙双方签字之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表签字： 法人代表签字：

电话： 电话：

传真： 传真：

篇11：公司专利产品销售协议

乙方：

签订地点：

依照《中华人民共和国民法典》及有关法律规定，买卖双方在自愿、平等、互惠的原则下，特制定以下订货协议

一、产品名称及价格

乙方向甲方采购产品为：;共计吨，单价元/吨，合同总价：￥元(人民币：万仟佰拾元整);赠送吨，价值人民币：￥元。

二、货款支付方式

1、乙方在合同签订后日内将货款总额的%：￥ (人民币：万仟佰拾元整)汇入甲方指定账户，甲方开始安排生产;

2、货款总额的%：￥ (人民币：万仟佰拾元整)乙方在甲方生产完毕后支付，全部货款支付完毕后乙方开始提货。

3、公司对公账户：

户名：

开户行：

账号：

三、交货、提货时间

1、年月日前甲方将货物全部生产完毕，通知乙方提货;

2、乙方需在货款全部结清后天内将货物全部提完;每逾期一天提货，扣除预付款(￥元)的%(￥元/天)的场地占用金;乙方超过天未提货，甲方有权取消合同并退回乙方全额货款的%(￥元)，合同终止后甲方不需再继续履行合同约定的内容。

四、交(提)货地点及运输方式

1、交(提)货地点：;

2、运输方式：汽车运输，卸车、搬运费用由乙方承担。

六、合同生效及其它

1、本合同自双方签字盖章后生效。

2、本合同一式贰份，传真件有效。甲乙双方各执壹份。

3、未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

七、争议解决

因执行本合同所发生的一切争议，双方应通过友好协商解决，如双方通过协商不能达成协议时，应向签约所在地法院提起诉讼，通过诉讼程序解决。

甲方：

乙方：

签约代表:

签约代表：

电话：

电话：

日期：

篇12：软件产品授权销售协议

甲方：电话：

乙方：河南快雪软件科技有限公司电话：0371-65892530

为保障甲方区域客户认可，甲、乙双方经友好协商，本着自愿诚实、互惠互

利、共同发展的原则，就乙方授权甲方销售乙方旗下所有软件产品事宜达成以下协议。

一、经销商资格及内容

1、甲方具有完全民事行为能力的自然人或独立享有权利并独立承担义务的企业

法人。

2、乙方授予甲方为《》软件产品在区域的销售和售后服务权。在需要时，乙方有义务协助甲方

完善售后服务等工作。

3、乙方授予甲方有效期个月（月日至年，期满

后协议无异议自动延续，有一方提出终止时，协议期满后终止。

二、代理产品名称

1、旗下所有软件产品。

2、乙方向甲方提供可想客户进行演示的产品；

3、乙方向甲方提供注册码或加密狗；

4、乙方在售前售后协助甲方为客户提供服务；

三、双方权利与职责

1、甲方权利与职责

1.1、甲方负责在所授权地区销售与宣传推广工作，负责所发展用户的技术服务，并及时和以认真负责的态度向客户提供优质的售后服务工作；

1.2、甲方应如实反映销售情况、经验，以便甲方及时了解业务开展情况。不得

恶意扰乱市场价格，必须维护乙方权益及产品信誉，并将乙方产品被侵权或用户

意见及时反馈给甲方；

1.3、甲方在有网络条件时应在站点链接家纺产品的试用与演示版、及软件升级

程序供用户下载试用和升级。乙方有义务配合甲方做好各种广告宣传活动，并在广告或其他媒体宣传中免费为甲方宣传。

1.4、甲方有权安排售后服务人员到乙方公司进行培训，费用自理，乙方免收培

训费，乙方需积极配合甲方员工一切培训。

2、乙方权利与职责

2.1、负责产品更新升级工作。及时为甲方提供完整产品；（软件安装包、使用说

明书、加密狗）

2.2、乙方负责甲方的技术支持工作，并有义务为甲方技术人员进行产品培训。乙方有义务远程指导甲方售后服务人员进行售后服务工作；

2.3、乙方若有任何业务消息（广告消息、价格变动等）将及时以有效方式通知甲方。

3、其他重要声明

3.1、甲方在合作期内不得推出与乙方产品类似或模拟乙方产品侵权乙方利益的行为；更不得以任何形式和理由破译或反编译乙方产品的各软件硬件部分。如有上述情况发生，乙方有权依法向国家有关行政机关对甲方提起诉讼，追究甲方法律责任，一切不良后果由甲方承担；

3.2、本合同内容不得透漏给第三方，未尽事宜按有关法律规定另外补充；

3.3、如果乙方发现甲方有违合同，损害乙方名誉等行为，乙方可随时终止合同，取消甲方的经销商资格并追究甲方的法律责任，一切后果由甲方承担。

四、违约责任

1、甲、乙双方应严格按本合同的约定履行各自的义务，任何一方违约，均应按《中华人民共和国合同法》的规定承担违约责任，违约方应向对方支付违约金。

2、甲方私自出售本软件的盗版，乙方有权单独取消本合同，并向甲方索赔经济损失。

3、由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的销售、服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指超过双方防范与预见能力的各类事件。

五、其他条款

1、本合同期满后双方均可提出要求续签合同，相关事宜再行协商。

2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议涂改无效，其他未尽事宜由甲、乙双方签约代表再行协商，作为合同附加条款。

3、在本合同履行过程中发生争议，若协商不成，提交乙方当地人民法院或乙方当地仲裁机关仲裁。

甲方：乙方：

地址：地址：

法人（签章或手印）：法人（签章或手印）：

身份证号：身份证号：