金牌外贸业务员找客户十六法

金牌外贸业务员找客户十六法（精选3篇）

篇1：金牌外贸业务员找客户十六法

金牌外贸业务员找客户十六法

金牌一法：打通你的人脉

据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

金牌二法：展会上找客户

展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。

展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。

金牌三法：B2B实战

建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。

事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。

金牌四法：通过黄页找客户

在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。

金牌五法：利用好专业的信息名录服务商

这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。

金牌六法：利用行业协会找客户

行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

金牌七法：通过搜索引擎寻找客户

借用SEO技术，提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来徇盘。

借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。

金牌八法：Google Adwords

在Google搜索结果第一页和第二页右上方各有的8个位置投放产品的广告，招来客户。这种广告采用点击付费模式（PCP模式），不点击不付费。而发布广告又在自己掌握之中：广告

想多做就多做，想暂停就暂停；广告费想多花就多花，想少花就少花；广告关键词、链接、描述、地理信息随时可以修改；广告效果一目了然。

金牌九法：从客户走向客户

SOHOER的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚，要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

金牌一十法：从竞争对手处找客户

到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户；如影随形，步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户。

金牌一十一法：通过贸促会找客户 利用贸促会网站上的资源寻找客户，“贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的数据库资源找客户，数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库（海运），里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过，数据库资源是收费的。

目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系，与160多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会。同时，中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

金牌一十二法：通过对外经济商务参赞处找客户

在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看看。这些，都能带来客户资源。

金牌一十三法：在期刊上找客户

专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它提供的是商机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者群和作者群，如果能进入这个圈子，并且给这群专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于自己产品的销售，一些潜在的客户也会不请自来。

再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考虑投稿，其效果会更佳。

金牌一十四法：在大街上找客户

当你在走在国外的大街上或坐在大巴上，你看到一个非常大的仓储式建筑，上面写着“周氏贸易集团 超市 进出口贸易”。重要的是接下来发生的：

既然写着中文，应该是华人企业；能有这样规模的建筑，而且居然做起了超市，说明是家有实力的企业；写中文，说明广告的对象是中国人，显示出这家企业有强烈的主动的与国内接触意愿；做超市的顾客群应该是针对华人的。那么，你还会无动于衷吗？

金牌一十五法：在办公室里等客户

快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时跟踪，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心做好。

金牌一十六法：通过相关行业寻找客户

A企业的上下游相关的企业、产品，都是很重要的资源。

篇2：金牌外贸业务员找客户十六法

1，通过阿里巴巴，慧聪等成功的B2B网站寻找。也可以通过有针对性的网站。比如做家具贸易可以到中国家具网等。

2，通过熟人介绍。这个效果不错哦。多结交一些从事贸易的朋友，尤其是贸易公司老板。

3，通过展销会。到展销会与外国人答话，送上一张名片。虽然机会很渺茫，但机会总是会有的。我就通过这样的方式找到过一个客户。

4，通过购买数据。购买可靠的数据，然后辛勤的发邮件或打电话。公司条件允许最好是打电话。

5，挖别的公司的客户，这招虽然违背了商业道德，但很多人在用。

6，上国外的网站查询客户信息。

7，参加一个商会，企业协会等。入会费可能要高一些。

8，通过外经贸局。

外贸业务员最关键的还是坚持，就算没有任何意向的客户也要耐心！

金牌外贸业务员找客户--16种方法案例评析

目录

第1种方法:打通你的人脉

如何通过朋友找客户

像阿丁这样的朋友

第2种方法:展览会上找客户

展览会三步曲

通过展览会寻找客户

在展览会上找客户

非官方渠道参加广交会实录

第3种方法:B2B实战

巧用B2B

从B2B起步

B2B网站,你用好了吗

我是这样免费使用B2B网站的第4种方法:通过黄页找客户

第5种方法:利用好专业的信息名录服务商 如何通过康帕斯查找客户

如何利用THOMAS挖掘客户

利用邓白氏找客户

第6种方法:利用行业协会找客户

通过行业协会网站找客户

通过行业协会找客户

第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户

第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户 第9种方法:从客户走向客户

第10种方法:从竞争对方处找客户

第11种方法:通过贸促会找客户

第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户 第13种方法:在期刊上找客户

第14种方法:在大街上找客户

第15种方法:在办公室里等客户

篇3：外贸业务员找客户邮箱的技巧

1、搜索引擎英文界面；

a、进行搜索前建议把 preference 改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。

b、有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。

注：请看《Google 大全》---其他国家和地区的google网址。

2、公司后缀搜索方法

把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

如中国习惯的是Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。

如美国习惯INC、LLC；

意大利习惯S.R.L；

西班牙习惯S.P.A；然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

注：

其他国家地区公司名称习惯后缀！

3、Google命令语言搜索

比如，我想搜德国的经销 mold 的公司：

在Google搜索栏中键入：site: de.mold.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语Mold（=Mold）就更好了。

site: de.mold.gmbh

site: as …..丹麦

site: inc ….美+中东

site: srl …..意大利(有小小的改动)

Site 还可以替换为：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title:

filetype: 文件类型（pdf.等）如：pdf.Mould industry.如果搜的时候不想要来自alibaba等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：site: de.Mould gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。注：详请看《Goolge语法大全》！

related: 用related提交查询，Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。例

[ related: ]，提交这个查询，Google会返回所有跟网站结构内容相似的网站。我们也可以通过点击搜索结果后面的相似网页，来查询跟当前网页类似的网页。（related:后面不能跟空格）

―――可以用这个语法来查询和本公司网站或者竞争对手网站结构内容相似的网站。

link: 当我们使用link:URL提交查询的时候，Google会返回跟此URL做了链接的网站。例［link:］，提交这个查询，我们将得到所有跟这个网站做了链接的网站。（link是个单独的语法，只能单独使用，且后面不能跟查询关键词，跟能跟URL）

intitle: 当我们用intitle进行查询的时候，Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页。例［plastic injection intitle:mold］，提交这个查询，Google会返回在网页标题包含了查询关键字”mold”，而在其它任何地文包含了查询关键字”plastic”和”injection”的网页。（intitle:后面也不能有空格）

4、google图片搜索方法。

进入英文google，点击 image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet 地址栏中打开。

5、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）

在google中输入“hono-mould.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。

[@honor-mold.com ]

6、关键词的选择。

两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！

7、B2B使用方法。

普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，一般买家也会在一些商务网注册，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，一般会出来他在那些网站注册过，再找邮箱。

建议： 去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。

小技巧：

A、当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我做的是mould产品，我可以输plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都试一下。

B、买家可以去寻找，除非象ALIBABA这样的B2B直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在ALIBABA里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。

C、再告诉大家一条，大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。

我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。

D、Sales 邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有

marketing,or product邮箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是这些人负责。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK了。不要抱太大希望，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。

8、黄页的使用。

以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，日版是：.NEC

美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。

9、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。

这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？】

语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所做产品的关键词，还有联系方式的关键词，COPY就OK了。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，如泰国语言、老挝语言可能就难，这是就找模板网站要熟悉各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。

注：海外当地搜索引擎大全：