活动招商执行计划（共7篇）
篇1：活动招商执行计划
招商依云国际 佛山新城成果展暨依云国际产品推荐会 活动策划亮点创意，活动环节举措设置：
1)借势政府，活动环节中贯穿政府行为
佛山新城招商成果发布会暨招商成果展览馆
佛山新城办与进驻企业签约发布会
佛山新城办与招商依云国际合作开发签约发布会
佛山市政府领导致辞，对佛山新城未来发展定调
节目设置以国粹——京剧为创意，贯彻始终，呈现民族盛宴
整合政府媒体推广资源，佛山新城各类户外，活动场地
2)借势佛山新城，活动环节中穿插佛山新城发展前景元素
开场前播放佛山新城宣传片，以超大LED屏震撼展现；
定制关于“佛山新城”的个性化邮票，作为赠送客户的礼品，将佛山新城重大
地标，发展历程以邮票集的形式赠送客户，同时加入招商集团品牌介绍内容。 现场布置中，增加“佛山新城发展成果展馆”，重点介绍新城规划、成果。
（未来规划、大型配套、大型楼盘、大型公建、大型企业，展馆中液晶电视重复播放佛山新城宣传片）
3)借势中德工业服务区，活动环节中穿插中德工业服务区介绍元素
珠江电视台关于中德工业服务区实景拍摄纪录片首映仪式
4)借势招商集团品牌，在现场环节中设置专门品牌馆
品牌馆分招商局发展史、招商在中国、招商在佛山三大板块，持续2天，品
牌馆中液晶电视不停重复播放招商集团影视片。
二、活动执行落实
（一）活动主题
——佛山新城十年成果及招商依云国际项目产品发布会——
备注：佛山新城自2003年成立以来，风雨艰辛，日新月异，10年以来，当初的梦想不断落实，新的规划与理想不断呈现，佛山新城，佛山的新城，世界的佛山。
（二）活动场所
a.世纪莲体育馆（佛山新城标志性建筑，距离招商依云国际近，建议首选）b.保利洲际酒店（与项目高档、高雅的调性匹配，可作为备选）
c.乐从文化公园（项目区域所处，目标客集中，可作备选）
（三）活动时间
活动启动时间：2013年11月15日（星期五），晚8：30—10：00 展览馆持续时间：2013年11月16日—17日
（四）到场人数
（五）场地布置
a.内场布置
b.外场布置
（六）活动流程
（七）物料清单
（八）工作人员安排
佛山中原依云国际项目组
2013-10-6
篇2：活动招商执行计划
一、活动背景 随着经济的快速发展和人们生活水平的逐步提高，黄金珠宝时尚首饰异 军突起，成为消费热点，用量急剧上升，市场蓄势待发。为弘扬中国珠宝首饰文化，提高广东众源五金商品城及其博览会的知名 度，树立广东众源五金商品城流行饰品的品牌，丰富人们精神文化生活，提 高人民大众的审美品味，发掘模特新人。2008 中国饰品模特大赛大赛组委会将竭尽全力，借助社会各方力量，把 本次大赛成功举办为深具影响力的经典赛事；它的强大影响力与号召力，将 成为众多黄金珠宝首饰企业及百万时尚男女关注的焦点；通过黄金珠宝首饰 与美女的共同演绎，必将引领我国黄金珠宝时尚首饰的新走势。
二、招商目的 而本次模特大赛活动是广东众源五金商品城为展示最新流行饰品而精心 筹办的一次盛大活动。广东众源五金商品城模特大赛将分别在广州、义乌、青岛三个城市设立分赛区，在东莞长安镇进行总决赛。为了充分发动广州人 民群众和社会各界积极参与本次活动的热情，筹集模特大赛活动经费，确保 活动顺利举办，同时为众多企业提供一个展示自身形象、推介品牌知名度的平台，主办单位决定就 2008 中国饰品模特大赛活动向广大企业和商家全面招 商，提供赞助的企业和商家将得到相应的超值回报。
三、招商项目介绍 本次模特大赛活动是广东众源五金商品城为展示最新流行饰品及为提升 首届饰品博览会的影响力而精心筹办的一次盛大活动。2008 中国饰品模特大 赛将分别在广州、义乌、青岛三个城市设立分赛区，在东莞设总赛区。以寻 找“公主”和“蓝色天使”为主题的大赛活动将持续四个月，活动经过招募 模特、海选、培训、初选、复选、预赛、决赛环节，在比赛中通过现场 PK、才艺表演等方式，对选手文化素质、身体素质进行综合考验。首先在分赛区 通过层层筛选出一批优秀选手，在分赛区参加激烈的淘汰赛，最终将评选出 冠亚季军获奖者和其他若干单项获奖者。
四、活动组织第 1页 2008 中国饰品模特大赛
1、主办单位：中国国际贸易促进商业行业分会
2、承办单位：东莞市长安镇人民政府、东莞市三联众源五金商品城
3、协办单位：东莞市长安镇人民政府、冠名单位
4、支持单位：东莞市人民政府、中国国际贸易促进委员会商业分会、中 国国际商会商业行业分会、赞助单位若干
5、媒体支持：南方电视台、广东电视台、广州电视台、东莞电视台、东 莞日报、广州日报、广州日报·东莞新闻、羊城晚报、南方都市报、新快报、香港商报、深圳特区报、深圳商报、香港商报、大公报、文汇报、搜狐网、新浪网、腾讯网、网易、广视网、东莞阳光网、中国饰品网、中国国际五金 博览会网等主流媒体将对活动的全程进行跟踪新闻报道和立体宣传；
五、媒体宣传策略 媒体宣传策略 本次分赛区将通过通过电视、报纸、杂志、网络全方位、立体化宣传，本次分赛区将通过通过电视、报纸、杂志、网络全方位、立体化宣传，分赛区将通过通过电视 迅速掀起一场爱美运动和刮起一股蓝色旋风，迅速掀起一场爱美运动和刮起一股蓝色旋风，使活动信息和赞助企业的品牌 形象及宣传诉求直接传达给目标受众。形象及宣传诉求直接传达给目标受众。
1、本次模特大赛活动将持续四个月，活动通过各种渠道和媒介面向全国 进行广泛宣传。
2、南方电视台、广东电视台、广州电视台进行前期宣传造势、全程现场 采访、精彩节目录制和后续宣传，覆盖东莞所有镇区和珠三角地区。
3、《南方都市报》《广州日报》《新快报》《广州日报·东莞新闻》《东、、、、莞日报》《深圳特区报》《深圳商报》《香港商报》《大公报》《文汇报》、、、、、、东莞阳光网、新浪网（腾讯网）《东莞时尚》杂志、、《风尚周报》杂志宣传等平面媒体对整个选拔比赛活动进行宣传报道。
7、东莞电视台、青岛电视台、义乌电视台也将陆续全程跟踪报道。
六、回报载体种类 电视广告、电台广告、网络宣传、平面媒体宣传、空飘、彩旗、广告牌、奖品奖杯、各项宣传单张、太阳帽、礼品袋、背景板、颁奖晚会等。
七、活动影响
1、本次活动作为中国别具影响力的一次大型模特选拔赛，受到政府相关 部门及众多媒体的大力支持，通过广播、电视、报纸、网络等多种媒体对大第 2页 2008 中国饰品模特大赛 赛进行多角度、多层面的报道，使活动的宣传推广更具丰富性和多样化，有 利于本次活动的合作商家品牌的有效宣传推广，并通过模特大赛活动的宣传 为主线抬升饰品博览会活动的影响力。
2、本次活动采用各分赛区分阶段进行模特大赛，持续周期长。通过多方 位、多角度的系统宣传，宣传范围涵盖华南、华东区域，受众群超过 2 亿人，将使本次活动产生更大的影响，可以迅速提升合作商家的市场知名度和产品 或服务的市场占有率，扩大社会影响力。
3、通过本次模特选拔赛，能够由对模特美的欣赏引起公众的广泛关注和 兴趣，可以在大赛活动地区引起广泛的宣传引导作用，从多方面引发人们对 饰品的注意和兴趣，起到文化宣传推广的效果。进而扩大品牌博览会的社会 影响力和品牌社会形象的提升。
八、效益评估 传播效果： 传播效果：本次大赛预计有效受众将高达 5000 万人次。
1、电视媒体 3 家以上，预计受众人群将高达 3000 万人次；
2、分赛区几乎覆盖全省，平面媒体 10 家以上，预计有效受众人群将高 达 1000 万人次；
3、网络媒体 4 家以上，预计有效受众人群将高达 1000 万人次。本次活动的商业价值：超过 650 万元人民币
1、媒体广告宣传价值 500 万元人民币： ● 南方电视台、广东电视台、广州电视台的形象宣传：350 万元人 民币 ● 报纸杂志的宣传影响：50 万元人民币 ● 门户网站及其他网络媒体：100 万元人民币
2、本次活动的户外活动：50 万元人民币
3、本次活动现场广告：50 万元人民币
4、商铺、展会：50 万
七、招商咨询 招商费用及回报详情请致电咨询，参见《众源饰品城模特大赛招商回报 第 3页 2008 中国饰品模特大赛 方案》
八、联系方式 地址： 联系人： 电话： 广东众源饰品城模特大赛组委会 2008 年 5 月 30 日 第 4页 2008 中国饰品模特大赛 中国饰品模特大赛 2008 中国饰品模特大赛 招商回报方案 中国饰品模特大赛 模特大赛组委会 2008 中国饰品模特大赛组委会 2008 年 5 月 30 日 中国饰品“*****杯 2008 中国饰品“*****杯”模特大赛第 5页 2008 中国饰品模特大赛 招商回报方案
一、东莞赛区冠名赞助商赞助费用： 赞助费用：80 万元人民币
（一）基本回报 1.享有本次活动的总冠名权，在广州分赛区需要完整指称本活动的场合使用统 一名称“2008 中国饰品****杯模特大赛” ； 2.冠名企业负责人一人将以特邀嘉宾身份，参加模特总决赛颁奖晚会，担任开 奖及颁奖嘉宾。3.冠名企业可派出代表参与模特大赛各阶段评委工作。4.冠名企业可与模特大赛组委会共同协商、策划，在决赛前，使用“2008 中国 饰品****杯模特大赛”统一名称举行服务社会、贡献社会为主题的大型社会 公益慈善活动（例如：前往四川灾区参与某个援助项目，或现场进行赈灾捐 款、捐物活动等）或者其他类型的现场活动。通过电视、广播、报刊、网络 等各种形式进行跟踪报道。5.活动结束后，分赛区组委会将收集本次活动及冠名企业在相关媒体上的报道，整理后提交冠名企业存档收藏； 6.冠名企业可和分赛区组委会共同协商、策划，将企业的某一产品融入比赛中，与选手的衣食住行相结合，更好地展示企业/产品风采，增加传播效果。
（二）媒体回报 冠名企业可获得本次大赛相关协办媒体按刊例价格计算总值超过 100 万元人民 币的广告效益。币的广告效益。电视媒体 1.活动相关节目将在南方电视台 TV2 套（公共频道）播出，并将针对活动全程需 要在网络或传统媒体上对活动进行新闻炒作； 并在广视网上开设专门的网页对 本节目进行跟踪报道。2.冠名企业的影视广告片（15 秒）将按合同约定在本次活动在点评节目播出时 的片头播放或在其他时段投放。3.凡有本次活动相关节目时，将播放带有“本节目由冠名企业特约播出”字样的 第 6页 2008 中国饰品模特大赛 片头预告标版，时长 5 秒。4.活动的报名广告将制作为 30 秒或 15 秒的版本（带有冠名企业名称（XX 杯）的活动名称），报名阶段在相关合作媒体滚动播出；其中广州台每天安排大赛 点评栏目的播出不低于 5 次，共不少于 20 次。5.组委会将对进入总预决赛的精彩环节过程制作成 45 分的影视节目在南方电视 台 TV2（30 进 20，10 进 3 精彩环节）播出时，在挂角（全程）、片头、片尾带 有冠名企业的名称（XX 杯）。6.在每场比赛中主持人多次鸣谢赞助商的支持，并出 3 道赞助商知识有奖问答题（奖品由赞助商提供）。7.各场比赛现场，在背景板、于每次切换到背景板的镜头时表现，切换次数不少 于 5 次/每场； 报纸媒体 在广州日报、广州日报·东莞新闻、南方都市报、广州日报、羊城晚报、新快报、深圳商报、香港商报、大公报、文汇报等周边主要媒体对本次活动的软性报道带 有冠名企业名称（XX 杯）。网络媒体 1.模特招募广告将分别在新浪网、腾讯网上面发布，同时将以冠名单位的名称出 现，并对冠名单位进行必要的前期宣传； 2.及时在新浪网、腾讯网、搜狐网、网易、东莞阳光网等主要门户网站和区域主 要网站发布模特大赛的进展情况，在软文中将会出现冠名企业名称和 Logo 至 少 30 次。《东莞时尚》杂志宣传 东莞时尚》 1.投放时间内容：6 月以赛事的意义、以及模特招募报名为主；
7、8 月对分赛 区赛事进展和亮点进行宣传；9 月以赛事的总决赛预告为主。2.投放方式：杂志内页赞助商形象广告，版面 1P。
（三）商铺、展会回报 商铺、1.赞助单位产品或服务如果属于饰品新材料、新产品、新设备这一类型的，广 东众源五金商品城可优先提供优越商铺，及超过 3 个月的免租优惠。并办理 VIP 会员卡，享受更多的超值服务。2.赞助单位有意参加首届“中国(长安)国际饰品新材料、新产品、新设备博览第 7页 2008 中国饰品模特大赛 会” 的，将优先安排优越展位，根据双方协商可给予优惠展位费或免展位费。
（四）现场产品及其他实物宣传 1.冠名企业可在新闻发布会现场按承办方的安排派发自己的产品、宣传资料或 其它宣传品； 2.比赛现场可将产品与比赛设置相结合，更好地展示产品，传达产品信息。3.本次活动印制的所有记者手册、证照、门票、海报、节目单、纪念 T 恤均标 注冠名企业指定标识。4.颁奖晚会上，邀请协办单位领导与市、镇领导在贵宾席就座。5.模特大赛及颁奖晚会制作成 DVD 光盘，其中有赞助单位宣传广告； 6.赛事全程印制 5000 份大型海报、2 万份宣传单张；在广州高校或各种活动现 场定点投放。
（五）宣传实物回报
1、大赛造势宣传 1）长安镇主要街道灯柱旗 200 面； 2）大赛活动现场位置优越空飘 2 个；
2、现场广告位及广告背景 1）比赛现场和新闻发布会会场设置大型背景板、场地条幅等宣传物，在显 著位置设置冠名企业标识或 LOGO。2）决赛阶段作为主要赞助商在比赛、宣传中进行推广。如分赛区决赛阶段 中组委会统一的布景、道具、背板、场地挡板等上显示冠名企业的标识或 LOGO。
（六）无形资产回报 1.商标使用权：享有“2008 中国饰品*****杯模特大赛”商标使用权一年； 2.影像资料使用权：有权收集并使用与“2008 中国饰品****杯模特大赛”相关 的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）； 3.授权产品推广权：冠名企业指定产品作为本次活动广州分赛区模特大赛授权 产品，以“2008 中国饰品****杯模特大赛”的名义，进行推广。
（七）获益分析 传播效果： 万人次。传播效果：本次大赛预计有效受众将高达 5000 万人次 1.电视媒体 3 家以上，预计受众人群将高达 3000 万人次；第 8页 2008 中国饰品模特大赛 2.各赛区几乎覆盖全省，平面媒体 10 家以上，预计有效受众人群将高达 1000 万人次； 3.网络媒体 4 家以上，预计有效受众人群将高达 1000 万人次。本次活动的商业价值： 本次活动的商业价值：超过 600 万元人民币
1、媒体广告宣传价值 400 万元人民币： 1)广州电视台的形象宣传：300 万元人民币 2)报纸杂志的宣传影响：50 万元人民币 3)门户网站及其他网络媒体：100 万元人民币
2、本次活动的户外活动：50 万元人民币
3、本次活动现场广告：50 万元人民币
4、商铺、展会：50 万
（八）活动影响 作为一项具有高度差异性的选秀活动，具有极高的公众及媒体关注度，上百家媒 体的高强度、全方位的立体参与，为企业打造全方位直达终端客户的宣传平台，创造 迅速提升企业品牌形象的营销机会，与这一盛会合作必将对企业品牌知名度与美誉度 的提升。
二、独家赞助及费用
（一）赞助类别 1)2)3)4)5)6)7)8)9)10)11)12)独家医院： 独家医院：人民币壹拾万元+服务，提供选手身体检测。独家酒店： 独家酒店：人民币壹拾万元+场地，提供免费房间 N 间。独家现场报名赞助： 独家现场报名赞助：人民币壹拾万元+场地，用于现场报名。独家服装提供商： 独家服装提供商：人民币壹拾万元+实物。独家帽子提供商： 独家帽子提供商：人民币壹拾万元+实物。独家鞋提供商： 独家鞋提供商：人民币壹拾万元+实物。独家汽车使用赞助商： 独家汽车使用赞助商：汽车使用时间段。独家通讯器材赞助商： 独家通讯器材赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家奖品赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家奖品赞助商： 独家饮料赞助商： 独家饮料赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家摄影机构赞助商： 独家摄影机构赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家培训机构： 独家培训机构：人民币壹拾万元+服务第 9页 2008 中国饰品模特大赛 13)地。14)15)16)17)18)独家网络服务商： 独家网络服务商：活动的网络平台支持。独家化妆品赞助商： 独家化妆品赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家护肤品赞助商： 独家护肤品赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家饰物赞助商： 独家饰物赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家行李箱赞助商：人民币壹拾万元+实物。独家行李箱赞助商： 独家演出场地赞助提供商： 独家演出场地赞助提供商：人民币壹拾万元+服务，进行十天的海选、预赛场
（二）赞助基本回报 1.冠以“2008 中国饰品****杯模特大赛”独家用品、服务名号。2.独家赞助享有在其自身广告宣传中显示“2008 中国饰品****杯模特大赛”字 样的权利一年。3.在分赛区活动的相关宣传品（海报等）上显示独家赞助企业 LOGO。4.分赛区新闻发布会主席台背景板或颁奖晚会背景板上出现赞助企业标识。5.独家赞助企业有权在其提供的产品上印制赞助企业的标识。6.在分赛区相关电视节目的结尾出现独家赞助企业的鸣谢字幕。7.组委会将针对模特大赛活动全程需要在网络或传统媒体上对活动进行新闻炒 作；独家赞助企业也可借此进行新闻炒作或事件营销。8.分赛区颁奖晚会，邀请独家赞助企业代表为嘉宾。9.享有类别保护权：即赞助企业为其行业内广州赛区的唯一合作单位。10.模特大赛及颁奖晚会制作成 DVD 光盘，其中有赞助单位宣传名称。
篇3：活动招商执行计划
2014年4月15日 , 下午2点 , 红松宝集团主管米伴侣销售的侯经理接受了特约记者的采访。
何为米伴侣? 记者采访探究竟
什么是“米伴侣”? 侯经理告诉记者:“简单的说米伴侣是由长白山野生红松子精炼而成, 是绿色有机食品, 每餐蒸煮之前加入一袋米伴侣, 不但能有效祛除大米中残留的有害物质、丰富米饭的营养结构, 而且能使米饭香甜可口。不仅如此, 米伴侣中含有丰富的欧米伽-3脂肪酸等营养物质, 长期食用对儿童能起到促进智力发育和预防近视的好处, 对老人能预防心脑血管疾病, 缓解三高症状等等, 很多人都说其是东北第四宝。”
真的有如此的功效吗? 看到记者露出迷茫的眼神, 侯经理给记者讲述了一个真实的关于米伴侣的例子。
1997年, 针对1986-1987年清理切尔诺贝利核电站小组发现了米伴侣的医疗效果, 进行了一项实验调查。调查小组由11人组成, 其中包括患有“后切尔诺贝利综合症”的患者。得出的结果是:疲劳度增加, 工作能力下降 (整个小组都出现了这种现象) , 睡眠不规律 (8人) , 精神崩溃 (7人) 以及循环头痛 (7人) 。除此之外, 有四人患有慢性胃肠炎, 三人患有慢性支气管炎。实验过程持续了三十四天, 实验内容为调查小组成员每天摄入加了50%米伴侣的牛奶。这种搭配被分成了两种剂量: 每天早晨空腹摄入一勺大约20克的量, 或每天三次饭前服用, 每次一勺大约7克的量。实验结果表明米伴侣对所有成员都产生了良好的效果。十一个人都觉得身体机能有了全面的提高, 神经系统恢复正常, 睡眠规律了。有四人头痛消失了, 三人头痛减轻了。另外一个显著的效果体现在患有慢性胃肠炎的患者身上, 胃肠炎的现象几乎消失了, 胃肠功能恢复了正常。患有支气管炎的患者再也不用忍受这种疾病的痛苦。值得强调的是这组患者的健康状况的好转并不是通过传统的药物治疗。作为一种天然的食物, 米伴侣的实际应用已经毫无疑问。由于米伴侣的天然特性, 也可用来缓解日常来源于外界的小型辐射 (比如电脑, 手机以及其他电器) 。虽然这个例子还不能很好的把米伴侣功效说明, 但是从这个例子我们也能够看出米伴侣中的确含有丰富的对人体有益的营养物质元素。
那么为什么这么好的产品才开始销售呢? 侯经理告诉记者:“其实早在1996年我们就开始对松子进行深加工了, 1997年我们就获得了欧盟有机食品认证和欧盟准入许可证, 直接把生意做到了国外, 并获得了广泛好评, 并一举打开国外市场, 紧接着1998年获得日本进口许可证、2000年通过美国FDA食品安全认证、2003年获得韩国进口许可证等。但在这些年我们出口的同时也不断的把国外的一些先进技术引进回来, 并不断完善, 2006年更是被评选为松子系列产品国家标准起草单位。至此可以说我们公司无论是技术还是生产能力都已取得了行业国际领先地位, 公司在取得一定成绩的同时, 更是得到了吉林省委书记的批示, 要求吉林省政府各部门大力配合公司的生产和销售, 鼓励公司在吉林省率先展开销售工作。同时随着国内经济的突飞猛进, 国内老百姓也开始意识到松子的好处, 并能够接受其高昂的价格了, 由此总公司才决定开始在国内销售, 今年也才开始, 你们就来采访了。”
延边代理商4个月赚20万米伴侣让他名利双收
今年32岁的刘国强家住延边州, 经营着一家汽车4s店生意。2013年春节白山市的战友送了他一箱米伴侣, 告诉他煮米饭的时候放一袋即可, 好处多多, 是高档货并让他坚持吃, 等朋友走后刘国强打开包装仔细阅读了说明书, 了解了产品是绿色有机的才敢放心食用, 妻子在晚上做饭时便用了一袋米伴侣。当米饭煮熟打开饭锅的一刹那, 一股淡淡的松子清香扑鼻而来, 很明显感觉到米饭油汪汪、亮晶晶的, 让人食欲大增。他们两口子哪里知道, 这袋小小的米伴侣, 不仅为他们带来了健康, 更为他们带来了滚滚财源!
刘国强10岁的儿子东东, 放学回来进屋就说:“妈妈做什么好吃的了? 怎么这么香呢? ”盛完饭后, 东东说:“原来是米饭冒出来的香味啊! ”平时只吃一碗饭的东东今天吃了两碗, 而且还没怎么吃菜。刘国强夫妻俩看着儿子吃的这么香, 别提心里有多高兴了。
连续食用米伴侣3个月, 刘国强发现东东不仅长高了, 而且身体也变强壮了, 平时学习感觉不到吃力。不仅如此, 他自己每天也食用, 发现自己的精力更加旺盛了。以前陪客户喝酒吃饭, 总到半夜才回家, 第二天总打不起精神, 得缓好几天。现在虽然也喝酒熬夜, 但是精神头比以前可足多了。夫妻俩晚上睡不着觉也在思考, 是不是米伴侣的作用呢?
为了验证自己的想法刘国强拿了2盒给父母食用, 同样2个月后, 刘国强发现父母脸色红润, 健康状态也要比以前好的多。没想到这袋小东西居然有这么大的作用, 在惊诧的同时, 精明的刘国强就有了在延吉当地代理的想法。2013年9月底, 刘国强专程从延边州来到公司与侯经理商谈代理, 起初侯经理并不同意, 说目前国内市场处于起步阶段, 想先自己做, 待市场成熟后在招商, 但执着的刘国强不断劝说, 并和侯经理一起分析延边州市场, 提出市场运行方案等, 最终成功达成合作协议。
回到延边后, 刘国强租了一间20平米左右的门店做了米伴侣专卖店, 他也学着公司的营销模式, 无偿赠送让老百姓免费品尝, 效果好再购买。这招果然奏效, 没到两个月的时间, 米伴侣在延吉市就小有名气, 很多超市、商场都主动联系刘国强谈合作。正好临近春节, 米伴侣精美的包装显得非常有档次, 很多人拿米伴侣当作礼品, 送给亲朋好友。凭借良好的人事关系, 很多单位春节为员工发放福利都购买了米伴侣。闻之清香, 食之营养, 凭借良好的口感, 加上巨大的利润空间, 仅仅4个月, 刘国强就赚了20万元。而且现在市场已经完全铺开, 刘国强每天只要组织送货就行了。用他的话说:“4个月赚20万, 虽然不是太多, 但这只是初期, 随着人们对产品的了解和市场的继续开发我相信后续发展是不可估量的! ”
红松宝集团公司计划于2014年10月在国内“新三板”上市, 将成为吉林省“高新技术”企业首批上市公司之一 , 所以现在开始面向全国招商, 有意的投资者可来电、来人咨询考察。
篇4：李沧交通商务区启动全球招商计划
七大功能区相互支撑
青島交通商务区位于李沧区西部，面积约36平方公里，处于连接青岛市区以及西海岸新区、红岛经济区、崂山区的交通核心，区域内山、海、河交相辉映，铁路青岛北站、胶州湾大桥、环湾大道、地铁等重要交通枢纽交汇贯通。
招商推介会上，青岛海创开发建设投资有限公司常务副总经理裴春光介绍，整个区域共汇聚了七大功能区。其中，交通商务核心区规划土地总建筑面积约330万平方米；生活居住区形成规划人E120万的居住生活中心；临河商务区规划建设成半岛地区企业总部的聚集区；文化旅游区建设以文化事业为核心的多功能混合型滨海新区；现代物流区将建以中介服务功能为一体的现代物流基地；循环产业区将建成以热电生产、海水淡化、建材生产为主要功能的循环经济产业园；新兴产业区以商贸物流业的信息服务、生产配套服务、展示及交易等功能为主。
核心区将成主题购物公园
李沧交通商务区面积36平方公里，其中核心区1.9平方公里将引进全球最新商业模式（shopingpark），融合周边自然景观，形成情境购物新体验。这里将打造成为融综合交通枢纽、商务商业中心、会展信息中心、文化休闲中心为一体的大型复合型城市门户区。不久的将来，交通商务区将形成以商旅产业为引擎，建成集商务商贸、现代物流、滨海商住于一体的现代化新区，领航蓝色半岛城市新未来。
目前，李沧交通商务区正做优做美胶州湾东岸城区，成为一条全新的黄金海岸线。这里有海水湛蓝、波光粼粼的胶州湾，生态盎然、山水相依的烟墩山公园、楼山公园，自然资源汇聚，成为市民滨海生活的最佳之地。
大交通现“磁场效应”
根据交通商务区发布的建设进度及开发计划，到2016年，该区域将完成交通基础设施建设；至2018年，商务配套将相对完善；至2020年，新兴产业开始聚集。“目前，交通商务区正步入最佳的发展机遇期。”李沧区副区长朱元庆以三个层面的优势诠释了交通商务区的发展机遇。
他说，随着青岛首条地铁M3号线即将开通运营，将实现高铁、地铁无缝换乘，以青岛北站为核心的交通枢纽优势将随之显现。通过对区域内老企业搬迁、居民异地安置等，累计整理出发展空间达3535亩，一个以组团开发为建设模式的胶州湾东岸区域正在崛起，以产业转型为中心的空间拓展大有所为。围绕打造大青岛新的世界级湾区经济，烟墩山片区控规编制高标准实施；金水路、沔阳路、安顺路等主干道打通工程、青岛旅游集散中心、青岛北站东西广场地下空间商业开发、海怡新城商业综合体等不同形态、不同层次的商业业态正在加快实施，以山海风光为依托的发展环境日新月异。
签订意向投资120亿元
据了解，本次招商共涉及交通商务区核心区及烟墩山片区两大招商区域，包含“旅游集散中心”、“半岛国际”、“铁路青岛北站东西广场及地下空间”在内的8个招商项目。招商会现场，共有20余家企业产生意向投资。绿地集团、北京金隅、鲁商集团、三盛集团四家企业代表，现场与青岛交通商务区建设办公室主任刘云刚签订投资意向，计划投资总额达120余亿元。
刘云刚表示，青岛交通商务区依托铁路青岛北站形成的交通枢纽效应衍生的“黄金磁场”，1.9平方公里核心区率先启动开发建设，将打造成为融综合交通枢纽、商务商业中心、会展信息中心、文化休闲中心为一体的大型复合型城市门户区。
新闻链接
八大全球招商项目
1.旅游集散中心：项目位于金水路以南、振华路以北、安顺路以西。项目占地面积约6，6公顷。
2.半岛国际：项目位于金水路以南、核心区东西主景观轴以北、四流中路以西。占地面积约11公顷。
3.智汇中心：项目位于站前路南、太原路以北、四流中路以西、安顺路以东。占地面积约18公顷。
4.铁路青岛北站东西广场及地下空间：该项目占地面积12.3万平方米。
5.青岛M6创意园：利用原青岛国棉六厂老厂房改扩建而成，被列为历史文化名城保护要素之一。
6.商业综合体：项目坐落于青岛市李沧区沧安路1号。
7.文体中心：位于环湾大道以东、安顺路以西、沧安路以北。规划建设文化体育设施、公交首末站及商业设施等项目。
篇5：新年活动方案(计划执行)
YUNNAN DALI DONGYA DAIRY PRODUCTS CO., LTD
Tel:0872-3108088Fax:0872-3101878 E-mail:dy@dy-ry.com “龙年走红运，欧亚送福到”新年活动方案（计划实行版）
一、活动目的：春节是我国的传统节日，假日消费达到了高峰。通过对春节的全方位运做，提升欧亚品牌影响力，从而提升整体销量，为2012年第一度的销量完成奠定基础。
二、活动主题：“龙年走红运，欧亚送福到”。烘托元旦春节氛围。
三、活动时间：活动时间：12月25日-2月6日。
四、活动产品及渠道：全品项均可以参与，KA、GT、SS。
五、活动方式：市场部计划统一制作新年宣传物料，渲染节日氛围，各区域根据市场实际需求提报各物料所需要数量。并对福包外包装设计方案进行相应选择，详见提报表。以下物料需经销商承担部分费用。
六、活动物料设计展示：（以下为市场部设计方案待定版本，各市场可提宝贵意见，谢谢）
1、日历海报：
大理风景
牧场欧洲牛奶品质
地址：大理经济开发区绿色食品园
邮编：671000
Tel:0872-3108088Fax:0872-3101878 E-mail:dy@dy-ry.com 使用要求：传统通路店外位置明显处粘贴，不允许店内粘贴的店外粘
贴，有竞品粘贴的必须粘贴。
2、空白海报：
使用要求：店内位置明显处粘贴，堆头旁有明显告知
3、手提纸袋：可以放两件小枕。
大理风景
牧场
欧洲牛奶品质
Tel:0872-3108088Fax:0872-3101878 E-mail:dy@dy-ry.com
使用要求：集中堆头上陈列使用，手提袋可以装除红枣外其他产品。、对联福字红包：用纸袋统一包装，尺寸为A4纸大小（210mm*285mm），以下设计方案实际尺寸为相同。各市场征求客户意见，对方案1和方案啊2进行选择，市场部根据提报需求进行对应设计方案选择
使用要求各区
域客户根据各地实际促销情况选定促销产品进行促销：
大理风景
牧
篇6：招商突围,重在地面精细执行
发表日期：2006年7月11日作者：郑纪东
招商，作为最具中国特色的营销词汇，成为企业快速渠道建设、启动市场的一大法宝，成为经销商转型升级、捕捉商机的有效资源，在营销的大环境中备受瞩目！
招商在一定程度上使众多得厂商恋爱成功，企业为产品找到好婆家、经销商为发展到好对象，但当所有企业大张旗鼓运用招商来营销时，浮躁的心态、短视的理念、同质的策略使招商市场出现鱼目混珠、良莠不齐，基于信任的恋爱关系开始破裂，招商成为“圈钱”“招伤”的代名词，招商会效果越来越差，人越来越少，签约更是难上加难，企业在困惑、策划人也在郁闷，招商该如何突围？
招商作为中国特色的资源整合手段，优势在于通过降低经营费用、提升市场速度来优化、调整、补充市场通路，是快速实现渠道渗透的有效战术，但在信任、同质危机、竞争环境下的招商已是“面目全非”。从参加到策划的多次招商会实践来看，笔者认为招商更需一种理性的营销回归，应拒绝招商的万能论与高空论，从地面执行的实处、细处做起，基于渠道价值链的招商的才能不会被沦落。
一、招商营销从“高空表演”走向“地下工作”
招商从保健品、药品、酒类、食品快速延伸到电子产品、建材行业、服装行业、工业品领域，企业的浮躁使“高空表演”成为时尚，总希望凭借高空招商广告（财经管理类杂志、行业媒体、权威媒体）的大力轰炸，来完全取代地面渠道推广，利用广告拉力将经销商圈到招商会，用会议的规模气势与策划高人的指点江山让经销商“热血澎湃”交款签约，从而节省渠道建设中的大量人力、财力、物力资源。但当媒体招商广告天天轰、星级酒店招商会天天开时，招商不再是“一招鲜”，用钱买来的经验教训使经销商更理性，不再相信美丽的“馅饼”，更希近距离接触，看到比较实际的东西，高空表演赢来满堂彩得越来越少。招商作为渠道建设中的重要一环，决不是高空表演的单点突破，而是基与企业营销策略（模式、区域、成员、组织、目标、策略）整个系统的协同化作战，要突围必须围绕整个系统从精细上下功夫，从区域的选择、到经销成员的选择、到招商成员的有效推广、到信息的有效传递、到招商会的组织与召开，注重“地下工作”的精细化策略与执行，将地面推广工作做得扎实有效，才能与高空表演协同奏响动人的招商曲，否则高空表演只能是绣花枕头――好看不中用。
二、招商营销从“大而全”走向“精而细”
基于网络建设、市场启动速度快的招商特点，企业往往急功近利、杀鸡取卵，希望一次招商带来盆满钵满、全面开花，所以目前比较流行的招商多为大规模性全国招商、闪电恋爱结婚，但在面临的困局突破中，大而全的招商很多是昙花一现，不但不会提升网络建设、甚至会偏离营销渠道的轨道，区域与经销商考查不到位，更多面临市场区域的二次启动，为市场长期运作埋下致命隐患。
■媒体：高空媒体资源覆盖率远远不及经销商在中国区域市场的覆盖率，权威媒体或专业媒体的招商广告在一级市场可能会有效，但针对二、三级市场的经销商资源则不会得到有
效传播与精耕；在渠道扁平化盛行的趋势下，大而全的高空传播不利于某个区域市场整体精耕，更不容易寻找到门当户对的经销商。
■区域：中国幅员辽阔及较大的区域差异、招商的信任危机，使南北东西的经销商很难凭借几次招商广告吸引而群雄相聚，除非借助大型的博览会（药交会、糖酒会„„）或大的品牌优势，大而全的招商策略无疑会使区域真正“门当户对”的经销商少，使区域的网络建设大大折扣。
■支援：企业在进行全国疯狂招商时，一般人力资源、物流配送、督导培训等跟进力量的储备比较薄弱，在网络推进中很难保证对地理位置差异大的全国市场提供枪支弹药的支援，大而全的招商反而更容易使厂商的信任陷入危机，使很多市场在初次启动中夭折。■结盟：渠道成员的选择无疑是基于双方的相互了解与信任基础之上，企图能在利益、事业上长期合作，大而全的招商模式往往仅凭招商会的一见钟情就闪电般的恋爱结婚，双方缺少充分的调查与了解，在竞争更容易出现感情裂痕，不利于渠道价值链的长期运作。在激烈的招商战中，“大而全”的招商热潮已经成为过去，面对营销精细化运作的趋势，要着眼长远突围升级，为渠道建设提供有益价值，招商必须从全国粗放的“大而全”走向区域的“精而细”，进行招商区域下沉与开展地面执行,在区域招商精耕的基础上再进行成功复制全国招商。
■招商区域下移：从企业的营销战略与渠道模式出发，招商区域从全国撒大网走向部分区域精细招商，首先选择与企业资源(人力、物力、物流)、产品相匹配（区域竞品状况、消费者消费特点）、易于启动的区域市场，以区域聚焦与精细执行来进行招商，并着手做样板市场、总结经验、锻炼队伍，以实现以点代面的全国招商，实效让经销商看得见。
■目标区域精耕：在圈定区域的基础上沉下去做招商，明确该区域渠道经销商应具备的特点（什么样的资金势力、物流配送、终端网络、经营思路），从显性行业经销商（操作行业产品背景、终端资源）与隐性行业经销商（地方资源与终端网络、操作其它类产品行业）入手寻找，在地面推广与高空配合中寻找最适合的经销商，可以有效对区域二、三级市场经销商资源在招商推广中中进行渠道精耕，实现渠道建设优化提升。
■地面推广执行：对聚焦区域实行以地面推广代高空轰炸来招商，对业务人员的执行区域、流程、招商内容、招商技巧进行文字型细化及重点的强化培训，以地面业务人员率先进入圈定区域市场，重点对显性与隐性行业进行产品招商信息的传播，在寻找经销商中调研市场，；对各区域业务人员返回的信息由资深业务人员来进行深度沟通、落实，特别是关于招商政策的沟通，以进一步了解经销商，落实意向，保证招商会效果。
三、在精细的地面执行中进行招商突围
一次成功的招商应是在招商会议的前夕，通过地面的有效走动沟通、高空的支持配合、电话的有效跟踪沟通来精确掌控招商签约的人数与数量，而不是仅仅借助招商会议的规模气势与营销策划高手“洗脑”来达成签约，成功的招商突围应注重在招商区域下移、目标精耕中强化精细执行。
区域下沉，锁定目标：
从公司资源最突出的优势点入手，在公司品牌具有优势的区域市场或某个区域市场竞争相对较弱或在竞争强的市场更有价格、利润优势来圈定招商下移区域，以便于整合资源保证招商效果，进行市场启动；
了解目前竞品在市场中的操作模式及渠道政策，从目前产品的渠道策略（流通还是终端，是广布点还是走高端）出发，应利用渠道经销商的何种优势便于市场启动，此类经销商的共性特点是什么？最看重什么？何种招商政策更有竞争力。
在某服装品牌的招商中，我们首先圈定了以山东为核心、河北、江苏为辅助的下移招商区域，针对业务人员的招商区域（细分到每个区域应到达的每个地级市）、招商对象（在城市繁华商业街有固定服装经营场所的为主目标，经营其它鞋类、百货、商店的为辅助、批发市场为次之）、招商的行程（整体市场拜访传播的路线图、每天应到达什么城市）进行文字型细化与强化。
强化培训，地面先行：
在下移招商区域派出相应的业务人员或区域经理，针对细化的经销商类型进行有目的的“扫街”拜访，将公司及产品进行沟通交流，将招商的信息进行传播，关键要收集回有效的目标信息及时通过网络上报公司，公司形成区域资料数据库。
关于经销商的寻找，可以从行业的特点出发，从参加展览会或其它途径中建立起来的数据资料库或从产品的终端进行寻找或从经销商的拜访沟通中了解或从网络或黄页中寻找潜在适合的经销商目标，以更好的进行多项选择，保证招商人数与招商效果，招商执行人员的强化培训为地面执行的一个重点。
在服装招商中，我们针对目前行业竞争品牌的状况、政策，在拜访中遇到的问题（如何通过店面人流状况看经营、如何说服店员去见经理）及标准话术（介绍公司、介绍产品优势、传播招商会议）、如何将招商手册与辅助工具呈现给经销商、如何索取经理的联系方式填写详细客户资料卡、如何将整理好的客户资料卡通过邮件发送给公司并告知行程等方面进行了强化培训与模拟实战，执行效果明显。
高空支援，形成协同：
根据信息的反馈情况，选择区域媒体进行有效高空支援，不仅可以费用降低，同时与地面执行形成呼应，并可以对招商目标起到有效的传播效果，让更多区域经销商从媒体看到、从地面听到同一的招商声音。
如地面反馈及电话沟通情况良好，区域媒体投放可以低频率出形象；如反馈及沟通一般，可以从小版面多频率的角度来投放；版面内容不一定求大求全，一定要有版面内容的创意亮点与悬念点，防止品牌形象损伤。
广告投放时间选择在地面拜访中或招商前一周，可以让高空广告为显性的市场地面拜访形成有效协同，同时吸引隐性行业市场客户关注，以争取更多客户对招商会的关注与支持。
深度沟通，跟踪加深：
根据地面的反馈信息与高空广告产生的信息，由公司专门培训的资深招商人员进行层次递进沟通，(人员拜访后的落实与加深了解，参与会议及对公司产品的意向沟通，会议人数的落实沟通)，详细掌握经销商意向与政策倾向，便于招商会议中细节的推进落实。
要注意沟通内容的标准话术，同时规避代理商仅凭招商政策对产品的否定，要在沟通过程中使经销商感觉到企业的规范与标准，以产品亮点、模式、行业、利润或其它亮点来吸引经销商参加会议。
在服装招商中，我们针对前方地面人员的拜访资料由后方业务资深人员按照区域划分进行三波次深度沟通：第一波在资料发回后的第三天落实人员拜访情况，进一步了解经销商关注点，再次邀请，并进行资料筛选；第二波在会议召开前10天进行电话沟通回访，落实经销商有无参加招商会意项，并再次邀请，再次进行资料筛选；第三波在会议召开前三天进行经销商参会的最最终确认，落实最终人数，做到招商会议的签约掌控。
招商会议，虚实相加：
招商会是地面执行效果的最终体现，是招商必不可少的舞台表演，所以在良好地面执行基本功的基础上，要充分展现企业形象与招商亮点，要借助舞台表演道具的虚实相加与经销商进行共鸣。
招商会的实是指将会议组织、流程、分工进行细化，其一会议尽量安排在区域内有样板终端的城市，要尽量安排参会代理商有看市场、看比较实际的销售现场，而不至于给人以空手套白狼的感觉；其二要将经销商关注的共性政策及激励政策、营销模式、亮点进行重点讲解，让经销商不仅要赚钱更能长期发展；其三签约谈判一定要落实到“一对一沟通”而不是“二个招商人员面对一群经销商”，避免经销商的群议，并可以保证对经销商的各个击破，同时签约要交一定保证金，以保证诚信合作；其四，对于招商会后的签约或意向客户进行重点跟踪拜访，以让招商落到实处，更快启动市场。
招商会议虚的要将氛围营造好，从现场布置到借助物料、鲜花、产品展示来营造大气、有活力的品牌氛围；从参会嘉宾（高层、营销专家、行业人员、权威及区域媒体）来借势增加人气、大气；从人员的接待安排与会议细节要体现企业的亲情化与标准化，在无形中影响经销商；通过各个细节的氛围营造来提升招商会气氛，保证会议效果。
篇7：活动招商执行计划
医药企业都是想继续发展壮大的，医药招商代理营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来。医药招商企业要为经销商多方考虑，销售、售后、服务方面做好执行，这样才能建立起双方之间的诚信基础，也才能保证医药企业通过招商发展壮大。
医药招商的目标不同，方法就不同。医药招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。
那么医药招商模式的突破口到底在哪?
立足专业化的服务管理
在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。
此外，医药代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升，这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为医药代理商解决产品销售问题，可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的医药招商企业将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是医药招商企业定位发展的一个方面。
合理组合商品提升销售业绩
医药招商是以提升销售业绩为前提的。以连锁店为例：目前连锁药店大都实行大、中、小分类法,从有实际销售的小类商品开始分起,将一个个小类商品串联起来,然后进行有效的商品组合。合理、恰当的商品组合,对药店销售业绩的提升具有不可替代的作用。为此,药店要处理好单品、商品系列和商品群三者的关系。商品群是连锁药店商品竞争的基本战略单位,是指根据消费者的需求变化,组合成有创意主题的商品集合。如按消费的季节性组合,按节假日的消费习惯组合,按消费的便利性组合,按商品的用途组合等。商品群的推出,可以打破原来的商品分类法,将使商品的组合功能更为有效,从而较好地促进营销。