渠道销售解说五把斧（精选2篇）
篇1：渠道销售解说五把斧
日化线、专业线、专卖店、药店、超市、电视销售、网上销售和直销等多种途径的销售通道。
篇2：渠道销售解说五把斧
。掌握职业三板斧，少则能“过关斩将、笑傲江湖”多则能“独揽一方、称帝封侯”第一板，生存之斧――专业技能。在职场中，个人所掌握的专业技能是在企业中赖以生存的最基本武器和保障，也是个人职业向更高层次发展的通道和桥梁，一个人发展的速度、节奏和高度，在职业发展的初级阶段大都是由专业技能所支撑。在市场竞争近乎白热化的今天，企业讲求特色、追求效率，更遵照的是专业人做专业事的岗位配置原则，没有金刚钻就拦不了瓷器活，打铁还需本身硬。对于企业而言，没有“金刚钻”企业就缺乏核心竞争力，就缺乏竞争战略的差异化；对个人而，没有过硬的“身躯”也就很难取得骄人的业绩，没有良好的成绩也就很难从浩浩荡荡的营销大军中脱颖而出、凸现自己的特长和魅力。所以呢，作为一个有抱负的营销人、有职业目标的营销人、还对着营销这条艰辛之路抱有希望和充满幻想的营销人，就要不断地提高自身业务素质和加强自身专业技能的锻炼，将自己的“金刚钻”磨的铮亮铮亮的、把自己的“身子骨”锻炼的“刚刚地”。
第二板，助力之斧――人际能力。人是社会动物、是社会中的一员，要在社会中生存和发展，那么必然就少不了和群体中的各式各样的人去接触、沟通和交流，作为营销人，对外要联系客户、对内要“招呼”后勤支持部门、平时还要加强和兄弟部门的协调团结，那么人际能力对于营销人的重要性可见一斑，良好的人际能力就象社会中的润滑剂，可以减少摩擦、消除误会、提高效率；良好的人际能力会使人工作更加快乐、也能使一个人快乐地去工作；同时良好的人际能力也能取得客户的信赖、后勤的支持、以及兄弟部门的鼎力相助，
更重要的是，当你遇见困难时候有人向你伸出援助之手，你不会孤军奋战；在你蹒跚前行的时候会有人和你并肩作战，你会减少艰辛和苦难过程；在你取得成就是会有人为你喝彩庆祝，你会觉得欣慰和满足。所以说人际能力是职业发展的助力之斧，助你从一个高点到达另外一个高点，从一个成功走向另一个成功。
第三板，成功之斧――管理能力。当一个人还在基层工作、还处于职业金字塔底端的时候，主要扮演执行者的角色，所以思想也就相对比较单纯和简单，基本上不用思考太多的事情，更不用去估计怎么去协调相关部门、怎么去激励员工、怎么去和团队成员之间进行沟通等问题的。只要能保质保量完成工作任务，耕耘好自己的一亩三分田就基本上就可相安无事了。但是，话又说回来，一个人随着时间的推移、阅历的积累和专业的沉淀，都是要想着走向管理岗位的，有了管理的岗位便面临着管理能力的考验，因为角色的转变必将带动能力及思维方式的随之转变，因为你不再仅仅只为自己和上司负责，而是要为你的部门负责、为你的团队负责、以及团队中的每个成员负责，那么怎么让你的团队效率最大化的发挥、怎么让你的员工为你积极地去奉献他们的聪明才智和激情高涨地地去工作、怎么让你所带的队伍更能创造出更好的业绩、怎么让你的团队更加的稳定和谐。…等等的问题处理的妥善与否、巧妙与否、合理与否，都是管理能力的体现，都和你的职业发展成功与否，紧紧相连、息息相关。大刀长矛、单枪匹马，靠匹夫之勇单打独斗的年代，毕竟已离我们远去很久。现在的成功，更寄希望于团队的凝聚力、向心力以及各种合力的综合发挥的最大化，能拢和各种合力于一身，无疑就是管理的艺术和魅力所在，所以说管理能力是职业发展的成功之斧。
观察周围的人群、探析芸芸的众生，有的人虽然专业技能造诣很高、内功深厚，但却缺乏人际关系处理能力、缺少生活中的润滑剂，给人以不解人间风情、不食人间烟火的感觉；与之相反，有的虽“精通世故、八面玲珑”，但却没有专业技能的支撑、不能给企业创造在专业支持下所能创造的价值和财富，因此只能晃晃然于企业各种角色之间，使尽全身“攻心”解数，如驾云一般，脚不着地，心不踏实。当然我自认为，不是建立在良好的人际协调能力，和较有高度的专业技能上的管理能力，就如海市蜃楼一般，总让人雾里看花摸不着头脑。