led销售合同书（通用8篇）
篇1：led销售合同书
甲方：
乙方：
甲、乙双方经过充分协商，就甲方委托乙方制作LED电子显示屏事宜，依据《中华人民共和国合同法》一致同意，签订本合同。
一、工程的构成及费用
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，(以下简称甲方)及(以下简称乙方)经友好协商，就甲方委托乙方生产制造室外P16全彩显示屏(以下简称项目)事宜达成如下协议：
乙方按甲方要求，完成LED电子显示屏工程的制作、运输、安装指导、调试、培训、维护等工作。显示屏尺寸、技术参数详见附件。
1、合同总额为人民币￥元整(大写金额：元整)
二、运输、安装、调试及培训
乙方负责显示屏的安装、调试及甲方人员的培训，甲方协助工作。
1.乙方承担的具体工作包括：
(1)显示屏的现场的安装、调试;
(2)对甲方派出的操作人员的培训;
(3)显示屏通讯线布线和技术指导。
2.甲方承担的具体工作包括：
(1)提供显示屏安装期间的储存场地。
(2)安装所需基础设施的制作及装修。
三、工程维护
1.乙方负责对显示屏进行终身维护，在非人为破坏情况下免费维修二年。
2.二年后乙方只收取维修的工本费。
四、工程进度及验收
1.显示屏生产运输20天，安装调试15天，总计35天。
2.显示屏现场安装调试完毕，甲方在接到乙方的验收请求后的三个工作日内，应对整个显示屏工程组织验收，甲方若无正当理由不对工程组织验收，则视为验收合格。验收标准依据显示屏行业规定验收。
3.在乙方按照合同规定的时间设计制作完成后，若由于甲方的原因，超过十日不能进场安装调试，则甲方应支付工程余款给乙方。
五、工程费用结算方式
1.甲、乙双方签字盖章即合同生效后，甲方将工程首付款50%即元大写：元整，预付给乙方。
2.显示屏生产完毕后甲方需将工程款的45%即元，大写：元整，乙方于收到货款后发货。收货地址：甘肃，天水。
3.安装调试完毕后甲方根据合同规定验收，甲方须将剩余5%一次性支付给乙方即元，大写：元整。
4.施工所需的通讯和电力工程布线费用，另外根据实际现场另计，此费用由甲方承担。
六、违约责任
1.若由于乙方原因，显示屏未按预定工期交付甲方，给甲方造成损失。则乙方每延期一日需向甲方偿付货款总额的千分之一的违约金。
2.在施工期间如因天气或无法抗拒的自然灾害，施工顺延，乙方不承担工程逾期的责任。
3.若甲方在合同签订后未能及时预付工程款，特定信息显示内容或特殊软件要求的技术资料在一周内未能提供给乙方，则乙方不承担工程逾期的责任，同时甲方应承担乙方的损失。
4.若甲方未按合同规定付清余款，则甲方每延期一日需向乙方偿付货款总额的千分之一的违约金。
七、其它
1.与本合同有关的附件及往来传真、电报、通知、收据、运输单据等均为本合同不可分割之组成部分。
3.甲方在未按本合同规定，按期付清应给乙方的产品及工程费用以前，显示屏的所有权归乙方所有，如甲方无故延期或拒绝支付货款乙方有权力支配显示屏的`使用或拆除。按合同规定付清款项后，本工程全部所有权归甲方所有。
4.对本合同未尽事宜，甲、乙双方友好协商处理，如不能解决，提交市仲裁委员会仲裁或直接向市人民法院起诉。
5.本合同一式两份，甲方执一份，乙方执一份。
6.本合同盖章签字即生效。
甲方：
代表人：(签章)
乙方：
代表人：(签章)
篇2：led销售合同书
编号：2013oljcwj0823为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议：
第一条 合同标的（名称、规格、型号、单价）第二条 合同价格 甲方采购单价是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运输费、税费和可能出现的保险费、知识产权费、装卸费。第三条 质量保证
1、乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为 36 月，自甲方验收合格之日起计算，质保期内因灯具质量问题，不能使用的，乙方负责更换。
2、乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致；若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。第四条 货物的结算与支付
1、乙方应于2013年8月26日向甲方交付货物。
2、甲乙双方确认的货物结算依据为：甲方采购定单（传真件、扫描件有效）、乙方开具的有效发票，甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款，甲方不承担逾期付款的违约责任。
3、总合同价人民币：23370元（大写：贰万叁仟叁佰柒拾圆整）。1
4、支付方式：乙方货到经甲方验收合格按照实际到货数量5日内支付该批货款的100%。第五条甲方的权利和义务
1、甲方有权利对进场的产品进行各种形式的检验，乙方必须充分配合并接受检查结果。
2、甲方应按照合同约定支付工程款。
3、甲方违反合同规定拒绝接货的，由此造成的损失甲乙双方协商解决。
4、甲方应按照合同约定及时组织相关单位和人员进行验收。
5、甲方有权根据工程进度调整货物交付时间和数量，但应当于原定交付日前24小时内通知乙方。乙方接到通知后应无条件执行新的交付时间或供货量。
6、产品到现场后，由甲方驻工地项目负责人按照国家相关标准对产品进行质量和数量验收,质量按国家和行业标准进行验收为准,数量以甲方提供led灯清单为准。第六条乙方的权利和义务
1、乙方应按照合同约定的品牌、规格、数量、时间向甲方交付货物。
2、材料进场时，乙方必须提供针对本工程的货物的合格证、检测报告、复试报告、等满足甲方竣工资料所必须的文件。
3、对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的，乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货。
4、乙方保证其产品不侵害第三方关于专利权、商标权或工业设计权等知识产权。
5、乙方决定合适的运输方式。
5、货物在装货、运输、到场卸货过程中所发生的安全事故或者给第三人造成的人身损害和财产损失由乙方负全责。
6、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责。
7、乙方承担货物交付甲方之前的一切风险。
8、货物交付甲方一周内如发现产品质量问题，乙方应无条件退货，并承担由此产生的运输费用及给甲方造成的全部经济损失。
9、乙方应遵守当地政府、建设单位、甲方有关现场的通道、保安、通行证的发放以及同类项目的一切法律及规定；并应遵守由当地政府发布的有关物料运送现场的时限及通道的限制规定。
10、乙方接到甲方对于供货时间调整或者数量的通知后，应按照调整后的时间数量交付货物，不得依此为借口提前或延迟交货，否则，乙方承担由此造成的一切损失。
11、乙方对出入甲方现场的乙方人员进行安全交底，并自带安全防护用品，因乙方原因造成的己方或 2 者是他方人员人身伤害及经济损失赔偿由乙方承担全部责任。
12、乙方进入甲方现场人员必须听从甲方管理人员的管理，进场车辆必须听从调度，遵守甲方现场文明工地等有关管理制度。对不听从甲方管理的人员、车辆，甲方有权清理出场。由此影响施工所造成的一切损失由乙方承担责任。
13、乙方车辆出场时不得携带任何甲方或其他单位的物资材料，如有发生，按照所携带物资市场购买价的1.5倍处罚。构成刑事犯罪的移交公安机关。第七条 违约责任
1、乙方不能按合同约定时间和方式交货，甲方有权不予支付乙方货款并解除合同，乙方应向甲方偿付总货款的10%作为违约金。
2、乙方所交付的物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和本合同规定的，由乙方负责保修、包换或退货，并承担由此产生的相关费用。
3、乙方违反本合同相关约定的，除应承担违约责任外，因乙方违约导致甲方的其它相关损失的，乙方应当赔偿甲方因此所产生的损失。第八条 不可抗力
如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应立即通知对方，并且在不可抗力发生之日起十日内取得公证机关不能履行或不能全面履行合同的证明送交给对方。双方同意，可据此免除部分或全部责任。一方不能证明不能履行合同是不可抗力的，应当承担本合同约定的违约和赔偿责任。第九条 争议解决方式
双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，甲乙双方均有权向合同履行地人民法院提起诉讼。
第十条 本合同一式两份，双方各执一份。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
甲 方：（盖章）乙 方：（盖章）
法定代表人（签字）代表人（签字）身份证号码：
签约日期： 签约日期： 3 篇二：led 灯具销售合同 国内
采购合同
购货单位：（以下简称甲方）供货单位：（以下简称乙方）为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议：
一、合同标的（名称、规格、型号、单价等）
二、付款时间及方式
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付 %的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采购货品后，乙方向甲方开具同等金额的收据。
三、交货时间、地点、方式
1、交货时间：甲方支付合同金额货款全额后 工作日内交货。
2、交货地点： 收货人名称： 地址：
3、交货方式：乙方负责货物运输。
4、货运方式：。
5、乙方应在合同货品发运后 个工作日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同货品提取完毕。
6、甲方提取合同货品时，应检查合同货品外箱包装情况。合同设备外箱包装无损，方可提货。如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同货品运输遇险索赔。
7、甲方对乙方交付的合同货品，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。
8、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期一十五天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。
四、验收时间、地点、标准、方式
1、验收时间： 甲方应于货品签收后 天内完成货品的验收。
2、验收地点：。
3、验收标准： 以乙方提供产品规格书为准。（规格书件合同附件，规格书需双方签章确认规格书内数据标准）
五、安装及保修方式
1、安装由，乙方技术支持。
2、自货品经过双方验收合格之日起，因产品本身质量引起故障，免费保修服务期限为 年。
3、保修期内，如由于火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责有偿维修，设备材料等成本费用由甲方承担。
4、保修期后，货品的维修、更换，甲方酌情收取成本费和服务费，收费标准另行约定。
六、不可抗力如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。
七、合同变更 未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。
八、争议解决方式 双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，向乙方所辖人民法院提出诉讼。
九、合同生效及终止 合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
十、合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
法定代表人（签字）法定代表人（签字）或代理人： 或代理人： 日期：日期：篇三：led灯具采购合同 采购合同
甲方： 住所：
法定代表人： 联系电话：
乙方： 住所：
法定代表人： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲、乙双方本着诚实、信用的原则，经过平等、友好协商，就甲方向乙方采购产品事宜，达成如下条款，以资共同信守： 第一条 订购产品具体灯具参数及要求见附件。
第二条 货物的质量技术标准
1、乙方所提供的产品的质量、技术性能必须符合甲方技术要求及效果图要求（见附件）。
2、要求使用的材料必须符合甲方的要求，若乙方有更换物料或扣减物料的现象，甲方有权要求乙方将全部已付货款退回，并由乙方承担甲方的全部损失。
第三条 货物交付和验收
1、交付时间：乙方应于签订合同后15日内将星光灯运至甲方指定地点。
2、货物运至甲方指定地点后，甲方对货物验收，并签署书面确认文件；对于验收不合格的货物，甲方有权要求乙方在验收日起3日内按甲方要求退货或更换合格货物。因更换货物而迟延交付的，乙方应承担迟延交货的违约责任，并赔偿因此对甲方造成的损失（包括但不限于甲方向第三方承担违约责任等）。
3、甲方按照所提供的技术指标要求及效果图进行产品验收。
4、如双方对货物质量不能取得一致意见时，任何一方均可提请专业机构检验，该检验机构的检验结果应作为双方必须遵循的依据，由此而发生的费用由乙方承担。
5、乙方应于交付货物时向甲方提交以下资料：（1）产品合格证（或质量证明）；（2）使用说明；
（3）保修证明和维修手册；（4）产品检测报告（5）发票；
第四条 货款的支付
本合同签订后3日内，甲方支付乙方合同总额的30%，即元；全部货到3日内，甲方支付乙方合同总额的65%，即元；安装亮灯后一个月付清余下的5%，即
第五条 货物包装
乙方须采用确保货物安全的包装方式进行包装，并承担包装和运输费用，因包装导致货物受损的，由乙方承担责任。
第六条 质量保证及售后服务
1、乙方所提供货物的质量保证期为1年，自甲方验收确认后起算，在质量保证期内，货物发生任何质量问题的，乙方均应免费进行退换货，如甲方同意维修的，乙方给予免费维修。
2、质量保证期满后，乙方在只收取材料费的前提下继续为甲方提供维修服务。
3、在质量保证期内，乙方应于接到甲方通知后 2 小时内到达甲方现场进行维修服务。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在质量保证金中直接扣除。
4、如因乙方货物存在质量问题，导致甲方或第三方遭受人身或财产损失的，乙方应承担赔偿责任。
第七条 不可抗力
本合同履行期间如发生水灾、火灾、地震等自然灾害以及双方确认的不可抗力事故，受影响一方应当于不可抗力事件发生之日起五日内以传真或特快专递等书面形式通知对方，并出具相关政府部门的有效证明，可允许合同延期履行、部分履行或者不履行，双方互不承担责任，由此发生的损失各自承担。
第八条 合同变更及解除
1、任何一方如要变更或解除本合同，均应提前三十日以书面形式通知对方，经双方协商一致签署书面协议。
2、乙方累计迟延交付货物3日以上的，甲方有权单方解除本合同。本合同自乙方收到甲方发出的书面通知之日起自动解除。合同解除后，乙方仍应承担相应违约责任。
第九条 违约责任
1、本合同生效后，甲、乙双方应当全面、适当地履行本合同，因一方违约给另一方造成损失的，应赔偿对方遭受的全部损失。
2、乙方未按照已经确认的产品内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟一日，按延迟交付货物价款的 3% 向甲方支付违约金；延迟 3 日以上的，除支付违约金外，甲方有权取消合同。
第十条 争议解决
第十一条 合同生效
1、本合同自双方法定代表人或授权代表签署之日起生效。
2、本合同未尽事项，由双方另行签署书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
第十二条 其他约定事项
1、乙方保证其所提供产品价格是向其他客户提供的同质同类产品中最低的，如在甲方订单发出之日起一年内发现其产品价格高于乙方向其他客户提供产品价格的，乙方应向甲方退还差价。
2、如乙方提供的产品系假冒伪劣产品的，除免费退换之外，乙方应按照假冒伪劣产品价款二倍进行赔偿，如其赔偿不足以弥补甲方损失的，还应赔偿甲方损失。
甲方（盖章）：
授权代表签字：
签订日期：
签订地点：北京市海淀区
附 件
篇3：led销售合同书
在能源紧缺、隧道养护经费日益高涨的环境下,节能减排已成为大势所趋。随着新技术、新光源的发展,路灯照明节能技术也随之发展,节能形式和技术基本分为单灯节能和控制节能,控制节能以安装四遥监控系统集中控制、配电线路上安装节电控制器等方式为主,单灯节能以新灯具光源节能、单灯安装节能器(包括分段式镇流器)等方式为主。国家高速G2501南京绕越高速老山隧道照明运行电费支出占日常养护成本很大比例,2008年通过照明供电回路安装节电控制器这一节能改造工程的实施,减少15%左右电费支出[1]。但如何再有效地实施照明负荷的节能减排,进一步降低隧道运营养护成本,提高隧道综合利用水平,一直以来成为隧道运营养护单位的重要科研课题。
通过目前市场上各种节能设备和器件的调查了解,LED灯相比传统的高压钠灯具有高效节能、超长寿命、显色性佳、响应快等突出优势,已逐渐成为道路照明比较好的替代节能产品。并在2008年前后,国家发改委和财政部制定《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》,并出台补贴推广相关细则,对采用合同能源管理推广高效照明的相关环节进行财政补贴。因此利用合同能源管理,隧道运营养护单位不需要支付巨额费用即可以大规模改造老山隧道高压钠灯,再次大幅降低费用支出成为可能。本文综合分析LED大功率路灯的各种固有性能参数和照度实测数据,与老山隧道使用的高压钠灯进行比较,从技术参数上探讨老山隧道LED路灯替代高压钠灯的可行性,从经济角度上利用EMC模式测算LED改造前后支出费用的合理性,进一步推动节能项目的实施。
2 合同能源管理及国家节能优惠政策
合同能源管理[2](ENERGY MANAGEMENT CONTRACT,简称EMC)是20世纪70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术,而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。合同能源管理是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同,为客户提供包括:能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务,并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。节能服务公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险,并且可以更快地降低能源成本,获得实施节能后带来的收益,并可以获取节能服务公司提供的设备。通常EMC合作模式分为2种:一是对每年节省的电费,按比例由节能改造的双方分成,逐年返还,直至完成合同约定金额为止,合同执行周期较长;二是每年节省的电费,全额返回给LED企业,直至合同约定金额为止,这种模式回款速度快。EMC项目具有节能效率高,客户零投资,全部设计、融资、采购、施工以及合同期内维护等均由节能服务公司负责等特点。Z公司拟与老山隧道运营养护单位合作,采取EMC合作模式,用Z公司自产的LED隧道灯替换老山隧道高压钠灯,承担高压钠灯更换改造和后期养护费用。老山隧道运营养护单位将改造后节约的电费和维护费以一定合同周期每年按一定比例支付给Z公司作为改造、养护成本和利润。
此外,国家发改委和财政部已出台节能优惠政策,对采用合同能源管理推广高效照明的相关环节进行财政补贴。按规定,大宗用户每只高效照明产品,中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴。
3 LED路灯性能分析及与高压钠灯对比
目前老山隧道4 178盏照明光源全部采用高压钠灯。钠灯是360°发光,约40%光直射地面,其余60%的光则需经灯具反射后射向地面。高压钠灯特殊的细长柱状发光体而造成光分布不均匀,为使道路中线和两灯之间的暗区达到照明标准,设计时不得不采用更大功率、更高光通量的光源以满足暗区的照度要求,从而造成过度照明,导致电能的浪费。而LED发光体小、介质密度大、发光非常集中、亮度很高,定向辐射性可将LED路灯的配光设计为长方形的光型,发出的所有光刚刚可以覆盖住马路,可以大幅减少能量的浪费。下面分析LED光效、光通量、寿命、散热等诸多光源固有特性及与高压钠灯比较。
3.1 光通量、光效参数对比
众多资料表明目前高压钠灯的光通量、光效均要高于LED路灯。但要比较灯具整体光效大小,首先先看下高压钠灯和LED路灯灯具功率的组成。灯具功率的组成为光源功率+电源损耗=整灯功率。高压钠灯整灯功率组成比较复杂,由于大部分必须通过反射部分非应用方向的光以达到更高的利用率,目前钠灯灯具效率只有40%～45%,且存在与有功功率相等的无功功率存在。钠灯电感整流器损耗20%,再算上线路损耗、变压器损耗等,电源损耗达到25%。LED路灯灯具不需要做无功补偿,并且LED是单向性发光,光辐射是定向的,其光利用率比辐射输出各向均匀的普通光源效率要高。除去透镜损失10%,灯具效率较高达到90%。根据光源光效×灯具效率=灯具光效,Z公司的120 W LED路灯的灯具整体光效要高于250 W高压钠灯,150 W LED路灯的灯具整体光效要高于400 W高压钠灯。随着大功率LED路灯技术的发展和成熟,光效已逐步提高,目前光效超过高压钠灯的110 lm/W LED路灯已经生产。
3.2 寿命、散热特性对比
虽然大功率LED路灯研制发展的速度很快,但不可否认在应用中还不同程度地存在着光效低、二次光效处理水平较低、系统光效较低、色温偏差、光色不一、驱动器多故障等一系列问题,其中散热好坏和电源驱动寿命长短等是LED发展的关键所在。LED光源的理论寿命都非常长(前提是满足在规定结温<85℃范围内,L70光衰标准下),但一个灯具的整体寿命不简单是光源寿命,还包括驱动、透镜部分的影响。所以最终灯具的寿命应该以所有灯具部件中寿命部件最短为限。LED是将光衰至70%的使用时间定义为其寿命,达5万h;而高压钠灯是将一批光源点亮至50%的数量损坏定义为其寿命,平均可到2万h。也就是说在同时启用的状况下,400W高压钠灯的寿命中期(2 000 h)光效为48.4%,250 W高压钠灯光效为43.5%,两者光效已比LED87.5%的光效约低55%。由于大功率LED路灯是将多个发光二极管集中在一起进行道路照明设计,除足够的光通量和合理的光学设计以保证合理的光分布外,更为重要的是散热问题。当环境温度高于二极管结温温度时,效率将大大降低,甚至烧毁,因此LED的散热决定着灯具的寿命和光衰。Z公司生产的LED隧道灯其优异的散热材料、导热环节和科学化的造型结构设计,有机的结合从而达到急速传热快速散热的效果,基本上达到LED在结温上的要求。此外在IP防护、灯体密封结构上,在密封圈的材料选用上也随着LED的科技发展得到了深入研究推广。
3.3 色温(显色指数)、光源颜色对比
衡量光源,除了比较光效、光通量、寿命等诸多光源本身特性、参数的同时,还须考虑使用场所特点,因此也要将显色性、色温、光源颜色纳入全面的考虑范畴。目前大功率LED路灯色温在5 500～6 000 K区间所占比例达40.8%,在该范围整灯光效平均值最高,因此LED路灯采用上述范围左右所在色温的白光,显色指数大于65。高压钠灯的色温在2 000 K左右,显色指数为23,近乎单色光,分不清颜色。使用色温较高的光源,这样在相同的照度水平(明视觉)下,将会起到更好的视觉效果;或者可以降低相应的照度水平,仍然可以起到相同的视觉效果,保证节能。同时较高的色温也能促进人神经的兴奋度,保证安全[3]。但白光偏冷,作为道路照明光源,视觉感过分阴冷,对驾驶员的舒适度是有影响的。
4 LED路灯照度、均匀度的实际测量与对比
在现有隧道照明变压器、配电柜、电缆线路均不更换,仅在原址上做LED路灯灯具替代高压钠灯灯具的这种合同能源管理模式,照度、均匀度将是判断在隧道实际运行环境下照明效果的好坏,是否满足公路隧道照明规范的重要标准之一。选取老山隧道照明情况好、外界植被少和受阳光影响大的南京至淮安第2洞的入口段和灯具间隔大的基本段为试验地点,对LED路灯和高压钠灯2种灯具照度进行了实际测试,并通过实际运行检验灯具寿命。测试方案如下:
(1)对象
LED隧道灯(Z公司)120 W、150 W和高压钠灯(F公司)250 W、400 W各2种灯具。
(2)条件
单向3车道,沥青路面。灯头高5 m,入口段灯具间距1 m,基本段灯具间距6 m。
(3)工具
数字式照度计(LX-1010B)。
(4)选点
(1)老山隧道南京至淮安第2洞入口段的左、右侧:从013#灯具开始,至030#结束,计3个循环,共18 m;其中1个循环包括入口加强照明I 400 W高压钠灯3盏,入口加强照明II 250 W高压钠灯2盏,基本照明(应急照明)250 W高压钠灯1盏。(2)基本段的左侧:从YZ302开始,YZ333结束,计4个循环,共96 m;其中1个循环包括基本照明(应急照明)250 W高压钠灯1盏,过渡基本照明I 250 W高压钠灯1盏,基本照明II 250 W高压钠灯2盏。(3)基本段右侧:从YY302开始,YY333结束,计4个循环,共96 m;其中1个循环包括过渡基本照明I250 W高压钠灯2盏,基本基本照明II 250 W高压钠灯2盏。
(5)测量
参照《室外照明测量方法》(GB/T15240—94),结合路面原灯杆安装及路况环境状况,选取入口试验段中间的22#及前后20、18,24、26(400W高压钠灯)#灯具,将灯下及每2盏灯中间的19、21、23、25#灯具为分割线,道路前进方向将每条车道2等分,上述交叉点得出各试验段测量取点,形成由1 m×(3.75/2)m组成的大网格,共63点。选取基本试验段中间的308#及前后307、306,309、310#(250W高压钠灯)灯具,将灯下及每2盏灯中间为分割线,道路前进方向将每条车道2等分,上述交叉点得出各试验段测量取点,形成由3 m×(3.75/2)m组成的大网格,共63点。
(6)结果
试验结果见表1。
(7)分析
LED隧道灯、高压钠灯照度能够满足要求。茅于海教授曾提出“由于显色系数的差别,LED的照度修正系数为2.35倍,高压钠灯的修正系数为0.94倍。”故实测的高压钠灯照度数值虽高于LED路灯,但人眼觉得LED要亮。对于照度均匀度,现行国家道路照明表主干道为0.4。LED光源经过配光后光型是矩形光斑,非常适合道路照明应用,照度均匀度远超过0.4。
Lux
5 从合同能源管理分析LED替换的经济性
根据双方初步意向和老山隧道照明系统实际情况,拟出《老山隧道LED照明节能改造方案》和老山隧道运营养护单位与Z公司双方合作的合同能源管理模式,即照明变压器、配电柜、电缆线路均不更换,仅在原址上做LED路灯灯具替代高压钠灯灯具。Z公司全额承担老山隧道高压钠灯更换改造和后期养护费用(其中入口加强照明II和过渡加强照明II共计750盏250 W高压钠灯不更换、不维护)。该隧道运营养护单位将改造后节约的电费和维护费以10年为一合作周期,即老山隧道运营养护单位与Z公司每年节约电费分成比分别:前3年为1∶9;第4、5年为2∶8;第6、7年为3∶7;第8年为4∶6,第9、10年为5∶5。此外,还支付除不更换的750盏250 W高压钠灯以外的全部维护费用给Z公司作为合同改造、养护成本和利润。
以往每年老山隧道运营养护单位电费约350万元,维护费20万元,拟更换的LED隧道灯电费支出大约每年152.35万元,不更换的750盏250 W高压钠灯以外的维护费用占到全部的75%,即每年16万元的节能改造费用和照明更换维修费用,据此进行测算,以10年为一合同周期,共需支付给Z公司费用合计结果见表2。
10年内,老山隧道运营养护单位除需支付给Z公司1 602.845万元外,还需支付LED路灯电费1 523.5万元和剩余750盏钠灯维护费40万元,总支出费用见表3。
从经济角度看,改造后按照双方给出的支付比例,老山隧道运营养护单位总支出费用可在现有支出的基础上再下降14%左右,达到每年51万元。而且改造后的LED灯具由Z公司维护,隧道运营养护单位工作量减少。用LED路灯替代改造的合同能源管理模式是可行的。
按照目前120瓦LED灯市场上3 500元/盏计算,替换钠灯所需的LED隧道灯约需1 200万元。Z公司在合同期内除可在改造工程中获取节省的部分电费和维护费共1 602.845万元外,还可通过合同能源管理申请得到国家节能补贴资金,再得到每只高效照明产品中标协议供货价格的30%。
6结语
随着半导体技术的不断发展进步,在逐步解决了自身效率、寿命及二次配光等一系列关键技术难题以及国标产品的推广、造价大幅度降低后,LED光源在道路照明领域有着良好的发展前景。目前国家LED路灯“十城万盏”活动已全面启动。利用合同能源管理,LED路灯改造替换高压钠灯,再次大幅降低老山隧道养护费用支出已具备条件。
摘要：该文综合分析LED大功率路灯的各种固有性能参数和照度实测数据,与老山隧道使用的高压钠灯进行比较,从技术参数上探讨老山隧道LED路灯替代高压钠灯的可行性,从经济角度上利用EMC模式测算LED改造前后支出费用的合理性,进一步推动节能项目的实施。
关键词：隧道照明,合同能源管理,LED,改造
参考文献
[1]孔亮.节能技术在老山隧道中的应用[J].江苏交通科技,2010(4):27-28.
[2]吴元友.节能概念的革命:合同能源管理与EMCO[J].青岛职业技术学院学报,2006,19(s1):1-2.
篇4：led销售合同书
深圳控股（00604）日前披露的2015年年报显示，2015年深圳控股累计合同销售额达160亿元，同比大幅上涨116%，大幅超目标45.5%，土地储备规划总建筑面积也达近1000万平米。
在深圳控股日前举办的2016年新品发布会上，深业集团副总裁董方表示，深业控股2016年计划合同销售金额185亿元，比去年实际合同销售增长16%。同时，董方还重点描绘了十三五发展战略规划及举措，通过三大重点工作实施，推进实现“城市空间价值塑造者”的品牌愿景。
积极探索转型
作为深圳市政府最大的国有房地产公司深业集团旗下香港上市平台深圳控股，其“十三五”战略规划大方向已谋定。据董方介绍称，未来五年深业的发展路径将是“一平台、两中心、四公司”。具体而言，“一平台”将搭建资本金融平台，“两中心”即组建产品研发中心、营销中心，“四公司”即搭建智慧园区运营公司、住宅物业管理公司、商业管理公司、服务式公寓运营服务公司。
“这几大战略措施是深业能否顺利实现转型成功的关键环节。”董方表示，“未来深业要形成以地产开发业务为核心。培育具有核心竞争力的运营服务业务和具有价值增值的资本金融业务，形成相互协同、可持续发展的业务架构。”
据悉，深业力争在“十三五”期间实现1-2个运营服务平台和1-2家高科技企业的上市。随着深圳城市核心位置的物业资产价继继续凸显，未来深业还将借力资本市场，推动物业资产证券化。
就目前深化改革的进程，深业相关管理层表示，集团在轻资产运营平台整合及战略新业产业培育方面均已进入实施阶段。按照实施方案，均涉及混合所有制改革、管理层和核心骨干持股方面。
在深有9个项目在售
相关数据显示，截至2015年底，深业在深圳的土地储备的规划建筑面积达到328万平方米，计容建筑面积超过220万平方米。据深业集团营销中心总经理钟革惠介绍，今年深业在深圳有9个项目在售，可售物业以产业办公为主，占比7成，住宅及公寓占比3成，项目具备地段核心、规划超前、价格合理、服务甲级四个特点。
在本次发布会上，董方还对深业十三五“城市空间价值塑造者”的愿景进行了详细的描述，并表示2016年将大力推进城市梦工厂、青年房卡计划及中国国际消费电子展示交易中心等三项重点工作。其中，“城市梦工厂”是由深业集团、深圳市城市规划设计研究院、腾讯、华为、ADU、浪尖集团、深能环保等七家机构联合发起，专注城市公共产品与公共服务的共同创新平台，是集合了“空间+活动+系统+生态+投资+后台”的孵化器，是深圳在精细城市阶段对城市发展的又一次探索。
篇5：LED照明销售技巧
技巧之二：规划推销电话 *。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
技巧之三：提出正确的问题 *。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之四：商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
技巧之五：积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之六：提出有意义的解决方案 *。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之七：获得承诺 *。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
篇6：LED灯具销售计划书
当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于LED照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展。
一、市场分析
优势分析：
(一)市场进入门槛较低，国内部分优势企业已具备核心专利技术。(二)LED中下游产业具有人力成本优势，产业集群效应初步形成。
(三)产业政策支持产品发展前景广阔，国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜力。劣势分析：
(一)国内企业普遍规模小。(二)技术受限高端客户少。
(三)LED上游产品制造基础薄弱，核心专利缺乏限制产业国际化战略发展。机会分析：
(一)建筑照明、室内外显示屏仍将主导市场。
(二)手机、小尺寸液晶背光、汽车、特种照明领域潜力巨大。
(三)LED交通指示灯市场趋于饱和，我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。威胁分析：
(一)外资主导技术市场。
(二)高端市场仍被外资垄断。
(三)台资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧，专利限制。
二、营销思路
三、营销目标
四、营销策略
五、配备和预算
篇7：LED产品代理销售协议
甲方：
乙方：（身份证：）
甲乙双方经充分了解，本着互利互惠共同开发市场，充分发挥各自优势的原则，经友好协商，达成共识，签定以下协议。
一、经双方确认：甲方自主开发生产的“一线光电”LED系列产品具有广阔的市场潜力和发展前景，在同行业中技术处于领先水平。甲方授权乙方 “一线光电”LED产品区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。
二、权利与业务
（一）、甲方
1、甲方向乙方可提供中性包装，并经乙方认可的样品品质的产品。
2、甲方以优于出厂价的代理商结算价（见附表）向乙方提供产品，并保证任何非代理商均不能以代理商价格从甲方购买到产品。
3、甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。
4、甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。
5、甲方保证在各地区级城市代理商只有一家，省会城市代理商不超过两家。省级总代理将根据各代理商销售额及相关条件，代理商自行申请，甲乙双方谈判产生。
6、若在乙方代理区域有客户直接联系甲方，甲方应将次客户转手给乙方。
7、在乙方已购买甲方整套产品并代理销售甲方产品的过程中，甲方有义务为乙方提供必要的技术支持和相关文件。对有必要的代理经销商甲方可为其培训技术人员。（如果甲方派人去乙方上门指导，费用由乙方承担，到我司培训，免收培训费，但食宿、路费自理。）
（二）、乙方
1、乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。
2、乙方在代理销售过程中要积极维护甲方品牌形象，推广甲方“一线光电”品牌，如有损坏甲方形象行为将取消代理商资格，并追究其他责任。
3、乙方作为甲方的代理经销商应有正规的经营场所和合法的经营手续，同时应具备一定的产品样品阵列场地，还必须购买一套完整的展示样品，以全面展示产品效果。
4、乙方在代理销售过程中必须一次性将货款结清，不能赊贷。
5、乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况（包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等），同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。
三、代理保证：
1、为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，代理期间第一年，应付保证金人民币3-5万元（视代理的产品和区域而定），在完成100－1000万元的销售金额后或经双方认定后可退回保证金；乙方严禁跨区域串货，对有跨区域串货的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动停止，并停止供货或定货。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同期得到相应补偿。
3、乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，甲方均有权立即终止本代理合同，在该地区另寻代理商。
4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。
5、乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款的情况下，可终止合同，但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有冲击的产品。
四、代理期限：
自2010年月日至2011年月日。
自代理协议签字日起，乙方如在一年内未完成100万元以上的销售额。甲方有权取消乙方代理商资格。取消代理商资格后所购买产品以甲方VIP客户出厂价结算。
五、销售定额：
1、“一线光电”LED产品供货价为代理商结算价。（见附表）乙方的首批定货量最低为壹万元，甲方给予乙方个月的试销期，试销期内至少应达到的销售额。
2、试销期满，乙方完成甲方要求的最低销售额，本合同正式生效，否则终止。
六、签定本合同后如果天内没有执行购货和销售，则本合同自动作废，如果连续个月内未继续购货者，可考虑取消其代理资格。
七、以上协议与代理商结算价格表、市场销售政策同时生效。
本协议一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方签字： 甲方签约代表：
篇8：led销售合同书
关键词：LED路灯,合同能源管理,可行性对策,管理模式
LED路灯使用范围的逐渐扩大进一步推动了LED产业的发展。目前, 我国已经成为了全球最大的LED路灯市场。为了节约能源、降低能耗, 推广和引进了LED路灯照明合同能源管理机制。该机制结合了服务和节能投资, 以市场机制为导向, 能够起到良好的管理效果。
1 LED路灯照明的合同能源管理模式
所谓“合同能源管理”, 是一种新型的节能机制, 它是为客户提供完整的节能认证和保障、人员培训、设备安装调试、工程施工、设备采购、项目融资、项目设计、能源审计的服务, 客户在节能之后, 可从获得的收益中抽取一部分作为报酬。
合同能源管理的本质在于节能项目的成败是由减少的能源费用来支付的, 而合同能源管理制度能够有效降低当前的运行成本, 提高能源的利用率, 使用户能够用未来的节能收益实现设备的升级和工厂的升级。
该模式的特点是能够实现零投入、零风险, 也就是能耗企业在改造节能技术时, 无需投入资金, 用户也无需承担经济风险和技术风险。当合同结束后, 能耗企业能得到所有的节能设备和后续节能产生的效益。
2 存在的问题
2.1 社会各界推广的积极性不高
LED路灯照明合同能源管理模式进入我国的时间还不长, 无论是政府还是社会各界, 对其都比较陌生。尽管LED路灯照明合同能源管理能够用长期的效益分享来代替一次性风险, 但是, 却需要付出更高的分享总额。一些业主并不了解合同能源管理, 不愿意投入高于一次性投入额的分享总额;一些地方政府并不了解LED路灯的节能理念, 没有认识到节能减排的重要意义, 也不愿意为节能减排工程投资, 使得合同能源服务企业难以拓展市场。
2.2 用户与企业之间的信任度低
在LED路灯节能改造的过程中, 企业需要承担资金风险和技术风险。所谓“资金风险”, 是指业主能否按照合约, 按期支付节能收益。LED路灯企业没有主动权, 如果为业主改造LED路灯项目后对方拒绝付款, 将会给企业带来毁灭性的打击。特别是当LED路灯节能改造的路灯项目工期很长时, 如果节能客户因为各种原因不能支付节能收益, 或者出现重大的人事变更, 那么, LED企业的利益将会受到极大的影响。所谓“技术风险”, 是指如果LED路灯企业为用户安装的LED路灯存在质量问题, 影响了企业品质的可靠性, 那么, 将会给合同履行和改造效果带来直接的影响。
2.3 缺少专业的技术认证机构和标准
由于在散热技术和发光效率方面, LED路灯技术并不完全成熟, 我国也没有正式出台LED路灯技术的行业标准和相应的规范。当前市场上缺乏专业性的LED路灯技术认证机构和标准, 对LED路灯技术的推广和使用造成了严重的影响。正是因为这个原因, 市场上的LED路灯企业良莠不齐, 严重影响了LED路灯照明合同能源管理的应用和推广。
3 可行性对策
我国合同能源管理的发展还处于初级阶段, LED路灯照明合同能源管理存在着计量系统不齐、能耗标准不明、诚信保障不足等问题, 缺乏良好的产业环境。为了进一步推进LED路灯照明合同能源管理的应用, 必须采取有效的措施。
3.1 市场培育
根据先进国家的相关经验, 政府要全面推广LED路灯照明合同能源管理, 就必须培育良好的市场环境。当前, 我国正处于经济发展的关键阶段, 而节能减排又是经济发展中一个不得不面对的问题。要想推动我国社会主义经济的可持续发展, 就必须推动节能减排, 使我国的节能产业具有较大的发展潜力和市场空间, 这是一项朝阳产业。政府应该积极营造良好的LED路灯发展环境, 加强对外宣传和引导, 促进LED路灯技术的进步, 全面推广LED路灯照明合同能源管理。
3.2 培养管理人才
LED路灯照明合同能源管理人才既要具备合同能源管理的运作能力, 又要充分掌握LED路灯技术。然而, 在这种应用型人才非常匮乏的时代, 这在一定程度上影响了LED路灯合同能源管理应用的进一步推广。因此, 应该大力推广社会培训, 弥补人才缺口。LED企业要积极选派优秀的员工参加相应的培训, 培养一批中高级技能人才。与此同时, 高等院校也应该承担培养义务和培养责任, 为社会提供持续性强、系统性强的培训, 为社会输送相应的人才。
3.3 解决融资和信誉问题
要想解决LED路灯企业的融资和信用问题, 就应该从大型国有企业入手。大型国有企业具有融资优势和信誉优势, 可以率先组建EMC公司, 由EMC公司承担节能任务, 同时, 该公司还要负责企业外的各种节能项目。
与此同时, 当地政府的照明管理部门要发挥积极的作用, 推动LED路灯改造的实施。在一些城市的旧路灯维护和采购过程中, 要积极应用LED路灯照明合同能源管理模式。管理部门既要保障道路的安全, 又要实施节能减排的理念, 积极拓展LED路灯市场。
为了突破LED路灯示范工程风险高、投入大的瓶颈, 发挥政府的主导作用, 应建立相关的组织协调机构, 通过政府搭建公信力强的沟通平台。联通银行、企业和用户要大力扶持LED路灯企业, 打破LED企业在发展过程中面临的规模过小、各自为政的局面。
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