煤炭销售合同书

煤炭销售合同书（共8篇）

篇1：煤炭销售合同书

买卖合同：煤炭销售合同书

合同编号：

卖方：

买方：

为保护买卖双方的合法权益，买卖双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，一致同意签订本合同，共同遵守。

一、货物的名称、数量及价格：见附件

二、质量要求和技术标准：

参照ibm公司的相关产品技术标准

三、接货单位

(人)

卖方指定本合同项下的货物的接货单位为：

地址：

四、联系人：

传真：

联系电话：

五、交货的时间及地点、方式及相关费用的承担：

1、交货时间：

2、交货地点：

3、运输费用：由方承担

六、合同总金额：rmb：

合同总金额为人民币：

七、付款方式和付款期限

交货当日内，买方向卖方支付全部合同金额即：rmb：

八、货物的验收;

自产品交货后三日内，买方应依照双方在本合同中约定的质量要求和技术标准，对产品的质量进行验收。验收不合格的，应即向卖方提出书面异议，并在提出书面异议后三日内向卖方提供有关技术部门的检测报告。卖方应在接到异议及检测报告后及时进行修理或更换，直至验收合格。在产品交付后三日内，卖方未收到异议或虽收到异议但未在指定期限内收到检测报告的，视为产品通过验收。

九、接收与异议：

如买方指定由接货单位

(人)接收货物，则买方同意对接货单位提出的接收、拒收、书面拒收意见等行为负责。

采用送货上门和自提方式交货的，在交付产品时，接货单位

(人)应对产品品牌、规格型号、数量是否符合合同规定进行检查;对于符合合同规定的，接货单位

(人)应当签收。对于不符合合同规定的产品，买方可以拒收，并书面说明拒收的理由。对于以送货上门方式交货，买方依照约定拒收的产品，需要由买方保管的，买方应负责保管。

采用代办托运方式交货的，买方对产品、规格型号、数量有异议的，应自产品运到之日起日内，以书面形式向卖方提出。

买方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

上述拒收或异议属于卖方责任的，由卖方负责更换或补齐。

十、合同的生效和变更：

本合同自双方签字盖章时生效，在合同执行期内，买卖双方均不得随意变更或解除合同，如一方确需变更合同，需经另一方书面同意，并就变更事项达成一致意见，方可变更。如若双方就变更事项不能达成一致意见，提议变更方仍应依本合同约定，继续履行，否则视为违约。

十三、争议的解决;

在执行本合同过程中，双方如若发生争议，应先协商解决，协商不成时，任意一方均可向卖方所在地人民法院提起诉讼。

十四、其他：

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金及各种经济损失，应当在明确责任后十日内支付给对方，否则按逾期付款处理。

本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

卖方：

买方：

授权代表：

授权代表：

开户银行：

开户银行：

帐号：

帐号：

地址：

地址：

年月日年月日合同编号：

篇2：煤炭销售合同书

甲方（委托方)：

乙方(居间方）：

为充分利用甲、乙双方的资源优势，建立长期合作关系，依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就煤炭销售合作事宜，一致同意按以下条款签订本合同。

一、合作事项和具体要求

1、甲方确保有稳定的煤炭销售资源和可操作的运输途径，乙方根据甲方提供的资料和需求为其寻找和提供与下游用户的订约机会与条件或为订约提供媒介服务，促成甲方与买方（以下简称丙方）达成煤炭购销合同的成立，并履行居间人的义务，协助监督促使该煤炭购销合同的有效执行。

2、甲方与丙方订立煤炭购销合同且达成交易，甲方应当向乙方支付服务费用。

3、乙方在合作期限内促成的甲、丙双方达成的购销关系长久存在时，甲、乙双方的合作合同也随之长久生效，甲方需按照甲、丙双方的购销合同（主合同）执行情况向乙方继续支付服务费用，直至甲、丙双方的购销关系终止。

4、本合同中提及的煤炭购销合同是指甲方与丙方签订的煤炭买卖合同，该合同的名称不限于“煤炭购销合同”字样。

二、合作内容：

商品名称：电煤；

商品质量指标：详见甲丙双方的购销合同。

商品数量：吨，以甲丙双方的购销合同为准；

商品价格：以甲丙双方的购销合同为准；

交货时间：以甲丙双方的购销合同为准；

交货地点：以甲丙双方的购销合同为准；

交货方式：以甲丙双方的供求合同为准

三、费用与付款方式

1、甲方须在与丙方签订了甲丙双方的煤炭购销合同5日内，以所签订合同的标的实际吨数为准，按照 1元/吨向乙方支付服务费用。费用的支付方式将以双方同意的方式执行。

银行帐号：

开户银行：

公司名称：

2、甲方在接到丙方的签约通知后，不论以何种原因拒绝与丙方签约，甲方仍应向乙方支付条款中的服务费用。

3、甲乙双方同意长期合作下次所签订合同的吨数，可再协商服务费用标准。

4、应甲方要求，乙方陪同甲方到丙方现场考察对接所发生的费用（如餐饮，住宿等)，由甲方负责承担。具体费用的规格、标准由甲方确定。

四、双方责任义务

1、甲乙双方都有为对方所提供的资讯信息履行保密义务。任何一方未经同意泄露有责任承担对方损失，按照_____标准支付违约金。

2、甲方有义务提供合同签约所需的企业资质证明，煤炭资源所在地，煤质质量检验报告等资料。

3、乙方保证提供的丙方信息真实可靠属于合法的企业单位。由于乙方提供虚假信息造成甲方损失视为违约，按照_____标准支付违约金。

4、甲方与丙方合同签订后乙方有义务配合甲方与丙方沟通和协商，以保证丙方与甲方利益公平。

5、具体买卖购销合同由甲方与丙方另行签订，乙方不参于合同签订。乙方不承担甲方与丙方在其双方签订的供求合同前后所产生的任何责任。

6、甲方不承担乙方与丙方在其双方签订供求合同前后所产生的任何费用。

五、违约责任：

1、甲方不得主动或被动地与乙方提供的丙方直接联系并私下达成交易而拒绝支付服务费用，否则甲方将赔偿给乙方按本合同规定之双倍的服务费用。

2、甲方延迟支付服务费，向乙方另行支付本合同之服务费用总额每天千分之三标准的违约金。

3、本合同所有签署的版本，包括传真、电子邮件或数字传输，都应当视为合法约束文件，且被视为甲丙双方煤炭买卖/购销合同的一部分。

六、保密条约

本合同在执行过程中或执行完毕后，甲、乙双方应对此合同中的任何条款进行保密，合同中的任何一方不得向第三方透露本合同中的任何内容。若有任何一方向第三方透露本合同中的有关内容，则将视为违约，保密方有权追究泄密方相关的违约责任。

七、纠纷解决

本合同项下发生的争议,由双方友好协商解决，如不能达成一致意见，将由原告选择的人民法院裁决。

八、免责条款

甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力，若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行，责任方应向另一方承担赔偿责任。但由于自然灾害、国家政策等不可抗力事件，致使甲乙双方的无法履行义务，任何一方在履行通知义务后可以终止本协议。

九、合同生效

本协议一式两份，具有同等法律效力,传真件有效。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方乙方：

代表签字代表签字

地址地址

电话电话

篇3：煤炭销售合同书

一、煤炭销售管理概述

(一)煤炭销售管理理念

国有煤炭企业同样追求着经济效益,需要企业积极主动的进入市场,在激烈的竞争环境中转变传统管理观念,真正了解市场未来发展动向,了解市场供求关系波动,加强市场营销管理工作,逐步确立“以市场为导向、以乏味户为根本、以质量求效益、以信誉促发展”的营销管理理念。具体做到以下几点:

1. 依据市场指挥棒做事。

社会主义市场经济条件下,国有煤炭企业要切实注意产煤结构的调整,根据市场需要生产产品,坚决淘汰市场无需求的产品。不仅要有原煤生产,更要在煤炭深加工上下功夫,实现煤产品多样化,以此满足市场多样化的需求。

2. 树立客户至上的原则。

客户的需求就是企业生产的需求,就是企业生产的动力,用户满意度则是衡量企业生产发展好坏的最终标杆。采用规范化的销售流程,提高服务意识,加强售后跟进,做好售后服务保障。在煤炭企业和客户之间建立亲近感,而不是距离感,逐步与用户形成“平等、互惠、共存、双赢”的合作发展共识。

3. 注重煤炭生产质量。

煤炭质量是煤炭企业生存、发展的生命线,要从提高煤炭质量入手提高企业效益。坚决实行质量监管人员责任制,责任到岗、到人,明确人员责任和义务,切实提高相关人员责任感,加强质量管理,把提高煤炭质量工作落到实处,落到细处。

4. 坚持诚信合作原则。

企业发展无信则不利,要平等的对待每一位客户,严格按照事先合同条款履行相关责任和义务,保证所提供煤炭与客户要求相符,做到诚信经营。

(二)煤炭企业销售管理的重要性

煤炭销售管理好坏对于煤炭企业的健康发展,有着积极的促进作用,概括起来主要有以下几个方面:

1. 提高企业的煤炭市场占有率。

科学规范的煤炭销售管理,可以有效提高煤炭企业的市场占有率。销售管理好,就能够有效掌握市场行情,能够有针对性的制定正确的市场销售策略,有效提高企业煤炭产品的交易额,提高煤炭企业市场占有率,近而提高企业的生产效益。

2. 完善煤炭企业现代经济管理制度。

好的煤炭销售管理,可以有效完善煤炭企业的现代经济管理制度。销售管理是现代企业管理制度的重要内容,好的销售管理,可以大幅提高煤炭企业的现代企业管理水平。

二、山西国有煤炭企业煤炭销售现状与问题

第一,主要表现为销售观念陈旧,缺乏必要的品牌销售意识

第二,煤炭生产过程中过于追求产量,忽视了质量在煤炭销售中的重要性。如生产前缺乏科学的销售方案和销售目标;由于受到计划经济体制影响,企业煤炭营销中“官僚主义作风”普遍,坐等买家上门,而不是主动拓展销售渠道,增强企业市场影响力。

第三,市场信息闭塞,瞬息万变的社会主义市场经济条件下,机遇瞬息万变,如果在机遇害面前反应过于迟钝,只能是坐失良机。

第四,产供销环节相互脱节,企业各部门可以说是各自为政,缺乏有效的沟通,导致相互之是信息不通,导致生产和销售间的严重不对称

三、山西国有煤炭企业煤炭销售管理措施

煤炭市场伴随着市场经济发展不断变化,科学、正确的销售管理已经成为煤炭企业生存的关键,煤炭企业要学会在市场竞争中,求生存、求发展。

(一)建立合理的销售渠道。

煤炭由于其自身特点,决定其以直销方式为主,从市场体系、客户结构等多个方面做好优化,准确定位。社会主义市场经济环境下,优胜劣汰是最基本的自然法则,可以尝试结合客户的前景、价格、需求数量以及信誉诸多方面,将客户划分为若干等级。

(二)搭建科学的营销信息化平台。

社会主义市场经济条件下,情况瞬息万变,谁及时的掌握信息,谁就掌握了制胜法宝。信息技术近些年来在我国飞速发展,已经渗入到国民经济生活的各个面面,其对社会发展的影响已经超出了我们的想象,煤炭销售当然不能舍弃信息技术的支持。第一,逐步实现煤炭产供销环节信息的网络化,从合同签立到发运出场建立完整的信息技术数据库,做到实时更新,保证信息快速、畅通。第二,实现开采、载运场的分区管理,定期开展调研,及时了解产量、需求信息变化,实时汇集分析市场供求波动变化。第三,注重企业网站建设,利用企业网站宣传企业自身品质,传播企业文化。通过不断加强与完善企业信息化建设、管理,增强企业软实力。

(三)注重煤炭销售队伍建设与完善。

第一,摒除传统营销理念、思维模式,树立服务至上的新型管理服务理念。煤炭销售决不是简单的卖煤,而是一种专业和业务性都很强的工作。第二,煤炭销售人员要具备扎实的营销技能与知识,具备丰富的市场销售经验,不仅要通熟煤炭行业相关专业知识,也要对所属企业有较为深入全面的了解,以此更好的为企业发展服务。第三,要具备市场供求关系波动的敏锐洞察力,要学会搜集、收集相关市场信息,对竞争对手尽可能的深入了解,做到知己知彼,相关信息提供给企业作为企业产发展的主要依据。

四、结束语

要切实提高国有煤炭企业煤炭销售水平,除上述措施外,还要树立“服务创新”理念,用服务质量的提高来带动销售量提高,树立责任心和服务至上的思想,多为客户着想;要注重煤炭销售服务的体系化建设,对销售前、中、后三个阶段进行全方位的服务;制定严格的服务标准,销售各个环节严格按着标准办事,切实提高服务的质量,促进企业健康发展。

摘要：本文概述煤炭销售管理的基础上,分析了山西煤炭销售现状与问题,并有针对性的提出改进策略;以期对促进山西国有煤炭企业的健康发展有所帮助。

关键词：煤炭销售管理,重要性,措施

参考文献

篇4：煤炭企业集中销售机制探析

关键词：煤炭企业；集中销售机制；探析

近几年来，随着我国煤炭企业的快速发展，使得现有的煤炭营销手段无法满足社会发展的需求，又加之煤炭企业之间的竞争力日益激烈，如何创新出符合自身发展的模式，才能站稳脚步。其中，不少企业开始实行的集中销售机制，使企业发展和经济效益得到显著提高。与此同时，实行集中销售机制，也出现一些问题，直接制约了煤炭企业的发展，所以，详细探究煤炭企业集中销售机制，对煤炭企业未来的发展具有重要的实际意义。

一、煤炭企业集中销售机制简要概述

（一）煤炭企业集中销售机制的优势

煤炭企业集中销售机制的优势主要有多种，不仅能够有效提高服务水平，还能够提高经济效益，降低市场的风险。首先，煤炭企业实施集中销售机制可以将企业销售方式统一起来，使其形成一个整体，从而发挥其整体营销效应，有效提高煤炭企业在市场中的中心地位和声誉。其次，煤炭企业集中销售机制能够促使营销思想得到加强，有助于提升市场布局和营销能力，进而达到提升销售量的目的。再次，煤炭企业集中销售机制能够有效降低销售成本和管理成本，提升营销的控制效率，与此同时，还能够实现内部资源的优化组合，从而达到合理化交货的目的，使企业服务水平得到有效提高。最后，煤炭企业实施集中销售机制还可以将售后服务问题进行统一处理，避免销售漏洞的出现，对市场风险有一定防控作用，进而达到提高企业经济效益的目的。

（二）煤炭企业集中销售机制容易出现的问题

通常情况下，煤炭企业一般采用自负盈亏方式，比如，企业集团的分公司法人独立，财务进行独立核算，但产品不能独立营销，而如果实行集中销售机制，就是将原有的利益和权利进行充分分配，使得工作人员的配合度不够高，又加之不少煤炭企业还未直接面向市场，其销售压力均由下属公司承担，这种方式使得无法跟得上市场发生的变化，甚至还要承担市场风险压力和库存风险。因此，销售企业为了能够有效提高企业的经济效益，开始实行不同类型的营销方案，并做出合理的调整，将销售损失降低至最小，而这种方式给煤炭企业分公司造成一定影响，使得企业旗下公司有一定的抵触心理。

二、健全煤炭企业集中销售机制的策略

针对煤炭企业集中销售机制的简要分析，使得健全煤炭企业集中销售机制成为当前急需解决的重要问题。因此，为了确保煤炭企业的经济效益的稳定性能，提高产品价格的稳定，就要不断创新营销模式。尤其是近几年来，煤炭市场供求关系得到缓解后，煤炭质量和价格成为影响销售的关键因素。因此，煤炭企业在实施集中销售机制的情况下，应不断加强产品质量的管理，实施品牌营销，与此同时，还要坚持以市场为导向，不断优化客户结构管理，为客户提供优质化服务，有效提升煤炭企业的声誉，还能够提高煤炭企业的经济效益，进而达到双赢的局面。

（一）加强产品质量的管理，实施品牌营销

首先，健全煤炭企业集中销售机制就要不断完善质量体系，在煤炭企业日益竞争剧烈的条件下，从煤炭产品的生产、加工以及装运等全过程进行严格管理， 使产品质量得到有效保障。比如，将用户质量的反馈结果等作为重要的奖罚和考核依据，通过实行煤炭质量考核和奖罚制度，确保煤炭产品质量，有效提升了品牌营销的理念。其次，重视科技研发，不断提升产品的品质。根据煤炭企业的自身优势，要充分利用高科技术改善煤炭产品的品质，从而使煤炭企业品质得到增强，确保产品的质量。另外，还要不断引进先进的选煤工艺，不仅促使工艺符合相应的要求，还能够提高工艺水平。最后，不断坚持质量为先的原则，从而提升煤炭企业形象。通常情况下，品牌和质量是影响煤炭企业发展的重要因素，根据本公司的实际情况，无论地质条件的困难程度，都要确保煤炭产品的质量，同时销售到市场中的商品煤在确保适销对路的情况下，还要确保其服务质量，有效提升煤炭企业的声誉和信誉。

（二）坚持以市场为导向，不断优化客户结构

煤炭企业健全集中销售机制就是要坚持以市场为导向，不断优化客户结构，从而确保销售市场的稳定性，有效提升企业经济效益。因此，这就需要煤炭企业不断强化选煤工艺技术，有效提高产品价值。与此同时，还要不断优化产品结构和客户结构，使煤炭产品满足人们的需求，确保市场的稳定性。首先，不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。由于煤炭行業本身具有一定的特殊性质，人们所知道的原煤都是初级产品，而选煤环节才是真正的产品制造环节，因此，煤炭的营销活动也应由此开始。所以，应不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。所以，这就需要不断利用先进的选煤工艺技术，有效提高选煤厂的入洗能力，有效提高精煤的产品，从而满足市场的需求。其次，近几年用户的逐渐增多，使得煤炭品种也向多样化的方向发展。针对此，煤炭企业只有不断加强市场调研，了解市场对煤炭产品的需求，从而不断新增煤炭品种，促使煤炭企业稳定的立足于激烈的市场竞争中，满足市场的对煤炭产品的需求，提高煤炭企业的经济效益。最后，不断优化客户结构，促使市场保持稳定性。因此，这就需要大量的可靠的客户，有效降低资金的占用，从而为煤炭企业创造更多的效益。比如，通过建立长期的稳定合作的关系，满足用户的各项需求，为双方营造了良好的服务质量。

（三）不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制

煤炭企业健全集中销售机制就要不断提升优质服务，充分整合内部资源，使集中销售机制得到有效推广。对于服务意识来说，它是提升煤炭企业信誉的最佳途径，只有全面贯彻服务意识，才能赢得更多的顾客，确保煤炭企业的稳健发展。首先，坚持用户至上的原则，提升客户的满意度。比如，对于运销部门来说，应坚持以用户的需求考量，将用户的利益放在首位，以优质的服务赢得客户的信赖，从而保持长期的合作机制。另外，还要大力倡导集中销售机制，有效整合内部资源，使煤炭企业的信誉度和市场地位等得到有效提升，满足用户的需求。尤其在煤炭市场经济条件下，合理发挥集中销售机制的优势，确保市场稳定性能，降低风险的产生，提高经济效益的目的。

三、结语

综上所述，煤炭企业的快速发展，使得其营销模式需要通过新的发展模式，才能满足其发展需求，而通过实行煤炭企业集中销售机制，为煤炭营销市场打开了新的方式，为煤炭产品带来一定的发展机遇。作为一种新型的营销模式，只有不断健全和完善集中销售机制，才能避免诸多问题的产生，将优势发挥至最大，确保煤炭市场的稳定性，提高经济效益，推动煤炭企业的稳健发展。

参考文献：

[1] 巩卫华. 煤炭企业集团集中销售机制分析[J]. 现代经济信息，2014（1：50

[2] 闫爱莲. 我国煤炭市场特点及营销策略分析[J]. 河北煤炭，2009，（2）：44-45.

[3] 侯运炳，张文，杨新华等. 河北省煤炭资源安全预警研究[J]. 煤炭学报，2008，（5）：561-565.

篇5：煤炭销售合同

出售方（甲方）：购买方（乙方）：甲、乙双方就煤炭供需的具体事宜，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，通过友好协商，达成一致意见，共同签订本合同。

一、本合同期限为年，自年月日起至年月日止，在此期间内甲方按约定分批向乙方提供煤炭，乙方按约定付款。

二、交易数量、1、本合同的煤炭交易总量以合同期内双方共同确认的交易数量为准，但在本合同到期时甲方已交承运人运输在途的煤炭计入交易量。

2、本合同下每批次煤炭的发货量由甲方根据乙方的订购单和预付款确定，乙方的订购单应采用书面、传真、数据电文的方式送达于甲方。乙方订购单应包括订购量、发货时间要求、预付款支付等内容。

三、计量

本合同下每批次煤炭的实际交易量以双方共同监磅并在过磅单上签字确认的衡称量以及本合同的约定进行确定。

四、交货期限

1、因运输方式的特殊性，故本合同对交货日期不作具体约定，凡甲方在乙方要求的期限内已将煤炭交承运人运输在途，则均视为在合同约定的期限内交货。

2、乙方单批次的订购量大于吨时，应给予甲方不少于日的备货时间。

五、标准规格及拒收范围

本合同下每批次煤炭的低位发热量应≥MJ/Kg；如甲方所提供煤炭的低位发热量

六、运输

1、本合同下煤炭的运输方式为铁路运输，由甲方负责办理运输事宜，费用由甲方承担；

2、如铁路运输过程中遇运输困难，无法达到运能要求时，乙方应积极协助甲方办理调运事宜，或由双方协商变更运输方式。

七、装运地及交货地点

装运地：_________； 目的地：________； 本合同的交货地点为目的地，甲方将货物运至目的地即视为交付，交付后该批货物的风险及卸货费用由乙方承担，且乙方应于日内卸货。

八、验收、数量、质量的确定

1、煤炭在装运地计量时，甲、乙双方应同时到场，对承运方计量交接工作实施监督；煤炭到达目的地的计量验收由双方共同在交接地点检测计算实载重量。

2、当验收实载数量与装运地计量之差额处于装运地计量±%范围时，装运地计量即为结算货款标准数量。

3、当上款之差额超出装运地计量±%范围时，验收实载重量即为结算货款标准数量。

4、甲乙双方共同约定______煤炭检测中心进行

煤炭的质量检验。每批次煤炭的标准规格以该中心按照“GB”或“ISO”标准检测为准，甲乙双方均可到现场监督。煤炭质量检验费方承担。

九、价格

基本结算价格_________元/吨，本价格为完税价格且包括运费。本合同履行过程中如遇运输困难，经双方协商同意变更运输方式的，按照甲方与承运公司协商确定的运价作为结算价格的构成部分。

十、货款结算及支付

1、本合同以每一列货运火车运输的煤炭为一个批次进行结算。

2、双方协商采用下列第方式进行付款：

（1）、乙方提前预付其每批次订购煤炭量的全部价款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后双方就预付款进行最终结算。

（2）、乙方提前预付其每批次订购煤炭量价款%的购煤款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后日内乙方支付余款。

3、乙方应将货款汇入甲方指定账户。乙方应向甲方提供其营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证等办理税票事宜所需的全部手续，证件。

十一、定金

本合同签定时，乙方应向甲方交纳_________元的定金；本合同约定的合同期限到期后日内甲方应将定金返还给乙方。

十二、违约责任

甲方的违约责任：

1、甲方未按合同规定交货的，应向乙方偿付该批次不能交货部分煤炭

款总值%的违约金。

2、甲方逾期交货的，每逾期一日应向乙方偿付按该批次乙方已预付煤款日%计算的违约金。

3、甲方所发煤炭规格、质量、计量不符合规定，按合同法的规定处理。乙方的违约责任：

1、乙方违约中途退货，应向甲方偿付该批次退货部分货款总值%的违约金。

2、乙方逾期付款的，每逾期一日应向甲方偿付按该批次未付煤款总值日%计算的违约金。

3、乙方不按约定对货物进行检验、检测、接收货物，按合同法处理。甲、乙双方任一方违约时，除应承担违约责任外，给对方造成损失的还应赔偿损失。

十三、合同的变更与解除

1、本合同履行过程中，经甲、乙双方协商一致可以变更或解除本合同；在双方未就本合同之变更、解除达成一致意见并制作书面协议前，双方均应全面履行合同。

2、本合同履行过程中，任何一方均有权委托其代理人行使其合同权利和完成其合同项下义务，但应向对方提供完整的书面授权委托手续、文件。

十四、免责条款

1、如在合同履行期限及区域内发生战争、封锁、骚乱、暴动、自然灾害等不可抗力，导致本合同无法继续履行的，双方互不承担责任。

2、如在合同履行过程中因政府政策变动、铁路管理部门对铁路运营状况调整影响本合同执行的，甲、乙双方可免除违约责任。

3、如因在运输过程中遭遇的或交货地的天气、湿度、温度导致甲方所发运的煤炭品质、规格不符合约定时，甲方可免除违约责任。

4、发生不可抗力后，受影响一方应第一时间通知另一方详情，尽力减少损失。不可抗力解除后，双方另行协商是否继续履行本合同。

十五、争议解决

本合同履行过程中发生争议时，先由双方协商解决，协商不成时任一方均可向甲方所在地法院提起诉讼。

十六、本合同未尽事宜经甲、乙双方协商一致可订立补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

十七、本合同经双方法定代表人或授权代表签署盖章后生效。

十八、本合同一式份，双方各执份，均具同等效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

授权代表：授权代表

篇6：传统的煤炭销售合同

经双方共同协商以下条件签订本合同。

一、合同目的，内容

1.1.供应方准备产品向购方供应，并购方根据合同规定支付。

1.2.产品名称：焦煤

1.3. 生产的地方：蒙古国“TAWAN TOLGOI”有限责任公司

1.4.煤炭工业地址：蒙古国“TAWAN TOLGOI” 煤炭矿

1.5.供应方把产品通过公路送到蒙古国铁路 “朝尔”火车站以及将交给相隔的文件。

二、数量

2.1.产品的计算单位：吨

2.2. 产品的数量：十万吨(100.000)

三、质量标准

3.1. 供应方供应煤炭的质量必须满足以下的要求。从南戈壁朝格特册辞乡“TAWAN TOLGOI” 煤矿的第四山谷将供应。

3.2 若供应方进行勘测的评价和购方进行的勘测评价之间发生很大的差别情况下购方有相隔考察机关进行考察的权利并跟供应方代表在一起。

四、产品供应期

4.1.供应方从20_年01月31日到20_年08月16日将向购方供应。

五、合同价格

5.1.焦煤的价格六十二美元/吨 以及到第十八火车站供应方将负责所有费用。

5.2.此合同的总价格六十二万美元(620.000)。

5.3. 办理出口手续的费用计算1.5美元/一吨， 装载以前支付。

5.4. 从装载一天前向供应焦煤的煤矿 计算六十二美元/一吨 支付和订购。

5.5. 计算六十二美元减办理出口手续费用 /1.5 美元/。

六、算账

6.1. 供应方交给产品的装载(重量)票单，运输的文件和有关手续以及一天以前通过订立合同的公司收现金。

七、运输

7.1. 产品装载的地方：从南戈壁朝格特册辞乡“TAWAN TOLGOI” 煤矿的第四山谷

7.2. 供应方装载的以后通过电话，传真 通知运输状态以下有关事情。 装载的日期，运输文件，焦煤的数量和重量等文件;

八、接受产品

8.1. 供应方从铁路第十八火车站供应购方。

8.2. 双方依据合同规定， 在接受的地方进行考察产品的数量和重量。

九、合同有效期

9.1. 此合同有效期：从20_年01月31日到20_年08月16日;若哪一个方没有签字情况下不可转让第三者合同权利。

9.2. 合同满期后按照此合同购方有延长合同期的权利。

十、双方的负责和权利

10.1. 如果购方在合同规定的期内没有支付情况下， 供应方有拒绝供应产品的权利。

10.2. 若供应方产品质量不满足合同规定的质量标准情况下，购方有相隔考察机关进行考察以及对供应方提出赔偿损失要求的权利。

十一、解决争论

11.1. 如果跟此合同有关发生一切争论情况下，让蒙古国家工商业局属下的仲裁解决争论以及双方严格地实行。

十二、特别的条件

12.1. 由政策和不可抗力的原因，在铁路运输方面上发生变化情况下，供应方不耽误时间通知及双方协商解决。

十三、合同补充和修改

13.1. 双方达成一致解决，并对合同进行补充和修改，在双方签字和盖章情况下生效合同。

十四、其他的条件

14.1. 此合同写蒙文双方有根据法律平等的权利。此合同做出两份，双方各个存一份。

14.2. 根据 “蒙古国民法” 规定和相隔法律规定，解决此合同。

十五、合同附件

15.1. 此合同附件是合同不可厉害的一部分，并根据法律规定平等有效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

★ 煤炭购销合同

★ 煤炭销售工作年终总结

★ 简单版煤炭汽车运输合同

★ 材料销售合同

★ 地板砖销售合同

★ 简单销售代理合同

★ 销售合同的

★ 简单的销售合同

★ 海产品销售合同

篇7：煤炭销售合同书

1、合同签订地点：原则上签订地为“大连”，一旦产生纠纷，于我方有利，但强势客户往往要签对方所在地，尽量争取。

2、合同规定的指标：需填写规范，如：收到基、空干基、干燥基等，若不填写清楚，容易产生合同争议，并对扣罚结果影响极大，上述指标应提前同公司有关人员沟通，以确保合同安全执行。同时需考虑热值与水分、灰分的关系。

3、检验机构：尽量以有利我方的检验机构为主（如以基地所在地的商检水尺、化验为准），或选择在行业中比较有公信力的检验机构，如SGS、上海赛孚、秦皇岛商检等，并明确费用承担方，检验委托方尽量选择我方。

4、对于实际指标超出合同指标的，尽量不要签订，涉及拒收条款，尽量表述为“双方协商解决”。

5、首付款原则上不低于货款总额的80%，并明确付款方式、时间。

6、违约责任：必须填写清晰，由违约方承担相关责任。

7、合同有效期：由于煤炭市场不稳定，因此需标注合同有效期限，超出合同期限，双方须另行协商。

8、合同效力：我公司签订的合同多以传真为主，须在合同中标明，合同传真件同样具有法律效力。

9、装运地、到达地：须填写清楚，便于物流人员进行相关作业。

10、新用户初签合同：须双方提供，营业执照、税务登记证、代码证等相关证件。

11、不可抗力：我公司煤炭以海运为主，存在一定的运输风险，会导致合同不能按约履行，因此，须标明不可抗力导致合同无法执行的免责情况。

12、合同纠纷：合同产生纠纷后，尽量以双方协商解决为主，根据实际

情况尽量争取有利条件。

13、合同评审单：合同评审单经公司批准后，是合同签字、盖章、产生

法律效力的唯一标准，表单内容应涵盖合同内容，表述应清晰、准确，在评审未

得到批准前，合同内容不生效。

14、合同的执行：合同生效后，应严格将合同约定的条款执行，各业务

经理须及时跟踪、反馈，对不履行合同约定的应迅速告知相关部门，并作出解释，同时督促对方履行约定责任。做煤炭生意的常识

1.煤炭增值税（13%）是国家对煤炭这种商品专门征收的一种税，计算方法如下： 假设你从矿上买煤226元/吨,装车费5元/吨,汽车或火车运费 100元/吨,卸车费5元/吨,短驳费5元/吨.现在，煤已到了你的码头或场地。你的实际付出为341元/吨。假设你所有付出都有正规发票，那么，你可抵 扣的税额只有226元/吨的货票和100元/吨的运票。可抵扣额分别为 226/1.13*13%=26 100*7%=7 合计为33元。

假设你卖给他人452元/吨，装船或装车费用为10元/吨，那么，你应交税额为 452/1.13*13%=52 实际纳税额=52-26-7=19元

你的毛利=452-226-100-25=101。其中，19元为应纳税额。你的实际利润=400-200-93-25=82元 2.车板价，船板价，坑口价的解释

车板价：就是在火车已装载煤炭，既将发出之前除火车运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、火车站台上的若干税费、铁路计划费（又名点装费）。

船板价：就是在船已装载煤炭，既将发出之前除船运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、船码头上的若干税费。坑口价：就是到煤矿井口实际买煤的价格。3.电厂用煤的特点及知识: 火力发电是我国和世界上许多国家生产电能的主要方法。

煤炭在锅炉内燃烧放出的热量，将水加热成具有一定压力和温度的蒸汽，然后蒸汽沿管道进入汽轮机膨胀做功，带动发电机一起高速旋转，从而发出电来。在汽轮机 中做完功的蒸汽排入冷汽器中并凝结成水，然后被凝结水泵送入除氧器。水在除氧器中被来自抽气管的汽轮机抽汽加热并除去所含气体，最后又被给水泵送回锅炉中 重复参加上述循环过程。显然，在这种火力发电厂中存在着三种型式的能量转换过程：在锅炉中煤的化学能转变为热能；在汽轮机中热能转变为机械能；在发电机中 机械能转换成电能。进行能量转换的主要设备——锅炉、汽轮机和发电机，被称为火力发电厂的三大主机，而锅炉则是三大主机中最基本的能量转换设备。

(1)．电站锅炉。发电用锅炉称为电站锅炉。目前，在我国大型电厂多用煤粉炉和沸腾炉。电站锅炉与其它工厂用的工业锅炉相比有如下明显特点：①电站锅炉容量 大；②电站锅炉的蒸汽参数高；③电站锅炉自动化程度高，其各项操作基本实现了机械化和自动化，适应负荷变化的能力很强，工业锅炉目前仅处于半机械化向全机 械化发展的过程中；④电站锅炉的热效率高，多达90%以上，工业锅炉的热效率多在60～80%之间。

(2)．电站用煤的分类。火力发电厂燃用的煤通常称为动力煤，其分类方法主要是依据煤的干燥无灰基挥发分进行分类。

(3)．煤粉的制备。煤粉炉燃烧用的煤粉是由磨煤机将煤炭磨成的不规则的细小煤炭颗粒，其颗粒平均在0.05~0.01mm，其中20~50μm（微米）以下 的颗粒占绝大多数。由于煤粉颗粒很小，表面很大，故能吸附大量的空气，且具有一般固体所未有的性质——流动性。煤粉的粒度越小，含湿量越小，其流动性也越 好，但煤粉的颗粒过于细小或过于干燥，则会产生煤粉自流现象，使给煤机工作特性不稳，给锅炉运行的调整操作造成困难。另外煤粉与O2接触而氧化，在一定条 件下可能发生煤粉自然。在制粉系统中，煤粉是由气体来输送的，气体和煤粉的混合物一遇到火花就会使火源扩大而产生较大压力，从而造成煤粉的爆炸。锅炉燃用的煤粉细度应由以下条件确定：燃烧方面希望煤粉磨得细些，这样可以适当减少送风量，使q2、q4损失降低；从制粉系统方面希望煤粉磨得粗些，从而降低磨煤电耗和金属消耗。所以在选择煤粉细度时，应使上述各项损失之和最小。总损失蝉联小的煤粉细 度称为“经济细度”。由此可见，对挥发分较高且易燃的煤种，或对于磨制煤粉颗粒比较均匀的制粉设备，以及某些强化燃烧的锅炉，煤粉细度可适当大些，以节省 磨煤能耗。由于各种煤的软硬程度不同，其抗磨能力也不同，因此每种煤的经济细度也不同。(4).煤粉的燃烧。由煤粉制备系统制成的煤粉经煤粉燃烧器进入炉内。燃烧器是煤粉炉的主要燃烧设备。燃烧器的作用有三：一是保证煤粉气流喷入炉膛后迅速着 火；二是使一、二次风能够强烈混合以保证煤粉充分燃烧；三是让火焰充满炉膛而减少死滞区。煤粉气流经燃烧器进入炉膛后，便开始了煤的燃烧过程。燃烧过程的 三个阶段与其它炉型大体相同。所不同的是，这种炉型燃烧前的准备阶段和燃烧阶段时间很短，而燃尽阶段时间相对很长。

(5)．发电用煤的质量要求。电厂煤粉炉对煤种的适用范围较广，它既可以设计成燃用高挥发分的褐煤，也可设计成燃用低挥发分的无烟煤。但对一台已安装使用的锅炉来讲，不可能燃用各种挥发分的煤炭，因为它受到喷燃器型式和炉膛结构的限制。发电用煤质量指标有：

①挥发分。是判明煤炭着火特性的首要指标。挥发分含量越高，着火越容易。根据锅炉设计要求，供煤挥发分的值变化不宜太大，否则会影响锅炉的正常运行。如原 设计燃用低挥发分的煤而改烧高挥发分的煤后，因火焰中心逼近喷燃器出口，可能因烧坏喷燃器而停炉；若原设计燃用高挥发分的煤种而改烧低挥发分的煤，则会因 着火过迟使燃烧不完全，甚至造成熄火事故。因此供煤时要尽量按原设计的挥发分煤种或相近的煤种供应。②灰分。灰分含量会使火焰传播速度下降，着火时间推 迟，燃烧不稳定，炉温下降。③水分。水分是燃烧过程中的有害物质之一，它在燃烧过程中吸收大量的热，对燃烧的影响比灰分大得多。④发热量。为的发热量是锅 炉设计的一个重要依据。由于电厂煤粉对煤种适应性较强，因此只要煤的发热量与锅炉设计要求大体相符即可。⑤灰熔点。由于煤粉炉炉膛火焰中心温度多在 1500℃以上，在这样高温下，煤灰大多呈软化或流体状态。⑥煤的硫分。硫是煤中有害杂质，虽对燃烧本身没有影响，但它的含量太高，对设备的腐蚀和环境的 污染都相当严重。因此，电厂燃用煤的硫分不能太高，一般要求最高不能超过2.5%。4.煤炭焦炭运输价格计算方式

煤炭焦炭从生产到消耗，运输是个重要环节，如何快速确定运输费用，是每个做这行生意的朋友必须掌握的。当然实际情况中，没有一成不变的，实际成交价格和既定的计算方式肯定有出入，可能出入还比较大，尤其是现在运力紧张，如果你告诉为了搞车皮花了15万的黑钱，那一定也不奇怪，所以以下的方法仅供参考，说的不是很全面，还请前辈补充指正，一起探讨：

煤炭焦炭运输运费计算方法： 铁路车皮运费计算方式——

计算运输费用的基本依据是《铁路货物运价规则》，流程如下：

1、查出发站至到站的运价里程

2、从《铁路货物运输品名分类与代码表》和《铁路货物运输品名检查表》查出该品名的适用运价号

3、按适用的货物运价号，依下侧附表计算出货物单位重量(整车为吨、零担为10公斤，集装箱为箱)的运费。单位重量运费与货物总重量相乘，即为该批货物的运费

4、依《价规》附录一、二、三的规定，分别计算货物的电气化附加费、新路新价均摊运费、建设基金等3项费用，再与运费相加即为货物的运输费用

5、杂费按《价规》的规定核收 根据铁道部规定，煤炭焦炭按5号运价执行，其发到基价为7.9，运行基价为0.036，电气化附加费为吨公里 0.012，铁路建设基金整车方式为吨公里 0.033，新路新价均摊运费整车方式为吨公里 0.011。

如果车行路段是电气化铁路并且是新铁路则运输费用最高，计算公式为： 铁路运输每吨运费＝7.9+(0.036+0.012+0.033+0.011)×运价里程 根据铁道部公布的铁路数据，估计各位朋友很少会遇到新建铁路，所以新路新价均摊运费基本上可以不考虑，而电气化附加费则根据实际情况酌情加减，也不是很多，但是铁路建设基金则是必须要出的。所以最佳的情况是：

铁路运输每吨运费＝7.9+(0.036+0.033)×运价里程

以太原到广州为例（太原到广州铁路货运里程为2243公里），其吨运费为： 7.9+(0.036+0.033)×2243＝185.097元

一列50节，一节60吨，一列载货3000吨，因此总体运费为555,291元，即五十五万五千二百九十一元。公路汽运运费计算方式：

篇8：煤炭销售信息系统研究

一、系统分析

开滦 (集团) 有限责任公司的前身为开滦矿务局, 是国有特大型煤炭企业。开滦销售公司是负责全局煤炭销售的专业化公司。企业为了适应市场的需求, 在不断完善其内部生产管理的同时, 为了有效地参与竞争, 需要把经营过程中的有关各方如供应商、客户、制造工厂和分销网格等纳入一个紧密的供需链中, 形成系统的、科学的管理信息系统。销售部门在企业的供需链中处于市场与企业的供应接口位置, 主要职能是为客户与最终用户提供产品及服务, 从而实现企业的资金转化并获取利润, 为企业提供生存与发展的动力源泉, 并实现企业的社会价值。销售信息系统是企业供需链环境下的一个子系统, 因此, 设计一套针对销售企业的销售信息系统既要充分考虑到系统体系结构的功能性、可靠性、易用性、效率、可维护性、可移植性, 又要充分考虑到和各个其他子系统的配合。

开滦销售公司根据市场环境和顾客需要, 在对现有的业务流程深入分析的基础上, 引入销售管理的思想对企业流程进行了再思考和再设计, 以求在速度、质量、成本、服务等各项绩效考核的关键指标上取得显著的改善。重建新的管理程序, 以集体智慧将企业系统所欲达到的理想功能逐一列出后展开功能分析, 经过综合评价和通盘考虑后筛选出基本的、关键的、主要的系统功能, 并将其优化组合形成企业新的运行系统。

煤炭销售管理信息系统根据其不同的功能要求分为查询功能模块和管理功能模块, 管理功能模块包括开票管理、帐务管理、采购管理、统计管理、客户管理、计划管理、合同管理、分部管理、煤质管理、衡器管理等;查询功能模块包括信息查询、综合统计、文件下载和信息发布等功能, 它在管理模块的数据基础上, 通过访问网络数据库, 实现数据动态查询。查询功能模块和管理功能模块互相支持, 共享数据, 形成完整的煤炭销售管理信息系统。

二、系统设计

管理信息系统的开发模式包括:客户机/服务器模式 (C/S模式) 、浏览器/服务器 (B/S模式) 及C/S和B/S混合模式。C/S模式下, 由于客户端提供用户界面和简单的数据处理, 有适当的分工与合作, 降低了对服务器速度的要求, 从而减少并且平衡了网络负载, 提高了系统的稳定性和安全性。C/S模式具有输入输出交互性强、数据处理能力强、运行速度快, 服务器及网络速度要求不高的特点。B/S模式将数据库处理任务集中在服务器, 它简化了客户端, 只需安装通用的浏览器软件, 负责所有用户输入、输出信息的显示。安装过程简便、网络结构更加灵活。它易于维护、易于升级。用户无需培训便可直接使用, 利于推广。

C/S和B/S两种模式各有所长, 因此, 在构建系统的过程中, 为开发高效灵活的管理信息系统, 把二者有机结合起来, 发挥二者的长处是必不可少的。对于数据量大、需要大量频繁、高速交互并且使用者单一的系统管理模块, 可以采用C/S模式;对于数据量不大、用户较多的模块, 可以采用B/S模式。在设计系统时, 根据系统硬件性能、接收用户需求多少和处理数据量大小决定取舍煤炭销售管理信息系统在模式的选择上, 根据几种模式的特点的分析, 煤炭销售管理信息系统主要管理功能部分, 包括结算、采购、计划、煤质等部分, 由于数据量大, 需要大量频繁、高速的交互, 且使用者单一, 设计采用C/S模式;对于数据量不大、用户较多的查询功能模块, 包括信息查询、综合统计、文件下载和信息发布等, 采用B/S模式。

三、系统实现

基于Web的煤炭销售管理信息系统开发的硬件环境为NT平台上的服务器、运行Windows 2000以上PC机和局域网络。软件环境为Win NT操作平台、IE浏览器和SQL Server 2005数据库系统。

C/S部分是系统的主要管理功能部分。包括结算、采购、计划、煤质等业务子系统。客户端采用VFP (Visual Fox Pro) 、PB (Power Builder) 等软件开发, 需要安装不同的客户端应用程序, 通过Power Builder自带的Microsoft SQL Server专用接口实现与服务器端SQL Server2005数据库的联接。对于数据量大、需要大量频繁、高速的交互, 且使用者单一的管理功能, 利用这种结构可实现对数据的输入、输出、运算与处理等。

B/S部分是系统的查询功能部分。包括信息查询、综合统计等。客户端是通用浏览器IE, 不需要象C/S结构那样安装不同的客户端应用程序。Web服务器和数据库服务器设在一台服务器上完成, 采用ASP (Active Server Page, 活动服务器页面) 编程实现对数据的输入、输出, 并通过ODBC (Open Database Connectivity, 开放数据库互连) 和ADO (Active Data Objects, Active数据对象) 实现与SQL Server2005数据库的联接。查询功能部分面向广泛的查询用户群, 可实现网上查询的基本功能, 如用户注册、查询、和报表输出等。

四、结论

管理信息系统 (MIS) 不只是计算机的应用, 而是计算机科学与管理科学的有机融合。在本系统中, 在深入分析现有业务流程的基础上, 通过对销售公司业务流程的再造, 更合理的体现了现代销售管理的思想, 使企业信息化的重点从软件回归到管理。在系统设计上, 由于采用了B/S与C/S混合的体系结构, 系统既保持了客户端交互速度快、数据处理量大的特点, 又具有着跨平台、简单一致的应用环境和操作、维护方便的优点, 实现了优势互补。煤炭销售信息系统在保障信息安全性、满足用户的需求的同时, 实现了销售信息的网络化管理, 加强了各部门之间的工作的协调、统一, 提高了资源的利用率, 从而全面提高了企业的经营管理水平。

摘要：本文结合开滦销售公司的煤炭销售信息系统的开发实例, 在深入分析现有业务流程的基础上, 通过对销售公司业务流程的再造, 更合理的体现了现代销售管理的思想, 并较详细地介绍了煤炭销售信息系统的设计方案和实现方法。