煤炭委托销售协议

煤炭委托销售协议（通用13篇）

篇1：煤炭委托销售协议

委托销售煤炭居间合同

甲方（委托方/卖方）：

乙方（居间方）：

签订时间：

签订地点：上海

甲、乙双方经友好协商，一致同意按以下条款签订本委托销售居间合同：

1、委托事项及具体要求：

1.1根据《中华人们共和国合同法》规定，乙方受甲方委托为甲方报告煤炭用户订约机会与条件或为订约提供媒介服务，促成甲方与买方（以下简称丙方）达成煤炭购销合同的成立，并履行居间人的义务，协助监督促使该煤炭购销合同的有效执行，甲方必须对乙方提供的信息情况保密并协助乙方进行居间活动；

1.2甲方与丙方订立煤炭购销合同且达成交易，甲方应当向乙方支付居间费用；

1．3甲方无论有没有在当次洽谈中订立合同，但只要在签订居间协议后与丙方订立合同且达成交易的仍应向乙方支付居间费用；

1.4乙方在居间期限内促成的甲、丙双方达成的购销关系长久存在时，甲、乙双方的居间协议也随之长久生效，甲方需按照甲、丙双方的购销合同（主合同）执行情况向乙方继续支付居间费用，直至甲、丙双方的购销关系完全终止；

1.5本合同中提及的煤炭购销合同是指甲方与丙方签订的煤炭买卖合同该合同的名称不限于“煤炭购销合同”字样；

2.居间内容：

委托销售商品名称： 煤；

商品质量指标：煤，详见甲丙双方的购销合同。

商品数量：吨，以甲丙双方的购销合同为准；

商品价格： 以甲丙双方的购销合同为准；

交货时间： 以甲丙双方的购销合同为准；

交货地点： 以甲丙双方的购销合同为准；

3.居间报酬的计算方法与支付时间和方式

3.1 居间费用的计算及支付：甲方根据其与丙方在本居间期限内成立的煤炭购销合同实际应支付给乙方居间费用RMB 元/吨，总额为RMB 元，支付计算数量以甲丙双方签订的煤炭购销合同以及后续购销数量为准；

3.2甲方须在甲方商品到港，到场时，丙方支付甲方任何形式的货款的当日支付乙方居间费用RMB 元/吨，支付的计算数量已经到港，到场履行合约的商品数量为准；

3.3丙方在接到甲方的到货通知单之后，甲方无论以任何形式理由拒绝与丙方履约，甲方仍应向乙方支付条款中的居间费用，乙方应全力协调甲方丙方履行合约；

3.4丙方接到甲方的到货通知单后，因甲方商品质量与甲丙双方购销合约出现差异，丙方拒绝与甲方履行合同，乙方应该全力协调甲乙双方，若合同继续履行，甲方仍应向乙方支付条款中的居间费用

3.5如乙方未能促成甲丙双方煤炭购销合同的成立则甲方无需支付任何居间费用；

3.6本合同中提及的煤炭购销合同是指甲方确认向丙方供货时，双方订立的合约，该合约不限于“煤炭购销合同”字样，只要真实的表达了甲方向丙方供货的意愿即被视为有效合约；

居间费用的受益人如下：

受益人姓名 开户行 银行账号 受益金额

￥ 元/吨

￥ 元/吨

￥ 元/吨

￥ 元/吨

￥ 元/吨

居间费用共计：RMB 元（大写：元整）

4.责任条款：

4.1.甲方作为居间费用支付人，保证根据本协议相关条款支付居间费用，并确认以不可撤消的承诺在本合同的约定下支付此居间费用；

4.2支付居间费用的所有责任由甲方承担，一旦支付给乙方指定受益人后，甲方将不再承担任何责任。居间费用将根据相应的、预先设定的各个独立受益人的居间费用分配安排来分发。居间费用的支付方式将以双方同意的方式执行。此支付命令应当在相关合同期内保持有效性，并适用买卖双方或他们的股东或他们的继承人和委托人做出的任何更新、延期、续签、增加或任何新协议；本居间费用保护责任将从合同开始或执行之日起，在合同期及其更

新期内保持有效性。本协议是可转让的，.其权利和义务对双方各自的继承人、合法代表、受委托人或接任者有约束性和有效性。

5.违约责任：

5.1如甲方有延迟支付或拒绝支付的行为出现，由甲方承担违约责任，并向乙方另行支付本居间合同之居间费用总额每天千分之三标准的违约责任金。同时乙方有权申请诉讼财产保全、通知丙方停止向甲方继续采购，停止支付甲方货款，对由此造成的损失，乙方不承担任何法律责任。本合同以主合同（甲丙双方签订的煤炭购销合同）为前提，主合同因为不可抗拒的原因不成立，甲方不承担任何居间费用。因丙方主体原因造成主合同无效，甲方亦不承担任何居间费用。

5.2如守约方按上述违约条款要求违约方支付违约金时，应书面通知违约方并说明违约金金额。违约方应在收到通知后10日内将违约金支付给守约方。本协议所有签署的手写内容版本，包括传真、电子邮件或数字传输以及复印件，均被视为有效合法约束文件。

5.3本合同未尽事宜，双方协商解决，意见一致后用书面形式完善，其结果为本合同的补充文件，经双方代表签字盖章后生效。如不能达成一致意见，将由合同签定归属地人民法院裁决。本合同系双方依据《中华人民共和国合同法》和相关的法律法规依法签订，真实、合法、有效，对双方均具有约束力。本合同一式份，甲、乙（包括各居间）方各执壹份。各方签章生效。本协议附件包含甲方资质，甲方和丙方签定的正式合同复印件一份，及补充条款若干。备注：此合同为试验合同

如因此合同而产生的甲方和丙方之间产生的后续煤炭买卖，甲方应根据此合同的约定向乙方提供同等条件商业回报

甲方（签章）：

日期：

乙方（签章）：

日期：

篇2：煤炭委托销售协议

委托方: 陕西煤业化工集团有限责任公司

受托方:甘霖（身份证号码：***038）

我公司现委托 甘霖 作为我公司合法委托代理人，授权其代表我公司进行2012年高安市瑞鹏陶瓷有限公司购煤合同4800吨签署事宜工作。该委托代理人的授权范围为：代表我公司进行磋商、签署购煤合同和处理相关事务。在整个合同签订及合同执行过程中，该代理人的一切行为，均代表本公司.与本公司的行为具有同等法律效力。本公司将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。

一、受托方给委托方提供（代理）煤炭采购信息服务业务，为委托方有偿提供煤炭购销信息，委托方按每吨350元的价格（出厂价）提供给受托方。受托方为委托方签订2012年高安市瑞鹏陶瓷有限公司购煤合同4800吨事宜工作后，另委托方给受托方按约定标准支付煤炭购销信息服务费，由委托方打到受托方提供的银行账户。

二、当委托方在确认合同签订生效以后,委托方支付受托方50元／吨服务费，此后每月委托方按实际发出吨位支付受托方服务费，以此类推直至该合同执行完毕。

三、委托方在受托方提供服务之前付给受托方贰拾万元保证金，如果合作最终没有成功，受托方三日内全额退还委托方支付的贰拾万

元保证金。若委托方单方面造成服务协议不能履行时保证金不予退还。

四、委托方在确认合同签订以后付给受托方贰拾万元服务费，每月按实际发出吨位扣除，以此类推保证受托方账面上始终有贰拾万元，若委托方单方面造成重点合同不能履行时贰拾万元服务费不予退还。

篇3：煤炭委托销售协议

一、煤炭销售管理概述

(一)煤炭销售管理理念

国有煤炭企业同样追求着经济效益,需要企业积极主动的进入市场,在激烈的竞争环境中转变传统管理观念,真正了解市场未来发展动向,了解市场供求关系波动,加强市场营销管理工作,逐步确立“以市场为导向、以乏味户为根本、以质量求效益、以信誉促发展”的营销管理理念。具体做到以下几点:

1. 依据市场指挥棒做事。

社会主义市场经济条件下,国有煤炭企业要切实注意产煤结构的调整,根据市场需要生产产品,坚决淘汰市场无需求的产品。不仅要有原煤生产,更要在煤炭深加工上下功夫,实现煤产品多样化,以此满足市场多样化的需求。

2. 树立客户至上的原则。

客户的需求就是企业生产的需求,就是企业生产的动力,用户满意度则是衡量企业生产发展好坏的最终标杆。采用规范化的销售流程,提高服务意识,加强售后跟进,做好售后服务保障。在煤炭企业和客户之间建立亲近感,而不是距离感,逐步与用户形成“平等、互惠、共存、双赢”的合作发展共识。

3. 注重煤炭生产质量。

煤炭质量是煤炭企业生存、发展的生命线,要从提高煤炭质量入手提高企业效益。坚决实行质量监管人员责任制,责任到岗、到人,明确人员责任和义务,切实提高相关人员责任感,加强质量管理,把提高煤炭质量工作落到实处,落到细处。

4. 坚持诚信合作原则。

企业发展无信则不利,要平等的对待每一位客户,严格按照事先合同条款履行相关责任和义务,保证所提供煤炭与客户要求相符,做到诚信经营。

(二)煤炭企业销售管理的重要性

煤炭销售管理好坏对于煤炭企业的健康发展,有着积极的促进作用,概括起来主要有以下几个方面:

1. 提高企业的煤炭市场占有率。

科学规范的煤炭销售管理,可以有效提高煤炭企业的市场占有率。销售管理好,就能够有效掌握市场行情,能够有针对性的制定正确的市场销售策略,有效提高企业煤炭产品的交易额,提高煤炭企业市场占有率,近而提高企业的生产效益。

2. 完善煤炭企业现代经济管理制度。

好的煤炭销售管理,可以有效完善煤炭企业的现代经济管理制度。销售管理是现代企业管理制度的重要内容,好的销售管理,可以大幅提高煤炭企业的现代企业管理水平。

二、山西国有煤炭企业煤炭销售现状与问题

第一,主要表现为销售观念陈旧,缺乏必要的品牌销售意识

第二,煤炭生产过程中过于追求产量,忽视了质量在煤炭销售中的重要性。如生产前缺乏科学的销售方案和销售目标;由于受到计划经济体制影响,企业煤炭营销中“官僚主义作风”普遍,坐等买家上门,而不是主动拓展销售渠道,增强企业市场影响力。

第三,市场信息闭塞,瞬息万变的社会主义市场经济条件下,机遇瞬息万变,如果在机遇害面前反应过于迟钝,只能是坐失良机。

第四,产供销环节相互脱节,企业各部门可以说是各自为政,缺乏有效的沟通,导致相互之是信息不通,导致生产和销售间的严重不对称

三、山西国有煤炭企业煤炭销售管理措施

煤炭市场伴随着市场经济发展不断变化,科学、正确的销售管理已经成为煤炭企业生存的关键,煤炭企业要学会在市场竞争中,求生存、求发展。

(一)建立合理的销售渠道。

煤炭由于其自身特点,决定其以直销方式为主,从市场体系、客户结构等多个方面做好优化,准确定位。社会主义市场经济环境下,优胜劣汰是最基本的自然法则,可以尝试结合客户的前景、价格、需求数量以及信誉诸多方面,将客户划分为若干等级。

(二)搭建科学的营销信息化平台。

社会主义市场经济条件下,情况瞬息万变,谁及时的掌握信息,谁就掌握了制胜法宝。信息技术近些年来在我国飞速发展,已经渗入到国民经济生活的各个面面,其对社会发展的影响已经超出了我们的想象,煤炭销售当然不能舍弃信息技术的支持。第一,逐步实现煤炭产供销环节信息的网络化,从合同签立到发运出场建立完整的信息技术数据库,做到实时更新,保证信息快速、畅通。第二,实现开采、载运场的分区管理,定期开展调研,及时了解产量、需求信息变化,实时汇集分析市场供求波动变化。第三,注重企业网站建设,利用企业网站宣传企业自身品质,传播企业文化。通过不断加强与完善企业信息化建设、管理,增强企业软实力。

(三)注重煤炭销售队伍建设与完善。

第一,摒除传统营销理念、思维模式,树立服务至上的新型管理服务理念。煤炭销售决不是简单的卖煤,而是一种专业和业务性都很强的工作。第二,煤炭销售人员要具备扎实的营销技能与知识,具备丰富的市场销售经验,不仅要通熟煤炭行业相关专业知识,也要对所属企业有较为深入全面的了解,以此更好的为企业发展服务。第三,要具备市场供求关系波动的敏锐洞察力,要学会搜集、收集相关市场信息,对竞争对手尽可能的深入了解,做到知己知彼,相关信息提供给企业作为企业产发展的主要依据。

四、结束语

要切实提高国有煤炭企业煤炭销售水平,除上述措施外,还要树立“服务创新”理念,用服务质量的提高来带动销售量提高,树立责任心和服务至上的思想,多为客户着想;要注重煤炭销售服务的体系化建设,对销售前、中、后三个阶段进行全方位的服务;制定严格的服务标准,销售各个环节严格按着标准办事,切实提高服务的质量,促进企业健康发展。

摘要：本文概述煤炭销售管理的基础上,分析了山西煤炭销售现状与问题,并有针对性的提出改进策略;以期对促进山西国有煤炭企业的健康发展有所帮助。

关键词：煤炭销售管理,重要性,措施

参考文献

篇4：煤炭企业集中销售机制探析

关键词：煤炭企业；集中销售机制；探析

近几年来，随着我国煤炭企业的快速发展，使得现有的煤炭营销手段无法满足社会发展的需求，又加之煤炭企业之间的竞争力日益激烈，如何创新出符合自身发展的模式，才能站稳脚步。其中，不少企业开始实行的集中销售机制，使企业发展和经济效益得到显著提高。与此同时，实行集中销售机制，也出现一些问题，直接制约了煤炭企业的发展，所以，详细探究煤炭企业集中销售机制，对煤炭企业未来的发展具有重要的实际意义。

一、煤炭企业集中销售机制简要概述

（一）煤炭企业集中销售机制的优势

煤炭企业集中销售机制的优势主要有多种，不仅能够有效提高服务水平，还能够提高经济效益，降低市场的风险。首先，煤炭企业实施集中销售机制可以将企业销售方式统一起来，使其形成一个整体，从而发挥其整体营销效应，有效提高煤炭企业在市场中的中心地位和声誉。其次，煤炭企业集中销售机制能够促使营销思想得到加强，有助于提升市场布局和营销能力，进而达到提升销售量的目的。再次，煤炭企业集中销售机制能够有效降低销售成本和管理成本，提升营销的控制效率，与此同时，还能够实现内部资源的优化组合，从而达到合理化交货的目的，使企业服务水平得到有效提高。最后，煤炭企业实施集中销售机制还可以将售后服务问题进行统一处理，避免销售漏洞的出现，对市场风险有一定防控作用，进而达到提高企业经济效益的目的。

（二）煤炭企业集中销售机制容易出现的问题

通常情况下，煤炭企业一般采用自负盈亏方式，比如，企业集团的分公司法人独立，财务进行独立核算，但产品不能独立营销，而如果实行集中销售机制，就是将原有的利益和权利进行充分分配，使得工作人员的配合度不够高，又加之不少煤炭企业还未直接面向市场，其销售压力均由下属公司承担，这种方式使得无法跟得上市场发生的变化，甚至还要承担市场风险压力和库存风险。因此，销售企业为了能够有效提高企业的经济效益，开始实行不同类型的营销方案，并做出合理的调整，将销售损失降低至最小，而这种方式给煤炭企业分公司造成一定影响，使得企业旗下公司有一定的抵触心理。

二、健全煤炭企业集中销售机制的策略

针对煤炭企业集中销售机制的简要分析，使得健全煤炭企业集中销售机制成为当前急需解决的重要问题。因此，为了确保煤炭企业的经济效益的稳定性能，提高产品价格的稳定，就要不断创新营销模式。尤其是近几年来，煤炭市场供求关系得到缓解后，煤炭质量和价格成为影响销售的关键因素。因此，煤炭企业在实施集中销售机制的情况下，应不断加强产品质量的管理，实施品牌营销，与此同时，还要坚持以市场为导向，不断优化客户结构管理，为客户提供优质化服务，有效提升煤炭企业的声誉，还能够提高煤炭企业的经济效益，进而达到双赢的局面。

（一）加强产品质量的管理，实施品牌营销

首先，健全煤炭企业集中销售机制就要不断完善质量体系，在煤炭企业日益竞争剧烈的条件下，从煤炭产品的生产、加工以及装运等全过程进行严格管理， 使产品质量得到有效保障。比如，将用户质量的反馈结果等作为重要的奖罚和考核依据，通过实行煤炭质量考核和奖罚制度，确保煤炭产品质量，有效提升了品牌营销的理念。其次，重视科技研发，不断提升产品的品质。根据煤炭企业的自身优势，要充分利用高科技术改善煤炭产品的品质，从而使煤炭企业品质得到增强，确保产品的质量。另外，还要不断引进先进的选煤工艺，不仅促使工艺符合相应的要求，还能够提高工艺水平。最后，不断坚持质量为先的原则，从而提升煤炭企业形象。通常情况下，品牌和质量是影响煤炭企业发展的重要因素，根据本公司的实际情况，无论地质条件的困难程度，都要确保煤炭产品的质量，同时销售到市场中的商品煤在确保适销对路的情况下，还要确保其服务质量，有效提升煤炭企业的声誉和信誉。

（二）坚持以市场为导向，不断优化客户结构

煤炭企业健全集中销售机制就是要坚持以市场为导向，不断优化客户结构，从而确保销售市场的稳定性，有效提升企业经济效益。因此，这就需要煤炭企业不断强化选煤工艺技术，有效提高产品价值。与此同时，还要不断优化产品结构和客户结构，使煤炭产品满足人们的需求，确保市场的稳定性。首先，不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。由于煤炭行業本身具有一定的特殊性质，人们所知道的原煤都是初级产品，而选煤环节才是真正的产品制造环节，因此，煤炭的营销活动也应由此开始。所以，应不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。所以，这就需要不断利用先进的选煤工艺技术，有效提高选煤厂的入洗能力，有效提高精煤的产品，从而满足市场的需求。其次，近几年用户的逐渐增多，使得煤炭品种也向多样化的方向发展。针对此，煤炭企业只有不断加强市场调研，了解市场对煤炭产品的需求，从而不断新增煤炭品种，促使煤炭企业稳定的立足于激烈的市场竞争中，满足市场的对煤炭产品的需求，提高煤炭企业的经济效益。最后，不断优化客户结构，促使市场保持稳定性。因此，这就需要大量的可靠的客户，有效降低资金的占用，从而为煤炭企业创造更多的效益。比如，通过建立长期的稳定合作的关系，满足用户的各项需求，为双方营造了良好的服务质量。

（三）不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制

煤炭企业健全集中销售机制就要不断提升优质服务，充分整合内部资源，使集中销售机制得到有效推广。对于服务意识来说，它是提升煤炭企业信誉的最佳途径，只有全面贯彻服务意识，才能赢得更多的顾客，确保煤炭企业的稳健发展。首先，坚持用户至上的原则，提升客户的满意度。比如，对于运销部门来说，应坚持以用户的需求考量，将用户的利益放在首位，以优质的服务赢得客户的信赖，从而保持长期的合作机制。另外，还要大力倡导集中销售机制，有效整合内部资源，使煤炭企业的信誉度和市场地位等得到有效提升，满足用户的需求。尤其在煤炭市场经济条件下，合理发挥集中销售机制的优势，确保市场稳定性能，降低风险的产生，提高经济效益的目的。

三、结语

综上所述，煤炭企业的快速发展，使得其营销模式需要通过新的发展模式，才能满足其发展需求，而通过实行煤炭企业集中销售机制，为煤炭营销市场打开了新的方式，为煤炭产品带来一定的发展机遇。作为一种新型的营销模式，只有不断健全和完善集中销售机制，才能避免诸多问题的产生，将优势发挥至最大，确保煤炭市场的稳定性，提高经济效益，推动煤炭企业的稳健发展。

参考文献：

[1] 巩卫华. 煤炭企业集团集中销售机制分析[J]. 现代经济信息，2014（1：50

[2] 闫爱莲. 我国煤炭市场特点及营销策略分析[J]. 河北煤炭，2009，（2）：44-45.

[3] 侯运炳，张文，杨新华等. 河北省煤炭资源安全预警研究[J]. 煤炭学报，2008，（5）：561-565.

篇5：煤炭委托加工协议

一、双方本着友好合作、平等互利的原则，经友好协商特订立本协议。

二、甲方以本协议为基准，把协议规定的产品委托给乙方加工，乙方接受此委托，并保证将合格产品提供给甲方。

三、甲方责任与义务

甲方提供原煤并下达精煤的质量指标，精煤产品按指标验收合格后按时结算加工费用。

四、乙方义务：

4.1 乙方在为甲方加工期间负责解决周边有关民事纠纷。4.2 在加工期间所有乙方的债务均由乙方负责。

4.3 乙方应保证所有的手续、证照齐全，并合法有效。

4.4 乙方为甲方加工期间，乙方不得为自己或者第三方生产加工。

4.5 委托加工期间乙方必须保证洗选设备、化验、计量、装载、煤场正常堆放等相关设备的正常运行。

五、乙方责任与违约条款：

5.1 在合同范围内，甲方随时根据客户需求给乙方下生产加工订单，（包含精煤数量、质量指标、完成时间等），乙方在甲方所规定的时间内保质保量完成。

5.2 如乙方生产的精煤质量不符合订单所规定的具体指标，乙方承担所有损失。如果煤质发生争议，可到双方认可的第三方权威机构化验协商解决。

5.3 乙方由于资产负债、手续不合格等各种原因造成合同无法正常履行，乙方应赔偿甲方由此原因造成的所有损失。5.4 在合同期间，乙方煤场发生偷盗或者偷煤造成煤炭数量的减少，乙方赔偿甲方所有损失，并且额外补偿丢失煤炭总价的5%作为惩罚。

5.5 乙方保证煤炭代加工业务正常进行，非甲方原因造成不能生产或影响生产的，甲方有权解除合同，运走选煤厂所有煤炭，乙方赔偿甲方运走煤炭数量乘以20元/吨的损失。5.6 除此之外，乙方加工精煤所产生的副产品指标必须达到以下要求：（1）中煤含精率≤3%，否则每升高1%，加工费扣除0.5元/吨；（2）煤泥灰分≥45%，否则每降低1%，加工费扣除0.5元/吨；（3）矸石含精量≤1.5%，否则每升高1%，加工费扣除1元/吨。

六、加工费费用以及付款方式

6.1 加工费以原煤结算25元/吨。乙方履行义务出现瑕疵时，甲方扣罚乙方1元/吨加工费，损失另行结算。

6.2 乙方加工结束后按照双方共同确认的原煤实际入洗数量，向甲方开具增值税专用发票进行结算。

七、煤炭及副产品所有权

甲方将原煤运交给乙方，甲方的原煤以及精煤所有权均属于甲方，甲方可自由买卖，所有煤炭副产品中煤、煤泥所有权均属于甲方。乙方负责处理煤矸石。

八、办公场所

甲方管理员进入乙方公司采购原煤监督加工和销售精煤，乙方需为甲方提供办公场所和住宿。

九、不可抗拒

由于战争和严重的自然灾害以及双方同意的其他不可抗力引起的事故，致使乙方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，并对对方协商延长履行合同的期限。由此而引起的损失，对方不得提出赔偿的要求。

十、合同有效期

10.1 合同有效期为年月日到年月日。

10.2 在合同有效期内乙方把加工的成品以及副产品交付甲方，如果没有按时交付或者进行现有货物的扣押时，乙方应赔偿甲方所有的损失。

篇6：委托销售协议

甲方:

乙方:

现本单位委托协助推销，甲乙双方应自觉遵守以下协议：

1、乙方应从甲方处拿取样板并按甲方指定的销售区域范围进行推销。

2、乙方在确定销售客户、销售数量和销售单价后，提供对应有效的地址和联系人给甲方，由甲方发货。

3、由于甲方不强行要求乙方单一从事本工作，所以在乙方完成箱/月的销售任务后甲方支付乙方元/月的奖励，任务不完成不兑奖；基本任务部分订单单价不能低于出仓单价的1.18倍；超出基本任务的部分，按单价差（订单单价和出仓单价扎差）和数量计奖。并且乙方自行承担社保、医疗、工伤、差旅费等所有的个人费用。

4、乙方有义务协助采购单位填写采购订单，甲方收到订单货款后才货物出仓，并按订单的要求给予发货。销售人员有义务监督其拓展的客户按照甲方指定市场销售单价为元/箱进行销售。

5、如采购单位单次采购数量在箱以上的话，甲方结合当时的运费行情再议出仓单价后给予免费送货。（具体以每次采购订单为准）

6、乙方新开拓的销售客户能在单月内出货箱的话，甲方给予乙方元奖励。

7、奖励金额按第6点的兑奖比例递增。

8、如乙方开拓的销售客户是甲方已有客户，则不予兑奖。

9、本产品的所有解析权归甲方所有。

甲方：

篇7：销售委托收款协议

甲方：-聊城五洲君达汽车销售服务有限公司 乙方： 临清鑫达汽车销售服务有限公司

鉴于我公司在临清市场销售车辆，有临清客户购买公司车辆，为方便客户，减少麻烦。委托贵公司代我公司向客户收取车辆销售款，经沟通协商确定：

1、代收款金额由我公司通知贵公司，以方便核对、准确无误；

2、贵公司在代收款后，通过网银辅以 帐方式直接支付给我公司指定帐户；

3、因未收到我公司通知应收客户款金额而造成少收的，由贵公司承担责任。

4、因市场车型的需要，如贵公司在聊城有客户需要我公司代收等事项，我公司承诺完全配合、按要求办理。

本委托协议未书面终止前长期有效。

委托方（签章）：

被委托方（签章）：

时间：

****年**月**日

销售委托收款协议

甲方：-临清鑫达汽车销售服务有限公司 乙方：-聊城五洲君达汽车销售服务有限公司

鉴于我公司在聊城市场销售车辆，有聊城客户购买公司车辆，为方便客户，减少麻烦。委托贵公司代我公司向客户收取车辆销售款，经沟通协商确定：

5、代收款金额由我公司通知贵公司，以方便核对、准确无误；

6、贵公司在代收款后，通过网银辅以 帐方式直接支付给我公司指定帐户；

7、因未收到我公司通知应收客户款金额而造成少收的，由贵公司承担责任。

8、因市场车型的需要，如贵公司在聊城有客户需要我公司代收等事项，我公司承诺完全配合、按要求办理。

本委托协议未书面终止前长期有效。

委托方（签章）：

被委托方（签章）：

时间：

篇8：煤炭企业销售政策整合分析

【关键词】 煤炭企业 销售政策 整合

根据国家《煤炭产业发展政策》以及行业发展规划，近年来国内煤炭企业进入了加速整合阶段。销售工作作为企业经营的重要组成部分，其整合的顺利与否关系着企业整合的成败，作为销售关键环节的价格政策整合尤其是同类产品价格的整合，关系着集团发挥协同作用，避免区域市场竞争，提高市场控制力,稳定和维护市场的主导作用，提高集团的生产经营绩效。通常产品销售价格在整合过程中，将会面临和解决以下几方面的具体问题：

1. 煤炭企业的销售模式

销售模式是价格政策整合的第一步，决定了后期价格政策的具体制定和实施。国内煤炭的销售模式主要分为期货销售模式和现货销售模式。期货销售模式，客户预先提报计划、预付货款，煤矿企业锁定价格、锁定资源，有助于稳定销售，减少市场波动带来的资源风险；现货销售模式采用随行就市的模式，有利于跟紧市场节奏，市场上升周期创造较好效益。目前来看，国内排名前几位的大型煤矿企业多采用了期货销售模式。

2. 煤矿企业的订货模式

根据煤矿企业的具体生产情况，或品种结构情况，统一订货模式。目前国内煤炭企业订货模式主要有月订货模式、旬订货模式或其它模式。月订货模式适用于生产工艺流程长、生产组织压力大的产品，有利于稳定直供和战略客户的资源供应。旬订货模式或其它短期订货模式，便于紧跟市场节奏，发现市场空缺，抓住市场机遇，适合于常规、普通的短流程产品。

3. 煤炭企业的定价模式

定价模式主要包含三个方面，定价周期、品种加价、区域价格。定价周期需要与销售模式和订货周期协调统一，目前国内煤炭企业主要分为月度定价、旬定价、随行就市定价等，其中月度定价又分为跨月定价、月底结算等方式。跨月定价又含两种方式，一种是每月中旬出台下月价格，另一种是下旬至月底出台下月价格。跨月定价在市场价格波动幅度较大时，出厂价格与市场容易产生较大偏差，需要生产企业产品具有高度的独有性、不可复制性和替代性，或者对较长时期的市场有比较准确的分析预测。为克服该问题，目前国内部分煤矿企业价格采取遇涨不涨、遇跌则跌，或者遇涨则涨、遇跌追跌的策略。月底结算虽然能够对本月走势整体把握，但也存在客户为争取较低的结算价格，在下旬或者月底消极提货、打压市场的情况。国内部分中小民营企业采取随行就市的定价方式，虽然价格政策比较灵活，但缺乏对市场的主导。

品种加价涉及集团内部同类产品以及差异产品的价格整合。由于各煤矿企业内部具有不同的企业标准，需要统一集团内的质量控制标准，统一制定产品质量体系。对于采取相同国家标准或国际标准的同类产品，可以较快的进行统一，制定相同价格。规格加价涉及多个参数，需要充分考虑各企业的生产设备、工艺流程以及后期的资源优化配置等情况，着重对重叠规格品种价格进行统一。此外，由于各企业的差异和市场接受程度也有所不同，在价格制定方面要适当考虑价格差异。 区域价格的制定要遵循保持集团内价格的同步性和一致性，避免同一区域市场的竞争，提高市场控制力,发挥出大企业稳定市场、维护市场的主导作用。区域价格的制定首先需要确定内部各煤炭企业本地出厂价格，对各销售区域制定统一的结算价格（产品运输至该区域的含运费价格），根据内部各企业到销售区域的运输成本差异，实行区域差别定价或差别运输补贴。或者对集团内部销售区域划分出明确的地理界线。

4. 激励政策

根據不同企业的产能、产量，以及客户订货量（提货量），区别制定分级管理优惠；对签定经营协议的客户，根据协议内容和业绩评价实施优惠幅度。需要注意的是由于各煤炭企业的分级制度不同，需要在客户统一管理、资源统一分配后，逐步实施产线分工，提高产线效率和效益。

5. 产品结算

主要包含两个方面，结算模式和结算价格生效时间。目前国内煤炭企业结算模式有两种形式：一票结算（即结算价格是送到用户的含运费的价格）和两票结算（仅含出厂价格）。一票结算易造成企业税负增加，目前国内多数企业采取两票结算，运费由客户承担。

根据企业的信息化程度和财务要求，结算价格生效时间也有较大差别，目前国内煤炭企业有两种形式：第一种合同签订、客户打款后结算价格生效，价格锁定；第二种是随行就市模式，如开具发货单或者提货后生效。

6. 收款方式

根据市场和资金状况，集团统一收款时间、现汇和承兑比例、贴息和反贴息标准，以及订货打款要求等具体细节。目前来看订货后预付一定比例或者全额预付货款，有利于增强合同的约束力，保证合同正常履行。

总之，产品销售价格政策整合要体现出对客户的激励性和约束性，要有利于实现对客户的分级管理；通过价格的统一控制避免内部竞争，并统一对外，取得竞争优势，提高市场话语权和影响力；通过价格政策引导资源配置，发挥各子公司生产线的生产效能；最终实现集团的客户协同、市场协同和生产协同，最大程度地降低集团公司运行的管理成本、物流成本和生产成本，提高公司的经济效益。

参考文献：

[1]刘丽莎.浅谈销售费用对企业的影响,科技信息,2010年第19期.

[2]吕木林.如何管理销售人员及降低销售费用,经营管理者,2010年第11期.

[3]卢宏愿.企业销售费用管理策略探讨,财会通讯,2010年第11期.

篇9：委托销售协议书

甲方:

乙方：

甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经双方协商一致，自愿订立如下协议：

一、甲方委托乙方在由乙方运营的电子商务平台上销售甲方供应的产品。

二、乙方以甲方的名义对外销售，由甲方承担产品的质量问题，并提供售后服务。

三、甲方按照双方约定的价格给乙方供应货物，具体物资清单如下：

物资名称

型号

数量

单价

四、代销方式

收取手续费。乙方根据代销商品的数量和价格收取相应的手续费，其手续费为商品售价的5%。

五、代销合同双方的权利义务

（一）甲方的义务

1、签订协议后，甲方不得擅自出售委托乙方代销的这部分物资；如要自行销售，需提前7天告知乙方，待乙方撤销电商平台上的销售信息后方可进行。

2、按双方约定的时间、数量、质量、品种交付货物，由甲方送货上门，运费由乙方承担；

3、接受在约定期限内乙方未能销售的存货，以及因质量问题第三人退给乙方的退货，无理拒收的，应承担因此造成的损失及多支出的费用。

（二）乙方的义务

1、以适当方式销售代销的产品，因乙方过错造成产品迟延销售或不能销售的，应负赔偿责任。

2、按双方事先约定的价格和期限给付已销售部分的货款。

4、在约定期限内未能销售完产品的，应及时通知甲方及时处理，以免延期造成损失。

5、乙方有义务为甲方维护公司的形象及甲方公司产品的品牌形象，如有发现乙方有损坏甲方形象的行为甲方有权立即终止双方的合作。

六、结算方式

乙方通过自有电商平台实现产品销售，产品销售款将通过支付平台统一进入乙方帐号，待乙方收到了全部货款，且在规定的退换货期限内并未发生任何退换货行为后，乙方再按月将该月内所进行交易实际发生的净销售额(即商品总金额扣除优惠券金额、礼品卡金额、销售提拥、优惠金额、运费金额)结算给甲方。

七、发票说明

甲方将商品委托给乙方代销，此时商品所有权并未转移给乙方。因此，乙方在交付商品时不确认收入，不开具销售发票。乙方销售商品后，开出销售清单，甲方根据销售清单开具销售发票。

八、违约责任：

1、甲方如不能按时供货或货物质量不合格应赔偿乙方损失。

2、乙方拖欠实销货款不按期清偿，应赔偿甲方损失。

3、乙方若欠总货款超过

元，甲方有权解除合同。

九、保密

乙方在协议有效期内或协议终止后，不得泄露甲方的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

十、双方发生争议解决办法：

双方发生争议后，先协商解决，协商不成任何一方均可向乙方住所地具有管辖权的人民法院提起诉讼。

十一、本协议有效期自

****年**月**日至

****年**月**日止。

十二、本协议自双方签字盖章时开始生效。

十三、本协议一式两份，双方各执一份，均具有同等的法律效力。

甲方：

乙方：

法定代表人：

法定代表人：

****年**月**日

****年**月**日

—

END

篇10：产品委托销售协议书

乙方：______________________(以下称乙方)

为拓展销售市场，提高“_____________”产品的市场占有率，甲方将现生产经营的“_____________”牌运动手表(含所有表业公司注册的“_____________”商标的包装品、物)，特许给乙方在 (省、市、县、区)辖区内为甲方在该地区的销售总代理。

经双方协商同意，特订立如下协议：

1.甲方在委托乙方特约经销期间，提供给甲方有关的企业合法生产经营的证照复印件、特约经销牌匾和授权委托书;

乙方应遵守经销原则，只允许在(省、市、县)所辖的范围内代理经销，不得在其它非辖区内转让和销售;甲方同样不出售“_____________”商品给乙方所在总经销辖区内的其他经销商。

2.以协商为前提，乙方在特约经销开始之前或一周内必须提交一份包括如何在当地构建市场销售网络、如何确保特约经销初期“_______”在当地销售量不发生聚减、如何响应消费者需求，在短期内提升销售量，和一年内具体时间、地点、拟销数量等内容的可行性经销计划给甲方。以便甲方确立发展方向、规模和作为甲方检验乙方经销能力的依据。

3.乙方在特约经销期间必须确保代理经销的月销售量最低下限，依据现有的月销售量和区域大小，现确定乙方销售甲方“______”产品每月不低_________只，约价值_____万元。

4.甲方给乙方的货款垫底资金为一万元。

垫底以外的资金必须每次结清：即每次订货，乙方应提前_____天下订单，并与货款一起汇入甲方指定的银行帐户，甲方在收到货款后的____天内发货。

5.运输方式和问题交涉：

甲方按乙方的意愿进行包装送站托运，运费由乙方负责。乙方在收到货后应立即清点验收，如发现问题应在24小时内书面传真告知甲方，否则，概由乙方自负。

6.经销期限和年检审：

甲方委托乙方经销期限为一年，以甲方的授权委托书为准;乙方每年年底交回授权委托书，由甲方年检审后重新授发。

7.如若乙方擅自违约或变更经销方案造成甲方形象损害或营销渠道受阻的，甲方有权随时取销乙方的代理经销资格。

8.此协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表：_____________

签章：_________________

日期：_________________

乙方代表：_____________

签章：_________________

篇11：广告位委托代理销售协议

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方本着平等、自愿、互利原则，就广告位委托设置、代理销售事宜，达成如下协议：

一、委托代理期限两年：

年 月 日起至 年 月 日止。

二、委托代理方式：

1、甲方委托乙方在诸城市市区内及商务楼、居住小区（以下简称“广告位”）代理户外、户内广告位设置、广告位销售。

2、甲方每月5日以现金方式支付给乙方广告位销售额的30%作为委托代理费用。

三、甲方权利和义务

1、甲方对于乙方提供的广告位设置具有决策权。

2、甲方负责收取广告位销售收入。

3、甲方负责广告位销售定价。

4、甲方承担乙方设置广告位、维护广告位、销售广告位所需的费用，并有权监督、审查乙方所用费用。

5、甲方必须按时将委托代理费用支付给乙方。

6、甲方必须在7日内将乙方提供的广告位设置结果告知乙方。

7、甲方负责广告位设置、销售的账务处理工作。

四、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方按时将广告位设置结果告知乙方，否则乙方不承担任何责任及费用。

2、乙方有权要求甲方按时支付委托代理费用，否则乙方有权终止协议，并且不承担任何责任及费用。

3、乙方每月需及时将广告位设置、招商情况告知甲方，以便甲方作出决策。

4、乙方以甲方名义与第三方签订广告位使用、广告位销售合同。

五、免责条款

本协议履行期间，如遇自然灾害、政府行为等不可抗力因素导致本协议无法履行，乙方不承担任何责任及费用。

六、违约责任

甲乙双方均须严格履行本协议的各项条款，如有违反，则视为违约。违约责任经甲乙双方协商一致后解决。

七、本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式二份，甲方持一份、乙方持一份，具同等效力。甲乙双方就协议约定事项负有保密责任，单方不得泄露商业机密。

甲方盖章： 乙方盖章：

签字： 签字：（法定代表人或委托代理人）

篇12：煤炭委托销售协议

甲方（委托人）： 住所： 法定代表人：

乙方（被委托人）： 住所：

法定代表人：万兵

甲、乙双方（下称“双方”）本着平等互利、共同发展、优势互补的原则，经过友好协商，·达成合作伙伴关系，在资金结算、技术平台的开发等方面开展多层次全方位合作，达成如下协议：

一、合作背景

1、甲方为依法注册成立、专业化运营的城市一体化房地产开发商。

2、乙方作为一家依法设立并以佳兆业金服名义有效存续的互联网金融服务中介平台。

3、甲方因实行全民营销政策，开发佳兆业置业佳（以下简称“置业佳”）全民营销平台。兼职销售员（含甲方员工、老业主或社会兼职销售人员）通过注册“置业佳”APP后，可推荐购房者购买乙方开发的物业，从而获得推荐佣金。

二、合作期限：

有效期为一年，即2017年6月1日至2018年5月31日。

三、合作内容

1、甲方“置业佳”系统与乙方佳兆业金服系统实现一定程度互联互通、账号密码共享，即甲方客户在“置业佳”注册同时视为在乙方佳兆业金服平台注册（一并在第三方支付机构开立托管户）；

2、乙方根据甲方提供的付款清单，利用第三方支付通道于收到甲方委托支付指令后支付佣金到甲方“置业佳”注册客户在第三方支付机构的托管户；

3、甲方应提供等于或大于当期佣金的人民币本金，并提前汇入乙方指定账户；

4、甲方以项目公司为主体在本协议基础上另行与乙方签订补充协议，并于每月25日与乙方进行结算。

5、甲方“置业佳”注册客户可将在第三方支付机构托管户里面的资金提现或用于投资佳兆业金服的理财项目获得收益。

6、在合作期间内，双方将保持经常性的联系，互相沟通业内信息，提供信息和有关人员的沟通渠道，使双方能够及时对有关信息做出反馈。

7、如因第三方支付公司或其他金融机构的原因导致资金没法按时支付或入账的，乙方不承担责任。

四、费用支付

合作期间甲乙双方不收取任何费用。

五、声明

1、双方均保证于签署本协议时提供的地址、联系方式等信息以及签约/履约过程中提供的文件、资料均真实、合法、完整、有效，若一方需变更上述资料，须提前十五个工作日以书面形式通知另一方，否则由此导致的损失由变更资料方承担。

2、双方均保证于合作期间提供的任何知识产权、专有技术、商业秘密等均为其合法持有或提供。合作期间，任何一方以开展合作业务为目的、按照协议约定或经另一方书面同意而使用另一方提供的上述资源时，应明确指明该资源的所有者。合作期满，一方应停止使用另一方提供的上述资源，但双方另有约定除外。

3、甲方承诺其资金为自有合法资金。

4、乙方声明其仅根据乙方提供的付款清单通过第三方支付通道进行款项转移，对资金转移的缘由和后果不承担法律责任。

六、保密条款

在本协议有效期间及双方合作终止后两年内，双方同时对各项合作业务的相关技术、信息和商业秘密以及因业务展开而获取的另一方保密信息和资料承担保密责任，除下列情况外不得向任何第三方提供、泄露或者利用该等保密信息、资料为自己或任何第三方谋取本协议约定以外之利益：

1、经一方书面授权，为业务顺利开展的目的使另一方的其他合作伙伴获取保密信息；

2、向法律上有权利知悉有关保密信息的司法、行政机关披露；

3、基于有关法律、具有约束力的法院判决、裁决或命令要求的披露或有其他法定义务的披露。

五、争议的解决

1、本协议及与本协议相关事项适用中华人民共和国法律，并据其解释。

2、任何因本协议及其有效组成部分引起的争议和纠纷，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均有权向被告所在地有管辖权的法院提起诉讼。

六、其他

1、本协议仅为双方合作的框架协议，双方应就各项合作业务另外订立具体协议，对开展合作的相关事宜进行具体约定，该等具体协议作为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。

2、除法律另有规定或本协议另有约定外，任何一方不得擅自变更或提前解除本协议，一方确需变更或解除本协议的，须提前一个月书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议后方可变更或解除，书面协议达成之前，本协议应当继续履行。

3、本协议在履行过程中如有未尽事宜，或因业务发展需要对本协议现有内容进行补充、变更、修改时，由双方或任何一方提出补充、变更、修改的建议和方案，经双方协商一致达成书面协议，并经双方签字盖章后，成为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。

4、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。

（以下无正文）

甲方（委托方）： 日期：

篇13：书画艺术品委托销售协议书

甲方委托人：（艺术家本人）

乙方受理人：（公司）

双方本着平等合作、互利互惠、共同发展的原则，经充分协商签订以下合作协议条款，以供共同遵守。

一、甲方责任

1、甲方委托乙方作为艺术作品市场销售的合作伙伴，须双方签订本委托协议，并认真填写作品“委托销售清单”，甲方同意给予乙方最优惠待遇，委托销售订单价格必须低于甲方同期向市场直接发售的成交价（否则视为甲方违约）。本协议及“委托销售清单”是甲乙双方业务往来的合法依据和结算依据。

2、甲方保证所委托乙方推广及销售的艺术作品应为书画家本人的精品、力作（合创作品须加以注明），如因甲方提供劣品伪作而影响乙方经营信誉的，乙方有权单方解除本协议的执行，并要求退回艺术品成交金额和赔偿损失。

3、甲方可选择艺术品自己保管或委托乙方保管，甲方自行出售作品应当天内告知乙方删除记录。

4、甲方在移交作品时须在作品认证书上签名，以确保作品为真迹。

5、甲方同意在方便时间作为乙方客座教授出席任教（或参加甲方承办的展览会），薪酬为天。

二、乙方责任

1、乙方负责把甲方的艺术作品信息及销售信息及时地向国内外的书画收藏界、艺术画廊及全国特许加盟店进行推介，并可根据甲方的书画作品“委托销售清单”的受理书画作品，进行直接的市场销售。乙方代理佣金：（1）乙方收取甲方作品市场销售总额的％作为工作佣金。（2）乙方按甲方提供“委托销售清单”的委托发售价自行计增代理佣金。乙方作品市场销售价不得低于甲方委托价（否则视为违约）。

2、乙方负责为甲方提供网络宣传平台，为书画家设计、制作个人艺术作品展厅，提供能够满足书画家市场宣传、推广、销售等的艺术作品展示空间（20-100幅作品空间数据库），为书画家的宣传提供个人专用网页。负责做好个人艺术网页的修改、维护工作，并及时有效地提供相应的技术支持。

3、乙方负有为甲方委托销售的艺术作品的保管、销售、结算及未出售的艺术作品的完整性的义务和责任。如因乙方人为原因造成甲方艺术作品损害或损失的，应由乙方按双方的约定进行赔偿，以确保书画家的经济利益。

4、乙方发售艺术品二个工作日内告知甲方，四个工作日内付清属于甲方的全部款项。

5、乙方协助甲方向交流会及其国际市场联盟机构推介甲方的作品。

三、甲方同意作品销售后乙方根据成交金额交纳税金和扣除约定佣金，余款按本协议约定返还甲方。

四、双方经签订委托销售协议后，甲乙双方责任义务即产生法律效力。“委托销售清单”是双方业务往来结算的合法依据。

五、双方在协议生效期内，任何一方的违约而给对方造成经济损失的，违约方都应按实际损失价值给予另一方赔偿。

六、本协议一式两份，双方各执一份。为方便甲乙双方异地签约，除本协议签约交换印信外，补充协议和“委托销售订单”传真件具有本协议同等法律效力（以本协议签名和印信为识别）。

七、本协议签订时间：年月日至年月日有效，签约地点为乙方公司办公室。

甲方签名（盖章）：身份证号：电话：