销售行业的励志语录

销售行业的励志语录（精选8篇）

篇1：销售行业的励志语录

1. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

2. 凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

3. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

4. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

5. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

6. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

7. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

8.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

9. 不要等待机会，而要创造机会。

10. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

篇2：销售行业的励志语录

2. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

3. 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

4. 出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

5.莫找借口失败，只找理由成功。

6. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

7. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

8. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

9. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

10. 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

11. 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

12.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

13. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

14. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

15. 一辈子专心做一件事情。

16. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

17. 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!

18. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

19. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

20. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

21. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

22. 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

23. 人之所以能，是相信能。

24. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

25. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。

26. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

27. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

28. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

30. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

31. 伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

篇3：我国食用菌行业的网络销售研究

2001年以来,我国食用菌产业平均每年以15%的速度递增,年产量占世界总产量70%以上,2007年产值达600亿元,带动了2500多万劳动力就业。但是,我国并非食用菌生产强国,目前的食用菌产业仍采用传统农业生产模式,以手工操作为主,家庭分散经营,产品附加值低,尚未建立网络营销和现代物流体系。

2 我国食用菌行业的整体概况

食用菌口味鲜美,具有营养均衡、高蛋白、低脂肪、低热量、低盐分等特点,是现代人所注重的“一高三低”型保健养生食品。著名营养学家斯坦顿于1984年就对食用菌的营养价值作了较全面的评价。他认为,“动物和植物性食物都有各自的营养缺陷,植物性食物缺乏8种人体必需的氨基酸,动物性食物的热量和胆固醇含量太高,而食用菌集中了食品的一切良好特性,是未来最为理想的食品之一。”联合国粮农组织提倡21 世纪最合理的膳食结构是“一荤、一素、一菇”。

过去食用菌都是靠自然野生,数量稀少,采集困难。随着科学技术的发展,我国自20世纪70年代初开始人工栽培,到1978年全国产量只有5万多t;80年代进入了发展阶段,1990年突破100万t;到2001年达到781万t,产值达314亿元,而且每年都以30%—40%的速度增长,其中平菇259万t、香菇207万t、双孢蘑菇74万t、金针菇38.9万t、黑木耳42.4万t、银耳11.4万t。此外,还有姬菇、草菇、滑菇、灵芝、天麻等产量均居第一位。随着技术上的不断改进和更新,新品种不断增加,而且不受地区资源条件的限制都可栽培。

目前,中国、美国、荷兰、法国、西班牙是世界主要的食用菌生产大国,其中中国位居首位,年均产量比第二位的美国多100 万t。据中国海关最新统计结果显示,2007年全国食用菌产品出口创汇达14.24亿美元,比2006年的出口创汇多了3亿美元[1]。据FAO 统计,1978 —2007年,中国的食用菌收获面积为1170hm2和14055hm2,分别占世界的63.21%和92.58%;产量从1978年的32.95万t上升到2007的年160.5万t,占世界的比重也从30.73%上升为46.84%(表1)。

注:数据来源于联合国粮农组织( FAO),品种为0449;根据FAO数据库分类编号,0449 品种为人工培育或野生伞菌属蘑菇,包括牛肝菌、块菌。

3 世界以及我国食用菌目前的消费现状

世界各国的人均食用菌年消费量差别很大。总体而言,发达国家干品食用菌人均消费量一般在2—5kg/a,而欠发达国家的干品食用菌人均消费量则在1kg/a以下。据专家估计,我国人均食用菌消费量为1—1.5kg/a。日本是全球人均食用菌消费量最高的国家,2004年的人均食用菌消费量达5kg;2002—2005 年美国的香菇年消费量增加了26%,达到6803.89t[2]。我国食用菌的消费水平相对于其高产量显然是非常矛盾的。

2006 年12 月至2007年11 月底,李玉贞参与了由福建仙游县食用菌协会组织的“食用菌食品国内消费市场调查”项目,采用随机访问测试的调查方法,在本地区共完成有效访问3360人次,调查对象为年龄在25—60岁的食用菌栽培者、经销商、普通市民等[3]。调查结果表明,被访问对象全都进食过食用菌,但大部分仅局限于香菇和蘑菇;烹调方法较简单,一般清炒或做汤,较多的是作为佐料或配料;有83%的人不知道食用菌的广义,有哪些品种;有16%的人认为食用菌就是蘑菇或香菇,只有5%左右的人略知食用菌的具体含义。对食用菌的功效而论,95%以上的人不清楚;有85%的人把食用菌归类为蔬菜,认为价格偏贵;有46%的人认为产品较单一,深加工品种少,上市不均衡。可喜的是,大部分人知道吃菇对身体有好处。近年来的消费呈现递增现象,年递增速度为15%左右。在目前的调查对象中,人均年消费鲜量约7.5kg,折合成干品约2kg左右,这与发达国家相比仍然很少。

通过以上调查发现,目前在食用菌消费中主要存在以下问题:①认识不足。大部分消费者对食用菌不懂营养价值,不会制作菜肴,不知新上市品种和上市季节,不知道吃食用菌的好处,更不知道鲜蘑菇的蛋白质含量为8.5%,0.5kg蘑菇的蛋白质含量相当于1kg瘦肉、1.5kg鸡蛋或6kg牛奶的含量。食用菌除了高蛋白质外,还含有氨基酸、维生素、多糖类、矿物质等人体所必需的8种氨基酸,其中赖氨酸和亮氨酸的含量尤为丰富。它对促进记忆、增进智力有独特的作用,对婴幼儿发育和老年人健康十分重要。此外,由于宣传等种种原因,造成急需营养均衡的人们将功能保健食品——食用菌等同于蔬菜,严重抑制了消费量。②消费量低。我国人均年消费食用菌鲜品7.5kg,仅相当于蔬菜消费量的1/50,远低于发达国家的消费量。从我国食用菌产业发展历史看,曾出现多次大起大落现象。而每次大发展阶段,有关部门只注重抓生产,不重视消费市场。食用菌的终端是消费,如何促进流通和消费,才是食用菌发展的关键。

4 我国食用菌国内市场的传统销售模式

经调查,食用菌的主要销售渠道见图1、图2。对于第一种途径,最终出售给消费者的价格是成本价的3—4倍。由于流通环节过多,产品质量下降。对于第二种途径,由于食用菌加上了一定的包装并在超市出售,价格更贵,一般是成本价的4—5倍。经调查,大部分消费者认为销售环节过多是食用菌价格居高不下的重要原因。

5 通过网络销售食用菌的建议

从以上两种销售途径可以看出,在传统的销售模式下,食用菌从原产地到最终消费者至少要经过5个流通环节。再加上各级经销商实体店高昂的租金、人工费用以及其它管理费用,最终消费者购买的产品价格大大高于实际成本,产品质量也会大大降低,且这种销售模式并不能扩大消费者对食用菌的深入认识。而网络营销能促进农产品销售,提升农业发展,提高农民收入,他们足不出户就可越过中间商与最终消费者在网络中进行双向沟通[4]。食用菌通过网络销售,其成本将大大下降,同时买卖双方也可获得其它的增值服务,如食用菌行业的最新动态、食用菌的生产和营养知识等。

5.1 网络销售食用菌的B2B业务

目前国内还没有专门的食用菌B2B电子商务交易网站,食用菌的B2B业务主要是通过食用菌企业自身网站或“阿里巴巴”等中间平台进行。国内很多关于食用菌的网站都是地方政府投资建设的,并且这些网站只是提供产品信息而不是交易平台。所以,在食用菌行业建立大型的B2B电子商务交易网站是非常必要的。这方面可参考“中国联合钢铁网”。该网站是钢铁行业知名的B2B交易平台,该网站把买方、卖方、仓库、物流、银行等各方整合在一起。建设这样的网站成本比较高,需要进行食用菌批发业务的企业参与其中。

5.2 网络销售食用菌的C2C业务

随着电子商务的快速发展,现在网上购物已逐渐深入人心,国内最大、最成功的C2C交易平台——淘宝网2007年的年交易量就达到了433亿元人民币,2008年交易量仍在持续不断地增加。在这次经济危机的影响下,国内消费有缩减的倾向,最近政府出台了一系列刺激国内消费需求的方案,很多专家都预测网上购物将会有大幅增长,因为同样的商品在网上的价格比实体店相对便宜。但是,现在淘宝网上食用菌的交易量相对其它比较热门的数码产品、服饰、化妆品等较小,其原因主要是:①消费者顾虑食品类的质量安全问题。②根据消费者的购物习惯,一次购买菌类干货的量较少,再加上运费很不合算。如果购买的量多,虽然便宜,但能食用很长时间,不便保存,所以人们一般愿到超市或附近的干货店买,即买即吃。③目前众多家庭的中老年妇女不熟悉网络购物。当然上述问题随着时间的推移都是可以解决的。

根据上述分析,食用菌网络销售前景看好,国内食用菌的消费也会大大增加,我国食用菌行业将会发展、壮大,对消费者、农户、企业都是有利的。

摘要：我国为食用菌生产大国,年产量占世界总产量的1/2以上,然而国内需求量严重不足。通过对我国食用菌产量、消费量以及国内传统销售渠道进行分析,提出了针对食用菌B2B和C2C两种业务的网络销售建议,以此来构建食用菌虚拟的销售渠道。这种渠道将增强食用菌农户与最终消费者的直接交流和交易,扩大宣传,且网络销售的价格低于传统的实体店价格,从而增加国内市场的需求,促进行业更健康地发展。

关键词：食用菌,国内消费,网络销售

参考文献

[1]中国食品土畜进出口商会食用菌分会.2007年我国食用菌产品出口创汇形势分析[J].浙江食用菌,2008,16(2)∶5-6.

[2]曹佳,安玉发,陈丽芬.中国食用菌生产和贸易分析[J].经济分析,2006,(7)∶14-17.

[3]李玉贞,吴金俞.食用菌食品国内消费市场的调查[J].安徽农学通报,2008,14(7)∶99-100.

篇4：浅谈服装销售行业的存货管理

关键词：服装销售行业；存货管理；问题

众所周知，存货管理即是对企业仓库的产成品和半产成品及原材料进行规范化的管理，不但要解决供求关系不平衡，还要能及时应对市场销售的变化。存货过多会占用过多的资金；存货不足会不能及时满足顾客的需求，导致顾客的流失和销售机会成本增加。由此可见，存货管理问题是企业无法逃避且必须十分慎重应对的问题。

一、服装销售行业的特点

1、产品种类丰富

服装是人类生活的一种必需消费品，包括上衣、裤子、裙子、鞋帽等几大类。由于人们的个性化需求，所以对服装的设计和品质要求各不相同。这就需要销售业提供较多的产品种类和样式，扩大消费层次，来获取更多的销售业绩，提高利润水平。此外，陈列出种类繁多的产品是可以刺激消费者的购买欲望。

2、地域化经营

根据消费者的收入水平、身材体形、审美偏差等因素也会影响到服装的销售情况，而这些因素都受到了不同地域的影响。例如，南方人的身材普遍瘦弱偏矮不及北方的粗狂壮实，适合南方人的尺码在北方进行销售是可能会产生滞销现象。所以，地域差别促使了消费习惯的不同，也就造成了服装具有地域化经营的特色。

3、对市场变化灵活反应

服装销售企业是直接接触到消费者的，能够获取第一手市场信息，了解市场动态，可以通过市场变化及时敏捷的做出相应的决策。生产制造商也可以通过销售行业得到信息反馈，及时调整生产，制造出消费群体满意的产品。

4、销售渠道多样化

随着社会日新月异的发展，商品不再仅仅是单纯的店面销售模式，更增加了网络销售渠道。通常，服装的销售业态有批发商、专营店、百货专柜、旗舰店等多种形式，网上购物市场的打开给服装销售行业的销售渠道开辟了新的模式，可以从中获取不小的受益。

5、相对较小的规模

服装销售行业的规模要比其生产制造商小很多，首先是因为销售行业的进入起点较低，期初投入资金的规模小；其次，受地域市场的变化限制了企业的扩张，不同的地域市场需要采取不同的经营模式，因地制宜，不统一的经营模式给企业规模扩张带来了困难。

二、服装行业存货管理的现状

1、内部控制制度不完善

有的销售店规模较小，财务管理制度不健全，或因管理成本过高而无法实施严格的存货管理，由于内部控制制度的不健全使得存货的监管效率低下。例如：刚开设的销售店处于成长期，往往采用一人身兼数职的模式，一个人完成采购销售、付款收款、入库出库等全过程，为暗箱操作提供了机会，增加了营私舞弊的可能性。企业一般没有成文的管理制度以及内部控制制度，或者是虽然有制度但是缺乏严格的考核和监督，使之不能有效运行，财务管理的职责也就无法体现。

2、对残次品的管理有缺陷

所谓残次品，就是生产企业在生产过程中产生的有严重缺陷或者达不到出口合同标准，无法复出口的产品（包括完成品和未完成品）。

而有些残次品残缺的部位有时候会过于隐蔽，不能及时发现，导致销售给顾客时才发现，对于这样残次品，一经发现，应该立即向企业汇报，反映情况，可以让企业在生产过程中加强某个环节的管理，避免这些问题的出现。可是在销售店，发现残次品后大家并没有当回事，一直会拖到下次进货时才反映，这样一来，在生产环节不能及时的加强管理，造成更多的经济损失，在销售环节上，不能让顾客满意，使顾客对其质量产生疑问，最终会失去消费者对品牌的信心。

3、日常管理不到位

管理人员专业素质的缺乏使得难以确定科学的库存量。管理人员知识结构不合理，致使其在对库存进行管理的过程中，习惯于单纯凭借主观经验，而不是运用科学的管理方法对存货进行定性与定量控制。尤其是对于主要的产品，无法做到各种新旧款型的合理库存安排，造成经营不善。“特价处理、断码甩卖”就是因为积压存货降低了专营店的销售收入。

4、处理售后问题不及时

买商品就要买的放心，穿的舒心，这是企业给消费者的基本保障。发现售后出现问题不能及时反映给企业的生产者和管理者，使其不能对商品的质量管理得到加强管理。而对于销售时候发现的问题，没有及时反映给记账员，导致有很多该入账可能没入账，不该入账却入账的问题。

三、改革建议

1、做好岗位分工控制，明确不同岗位的具体权责

确保会计活动中不相容岗位互相分离、互相制约和监督，如采购、验收与付款；存货的保管与清查；销售与收款等。对于日常经营活动中的各项业务，不能越权审批，明确各岗位人员的职责范围和工作要求，对于超越相关权限的业务和行为有权拒绝办理，并向上级报告。如销售人员只能销售商品，不能接触收款，也无权进行收款操作。

2、制定各项业务的标准流程

企业应该对销售店经营活动中的各个环节制定标准流程，并严格执行，这样有助于减少各种不必要的错误发生，如：在销售时，应确定钱款收到后，应给顾客什么票据，自己留下哪些票据，这些票据如何保存管理；在购进存货入库时，应由购货员给仓管员入库单，并由验货员在场验货，三人必须同时在场，检验无误后三人签字确认；对员工内购、残次品处理等等问题都要制定标准的处理流程。

3、建立健全的存货管理制度

对服装销售行业来讲，应严格规定存货的购进计价方法、发出方法、盘存方法，并且严格按照企业会计准则的规定，计价方法一旦确定，不得随意变更；此外应设置明确的购进、付款、销售、收款、保管等岗位职责，企业应严格建立商品的出入库制度，存货的收发均通过已经授权批准的出入库单来控制，出入库单一式三联，一并作为各方记账的凭据；应建立系统的存货明细账和仓库保管账，每月两账进行核对，保证账账相符；企业应建立至少每年一次的存货清查制度，对不符事项进行查找处理；同时可以发现不合乎质量要求的商品对其进行分类处理，促进企业健康发展。

4、加强存货信息追踪分析，严格存货控制管理

仍以该公司为例，企业要根据自身经营特点，合理确定一定数量的基本存货为管理原则，以免得在存货上挤压现金，并尽量以能使存货的存储成本、存货不足引起的成本为最低时，确定企业合理的进货批量和进货时间，要尽量在存货成本和存货效益上达到平衡。简单的说就是确定存货基数，并根据订货量灵活变动，尽量降低成本。同时，可在换季前折扣消化旧款服装占有的库存量，以加快仓存的更新速度，为企业创造更多的价值。（作者单位：新乡学院）

注：本文系河南省社科联研究项目《河南高新技术产业集聚的竞争力研究》（编号：SKL-2014-3394）的阶段性研究成果。

参考文献：

[1]任生明.存货管理的问题与对策[J].会计之友，2009（30）：91-93.

篇5：销售行业的励志语录

1、焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来!

2、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

3、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

4、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

5、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

6、再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达!

7、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

8、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

9、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

10、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

11、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

12、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

13、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

14、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标!

15、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!

16、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

17、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它!

18、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

19、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

20、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

21、每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。

22、我们是在为自己打工，我们是自己的未来“设计师”!

23、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

24、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

25、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

26、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

27、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。

28、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

29、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

30、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

31、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

32、努力不一定成功，放弃一定失败!

33、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量!

34、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

35、学一分退让，讨一分便宜。增一分享受，减一分福泽。

36、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

37、**只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

38、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

39、诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。

40、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

41、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

42、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

43、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。

44、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

45、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

46、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

47、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

48、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

49、每个顾客见到我立刻被我所影响，而且立刻被我说服!成交就在一瞬间!

50、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

51、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金。

52、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

53、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼;坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。

54、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

55、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

56、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

57、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

58、难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦所左右!

59、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

60、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

61、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

62、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

63、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

64、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉!

65、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运!

66、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

67、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

68、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

69、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

70、中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

71、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

72、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。

73、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

74、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

75、每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

76、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

77、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

78、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

79、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

80、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

81、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

82、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

83、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。

84、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

85、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功

86、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

87、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

88、倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下!

89、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

篇6：房产销售的经典励志名言语录

2) 赚钱靠大家，幸福你我他。

3) 每天多卖一百块!

4) 成功决不容易，还要加倍努力!

5) 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

6) 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

7) 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

8) 自信、诚信;用心、创新。

9) 实施成果要展现，持之以恒是关键。

10) 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

11) 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

12) 我们的策略是 : 以质量取胜

13) 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

14) 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

15) 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

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★ 应聘房产销售自我介绍

★ 房产销售个人总结工作范本

★ 房产销售应聘自我介绍

★ 房产销售检讨书600字

★ 房产销售公司计划书

篇7：销售行业霸气励志的口号

2.一心一意做事，实心实意做人。

3.守法守住根本，诚信成就利润。

4.诚信经营“”，放心消费“”。

5.遵章诚信合作，用法维护权益。

6.诚以立本，信赢天下。

7.诚信赢得市场，放心收获信誉。

8.经营无诀窍，诚信是高招。

9.诚是根，信是本，诚信经营是根本。

10.百姓满意得金，诚信经营收福。

11.言而有信，门庭若市;言而无信，毁于一旦。

12.失信者，捡芝麻丢西瓜。

13.依法经营是商贸企业生存发展的前提，诚信是走向成功的基础。

14.诚信经营无欺诈，百姓消费更放心。

15.“信”立天下，“诚”就未来。

16.诚信务实创新高效。

17.诚信经营你我他，放心消费千万家。

18.放心消费始于心，诚信经营践于行。

19.信达天下，誉满中华。

20.人讲道德品行，商讲诚信经营。

21.心的守信经营，新的市场繁荣。

22.诚立世，信聚富。

23.讲诚信，赢天下。

24.消费是您的权利，诚信是我的承诺。

25.德厚传家远，诚信经营旺。

26.诚德塑造品牌，信誉开辟天地。

27.打造企业诚信品牌，促进企业稳健发展。

28.商贸不讲诚信，等于坐以毙命。

29.诚信守信，个个参与，人人受益。

30.质量是生命之源，诚信是立业之本。

31.买卖以“诚”为尺，经营依“法”为度。

32.诚信守信，安身立命。

33.筑欺诈防火墙，撑繁荣保护伞。

34.诚信经营从我做起，公开承诺从“心”做起。

35.货真价实，态度真诚，信守承诺。

36.我的诚信赢得您的放心，您的放心检验我的诚信。

37.诚信经营，求同存异，共谋多赢，健康和谐。

38.德厚法严，人和商兴。

39.依法守信，厚德笃诚;顾客至上，服务用心。

40.诚实为本，信誉第一，经商有道，营建和谐。

41.以诚立人，以信兴业。

42.人人诚信，消费放心。

43.诚实守信，务实创新，团结奋进，服务顾客。

44.说到不如做到，要做就做。

45.命运全在拼击，奋斗就是希望。

46.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

47.学海览遍，一马当先。

48.今天工作不努力，明天努力找工作。

49.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

篇8：销售行业的励志语录

“分期付款”、“零利率购车”……, 2011年品牌经销商们都不约而同将金融按揭产品, 作为对抗车市低迷的一个重要工具。但随着2011年上半年三次紧凑的加息潮和银行存款准备金率的持续上调, 日渐趋紧的金融信贷环境对经销商资金链形成严重冲击。

►►二、汽车经销商授信业务面临的风险分析

1.资金链断裂的风险——融资难、融资成本高及购车者贷款难

从汽车经销商层面来看, 汽车流通业属于资金密集型行业, 经销商的资产负债率都在60%左右, 其运营很大程度上依赖于银行贷款。但面对2011年以来融资的高成本和信贷紧缩政策, 汽车经销商获得贷款的难度加大, 成本进一步提高, 利润空间受到挤压, 资金流通压力剧增, 甚至迫使个别经销商不惜借助民间借贷资金来进行经营的维持;从购车者层面来看, 各种各样的汽车按揭业务成为左右终端汽车销量的一个重要因素, 汽车金融做得比较好的经销商, 按揭比例高达40%, 差一点的也在20%左右, 而银行和汽车金融公司按揭业务的收紧, 将影响一大批购车群体。

2.行业风险——初创期投入成本过高和市场竞争激烈

从汽车经销商前期投入成本因素来分析, 汽车经销商的发展往往受制于制造商的发展需要, 特别是品牌制造商在选择销售代理时往往提出专卖店建设等苛刻条件, 经销商为应对竞争, 率先拿到经销权, 往往不经详实地调查当地市场的保有量和经营利润率, 不惜成本, 投资四位一体“4S”等专卖店。“4S”模式的出现虽然能满足用户的各种需求, 但增加了汽车经销商的经营成本和经营风险, 一旦受政策影响出现销售下滑或滞销, 将会给经销商的资金运作带来致命一击。从市场竞争因素来分析, 主要竞争源于同品牌经销商的竞价竞争, 而当前同城、同区域的同品牌的经销商众多, 仅仅依靠价格进行竞争, 还没有过渡到依靠管理、营销、个性增值服务等非价格手段进行竞争和创造利润。盈利模式单一, 汽车专卖店的高成本初始投资, 车价、车市销售持续走低使银行授信潜藏着极大风险。

3.互保风险——盲目或过度授信突出

目前汽车市场整体销售呈现下滑趋势, 加上各种调控措施的实施, 如地方政府的限购、年初购置税优惠政策的退出等, 使汽车市场进入了震荡时期。此时, 汽车经销商贷款风险也将进一步暴露, 大型汽车销售集团多头授信风险突出, 汽车销售公司集团内部担保现象有所上升, 银行对部分股东信息并不能够完全掌握, 今天汽车市场政策调控而带来的交易量惨淡, 给汽车经销企业的资金链形成了不小的压力, 这种销售市场下滑的情况对担保人及被担保人均是同时存在的, 一旦一家公司出现问题, 极有可能出现多米诺股牌的效应, 银行授信的风险难以控制。

►►三、汽车经销商授信业务风险控制措施与建议

1.实行严格准入与退出机制, 从源头上控制风险

一是根据企业的资产负债率、净资产数额、销售收入等情况, 应采用审慎操作、循序渐进的准入原则, 准入客户选取省内综合排名前十位, 经营规模较大, 在当地市场份额较高, 有成熟的销售网络, 管理水平高和商誉良好的汽车经销商予以扶持。二是对于一些无固定资产抵押, 风险较高, 纯粹依赖银行贷款运转的经销商或侵占、挪用汽车消费贷款的经销商, 要及时采取退出机制。

2.强化贷后管理, 及时调整授信控制总量

一是要关注国家关于汽车消费的新政策、新动态及银行车贷方面的优惠措施。注意收集国家鼓励/限制汽车购买的政策措施, 如各种与购置汽车、燃油等相关的税费的增加以及车贷新动向, 对汽车销售行业产生的影响。二是要了解经销商实际控制人的最新情况。通过人行个人征信系统和关联人群, 掌握法人代表 (或实际控制人) 及主要管理者个人品德、经营能力、管理观念等情况, 了解高级管理人员的家族关系, 了解经销商集团客户经营的不良记录。三是要强化对企业资金流和物流的核实。一方面是要求经销商贷款资金采取“受托支付”的方式直接进入其上游制造商账户, 争取制造商寄出的汽车合格证能够由银行保管, 保证贷款资金的真实用途;另一方面, 要求经销商售车回款进入贷款专户后, 再释放汽车合格证, 以便准确掌握汽车的销售情况。四是要实地检查核实经销商经营情况。要加大现场检查力度和频率, 实施对存货车辆盘点、会计凭证的检查, 加强对抵、质押车辆跟踪监控, 密切关注其价值波动情况, 减少非法转移、变卖、灭损的可能性;要加强对其应收账款、其他应付款、长期投资、投资收益、预付款项、库存等关联科目进行核实, 对重要数据要核实总账、明细账, 查看原始凭证是否与实物相符。

参考文献

[1]贾涛.中小企业的融资困境与金融创新[J].吉林师范大学学报 (人文社会科学版) , 2005;5

[2]林毅夫, 孙希方.信息、非正规金融与中小企业融资[J].经济研究, 2005;7