学习目标计划书怎么写

学习目标计划书怎么写（精选6篇）

篇1：学习目标计划书怎么写

一、班级发展定位

班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。

二、总结上学期不足

1卫生

(1)孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。

(2)不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。

2纪律

(1)课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。

(2)课前准备都能做但是总是有个别人忘记。

(3)早操或者升国旗时纪律涣散。

(4)宿舍纪律扣分严重。

3阅读

(1)每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。

(2)每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的现象。

(3)个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。

三、措施

1纪律方面

实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

2卫生方面

(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

(3)每天由卫生委员检查个人卫生。

(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。

3阅读方面

(1)选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。

(2)将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。

(3)严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。

4班级干部

本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的.制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

四、班会主题

二月份：

1、《小学生日常行为规范》

2、安全第一

三月份：

1、快乐集体我爱你

2、“学雷锋、树新风”主题教育

3、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动

四月份：

1、相信自己

2、节约我先行

3、英烈故事比赛

五月份：

1、文明我当先

2、做一个有责任感的人

3、争做学习的小主人

4、诚实守信

六月：

1、我的一家

2、做一个受欢迎的人

3、钱从哪来--树立正确的金钱观

五、立体作业

二月 坚持每天锻炼身体(跳绳、跑步、打球)。

三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。

四月 学习做饭(主食或菜都可以)。

五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。

六月 尽量为家人做力所能及的事儿。

篇2：学习目标计划书怎么写

四、重视学习情感的有效性。

研究步骤：

1、按实施计划进行实验。

2、理论学习和研究。

3、做好阶段总结工作。

4、总结调查教师实际教学效果及分析。

5、撰写研究论文和反思。

具体措施：

1、加强学习，丰富理论素养。

(1)学习相关的数学新授课有效性方面的资料。

(2)综合能力培养。精读一本教学专著，研读一批教学期刊，撰写一定的读书心得。

2、突出活动，推动研究深入。

每学期举行一次研讨活动。主要进行理论研究、课堂教学研究，交流研究的方法措施，同时虚心的想有经验的教师学习，不断探索提高授课教学有效性方法措施。

教师目标计划篇三

随着社会、科技、经济的发展，人们越来越关注教育对人类未来的影响，必然关注教师从职业化走向专业化、事业化的进程，对教师的希望越来越高。最近，我自学了《教育走向生本》这本书，并制定了以下发展计划：

(一)道德品质高尚

1、要有高尚的人格

作为一名教师要能够安贫乐教，甘于奉献，功利上的超脱，事业上的进取是一个人成为创新型教师的基本条件。

2、要热爱学生

“没有爱就没有教育”。教师的爱应体现在：

(1)对学生有博爱之心。以一颗博爱之心，平等地对待每一位学生，绝不能以家庭出身分高低，以智力高低定亲疏，以成绩好坏分优劣。

(2)对学生要以诚相待，绝不能以虚言欺骗学生。

(3)对学生要宽容。宽容是一种伟大的教育力量，它能够化解许多矛盾。

(4)对学生要有强烈的责任感。

(二)知识功底深厚

1、本体性知识

是指直接传授给学生的学科知识以及与学科知识有密切关系的其他文化知识。构建本体性知识必须做到专与博的有机统一。“专”是指纵向的深度，即教师要精通自己所教学科的专业知识，做到全面、扎实、精深。“博”是指横向的广度，即教师要有广博的文化科学知识。

2、条件知识

是一种有助于教师提高教学能力的知识，如教育学、心理学等方面的知识。

过去我们常说，要给学生一杯水，教师就要一桶水，现在我们要说，教师不仅要有一桶水，而且要不断更新这一桶水;教师要让这一桶水不仅成为“长流水”、“新鲜水”，而且要成为“甘甜水”，要做到这一点，教师必须要有丰富的条件知识。

(三)教育观念新

1、突出一个“人”字

坚持把学生的发展放在首位，树立“以人为本”的教育教学观念。

2、敢说一个“不”字

(1) 对教材进行深层次、多维度的研究，并着力思考，教材为什么要这样编排?是否有更好的编排方法。

(2) 在备课时，脑子里要多装几个“问号”，如教材中出现的问题都要教?

(3)凡是教材上、教参上有的不一定都是正确的。

3、讲究一个“思字

教师要经常反思自己所采用的教学方法是否有利于培养学生的创

新能力。某跨国公司在辞退一位员工时，老总和员工有一段精彩的对话：“我有30年的经验。”“不!你只有一年的经验，只是将它重复了30次!”这句话读起来令人深思。

(四)创新能力强

1、解决实际问题的能力;

2、创造性思维能力;

3、一定的科研能力。

篇3：为什么写和怎么写“学习故事”

“学习故事”怎么写？

写了那么多年的观察笔记，为什么又写“学习故事”？

知道“学习故事”有注意—识别—回应，但回应什么？

为什么写出的“学习故事”都看上去差不多？

……

这些问题看似纠结于怎么写“学习故事”，但背后的问题才是症结：为什么写“学习故事”？

让我们从“学习故事”里找答案吧。

一、看懂“学习故事”

（一）“学习故事”里的幼儿是什么样的？

用电锯做小椅子，给蜗牛找家，画连环画做成书，给妈妈做拖鞋……在新西兰教师撰写的“学习故事”里，一个个好奇、主动、专注、勇敢、坚持、自信、敢表达的充满力量的学习者形象跃然纸上……总之很投入！

（二）“学习故事”里的“学习”是什么样的？

做吸尘器，改造花园，爬树，运沙子，用缝纫机做衣服……这些学习过程完全由幼儿自己做决定，勇敢操作，验证想法，再反思调整，完成目标后快乐地分享……总之很自主！

（三）“学习故事”里的“教师”是什么样的？

在新西兰幼儿的“学习故事”里几乎看不到教师，偶尔出现的教师大多说的是：“你要做什么？”“需要我帮忙吗？”但是，就是在这么简单的问话里，却让我们听出了理解、信任、等等、认可……总之很尊重！

（四）“学习故事”里的“环境”是什么样的？

投入、自主、尊重，这样由师生构成的精神环境是和谐的，物质环境是有趣好玩、不断变化拓展的，能够随着幼儿的需要调整、改变，也可以让幼儿去支配和创造，更不局限在室内，户外、池塘、公园、树林、社区、博物馆、停车场……所有幼儿接触到的事物都成为提供感知、操作、创造的学习场所。所以，投入自主的学习需要尊重、有趣的环境。

看到这里，我们已经明白：写出一篇“学习故事”不仅需要文笔和道理，更要有积极的儿童观、正确的教育观、科学的课程观，还要有看懂幼儿、解读学习、促进发展的意识与能力。

二、激发“学习”

论述至此，不难看出，我们已经把“学习故事”的重点从“故事”转移到“学习”了。为了看到有力量的“学习”，我们拓展空间、丰富环境、开放材料、打破规则、倾听记录、理解等待……所做种种都是为了把更多的权利归还给幼儿，这样才能看到投入、自主、有力量的“学习”！已经激发出“学习”的教师更要会激励“学习”向深度、广度拓展。每位教师从倾听者、记录者、观察者、陪伴者、游戏者，到支持者、激励者、计划者、斡旋者，发挥不同的角色作用。幼儿的学习逐渐以幼儿生成和发起为主，教师在判断其兴趣与发展点后给予支持，通过个体探究、小组学习、集体教学、家园共育、班级活动、园级课程等方式使幼儿的学习在交替式互动中不断螺旋上升，学习品质、知识、技能向深度和广度发展。

我园在三年的实践与研究中，教师和幼儿同样以学习者和沟通者的身份成长着，教师从辛勤的园丁转变成智慧大玩伴并继续探索努力成为教育营养师，我们的专业性也表现在“后退—反思—观察—调整—研究”的有力行动中。

三、记录“学习故事”

我们借鉴新西兰的“学习故事”理念，发现幼儿、理解幼儿独特的学习方式和宝贵的学习品质，激发幼儿的学习力量，同时唤醒教师的力量，带着情感和爱，记录专属于每位学习者的“学习故事”。然而，当我看到很多教师写的“学习故事”时，虽然被他们认真、热情、有趣的描述所吸引，但是重心失衡的写法让我叹息。

仔细分析，我发现教师们写的“学习故事”从结构上看，可以分为四种：

第一种：“注意”部分写得很多，“识别”部分写得少了，“回应”部分写得更少，像倒三角形。

第二种：“注意”部分写得挺多，“识别”部分也写这么多，“回应”部分与之对应，像长方形。

第三种：“注意”部分写得很少，“识别”部分写得较多，“回应”部分写得很多，像正三角形。

第四种：“注意”部分写得多，“识别”更多，“回应”写得很全面，像梯形。我认为，这是最理想的写法。

下面用一篇《初当研究者》来做分析：

注意：

小蜗牛成为中二班不可缺少的一员，有更多的小朋友关心它了。

你一个人坐在那里，一手扶着青菜盆，一手轻轻拿起装着小蜗牛的澡盆，仔细地看着，

看看青菜，再看看蜗牛，就像是一位科学家在研究着什么……

我上前询问：“你在看什么？”你小声地告诉我：“我在研究蜗牛是怎么把青菜咬了一个洞？”

第二天，你终于看到小蜗牛吃菜时的样子，你告诉我：“小蜗牛先把身体吸在菜叶上，然后它的嘴一张一张，把青菜吃掉。”

识别：

你是一个好奇宝宝，你是一个发现宝宝，你还是一个会找问题答案的“宝宝”。你能对小蜗牛的嘴产生好奇，说明你对它关注了。你发现了小蜗牛的嘴是怎样吃青菜的，你找到了自己提出的问题的答案，你是一个有能力的学习者。

回应：

你对感兴趣的事情都能做到研究研究，观察观察，试验试验，你会发现很多有趣、好玩的事情。

这篇故事的“注意”部分记录得很有层次，每段都有一个中心，有对学习背景的说明，有对学习者言语和行动的描述，有学习的连续性，有对学习者的学习方式和理解的解读。但是“识别”部分就出现空洞下定义的情况。再到“回应”部分，就只剩下期待了。

这种“倒三角形”的写法在初学者身上表现得很普遍。他们在最缩水的“回应”部分都写了些什么？我收集了很多实例，发现大致分为以下四类：

1.展望今后类：希望你继续研究、观察、实验，你会发现更多好玩的事……

2.精彩不断类：你今天的学习棒极了，期待你下次更精彩……

3.高大定义类：你是一个能坚持、有力量的学习者，我永远是你的粉丝……

4.复制粘贴类：希望你以后做事都像今天一样……

这些“回应”看起来离幼儿好远，跟当时当下的学习似乎没啥关系啊？

让我们再仔细分析一下，看看问题出现在哪里：

“展望今后类”中的研究、观察、实验、发现，都指向能力。能否把这些能力说得更贴近幼儿呢？

“精彩不断类”里的“棒”能否再具体些吗？

“高大定义类”中的坚持、有力量可借助什么活动和互动延伸呢？

“复制粘贴类”里的“都像今天一样”是指什么？能具体说出像今天的哪一样吗？

教师带着美好祝愿，认真撰写的故事如果以这样大而空泛的“回应”结束，教师“智慧大玩伴”和计划者、斡旋者的作用体现在哪儿？幼儿和教师的发展在哪儿？

为什么“回应”与未来的“学习”脱钩？

2015年11月，我们进行了一次教研活动，分享“故事”解读“学习”。

我们分析了一篇《我是魔尺大王》（见附后）。

在这篇故事里，我们试着用“提炼重点词”的方法找到“注意”中每句每段的重点词，然后一一列出，在“识别”中与其一一对应，分析出幼儿行为背后的思维。继续对应在“回应”部分给予支持和拓展：一一解读并对应进行识别和回应后，我们看到，回应包括：发现并激励学习品质，给予时间、空间的足够保障，创建环境满足展示、交流的需要，提供辅助物和参考图等材料，拍照、记录使探究方法得以分享和传播，组织讨论让话题激发新的思想，布置在家长园地使一人兴趣影响多人和群体，激励先命名再塑型促进具体形象思维向抽象逻辑思维发展……总之，可以从时间、空间、活动、主题、家园、记录、分享、讨论、环境、材料、群体等方面更广泛地回应。

这样与《我是魔尺大王》故事最后的“回应”对照，我们看到，这些回应不是纸上谈兵，而是确实可行、能查易检的。所以，把文字里的“回应”变成行动中的支持和拓展就是教师做计划、实现以“学”定“教”的过程。

四、让“故事”长出“学习”

“故事”里的“回应”可以生长更多有力量的学习。那一篇《我是魔尺大王》就像一颗学习的种子，在专属于它的时间、空间、活动里成长着。随着更多的魔尺大王升入大班，新的“故事”被记录出来又继续影响更多教师和幼儿。到这里，无论是“故事”还是“学习”都以“梯形”不断持续和无限扩展。

“学习”之所以这么有生命力，是教师使用不同的回应方式在呼应幼儿的学习、生成新的学习。在《我是魔尺大王》中，起先教师使用的是即时回应来满足幼儿当时的兴趣和需要，然后以记录、展示、讨论、活动等方式更深入解读学习品质、知识、技能，这是延时回应。发现幼儿思维发展和认知规律，继续把兴趣向比较、排序、测量、体积、面积、组合以及搭建、数学、语言、交往、健康、艺术拓展，这就是短期回应，使兴趣点生发多领域学习并促进思维发展。当幼儿由兴趣产生的注意、记忆、分析、判断、想象、创造等思维能力日渐强大时，幼儿与教师、环境、时间、空间、家长、同伴、玩具、活动种种关系继续互动从而对自己的能力有清晰的认知，这就是长期回应在起作用了。最终的结果就是帮助学习者确定“我是会学习的人”。“故事”文本里的“回应”与现场“学习”里的“回应”相生相长，需要教师具备两个意识：发展意识和课程意识。

向上追溯，让“回应”不缩水的关键在“识别”，在尊重、信任、倾听、理解前提下，学习品质成为教师普遍关注并能准确识别的焦点，但某种品质背后一定有知识、技能做支撑，这时就要借助《指南》《纲要》等帮助教师树立专业教育意识与能力，从而发现个体、群体的学习能力、学习水平、表现特征、方式方法。

继续追根溯源，在“注意”部分即体现教师看、看见、看懂、懂看的专业能力，逐渐从“看到幼儿在玩什么”到“看懂幼儿怎么玩，为什么这么玩”，然后继续注意“玩什么”背后的想法和意图是什么？“怎么玩”当中的方法和策略是什么？通过倾听了解幼儿玩的过程中独特的想法、关心的话题和表达的方式。所以，带着情感和爱写“注意”，聚焦学习品质、知识、技能写“识别”，满足兴趣、需要促进长期发展写“回应”，这样写出“梯形”的“故事”便水到渠成。

“学习故事”不是一次学习的结束，而是一段“学习”一生“学习”的持续。在这条学习的路上，身心、情怀和能力一个都不能少。有情怀的教育是创造，没有情怀的教育是制造。让我们不断学习，共享学习之旅。

附：

我是魔尺大王

时间：2014年4月地点：中一班活动室

对象：晴观察者：刘婷

老师的注意：

每天晚上的玩具时间里，屋里总能听见“咔咔”的声音，每当这时，我都喜欢对大家说：“努力啊！谁能给刘老师惊喜？”

你举着有变化的魔尺对我大声说：“老师，你看！这是个小椅子。”“啊？三角形的？这个能当椅子吗？”

你想了一下，“砰”地一声把它放在地上，盘起小腿挺直后背坐在上面！“哇！太可爱了！真是个小椅子啊！好神奇啊！晴啊，你看上去特别有功夫呢？”

从此，你好像进入了魔尺天地了，不断有新作品给我看！

接下来的几天里……

“老师，你看，本来我变一个大剪子……对着镜子！合成一个大正方形了！”

后来的每一天，早晨、晚上……只要你的手里拿着魔尺，就不停地给我看作品。每件作品都让我惊呼：“太神奇了！”“你都成魔尺大王了！”你看着我，很享受这个称号呢！

这些事情告诉了我们什么？

在刚开始的玩具时间里，孩子们都是坐在小椅子上、低着头、专注地“咔咔”转魔尺。你第一个站起来走向我展示作品时，不仅把我吸引了，也有小朋友悄悄过来看，我们都是佩服的眼神！逐渐地，每次你来展示，都有小朋友悄悄围过来看，还会陪你回去蹲在你身边看你变魔尺呢！你的创造、自信、乐观给了全班一个启发。

陆续有其他小朋友也向我来展示了，也自豪地说出：“老师你看！”我知道，我们心里都感谢我们的“魔尺大王”，是你带给全班小朋友信心和有趣的学习。

一根魔尺被你变化无穷，创造力也有规律吗？这个我很好奇：是你先根据物体的印象来塑型？还是随意塑型然后命名？

当你一次次创造、新作品不断出现时，给老师提出了“要求”——展示的舞台！我们不能总是变一个看一个，然后还原，又再变再看吧？我们需要一个天地，来让你和更多小朋友展示大作。

下一步学习的机会和可能性

你为全班小朋友的动脑动手搞创造做出了贡献！老师会为你做一期专栏，让欣赏你、知道你创造的人更多些，向你学习的人也会更多吧！

我们需要有固定的魔尺时间，保证你们有专门的时间去为此动脑筋、多交流。

我想好了，既然是为你们创造天（时间）地（环境），干脆就建设一个“魔尺天地”吧！在墙上做个小展台，你们可以自豪地把作品展览在这里，同伴、老师、父母都可以欣赏。

出于好奇，我必须立刻采访你。（后来，我真的采访成功了！你告诉我，你是先变化出造型然后看它像什么就给它起名字的！）

如果我们的展台做好了，作品越来越多了，大家会有什么想法呢？会不会有先想好变什么再去动手玩魔尺的呢？哪一种是更有难度呢？我们还能用魔尺变出什么？做什么？老师想为你做的事情有好几件啊！

篇4：学习目标应该怎么写

学习目标怎么写

每个人的情况不一样，学习目标应该是针对自己的情况制定出来的最适合自己的目标，而不是抄网上的。

要写学习目标，首先就要清楚自己目前处于什么样的位置，以及自己想要达到什么样的预期效果。

有了大概方向后，就要把大目标分解成一个个小目标，落实在细节中，比如说什么样的题型应该掌握，这些知识点应该记牢。

学习目标的指定要符合自己的实际情况，目标不能定的太高，如果实现不了可能会让自己感到挫败，也不能定的太低，定的太低就起不到效果了。

学习计划怎么写

设定一个合理的目标。

很多人写学习计划认为只要把时间排好就行，其实是要达到目标才行。而目标的建立是要切合实际，不要太高不能实现或者太低没有效果。

清晰任务分配。

写学习计计划的时候，要明确这一学期所学的课业负担。并且把这些课业负担分解，并且留有阶段性成果检验的时间。

制定时间计划。

要明确时间与任务分解的关系。并把每一个任务分解与时间进行匹配，并且留有一定的余地。

落实。

学习计划最终还是要落实，根据制定的时间学习计划，每天要进行检查对照。判断进度是否正常落后还是提前。

及时进行修订。

学习计划是动态过程，虽然可以制定一个细致的学习计划，但是在执行的过程中，会有与各种各样的因素带来一些变化，而这些变化应该及时进行修订。

保持学习目标不变。

很多人制定学习计划，最后成为没有用的计划，就是因为没有保持学习目标不变，所以不论有什么样的变动，最终还是要追求的是学习目标。

学习的好处

第一 培养一种兴趣。很多时候，自己的兴趣就是通过不断的学习和思考培养起来的，这一点都不奇怪。当人们从小的时候，喜欢上某种事物的时候，内心里就会对它有一种浓厚的兴趣，总想去广泛的了解和认识和收集这些相关的信息和内容。

第二 提高思维能力。学习的目的就是提高思考问题和解决问题的能力。很多时候，我们会通过不断的学习来掌握一些所需要的能力和技巧，无论是理论性的，还是实践性的。相信不少人对阅读文学名著深刻体会，这种作品初看起来的确有些深奥和不太理解。但是，随着我们学习的不断深入，就能够慢慢理解其中的内涵和意义。

第三 分析事物的能力。无论我们从事什么样的事业，都是需要培养一种分析事物的能力。当我们考试的时候，总会遇到这种材料分析题目，应该说是具有一定的综合性和应用性。的确，我们可以通过不断的学习和实践，能够有效的提高分析问题的能力。

第四 提高阅读的能力。一个人的阅读能力是通过不断的学习、思考和理解慢慢获得的。当然阅读能力的提高不可能通过短期的学习就能达到立竿见影的效果，而是需要长期坚持下去。学习的好处在于，当我们有一天的时候发现，自己的阅读能力早就不是昔日的那种水平了。

篇5：高三的目标与计划怎么写

有人将高三比作炼狱，未免有些耸人听闻。在我看来，高三的确是很艰苦的，但它并不是对学生痛苦的折磨，而是一种历练。如果学生能够做到以下几点，你会发现高三是努力拼搏的一年、收获的一年、难忘的一年。

建立明确实际的目标

目标分为长期目标与短期目标。

所谓长期目标就是你理想的大学，这个大学的录取线要是你努力蹦能够够到的，过犹不及。记住，满足于现实的和不切实际的目标不能够算是目标。有了这样一个目标，你的奋斗就有了方向，你的努力也就有了价值。

所谓短期目标分为很多种，比如考试的排名，某一知识点的突破等等。建议学生每一阶段制定一个这样的目标，这样你就不会被作业和考试所奴役，而是化被动为主动，自发地提高。

学会智慧的勤奋

在我看来，高三的成功需要40%的智慧与60%的勤奋。也就是说耍小聪明和一味的勤奋都不会取得最好的.成绩。何为智慧的勤奋？这就要引入两个概念：效率和效果。过去我们总是在提效率的重要性，但是高三我们应该更重视效果。效率就是劳动量与时间的比，效果是一段时间的努力后自身得到了多大提高。有些同学会疑惑，为什么我这么努力，每天做这么多题还是没有提高？这就说明你只重视效率而忽略了效果。勤奋固然重要，但没有智慧的勤奋很多时候是在做无用功。怎样才能做到智慧的勤奋？那就要关注以下几点：

（1）要有计划

计划服务于目标，在有了明确实际的目标后，就要制定相应的计划。做计划前首先要做这样一件事：拿出一张纸，将每一科你值得发扬的地方和需要改进的地方写出来。这样做的目的是深刻的剖析自己，给自己一个客观的定位。这样以后，你制定计划就有了偏重。第二，要明确制定计划要切合实际，即计划所定的工作量必须是你至少能够完成80%的，不然到时你会很痛苦的。第三，计划中要留出查缺补漏时间应对突发事件。第四，不要为无法完全完成计划而沮丧，没有多少人能够完全完成计划。在80%的完成度以上，只要你把计划中最重要最紧急的事情完成了就可以了。下面说说具体定计划的方法。

先说假期计划，假期计划分为很多种，我推荐其中一种。首先这个周末的任务是订计划和放松，我是一个贯彻劳逸结合思想的人，一味劳造成的结果是高效率低效果的。既然忙了一个学期，应该拿出两天时间放松放松，并抽出几个小时制定计划。从周一开始便是学习期的开始，你要把作业单子浏览一遍，了解一下作业量，并将它们平分到每天，要保证开学前一周作业全部完成。也就是说每天每科都要动，要保证每天8小时以上的学习时间。最后一周为专题突破，即将假期作业中出现的漏洞汇总，重点解决。各科在每天要有固定的时间段，中间要穿插放松时间，并保证每天30分钟以上的体育锻炼。根据四中的作业量，平摊后每天的作业量并不会很大，重点是要在过每个知识点时留出大量时间反思和总结，这个后面会提到。假期计划一定要落到笔头上，在实行是出现问题一定要适时调整。

再说上学期间的计划，这个计划可以在脑子中形成，不必写出，但一定要有。每天干什么，周末干什么，都要明确，依然要服务于短期目标。当碰到你认为对自己很没帮助的作业时要及时放弃。记住，高三不是要比谁认真，比谁更听老师话，而是要比谁有效果。因此，一定要把绝大多数时间用来补自己的漏洞，也就是之前说的最重要和最紧急的事情。

（2）学会反思与总结

高三我们会花80%的时间听课和做题，20%的时间反思和总结，但从效果而言，那20%的时间大概会换回80%的效果。做题时间很难缩减，因为它就是原始积累，是一切的基础，而反思和总结是点睛之笔，是做一套题最重要的工作。听课也是如此，听的是铁，悟的是金，每个学生听的课都一样，差异体现在感悟，这点一定要重视。总结也有很多方式，第一学期主要是重学高一高二的知识，所以可以沿用高一高二的大段总结。但第二学期时间很紧迫，故推荐一句话式的总结。四中的数学特级谷丹老师提过一种作弊小条式的总结方式，也就是我说的一句话总结。她的思想是，如果高考让你带作弊小条，你会往上面写什么？这些也就是你要总结的东西，即你最薄弱的地方，通常是基本方法与易错点的总结。值得提出的是，这种方法只适用于理科。文科依然要用大段的总结，因为文科相比理科更重视积累，勤奋的比重要高出60%许多，当然也并非无方法可循，我是理科生，就不在这儿介绍了。

篇6：工作计划目标怎么写(共8篇)

前言：给想提高公文写作水平同行的两个建议：

1、多看多记。看报纸，掌握大政方针、舆论导向，丰富公文写作词汇量。看范文：选定一个文章全面、质量高、更新及时的公文网站如大秘书网，按自己所在部门或按文章类型多看多琢磨，记住各类公文结构、措辞等，尤其是一些套话，掌握各种文体开头与结尾处的不同等。对于初写公文者，最简单的方式就是照着原来的文件来，他怎样你就怎样。

2、多抄多写。公文语言讲求严谨、简洁，多写多练习会进步很快。真正的写作天才并不多见，所谓天下文章一大抄！抄其实不难，但是要会抄就不那么容易了。我的经验是：先根据写作主旨拟出一个公文提纲，再根据每部分的需要，抄一些内容来充实。借鉴与整合的过程就是很好的学习过程，相信你的写作水平会快速提高！

正文： 工作计划目标怎么写

计划是预先对一定时期的工作做出打算或安排的文字材料。它是应用文中使用频率较高的一种文体。它广泛地应用于党政机关、社会团体、企事业单位。写好计划对减少工作的盲目性，提高工作的自觉性、主动性，督 促、检查指导工作，提高工作效率具有重要的意义。

众所周知，计划的内容虽是尚未实现的，但又将是通过人的努力按照预定的目标去实现的。那么计划预定的目标如何才能实现呢?这就需要计划的制定具有一定的科学性。计划的科学性具体体现在计划的目标、措施、步骤这“三要素”中。而在这“三要素”中，目标的科学性又是整个计划科学性的基石，是科学制定计划的出发点和核心内容。因为目标缺少科学性，措施、步骤的科学性就无从谈起。

所谓计划目标的科学性，就是在充分调查研究的基础上，结合本地区、本单位、本部门的具体情况，以科学的态度、求实的精神，既不过高，也不过低地制定目标，确定任务。目标过高，会使人望而生畏，感到可望而不可及，从而丧失信心；目标过低，唾手可得，又会使人不求进取，不利于充分调动人的积极性，激发人的内在潜力。

那么怎样才能既不过高，也不过低地科学设置目标呢?芽在一般情况下，使目标适当高于人的能力，使人经过努力，且只有经过努力才能实现的目标是科学的目标。也只有这样的目标才能真正起到充分调动人的积极性，挖掘出人的内在潜力的作用，进而保证计划目标的实现。在西方企业管理中这叫做具有挑战性，也有人将其称之为“跷跷板”理论。

由此可见，科学设置目标，对激发人的积极性，增强人们对实现目标的信心意义重大。

科学地设置目标应注意以下五点：

一、科学分解目标

在总目标（即大目标）确定后，还应制定出各个阶段的分目标?穴即小目标?雪，这样将一个大目标分解成若干小目标，分阶段地去实现，会使人感到大目标并非高不可攀，从而有 效地鼓舞人们一步步地去实现最终的大目标。同时也有利于对工作的监督、检查，做到心中有数，并根据目标完成的实际情况，总结经验，及时调整措施、步骤及小目标，从而保证总目标的预期实现。如某一水泥厂，计划全年水泥产量１０００吨 ?穴总的目标任务?雪。可以季度为单位，根据各季度不同的情况将１０００吨的目标分解成四个小目标：第一季度生产２００吨水泥，占全年生产任务的２０％；第二季度生产３００吨水泥，占全年生产任务的３０％；第三季度生产４００吨水泥，占全年生产任务的４０％；第四季度生产１００吨水泥，占全年生产任务的１０％。

二、目标明确、具体

即目标要量化，不能泛泛而谈，否则人们就不知道做什么，做到什么程度。譬如，学生制定学习计划，如果制定的目标是“进一步提高学习成绩”，那么，这个目标就是不明确、不具体的。因为以往的学习成绩如何，预计学习成绩提高多少，达到什么标准等在目标中均未明确。所以，这样的目标无法体现科学性。应该看到，计划目标不明确、不具体，是计划写作中存在的最突出的问题之一。下面一份计划的目标写得较好，现摘录如下：

××厂××年丝绸产销的目标是：工业产值一百亿元，比去年同期增长２２％；蚕丝产量七百万担；绸缎产量十七亿米，其中真丝七点八亿米；丝四点九万吨。内销绸缎十亿米，增长２５％。出口产成品十五亿美元，其中丝类占３０％，绸缎占３７％，服装及制成品占３３％。

上述计划目标明确、具体、量化，使人一目了然。

三、目标主次分明

如果计划的目标不止一个?穴即有两个以上目标?雪，要做到目标的主次分明、重点突出、条理清晰，将计划实现的若干目标按照主次、轻重、大小的顺序一一列写清楚。下面的文字是某学院一班级工作计划中的目标：

１．期末考试及格率达９８％，优秀率达３０％；

２．英语四级合格率达到８０％；

３．争当本年度优秀班级、优秀团支部；

４．晚自习出勤率达９８％。

该目标的撰写就达到了主次分明、重点突出、条理清晰的要求。

四、表达目标的语言准确、简明

准确、简明的语言表达是计划目标科学性的必要条件。计划的目标是要告诉人们做什么，做到什么程度，即要人们知其然。这就需要准确、简洁地表达目标，不能使用“可能”、“大约”、“估计”、“也许”、“左右”、“上下”之类的不确切、模糊的词语，更不能在目标中掺杂说明、解释性的词语和阐明目标意义的语句。如下面一段文字即存在此类问题：

随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势 在必行，所以本学期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到８０％左右。

五、不要将计划的目标与措施混为一谈

在计划的写作中，经常出现目标与措施不分，将目标、措施混为一谈的问题。目标是提出计划的任务要求，是明确规定要完成的任务，达到的指标，亦即在计划期内要“做什么”、“做到什么程度”的问题。而措施指的是完成计划目标的方法问题，是“怎么做”的问题，亦即实现目标所采取的方式、方法问题，所以一定要将计划的目标与措施区分清楚。

以上五个方面是计划目标科学性在内容及表述上的保证，舍此，计划的科学性就难以体现。

篇二：2012年工作计划和销售目标范本(国际贸易)盘龙2015年工作计划和销售目标 2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、合理安排时间，提高办事效率，抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户档案，随时跟踪客户动态，了解客户需求。

2、制定明确的工作目标和详细的计划，养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足，以待外贸销售上有新的突破新的提高。

3、加强对市场的深入了解，学习产品技术问题，积极灵活的和客户沟通，和客户建立信任关系，争取大订单，我坚信经过不断地沉淀和积累，加上我们的努力，大单不是问题！

4、努力提高自身素质，不断提高自我判断能力，更好的和客户去交流，引导客户去相信和购买我们的产品，提高成单率，增加销售额。

5、继续完善外贸平台，不断更新产品，提高产品排名，继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品，提高我们的知名度，从而赢得更多客户。

6、积极配合公司管理，配合同事们的工作，团结一心，以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。

2015年销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取多个大订单，向年销售额400~600万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1 篇三：一年的工作计划 三年的奋斗目标 一年的工作计划 三年的奋斗目标

2010年，我毕业的第一年，我荣幸的工作找到了榆林市水务集团。它是一个规模较大，管理正规，属于市政府直管的大型企业，人事部将我分到硬地梁抽水站这个核心部门，不知不觉已经在这里待了一年之久，上次董事长召开了2012年动员大会，我感触颇多，决定订制了自己一年的工作计划和未来三年的奋斗目标！员工是企业的根本，而一个员工素质更是这个企业的基础。首先我特制定 2012 年工作计划纲要，希望新的一年里工作在上一个台阶，做好领导的左膀右臂。总结三个字，如下：

一、勤。勤学习、勤动脑、勤交流、勤干活。加紧学习，更好的充实自己，踏踏实实，要着眼于大局，着眼于今后的发展。和同事们取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

二、精。精干、精确、精练。做事情不能像以往没有计划，想一出是一出，而是把要做的事情梳理好，按部就班踏实做好每一件事，只有事半功倍才能让工作更加顺利更加完美的完成。

三、学。加强业务学习，不断提高业务水平和工作能力，虽然现在处于一线的工作岗位，除了本岗位工作需要的计算机知识以外，在业务技能一定不能落后于其他同事，即使练起来稍微吃力，但本着万事以人为本的态度为我所在的岗位为行争得殊荣。有机会也一定学习其他业务知识，让自己的历程更上一个台阶。俗话说发展靠公司，也要靠自己，但更重要的是靠自己，了让自己不会失望，为了让自己不会后悔，其次我自己制定了以后工作内三年奋斗目标，希望能够时时刻刻的提醒自己，警示自己，让自己在水务集团得三年时间里，朝着自己奋斗的目标前进！希望各方面都会有比较好的发展。今年是我们水务集团的困难年、决战年、也是全面收获的一年！我们全体员工应该迎着困难勇往直前攻坚克难！所以说，一定要好好利用这宝贵的三年时间，为水务集团奉献出自己的精华。长远的时间要靠自己在三年的时间里作出不会让自己后悔的事，不仅取决于外部的因素，更加取决于自身的态度。所谓态度决定一切，我坚信自己有一个比较积极向上，勇往前进的态度，就一定可以不负己望，不负众望。对此，我做出了以下 的奋斗计划：

1． 继续加强自己在自动化方面的学习，做到学好，学精，同时全面了解水机系统。2． 增强自己的企业文化知识，全面提高自身文化素质。

3． 在去年我已经提交了自己的入党申请书，在未来的时间内，我一定要严格要求自己做到遵守党员的各项纪律，充分发挥好一名入党积极分子。

4． 跟上时代步伐，时刻更新自己理论与实践相结合的知识，时刻保证自己在知识领域的新鲜性。例如，时刻跟上技术步伐，接受和学习当前前沿软件技术，获为己用。

以上是自己对工作，学习方面的一些计划，虽然比较笼统，但是我一定会为了自己的奋斗目标前进、前进、在前进！

2012年3月15日 硬地梁抽水站：曹峰

篇四：工作计划该怎么写 工作计划该怎么写 年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工做计划。这可把很多人难坏了，不想写、不愿写、不会写、写不了??正是因为在这样的背景下，各种临床表现的“计划综合症”就像肥皂剧一样，周期性的轮番上演。

临床表现一：为领导而写的

既然是为领导写的，那肯定是领导喜欢看什么就写什么，常用的套路是这样“在公司高层的英明领导下，在部门经理的热切关心下，在企业同仁的共同帮助下??”，“过去的一年，感谢在公司各级领导??”，“相信在今后通过领导的热心关怀和大力支持，我们的工作会??”，这种计划只提优点、不讲短板，光喊口号、不讲方法，抚皮蹭痒、歌功颂德、浮光掠影、云山雾绕，这样的计划不如不写。

临床表现二：为检查而写的 几乎所有的企业，计划都是要提交领导审批的，因此，不写是不行的。那怎么办？为了应付企业的检查，上网下载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄的有之??总之，有两张纸交给领导就算完成任务了。这样的总结计划写了也是白写。临床表现三：不知道为什么要写的

一说写计划，很多人说“计划赶不上变化，变化赶不上领导一句话，费那事干嘛？”于是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着骂一句“光tm走形式”。这样的总结计划压根别写。临床表现四：不知道该怎么写的计划，究竟该怎么做？

很多人说计划不好做，其实，并没有想想的这么难，很多人是懒、烦、怕。

犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法??这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为什么？每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。其实如果我们真的放下了这些心理上的负担，做计划并不是想象中那么让人厌烦，反而，很有乐趣。

如果我们解开了心理上的疙瘩，接下来看看技术上的问题：怎么写计划。要解决这个问题，我们先要清晰一件事情：干嘛要做计划？

其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。员工做出计划，领导才知道员工想干什么，知道了员工想干什么领导才能结合企业目标对员工有所指导和安排，这样企业的各项工作才能步调一致、方向统一，而员工也可以在企业中得以不断成长和发展（从这个角度讲，做计划这种管理方式运用好了，可以大量减少人员流失——谁也不愿意离开对自己成长有帮助的企业）。

要做计划，首先就要设立有最终的目标——我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。很多人说：要有一个跳一跳能够得着的目标，我不这么认为。

打个比方，如果我们的目标是及格——60分，那在执行过程中稍有懈怠，最后的结果就是60分以下——不及格；如果我们的目标是100分，即便在实行过程中打了20%的折扣，我们最终的成果还有80分。80分一定是比60分有成长有收获的，不是吗？

有人说，我现在的基础就是40分，让我定100分的目标，太夸张了，我自己都不信，人家也会笑话我。这还是心态问题，人要发展就要有志向，就要有宏愿（也有人叫野心）。跳一跳能够得着的目标，听起来好像挺现实，但是实际执行过程中少有懈怠我们就“不跳”了，那个人的成长在哪里呢？ 有了目标，最核心、最重要的就是以终为始、分解细化，即以总目标为设计计划的起始点，从目标往眼下推，想尽一切办法达成总目标，并把这些方法按步 骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。而计划的目的就是让我们安排解决问题的步骤和方法。

听着像绕口令，举个例子看看：

x门店2011年销售任务没有100%达成。通过销售的数据分析，发现心脑血管类产品的销售拉了全年销售的后腿。

针对这种情况，我们就应该找出产生该问题的原因，比如商圈内消费人群年龄结构偏差，老年人较少；商圈内同业竞争激烈，心脑血管消费者已有固定的消费地点；员工专业基础薄弱，对心脑血管病人不敢推荐药品，只能要什么拿什么；门店产品结构不完整；客类管理薄弱，会员营销不到位??能找到的原因尽可能的多去寻找。

原因找到了，在计划中就应该针对不同问题列出解决的设想。

比如，员工专业基础薄弱，就应该加强这方面的学习和培训，并且在实际销售工作过程中持续的应用，“艺高人胆大”，懂的多了销售起来自然信心十足；门店产品结构不完整，就应该与采购部门沟通，增加产品品类，“百货中百客”；会员营销不到位，就应该学习会员营销的方法并加以实践??所有这些就都是计划中的内容了。

计划不执行。一切等于零。做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。待到我们完成计划，举杯庆功的时候，终将领悟“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”的个中真谛。

篇五：怎么写工作计划 怎么写工作计划（格式）2007-04-23 工作计划的格式：工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

具体格式如下

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。

2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

篇六：个人工作计划书范文 个人工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

„„

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明

年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

篇七：工作计划怎么写 工作计划主要部分组成

一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着自己，我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那么还不如不写。

1、目标任务明确（假如整年目标任务是50套商铺），目标要根据上一年的销售情况，分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出全年目标及半年度任务，目标任务现在有了，下一步就是目标任务分解，2、目标任务的分解，分解至季、月、周。50套商铺分解到4个季度中去，假如第一季度给自己的任务是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，（目标任务一般是第二个季度和第三个季度是任务定的最重的，因为这两个季度是时间最长的）然后在把季度任务分解到每个月，第一季度是15套目标，一个季度三个月，第一个月6套，第二个月6套，第三个月3套，第二季度也是如此，为什么前期的任务往往都是多的呢，因为前几个月压力要重一些，万一第一个季度或第一个月没有完成可以往后面拖一下，这样会给自己留一些机会。

3、具体的计划要很多细节组成的，周总结和周计划肯定是必不可少的。把本周的工作进行系统的总结，哪地方需要改进，哪个地方做的让自己很满意很成功，回忆成功案例过程，进行复制，运

用到以后的工作中去。

4、完成目标任务的具体实施办法，这个就比较多了，最终的目的是围绕着目标任务去开展工作，怎么工作才能完成制定出的目标任务，一、寻找目标意向客户的渠道，这个前提是要知道你的最主要的客户群体在哪？如其它地产商铺的房东，电话拜访，来访接待客户等等，认真做好工作日记，把客户的基本信息，电话，名字清楚的做好记录。要学会分析，有需求的客户是什么样子的，没有需求的客户会说什么样子的话，分析出a类客户名单、b类客户名单、c类客户名单，选择主要客户进行主要跟踪。

二、有了意向客户就是跟踪了，要做出细致合理的跟踪计划，根据客户的电话回访情况，时时分析客户的心理动态，随时更改跟踪计划，各类客户的跟踪方法和周期是不一样的。不要经常给客户打电话，适可而止，经常打电话会使客户会有反感，影响销售效果。

篇八：公司2011年度工作目标和计划 虹达公司2012年工作目标和工作

计 划（初稿）

夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。

（一）、2012年经营目标

1、推行目标管理，实现产值1.5亿元，利润****万元。

2、应收款回收率98%以上。

3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。

4、产品合格率98.5%以上。客户满意度90%以上。

5、产品按期交货率达99%以上。

6、全年无重大安全和质量事故。

7、初步构建企业文化。

（二）2012年工作计划

一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障

各项工作顺畅运行。

2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在2012年度人力资源管理目标计划中详细）

二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

2012年第一季度须根据虹达公司具体情况制定《虹达公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及

生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。

三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。(具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述)

四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理

今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。

建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

五、把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。

加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。

要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：

1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英

营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知

识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

3、服务老客户，开发新客户 建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。

一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系

通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。

二、2012年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对2012年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。

三、通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。2012年市场部努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户争取达成3家。

六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

计划部要做好如下工作

1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。

2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗

定额考核，避免物料浪费现象的发生。

3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。

七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

八、安全生产，品质经营。保障公司持续发展。

生产部要做好几下工作：

1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。2012年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。2、2012年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6s管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。3、2011年月11月底前，针对2012前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产13万个，每天每班每台单口生产45万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。

4、生产部要在2011年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一才多用。

（三）、人力资源管理工作目标：（后附：2012年度人力资源管理目标）