商业计划书常见的问题

商业计划书常见的问题（共9篇）

篇1：商业计划书常见的问题

商业计划书常见问题

商业计划书常见问题有那些?商业计划书常见问题就在下面，一起看看吧!

1、在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量

商业计划书中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。

比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。

之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因外，显而易见，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。

但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去。

2、未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析

企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的.挑战。

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化具有紧密联系。

同行中的前三、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

很多融资方在制作商业计划书时，存在回避或不愿意正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。

经常看到融资方在计划书中写着“没有竞争对手”或随便提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析。

对于经验丰富的投资人而言，不会轻易相信这样的分析。

即便是利基市场，也只有暂时的平静。

如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。

3、对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足

商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方。

融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。

这种局面有点像市场里的讨价还价。

商业计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。

融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远，创业者的预测高估程度超过己有该行业经历的企业。

高估收益往往也和行业分析不足有关。

很多商业计划书在预测收益时，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率。

但总量数据本身就超过细分行业数据时，再加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。

在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的增长率计算的。

这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。

4、文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离

投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。

商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型;财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。

与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。

5、没有投资退出方式的考虑

对于投资者来说，无论是股权投资还是债权融资，目的只有一个，就是在某个时间段内要保本并达到期望的赢利水平。

投资人并不会永远与企业捆绑在一起的，甚至从本质上讲，投资就是为了成功地退出，而且退出越快越可以提高资金使用效率，产生更大的增值。

没有提出明确的投资退出方式和期限的项目计划书，被认为是不完整的，就像一篇文章少了结尾，是不合格的。

一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式，如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金。

甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法。

篇2：商业计划书常见的问题

一、概念篇

1、什么叫商业房地产

2、商业房地产的类别划分

3、什么叫购物中心

4、什么叫MALL5、什么叫超市、分类怎样

6、步行街的起源

7、专卖店、便利店、连锁店、百货店

8、什么叫街铺

9、什么叫底商

10、商业动线指什么

11、什么叫场所精神

12、什么叫写字楼？分类怎样

13、什么叫公寓？酒店式公寓与服务式公寓的区别

15、什么叫酒店？其分级标准是什么

16、什么叫主力店

17、什么叫商圈？怎样划分商圈？

18、什么叫提袋率？人流量是怎样测算出来的19、什么叫平效

20、什么叫专业市场

21、什么叫折扣店？什么叫特卖场？

22、什么叫商业管理

二、规划设计篇

1、不同商业地产的选址要求

2、不同商业业态对经营面积、规模与场地、楼层的要求

3、中庭的规划要求

4、通道的规划要求

5、电梯的配比要求

6、停车场的设计与配比

7、灯光照明的要求

8、配电的要求

9、商场层高设计规范

10、写字楼层高设计规范

11、步行商业街的街宽要求

12、首层设计的层高考虑

13、通风、采光、消防规范

14、空调系统

15、办公智能化

16、幕墙设计

17、不同商业物业的成本构成及大致比例。

18、主入口及次入口的规划要求

19、外立面风格与颜色格调的要求

20、顶部的处理手法

21、公摊的构成及减低公摊的办法

22、铺位分割设计要考虑哪些因素

23、卫生间的设计与配比要求

24、仓库的设计布局要求

25、设备房的设计布局及面积要求

26、办公及管理用房的布局

27、店招的设计规格

28、隔墙的处理办法

29、货梯的布局及数量配比

30、什么叫荷载？不同商业业态经营对荷载的要求？计算方法怎样

三、装修

1、写字楼的装修特点[大堂、外立面、电梯厅、走廊、吊顶、顶层、办公室、入口广场等]

2、商场的装修特点[购物中心、步行街、专业市场、专卖店、超市、娱乐、饮食等]

3、数码影城、室内溜冰场

4、样板房的装修要点

5、装修的成本构成四、营销

1、什么是返租

2、什么是保租

3、什么是产权式商铺

4、什么叫业态规划

5、什么叫房地产信托

6、什么叫投资回报率？怎样计算？

7、什么是出租率？怎样计算？

8、什么叫委托代理租赁？

9、商铺定价要参照哪些因素？

10、不同楼层的定价方法

11、购物中心的业态规划惯例

12、大型零售主力店对卖场的细节要求

13、租赁流程、收铺流程

14、麦当劳、肯德基的开店要求

15、投资客心理分析

16、商铺的推广销售策略技巧有哪些

17、商业地产广告的诉求特点

18、媒体组合与版面、投放时间选择

19、货量推广控制及销控处理

20、展销会的组织

21、现场气氛的营造

22、问题客户的应对策略

23、销售队伍的激励

24、户外广告策略

25、公关活动策划技巧

26、客户关系管理

27、提价策略

28、招商谈判策略

29、不同的租赁客户关注的问题及应对方法

30、租赁业务涉及哪些法律问题

31、招租及交铺、开业、转租等流程

五、物业管理

1、商场的物业管理内容是哪些？收费构成怎样？

2、住宅的物业管理内容是什么？收费构成怎样？国家关于物业公司的管理资质与级别认证怎样？

3、酒店物业管理内容是什么？酒店式公寓与服务式公寓的物业管理有什么不同？

4、写字楼物业管理的内容及费用构成5、物业管理公司的组织架构及人员编制怎样

6、不同物业管理的难点在哪里，有哪些解决办法

7、物业管理公司的运营成本组成及控制办法；商用物业管理的创收途径有哪些？

8、问题业主的处置办法

六、经营

1、购物中心的经营管理模式是什么？

2、超市的经营管理模式是什么？

3、百货商场的经营管理模式是什么？

4、连锁店、专卖店、便利店、加盟店的经营管理模式是什么？

5、零售业的税费构成和成本构成6、零售业的促销方式有哪些

7、不同业态对楼层、位置以及经营面积的要求

8、百货业的招商流程

9、仓储及物流要求

10、提高经营平效的办法有哪些

11、不同品牌对硬件配置的要求

12、服装、鞋、皮具、化妆品、珠宝首饰、钟表等国际知名品牌有哪些？国内品牌有哪些？

七、行业

世界知名零售业巨子的历史、经营特点及在中国的发展情况[沃尔玛、家乐福、麦德龙-------]

国内知名零售商家是哪些？扩张情况怎样？

北京、上海、广州、深圳、杭州、成都房地产的发展状况及代表性企业和代表性楼盘案例。

八、广告

1、报纸广告

2、杂志广告

3、电视广告

4、电台广告

5、户外广告

6、DM7、手机短消息

8、新闻广告

9、广告杂志

10、内刊广告

11、移动广告

12、夹报

13、礼品广告

14、事件广告

15、网络广告

16、样板房

九、广告活动

1、名人秀

2、论坛

3、演出

4、展览

5、运动会

6、主题节

7、业主联谊会

8、开放日

9、旅游参观

10、签约仪式

11、新闻发布会

12、产品介绍会

13、亲子活动

14、封顶、交楼、入伙、开业、周年志庆

15、宣言、万人签名

16、内部排号、登记、抽签、认购

十、现场包装

1、标语[横幅、条幅]

2、气球、空飘

3、拱门

4、鲜花、花篮、盆景

5、彩旗、POP6、灯光

7、红地毯

8、舞台

9、背景板

10、音响、音乐

11、胸花

12、签到台

13、舞狮、军乐队、锣鼓

14、展板

15、大型喷绘

篇3：商业计划书常见的问题

一、运用直接法估测增量现金流量

运用间接法来估测现金流量, 即根据当期的利润表和资产负债表计算出现金流量表中每一项的数据。用间接法来估测现金流量, 将增加很多不必要的工作量, 估测项目实施后的现金流量和编制单位期末的现金流量表不同, 此时可运用直接法来估测增量现金流量。所谓的直接法, 即不需要预计利润表和资产负债表, 而直接根据所发生的经济活动来估测现金流量。其基本表格如表1所示:

在对市场、政策及本企业的内部管理等内外部环境进行调研和了解后, 便可以按下面的步骤估计第i年的现金流量, 其中i=0, 1, 2, 3……

(1) 列出第i年的现金流量估测表 (见表1) 。该表由三列组成:第1列填实施该项目后在第i年将要发生的经济活动或财务指标;第2列填每一项经济活动对企业经营利润的影响;第3列填每一项经济活动对企业现金流量的影响。

(2) 参与该项目实施的中层及至基层的管理者、会计人员或专家集体填第i年的现金流量估测表。首先填第1列, 即罗列实施该项目在第i年可能做或发生哪些事;其次进一步估计做这些事情可能增加或减少多少现金流量;最后由会计人员根据大家的估计按照实际的数据填在第3列。

(3) 由会计人员根据第1列的数据按照会计制度和权责发生制的原则填第2列。

(4) 估计项目实施后第i年产生的经营利润增量。将第2列中的所有数字相加, 记作△R, 填在表1中倒数第3行第2列。

(5) 估计项目实施后第i年由于经营利润变化而引起的所得税增量△T。我国企业所得税实行的是比例税率, 则有△T=△R×所得税税率, 缴税意味着现金流出, 因此对现金流量的影响是-△T, 将它填在表1倒数第2行第3列。

(6) 将第3列中所有数字相加, 便可得到实施该项目后第i年的税后净现金流量增量。

二、使用动态回收期指标

据2001年我国有关部门公布的一个调查报告显示:我国大中型企业中超过50%的财务总监在进行经济活动分析时使用静态回收期。静态回收期是在不考虑资金的时间价值时收回初始投资所需要的时间。静态回收期可以在一定程度上反映出投资项目的资金回收能力, 其计算方便, 有助于对技术更新较快的投资项目进行评价, 但它没有考虑资金的时间价值, 也没有对投资回收期以后的收益进行分析, 因而无法确定投资项目在整个寿命期的总收益和获利能力。尤其在当前新产品、新技术、新产业层出不穷的时期, 单纯考虑投资回收期指标可能会掩盖某些夕阳产业产品的致命弱点。

因此, 应使用动态回收期指标。动态回收期是指在考虑资金时间价值的条件下, 以投资项目净现金流量的现值抵偿原始投资现值所需的全部时间。即动态回收期是项目从投资开始起到累计折现现金流量等于零时所需的时间。

三、使用内部收益率来评价项目的盈利能力

权益资本报酬率 (ROE) 又称为净资产收益率, 是一个衡量企业业绩的重要指标, 因为其揭示了企业管理层运用股东投入的资金创造收益的好坏程度, 指标值越高, 说明投资带来的收益越高。当企业存在多个项目时, ROE不能用来估测某个项目的盈利能力;当企业仅有一个项目时, ROE可以用来评价项目的价值。因此, 应利用内部收益率 (或修正后的内部收益率) 来估测项目的盈利能力。

内部收益率是对投资项目进行价值分析的一个概念, 它是指一个投资项目实际可望达到的收益率。从计算角度上讲, 它是使项目的净现值等于零时的折现率。其从动态的角度直接反映出投资项目的实际收益水平, 而并不受行业基准收益率的影响, 从而比较客观。

四、使用系统弹性分析法进行风险分析

系统弹性分析法是一种确定各种因素先后变动或同时变动对目标值所产生影响的方法。它根据多个敏感因素最可能的变化范围来确定对目标值的影响程度, 并将不同情况下的目标值定量地展现在一个表格中, 具体见表2。

系统弹性分析法的分析步骤如下:

(1) 将影响投资项目目标值如回收期、净现值、内部收益率等的基本变量而非间接变量如产品的销售价格、销售量、主要原材料成本、人工成本、厂房租金等一一列出。

(2) 运用单因素敏感性分析法, 剔除非敏感性因素, 筛选出敏感性因素。

(3) 针对每一个敏感性因素, 估计它可能变化的范围, 将各个敏感性因素的变化排列 (如表2中敏感性因素的变化百分比) 形成一个矩阵式表格。

(4) 根据目标值的计算公式, 利用Excel工具测算矩阵表中各个方格中的数值。

(5) 从方格的数据中找出“最可能值”、“最好值”、“最差值”、“不能达到投资者要求的所有数值的数量”, 并对这些数据进行分析。例如:若“最差值”与投资者要求的数值偏差很大或“不能达到投资者要求的所有数值的数量”所占的比例很大, 就说明风险很大。

财务分析与预测是建立在对商业计划书中的营销、生产运营等进行分析的基础之上的。因此, 财务分析必须明确下列问题:①产品在每一个会计期间的产量、销量有多大?②企业何时需要扩大生产?③单位产品的生产费用是多少?④单位产品的定价是多少?⑤使用什么分销渠道, 所预期的成本和利润是多少?⑥雇用人员的成本是多少?等等。这些问题的回答离不开生产运营等商业计划书的其他部分。这些资料为营销计划、生产计划的修订提供了更加切实的帮助。

参考文献

[1].国家科技风险开发事业中心, 长春市科技局.商业计划书编写 (修订版) .北京:电子工业出版社, 2003

篇4：商业计划书常见的问题

关键词：商业秘密；企业管理；常见问题；保护对策

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）21-0025-02

1 企业商业秘密保护中的常见问题

1.1 缺乏对商业秘密的清晰认识

商业秘密，是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。多数企业都能够意识到商业秘密保护工作的重要性，但同时也存在一些问题。如有的企业对商业秘密的范围存在较大误区，常常将已公知的信息加以保护，而具有秘密性的信息却不加以管理，导致泄露；有的企业仅采用简单的措施进行保密，流于形式；有的企业投入巨大，保密效果与成本支出却不匹配；有的企业对商业秘密法律界定不清晰，缺乏对保护对象的认识，导致管理的混乱和措施的不到位。

1.2 缺乏对保密制度的系统梳理

部分企业缺少对商业秘密管理的统筹规划与整体布局，有的企业将保密工作分散于各个部门，没有制定专门的保密规章，缺乏具体的保密措施；有的企业虽然有保密制度，但不具操作性，针对性不强；有的企业制定的保密制度与企业其他规章制度存在矛盾，如绩效考核制度与保密制度的矛盾，绩效考核以员工论文发表为基本标准，但员工发表论文时未严格遵守保密制度，甚至将涉及商业秘密的技术原理完全体现在论文中，造成泄密。

1.3 缺乏对涉密人员的具体约束

企业如同一个高效运转中的机器，员工则是这台机器最重要的零件，也是最关键的商业秘密。涉密员工的流动，兼职人员的泄密，离退休员工的泄密，员工发表学术论文的泄密，员工为私利向竞争对手的泄密等已成为企业商业秘密泄露或被窃取的主要原因和途径。虽然大多数的企业都与员工签订了保密协议，但这些协议的条款并未具体约定相关保密事项，不能有效地约束涉密人员的行为。

1.4 缺乏对外合作的保密程度控制

对外合作为企业带来了新的发展机遇和发展空间，提高了技术和信息的利用，但合作中企业以自身利益为驱动，其相互活动的过程中必然存在潜在风险。企业在对外合作和交流的过程中，保护意识淡薄，易导致泄密。

1.5 缺乏泄密后的事后救济措施

当发生商业秘密泄露事件后，有的企业缺乏应急预案，没有及时地做出反应，导致泄密范围进一步扩大；面对商业秘密侵权或纠纷时，有的企业没有采取有效的法律救济措施，虽然知道申请仲裁或诉讼是有力的维权途径，但实践中较难收集相关证据，导致举证不能，最后不了了之，无法弥补损失。

2 加强企业商业秘密保护的建议对策

企业应增强意识，完善制度，建立以“事前防范、事中控制、事后维权”为基本原则的企业商业秘密保护体系。

2.1 事前积极防范，保护企业商业秘密不受侵害

2.1.1 加强企业商业秘密体系化管理

企业应使商业秘密管理始终贯穿于企业经营管理的过程当中，应把商业秘密管理与企业岗位设计和部门职责相挂钩，可根据实际情况建立适当的保密管理机构或领导小组，如设立企业保密委员会，规模较小的企业可由企业相关管理部门归口管理，设置保密专员，落实保密规章制度执行，发现问题及时汇报并作出处理意见；商业秘密管理应与企业绩效考核和激励机制相协调，提升对商业秘密运用的同时，加强商业秘密的体系化管理。

2.1.2 完善企业内部保密规章制度

保密规章制度是企业针对商业秘密采取具体保护措施的根本规范，也是法律程序上认定该商业秘密是否成立的重要证据之一。企业应结合自身商业秘密的特点，制订包括涉密文件管理、涉密会议管理、网络信息安全、合作交流、人员流动、涉密员工管理、论文发表、废弃物处理等系统化内容的保密规章制度，并通过民主程序，即通过企业工会充分征询员工意见，采取有效的公示方式，让员工知悉保密规章制度的内容，积极地配合和执行。

同时，也要注意保密制度与企业其它制度之间的相互协调，形成有效的监督与约束机制。

2.1.3 增强企业商业秘密保护意识

商业秘密是因权利人对有关信息的自我保护而产生的权利。因而企业首先应有商业秘密保护的主观意识[2]，可采用会议、企业内报刊、讲座、企业内网等多种形式加强员工的保密培训和宣传，针对涉密人员组织专门的商业秘密普法培训、发放保密手册、签署保密协议，使员工充分意识到商业秘密保护的重要性，形成全员参与、自觉保护的良好氛围，构筑企业商业秘密保护坚实的防火墙；企业应清晰界定商业秘密，正确区分技术成果类型，根据技术成果研发难度，企业保密能力，专利授权可能性等采取不同的保护方式，综合考虑运用申请专利保护和商业秘密保护手段。

2.2 事中有力控制，提升企业商业秘密管理运用

2.2.1 落实企业保密具体措施

企业根据保密规章制度的规定，商业秘密载体的特性，采取有效的技术手段和物理措施对商业秘密进行保护和管理。如：生产或实验区域的保密措施，设特别保密区域，安装电子监视防盗系统；生产设备、实验过程的保密措施，设备保密部分用箱体锁闭，并标有可识别的保密标志，含商业秘密的生产或实验须在保密区域内进行，实验过程应保留完整原始记录和研发资料，并采取保密措施；文件的保密措施，划分商业秘密的秘级，在保密文件上加盖涉密章或保密声明，明确保密期限；涉密计算机的保密措施，设置访问权限，对涉密信息采用密码或者代码等[3]，涉密计算机系统维修与维护须专人监督；废弃物的保密措施，办公使用后废弃的图纸、文件、磁盘、打字机色带等应彻底粉碎销毁。

2.2.2 规范企业涉密人员管理

人是企业的根本，以人为本是企业发展的宗旨和动力。规范对涉密员工的考核，不仅在选聘时要对员工的工作经历、财务信用、性格、政治面貌等多方面考察，在聘用期间也要把保密作为员工考核管理内容；对一些涉及商业秘密的关键技术部门，应从保密角度配置人员岗位，把保密措施目标落实到人；限定商业秘密知悉人员范围，与涉密人员签署保密协议，对保密的内容、范围、期限、违约金、赔偿金的计算方法或具体数额作详尽明确的规定，这是诉讼时有利的原始证据；还应做好离职员工的保密审查，收回其具体保管或涉及的保密资料，按规定程序办理离职手续，防止企业商业秘密的泄露。

2.2.3 加强企业对外合作保密工作

企业的对外合作也是导致泄密的主要原因，应采取具体的对外合作保密措施。明确对外合作的内容。企业在与其他企业的合作、委托、授权过程中，应谨慎把握控制好合作与技术保密的程度，严格审核相关合同与协议，详细约定双方权责，明确权利主体、权利归属、权利范围、保密范围以及违约责任等具体内容；慎重选择对外交流与合作的伙伴。

对外合作是企业双方基于信任关系建立的利益组合，事前对合作方必须有明确认识，充分了解和审查其资产、信誉、技术等履约能力；在涉及技术秘密的商务谈判之前，先与对方签订保密协议，即使谈判结果双方未能达成合作，双方也必须对谈判中获悉的技术秘密承担保密义务；加强对外宣传和交流的保密管理。对外宣传交流应由宣传部门承担保密初审工作，建立新闻发言审查制度，论文或科技成果发表审查制度，对相关材料预先审查，不得涉及专有技术诀窍，在研产品，精确技术参数和保密数据等[4]。外来人员进入重点科研部门、生产车间、试验室等地进行参观、拍照和录像，须经保密管理部门同意。

2.3 事后有效维权，弥补企业商业秘密泄露损失

2.3.1 制定商业秘密泄露后应急措施

商业秘密泄露后的应急措施属于事后控制，是为防止损失进一步扩大以及维护自身合法权益的有效控制手段。发生商业秘密泄露事件，企业应立即启动应急措施，尽快调查泄密源头或泄密环节，以及泄密事件相关人员情况，了解泄密的途径和范围。

在全面准确掌握相关情况的基础上，形成事件报告，评估有关危害，由保密机构或相关管理部门形成危机处置的领导小组，从经济、法律、政策等角度作切实可行的详细处置方案，针对有关泄密人员和企业发警告函，主张权利，告知其泄密的法律后果，要求其返还相关技术秘密，并不得再公开和使用，防止泄密范围进一步扩大。

2.3.2 采取有效方式追究侵权者责任

企业在对泄密事件进行有效控制的基础上，还应积极寻求司法救济，及时阻止侵害行为，追究侵权者责任。企业应全面搜集被泄露的商业秘密相关证据，如合同样本、具体工艺、研发资料、人员档案、规章制度等，在证据无法固定或可能灭失的情况下，向法院提交证据保全申请，为法律维权奠定基础；根据实际情况，做出合理的评估，与企业顾问律师研究恰当的解决方案或诉讼策略，可选择采取双方协商、仲裁、诉讼等方式维护自身合法权益，构成犯罪的还应提交有关机关依据刑法规定进行惩处，通过借助公权力的介入，最大限度挽回企业损失。

参考文献：

[1] 吴汉东.知识产权法[M].北京：法律出版社，2013.

[2] 孔祥俊.商业秘密保护法原理[M].北京：中国法制出版社1999

[3] 孔祥俊等.商业秘密保护实务[M].北京：中国法制出版社，2012.

篇5：商业承兑汇票最常见的十个问题

1、表明“商业承兑汇票”的字样，记载于汇票正面上方，无需另行记载;

2、无条件支付的委托，也是印刷好的，通常会写上“本汇票于到期日付款”、“本汇票请予以承兑于到期日付款”等云票据专业的票据服务平台类似文句来表示，也无需另行记载;

3、确定的金额，大小写一定要一致，其次出票金额一定不能更改;

4、付款人名称，在票据承兑之前的票据付款人为出票人，承兑之后的票据付款人为承兑人;

5、收款人名称，不得更改;

电子商业承兑服务

电子商业承兑汇票贴现服务商

小程序

6、出票日期;

7、出票人签章。

上述7个任何一个都不能少，否则汇票就失效了。

QUESTION

商业承兑汇票怎么变现?

1、贴现

商票市场上有专门做票据贴现的公司，需要融资的企业可以持票找资方贴现。还有一部分企业跟行长关系比较好、企业资质不错、未来具有较大的发展前景，可以持带有银行保函的商票进行私下贴现。可以核行带银行保函的商票有银行作为第三方担保，开票费用相比企业保函的贵一点。

2、购货

商票作为商业性质的票据，本身是具备购货能力的，所以一张未到期的商票完全可以用来购货，企业可以用购货所得货物快速变现，解决企业融资难题。

商业承兑汇票的10大常见问题，弄懂了8个，就是商票行家

3、抵债

有些企业可能在外有负债，当遭受催债的电话骚扰时，当家人朋友被威胁时肯定很烦恼，这时如果你有一张未到期的商票，往往可以拿去抵债，从而避免了催债公司无止尽的骚扰!

4、贷款

如何让商业承兑汇票变现的4大捷径，持票企业可以找一些公司做抵押贷款，以商业承兑汇票作质押，取得资金企业融资难题。

QUESTION

商业承兑汇票贴息利率是怎么计算的?

计算方式：

带息票据贴现利息=票面到期值*贴现利率*贴现时间

票面到期值=票面价值*票面利率*票据期限

QUESTION

商业承兑汇票的申请条件

1、商业承兑汇票贴现申请人须是经国家工商行政管理机关或主管部门核准登记的企事业法人或其他经济组织;

2、贴现申请人与出票人或直接前手之间有真实、合法的商品、劳务交易关系，能够提供相应的商品交易合同、增值税发票;

3、要求贴现的商业承兑汇票的交易合同必须是合法且要素齐全，即贴现的商业承兑汇票必须符合《票据法》，符合制度规定的商业承兑汇票的出票、背书、承兑的条款要求，汇票上没有“不得转让”和“质押”等字样;

商业承兑汇票的10大常见问题，弄懂了8个，就是商票行家

4、在贴现行开立存款账户;

5、贴现申请人经济效益及资信情况良好;

6、银行要求满足的其他条件。

QUESTION

如何申请商票保贴

1、银行受理商票承兑人或持票人商票保贴额度申请;

2、审核授信主体资格、申请资料;

3、银行确定保贴额度、期限和利率，签订授信合同;

4、银行、企业签订票据保贴业务合作协议;

5、持票人持商票、相关资料申请贴现;

6、审核保贴业务资格、额度、期限、利率;

7、进行商业承兑汇票票面、资料、贸易背景查询;

8、签订商票贴现协议;

9、银行发放贴现款项;

10、票据到期，授信人为承兑人的，直接借记承兑人票据款项;授信人为持票人的，向承兑人委托收款，不获支付的，直接借记持票人票据款项，并加收逾期利息。

QUESTION

商业承兑汇票适用于哪些企业?

适用于持未到期商业承兑汇票需现款支付的经工商行政管理部门(或主管机关)核准登记的信誉度较高，现金流较为充足，还款能力较强的企(事)业法人、其他经济组或个体工商户。

商业承兑汇票的10大常见问题，弄懂了8个，就是商票行家

QUESTION

商业承兑汇票授信额度的核定方法有哪些?

1、对买方(承兑人)核定商业承兑汇票贴现专项额度;

2、将买方的贷款或银行承兑汇票额度串用为商业承兑汇票贴现额度;

3、对一些特大型的买方核定商业承兑汇票内部授信额度。

QUESTION

商业承兑汇票承兑人保押业务是什么?有什么业务操作方式?

保押业务指的是在银行事先审定商业承兑汇票质押额度内，银行承诺对特定承兑人承兑的商业承兑汇票办理质押签发银行承兑汇票的业务。

主要有两种业务操作方式：

其一，签发银行承兑汇票到期日等同于质押的商业承兑汇票，授信企业在该业务品种额度项下申请开立银行承兑汇票云票据专业的票据服务平台应以其自有资金缴纳原则上不低于20%的开票保证金。

其二，签发银行承兑汇票到期日晚于质押的商业承兑汇票，授信融资比例为质押应收票据的100%。

电子商业承兑服务

电子商业承兑汇票贴现服务商

QUESTION

什么是商业承兑汇票的捆绑流贷付款?适用于什么企业?

这个指的是付款人签发商业承兑汇票付款，在商业承兑汇票到期后，银行提供封闭流动资金贷款，定向用于解付商业承兑汇票的一种捆绑融资业务。

这项业务主要适用于希望获得中长期流动资金支持的借款人，借款人采购支付量较大，周转周期约在1年多的时间。比如说房地产开发商(支付电费)、大型煤矿(支付合同款)

这些中小企业由于对下游处于弱势地位，收到一些大面额的银行承兑汇票，银行就可以提供这种拆分业务，一般提供现款，一般提供银行承兑汇票。

QUESTION

如何防范商业承兑汇票风险?

1、商业承兑汇票贴现交易最先注意的是不是有真实的贸易背景;

2、商业承兑汇票交易过程中，要求客户出具见票即付的商业承兑汇票，出卖货物一方的商业企业可以先行向票据付款人提示付款并获得对应款项，然后再向客户(其票据法上的身份是出票人或者背书人)发货;

商业承兑汇票的10大常见问题，弄懂了8个，就是商票行家

3、应建立保证金制度和担保、抵押制度，保证金不低于票面的30%以促进企业到期能够足额付款。

篇6：加拿大商业移民常见问题（推荐）

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篇7：商业计划书应回答的五个重要问题

不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。文章作者寄语创业者，常常看看自己的商业计划书，以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。

回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。

我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。”定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。

下面是五个关键问题，思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么：

1.定价合理么?

你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：

1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。

2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。

2.有钱雇人么?

特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。

或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。

3.对战略的执行情况如何?

看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销?在我培训创业者写商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。

比如，你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专业能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者你说你要强化产品线的一方面功能，但广告开销却用于另一方面功用的宣传。

4.我能承受公司位置迁移么?

有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。

如果你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。

5.是不是过于炫耀自己的成长了?

“回归”你的商业计划书，重新审视你当时的假设。考虑一下你的目标市场和战略，给你的业务添加一些与其他产品的差异性。看看你的产品供应是否符合市场需求，是不是把正确的信息发给了正确的人?

想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是不是忽略了一些捷径?比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、T恤或甜点;也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务或者自动的系统升级。

现在看一看营销。你的理解是不是赶得上市场的变化呢?你的营销策略是不是适应技术、媒体和社会的变化呢?如果话更多的金钱和时间在营销上，结果会怎样?你有办法增加销售额么?

你的商业计划书不应该是静态的文件，而是你掌握经营方向最好的工具。定期的回顾这些问题可以让你在战略调整的时候记得自己的长期目标是什么。

篇8：商业计划书常见的问题

大型商业火灾自动报警系统是现阶段建筑工程消防设施中的重要组成部分, 也是一种常见的, 自动监控系统能够对火灾进行早期预警, 对消防设备进行控制和管理, 发生火灾时期还能够引导人员疏散、传递灭火活动信息等。本文以大型工程实例为依据, 对大型商业火灾自动报警系统进行了探讨。

1 工程实例

某工程为大型综合式商业建筑, 建筑总面积达到了72735.85m2, 建筑使用功能包括电影院、停车库和商场, 总高度59m, 第1~6层为商场和电影院, 地下一层为机电设备用房和停车库。以《高层民用建筑设计防火规范》 (GB50045-95, 2005年版) 为依据, 针对该建筑的使用功能、扑火救援难易程度、着火疏散难易程度、火灾危险性和商场特性进行了分类, 按照一类高层对火灾自动报警系统进行设计。在对本大型综合建筑的消防自动化系统及其设计时, 首先要对设计范围内涉及到的问题进行确定, 包括规定危害造成度、建筑本身的火灾危险等级、建筑内的设备类型等。作为总高不超过100m的民用商场, 该工程建筑属于一类建筑, 应该作为防火一级标准设计火灾自动报警, 根据建筑内的固定设备分布、各空间功能、建筑内设置的消防区域和防火区等, 设置对应的火灾探测区和报警区。

根据相关规范和建筑特点, 以及建筑本身的防火分区, 本大型商业火灾自动报警系统应该联动启动专用控制消防设备控制器、一台其中火灾报警控制器、两台监控区域内火灾报警控制器, 其中包括逃生时的线路漏电监控系统和应急照明系统、着火时的应急广播系统、控制消防联动的自动报警装置等。本文主要对火灾报警系统中的部分设备的常见问题和解决对策进行了分析。

2 构建本大型商业建筑工程的自动报警系统

该大型商业建筑工程配备了声光警报器、控制室消防图形显示装置、手按报警钮、现场着火区域显示盘、火灾探测器着火点报警控制模块等。当火灾发生时, 被保护区内发现的火警信号会由探测模块、手动报警装置总线连接探测器向控制中心柜的控制器发送, 报警控制器使用专用线, 对联动驱动设备信号进行传送, 从而对区域内的报警器报警进行自动启动, 发出报警[1]。自动报警系统的系统流程如图1。

2.1 火灾报警探测器的常见问题及解决措施

火灾报警探测器在火灾自动报警系统中发挥着重要的作用, 其会根据物质的燃烧过程现象, 对某一连续线路周围或对某一点的火灾参数进行探测, 并发出敏感响应。大型商业火灾自动报警系统中的火灾探测器的常见问题主要是如何选择合适的火灾报警探测器。当前常用的火灾探测器主要有可燃气体探测器、利用多种复合原理式火灾探测器、利用光反射判断的火灾探测器、通过测量温度变化弹射器、吸收烟雾特性探测器等。应该选择符合现代工业总线制通信方式的火灾报警器, 可以通过总线制线路进行连接。

实践证明, 使用Lon Works总线通信标准的火灾报警探测器是比较适用于大型商业的火灾报警探测器类型[2]。

在选择火灾探测器时应该参考以下要求: (1) 对使用可燃体蒸汽或者聚集、生产和使用可燃气体的场所应该选择可燃气体探测器。 (2) 对着火后无法形成可预料特征的场地可以进行模拟实验, 在选择合适的探测器。 (3) 如果该场地着火后会迅速蔓延, 并产生少量的热量、烟雾以及强烈的火焰辐射, 则可以使用火焰探测器。 (4) 如该场地着火后会产生大量的火焰辐射、有毒烟雾和热量, 而且着火后发展非常迅速, 可以选择火焰探测器、感烟探测器、感温探测器或其组合。 (5) 如果该场地着火初期的阴燃时段可能产生少量的热, 不会产生火焰辐射, 则可以选择感烟探测器。此外在大型商业建筑中应该在高大空间内设置线型红外探测器, 在厨房和热水炉房的燃气阀门处可以安装防爆型燃气泄漏探测器, 在停车场和餐厅可以安装感温探测器, 在电梯机房、过道、楼梯、电影院、商场等区域设置点型感烟探测器, 这些区域也是该工程建筑内的主要区域。

选配火灾报警探测器并对其进行布局也是一个常见的问题。要以我国相关工程设计规范的规定为依据, 结合建筑需要保护的区域, 明确需要安装探测器的分布和具体数量。可以按照相关公式来计算防控面积内所需设置的探测头的数量, 需要参照选定探测区域的面积、区域中探测及延伸保护范围的面积和相应的修正系数, 一般情况下修正系数为1.0, 每个感光探测器的最大保护面积约为30~50m2, 光电式感烟探测器和离子感烟探测器的最大保护面积约为80~100m2。如果屋顶有热屏障还要对感烟探测器与屋顶或顶棚之间的距离进行计算。在本工程中, 对探测器的设置要求是照明灯具与探测器位置的最小水平净距离为0.2m, 空调送风口于探测器的最小水平净距离为1.5m, 多孔送风顶棚孔与探测器的最小水平净距离为0.3m, 防火卷帘与探测器的间距为1.5m[3]。

2.2 报警按钮及警铃的常见问题及解决措施

在整个火灾自动报警系统中, 除了自动探测装置之外还应该配备破玻按钮及警铃, 其作用在于人工确定火情, 并进行人机对话。一旦发生火灾, 如果火灾太多且没有对火灾的情况进行探测, 所有现场人员按下手动火灾报警按钮, 将火灾信号传输出去。一般情况下通过手动报警发生火灾的几率较高, 而且具有较高的准确性。在设计中报警按钮及警铃的常见问题是安装的数量和位置。在保护区域内手动报警钮与防火面积中的和位置之间的距离都不得超过30m, 而且应该安装在各楼层的便利部位、商场的出入口处, 或者其他方便操作、明显的部位。在本设计中在每个疏散楼梯间和防火分区的附近都设置了一个手动报警按钮, 安装部位为墙上, 手动报警按钮与地面保持1.3~1.5m的距离, 便于操作。

2.3 总线隔离器的常见问题及解决措施

总线隔离器一般设置在线路上, 如果分支系统总线出现了问题, 往往会造成系统的瘫痪, 这就需要设置总线隔离器线隔离模块。总线隔离器能够隔离出现断路故障的系统, 保障其他分支的正常运转。故障修复之后其又可自动接通, 使断开的分支重新连接主系统。在设计时, 该方面的常见问题是根据探测器的数量来对其带载能力进行设定。在本设计中使用的是防火分区的总线端接入, 图2为某防火分区的报警系统图。

3 结语

本文结合某大型商业建筑的工程实例, 对大型商业活动的构建, 以及构建过程中的部分常见问题进行了简要的分析。在设计和构建大型商业回家自动报警系统时应该选择合适的火灾报警系统品牌, 并根据具体产品进行设计, 将相关产品的技术特点充分的发挥出来, 保障产品的实际功能与设计图纸相符合。火灾自动报警系统作为一种常见的监控系统, 在我国大型商业区域中得到了广泛的应用。要求相关设计部门在设计过程中, 深入分析现阶段大型商业区域中火灾自动报警系统的问题, 提升系统设计的合理性。

参考文献

[1]谭彬建, 俞敏, 息飏, 等.桂柳高速公路边坡预应力锚索加固方案设计[J].探矿工程:岩土钻掘工程, 2010 (37) :73~77.

[2]杜西岗, 马志创, 李明东.预应力锚杆在边坡加固工程中的应用[J].山西建筑, 2010 (36) :105~106.

篇9：商业计划书常见的问题

2012年7月1日。

改革之后适用的签证类别？

这个新的方案将由三部分组成：商业天才（永久）（132类），商业创新和投资（过渡性）（188类），商业创新和投资（永久）（888类）。这三种类别签证中又分别各有“两组”申请类别。

什么是新的分组申请类别？

商业天才（永久）（132类）的两组申请类别为：显着商业背景组和风险投资企业家组。

商业创新和投资（过渡性）（188类）和商业创新和投资（永久）（888类）各自的两组申请类别为：商业创新组和投资组。

什么是技术甄选（SkillSelect）？技术甄选和新政策有什么关联？

技术甄选是一种网络服务。它使有意向移民澳大利亚的技术人才和商业人才可以通过意向表达（ExpressionofInterest）在网上记录下自己的信息以供澳大利亚政府和雇主筛选，考虑适合的签证类别。有意向移民澳大利亚的人在收到澳大利亚雇主或澳大利亚州或领地的政府提名某类签证后，会收到澳大利亚政府发出的签证申请邀请。

技术甄选于2012年7月1日开始应用运行。所有有意申请商业天才（永久）（132类），商业创新和投资（过渡性）（188类）和商业创新和投资（永久）（888类）的潜在申请者必须先通过技术甄选提交意向表达，在收到签证申请邀请才能正式递交签证申请。

为什么会有打分制的出现？

新政的一个主要组成部分就是在商业创新和投资（过渡性）（188类）中引进创新打分制。打分制的引进旨在通过和技术甄选相配合提高新政策实施的质量。

通过分是多少？

商业创新和投资（过渡性）（188类）的通过分是65分，和技术移民的通过分相同。

商业创新和投资（过渡性）签证的英文要求？

没有雅思要求。如果申请人或副申请人有英语水平，在签证申请费的支付上能便宜些。申请人如能达到职业英文水平（雅思单项不低于5）或精通英文水平（雅思单项不低于7），在创新打分制下则有加分。

为什么商业移民过渡性签证会提高要求？

新的商业移民过渡性签证要求和现有的非担保性商业技术移民要求是在同一水平的。 新政策中的资产等要求与澳大利亚统计局所给出的2006年澳大利亚商业主平均资本净值数据项符合。因此，澳洲政府认为新证下的要求对新移民来说是合适的最低要求。 商业度量和个人净资产要求不仅为确定申请人所拥有生意规模提供了可观的依据，也为能确定申请人所拥有的能够支持他们在澳洲开展生意和投资活动的金融资源。

下列表格列出了新政下对各类商业移民签证的最低资产和最低营业额的具体要求：

新政下我可以给我的过渡性签证续签吗？

新政引入了更多灵活性条款以此鼓励创新性生意并且协助企业家拿到永居签证。新政下，达到商业创新组要求的过渡性签证持有人，如果获得州政府担保可以申请获得2年的过渡性签证续签。

我现在持有商业技术过渡性签证（签证类别160,161,162,163,164或165），下一步该怎么办？

如果您现在持有商业技术过渡性签证（签证类别160,161,162,163,164或165），那么您必须按照现行政策来申请商业技术移民永居签证（签证类别890，891，892，893）。您不可以申请新政下的商业创新和投资永居签证（签证类别888）。

新政下永居签证要求有何改变？

对比新政下的商业创新和投资永居签证要求，永居签证要求有了如下变化：

提高了商业和个人资产要求；

新的商业创新和投资永居签证中对生意的所有权提出了新的标准；

商业创新和投资过渡性签证中的主申请人必须和商业创新和投资永居签证的主申请人一致。这条要求意味着主申请人和第二申请人互换变得不再可能。新政引入了新方法要求签证持有人遵守澳大利亚各级政府约束生意的各项法律。

如果我想要在澳大利亚购买生意，生意所有权要求的改变意味着什么？

新政下，您想要购买的生意主不可以曾是商业技术移民永居签证的申请人或持有人。除非您在递交签证申请前已经和这个生意主一起共同拥有这个生意至少12个月以上。

新政下商业天才签证（签证类别132）有何变化？

在新政下，商业天才签证也将融入技术甄选。申请人需要提交意向表达（ExpressofInterest）。显着商业背景组（132）签证类别的要求将和现行商业技术移民下的要求保持一致。除此显着商业背景组之外，风险投资企业家组将被引进新的商业天才签证。

什么是风险投资企业家组？

风险投资企业家组是为那些要求企业家必须通过澳大利亚风险投资协会有限公司的一个成员在风险投资基金里至少集资一百万澳币。澳大利亚风险投资协会有限公司是澳大利亚领先的行业协会，他代表并提升澳大利亚私募股权和风险投资行业长期利益。应提供早期启动资金，产品的商业化资金或者经营的发展及扩张资金。

为什么新政取消了一些签证类别？

澳大利亚政府致力在2012年结束前将现在有过渡性签证工作签证类别数量减少50%，在2015年结束前将现有签证类别数量减少50%。现行商业技术移民政策下共包括13个签证类别，其中96%是由州政府担保类签证组成。很多签证类别甚少用到。取消这些签证是为了简化商业移民政策。

如果我被某一州政府提名，我还可以移居至另一州吗？

当您被某一州州政府提名申请商业创新与投资移民签证，该州政府会希望您在所提名的州居住并经营生意。如果您需要移居至另一个州，并且想要申请商业创新和投资永居移民，您必须同时提供：您已经或提名的州政府出具的解除提名信，和您想要移居州的州政府出具的新的提名信。

如果无法获得州政府提名申请商业创新与投资移民，我的选择有哪些？

新政下的商业移民是州政府提名的商业移民。您必须获得州政府提名才能申请商业创新与投资移民。

我该怎样提交签证申请？

如果您已经通过技术筛选得到了州政府提名并且满足了签证要求，您会自动收到签证申请邀请函。收到签证申请邀请函后，您有60天时间来通过移民局的电子签证申请系统递交签证申请。如果您通过技术筛选收到两封邀请函，但没有递交任何签证申请，您的意向表达（ExpressofInterest）将会被从技术甄选资料库中撤下。如果您想要再收到邀请，您需要重新递交意向表达。

我应该如何提交商业创新与投资移民签证的申请材料？

如果您获得商业创新与投资永居移民的申请要请，您需要直接向申请审理中心提交申请材料。根据您所居住国家的不同，所申请签证类别的不同，申请审理中心也会有所不同。您需要在递交签证申请时同时提供所需申请材料。

我已经在现行政策下递交了商业技术过渡性签证申请，新政会影响我吗？