商业计划书的制作

商业计划书的制作（共6篇）

篇1：商业计划书的制作

市场调查是制作商业计划书的基础

时下很多人误认为商业计划书是专为高科技创业项目而作，是给风险投资家看的。实际上，制作商业计划书首先是给自己看的，其次是投资人、贷款人、合伙人、供应商、采购商以及地产出租者等。拟定商业计划书的过程就是审视项目可行性的过程，如果项目的商业计划书连自己都说服不了，最好先不要示人。

西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后，100个商业创意中只有3%左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为；而这3%的商业投资项目/企业在创办后头三年内有80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。

需要做商业计划书的商业创意包括：新创业项目、技改项目、准备将来商业化运作的科研项目、准备申请专利的技术开发、新产品/服务项目研发设计、新开营业店铺等等。

商业计划书的基础性内容是商业创意项目的市场调查（因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期），成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查；涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。

网络火爆的年代，商业计划书的制作过程弱化了市场调查的程序。实践证明，新经济的运转模式仍然没有超越历史统计数据所反映的创业成功百分比的范畴，也许风险投资项目失败的比率更高。

在承接制作商业计划书委托过程中，我们经常碰到这样的客户：只要求按格式完成报告即可，关键设想和结论都没有第一手市场调查的数据支持。而案头资料或从我们以往所做的市场调查数据库中找到完全符合要求的几乎没有。

我们想借此机会告诉那些胸怀创业大志的创业者们，那些准备投资技改、科研项目的决策者们，那些投资人、贷款人、赞助商、供应商、连锁加盟商以及准备付款购买经销权的经销商等，在制作或审阅商业计划书时，请多加注意其中的数据来源和可靠性，需要时可请专业机构进行第三方评估。

风险往往与机遇结伴而行，不可不察！

篇2：商业计划书的制作

下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）

1.0 分



IPO A、 

利润分红

B、 

并购

C、 

清算

D、

正确答案： B 我的答案：B 答案解析：

创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）

1.0 分

 A、什么产品和服务

 

市场容量

B、 

如何生产

C、 

竞争对手

D、

正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）

1.0 分

 A、成熟的家电制造企业

 

B、公共基础建设投资

 

C、高技术快速成长企业

 

D、发电站等具有稳定收益的企业



正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）

1.0 分

 A、第一本护照

 

B、第二本护照

 

C、第三本护照



正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）

1.0 分



消费者 A、 

市场

B、 

财务

C、 

投资回报

D、

正确答案： B 我的答案：B 答案解析：

对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）

1.0 分



形式产品 A、 

实体产品

B、 

核心产品

C、 

附加服务

D、

正确答案： A 我的答案：A 答案解析：

“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）

1.0 分

 A、现有企业间竞争

 

购买者

B、 

生产能力

C、 

替代品

D、

正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）

1.0 分



10-50cm A、 

50-80cm

B、 

80-120cm

C、 

D、120-240cm



正确答案： D 我的答案：D 答案解析：

风险投资起源于（）。（1.0分）

1.0 分



日本 A、 

美国

B、 

英国

C、 

中国

D、

正确答案： B 我的答案：B 答案解析：

日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）

1.0 分



微软 A、 

苹果

B、 

阿里巴巴

C、 

搜狐 D、

正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

二、多选题（题数：20，共 40.0 分）

创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。（2.0分）

2.0 分

 A、产品服务知识

 

B、商业计划书制作知识

 

C、版面设计美化知识

 

D、动画拍摄知识



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）

2.0 分



成本领先 A、 

品牌优势

B、 

差异化 C、 

目标集聚

D、

正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：

商业模式一般包括以下哪几个环节（）。（2.0分）

2.0 分



客户价值 A、 

价值载体

B、 

C、价值创造和传递

 

盈利模式

D、 

E、可持续盈利能力



正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE 答案解析：

风险投资的特点包括（）。（2.0分）

2.0 分

 A、它是一种权益投资  

B、它是一种专家投资

 

C、它需要通过股权退出获取高额回报

 

D、高风险和高回报并存



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。（2.0分）

2.0 分



A、

消费人群 

 

B、

营销计划 

 

C、

附件材料 

 

D、

财务分析 



正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

创业风险主要包括以下哪几类（）。（2.0分）

2.0 分



技术风险 A、 

市场风险

B、 

财务风险

C、 

管理风险

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示的核心环节包括（）。（2.0分）

2.0 分



入场 A、 

讲解

B、 

提问沟通

C、 

退场

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商业计划书的作用在于（）。（2.0分）

2.0 分

 A、它是创业者与投资者沟通的桥梁

 

B、它是企业未来发展的计划

 

C、它是企业未来发展战略调整的行动指南



正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）

2.0 分

 A、客户价值型

 

B、产品收益型

 

C、顾客资源型

 

平台型

D、

正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：

创业能力培养具体内容包括（）。（2.0分）

2.0 分



领导力 A、 

B、机会识别能力

 

C、团队合作能力

 

D、演示沟通能力



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2.0分）

2.0 分



教授 A、 

企业家 B、 

C、风险投资家

 

D、行业技术专家



正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）

2.0 分



故事 A、 

图片

B、 

C、消费者痛点

 

案例

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。（2.0分）

2.0 分

 A、公司名称和地址  

B、公司联系方式

 

C、公司发展规划

 

D、公司基本业务



正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）

2.0 分

 A、公司基本状况

 

公司历史

B、 

C、公司发展规划

 

D、公司核心创业者



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）

2.0 分

 A、公司名称和地址

 

口号

B、 

商标图案

C、 

联系方式

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示活动可以用在哪些方面（）。（2.0分）

2.0 分

 A、政治家推广观点

 

B、创业者讲述项目

 

C、企业新产品发布

 

D、企业项目可信性论证



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

最常见的收入模式包括（）。（2.0分）

2.0 分 

卖产品 A、 

B、卖增值服务

 

卖模式

C、 

卖标准

D、

正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）

2.0 分



政治环境 A、 

社会环境

B、 

经济环境

C、 

技术环境

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。（2.0分）2.0 分



开门见山 A、 

通俗易懂

B、 

抓住痛点

C、 

文笔生动

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示入场之后需要关注的事项包括（）。（2.0分）

2.0 分



礼貌有序 A、 

检查设备

B、 

C、提交宣传材料

 

D、把握好开始讲演时机



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

三、判断题（题数：50，共 50.0 分）1

行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。（1.0分）

0.0 分

正确答案： × 我的答案： √ 答案解析：

创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析： 6

哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

先有市场地位，才能对市场进行市场细分（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

营销和销售概念不一致，它们是互补关系（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书的最重要消费者是银行家（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

高音代表确定，低音代表疑问，所以尽量用高音给出演示结果（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

因为每位创业团队成员都有内容分工，尽量让上场演示成员都参与到讲解之中（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

如果团队成员准备好之后，直接开始演示，不需要观察一下投资者和评委是否准备好（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（）。（1.0分）

1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

一、单选题（题数：10，共 10.0 分）

下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）

1.0 分



IPO A、 

B、利润分红

 

并购

C、 

清算

D、

正确答案： B 我的答案：B 答案解析：

创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）

1.0 分

 A、什么产品和服务

 

市场容量

B、 

如何生产

C、 

竞争对手

D、

正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）

1.0 分

 A、成熟的家电制造企业

  B、公共基础建设投资

 

C、高技术快速成长企业

 

D、发电站等具有稳定收益的企业



正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）

1.0 分

 A、第一本护照

 

B、第二本护照

 

C、第三本护照



正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）

1.0 分



消费者 A、 

B、市场

 

财务

C、 

投资回报

D、

正确答案： B 我的答案：B 答案解析：

对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）

1.0 分



形式产品 A、 

实体产品

B、 

核心产品

C、 

附加服务

D、

正确答案： A 我的答案：A 答案解析：

“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）

1.0 分

 A、现有企业间竞争

 

购买者 B、 

生产能力

C、 

替代品

D、

正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）

1.0 分



10-50cm A、 

50-80cm

B、 

80-120cm

C、 

D、120-240cm



正确答案： D 我的答案：D 答案解析：

风险投资起源于（）。（1.0分）

1.0 分



日本 A、 

美国

B、 

英国

C、 

中国

D、

正确答案： B 我的答案：B 答案解析：

日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）

1.0 分



微软 A、 

苹果

B、 

阿里巴巴

C、 

搜狐

D、

正确答案： C 我的答案：C 答案解析：

二、多选题（题数：20，共 40.0 分）

创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。（2.0分）2.0 分

 A、产品服务知识

 

B、商业计划书制作知识

 

C、版面设计美化知识

 

D、动画拍摄知识



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）

2.0 分



成本领先 A、 

品牌优势

B、 

差异化

C、 

目标集聚

D、

正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析： 商业模式一般包括以下哪几个环节（）。（2.0分）

2.0 分



客户价值 A、 

价值载体

B、 

C、价值创造和传递

 

盈利模式

D、 

E、可持续盈利能力



正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE 答案解析：

风险投资的特点包括（）。（2.0分）

2.0 分

 A、它是一种权益投资

 

B、它是一种专家投资

 

C、它需要通过股权退出获取高额回报

 

D、高风险和高回报并存 

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。（2.0分）

2.0 分



A、

消费人群 

 

B、

营销计划 

 

C、

附件材料 

 

D、

财务分析 

 正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

创业风险主要包括以下哪几类（）。（2.0分）

2.0 分



技术风险 A、 

市场风险

B、 

财务风险

C、 

管理风险

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示的核心环节包括（）。（2.0分）

2.0 分



入场 A、 

讲解

B、 

提问沟通

C、 

退场

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商业计划书的作用在于（）。（2.0分）

2.0 分

 A、它是创业者与投资者沟通的桥梁

 

B、它是企业未来发展的计划

 

C、它是企业未来发展战略调整的行动指南



正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）

2.0 分

 A、客户价值型

 

B、产品收益型

 

C、顾客资源型

 

平台型

D、

正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：

创业能力培养具体内容包括（）。（2.0分）

2.0 分



领导力 A、 

B、机会识别能力

 

C、团队合作能力

 

D、演示沟通能力



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2.0分）

2.0 分



教授 A、 

企业家

B、 

C、风险投资家

 

D、行业技术专家

 正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）

2.0 分



故事 A、 

图片

B、 

C、消费者痛点

 

案例

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。（2.0分）

2.0 分

 A、公司名称和地址

 

B、公司联系方式

 

C、公司发展规划

 

D、公司基本业务 

正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）

2.0 分

 A、公司基本状况

 

公司历史

B、 

C、公司发展规划

 

D、公司核心创业者



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）

2.0 分

 A、公司名称和地址

 

口号

B、 

商标图案

C、 

D、联系方式



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示活动可以用在哪些方面（）。（2.0分）

2.0 分

 A、政治家推广观点

 

B、创业者讲述项目

 

C、企业新产品发布

 

D、企业项目可信性论证



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

最常见的收入模式包括（）。（2.0分）

2.0 分



卖产品 A、 

B、卖增值服务

 

卖模式

C、 

卖标准 D、

正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）

2.0 分



政治环境 A、 

社会环境

B、 

经济环境

C、 

技术环境

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。（2.0分）

2.0 分



开门见山 A、 

通俗易懂

B、 

抓住痛点

C、 

文笔生动

D、

正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示入场之后需要关注的事项包括（）。（2.0分）

2.0 分



礼貌有序 A、 

检查设备

B、 

C、提交宣传材料

 

D、把握好开始讲演时机



正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

三、判断题（题数：50，共 50.0 分）

行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。（1.0分）1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。（1.0分）

0.0 分

正确答案： × 我的答案： √ 答案解析：

创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

先有市场地位，才能对市场进行市场细分（）。（1.0分）1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析： 营销和销售概念不一致，它们是互补关系（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书的最重要消费者是银行家（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析： 谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

高音代表确定，低音代表疑问，所以尽量用高音给出演示结果（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析： 创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析： 如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： × 我的答案： × 答案解析：

在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（）。（1.0分）

1.0 分

正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（）。（1.0分）

1.0 分

篇3：商业面粉制作油条品质的研究

关键词：商业面粉,油条,品质

油炸食品是一种传统的方便食品。它是利用油脂作热交换介质, 使其中的淀粉糊化, 蛋白质变性, 以蒸汽的形式逸出水分, 具有多孔性和外皮酥脆的特殊口感, 同时由于面团中的蛋白质、碳水化合物、脂肪及一些微量成分在油炸过程中发生变化而产生特殊风味。油条在国内外备受消费者的喜爱, 是具有一定市场的中国传统食品。小麦面粉是制作油条的主要原料, 在油条制作中起着关键作用, 由于我国小麦品种繁多、品质差异较大, 以及我国人口众多, 口味差别较大, 对于制作油条的面粉的选择至关重要, 本文选用市场上适合做油条的15种面粉, 研究其对油条品质的影响, 为开发高品质的油条专用粉提供一定的依据。

1 试验材料与方法

1.1 试验材料

市场上购买的15种适合制作油条的面粉。

1.2 主要试验设备

101A-3E型电热鼓风干燥箱, 上海试验仪器有限公司;Gluten Index湿面筋仪, 瑞典Perton公司;Sdmatic损伤淀粉测定仪, 法国特里白特一雷诺公司;布拉班德粉质仪、布拉班德拉伸仪, 德国布拉班德公司;RGX型人工气候培养箱, 北京中兴伟业仪器有限公司;B5高速搅拌机, 美国National MFG公司;单缸单筛电炸锅, 广州煌子西厨设备制造有限公司。

1.3 试验方法

1.3.1 指标测定

面粉水分测定根据GB 5497-85, 定温定时烘干法测定;面粉灰分的测定根据GB/T 5505-85方法测定;面粉白度采用WSB-IV型智能白度仪测定;面粉粗蛋白质的测定执行tector凯式定氮仪器法;面粉总淀粉的测定执行GB/T 8883-2008;面粉降落数值的测定根据GB/T14607-93方法测定;面团粉质特性的测定执行GB/T14614-93;面团拉伸特性的测定执行GB/T 14615-93;油条粗脂肪的测定执行GB/T 14772-2008。

1.3.2 油条的制作

本文采用新型无铝膨松剂制作油条, 原料配方比例为:面粉200g、食盐2.6g、无铝油条膨松剂 (安琪酵母股份有限公司) 6.0g和水120~125g (在面团粉质吸水率基础上增加2%~3%) 。

油条制作过程主要包括:盐 (或膨松剂) →加水→和面→叠面→饧面 (1.5~2.5h) →成型→炸制→成品。

成型时首先在面团和案板表面蘸取少许油, 右手按住面团的一头, 左手托条, 右手向左按条, 使之形成宽窄、厚薄一致, 厚1~1.5cm, 宽约8cm的面带长条。然后用刀将条切成2~3cm宽的小坯条, 取一条坯条在非刀口面刷少许水, 再放一条坯条重叠 (刀口面均在两侧) , 用竹筷在坯条中间压一下, 使两坯条黏连, 然后用双手托住坯条, 用手指轻捏两头拉伸至35cm左右的长度, 放入油锅中 (先放坯条中部, 再将两端放入油锅) , 炸制油条的油温是影响其膨发性、口感、色泽和耗油率的重要因素, 一般油温控制在180~200℃之间为宜。一边炸一边用筷子翻动, 炸至条形笔挺饱满和色泽金黄。

1.3.3 油条成品感官评定

品评标准表:在结合我国研究者和各大厂家的品评方法与经验的基础上, 本文所采用的油条评价标准是作者运用模糊数学方法制定而成, 见表1。品评人员组成:由经过培训有经验的6名品评员组成。

1.4 数据处理与统计分析

运用SPSS统计分析软件对数据进行相关性分析。

2 结果与分析

2.1 15种市售面粉基本理化指标测定结果

本研究所测的理化指标有:面粉水分、灰分、白度、粗蛋白含量、湿面筋含量、淀粉含量和降落数值, 所测结果详见表2。

2.2 15种市售面粉流变学特性测定结果

面团流变学特性包括面团的粉质特性和面团的拉伸特性, 面团流变学特性是面团物理性能的表现, 它与食品加工过程中面团的滚揉、发酵以及机械加工直接相关, 能够很好的反应面粉加工品质, 测定结果见表3和表4。

2.3 油条品质的测定

2.4 面粉理化指标与油条指标间的关系

注:*表示达到0.05显著水平;**表示达到0.01显著水平。

由表6可知:油条比容与面粉湿面筋含量成极显著负相关, 湿面筋含量越低, 油条比容越大;感官评分与面粉灰分成高度负相关, 灰分含量越高, 评分越低, 这主要是因为灰分含量高, 油条色泽不好, 影响感官评价, 但是一定的灰分含量不仅能增加油条的膳食纤维, 还能降低油条的含油率;感官评分与粗蛋白含量和湿面筋含量成负相关;油条的水分含量和面粉灰分及湿面筋含量成高度正相关, 和白度值及淀粉含量分别成高度负相关和负相关, 油条水分与粗蛋白含量成正相关;油条的含油量和面粉灰分及粗蛋白含量成极显著负相关, 粗蛋白含量越高, 油条吸油量越低, 与湿面筋含量成负相关, 另外, 油条的含油量与面粉白度和淀粉含量成极显著正相关。

2.5 面粉理化指标与油条指标间的关系

由表7可知:油条水分和面团吸水率及形成时间成极显著正相关, 与弱化度成正相关;油条比容与面团形成时间成负相关, 与面团稳定时间成正相关。

基于上述试验研究和对比分析:在这15种市售粉中, 1号、9号、10号和6号等面粉制作的油条品质较好。

优质油条专用粉理化指标要求:灰分指标应在0.47%~0.68%, 白度指标应在73~81, 降落数值介于340~440之间, 粗蛋白含量应该在11.10%~14.90%, 湿面筋含量应在28.0%~36.0%之间, 粗淀粉含量为59.0%~68.2%。

注:*表示达到0.05显著水平;**表示达到0.01显著水平。

油条小麦粉面团流变学特性要求:吸水率应≤64.8%, 面团形成时间和稳定时间分别在2.3~3.7min和3.3~5.0min之间, 面团的弱化度应为95~138F.U, 粉质质量指数应在50~67范围之内, 拉伸参数中的最大拉伸阻力、拉伸阻力和延伸度分别在349~450B.U、270~390B.U和121~184mm之间。

3 结论与展望

通过对15种商业面粉的研究得出:1号、9号、10号和6号等面粉制作的油条品质较好, 本文通过对市售较适合做油条的面粉的研究, 得到了优质油条专用粉理化指标及面团流变学指标要求。

油条品质与面粉品质存在很大关系, 要生产出人们喜欢的油条, 必须配合高质量的面粉, 因此仍需对其小麦育种、原粮选择、制粉工艺和后续改良, 以及油条专用粉的理化指标和流变指标等进行深入的研究, 并建立油条专用粉和油条的国家标准, 以保证油条的的工业化生产, 油条专用粉的研究与生产时间不长, 还未形成统一的理论基础, 需要不断地研究与探索。

参考文献

[1]张国治, 于学军, 浮吟梅.油炸食品生产技术[M].北京:化学工业出版社, 2005.

[2]罗文.油条制作的工艺研究[J].四川烹饪高等专科学校学报, 2010 (1) :19-20.

[3]戴文兵, 马晓军, 冯友刚.油条制作与面粉性质相关性的研究[J].食品工业科技, 2008 (5) :122-124.

[4]邬大江, 王凤成, 马铁明, 等.油条专用粉[J].现代面粉工业, 2009 (6) :27-29.

[5]安红周, 薛文通, 李盘欣, 等.小麦粉对我国传统食品-油条品质影响的探讨[J].中国粮油学报, 2008 (6) :51-54.

篇4：如何制作商业计划书

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

相关领域的合作者。

3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，

4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，

5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，

6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，

四．个人经历与技能

这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，

1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．

2、你的团队对新业务有何助益，

界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，

1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响

2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，

如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，

1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，

2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，

描述产品定位、对此定位实行可行性测试，

让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，

向客户传递什么信息，

如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，

3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，

1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得

2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持

3、招募销售队伍

确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。

4、设施及行政

办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，

如何支付这些清单，

采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，

5、分销渠道

用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，

七、市场增长计划

这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，

1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，

2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，

3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，

4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，

5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，

6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，

八、市场退出策略

这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。

1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。

2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响

九、法律法规

这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，

我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，

政府对此类产品有何倾向？

十、资源(人力及技术)配备

这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。

近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，

谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，

在市场导入及发展期各需要什么资源，

需要什么技术资源，什么时候需要，

开展此业务需要用到什么具体的技能，

十一、资金计划

这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，

1、定价

竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)

2、销售预测

你打算卖多少，

增长速度，

最坏的情况，

类似的竞争故事，

市场份额定位。

3、 资金

需要多少资金，什么时候需要，

计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。

十二、近期规划

这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。

1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，

篇5：商业计划书的制作

（上海动影传媒原创技术文章http://）

商业片的3D立体拍摄制作实际技术总结为六个方面：

一是合适的拍摄设备。垂直拍摄架、平行拍摄架、3D立体摄录一体机、微距3D立体拍摄系统、微型3D立体拍摄系统都要具备，各有各的用途。垂直拍摄架能够实现0重叠的机距，所以适合拍摄中近景，其缺点是比较笨重，组装、转场比较麻烦；尤其是在拍摄3D立体城市宣传片、风光片的时候，爬山涉水是很正常的，携带比较笨重的垂直架很不方便。还有一点就是垂直架使用了分光镜，无论是多么优秀的分光镜也会有色差的缺陷以及拍摄中的反光等意外出现。平行架相对来讲比较便捷，但是其构造问题使得机距比较大，尤其是使用电影机的时候机距较大，只适合拍摄中远景，正因如此，在拍摄3D城市宣传片、风光片的时候往往比较适合，一方面是对远景拍摄有着较大的机距，能够拍摄出立体感较好的远景，另一方面就是转场、组装比较方便。3D立体摄录一体机的优势在于便携性、同步性较好。尤其是同步性，变焦、光圈、焦点、记录等属性绝对同步，这是3D立体摄录一体机比较有优势的地方。其缺点在于镜头限制，不能有效的扩大镜距，使得拍摄远景不适合，其更适合拍摄中近景，尤其是室内拍摄、演播室实用有着较大优势。微距3D立体拍摄系统的主要功能就是实现超微距的特种3D立体拍摄；上海动影传媒的3D立体微型超微距拍摄系统可实现15cm距离之内的立体拍摄，在机距放大到15-40cm的时候同样也适合拍摄中远景；由于体积、重量较轻，还能作为小型航拍载具悬挂使用，完成3D立体航拍。

商业3D立体拍摄涉及到各种各样的立体影片类型，只有拥有比较全面的3D立体拍摄设备器材才能得心应手的进行立体拍摄；依靠单一的3D立体拍摄设备来覆盖多种类型影片的3D立体拍摄是比较瘦约束的，无论是效率还是拍摄效果都会大打折扣。上海动影传媒在拍摄3D立体影片的时候通常是使用上述所有的设备，按照不同的场景、类型搭配不同的3D立体设备来进行拍摄，这是提高效率，提升品质的有效保障。

二是拍摄的辅助设备。这里讲的辅助设备指的是摄像机或者电影机的操控辅助设备；这些设备主要就是同步控制系统，包含录制同步、变焦同步、焦距同步；其次是镜头组。首先要注意的是，任何一款，哪怕是目前最为先进的同步控制系统也会出现问题，3D立体业界知名人士Matt·Plec先生对此也做出过明确说明；所以不要以为有了同步控制系统就可以象拍摄2D立体视频一样随心所欲的拍摄了。目前的同步控制系统除了同步录制以外就是焦距与焦点的控制，有镜头电子伺服与机械控制两种方式。电子伺服是通过电子芯片控制镜头的内在电路实现镜头的变焦与聚焦；机械式是通过齿环卡在镜头上面进行机械传动的控制；试想一下，两台摄像镜头电子控制的响应不可能完全一致，镜头组件装配不可能完全一样，即便是同样的信号，同样的响应也会出现差异；而机械式的同样，除了镜头组件装配差异以外，再加上齿环的自身差异以及与镜头贴合的差异，齿环传动的响应差异，等等等等，一系列的差异怎么会能够达到完全的同步呢？尤其是拍摄视频，以25p为例，双机同步要精确到1/25秒，可以说是不可能的事情，至少目前是这样。当然，3D立体摄录一体机另当别论。

三是必须有现场监视，没有现场监视拍3D立体等于盲拍，拍完的双视频匹配没有保障。在这里首先确定两个术语，一个是“立体感”就是指通过监视器实时观看拍摄的立体效果；另一个就是“双画面重叠”就是指双路视频输入后重叠显示时候呈现的画面。上海动影传媒长期拍摄3D立体影片的最深体会就是3D立体现场监视的重要性。在3D立体拍摄技术中，只存在水平画面的交错而不存在垂直画面的交错，也就是说，3D立体拍摄的双画面在水平方面来讲必须是一致的，比如拍摄一个人物，你看到拍摄后的视频是水平排列的4只眼睛是正确，如果看到的是上下排列的4只眼睛那么就证明出现了严重的水平错误，而这种错误是不可能通过后期技术校正的。所以，在进行3D立体拍摄的时候必须通过具有3D立体监视功能的显示器来实时调整双机的匹配性，这是至关重要的。3D立体监视器的重要指标是双画面重影显示，在3D立体拍摄中，这个指标比看立体感还要重要，因为看到的立体感是成像后的最终效果，一些细微的、不太明显的差异会被屏蔽，现场看上去还可以，但真正出了正片，尤其是在大屏幕播放的时候，这些原本细微的、不明显的差异会被成倍的放大。而双画面重影则是现场取景的真实呈现，是调整双机匹配的的重要参考数据，同时也是正负视差调整的唯一参考标准。看到过其他很多拍摄3D立体的片场，根本不具备3D立体监视的条件，稍好一点的是并排两个监视器，通过观屏器进行观看，这是极不负责的；首先，观看立体效果与观测重影信息是截然不同的两个方面，由此获得的有效参考数据也是截然不同的；简单来讲，轻微的倾斜、轻微的镜头畸变、轻微的水平差异这些是通过立体效果所不能准确表现的，只有通过双画面重影才能看出；再者说，一般的监视器用的是5-8寸的，这么小的成像面积能看出什么？还要注意的是，8寸与80寸的立体显示效果截然不同的，所以看立体感是不科学的，而双画面重叠参数才是有效指标。

四是经验，对立体拍摄的经验以及对立体的感受程度，那些公式定律只是空论。不知是官方机构还是个人总结出了一些关于3D立体拍摄的技术指标、参数、定义、公式；但是在实际拍摄中这些公式、指标没有任何意义，这些技术性的知识只能作为3D立体拍摄制作入门基础来丰富一下技术知识，就像在课堂里面学到的一些技术并不适合实际应用一样。3D立体实拍中的场景千变万化，前、中、后景别的物理距离等等因素不是通过那些公式定律就能确定的。比如流传比较广泛的12°理论，首先来说明一下这个12°理论，是指双机的内倾角，此内倾角是形成立体感与正负视差的基本保证，但是，这个内倾角不是12°，而是一个范围，通常实际拍摄中会在6-20°左右变化，这是根据拍摄场景的景别层次、层次之间的物理距离、是拍摄出屏还是拍摄入屏等等综合因素确定的，不是锁死12°通拍全片的。

3D立体拍摄经验与3D立体感知度是比较重要的一项技能。首先来说一下立体感知度，也就是作为3D立体拍摄或者是3D立体导演的具体责任人对3D立体感的体会与判断；首先这是一项主观意识，但是整部3D立体影片的拍摄受此主观因素的影响，如果拍摄责任人对立体感的把握不理想，不能代表绝大多数观众的感知体验，那么拍摄出来的立体影片或者是立体感太弱，看上去没什么效果；或者是立体感太强，大多数人受不了而出现眩晕、呕吐现象。所以，立体感知度是拍摄责任人首先具备的职业素质。

3D立体拍摄经验是长期从事3D立体拍摄而积累下的实用经验，任何一位从未接触过3D立体拍摄的摄影师，哪怕他的技术多么超群，哪怕是无出其右的天才，首次拍摄3D立体也会出现或多或少的失误与错误，这是不可避免的；丰富从业经验的3D立体摄影师是完美拍摄的重要保障。

五是后期制作，不要有拍不好通过后期进行校正的心理。3D立体前期拍摄出现问题基本上就是失败了，通过后期进行校正基本上是不可能的任务，除非有阿凡达影片的预算；同时，拍摄出现重大失误，即便是阿凡达后期制作组也校正不了。确切来讲，3D立体视频制作剪辑的主要工作就是完成影片的剪辑以及特效、字幕、调色等等基本的视频制作剪辑流程；对某些轻微的拍摄差异进行调校，例如双视频相差半帧、双视频记录同步点对齐、镜头畸变消除、色差调整、轻微焦距调整等等。出现了重大拍摄错误的后期是不可想象的，同时也是无法完成的，例如拍摄的一个人物，垂直看到了4只眼睛而且两只还是倾斜的，那么可以说是无法进行调校的。总之就是3D立体影片必须保证前期拍摄的合理性、准确性，不能完全依靠后期去二次加工。

篇6：商业广告制作合同

委托方（简称甲方）：__________________

法定代理人：__________________联系电话：__________________ 项目负责人：__________________

受托方（简称乙方）：__________________

法定代理人：__________________联系电话：__________________ 项目负责人：__________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作法》及其他相关法律规定，双方就甲方委托乙方为甲方代理的提供_______________________商业广告片拍摄与制作。双方在相互合作的前提下，经协商，达成一致，签订本协议。

一、名称：_______________广告片

二、内容：

详见谈判所达成的合作意向及具体合作内容。

三、制作时间需求：

协议正式签署后__天。即____年__月__日——____年__月__日。

四、制作费用及费用支付方式：

（一）商业广告片

■

■

总制作费用：_______元;人民币大写：______________元。

(二)费用支付方式

第一阶段：双方签订协议生效后，甲方须在三个工作日内向乙方支付总合同额之30%作为制作定金，小写￥________；大写人民币_______________元整。

第二阶段：双方都确认完成广告片小样后，甲方须在三个工作日内向乙方支付总合同额之40%的余款，小写￥_______;大写人民币_______________元整。

第三阶段：双方都确认完成整体工作甲方验收后，甲方须在三个工作日内向乙方支付总合同

额之30%的余款，小写￥_______；大写人民币_______________元整。

五、双方责任：

乙方需按甲方的要求及双方确定并签字认可的商业广告片脚本制作。如有修改意见，必须

以书面方式双方签字认可后方可进行。

（一）、甲方责任与义务

1.甲方需根据项目进展的实际情况提供相关的资料（如：文字，照片等）；

2.甲方有权对乙方的设计提出建议或参考，以使乙方的工作更加符合甲方要求；

3.甲方有权过问乙方的工作进展状况，以确保高效率.高质量的合作；

4.甲方保证关于此项目的所有相关资料以及数据合法，因此引起的法律纠纷乙方概不负责。

（二）、乙方责任与义务

1.乙方应按照甲方要求保证尽心尽力完成此项目，以及有关此项目的所有工作，并得到甲方

认可；

2.项目进展中乙方有权委托第三方协助工作，但不能完全将此项目交与第三方；

3.乙方保证此项目以及完成此项目的途径的完全合法性，因此引起的任何法律责任由乙方负

责；

4.乙方保留此项目中部分环节（如：拍摄、设计、策划、绘画等）的著作权，未经乙方许可

甲方不得擅自将其用作其他用途。

（三）、评审和递交1.甲方在收到项目方案后五日内需要向乙方明确表达评审意见，逾期则视为通过评审；

2.甲方在收到项目方案后三日内可邀请乙方召开评审会议，由乙方向甲方释解此项目（如：

策划、创意、设计、制作等）各个环节。地点由甲方安排，由此产生的相应费用由甲方负担；

3.如项目方案未能通过甲方评审，双方需友好协商，并由乙方进行改进或重新提案，此间如

甲方的提议构成新的工作要求，双方可就费用的调整，项目完成时间等相关事宜另行签订合同；

4.本合同项广告影片的片质应符合经双方确认的广告脚本，客户要求等内容。上述内容均需

有文字记录，并经双方授权代表签字。届时乙方应将此项目（包括构成称此项目的文字、图片、设计文件、电子文件等）正式递交甲方。

（四）、知识产权约定

1.甲方委托的所有费用未能结算完毕之前，一方对此项目享有著作权和使用权。甲方把所以

费用结算清楚后，享有此项目使用权；

2.甲方也可以向乙方买断此项目的著作权，乙方需向作者商议制定具体价格；

3.甲方余款未付清之前擅自使用或修改使用一方项目方案或设计作品而导致的侵权行为，乙

方有权依据《中华人民共和国著作法》追究其法律责任。

（五）、诚信保密

1.对本合同的内容.双方的合作关系.来往的任何协议、文件、信函、通知中的内容及任第一

阶段项目成果予以保密。即使是本方管理人员和员工，也只能是在为履行本合同而必须知道的基础上知悉上述信息；

2.甲方足额支付全部合同价款之前，甲方应对乙方阶段性交付的项目成果严格保密，不得私

自使用，也不得披露给任何第三方。乙方在接受委托项目过程中必定接触到甲方的商业秘密，应当遵守保密义务，因此给对方造成损失，应当承担损害赔偿责任；

3.甲方在收到乙方提交的成片后，应根据事前确认的质量标准进行验收，并应在其后三个工

作日内提出书面质量异议。凡甲方未在上述期限内提出书面异议或公开播放，视作认可乙方所

提交的工作。

（六）、违约责任

1.若甲方未按协议要求的时间支付合同价款，甲方从应付制作费的次日起计算，每延误一天，向乙方按应付合同价款的1%偿付违约金。乙方未按合同要求的时间提交成果，乙方从应提交日

期的次日起计算，每延误一天，向甲方赔偿经济损失为设计费总额的1%违约金。

2.未经甲方同意，乙方将本合同项的项目成果披露给他人或用于本合同意外目的的，应按合同价款的3倍向后甲方支付违约金；

3.总之，如一方违反其义务、承诺和保证，则应赔偿另一方的损失，以及另一方为保护其合法权益而支付的合理费用，但不限于律师费和诉讼费，另有约定的除外；

4.因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心制作，乙方在开始着手设计时就已经全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予

退还；

5.在制作过程中，如果乙方要求更改既定的处理方案，故事内容，创意意图等从而影响甲方

制作成本，双方应协商确定最终合同金额；

6.乙方交付成片以后，如甲方对广告片以投入使用期间对成片提议修改，双方需协议追加合理费用。

（七）、延迟条款

1.由于气候或其他不可抗力事件而导致乙方拍摄延迟，甲方应按乙方实际的损失做经济补偿，乙方应提出实质开支所产生的费用；

2.因甲方原因造成乙方超期完成本约规定之广告片制作，乙方对此免除超期限交片责任。

六、乙方提交成品的格式：

广告片一式三份，以____________形式提交甲方。

七、终止合同的条件

1.发生下列情况之一，甲方可以单方面解除本合同，并有权要求赔偿损失：

(1)非因甲方或不可抗拒力，乙方延迟交付任一阶段项目成果，经甲方催告5日内仍未履行;

(2)未经甲方同意，乙方将此项目成果披露给第三方或用于本合同之外的目的。

2.发生下列情况之一，乙方可以单方面解除本合同，并有权要求赔偿损失：

(1)非因乙方或不可抗拒力，甲方延迟交付任一阶段项目费用，经乙方催告5日内仍未履行;

(2)未经乙方同意，甲方将此项目成果用于本合同之外的目的或披露给第三方使用。

八、协议在执行中，发生争议时，本着友好协商、调解的原则解决问题，如调解不成，任何一

方可向仲裁委员会或法院申请裁决。

九、协议一式贰份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

十、补充条款：

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十一、协议经双方签字盖章后生效：

甲方：乙方：

代表人：代表人：

委托人：委托人：时间：_____年__月__日