教育培训机构招生案例

教育培训机构招生案例（精选9篇）

篇1：教育培训机构招生案例

教育机构招生需要方案，你是怎么样些方案的?看看下面的教育培训机构招生方案吧!

教育培训机构招生方案

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑;

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场;

针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱;

二、多元营销策略，带来多样盈利途径

(1)中小学生综合辅导收入

(2)一对一辅导收入

(3)小班辅导收入

(4)课后托管、午托、晚托、全托收入

(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入

(6)总部名师公开课收入

(7)主题集训收入

(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)

[教育培训机构招生方案]

篇2：教育培训机构招生案例

职中毕业去打工，挣钱又多又轻松。

中职学生俏，企业争到要。

要想就业有出路，快到职校学技术。

走进中职校，跨进致富门。

读职中，找工作轻松。

今读职校打基础，来日就业显身手。

千苦万苦，打工没有技术最吃苦;

职校就业最紧俏，公司企业争着要。

报读职中，升学有门，就业有路。

今天选择职业校，明天踏上致富道。

职业学校获四证，升学就业有保证。

在职业学校学习，到五湖四海创业。

到中职，学技能，就业踏入致富门。

若想发家致富，职教为你铺路。

就业是民生之本，职校是就业之门。

发展职业教育，培养实用人才。

填报职中不用怕，学好技能闯天下;

职业学校就是好，升学就业任你挑。

盲目去打工，不如读职中。

技能提升，职教先行。

就业是民生之本，培训是就业之门。

加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

不挤高考独木桥，选择中职阳光道。

建立充满活力的职业教育机制

职教使“无业者有业，有业者乐业”

职业教育办得好，小康社会来得早。

学职业技术，走致富之路。

读职校，好就业，奔小康。

若想财运亨通，职教助你成功。

认认真真读职中，轻轻松松找份工。

就读中职好选择，学到技能好就业。

中职学校拿双证，脱贫致富有保证。

家有万金，不如一技在身。

要想工作有门路，报读职校学技术。

家有万金，不如一技在身，

要想就业有门路，报考职中学技术。

学一技之长，创一番事业。

立足相城办职教，办好职教兴相城。

致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。

做人要真，学艺要精。

走职教之路，育技术英才，创美好未来。

要学技艺读职中，读了职中好寻工。

加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

就业靠竞争，上岗凭技能。

国家资助学技术，轻松就业有门路。

读中职学技术，升学就业两不误。

若想财运亨通，职教助你成功。

职业教育是富民教育

千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。

就读中职不要怕，学到技能闯天下。

国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。

围绕市场办职教，办好职教为人民。

报考职中学技术，升学就业两不误。

每年国家有资助，还能学到真技术。

着力学习技能 提高就业素质

职业教育就是就业教育。

一技在手，一世无忧。

中职学校硬是好，升学就业路不少。

若想发家致富，职教为你铺路。

报读职业高中，就业创业更轻松。

要想家庭快致富，走进职校学技术。

读中职学技术，贫困家庭能致富。

要想学艺快成才，请到职业学校来。

要致富，学技术，职业教育是门路。

国家出资学技艺，职教就业有优势。

发展职业高中，培养实用人才。

大力发展职业教育 全面提高国民素质

报读职业高中，就业创业轻松。

篇3：培训机构招生管理系统研究与实施

1 开发的背景及意义

现如今时代的发展, 各种培训机构喷涌而出。而一个完善的培训机构必然就会有大量的学生信息需要处理。如果只靠人力来完成, 这将是一项非常繁琐, 复杂的工作, 而且还有可能出现很多意想不到的错误, 给数据的管理带来很大的不便, 也越来越不适合各培训机制的发展。所以设计一个功能完整, 操作简单以及界面友好的招生管理系统变得非常重要。为了提高教务管理工作的效率, 减少招生管理过程中失误的出现, 节约大量的人力资源, 现在的培训机构招生也逐步从手工转到计算机自动化信息处理阶段。通过招生管理系统, 培训机构以及招生人员能够方便的对学生信息进行查询, 更好的实现招生管理的便捷化, 提高招生工作信息的安全性, 减轻招生工作人员的负担, 减少招生工作给培训机构带来的人力、物力以及财力的消耗。

2 可行性分析

可行性分析是系统开发前的一项重要工作, 它是在一定约束条件下每一个问题的较好解答的论证过程。可行性分析的任务是在进行系统初步调查后, 对系统开发必要性和可能性进行研究。

和所有工程项目的可行性论证一样, 招生管理系统可行性分析的内容:管理可行性, 技术可行性和经济可行性。

2.1 管理可行性

管理学以前所未有的速度改变着整个世界, 同样也改变这高校教育和管理方式, 就招生工作本身来说, 它是一个信息密集型工作。这就要求招生人员不但要掌握科学的管理思想和管理方法来综合地运用高校资源, 而且还应该采用先进的信息技术和网络技术等处理日益复杂的信息资源, 及时地对学员信息做出登记。充分考虑到系统本身和用户的相互关系, 做到相互之间形成一个丰富的信息交互机制, 使得多种信息交互均能融合到整个系统中。

2.2 技术可行性

本系统是为培训机构设计开发的招生管理系统。使用JSP和JS技术, 设计并实现了一个小型的招生网站。

本招生管理系统是基于JSP技术和mysql数据库来设计的, 系统主要模块包括:招生人员信息管理、专业信息管理、学员信息管理、缴费信息管理、系统管理。

充分考虑到网站本身与用户之间的相互关系, 做到相互之间形成一个丰富的信息交互机制, 使得多种信息交互均能融合到整个网站中。本系统具有操作简单、界面友善、灵活性好、系统安全性高、运行稳定等特点。

2.3 经济可行性

传统招生模式需要招生人员手写录入学生信息, 这种模式的效率与安全性不高。而随着现代通讯设备的不断完善, 利用高新技术构建一种新的服务模式来代替陈旧的方法已成为可能。借助计算机来给招生人员提供方便简介的操作模式。不仅仅省时高效, 还大大降低了培训机构的人工成本。

3 主要实现功能

3.1 根据使用者身份的不同, 系统默认设置权限, 不同身份登录显示不一样界面, 实现各自主要的功能。

3.2招生机构管理员能够对招生人员进行新增、查询、修改和删除, 对学生信息进行查询、修改和删除, 其中学生信息“专业”只有管理员才能修改并能进行增加专业功能。管理员还能修改招生人员对学生信息修改的时间范围, 例如在48小时之后, 只有管理人员才能对学生基本信息进行修改。

3.3 招生人员能够对学生基本信息进行录入, 查询, 以及修改。招生人员也可以看到其他招生人员的学员录入信息, 并进行修改。

3.4 主要查询功能:按专业、所属招生人员、收费人员查询。

3.5 数据库导出功能。

4 系统用例图

需求分析阶段第一项工作是建立用例图。用例图是从用户角度描述系统功能, 用例图中有两种实体:角色 (actor) 和用例 (use case) 。使用UML用例图首先要确定系统用户, 并将这些用户按照身份不同划分为不同的actor, 其次是根据系统的功能划分系统用例, 建立系统用例视图 (图1) 。

5 系统类图

类关系描述为:管理员可以增加招生计划、招生人员、学员、缴费情况管理。招生人员可以增加学员、缴费查看 (图2) 。

随着人民生活水平的提高, 参加各种培训机构的人也越来越多, 以网页形式做的招生管理系统方便多人同时使用, 提高效率。而招生管理系统本身也能给招生工作带来很多的方便, 降低招生单位的成本。提高系统的效率性, 在招生过程中简化操作过程, 给招生工作人员一个更好的操作界面, 使其提高工作的效率。提高系统的数据安全性。在招生机构中数据的相关处理是一项非常重要的工作, 保证数据的准确与安全才能提高招生单位信誉与效率。

总之, 在当前时代的潮流下, 经济、效率是很重要的。一款好的招生管理系统能给招生单位以及单位招生人员提供莫大的帮助, 而培训机构的快速高效的发展也是有利于人类文明的进步, 所以说我们应该以积极的态度来加速培训机构的发展。

摘要：自动化信息管理, 是一个管理规范、运作高效的企事业单位的必然要求, 招生管理系统是一个培训机构不可缺少的部分, 它的内容对于招生人员和招生单位来说都至关重要。研究与开发一个培训机构招生管理系统可以解决招生人员繁杂的手写录入, 以及数据存在安全隐患的问题。

篇4：教育培训机构招生案例

关键词：机构与机械零件案例应用

引言

《机构与机械零件》课程是我院高职机械类的一门专业基础课，课程主要讲解两方面的知识，包括机构部分和机械零件部分，机构包括平面连杆机构、凸轮机构和间歇运动机构，零件部分主要为带、链传动，齿轮和轴以及轴承，课程涉及面比较广，知识比较杂，抽象的概念和公式很多，内容比较枯燥。案例式教学法是在教师的精心准备和策划下，根据教学目标，运用企业实际生产情境做为课堂典型案例，引导学生进入课程情景教学中，引导学生参与讨论，培养学生独立思考和集体协作的能力。通过案例式教学法在我院机械与电子工程系13机电班的实际运用，与未进行案例式教学法的班级进行比较，无论从教学成绩和课堂教学的情况看，都有很好的教学效果，达到了教学目标的要求。

1.传统教学方法介绍

《机构与机械零件》课程设计的内容比较多，其中机构部分包括机构自由度计算和平面四杆机构、凸轮机构、和间歇运动机构。机械零件部分包括带传动、链传动、齿轮传动和轴、轴承及螺纹等。课程涉及的内容较多，内容很散，需要记得东西很多，学生普遍觉得知识点过于零散，学过的知识没有很深的印象。而且学生学到的知识与制造企业实际生产情况脱节，学生生产实习和实训看到的产品并不是教师课堂中讲授的对象，因此学生只是敷衍了事的态度学习，考试时进行背诵，无法将学到的知识运用到实际的生产实践中，针对目前教学存在的问题，因此必要对《机构与机械零件》课程进行教学改革，研究采用启发式案例教学方法，使学生通过调查研究、收集资料、提出问题、分析问题和解决问题并且动手操作，通过案例分析法、案例讨论法、案例模拟法等，能够激发学生独立思考和创新意识，提高学生创新能力。

2.把三维软件设计应用到课程教学中

在机构的教学中，平面四杆机构、凸轮机构和间歇运动机构等机构，可以选取一个具体的案例，例如缝纫机，通过缝纫机的机构的具体分析，学生通过日常生活中看到，也有兴趣进行学习。在机械零件的教学中，日常生活中常用机械零件如齿轮、轴承等，可以选减速器作为案例进行教学，可以把零件摆在课堂中，这样学生可以很直观的进行学习。在课程的教学过程中，可以引入三维设计软件，例如solidworks等三维设计软件，对零件进行建模、结构分析，可以利用solidworks进行智能装配，运用软件对工程问题进行设计、分析、计算，对抽象机械进行原理分析、动态干涉检查、运动过程模拟，引导学生在三维动态过程中掌握机器的工作原理，使学生了解工程设计、分析、仿真、制造的全过程，开阔学生的设计思路。同时，在教学过程中，要积极引导学生进行机械虚拟装配，用运动仿真检验其运动的可行性和准确性，鼓励学生拓展思维，大胆创新。虚拟样机技术的可以在人机相互的再现设备的制造、装配和干涉，可以使学生感受到工作的真实情况，自主创造，大大提高的学生的学习兴趣。例如：学生感觉轴系结构设计很抽象，我们可以在课程教学中，将带轮、联轴器、齒轮、键等常用零件设计成零件库，上课时直接把所用零件装配成运动部件，使学生不出教室就能观察到各种机械的结构。

案例式教学方法的重点在案例的选择，在课堂教学中始终是以案例为主线，把机械机构和机械零件的中的基本概念、理论和方法贯穿在整个案例中，并通过拓展题目引导学生对相关估计问题的深入研究，那么案例的选取起到至关重要作用，怎样才能使教学内容的选取与学生职业资格、学生岗位能力相互融通，依据岗位设置的要求来选择教学内容。教学内容的选择可以与企业合作，用企业中典型机器设备和零件进行教学，引进企业和行业标准，从而实现“课—证—岗对接，学—训—赛互通”。要求学生要掌握基本机构和基本零件，更要求能够熟练的运用机械零件，拥有良好空间想像的能力。

3.案例式教学法在实践中的应用

实验是《机构与机械零件》课程中的一个重要环节，课程实验主要有平面机构运动简图绘制，渐开线齿轮范成实验，齿轮几何齿轮参数测定，带传动实验和减速器拆装实验。多为验证性实验，学生在实验的过程中，通过分组，按照教师制定的实验步骤进行实验，结果进行验证，没有培养学生的创新能力，因此对实验进行有必要进行改革，对工程实际中的案例应用到实验中，把实验改革为设计型和创新型，实行开放式和多层次实验教学。

在课程设计教学中，课程设计的选题很重要，以往的课程设计都是以减速器作为题目，多年不变的课题，因此，在改革中的课程设计，选题应接近学生的岗位需求，选取比较典型的机械传动机构，包含轴、轴承、轮系等基础零件，例如老师的课题，接近工程实践，在课程设计过程中，教师下达任务书，并且先给学生一定的时间查取资料，搞懂机械结构的工作原理，适当的引入现代工程上采用的创新设计理论，优化设计理论等。在课程设计过程中，引入三维设计软件，例如solidworks等，运用软件对传动机构及执行机构进行运动分析的方案比较，根据工况确定电动机的最大额定功率，给定速度范围，完成各部件的计算和设计工作，可以提高设计的准确度和精确度，大大提高学生的空间想象能力，激发学生的创新兴趣。

4.案例式教学方法的教学效果

在课程的教学过程中，通过参观陈列室的各种机械零部件、简单机构、机械的工作以及实际机械的运动过程等增加学生的感性认识，调动学生的热情，使学生对工程实际问题有了初步认识。培养学生的创新意识，加强动手能力的培养，每年都有大学生机械设计创业大赛，目的旨在培养学生的创新能力，学生创新能力的培养要靠平时的积累，在上课的过程中，通过案例分析，课堂讨论等，引导学生充分提出自己的意见，培养创新精神。实践证明，改革后的课程学生的学习成绩有明显的提高，而且学生的动手能力有明显提高，而且能够自己独立完成实验及课程设计，并且通过创业大赛，学生的创新能力得到明显的提高。

5.结语

综上所述，以案例式教学为核心，融合传统教学方法，积极探索《机构与机械零件》教学内容及方法改革，以适应新形势下应用性、职业型、开放式人才培养模式的要求已成为当务之急。我院机械与电子工程系通过实施《机构与机械零件》案例式教学改革与实践，已经形成了较为完善的《机构与机械零件》案例式教学体系，应用型人才培养取得初步成效。

参考文献：

[1]崔大伟.《机械设计》教学改革与学生创新能力培养[J].潍坊学院学报，山东：潍坊，2010.4.

[2]刘静，胡琥，陈雷. 《机械设计》案例式教学的研究与实践[J]. 黑龙江科技信息，2012（20）.

[3]王玉.“机械设计基础”教学中培养学生创新能力的研究与实践[J].教育与职业.2010（12）：103-104.

篇5：教育培训机构的招生方案

理念引领：引领少年儿童走进国学殿堂，从小吸取中华民族文化中的精良营养，闻道教育新学期招生计划。在时尚的社会，做一个优雅而博学的人，尽展新时代青年的精神涵养与人格魅力。

教育内容：启蒙班，《笠翁对韵》《弟子规》《三字经》《千家诗》

中级班，对联、唐诗宋词选读、先秦诸子散文

招生计划：

国学启蒙：幼儿大班-2年级，15人之内。

篇6：教育培训机构招生策略浅析

教育培训机构招生策略浅析

据家长汇个性化测评系统有效数据分析，以目前教育总体形势来看，教育培训行业依然处于极大的劣势地位，这主要表现在：

1、学生总体规模小，参加培训的学生占总体学龄阶段总数的比例低；

2、师资水平低，国办学校政策和制度上的优势，吸引了优秀师资人才的流入，致使培训学校通常都是充当着“师资培训班”的角色；

3、课程未形成系统，在教材研发、课程设置上普通格局，纷乱无序；

4、学校管理能力差，领导者处于“教而优则管”阶段，学校管理脆弱；

5、社会支持力量小，教育培训机构之间的联盟组织越来越纵向成熟，但这改变不了外界支持力量小的事实。

即使如此，我们仍然面对无数的机遇：

1、区域强势品牌空缺，上市热潮退却，大型教育集团不像想象中巨无霸，依然有极大的市场空缺；

2、绝大多数校长是凭过去的经验在办学，局势变化，不少校长还在固守一隅之地；

3、普通收费偏低，收费模式接近。

4、利用系列课程的优势完成整合；

5、出国热使素质教育被提上日程；

6、中学高端未形成格局；

7、一对一走向低谷，个性化教学展示机会，例如家长汇个性化测评系统，针对学生进行一对一测评。

那么，培训市场跟随者该如何进行战略营销呢？家长汇个性化测评总结出了如下几点：

一、培训市场跟随者的营销战略

在培训市场动荡时期，更要有超前的意识和全局的眼光。我们需要不断的做好应对准备：

1、绕开价格竞争陷阱（自我昏迷）

2、做好前端鱼塘课程（短兵相接）

3、拉升同类课程价格（遇强则强）

4、建立差异盈利模式（涨价策略）

5、摆脱恶性低级手段（高于对方）

二、招生中存在的问题

1、宣传单量大效果差：特别是竖起很多机构数万张至数十万张的宣传单投放，一轮轮的市场投放中，物力成本不算，人力资源完全被牵制，同时还收效甚微。

其实分析我们的宣传单页，就会发现我们的宣传单常常会因为内容雷同，放到大街上千篇一律，毫无特色，造成家长心里排斥；效果跟着也大打折扣。发现这一点，我们就容易拿出有针对性的对付方针：锁定目标—增加频率—减少内容—保留好奇—说出不同。

我们可以在校门口设定展板。内容包括如：①学习方法宝典销售——家长汇个性化测评系统；没有一个孩子不想成为好学生；终不过没有

找到正确的方法。②家庭教育宝典销售；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。

2、电话问询多来的少：各种手段使用完毕，电话咨询也会每天连着不停，但终究到校来的少。同样分析接电话的问题一般表现在以下方面：①接电话的人没有经过训练，随意性极大；②回答问题过于详细，降低了来的必要性；③没有给家长留下深刻印象；④没有给家长安排好时间。那么我们如何增加接打电话成功率呢？

我觉得可以从以下四个方面着手：①改变应答为主动提问；②改变随意为安排时间；③改变提供为指出问题；④改变课程介绍转为个性测评。

3、咨询后还要再考虑：由于话术设置问题、人员接待问题。课程比较问题等等，任何一个环节都可能存在隐患，导致家长来来回回要考虑。我们可以尝试建立和谐的具体方式：少解说，多聆听；坚定的语言，多理解；适当的提问，让家长放松下来；找到家长的问题所在；传递不是孩子不努力，是方法不对；不要抨击别的机构等等。

三、培训机构如何摆脱同质化竞争

1、制定差异化的前端设计，实现一对一分析诊断。通过对学生的个性测评带动长期咨询，短时间迅速做大。用发展解决管理问题，优秀的企业是不是管出来的，是因为不断的创新，挖掘到了机会。

2、制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式提升利润。

3、内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。

四、降低招生的难度

1、宣传的目的是更多家长关注；

2、发宣传单的内容是让家长看；

1）沟通的任务是降低犹豫，达成购买；

2）打电话的目的是见面做铺垫；

3）招生的目的不是捞鱼是养鱼。

五、家长汇的市场支持

篇7：培训机构招生方案

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3―13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、派发传单;

2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3―13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00―18：30

活动地点：xx社区xx场地

活动对象：3―13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟―1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

篇8：教育培训机构招生案例

受香港和富社会企业的委托,我们对香港活知识立群社于2009年到2013年间在四川省北川羌族自治县、甘肃省泾川县和四川青川县开展的“心灵教练──支持地震灾区师生心灵复原计划”项目开展了评估。

一、项目开展的背景分析

1.地震给灾区师生带来的极大心理伤害需要进行修复

2008年5·12大地震后,在灾难面前 ,人们特别是教育工作者需要重新审视生命的价值和意义,在校舍重建的同时,更要思考长时期内中小学生和教师的心理康复,并依靠它重建灵魂,但是心灵重建显得尤为艰巨和困难。

2.留守儿童亟需心灵的呵护和教育

全国妇联2008年发布的《全国农村留守儿童状况研究报告》显示, 当时全国农村留守儿童约5800万人 , 其中14周岁以下的农村留守儿童约4000多万 ,在全部农村儿童中 ,留守儿童的比例达28.29%。四川北川、甘肃泾川和四川青川作为经济欠发达的地区,大量农村留守儿童缺乏父母的亲情呵护与完整的家庭教育和监管, 致使他们在学习、生活、情感、教育等方面出现了诸多问题,主要体现在亲情关怀缺失、心理问题骤增。

3.灾区心灵教育供给十分欠缺

灾区心灵教育需要外界的帮助和教师的专业素质提高,但遗憾的是无论专业的辅导机构还是学校的教师现状都使心灵教育步履维艰。

首先,能够肩负起心理重建工作的专业机构并不多。在外界的帮助下,学校也陆续开展了心理咨询、阳光活动等帮助师生心灵康复的工作,但由于缺乏专业性,因此难以收到明显的效果和长远的影响力。

无论是从灾后重建,还是从留守儿童心灵健康成长角度, 都迫切需要专业系统的心灵康复工作。但心灵教育方面的专业人员极为缺乏,心理教育还存在一定的误区, 以为思想政治教育就是心灵教育,或者认为心灵教育工作可有可无,以至于其进展缓慢。

二、项目的主要活动和绩效

1.项目开展的阶段

“心灵教练”项目计划从2009年4月开始 ,到2013年8月结束,分两期四个阶段完成:

第一阶段 为项目的 启动期 ( 2009年4月到2009年8月) , 围绕项目的愿景确定具体实施的各项步骤,开展初步工作。这一阶段,从两县的12所学校选择了24名教师作为心灵教练, 同时展开培训,并于2009年7月分别成立北川、泾川心灵教育中心。

第二阶段是项目的深入发展期( 2009年8月到2010年8月) ,这一阶段进一步加强“心灵教练”的专业培训。组织“ 心灵教练”开始集体研讨教材编写并开设课程,开展课堂教学。

第三阶段为前期成果的巩固期( 2010年9月到2011年8月) ,也是项目成果的初步显现期。进一步注重加强对两地“心灵教练”们专业素养的提升,进一步推进课堂教学,提升教学质量。

第四个阶段是成果的推广期 ( 2012年7月到2013年8月) , 香港活知识教育机构在四川青川县开展活动,培育了36名心灵教练。

2.主要活动

项目开展期间先后组织心灵教练分别赴河南、北川、香港、成都、广州等地参加学习培训,共计组织专业培训20期,培训时间60多天,邀请国内外专业导师近60人次,分批培训甘肃泾川县、四川北川县的正副心灵教练八百余人次。

培训内容包括了德健身心疗法、心灵 智慧、NLP、舞蹈治疗、 生命教育、陶行知生活教育、 教练学、生活价值教育等等。通过培训,教练们全面掌握了心灵教育的理论、技巧和方法,为实施心灵教育奠定了坚实的基础。

通过活动的开展,主要产出有三项。

一是培养了24名“心灵教练”、120名“心灵导师”( 副教练) 。

二是开发了心灵智慧课程,开发出了两套三种教材。北川和泾川两地的“心灵教练”们也根据本土实际,开发、编写出一套适合本县的校本学习资源并在各项目校试行《心灵智慧校本教材》 ,教材以香港吕祥光小学李锦棠校长的“CARE- MI心灵智慧”为理论基础,并结合本地特色及学生特点,以生动有趣的歌曲、游戏、故事分享等形式呈现给学生。教材通过不断修改完善,已经被其他学校采纳。在两县校本教材的基础上,中央教科所储朝晖博士进行了完善和补充,编写了更为科学合理的心灵教育教材,该教材已经通过出版社的初审,即将出版。

三是心灵教育进课堂。项目实施后各心灵教练项目校已将“心灵智慧”课纳入学校课程体系,心灵教育正常开始。泾川教育局的刘忠孝先生认为这套教材在教学理念和教学方法上相当灵活, 相当开放,相当有互动性,这个教材真正积累了经验。心灵教练上课的方式和教材的编写是全员参与、全员互动,在玩游戏中接受教育,是一种潜移默化的教育,是一种渗透的教育,这个方法对该县的新课改有很好的推动作用。

3.项目效果和影响

针对心灵项目周期短,短期效果明显而长期影响还没有显现的状况,我们通过与相关利益主体的访谈,把项目效果与影响评估放在一起同时进行。

( 1) 心灵教练项目启迪孩子心智

通过项目培养和成长起来的“心灵教练”们通过心灵智慧课堂把自己的所学、所感、所悟传递给孩子们。孩子们通过心灵智慧课学会了思考、感染了快乐,逐渐成为了自己时间和情绪的主人,培养了积极的心态,树立了明确的目标。这样的变化,正是心灵教育的精髓所在。

( 2) 心灵教练项目让教师得到了全方位成长

项目开展后,所有的“心灵教练”们无一例外惊喜地发现,自己才是项目的最大受益者。他们发现自己不但视野开拓了,思维活跃了,教育理念和教育教学的方法也变得更加先进、科学。同时自己的心态也在悄然发生变化,更加阳光和积极,甚至人际关系也比以前和谐了。

众多的“心灵教练”普遍表示,自己是最大的受益者。以前自己可能没有接触过心灵教育方面的内容,当自己内心有困惑和不良情绪时,往往不知如何发泄,找谁诉说,只能任由这种不良的情绪折磨自己的心情,随着时间的流逝让其慢慢愈合。但经过多次培训之后,自己不但开拓了视野,接触了更多优秀的人物, 也掌握了许多调节心情的方式方法, 尤其被其他教育工作者的高尚人格所感动,自己的价值观念也在悄然发生变化。通过培训,很多老师认识到“每个人都是不同的”“心灵教练的培训就是教给大家‘如何和别人相处’”。

通过参加心灵教育,许多老师的心智模式发生了很大的变化,其生活观、价值观都有了全新的改变,变得积极乐观,心态平和,感受到了生活的丰富和多彩。成为心灵教练后,他们对学生进行心灵智慧教育,让学生也受到了很大的影响。

通过心灵教育培训,各位“心灵教练”普遍认为自己不但开拓了视野,增长了知识,而且对自己的教育教学理念也有很大的影响。

( 3) 心灵教练项目促进了教学质量的提高

通过开设心灵智慧课,学生们得到了更多的乐趣和启迪, 心情的愉快也带来了学习成绩的提高。泾川县东街小学的姚春芳老师所教的班级学生学习积极性高了,学习成绩也好了。泾川县泾明中学的高雅老师所教班级的英语成绩在全县79个班级中名列第一。

……

( 4) 心灵教练项目的社会影响

社会效果和影响是项目活动的重要产出,也是重要的项目目的。从项目目标来看,社会效果和影响往往比具体的活动投入和产出更加重要。心灵教练项目的社会效果和影响主要表现为以下四个方面。

第一是心灵教练把改变教师的心灵作为出发点,对教师的提高和专业化成长是全方位的,老师的改变也改变了我们的传统教育理念,特别是师生观、教学观等,逐步真正建立起以学生为中心、以社会为基础的整体理念等。

第二是改变了对教师培训的认识,提高了培训效果。通过心灵教练项目,教育局领导逐渐认识到教师培训不再是走过程,不再可有可无。我们国家为了提高西部教师的水平,投入了大量的资金和人力、物力,但效果很不理想,基本是走过程、走形式,甚至是“劳民伤财”。但在心灵教练项目中,他们认识到培训确实有作用,参与式培训和周末学习提高了这些教师的技能,影响了其他的教师,在学校构建了良好的学习氛围,还培养出了本地培训师开展教师培训,节省了培训成本,走出了一条系统、可持续和低成本的培训模式, 这样的培训可以从观念、方法、知识技能到行动都产生深刻的影响。

第三是基层教育管理人员改变了学校治理的理念,提高了管理技能和方法。泾川县伍仲小学的盖成英老师,既是一名优秀的心灵教练,也是该校的校长。经过心灵教育,盖校长改变了自己的做法,主动与村民沟通,逐步改变了村民的意识,他们也开始更加主动地关心孩子的学习了,有的外出务工的家长,返家后的第一件事就是到学校去和盖校长交流孩子近期的学习和表现。

第四是提升了当地教育的知名度和影响力,引起了社会关注。在2009年亚太交流研讨会上,泾川县教育领导做的关于心灵教育的专题发言得到了与会者的关注和好评, 很好地宣传了泾川心灵教育。联合国教科文组织农村教育研究与培训中心主任朱小蔓女士表示,泾川县在学生心灵健康教育方面的做法既科学合理又具有前瞻性,尤其在西部贫困农村能开发出自己的校本教材《泾川县心灵智慧校本教材( 试行版)》难能可贵,在学生价值观教育方面做了很好的探索和实践,对其他地区有积极的借鉴作用。

三、项目的不足和建议

项目也存在一定的不足,这些不足表现在心灵教练的管理因不是直接通过教育局行政命令,故项目实施过程中部分工作较难落实;心灵教练团队凝聚力有待增强,教练队伍参差不齐,部分教练参与活动积极性不高;学校心灵教育课开设情况存在差异,仍有部分学校挤占和挪用心灵智慧课堂;心灵教练欠缺从事心理健康教育工作的专业知识,理论水平和实践能力有待提高;心灵教育在学校德育教育及其他学科教学中的渗透性不强,目前还仅限于在心灵教育课上培养学生的心智等几个方面。

为了项目的进一步开展,我们对香港活知识立群社和实施项目的教育局提出如下建议:

一是加强项目管理, 注重非盈利组织的营销,增加地方教育局和其他合作伙伴的主动性。在NGO品牌竞争激烈的香港,心灵教练这样的项目远不如救灾扶贫和救援项目的募捐更容易,因此就需要更好地向资助方和社会公众、相关企业做好已有项目实际成效的宣传和品牌推广。

二是做好项目管理,凝练社会企业的产品。活知识的愿景是促进教育公平,推动学习自主,网络城乡良师,拉近知识差距,力求人人有平等学习与接受素质教育机会的信念与政府促进中国大陆落后地区的教育发展,与当前的政策、和西部的实际是吻合的,需要更好地设计企业的产品,让资助方、受助方都便于接受。

香港活知识教育机构在项目管理上做好预算管理、做好项目的检测和评估,建立财务监管及规范体系。

三是建立与当地教育局、其他相关机构合作的良好机制,增加这些机构的参与感、拥有感,提高合作效率。争取用自己的技术和软件优势,结合政府项目的硬件投入,对项目管理理念和程序,以及自我管理中出现的各种现实的和潜在的问题及矛盾及时进行全面评估,提高机构效率。

摘要：“心灵教练——支援地震灾区师生心灵复原计划”项目,设计科学合理,项目内容丰富,针对性强,项目管理科学有序,制度建设严密。项目产生了积极的影响,对在小学中开设心灵教育具有重要的现实借鉴意义和推广价值。在今后需要加强项目管理,注重凝练社会企业的产品,建立与当地教育局、其他相关机构合作的良好机制,增加这些机构的参与感、拥有感。

关键词：心灵教育,创新,教育理念

参考文献

[1]肖勇.灾后重建,塑造的是一种幸福.http://blog.gmw.cn/home-spaceuid-141667-do-blog-id-339073.html.

[2]尤金·毕德生(Eugene Peterson)著.希奇满我家[M].何咏霓,译.台北:友友文化,2006.

[3]李德诚.学生领袖心灵教育体验营之主题及理念(一)[N].公教报,2009-11-8.

[4]东尼·琼斯(Tony Jones)著.灵命雕塑师:建立青少年的属灵操练[M].李捷宁,陈永财,译.香港:学生福音团契出版社,2007.

[5]周惠贤.引导心灵觉察与提升的心灵教育[N].公教报,2009-10-25.

篇9：培训机构招生方案

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：

优科100好伙伴!活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好朋友分享!

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功!活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教

材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、

榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山

地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：一、

活动准备

(一)人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、

活动宣传

(一)宣传材料的运用

(二)奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易

拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活

动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四)家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报

名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术：

【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是...!”

【鼓掌】“下头就请...同学和他的好朋友...一齐上台领奖，大家欢迎!”

【颁奖】“相信我们的同学们都像...一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”

【鼓掌】学生：“好!”活动推广进度：

注意事项：

1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。

3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：

A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。