如何写好方案

如何写好方案（共8篇）

篇1：如何写好方案

如何才能写好方案

写方案的方法或者说是心得，不是原创，但感觉很实用，如何才能写好方案。

1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。

一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。

2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。

对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。

3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。

方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话，规划方案《如何才能写好方案》。

4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。

对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃；尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。

5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。

对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费；还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。

6、注意统筹规划时间。

方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。

7、反复修改。

任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。

《如何才能写好方案》

篇2：如何写好方案

对于一个IT项目来说，由于IT的需求模糊性、技术发展快、效果不可见和隐形，因此，在投标的前期的方案沟通就非常重要，比起其它传统项目来说，方案的反复也更加多一些。

一、IT方案一般概述 1.好的方案的特点：

· 表达清晰准确。好方案行文流畅，思路清晰，重点突出，易于阅读，易于理解。· 方案都是为一定的目的服务的，是为了表达一些东西而制作的，不要忘记方案的目的。· 行文、谋篇布局上应重点突出，语言要准确，适当使用一些感情化（甚至煽动性）的词汇有助于吸引读者的注意力，但切忌滥用。

· 恰当使用图片。一幅图可能抵得上千言万语。

2.IT方案的重要提示：

· 摘要:要概括重点、突出价值、方便阅读。

· 偏离表：方便阅读，对比需求

· 目录：清晰结构

· 图片：解释文字、方便阅读、美观直观 · 重量：表现出认真和用心、主动向用户示好

· 过渡：承上启下、逻辑说明

· PPT：简明、生动、色差明显、便于提问和突出价值、文字不要太多。

· 讲解：要自信、语言生动、沟通及时、主动倾听 · 各方力量：避免敏感措辞、避免伤害到可能的利益方。

二、IT方案的分类

总体来讲，一个IT项目包含有以下种类：产品方案、技术方案、管理方案、运行方案、服务方案、规划方案、策略方案、全面解决方案。从方案的阶段来讲，有建议简短、设计阶段、实施阶段三个阶段的方案。如果项目有招标过程，方案的情况还复杂一些。下表是各个阶段推荐的方案类型需求。

产品方案 技术方案 管理方案 运行方案 服务方案 规划方案 策略方案 全面解决方案

建议 * * * * * * * *

3.产品方案：

设计 * * * *

实施 * *

* *

* * 如果客户明确需求一种产品，投标方一般需要在投标之前不断地展示自己产品的特点，其中，方案就体现了一个沟通的作用。甲方也往往根据不同厂家的展示和自己的实际情况撰写标书需求文件。

产品方案的要点如下：

l 重点在具体产品的配置、使用上，其特点是产品的描述占绝大多数，需要论证产品选择的合理性、可行性、性价比等； l 对比表最重要。由于选择产品，客户一般对功能和需求是相对比较明确的，因此，将技术对比、产品对比、性能对比等关键的有助于甲方了解产品选型的信息展示出来非常重要，也可以相对客观地对比自己和竞争对手主要的区别和特

点。l 要站在甲方立场上。在产品的选型上，很多方案失败的主要原因是站在自身优势和技术的立场上看问题，没有站在一个甲方选择产品的立场上。甲方具有需求导向、管理导向、目标导向的特点，关注重要的性能指标、关注将来的融合性和产品性能和服务，关注自身的业绩和效益，同时甲方具有接触多个厂商产品的动机和优势，因此方案尽可能地照顾到甲方的感受和阅读习惯非常重要。l 多产品方案，关键是整合。如果甲方选择的方案包含多个产品，甚至多个厂家的产品，对于方案来讲，之间的整合甚至与其它产品的关系就非常重要，要通过整合突显方案提供着经过思考的有益提示。整合中的逻辑关系要非常清晰，从技术的发展到产品的发展再到产品选型和性能价格比都要客观地评价和建议。l 不要贬低任何一个市场存在的产品。由于客户具有接触多家厂商的优势和动机，因此信息也更加全面一些。一个负责任的甲方会公正地评判和选择产品的，也对不能提供有益帮助的服务商保持警觉，因此不要贬低任何一个市场存在的产品，针对“友商”的产品可以客观地评价，针对客户的需求可以论证自己是最适

合的。l 多产品篇幅要均衡。如果多个产品，尤其是产品价格和重要性相对均衡的产品方案，很多方案提供者详细程度不是根据客户需要，而是根据资料的资源情况，给人以堆砌的感觉。多产品的篇幅要均衡、产品的详细程度要对称。l 资质是支撑点。客户选择产品很重要的是这个产品的资质情况。对于IT方案来讲，产品的测评证书、销售许可证书、产品的用户报告等非常重要，如果安装和服务比较复杂，产品方案提供商的服务能力证明也非常用药。l 特色是亮点。一个IT产品，具有非常庞大的性能技术指标，如果竞争对手的情况非常清晰，那么共同之处就应该合理地进行简化，应该突出自己和对手的不同之处、特点。

4.技术方案：

IT项目很多情况是现有产品并不能完全满足客户需求，客户需要提供一种技术解决方案，这个时候，除了产品方案需要注意之处外，还应该重点关注以下方

面： ü 在对客户信息系统需求分析的基础上，重点提出对各种技术手段的需求，并提出相应的措施、手段、产品的解决方法，需要论述所选择手段的合理性、对用户需求满足的程度、实施的可行性等； ü 重要的是灵魂，理论根据，不就事论事。客户由于对现有产品一头雾水，才寻求技术方案的帮助，而客户往往不是某个方面的专家，因此需要方案对所涉及的技术问题，尤其是有争议和多个选项的技术问题进行从理论开始的分析，使论述层层深入，切忌就事论事。ü 客观阐述现有技术是支撑点。在对技术方案的选择方面，应该客观地阐述现有问题所有可能的技术解决办法，对于推荐的技术办法应该准确描述和恰当地

分析适用点。ü 现状把握要准确，全面。技术解决方案中，应该以用户的实际情况为出发点，而不是以自己的性能技术为出发点，应该仔细分析用户的现状、存在的问题、现有的解决办法、所提供的技术方案的优势甚至劣势。ü 针对性是亮点。很多技术方案的失败不是技术问题，而是针对性不足。一个好的技术方案，处处体现着对客户的关怀，很多情况下，客户不是选择了一个好的技术，而是通过方案的过程，选择了一个好的合作伙伴。

5.管理方案：

很多情况下，用户不仅仅需要提供一个技术解决方案，还需要提供一个技术的管理方案，这个时候应注意： ü 在对客户需求分析的基础上，重点提出相应的管理措施、手段，需要论述所选择手段的合理性、对用户需求满足的程度、实施的可行性等； ü 用心是亮点。由于管理方案本身更加不好进行评判，因此，在管理方案中更加要体现的不是你技术的高超，而是处处为顾客着想的用心，用户的人员、硬件、业务、环境、操作、竞争、发展等等情况，都应该在管理方案中仔细体现。尤其是用户需要的管理制度、标准、执行策略等等，切忌抄袭其它客户的情况。ü 管理方案往往是手段而不是目的。很多时候，提供给用户的管理方案本身甚至管理实施本身并不能获取利益，因此很多厂家和投标商不注意和用心。其实，管理方案本身是非常容易的和客户建立起工作信任的手段，比起很多市场手段，其效果更加能够体现公司的技术价值。ü 形式比内容更重要：由于管理方案的实施效果更加爱不可见，这个时候要非常注意用形式化的东西来体现管理方案的工作量：沟通、装订、评审、篇幅、讲解等等。

6.运行方案：

系统运行和操作是最终使IT技术得到实现的环节，这个时候，也要提供预先的方案，尤其是中标签订合同后，实施方案就非常重要了： ü 在对客户信息系统安全需求分析的基础上，重点提出相应的安全运行措施、手段，需要论述所选择手段的合理性、对用户需求满足的程度、实施的可行性

等； ü 专业性是支撑。在实施方案中，要去除包装和“秀”的成分，用数据、表格、流程图、甘特图等专业化的工具和专业技术的支撑感觉，让客户信任的同时也

仔细将实施过程思索一遍。ü 实战是基础。实施方案中，尽量用实际的案例、实际可能出现的情况、实际动手的高手的简明直白的表达来说服用户。ü 体系性是亮点。在实施方案中，流程、质量、项目管理、阶段等非常重要的手段应该明确地提出，应该在整体框架中明确体系特点。

7.服务方案

服务方案包括售后服务方案和增值服务方案，无论哪一种、付费服务和非付费服务，服务由于是一个过程和不可见，应该注意以下： ü 其内容是告诉客户我们所提供服务的具体内容，方案的重点应说明这些服务内容对于用户的意义、必要性，同时服务内容应根据用户的实际情况进行裁减和优化，要让客户感觉到这些服务是自己需要的； ü 典型事件是亮点。服务方案中，除了将服务体系、服务表格、服务质量等支撑性文件展示之外，更加重要的是应该以一个实际可能或者已经发生的案例，来情景化地描述一个服务过程所经历的和所动用的资源。ü 过程比结果重要，文化比技术重要，虚比实重要。由于服务不可见，因此，服务过程性文件的预先展示、服务过程中所体现的公司价值和理念，调动客户的预期，才能够争取更多的机会。

8.规划方案：

一个项目还没有启动，需要方案商提供一个未来的远景的时候，就需要规划方

案，应该注意以下几点： ü 根据用户信息系统建设的实际情况，为用户提出的一套规划，该方案的目的是帮助客户明确信息系统安全是适应涉及的内容、时间安排与资源投入； ü 紧紧抓住套路，形式化是支撑。很多时候，规划是一种关键点的整合，因此仅仅抓住规划的套路非常重要，不但适合客户的胃口，也能够节省方案的写作时间，更好地理解客户的需求。例如，上海某年要写一个来年的信息安全规划，有一家单位承担了30多个局的规划，他们掌握了套路（每一段写什么、要有几个要素、达到几个目标、解决几个问题等等），结果30多个不同的方案非常快、又完全不同地、针对性地完成了。ü 针对性是亮点，找到区别。实际上，在规划方案中，每个甲方都有自己喜欢和沿用的套路，这方面不用花太多的时间，而真正要花功夫的是理解和思索用户规划中的几个关键问题，也就是针对性的几个问题，再把这些问题的解决方

案糅合到用户沿用的格式中去。

9.全面解决方案

全面解决方案包含了以上解决方案中的全部或者几种，用户试图寻找一个集成商来解决问题，这个时候的特点如下： ü 该方案是前面各类方案的大成，内容可能涉及前述各方案的所有内容，具体

情况根据客户的实际情况确定。ü 逻辑关系总结构。全面解决方案最重要的第一步就是首先明确整个解决方案的逻辑总结构、各个部件的关系的梳理。只有理清楚各个子方案的关系并且寻找到全面解决方案的总方案的价值，全面解决方案才有意义。ü 承上启下。在全面解决方案中，各个子方案之间的连接非常重要，在每个方案的最后总结，另外一个方案的前言中，都应该明确说明和其它方案的接口和

关系，起到承上启下的作用。ü 摘要。一个全面的IT解决方案，有时候包含的子系统非常多、材料非常复杂，因此全面解决方案的摘要非常重要，尤其是对于评标过程，十几家的标书、每家很多本，评审专家和甲方的工作量非常大，因此一个好的摘要能够提纲携领的作用。非但如此，好的摘要还应该重点讲述集成商的价值和作用以及容易争议的地方。有很多单位在写方案的时候把几家单位的子方案凑在一起，这样的结果就体现不出集成商的作用。好的综合解决方案，不但融合和理解各个子方案的成果，还应该提供自身独特的价值，不但不隐藏一些悬而未决的难题，反而应该将问题公开讨论通过选优来体现自己的用心。这样，在专家评审的时候，反而不容易引起争议。ü 目录结构和索引体系。一个清晰的目录体系是非常重要的，尤其是对于有多个方案进行备选的时候，用户或者专家首先会从目录好的方案中着手。如果一个全面的解决方案非常庞大，一个方案的索引体系也是非常重要的。另外，一个好的方案最好用IT语言（图表）来表示，图表最好占整个方案篇幅的1/3左右，以便于阅读方便。对于整个方案，最好有一章描述整体结构的逻辑图，以便于甲方能够理解和重视。下图就是一个电子政务工程的逻辑总图。ü 灵魂是亮点。全面解决方案一般不大可能选用一家厂商的产品，子方案也可能是不同人甚至不同公司完成的，因此，整体方案的价值点一定要集中在“整体”上，不仅仅要完成客户的子需求的集合，还要通过集成所提供的全面解决来实现预定的目标。全面解决方案最好使用一种或者几种不同于竞争对手的理论体系来贯穿和论述，并且能够提供特殊的亮点。

10.标准化方案

除了以上的各种解决方案外，一个营销过程不可能一下子给客户非常全面的方案，一般需要一个标准的方案抛砖引玉，不但节省投标商的时间，也便于甲方

层层深入地了解。ü 目的是为了吸引不太熟悉的客户和项目，一般使用在初期引起用户的关注。ü 由销售员完成。标准化的方案是方案产品化的产物，尽量总结和分类的结果，其完成也一般由销售或者方案提供着低层技术人员完成提交。ü 不要有漏洞。标准方案可以针对性稍微差一些，但是要逻辑严密，不要有漏

洞或者不适合之处。ü 讲解和沟通比给方案重要。一个标准化的方案的目的是抛砖引玉，那么，所期望得到的就是客户进一步的需求明确，讲解和沟通的过程比方案要重要得多。

三、方案的阶段特点

以上论述了方案的类型特点和注意事项，下面介绍在不同阶段方案应该注意的地方。

1.建议阶段：

ü 特点是：对用户信息系统的了解有限，用户有多种方案的选择，因此此阶段方案的重点是吸引用户，争取拿下订单。ü 秀是关键。在建议阶段，最主要的目的是争取进入用户的候选厂家或者争取以自己的指标进入用户的招标文件，因此争取机会是第一位要解决的目的。“秀”自己的案例、实力、队伍，“秀”自己的技术能力、针对性、用心程度。ü 将客户最需要的作为亮点秀出来。对于客户来说，每天面对大量的厂商和方案提供者，抓住重点，抓住客户的最需要和最困惑的地方，即使暂时没有最好的解决办法，这个阶段把问题提出来不断寻找也是价值。ü 概念是重点。在建议阶段，要把解决方案的价值和自身的价值浓缩成为客户能够接受的概念性符号，才能够不被淘汰和争取机会，例如品牌、销售额、市场份额、标杆项目、新技术、公司故事等等。ü 客户需求是支撑点。建议阶段也是寻求客户需求的过程，由于IT项目本身的不可见和模糊，客户的需求也往往是变化的。另外，IT项目客户的需求隐含需求和不安全感更加突出，挖掘出客户的隐含需求，消除不安全感，机会就增加

很多。ü 区别于对手作为亮点。在建议阶段，用户也在筛选，因此除了要维持必要的基础条件的展示之外，更要让用户各方了解自身的不同之处。

2.设计阶段

比起建议阶段的方案，要更有针对性，一般是基于对客户IT需求详细分析的基础上，结合客户信息系统和网络系统的实际情况完成的。设计阶段的方案应明确给出详细的配置情况、设备数量等，并给出精确的经费预算。原则上，设计阶段的方案需要与用户交互多案属次才能够最后确定。ü 综合专业和秀作为特点.在这个阶段，要掌握专业和“秀”的尺度，不断让用户有新的认识，让用户体会到实力和潜在更多的期待。ü 沟通是关键。在设计阶段，要注意与使用方、管理方、关联方的多方沟通，对于客户道听途说正确或者不正确的需求和要求要给于充分的理解和交互。ü 针对性为支撑。在设计阶段，要对用户的环境和软硬件情况充分了解，对使用目标和可能的限制最初准确估计，力求设计的针对性。ü 与实施充分沟通。设计人员与实施人员往往的要求不一样，在设计阶段，往往要求总结和整合能力强的人担纲，这样方案的效果会更好一些，然而要注意倾听具有实施经验人的意见，不要犯硬伤。ü 体系和结构为亮点。在设计阶段，要非常注意整个方案的体系结构的完整性，设计阶段的竞争非常激烈，评判专家往往更加注重整体，因此系统性和综合性

非常重要。

3.实施阶段 ü 实施阶段的方案则是在获得客户授权和许可后，开展实施时需要的安全方案。实施阶段的方案时实施的基本依据，因此应非常明确，可操作性极强，应包括

设计图等。ü 细节为支撑点，实施阶段的方案除了给用户看，更多的还要担负项目管理的任务，因此细节要清晰。ü 关键事件为亮点。关键的事件，例如里程碑、会议等等的过程以及之间所设

篇3：如何写好英语课堂设计方案

新———在课程目标为依据的指导下, 努力把课讲出新意, 科学运用新的教学理念, 在某些方面有所突破, 能引起同行们学习仿效的欲望。

趣——就是激发学生的学习兴趣。“兴趣是最好的老师”。至圣先师孔子也曾说过:“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。”由此可见, 培养学生的学习兴趣, 让学生在愉快的气氛中学习, 是调动学生学习积极性、提高教学质量的至关重要的条件, 也是减轻学生过重负担的根本措施。学生有了学习兴趣, 学习活动对他们来说就不是一种负担, 而是一种享受, 一种愉快的体验, 学生会越学越愿学!而作为老师, 讲完一节课后, 也是身心愉悦, 真正体现到工作也是一种快乐!

活———动静结合。在这节课里尽量让课堂教学焕发出生命活力, 让课堂活起来, 让学生动起来。大胆说, 静心写, 做到动静结合。

实———努力做到教学内容充实, 课堂训练扎实, 教学目标落实。

暖———整堂课的设计充分确立学生在课堂教学活动中的主体地位, 努力创设宽松、民主的课堂教学氛围。

一、整体设计依据要科学合理

新目标英语注重课堂把Pairwork和Gr oupwor k活动贯串于教学步骤和教学环节之中, 设置具体活动任务, 教学的目的清晰明了。在小组合作学习的过程中, 小组成员为了达成共同的学习目标, 分工协作, 互相帮助, 使学习活动建立在和谐的合作氛围之中, 增强了学生对他人的了解和对合作共赢的认识, 体现了现代社会所需要的团队合作精神。在“How of t en do you exer ci se?”中, Pai r wor k和Gr oupwor k活动同样培养了学生的团队精神和合作精神。

二、单位教材分析要细致到位

以SB3 Unit 1 How oft en do you exer ci se?Sect i on A为例。

Uni t 1 Sect i on A涉及频度副词always, usually, of t en, somet i mes, har dly ever, never的学习, 它在八年级整册书中是领先的一个单元, 是个开头。英语中有句谚语:Well begun is half done.即“好的开始是成功的一半”。如果设计不当, 学生学得吃力, 则学生容易产生畏惧心理, 缺乏信心与兴趣, 这对学生的学习非常不利;相反, 如果设计得当, 引导巧妙, 学生则快乐接受, 兴趣倍增, 这对通过一个暑假的休整, 期待学习新知识的学生来说, 就可以轻松又顺畅地过渡到八年级新知识的学习中来。所以这节课的设计及其教学效果, 可谓举足轻重。

三、三维目标设计要巧妙实用

教学的认知目标、能力目标和情感目标的设置和实施要明确地体现在每一教学环节中, 教学手段紧密地围绕目标, 为实现目标服务。尊重学生的认知规律以及心理特点, 选择好合理的教学方法, 使教材系统转化为教学系统。如该课的认知目标可定为频度副词always, usually, oft en, somet i mes, har dly ever, never及相关短语, 如every day, once a week, t hr ee t i mes a week, t wi ce a mont h的拓展运用;能力目标可定为用频度副词谈论周末的一些课外活动;情感目标可定为通过谈论周末的课外活动, 感受生活的乐趣, 感受生活的多姿多彩, 从而更加热爱生活, 追求美好。

四、重点、难点深化要明显突出

教学重点、难点要符合内容实际, 要有一定的独创性, 给学生以耳目一新的感觉;教学思路的层次清晰;实际运作自然、效果好。课堂结构安排尽可能结构严谨、环环相扣, 过渡自然, 教学环节的时间分配与衔接恰当, 时间分配合理, 效率高。

总之, 尽量让我们的教学设计围绕新、趣、活、实、暖这五大特点, 一定可以取得更满意的效果。

篇4：如何写好开头

外貌开篇即人物肖像描写开篇,这是开门见山写法的其中一种具体写作形式,人物的面部特征、身态举止、衣着打扮等均可作为该开篇形式的表现内容。开篇的“肖像”刻画得逼真、生动,可以使人物形象丰满,呼之欲出,从而起到深化主题的作用。

以外貌描写开篇,应该围绕主题进行,不能为单纯的描写而描写。例如有一篇命题作文《我的数学老师》,要求学生通过一至两件典型事例,突出数学老师忘我工作的精神。一个学生是这样开头的:

“我的数学老师姓马,他高高的个头,足有一米八零,像一个驰骋沙场的排球运动员,蓬乱的头发,像一个不修边幅的艺术家,眼睛炯炯有神,尤其是他那薄薄的嘴唇,好像随时能迸发出一串串机智、幽默的话语。他穿的衣服也很特别,常常是一件绿色的旧军装,好像一个刚刚从战场上归来的战士。”

这个开头描写不能说不细致,比喻也较为贴切,但却是一个失败的开头,因为作者的描写特征不明显,一会儿说马老师像“运动员”,一会儿又像“艺术家”、“战士”,使读者不明白他要突出什么,表现什么,尤其是对他“薄薄的嘴唇”的描绘,更是和“忘我精神”这一主题毫无关联。

下面的例子写得则较为成功:“一看见‘老师’这两个字,我的脑海中就浮现出一个人:高高的个儿,头发又硬又乱,好像从未梳洗过似的,身穿一件皱皱巴巴的绿军装,军装上的褶子,组成了一个个奇妙图案:三角形、梯形、平行四边形、多边形,似乎在告诉人们,此人与数学有关。是的,他是我的数学老师兼班主任——马老师。”

在这幅“肖像图”中,作者抓住了马老师的两个特征:“又硬又乱的头发”和“皱皱巴巴的绿军装”展开描写,一则巧妙点出人物,二则突出了人物的邋遢、不修边幅的形象。为什么要这样描写呢?这实际上是对他“忘我精神”的有力反衬,因为他把精力都放到了工作上,才没有时间梳洗、打扮。通读全文后,人物形象跃然纸上。

以外貌开篇,应注意的另一个问题是描写要真实、可信,用词、用句应准确,应符合人物的身份、职业、性格、特征等。例如描写小学生的眼睛,可以用“机灵的”、“好奇的”、“明亮的”等进行修饰,而不能用“深邃的”、“苍老的”等词语。要做到这一点,首先应对所描写的人物有透彻的了解,比方说他是干什么的,多大岁数,外貌有何特点,性格如何等等。其次应多掌握、积累一些相关的词汇,仍以“眼睛”为例,可以有“明亮的眼.睛”、“冷漠的眼睛”、“机警的眼睛”、“木呆的眼睛”、“专注的眼睛”、“闪露智慧的眼睛”等,如果没有积累相当的词汇量,是很难准确地表达作者之所见的。

综上所述,以外貌开篇时,应抓住能够衬托主题或突出人物形象的外貌特征,以准确、传神的语言或修辞方法表现出来,则开篇能起到较好的作用。

例文

两个淘气的孩子

隔壁的楼上有两个淘气的孩子,大的叫俊俊,长得胖乎乎的,今年才6岁,比他小的军军也和他一样,长得圆头胖脑的。提起他们俩,楼里的人没有不摇头的。

俊俊和军军最喜欢玩“打水仗”,每次只要他们展开“战斗”,楼道就找不到一处干净的地方,为这,负责清洁卫生的李大爷没少找到他们家里,可惜一点儿作用也没有,他们依然我行我素。

有一天,他们又在楼道里展开了一场“大战”……

性格特征开篇式

写人叙事的记叙文,都是通过典型事例刻画人物形象的,或赞扬其品质,或表现其性格……因此,以人物的性格、特征作为文章的开头,实际上就是文章主题的提炼和概括。

人物的性格特征可以直接概括地叙述,还可以通过人物的动作、神态、语言、心理活动等方面表现出来,在描写中将人物的性格自然地表露在字里行间。如要写一个性格暴躁的人,可以直接写他“脾气很急躁,动不动就要发怒”,还可以如下例所写:

“晚上,我和哥哥正在家看电视,门‘呼’地一声被撞开了,一个粗壮的汉子闯了进来,他满脸怒气,冲着哥哥就破口大骂,没等我弄明白是怎么回事,一只板凳已飞到了哥哥的头上……”这是一篇叙事记叙文,主人公就是“粗壮的汉子”,读完这个开头,相信读者已经从他的表情、语言、动作中了解了他的性格。

以性格特征开篇,忌千篇一律和人物性格概念化,例如:凡是倔强的人,都写成“嘴唇紧闭,头发直愣愣地竖着”,这样会使开篇平淡,缺乏文采,要记住“千人千面”,即使两个人性格相同,所表露出的习惯性动作或语言也不一定一样。比如对“爱生气”这一性格特点,有的人可能“气得浑身哆嗦”,有的人可能“撅着嘴,呆坐着不动”,还有的人则可能“张口结舌”,因此在描写时一定要注意观察,抓住最准确的特征。

例文

我们村的“法官”

在我们村,老耿大爷是大家公认的“法官”,夫妻斗嘴、邻居吵架、乡里发生纠纷……众人无一不到老耿大爷那寻求“支持”。每逢这时,他就坐在那张黑色的檀木椅上,嘴里叼一杆旱烟袋锅,双眉紧锁,认真聆听双方的“辩论”。只要他认为是对的,他就全力支持,认为是错的,也决不偏袒。有一天,发生了这样一件事——

问句形式开篇式

以问句形式开篇,也是同学们经常采用的一种开头方法。采用这种方法时,作者开篇即巧妙地提出问题,以造成悬念,引起读者阅读的兴趣,避免文章的平淡、单调。

问句分设问句、反问句、疑问句,因此以问句形式开篇,也可分为如下三种类型:

一、设问形式开篇:作者明知故问,自问自答,以此引出所要记叙的人或事物。例如:“你知道世界上最高的山峰在哪里吗?对!它就在中国西藏自治区的喜马拉雅山山脉,我要说的,就是发生在这里的一件事……”

二、反问形式开篇:作者胸中了然,但只问不答,其目的是突出所记叙的人或事,造成一种语气无可辩驳的气势。例如:“我的学习成绩一直不太好,但是,我有决心赶上去,怎么,你不相信吗?”

三、疑问形式开篇:作者开篇提出问题,使读者对此产生关注,激发其阅读兴趣。例如“我的学习成绩一直不太好,为此我很苦恼,怎样才能赶上去呢?”可以看得出,上例表达了作者坚定的决心,本例则流露了作者茫然的心绪,由此展开的描写,其主题内容截然不同。

无论是何种问句形式,作者所问的问题应该与主题思想一致或有一定的关联,要有突出感、神秘感,要尽量做到简洁、干脆、吸引人,方能起到应起的作用。

例文

小草颂

朋友,在美丽的大千世界,你可曾想到过默默无闻的小草?

篇5：如何写好销售方案计划书

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

▲资源

◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

▲时间

◇完成这项工作需要多久的时间资源。

◇分配给每一项工作需要多少时间。

◇计划必须有一个开始和结束的时间。

▲战略战术

◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

◇确定产品价格：产品以什么价位推出？

◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

◇估计成本：市场开发费用预算。

▲对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。

例：销售计划书纲要

☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

☆市场营销现状与机会、威胁分析。

☆目标市场细分与定位。

☆确定目标客户群。

☆确定市场优先次序。

☆拟定营销目标。

◇销售量的目标

◇销售金额的目标

◇销售品项比的目标

☆制定营销策略。

◇产品策略

◇价格策略

◇分销渠道策略

◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）

☆确定营销费用预算。

篇6：写好一份运营方案

做运营基本上都是不断的写方案、改方案、执行方案的过程，很多小伙伴一听到“方案”两个词内心可能是崩溃的，都会“蓝瘦”、“香菇”！暂且不说方案改到你想死，就是开始写方案的思路足以折磨到你想吊打老板的节奏。

其实，方案真的有那么难吗？为何我很多人绞尽脑汁熬到深夜依然无从下手？或者方案写到一半便止步不前，思路全无，然后就开始怀疑前半部分的内容。

所谓的方案就是你做一件事前的思路和计划，目的有两个：

让领导知道你的想法和思路，你的策略是否可行，思路是否存在漏洞；

自己能够做到三思而后行，后期执行有条不紊，有据可依。

那我们应该怎么样去做好一份运营方案呢？

一、运营方案是什么？

想要写出一份好的，让领导满意的运营方案，首先我们要知道运营方案是什么？这个是用来干什么的？

在我看来，运营方案是指导我们完成目标的战略规划，战略可以被拆分为多个战略单位（具体的运营活动以及一些运营手段），达到最终目标的目的。

运营方案是一步步将目标逐渐拆解各个子目标，已达到最终目标的过程。

说简单点，就是做这件事情的思路和计划：一方面，我们要让领导知道我们的想法和思路，策略是否可行，思路是否存在漏洞；另外一方面，我们自己能够做到三思而后行，后期执行有条不紊，有据可依。

运营方案对于运营来说，就是用来梳理我们的想法和指导我们的实践的，我们可以回忆一下，其实我们在做任何事情都会遵循这样5W2H的一个思路：

WHY――为什么？为什么要这么做？在什么背景下做这件事情？

WHAT――是什么？目的是什么？

WHO――由谁来承担？需要内部以及外部部门人员协作吗？

WHEN――什么时间完成？每个时间段的节点？

WHERE――何处？在哪里做？从哪里入手？

HOW――怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？

HOW MUCH――多少？目标是什么？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

二、方案撰写思路举例

我们应该遵循简洁、直接、无意义的方式来写一个建议。

一个完整的`计划应该包括以下几个方面：

1、项目背景

不要说大话，控制在3以内。

2、项目目的

直接目的（只有一个，所有后续的工作都应该围绕这个目的进行）。

间接目的（相关目的，不超过两个，其他相关的作用）

3、项目目标

目标必须量化，这是评估操作结果的最直接的标准。

这可以是社区运作的一个案例，比如一个社区对高中生用户群的定位，所有的内容都围绕着高中生的学习、生活沟通。但是用户进入大学后，社区的内容不能满足这一群进入大学的用户的需求。

如果我们想保留这部分用户，我们需要建立一个适合大学生的新街区。所以这里的直接目的非常明确，那就是解决高中毕业后用户的留住问题。因此，当设定目标时，量化目标可以这样设定：

4、运营策略

如果它是一个活动计划，我们需要包括活动对象。

活动时间

活动形式

奖品

活动流程

相应的复印内容和材料准备。

如果是运营方案的话，我们以社区新版块运营为例，包含：

（1）版式和内容定位

（2）内容操作

内容输出模式：PGC和UGC，以及阶段PGC和UGC输出的目标规划，以及UGC输出的来源和激励模式。例如，如何选择主持人和内容输出，互动和论坛的激励，以及用户的动机和促进。

论坛的内容是标准化的。

用户激励制度：如会员成长机制、激励制度、一体化、岗位奖金奖惩等。

这部分内容可以分为常规操作和非常规操作，由于时间的原因，这里没有具体的划分，只是提醒。

（3）早期推广策略

如关键用户邀请、页面曝光、活动推广等。

（4）早期推广计划

5、计划调度

计划和调度的目的是指定何时和谁将做什么。这部分时间节点、工作项目和负责人必须明确。

6、资源支持

资源支持（金钱、宣传渠道、促销渠道等）

需求支持（设计要求和开发要求）

部门支持（跨部门协调工作，人员协助）

..........

7、运行预算

这里涉及到费用预算的制定，比如在社区运营或者金币商城的运营过程中会将金币作为激励方式，那么这块就需要按照金币兑换人民币的比例进行成本的折算。

在这个方案思路中，目的和目标是最重要的。在撰写方案的时候，当然也包含在具体运营工作中，一定要明确目的并跟老板进行确认，在确认目的无误的时候开展后续的工作。

三、撰写运营方案时，会遇到哪些坑呢？

1、运营方案过于理论，有的运营人怕有些专业术语老板看不懂，刻意把运营方案里的专业术语解释了一遍，这样没有必要，老板不关心这些。

2、运营方案太过零散，让人看的一头雾水，写运营方案最重要的是体现你的运营思路，写之前没有用思维导图把自己运营思路记录下来，导致一份运营方案写的跟文章一样，让老板看不懂。

3、运营方案太过假大空，没有结合实际情况，100%运营人会犯到这个错误，从网上直接照搬运营方案，而没有结合公司实际情况。

4、运营方案中没有数据验证你的观点，想必自己写的时候也心里发虚，不知道这样写的对不对，因为没有数据做支撑。

5、运营方案中没有预算机制，也没有说明预算多少，能达到什么效果，这是老板最不想看到的，你让公司花钱了，最起码要让老板知道花钱能带来什么呀？

6、运营方案写之前没有和老板沟通好，导致你写的东西老板不认可，这种错误在行业内也经常见，老板让写个运营方案，很多运营人也不过多去沟通，就开写，老板明明让写个小成本的运营方案，结果写出个月投入几十万的，老板不炸毛才怪。

7、运营方案中写的太全面，没有写精准方案，很多运营人写运营方案的时候，写的很全面，甚至把一些偏门的运营方法都写进去，切忌一点，只要写出可执行的几条就够，不要太全面，一点毛用都没。

8、运营方案写的太胡里花哨，有的运营人为了给老板留下一个好印象，用PPT给老板看自己方案，把PPT整的跟商业计划书一样，应该就用XMIND画运营思维导图，用WORD、EXECL把运营思路精细化就够了。

9、运营方案完成后，直接就丢掉了，没有上传到云盘或者邮箱，请记住一点，上传云盘用处大大的。

篇7：作文如何写好

一、生活细节平列展开法

选取不同角度的几个生活片断或将同一内容的几个侧面在同一层面上平列展开，构成一个统一的整体。其基本模式是：

看风筝（作文文本摘要）

星期天，我和爸爸去广场玩。秋高气爽，正是放风筝的好季节。各种各样的风筝点缀在一望无垠的蓝天上，煞是美丽。（开头：引出材料，交待时间、季节、事由，突出“美丽”）材料①：这边是一位快乐的老者在放“猪八戒吃西瓜”。„„（具体描写）

材料②：那边是两个小姑娘在放“蜻蜓戏水”。„„（具体描写）（开头与材料①要有简单的语言过渡）材料③：另一边是一位年轻的父亲带着一位机灵的小男孩在放“米老鼠”。他们好像遇到了一些麻烦，正在请教一位慈祥的老者。我忍不住走了过去„„（具体描写）（开头与材料②要有简单的语言过渡）（主体部分描写放风筝的几个片断。要注重细节描写和材料变化）

放风筝是一个看上去简单而有趣的游戏，然而却蕴含着丰富的生活哲理。„„（结尾：选择一个角度进行议论，深化文章主题。）可以采用小标题法（或以一、二、三区分各材料）:

如;孝敬父母在点点滴滴中

春雨淅沥的清晨，我为爸爸撑起一方无雨的晴空；流星飞逝的夏夜，我为妈妈许下一个美好的心愿；秋虫呢喃的黄昏，我为妈妈送去一缕幽香；雪花纷飞的午后，我为爸爸寄去一件御寒的棉衣„„

（一）妈妈独自坐在院中，暗自垂泪。妈妈下岗了，怎能不伤心呢？我悄悄走过去，依偎在她身边，用纸巾轻轻擦拭渡过她脸庞的泪水。我知道，一切语言都是苍白，我能做的是陪她一起流泪。凝望星空，有流星划破夏夜的寂静，我在心中许下心愿：愿妈妈不再伤心，不再流泪！

（二）雪花纷飞，在外地找工的爸爸一定很凉了。我匆匆吃过午饭，翻找出一件厚厚的棉衣，冒着风雪，起了十几里的山路，为爸爸寄去了爱的温暖。我相信：有这份孝心相伴，这个冬天不再寒冷。

孝敬父母其实很简单，孝心就在点点滴滴中：孝心是一把雨伞，孝心是一个心愿，孝心是一串桂花，孝心是一件棉衣„„

二、时间顺序推进法

选取生活流程中的某一片断按时序进程进行描写，其内容层次依次相连，构成一个完整的故事或情节。写作模式如下：开头（引出故事）→故事主体（对人物或事物主体进行细致刻画）→结尾（议论点题）。

鹅与猫的决斗（文本摘要）

去年秋天，一个偶然的机会，我目睹了一场罕见的鹅与猫的决斗。那惊心动魄的场面至今使我难以忘怀。（有趣的开头：引起读者兴趣并导出下文，“罕见”、“惊心动魄”、“难以忘怀”点出故事特点，决斗的场面能吸引读者。）

那天一我刚放学回家，轻轻推开院门，只见一只母鹅警惕地瞪着一只野猫。刚出世不久的一群小鹅在母鹅的身后惊恐地围成一堆。地上散布着一些白色的鹅毛。显然，鹅猫决斗已经开始一会了。突然，母鹅伸长脖子，压低鹅头，紧贴地面，像离弦之箭一样冲了过去，将漫不经心地盯着小鹅的野猫狠狠地啄了一口，一撮灰色的猫毛被母鹅摔在地。野猫一个翻滚从地上跃起，翘起胡子，双目圆瞪„„（描写具体决斗过程）。母鹅艰难地抵挡着野猫的攻击，笨拙的身体成了幼鹅的掩体。

（记叙文的主体部分：描写鹅猫决斗的情景，突出母鹅舍身护幼的精神，为结尾的议论做准备。）

我被母鹅这种伟大的母爱感动了，赶紧轰开了野猫。精疲力竭的母鹅趴在地上，用翅膀护住幼鹅。我来到母鹅身旁，轻轻地抚摸着它，安慰着它：一股暖流从我心中冉冉升起„„（结尾：扣住“母爱”描写自己的感受或发表议论，深化文章主题。）

三、对比衬托法

选取有显著差异的两组内容（可以是相反或相对的两个事物，也可以是同一事物的两个方面）进行反衬式组合。其基本模式为：

说明：行文时一定要写出对比点，为议论、抒情做准备。至于先写正面材料还是先写反面材料则视作者的构思和材料特点而定。我的母亲（文本摘要）

母爱，是人类最伟大的情感。“儿行千里母担心”、“慈母手中线，游子身上衣„„”从俗语到古诗，歌颂这一伟大主题的名言名句多不胜数，而且脍炙人口。然而，我是女孩，母亲的女儿。我曾经憎恨我的母亲，坚决地否定母爱。（开头以对比的方式引出材料，吸引读者）

那是2001年8月底，我考上了一所普通中学。母亲坚决反对我上高中„„（描写我与母亲的冲突或父亲与母亲的冲突及我的心理活动）

快三年了，我很少搭理我的母亲，甚至很少回家。每当我从母亲的眼中读出痛苦与无奈时，我心中甚至生出一丝莫名的快意。

然而我错了！大错特错！（以上两段过渡）

2004年5月15日，星期六，晚上11点15分。一个让我刻骨铭心的日子，一个让我终身愧疚的日子，一个让我谢天谢地的日子。因为从那一刻起，我读懂了我的母亲，终结了可能的终身遗憾。5月15日，学校难得地放了一天假，让我们回家和父母商量填报志愿的事。我把自己的想法和父亲说了，父亲没说什么。晚上是照例的看书。11点15分，我去客厅喝水，经过父母的房间，无意中听到了一段对话„„（描写对话内容）

（对比材料要写得震撼人心，方能产生强烈的对比效果）

我如遭雷击一般立在饮水机旁。我的脑中一片空白。只觉得天旋地转，客厅里的家具像在空气中飘浮起来一样。忽然，“砰”的一声，我手中的水杯掉在地上，摔得粉碎。我扶着饮水机，总算没有倒下。母亲从房间里冲出来抱住我，拼命地问我“怎么了”。“没事，妈妈——”我大叫一声，紧紧地抱住母亲，恨不得钻进母亲怀里。

母爱，是伟大的。没错！

篇8：如何写好“教学后记”

所谓教学后记, 是教师在下课后评析和反省对该节课教学任务的完成情况、存在问题、学生反馈以及教后的感受, 对教学设计及实施情况进行总结, 将成功经验和失败教训用笔记的形式记录下来。它是教师对教学实践的再认识、再思考, 是教师提高个人业务水平的一种有效手段。坚持写好教学后记, 分析教学得失, 就能不断总结经验, 最终达到提高教学水平和教学效果的目的, 并形成自己独特的教学风格。下面, 笔者结合自己的教学实践, 谈谈如何写好教学后记。

一、记录反思

由于种种原因, 经常出现教师所理解或者领悟的新课程理念与其实际教学行为不一致的现象。通过不断反思教学过程中对新课程理念的体现程度, 可以逐渐强化自己把新课程理念融入教学实践的自觉性, 加速自己的专业成长。

如, 教学完“向心力”这一节课后, 在教学后记中笔者反问自己:学生对向心力概念理解得如何?能不能理解向心力是效果力? 变速圆周运动和一般曲线运动难理解的症结到底在什么地方?预先设想的类比法能否有效突破难点?能不能找到更好的办法改进教学等等。

二、记录成功

记录成功的目的是为以后教学提供参考, 并在此基础上进一步完善。

如, 教学完“分子动理论”时, 教师一般对分子力、分子势能、物体内能等概念分析得详细而透彻, 但没注意到知识章节的微妙联系。笔者考虑了这个问题, 为此设计了单个思考题, 让学生回答。问题l:用力拉弹簧时, 我们消耗的能量转化成了弹簧的弹性势能还是内能?问题2:用力拉弹簧时, 我们消耗的能量是否同时转化成了弹性势能和内能?问题3:弹力产生的原因是什么?弹力到底是什么力?

三、记录失败

不管是多有经验的教师, 在写教案的时候都可能有疏漏、失误之处, 把这些教学“败笔” (如未做成功的演示实验、处理不当的教学重点和难点、步骤繁杂的解题过程, 由于某种原因对学生积极性的挫伤等) 记录下来, 并对其原因进行分析研究, 使这些内容成为以后教学应吸取的教训, 在适当的时机有计划、有步骤地加以弥补和改进。

四、记录灵感

再详尽的教案也不可能写出课堂上的每一句话和每一个动作行为, 也不可能预见师生思维发展、情感交流的全部情况。课堂上随着教学内容的展开、问题情境的创设或者一些偶然事件的触发, 教师会突然产生一些灵感, 这些智慧的闪光点往往“突如其来, 稍纵即逝”, 要及时通过教学后记去捕捉, 使之成为教学经验。

五、记录难点

将学生在物理学习中遇到的困难, 如知识难点、思维障碍、作业中普遍存在的问题记录下来, 便于在后续教学中有针对性地实施补偿措施。同时也为再教时确定教学难点、揣测学生的学习心态提供依据。在教学过程中, 学生在学习、探索的过程中, 时常会出现“智慧的火花”。教师应当及时肯定学生在课堂上提出的一些见解, 并虚心接受。这样做不仅是对学生的一种鼓励, 同时也可以拓宽教师的教学思路, 为以后的教学补充新鲜的血液, 促进师生的共同发展。

实践证明:将学生学习物理的情况进行反思, 对教好物理是非常重要的。因为反思可以更好、更快地了解学情, 以便于在后续教学中更有效地指导学生学好物理。

六、记录设计