工业产品销售合同

工业产品销售合同（精选11篇）

篇1：工业产品销售合同

工业产品销售合同

合同编号：

签订地点：

签订时间：

供方： (简称甲方)

需方： (简称乙方)

一，产品名称，型号，

序号

产品名称

规格型号

数量

单价

总金额

备注

标准品

注明：1，________________

2，货到乙方公司3日后付清货款，任何一方毁约将向另一方支付合同金额的`35%作为违约金

合计： (含17%增值税票)

材质：

进口全新韩国现代聚乙烯

物性：

产品无焊无缝，一体成型，耐冷冻，完全耐酸碱。

技术标准：

篇2：工业产品销售合同

甲方：_____________ 签订地点：_____________

乙方：_____________ 签订时间：______年______月____日

第一条

标的、数量、价款、交(提)货时间及数量合计

合计人民币金额(大写)：____________

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条

质量标准：_________________________________________________________

第三条

甲方对质量负责的条件及期限：_____________________________________

第四条

包装标准、包装物的`供应与回收：_____________________________________

第五条

随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：___________________________

第六条

合理损耗标准及计算方法：___________________________________________

第七条

标的物所有权自_____________时起转移，但乙方未履行支付价款义务的，标的物属于_____________所有。

第八条

交(提)货方式、地点：________________________________________________

第九条

运输方式及到达站(港)和费用负担：___________________________________

第十条

检验标准、方法、地点及期限：_______________________________________

第十一条

成套设备的安装与调试：_________________________________________

第十二条

结算方式、时间及地点：_________________________________________

第十三条

担保方式(也可另立担保合同)：___________________________________

第十四条

本合同解除的条件：______________________________________________

第十五条

违约责任：______________________________________________________

第十六条

合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第________种方式解决;

(一)提交_________________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十七条

本合同自_________________________起生效。

第十八条

其他约定事项：__________________________________________________

出卖人(章)：_________买受人(章)：_________

住所：__________________住所：__________________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

电话：_________电话：________

传真：_________传真：_________

开户银行：_________开户银行：_________

鉴(公)证机关(章)

账号：_________账号：_________

邮政编码：_________邮政编码：_________

篇3：工业产品销售合同

消费品:为最终消费个体所消耗, 而非用于再生产或其他商业用途的产品。不含理发、擦窗、家具翻新、洗衣等针对消费者的服务。

工业品:用来生产消费品或其他工业品的产品与服务, 以及在公司运作中所需的商用土地与房屋、机器设备、原材料和其他材料。指由工商企业、政府机构或事业单位所购买, 用于生产、销售、维修或研究与发展的产品与服务的总称。根据产品在生产中的用途, 可以分为原材料、设备、组装件 (元器件) 、零部件 (专用件) 、消耗补给品和商务服务五种。

二、引起营销战略差异的原因

1、由市场或购买者本身造成的营销差异

工业品需求的衍生部分是由于消费品的需求, 部分由于政府采购和国防军需购买。衍生需求对工业品的影响随着消费品采购链的缩短而迅速消退。相对于消费品的感性购买而言, 理性购买驱动占工业品购买的主流, 但随着产品同质化程度的加深其影响在减少。

工业产品与消费品有许多的不同:工业品采购通常有即定数量、标准等规范, 而消费品购买很少有定义清晰的规范;工业品购买者远比消费品购买者数量少;消费品通常以“支、个”为单位购买, 购买量小, 工业品购买量可能较大;对于工业品营销来说, 无论是售前还是售后, 营销中对服务的需求和服务对营销影响都比消费品要大;相对消费品, 工业品的销量在淡旺季之间存在更大的波动;工业品来说, 无论是否购买, 租赁设备都是减轻资金流压力的办法之一, 而消费品领域则可通过分期付款完成购买。

2、基于组织结构与运做方法形成的营销差异

工业品分销渠道比消费品要短, 有更少的中间商;两个行业广告媒体的使用和发布形式有很大差异, 工业品广告通常通过渠道或行业专有媒体发布。而消费品广告通常通过大规模广播电视媒体。工业品交易中的互利互惠性在消费品领域体现不充分;工业品交易中, 销售者去购买者处推销;而消费品行业恰恰相反, 除个别门对门销售外, 购买者到销售者处购买;工业品的分销渠道短, 相应地生产与库存规模比消费品的都要小。

3、其他差异

产品交货速度与交货期对两个行业都重要, 而对消费品来说, 分销广度更重要;相对消费品, 工业品的销售人员通常需要更长时间的培训期;工业品促销费用比例比消费品要低很多;工业品销售代表的报酬一般是工资加奖金, 而消费品销售代表可能还有另外一种报酬形式:“预支帐户”加佣金;工业品主机的采购周期很长, 除了标准性更新外, 一般要10-20年才会采购一次;而其他零部件一般以合同签定的周期进行采购;工业品供应商在不增加不必要的销售成本基础上, 想要与重点客户保持联络而赢得定单是很不容易的;女性在工业品购买中的影响比对消费品购买中的影响小;不同行业的市场调研形式不同, 工业品调研员需有相当的技术知识;工业品包装通常比消费品包装大, 仅起到包装目的, 而起不到美观、广告或促销作用, 且通常会被回收重复利用。而消费品包装更美观, 可能被消费者留做日常使用。

三、产品包装与品牌战略差异

“产品与品牌战略”是营销4P’s战略的首要组成部分, 对比两类产品和品牌战略差异, 必将带来深远的意义。

任何产品或品牌都要有定位, 并要传达给市场的接受者。对工业品来说, 在这一点上与消费品没有区别。产品包装在营销组合中至关重要, 第一、传递产品定位;第二、足够传递功能信息;第三、提供清楚准确的信息。

而两类产品各上市决策是完全不同的两个体系。消费品上市策略多为产品现延伸、提高现有市场销量、提高进入壁垒, 以“防守”为主;而工业品上市策略多为通过把技术创新转化为性能更新、更高级、更节省成本的产品、撇脂定价法、通过新的渠道、进入新的市场, 以“进攻”为主。总之, 两者上市战略完全不同。两类产品上市成功的大原则是一致的, 上市创新产品、填补现有市场空间等对两者都适用。而两者的区别在于——成功的消费品上市, 一般开发时间较长, 投入的市场增长较缓慢, 这样可以比较容易建立进入障碍;成功的工业品上市, 一般开发时间较快, 投入那些市场费用并不高、增长较快、竞争对手较少的成熟市场。同样地, 消费品产品上市重防守, 工业品产品上市重进攻。从实际采用的决策来看, 现有工业品公司最频繁使用的上市决策, 比消费品公司最频繁使用的上市决策更容易带来成功。

四、两类产品定价战略差异

定价问题在营销中具有战略性意义, 与企业利润直接相关。

虽然“成本定价法”在工业品和消费品领域都较常见, 但缺陷是不以市场为导向。对有明显产品差异化的产品, 可用“撇脂定价法”。同质化产品多采用渗透定价法。工业品定价多用贝叶斯定价法, 是各个价格点定单发生的可能性的加权值。对标准规格的产品, 市场对价格调整的反映可通过调研分析得出。消费者一般存在“购后回忆情绪”。工业品营销者对价格问题的关注程度影响分析价格变化的调研速度。

同时, 工业品和消费品差异影响其定价策略。工业品采购者通常比消费品采购者有更多判别产品质量的专业技能。针对购买者的这些技能, 生产商则需要相应的营销策略与之对应, 其中包括营销定价策略。工业品市场通常不会是完全竞争市场, 因此, 工业品公司要知道其竞争对手对价格变化的态度。工业品市场的另外一些特点有:1、相对消费品, 工业品的需求弹性较小;2、需定期检查工业品价格, 以确保定价与成本不低于成本;3、价格不会被用于工业品卖点;虽然工业品的专业化市场调研不多, 然而工业品市场信息也一样重要, 同样值得努力。

五、两类产品渠道战略差异

两类产品营销中, 渠道与销售队伍的差异很明显。

典型的工业品分销方式是通过专营代理和销售队伍完成, 厂商合作极大地影响有效合作。在银行、保险等服务业, 雇员既渠道, 服务以销售观念为主, 因此对渠道雇员的沟通和控制最为重要。而消费品则分为耐用消费品和快速消费品, 快速消费品的分销网络不够专有, 分销很随意。随着百货商场和超市的引入, 渠道开始变短。

而工业品和消费品在跨文化商谈中的差异显著。工业品公司商谈团队会由翻译人员、外部专家组成, 在商谈开始前可能有简短介绍, 商谈中会有与另一方相当的更多的谈判人数。这些技巧使工业品公司比消费品公司在跨文化商谈中成功率更高。即使消费品公司花在“准备报告”和“说服”上的时间比工业品公司更长, 但达成共识的时间却显著少过工业品公司。可能是他们认为自己对人性、外国文化方面的理解过于自信, 以至他们在商谈前就有既有观点。因此商谈结果很可能是失败, 而非达成共识。同上篇文章一样, 未尽之处在于更没有分析这些实证差异的产生原因、各自的有效性以及应该采取何种策略来提高各自渠道效率。

同时, 工业品的渠道冲突主要表现为纵向冲突, 即厂商之间的冲突。具体有若干种不同的表现形式——厂方直接供给最终用户问题、价格问题、产品质量与促销努力问题、中间商存货问题、中间商资金结算问题、技术咨询与服务问题、中间商专营问题、信息沟通与反馈问题。而工业品纵向渠道冲突的原因是厂商目标不一致而且信息不对称。而通过政府干预、纵向一体化等手段实现渠道目标一致化和加强沟通是解决纵向渠道冲突的途径。渠道纵向冲突表现和原因与消费品领域的渠道冲突一致, 只是解决这些冲突的手段不同。

而从顾客购买行为的角度分析工业品顾客的行为模式, 分为“机会型”和“忠诚型”两类。而影响工业品顾客属于变化较大的“机会型”还是重复购买比例更大的“忠诚型”的因素有工业品本身、顾客投入和风险相关的因素等。结果产生了短期和长期两种购买导向的顾客, 而对应的策略分别是交易导向和关系导向的营销方式。

六、两类产品促销战略差异

促销是被广泛采用的促进销售的工具, 对短期内增长企业业绩有重要作用。虽然促销不能改变产品的命运, 但可以加快产品的生命周期。

消费品领域广告预算高过人员推销, 而人员推销在工业品领域是最重要的促销手段。

快速消费品促销费占销售额比例最高, 其次是服务组织, 耐用消费品、工业品与金融产品的促销花费占销售额的比例最低, 且三者彼此比例相当。所有行业中, 人员推销所占促销费用比例都高过广告、公关与销售推广。虽然广告在消费品领域最为重要, 但人员推销还是在总促销费用中占比例最高。“广告促销费用占销售额的比率” (即营销费用强度) 为工业品和消费品行业带来的各自差异。

在消费品领域, 整个行业市场的增长率与“行业内所有企业广告促销总费用/全行业总销售额”负相关;而在工业品行业, 整个行业市场的增长率与“行业内所有企业广告促销总费用/全行业占销售额”正相关。

而现在工业品促销方法以技术培训、设备维护、公共关系等为主, 其最终目的是铸造客户忠诚。最新的促销趋势是“商务部门-商务部门-消费者”方向, 以及促销道德方向。

七、两类产品广告战略差异

工业品广告沟通组合——主要依靠人员推销。工业品采购者被诸多因素影响, 有些是情感因素, 另外一些是理性因素。当产品差异化比较严重时, 对采购者的情绪影响或非理性因素影响作用就不大。而对于“个人推销”, 这种相对大众传媒来说情绪化较强的沟通方式来说, 尤其对那种高度同质化的产品有效。

由于两个市场需求存在先天差异、工业品的“理性”卖点、特殊的购买诉求、工业品的集团购买行为、传统的销售代表与购买方的关系等因素的存在, 使工业品营销与众不同。

八、结束语

在市场营销领域, 目标顾客不同, 对产品的需求不同, 相应的营销策略可能存在不同。了解了引起工业产品和一般消费品的营销差别的原因, 以及两类产品的各种营销差别后, 更有利于针对不同类型的产品制定出适合其产品的营销策略。

参考文献

[1]、李纯, 《消费品市场和工业品市场进入障碍差异性分析》, 《财贸经济》2000年第9期, P72-74

[2]、巩瑞, 《工业品营销创新的两大平台》, 《企业改革与管理》2005年第1期, P80-81

篇4：工业产品销售合同

1.实施投资拉动，推进项目建设

项目建设是产业可持续发展的重要支撑。多年来，长春市坚持投资拉动、项目带动战略，始终把重点项目建设作为农产品加工业转变经济发展方式、优化产业结构、推动产业升级的重要举措来抓，充分利用资源和技术优势，通过实施全市招商引资“9个月攻坚战”和举办“东北亚博览会”、“农博会”等载体，加大项目招商引资力度，项目建设取得了可喜的成绩。2010年，全市农产品加工业计划开工新建、续建、扩建重点项目108个，完成投资205亿元，同比分别增长20%和20.5%，这些项目按计划投产达产后，可年新增产值500亿元。

2.培育壮大龙头企业，打造农产品加工业强势主体

龙头企业建设对农产品加工业发展起着决定性的作用。多年来，长春市重点发展以玉米、稻米、肉牛、肉猪、禽类等十大农产品加工体系，走龙头规模化、原料基地化、贸工农链条化的路子，做大做强了一批经济实力雄厚、机制灵活、带动能力和市场竞争力强的龙头企业，已经成为带动全市农产品加工，实现可持续发展的骨干力量。大成集团现已形成年玉米加工能力420万吨，是亚洲最大、世界第二的玉米深加工企业，赖氨酸产量居全球首位；皓月集团实现年屠宰肉牛60万头、加工熟食制品10万吨和兰士革50万张的加工能力，牛肉出口量占全国的50％，成为亚洲第一大肉牛屠宰企业；天景集团自主研发的在国内具有创新水平的年产5万吨“爱愈浓”玉米饮料，现已建成投产，成为我国首家第五代粮食饮品的生产企业，直接带动农户1.2万户。

3.强化政策扶持，激发发展活力

近年来，国家和省为进一步加快农产品加工业发展，不断强化对龙头企业的扶持力度，相继出台了一系列政策措施，设立了产业化发展专项资金。3年来全市省级以上龙头企业获得省财政项目贷款贴息、流动资金补贴、科技创新补贴、原料基地补贴等政策资金总计约2.1亿元。龙头企业在政策的驱动下，扩大了规模，提升了实力，加快了发展。市委、市政府为加快培育第二大支柱产业的发展，对全市农产品加工业龙头企业、原料基地建设等方面给予政策和资金支持，先后出台了《关于加快推进农产品加工业发展的意见》、《关于貫彻落实长发[2008]1号文件的实施细则》和《全市农产品加工业千亿增产工程实施方案》三个文件，既明确了当前和今后一个时期全市农产品加工业发展的目标、任务，以及加快农产品加工业发展的奖励扶持政策，还明确了各级部门的责任。为有效解决农业产业化发展资金瓶颈问题，市政府与国家农发行签署了200亿元的政府信用额度贷款框架协议，并积极帮助龙头企业争取国家农发行的贷款支持，全市共有26家龙头企业获得政府信用贷款资金23.6亿元。2007年以来，市政府还采取政府承诺、商业银行担保等形式，为四县（市）和双阳区省级开发区和工业集中区基础设施建设提供贷款13.7亿元，促进了农产品加工业向工业园区集聚，项目向园区集中。

4.加快基地建设，提供优质原料

农产品基地建设是农产品加工业发展的基础。建好“第一车间”，为加工企业提供稳定、充足、安全的原料供应是实现产业化经营、保证农产品加工业快速发展的当务之急和必经之路。基于这一认识，多年来，长春市在推进农产品加工业项目建设的同时，不断加大农产品原料基地建设。在种植业基地建设上，坚持按照优质化、基地化、专用化的原则，大力推广“公司+合作经济组织+基地+农户”等模式，完善“利益共享、风险共担”的联结机制，重点发展专用玉米、绿色水稻、优质大豆、无公害蔬菜、脱毒马铃薯等特色经济园区建设，现已建成玉米、水稻、大豆等标准化生产基地近1000万亩，打造国家级农产品加工业示范区1个、省级农产品加工业示范区6个。在畜牧业基地建设上，以牧业加快发展三年攻坚战为载体，启动了生猪、肉牛、肉鸡等七大产业园区建设，全市现已建成标准化牧业小区1340个，年肉类总产量达到227万吨。由于实施规模化、标准化生产，农产品质量得到全面提升，加工转化水平逐年提高。

5.实施名牌战略，全面提升市场占有率

产品创新是做大做强农产品加工业的关键所在，也是企业做精叫响的生命源泉。多年来，长春市紧跟国内外消费结构的变化趋势，大力推动名牌建设，创建名牌企业，塑造名牌集群。大力培养企业自主创新能力，引导企业提高产品质量和档次，积极协助企业搞好产品设计、包装、上条码、创品牌，鼓励企业积极申报国家、省驰名商标、名牌产品，开发绿色食品和有机食品。目前，全市农产品加工业拥有“皓月鲜冻分割牛肉”、“德大速冻条理禽肉熟食品”和“吉粮大米”等中国名牌产品4个，拥有“德大”、“皓月”等中国驰名商标7个，分别占全市的57.1%和50%，拥有“九台饮马河大米”、“双阳梅花鹿”国家地理标志证明商标2个，拥有“吉林省名牌产品”22个、“吉林省著名商标”35个，分别占全市的30.1%和41.6%。建立健全农产品质量标准体系、检验检测体系和认证体系。皓月集团肉牛从进厂到产品出厂严格按照国际HACCP体系，实行“从农场到餐桌”的全过程质量卫生控制，开发的中式、欧式熟食制品销往中东、东南亚等17个国家和地区，出口量占全国一半。德大公司的肉鸡严格按照欧盟的产品质量卫生标准进行加工，产品出口日、俄、德和中东等十几个国家和地区。大成集团形成了既有玉米淀粉、纤维、玉米蛋白粉和玉米油等初加工产品，又有淀粉糖、变性淀粉、氨基酸、化工醇等四大类深加工产品的树型结构，企业自主创新能力不断增强。

6.充分发挥资源优势，发展壮大休闲旅游农业

长春市拥有丰富、独特的农业、人文和自然旅游资源，休闲旅游农业产业已具备一定规模，潜力巨大，前景十分广阔。长春市已充分认识到，加快发展休闲旅游农业，对于提升农业产业结构、促进农村劳动力转移、增加农民收入、加快推进现代农业进程、推动城乡经济社会协调发展具有重要意义。按农业部和省乡企局的有关要求，市农委深入各县（市、区），对长春市休闲旅游农业的基本情况、发展潜力、存在问题进行了为期一个半月的专题调研，科学分析了制约休闲旅游农业发展的各种主客观因素，以政府办公厅名义制定出台了长春市《关于发展休闲旅游农业的意见》，《意见》从科学谋划休闲旅游农业产业发展、加大对休闲旅游农业发展的政策扶持力度、加强对休闲旅游农业工作的组织领导等三个方面提出了总体工作要求，下一步，长春市还要准备从政府层面制定一个关于长春市休闲旅游农业五年发展规划，力求整合各方面资源，全力推进我市休闲旅游农业的快速发展。

篇5：有关工业产品销售合同

地址： 石家庄鹿泉区南龙贵村南

乙方：

地址：

根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。

一、产品名称、型号、数量、价格

见附件(森泰农产品经销商价格体系)

二、订货方式

乙方提前一天将所定产品以电子版形式传到森泰邮箱，并电话通知甲方。

三、配送方式

如乙方单次订货金额到3000元以上，甲方负责将货物送到乙方指定地点，不收取运费。

如乙方单次订货额在3000元以下，甲方将货物送到乙方指定地点收取100元运费。

四、结算方式及期限

乙方收到甲方产品后，在产品销售单(共两联、甲乙双方各一联)上签字确认。每月29日(月份为29天的提前一天)双方核对产品数量和金额。乙方确保在当月的30日前(月份为29天的提前一天)结清当月货款。

四、违约责任

(一)甲方的违约责任

1、甲方不能按时交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 1 %的违约金。

2、甲方提供产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价;如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或退货。

3、甲方逾期交货的，应按逾期交货货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付违约金。

(二)乙方的违约责任：

1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款 1%的违约金。

2、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。

3、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。

十一、解决合同纠纷的方式

履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，协商不成的，提交卖方所在地法院诉讼解决。

十二、其他约定事项

十三、本合同于____年___月___日在___签订;有效期至____年___月___日

卖方 买方

单位名称：(章) 单位名称：(章) 代 表 人： 代 表 人：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

篇6：工业产品买卖合同

第一条：标的名称、商标、型号、单价、数量 签订时间： 年 月 日(注：空格如不够，可以另接)

第二条：质量要求技术标准：供方所提供的产品均符合JG3050-鄂公消可17-164标准，并提供材质书、合格证等相关的质量证明书。因供方制造原因出现的质量问题，由供方负责。

第三条：交(提)货方式地点：供方接需方传真后分批发货，并负责送到荆州天然气公司仓库或施工工地。

第四条：运输方式及到达站港和费用负担：到荆州天然气公司仓库前的所有运输费用由供方承担。 第五条：合理损耗及计算方法：按生产厂家的企业标准。

第六条：验收标准、方法、及提出异议期限：按JG3050-1998鄂公消可17-164标准当场验收。

第七条：结算方式及期限：需、供双方核对当月单据，每月结算一次。供方开具增值税发票(17%增值税额)，需方按实际结算数量据实付款。

第八条：如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。

第九条：违约责任： 供方若不能及时交货或所交货物与合同标的不符，需方有权拒收并追究供方法律责任;需方若不能按合同条款及时付款，供方有权终止供货并追究需方法律责任。

第十条：解决合同纠纷的方式： 合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以在合同签订所在地申请仲裁委员会仲裁和向法院提起诉讼。

第十一条：其它约定事项：双方协商。

第十二条：本合同一式四份，供需双方各执二份，自签订日起生效。

有效期限： 年 月 日 至 年 月日。

供 方 需 方

篇7：工业产品买卖合同

供 方：

签订地点： 签订时间：

工业产品买卖合同

根据《中华人民共和国合同法》，经供需双方协商一致，特订立本合同，以便共同遵照执行。

第一条 标的、型号、数量、价款及交(提)货时间：

第二条 质量标准：符合技术参数附件约束的各项国家标准。 第三条 出卖方对质量负责的条件及期限：产品质保期为 3 年

第四条 包装标准、包装物的供应与回收： 包装材料由供方实施,包装不回收。 第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应方法： 无 第六条 合理损耗材料及计算方法： 无

篇8：工业产品外观的女性元素分析

经济的快速发展, 物质世界的日益丰富, 给工业产品设计提供了良好的发展空间。随着设计理念的日益更新, 工业设计已经走出传统的运行模式。在内部设计与外部设计上, 都体现出以实用为主, 以美观为辅的设计模式。女性元素的优势在于能够给予工业产品外观设计的温馨感、亲切感、柔美感。

1 工业产品外观对女性元素的需求

(1) 工业产品美学思想需要女性元素的体现。随着产品文化的提升, 现代化技术下的产品更具有人文思想。工业产品对美学思想的需求, 使得女性元素在产品设计中大量应用。女性拥有的曲线美、色彩美、柔和美、文化内涵都成为工业产品外观设计值得借鉴的重要元素。美学思想的引入是工业产品外观设计水平提升的重要标志。女性元素拥有工业产品设计外观美学思想的要素, 二者的结合能够实现工业产品外观设计的情感与灵魂的归属。

(2) 工业产品外观设计的新颖性需要女性元素丰富性的融合。工业产品外观设计是一项复杂的生产过程, 需要设计者具有明确的产品意识, 有丰富的艺术修为。女性元素的重要性在于能够为工业产品设计创造新颖的指引。女性文化具有全球性, 对女性的关注, 对女性地位的提升, 使女性备受尊重。女性已经成为引领世界潮流的重要力量。工业产品外观设计融合女性元素, 就是要使产品的设计能够紧紧跟随世界发展潮流, 与文化发展同步, 占据市场份额。

2 女性元素在工业产品外观设计上的具体体现

(1) 曲线元素促进了轮廓设计的进步。现代化技术支持的产品中, 外观设计逐渐转向时尚元素较多。在时尚元素的要求下, 产品的外形从传统的有棱有角逐渐转变为流线型设计。而流线型设计的启发就是女性特征。女性的轮廓美是浑然天成的, 是自然的形成的优质特征。在工业产品外观设计中, 曲线的应用, 可以使产品在良好性能的前提下, 出现美学感官体验。例如图一中的这个鼠标, 利用曲线设计能够符合人们手掌对线条的需求, 使产品在应用过程中, 减少人们的疲劳感, 能够有舒适的感受。曲线元素注重线条设计, 但是, 任何优美的线条设计都要遵循产品性能和结构的需求。

(2) 色彩元素创造了造型语言。女性美中色彩是一个主要的表达方式。如何过曲线美给予了产品优美的身材, 那么, 色彩就是产品美丽的外衣。在现代工业产品中, 色彩的应用越来越大胆, 冲突对撞的颜色鲜明的表达了产品的特点。例如在小家电中, 运用色彩较比过去有了更多新的创意。很多彩色的家居产品使装饰风格更加丰富多样。女性美中色彩是形容心情的语言, 工业产品外观设计中, 色彩就是造型语言。不同的产品对应不同的色彩, 在产品不同的位置, 运用的色彩都不同, 就像女性在着装过程中, 不同的部位搭配不同的服饰一样。色彩元素是女性独特的权利, 自古以来女性服饰搭配就以色彩表达为主线条, 色彩的应用能够给予身份的象征和性格的表达。工业产品外观设计引用女性色彩因素, 是新时期产品外观的重要进步和发展。多彩的产品能够亮化环境, 提高人们使用的兴趣。色彩是产品最为直观的视觉享受。

(3) 柔和元素突显了魅力形态。工业产品设计中既包括内部构造设计, 也包括外部形态设计。而外部形态如何变化都是根据产品内部构造而定。女性的性格特点中, 柔和甜美是大多数女性的性格特征。女性元素应用到工业产品外观设计上, 也会使产品具有柔和感。这种设计操作需要结合产品的自身应用特点。柔和元素既是产品外观的需要, 更是产品性能的需要。

(4) 女性文化修养元素赋予了工业产品的韵味。在女性美中, 最为高贵的美就是外在美好与内在文化的共同融合。工业产品设计也需要在内部构造和外在表面的双重优质。工业产品外观设计中融入女性元素的表现, 就是在产品设计过程中, 给予产品一定的文化。例如香奈儿、古奇等世界品牌都是具有一定的历史文化, 这种文化的积累, 实现了女性文化修养与产品文化的结合。工业产品是创造性的发明, 需要在长期的文化积累中逐渐形成产品价值。

3 结语

工业产品外观设计是一种创造性的活动, 我国现阶段在这方面的技术推广较为广泛。在工业产品外观设计中引入女性元素, 是产品外观设计领域的进步。女性元素的应用其宗旨是利用女性元素的核心特征。女性元素的应用不是单纯女性特点的模仿, 而是需要掌握女性本身的魅力因素。女性自身的文化和精神内涵, 才是工业产品外观设计女性元素的借鉴原理。产品风格是一个国家物质文明和精神文明的共同体现, 是社会化生产与社会文化进步的有机结合。加强产品创新和追求风格体验是未来工业产品发展的方向。

摘要：科技与文化的共同进步促进了工业产品设计发展的快速进步。工业产品设计旨在利用科技条件创造性的开发具有实用价值和审美价值的物质。工业产品设计的主要功能由内部机构的零件构成, 而审美价值的体现则在外观造型的表达。现代工业产品外观设计中, 女性元素的应用是成功典范。女性元素曲线美和柔和美能够给予工业设计最有效的提升。工业产品外观提倡使用女性美元素, 就是为了达到文化与精神的统一。女性元素的应用需要充分的女性元素的特征, 在使用过程中找到良好的契合点。本文从二方面阐述了工业产品外观设计中女性元素的应用要点。

关键词：工业产品,外观设计,女性元素

参考文献

[1]周小儒, 周宇.工业产品外观的女性元素[J], 包装工程, 2006 (04) .

篇9：工业产品的虚拟展示研究

关键词：VRML；虚拟展示；产品设计

0 引言

信息化是当今社会发展的趋势，信息技术正在以人们想象不到的速度向前发展。信息设计包括如下方面：电脑辅助设计、多媒体综合设计、三维设计、电脑动画设计、电脑仿真设计、虚拟设计、网面设计、远程设计、数码摄像及图文特技、数字逻辑设计、信息设计的美学原理等。而随着科学的发展与信息技术的应用，虚拟设计技术已经开始使用于企业的生产与制造之中，得到了有效的提升。设计人员加强了对虚拟设计技术的应用，特别是在企业进行新产品开发的设计与制造阶段更受重视。当今市场竞争日益激烈，科学技术进步加快，使得产品开发的技术含量与复杂程度日益增加，加上产品的生命周期不断缩短，缩短新产品开发的周期、提高新产品开发的技术水平、降低新产品开发的成本、保证产品的上市周期，是当前新产品开发着重要解决的问题。而虚拟设计的研究正可以解决以上这些问题。

1 什么是虚拟现实技术

虚拟现实是涉及计算机图形学、人机交互、人工智能等学科的一项综合技术，它的目的是使用计算机来生成一个逼真的三维视觉、听觉、触觉、嗅觉等感觉世界。虚拟技术是计算机仿真在更高级层次上的延伸与扩展，在VR环境下从事设计的技术称之为虚拟设计（VD—Virtual Design）技术。

VRML（Virtual Reality Modeling Language）即虚拟现实建模语言，它是具有交互性的虚拟现实建模语言，是HTML的三维模拟。VRML不是一般意义上的编程语言，它不同于C++，它是一种3D场景对象及行为的描述语言。我们目前广泛使用的HTML语言是一种文件访问语言，它不能提供给使用者三维的感受，只是一种平面阅读的方式。而利用VRML，使用者可以真切地感受到一个三维的世界，并且可以与这个三维世界进行交互，这就使得人与物的交流更人性化、更真实化。本文主要探索在VRML支持下的虚拟产品展示平台的建立。

2 工业产品的虚拟展示

虚拟展示是以虚拟现实技术为基础，以机械产品为对象的设计手段。借助这样的设计手段，设计人员可以通过多种传感器与多维的信息环境进行自然的交互，从定性和定量综合集成环境中得到感性和理性的认识，从而帮助深化概念和萌发新意。通过计算机创建一种虚拟环境，并通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等多种传感设备的作用，使用户产生身临其境的感觉，实现用户与该环境的直接交互。

2.1 虚拟产品展示的概念

90年代以前的产品设计师主要通过手绘方式表达产品，这使得设计师的设计思想存在一定的局限性，同时无法很好地同别的设计师及时进行交流。90年代后的产品设计以计算机辅助设计为主要手段，计算机辅助绘画取代了传统的绘图，不仅节省了时间，提高了效率，而且便于设计师之间进行很好的交流。然而，以上两个年代设计途径的主角还停留在设计师身上，而忽略了设计的真正意图，即为使用者服务，如何更好地为使用者服务呢？这就需要使用者真正参与到设计中去，用自己的切身体会来感知产品。虚拟技术的介入可以完全解决这个问题，它不需要制作实物模型，而是通过让使用者在某个虚拟环境中的切身感受来做各方面的测试改进，直接让使用者评价产品。这种方法可以很好地使设计师与使用者直接进行交流，从而取得产品的一次性成功。通过网络，在异地专业设计者的指导和帮助下，客户就能很方便地将个性化要求在产品制造阶段和装配阶段，甚至概念设计和详细设计阶段提出，企业根据客户的个性化需求制造出相应的产品，由此降低风险和成本，提高市场生存能力。

2.2 工业产品虚拟展示平台的建立

目前，VRML在商业上已经有着广泛的应用，尤其是与Internet连接后，用户可以自主地观察三维形式表示的对象。例如，现在已经出现的电子商场，在那里用户可以看到货架上的各种商品，用鼠标点击，便会弹出该商品的各种价格、性能的介绍以及使用方法的演示，还可观察以三维形式表示的对象，使用鼠标抓取商品，或者使它旋转，或者自己绕着它转个圈，从各个角度来观察它，并且可以把它放大或缩小。逛这个商场，你可以随心所欲，无所顾忌。总之，这比你在现实世界中的市场更为自由和方便。同样，利用VRML，人们可以自由参观一个学校或者一个古代遗址等。

将产品以三维的形式互动展示，实时体现产品的功能与原理，将更好地达到展示产品的目的，而这一切只需要鼠标轻轻移动就可以实现。展示设计是用户与产品之间的桥梁，好的展示设计不仅可以拉近产品与用户之间的距离，而且可以实时体现设计者的新思想，及时传达给用户。展示设计不仅应该担当起它在产品设计中的巨大作用，而且应该积极结合新的技术，更合理地服务于人。

3 结语

随着时代的发展，网络已经成为人们工作生活中的一部分，并且扮演着越来越重要的角色。人类的交流将采用新的方式，坐在家里听名校老师讲课，足不出户地轻松购物，这些在以前无法想象的事情现在已经成为可能。總之，人们学会了利用网络与世界交流，所以对于企业来说，建立自己的网上销售系统已经势在必行，而且能够充分展现自己产品特点的网上展示系统才是最有效的电子商务系统。人们在享受互联网带来的好处的同时，又逐渐不满足于现在的文字和平面图像的简陋方式，开始希望在网上也能感受真实的世界，尤其是在电子商务领域。当顾客进行在线购物时，他们需要找到现在购物经历中所培养出来的那种感觉：当顾客步入商店，关注某件商品时，他会从各个角度观察商品等，然后再购买，这种感觉在网上仅仅凭借平面图像是无法达到的。应该让用户自由地动态地从各个角度观察商品，使他们了解商品各部分的形状与功能，甚至还可以让他们对产品进行交互操作，如打开和关闭、组装和拆卸，使他们更精确地了解产品的特性和使用方法，更为自信地作出购买的决定。通过体验触摸感觉，提高消费者的购买欲望。无疑，充满互动的网上三维展示是实现这一切的最好方式。对企业来讲，三维立体展示加速了电子贸易，降低了沟通成本，对于平面的商品呈现形式来讲，优势是显而易见的。实时性和交互性是商品三维展示的最大优势。

参考文献：

[1]刘翠娟.虚拟现实技术在工业产品中的应用[J].江苏煤炭，2004（2）：88-89.

[2]阳化冰，刘忠丽，刘忠轩，王庆华.虚拟现实构造语言VRML[M].北京航空航天大学出版社，2000.

篇10：工业产品买卖合同一

出卖人：

合同

编

号：

合同履行地：

买受人：

签

订

时

间：

标的、数量、价款及交(提)货时间

第三条：出卖人对质量负责的条件及期限：按公司三包规定

第四条：包装标准、包装物的供应与回收：无

第五条：随机的必备品、配件，工具数量及供应办法：按公司配备标准

第六条：合理损耗标准及计算方法：无

第七条：标的物所有权自付清货款时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于公司所有。

第八条：交(提)货方式、地点：在公司自提。

第九条：运输方式及到达站(港)和费用负担：买受人自理。

第十条：检验标准、方法、地点及期限：无

第十一条：成套设备的安装与调试：技术指导、调试。

第十二条：结算方式、时间及地点：合同签订后

内全部付清合同货款后在公司内提货。

第十三条：担保方式(也可另立担保合同)：无

第十四条：本合同解除条件：履行后解除。

第十五条：违约责任：由违约方负责，双方确保履约合同，如单方面撤销合同，违约方向对方赔偿合同额的10%。

第十六条：合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，依法向

人民法院起诉。

第十七条：本合同自签订之日起生效。

第十八条：其他约定事项：无

出卖人

买受人

出卖人：

住所：

出卖人：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

电话：

传真：

开户银行：

开户银行：

账号：

账号：

邮政编码：

邮政编码：

工业产品买卖合同范文二

出卖方：

买受方:

工程名称：

合同编号：

签订地点：

签订时间：

****年**月**日

根据我国《合同法》的有关规定，出卖方与买受方根据工业产品买卖合同的要求，本着互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。

第一条

标的物、数量、价款：

第二条

质量标准：产品质量符合相关国家标准要求指标值。

第三条

出卖方对质量负责的条件及期限：标的物未达到本合同规定的质量条款(第二条)标准要求，由出卖方承担(更换合格品或退货)，负责期限：一年。

第四条

包装标准、包装物的供应与回收：。

第五条

随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：。

第六条

合理损耗标准及计算方法：无，由出卖方承担。

第七条

标的物所有权：自交货时起转移，但买受方未履行支付价款义务时，标的物属于出卖方所有。

第八条

交(提)货时间、方式、地点：交货时间为合同生效后

天起，于

天内交货完毕;方式：买受方自提或由出卖方代办运输，交货地点：。

第九条

运输方式及到达站(港)和费用负担：运输方式：

;到达地：

;费用负担：。

第十条

检验标准、方法、地点及期限：买受方在收货地点按本合同规定的质量条款(第二条)检验，或指定具备相应资质的检验机构提供相关检验依据;质量异议提出时间为标的物到达后十五天内;期间无异议等同为验收合格。

第十一条

安装与调试：出卖人提供相关《产品使用说明书》,如需出卖方技术人员赴现场配合指导，所产生的费用由买受方承担。

第十二条

结算方式、时间及地点：款到发货。

第十三条

担保方式(也可另立担保合同)：无。

第十四条

本合同解除的条件：待货款两清后，本合同自动解除。

第十五条

违约责任:按合同法有关条例，出卖方不能按期供货，每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天;买受方未能按时支付合同约定的款项每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天。

第十六条

合同争议的解决方式：本合同如发生争议，由双方协商解决;若协商或调解不成的，按下列第(一)种方式解决：(双方当事人只能选一种)

(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向当地人民法院提起诉讼。

第十七条

本合同自：出卖方收到买受方预付款起生效，至合同所有约定完毕之日终止。

第十八条

不可抗力：遇严重自然灾害、战争等不可抗力事件，由双方协商延期或终止合同。

第十九条

其他约定事项：双方签字盖章确认的传真件、合同附件、技术规范、工程图纸等文件为本合同组成部分，具同等法律效应。

篇11：工业产品购销合同格式

供方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。

一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量品名规格、型号、牌号、商标产地或厂家

合计人民币(大写)

二、供方对质量负责的条件和期限：____

三、交(提)货方式及地点：____________

四、运输方式到达站(港)及收货单位：____

五、运输费用负担：________________

六、合理损耗计算及负担：____________

七、包装费用负担：________________

八、验收方法及提出异议的期限：____

九、结算方式及期限：__________

十、违约责任：____________________

十一、合同附件：____________________

十二、其他约定事项：

1.合同正本一式两份，双方各执一份。

2.本合同经双方签字盖章后生效。

有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方(盖章)：________________________

法定代表人：____________委托代理人：____________

开 户 银 行：____________帐 号：____________

需方(盖章)：________________________

法定代表人：____________委托代理人：____________