农业肥料营销策划纪实

农业肥料营销策划纪实（共8篇）

篇1：农业肥料营销策划纪实

策划背景：

二战期间，有一场著名的反法西斯战役——诺曼底登陆。

美英盟军通过充分的准备跨越英吉利海峡，反攻欧洲大陆，当时的主要障碍是：

1、恶劣的气候条件；

2、德军准备充分，实力强劲；

3、时间紧迫，仅有十几个小时的时间供盟军穿越英吉利海峡；

&

nbsp;

4、对岸地势险恶，易守难攻。

面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看上去简直不可能，但盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成为闻名世界的战略典范。

诺曼底登陆将给科邦什么样的启示呢？

科邦生态肥想很好的搏击目前的市场同样面临着鸿沟和诸多障碍点。这些困难看起来的确很大，但如果不积极、正确、勇敢地去面对，逐步解决，那么这些鸿沟将成为我们前进的鸿沟，难以逾越。

就目前的肥料市场来看，现阶段是以复合肥为市场的主导，虽然在局部地区是以其他品类的产品占据主导，但是，大的范围来看，复合肥是真正的市场的领导者，并逐渐成为引领潮流的趋势。

科邦的肥效无须多言，但是自己好并非等同于别人也认为你好。从自己好到大家都认为好还有很长的一段距离。而这段距离正是我们努力的方向。科邦要想成功，突围必须突破以下几个方面的障碍：

科邦是什么？科邦将成为什么？科邦如何做到？科邦在多长时间内可以做到？

这为我们进入实质营销策划阶段指明了突围的方向。

2006年以来，中国的肥料市场一时群雄争霸，科邦成就霸业的战略是什么呢？科邦陷入肥料市场的重重包围之中，前有群狼，后有猛虎，如何实施有效的战略突围？

江苏科邦生态肥有限公司由香港长江生命科技集团与中国农药第一品牌红太阳集团共同组建，是亚洲最大的生态肥生产基地。

通过对公司领导、市场总监和销售人员进行深度访谈，并对销售人员展开调研问卷调查，决定对科邦公司的经营战略进行调整。通过提交江苏科邦战略调整方案，营销公司组织架构和各部门岗位职责。协助科邦公司完成了战略调整，明确了企业发展和经营目标。确定以生态肥益盛、佳多利为主，科邦生态型复混肥为辅的销售策略。根据组织架构科邦公司对各部门进行了调整，明确了各部门岗位职责，调整和选用了一批中层领导干部，为双方的合作打下了良好的基础。

剑走偏锋

在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？

作为一家在国内率先进行生态肥研发和生产的企业,科邦肥业如何整合现有资源取得传播效益的最大化,如何打破窠臼?在营销等于传播的年代,科邦如何剑走偏锋?我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以切割营销、概念营销和系统营销“三剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围„„

战略突围

科邦迷茫时，我们项目组进驻了公司。针对做什么的问题，项目组和科邦公司高层进行了深入的沟通，就做肥料还是做原料的问题，我们通过对中国目前肥料市场的竞争格局分析和研究后认为：科邦在做传统肥料方面不占优势，做原料科邦占有绝对优势，科邦可以利用香港

长江生命科技集团和南京红太阳集团的优势，整合资源，重新进行战略调整。

对此，我们提出了“一个中心，两个基本点”的战略规划：“一个中心”，即“打造中国肥料界的intel”；两个基本点，为“中国生态肥领袖品牌”和“亚洲最大的生态肥制造基地”。产品概念方面，迅速占位，抢占“中国生态肥专家”和“中国生态伴侣肥专家”的定位。科邦生态型肥料产品线丰富，市场上充斥着很多贴有科邦牌子生态型复混肥品牌，其他生态肥厂家推出的生物有机肥料鱼龙混杂，各品牌间诸侯混战，科邦产品线缺乏领导品牌，科邦原来的战略是走多品牌路线，但未形成领导品牌。针对这一现状，我们对科邦的战略重新调整，对现有产品线进行了重新输理，着力打造科邦生态肥的领导品牌。针对益盛生态养分增效剂原料生产商，我们提出打造中国最大的生态养分增效剂原料第一供应商的重大战略调整，针对5公斤小包装生态型肥料，我们提出了生态伴侣肥专家的定位。至此企业的战略定位也浮出水面。

占位生态肥，领袖天下

“打造中国生态肥第一品牌”，“做中国生态肥专家”的战略定位，一举使得企业的发展方向从低技术含量的传统复合（混）肥料转向高技术含量为代表的生态肥转化。“生态”成为企业发展的核心关键词，在企业的发展中的贡献率将大大提升，并将指导企业所有的经营行为，专家的形象表述，意在改变行业的现有格局，脱离原有的低技术低层面，进入到一个更符合我国农业升级与持续发展的“大农业”高度，持续推动行业整体技术进步。同时，“生态肥专家”还体现了科邦将以“生态兴农”为使命，持续进行科技变革的决心，最终从“生态专家”成为肥业生态领导者，即第一品牌。对社会、对企业、对农民均实现生态创造收获的光荣与梦想。进而把我们的小包装肥料养分增效剂（肥料伴侣佳多利）打造成中国生态伴侣肥专家。该定位得到了科邦高层的一致认可，给予了项目组工作的肯定。

打造中国肥料界的“intel”

自去年已来，豪杰并起，攻城掠地者不可胜数。科邦名微而众寡，要克敌制胜，以弱为强，非惟天时，亦有人谋。今科邦拥有良好资源，可挟“生态肥霸主”而令诸侯，无人能与争锋。金正大据有山东，建立控释肥帝国，励精而图治，贤能为之用，此可鉴而不可图也。科邦北据山东，利尽浙江，东连上海，西通安徽。长江下游，沃野千里，田地广袤，科邦可在此打造生态肥帝国。趁其它生态肥厂家还未形成气候，一举夺取中国生态肥霸主宝座。北边金正大，以控释肥而称雄，迅速扩张，势不可挡。

智能之士思得明君。科邦要成生态肥霸主，须信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，外拓市场，内修管理；从做肥料到做原料，做成中国最大的生态型复混肥原料第一供应商。科邦要发展，生态赢天下，科邦要图强，战略定乾坤，打造亚洲最大的生态肥帝国，进而开创蓝海，生态兴农，利用国家支持和推广新型高效、生态、环保肥料为契机，大举造势，则霸业可成，帝国可兴！

锁定四类客户

通过对客户分析，我们为科邦制定了四类客户的寻找策略，分别为，第一类客户，公司原有的科邦经销商，对公司和产品都已认同，易于达成合作；

第二类客户，通过招商广告主动向公司电话咨询的客户，这类客户喜欢经销新产品，对利润有较高的要求，有独特的推广能力，佳多利正好满足他们的需求；

第三类客户，当地经销复合肥知名品牌的经销商，这类客户有较强的推广能力和较高的农化服务水平，有固定的分销网络，易于佳多利的推广和分销；

第四类客户，农药经销商中开始经营肥料的客户，这类客户有技术，懂农化，善于推广新产品，并有小肥料（冲施肥、叶面肥）的销售经验，有分布密集的网络资源，也利于佳多利的推广和分销。业务人员对区域市场进行实地调研后，结合市场情况和公司政策要求，从以上四类客户中选择最适合经销佳多利的客户。

对四类客户的锁定，对我们后续工作奠定了坚实的基础，后来证明这种策略是非常行之有效的！

传播定乾坤

有效的传播是农资企业营销制胜的法宝，如何用最少的传播成本或得最大的传播效益，是我们为企业制定传播策略考虑的关键！在传播方面，我们为企业制定了“连环传播战术”，多用平面传播形式，这种传播形式具有传播成本低，传播效果持久性强的优势！这种策略一经提出就得到了客户的高度认可。以下是我们为企业制定的连环传播战术的应用： 品牌传播方式：

传播工具组合策略：《农资导报》+墙体+农用车体+宣传单页+宣传海报+目标区域黑板报+公关活动传播

媒体策略：高空+地面联合轰炸，集中投放。

高空《农资导报》定期集中轰炸，目标集中，费用低廉，传播效果好；

地面墙体+农用车体+化肥送货车大面积宣传，直达目标受众，费用小，传播效益最大化； 宣传单页+宣传海报目标区域黑板报锁定重点区域重点市场的目标受众，第一时间到达，投入小，传播效果理想；

活动规划：肥料伴侣佳多利龙种扶持计划，前一百个打进电话的经销商可参加：香港李嘉诚长江实业集团免费参观活动；出国五日游活动。

媒体组合策略：

1、农资导报：

农资导报目前已成为农资企业宣传的主渠道，也是县级和乡镇级经销商了解农资信息的主要媒介，因此农资导报应成为我们进行品牌传播的主渠道，在农资导报的宣传主要从以下几个方面进行：

（1）发布招商广告：

一是宣传公司实力和产品卖点，引起经销商兴趣，二是进行市场前期招商工作，利于新客户的开发。

为了达到预期效果，有必要连续密集发布4期佳多利招商广告，发布计划为6月26日彩色半版；7月3日彩色半版；7月10日彩色半版；7月17日彩色半版。招商广告主题：“经销肥料伴侣佳多利，当地老大就是你！”市场启动快，销售真红火，门店人气旺，就要赚的多。作为四大优势有效地向目标客户传达了招商信息，招商广告一经刊出，六部招商电话全天候忙个不停，众多经销商纷纷表示合作意愿！为前期招商起到了推波助澜的作用！

（2）佳多利产品软文广告：

以宣传公司实力和佳多利产品功能与效果为主，并说明与传统肥料混合使用的优势，7月24日，7月31日连续投放两期，强化经销商对产品的认识。软文传播以科邦——中国生态肥领跑者为主题，以07年上半年太湖水污染为事件切入点，农业宣传片制作,现选择一部分，一睹为快：

2007年6月11日，国务院在无锡召开了太湖水污染防治座谈会，温家宝总理为这次会议专门做出批示，指出太湖水污染治理工作开展多年，但未能从根本上解决问题。太湖水污染事件给我们敲响了警钟，引起中央和地方高度重视。对太湖周边的企业实行严格的治理，对于不能达标排放的生产企业，强制关停。对于造成太湖主要污染源之一的农业面源污染治理也正式被提上议事日程。

农业面源污染，特别是化肥污染已经成为水质污染的罪魁祸首之一，解决化肥污染已经成为迫在眉睫的问题。2007年7月由中国科学院、农业部、教育部共同在京举行了首届新型高效肥料创制启动暨技术交流会，国家将对从事缓释、高效、有机肥研发和生产的科研院所和生产企业提供资金支持和政策扶持。

由香港长江生命科技集团和南京红太阳集团共同投资组建的江苏科邦生态肥有限公司，作为目前国内唯一一家生产有机生态肥的高科技企业，致力于中国农业的可持续发展，农业肥料的升级换代，和农业环境的全面保护-----

软文在南京日报和行业权威报纸刊出后，“一石激起千层浪，在社会上引起了广泛的关注度，同时我们趁热打铁进行大篇幅的以事件为渲染的软文，呼吁人们关注农业面源污染，保护我们的生态环境，将科邦生态肥推到大生态环境的氛围中，一下子将品牌美誉度提升到一个高度！事件一举激活软文的力量，为品牌传播起到了巨大的推动作用！

（3）农资导报报花：

以突出公司形象和佳多利产品为主，着重塑造肥料伴侣佳多利品牌形象。在农资导报上先发布6个月。以佳多利——肥料好伴侣，和科邦——中国叶面肥专家有效地突出了公司的形象和产品品牌形象！

（4）有奖问答：

在农资导报上开展一期生态肥知识普及大奖赛，提高经销商对佳多利的关注和认识。8月7日在农资导报上发布，在8月28日期上公布答案，在9月4日期上公布获奖名单。

2、农资类网站

农资类网站（中国农资市场网、农博网、中国农资经销商网等）已成为县级经销商了解农资信息的主渠道之一，公司应在这些网站上发布信息或与这些网站建立友好链接，从而让对公司产品感兴趣的经销商进入公司网站，了解公司和产品的详细情况，起到宣传和招商的双重目的。

3、电视广告

以县级电视台为主，仅限于已达成合作且积极推销，目标销量能够达到公司要求的客户。通过在县级电视台进行高密度的广告轰炸，达到迅速占领农民心智空间，激起强烈购买欲望，促使其购买使用，起到在短时间内迅速提升销量的目的。具体投放次数和播放频率由公司业务人员和经销商协商后进行。

4、公关活动：公关活动在整体系统的转播方面起到了事倍功半的效果！2007年7月21日晚央视焦点访谈栏目报道了安徽蚌埠洪水过后，当地政府号召受灾农民进行生产自救，政府提供给受灾农民的化肥、农药等物资正在发放中。我们抓住这一有利时机，迅速行动，联系安徽政府，表明科邦的心迹，打出江苏科邦作为相邻省份的一家具有社会责任感的生态肥企业，在闻知蚌埠的八万亩农田被淹后，深感不安，为了表示科邦的一片爱心，江苏科邦愿拿出一部分高科技生态肥和生态农药赠送给蚌埠的受灾农民，支援他们洪水过后进行生产自救。提升科邦的企业形象，品牌知名度、美誉度、忠诚度，有利于扩大影响力和造势；有利于佳多利、益盛产品的品牌推广。本次活动具有很强的新闻性和很好的新闻话题，由于时机运用得当，届时各大新闻媒体会给予跟踪报道，可以在不会一份钱宣传费用的情况下在安徽市场上制造较大的声势。为下个阶段的活动操作做准备。

媒体公关方面确定了解决太湖污染问题，为中国生态农业做贡献的新闻发布会活动。以解决太湖水质污染问题，为中国生态农业做贡献为主题，2007年五六月间，江苏太湖发生了严重的蓝藻事件，7月7日，无锡，江苏省委、省政府召开了太湖水污染治理工作会议。江苏省委书记李源潮提出“与生态危机抢时间，打一场彻底攻坚战”的重要讲话。在这样的背景下，江苏科邦耗资10亿买断美国专利技术研发出了解决太湖流域农业肥料污染问题的高科技生态环抱肥料，在提高肥料养分利用率的基础上解决肥料污染问题，为解决太湖水质污染问题做贡献，为中国生态农业做贡献。这事件得到了政府的高度关注，若是后续在执行环节方面跟上节奏的话，将会引起更大的轰动效应！这让我们觉得，好的公关传播机遇是非常珍贵的，在这样的时刻，需要的是企业和咨询方的共同推动

一些列连环传播策略的正确运用，对之后的销售工作起到了较好的拉动作用！为地面作战部

队进行陆地作战起到了开道和保驾护航的作用！这种良好的效果得益于我们采用的“连环组合传播策略”的执行应用！

战绩斐然：

经过我们和科邦的共同努力，科邦公司产品逐渐在市场上走俏，在产品招商阶段，由于战略制定对位，策略得当，“益盛”和“佳多利”品牌在《农资导报》第一期广告刊出后，招商异常火爆，招商电话被打爆，一天曾接听经销商电话上百个；在招商广告打出后，先后有南京、武汉等地的厂家仿冒佳多利产品包装、宣传单页、招商文案，还有河北等地众多厂家纷纷效仿、跟进。佳多利当月签订经销商240多个，并和中化江苏分公司签订5000多吨的“益盛”购销合同，完全超出我们之前的预料。另外，结合科邦的实际情况，我们为科邦制订了规范的营销管理规章和制度，使公司的管理进入规范化、流程化、制度化阶段。改变了以往的管理混乱无序的局面，员工士气得到很大的鼓舞。相信未来科邦要是按照我们的战略规划执行下去，一定会成中国生态肥行业的霸主！

篇2：农业肥料营销策划纪实

巧种不如多上粪

今年有粪，明年有粮。

鱼靠水活，苗靠粪长。

春肥满筐，秋谷满仓。

油足灯才亮，肥足禾才壮。

千担粪下地，万担粮归仓。

柴多火焰高，粪足禾苗好。

长嘴的要吃，长根的要肥。

有了粪堆山，不悉米粮川。

春天粪堆密，秋后粮铺地。

春施千担肥，秋收万担粮。

冬天比粪堆，来年比粮堆。

地里上满粪，粮食堆满囤。

人不亏地皮，地不亏肚皮。

能耕巧种，不如懒汉上粪。

肥多急坏禾，柴多压死火。

惯养出娇子，肥田出瘪稻。

白地不下种，白水不栽秧。

无肥难耕种，无粮难行兵。

种地不上粪，好比瞎胡混。

灯里有油多发光，地里有粪多打粮。

油是粮食盐是劲，庄稼全靠工夫粪。

粮食本是土中生，土肥才有好收成。

谷子粪大赛黄金，高粱粪大赛珍珠。

庄稼老汉不要犟，一个粪底一个样。

篇3：真菌可以减少农业对肥料的需求

瑞士洛桑大学的Ian Sanders在一个题为“微生物如何帮助我们供养世界”的会议上说, “据联合国保守的估计, 到2050年, 全球人口可能达到90亿。要供养这样一个数量的人口, 其挑战是空前的, 因为这大大超出了当年全球粮食生产的能力。”

Sanders研究了一类与植物根系共生的真菌———菌根真菌。当植物与这类的真菌共生时, 真菌为植物提供了基础养分—磷, 可使植物生长迅速。Sanders说, “大部分热带土壤上的植物获取磷相当困难, 于是热带地区的农民比温带地区的农民花在磷肥上的钱多许多, 生产粮食的成本比温带地区高很多。”同时, 据Sanders说, 全球磷的存储量正在快速地下降。在一些国家, 由于对养分的需求驱动了粮食价格的上涨, 因此他们正在贮存磷以备未来供养本国人口增长之用。

当前生物技术的突破使得科学家可以生产出大量的菌根真菌, 它可以在高度浓缩的情况下悬浮在凝胶体上, 极易运输。目前Sanders和他的同事正在哥伦比亚的农村试验这些真菌对作物的有效性, 在那里他们已经发现用这种凝胶承载的真菌可以生产出与用少于半数磷肥生产出相同产量的马铃薯。

Sanders说, “我们应用研究的重点在哥伦比亚, 但是它也可以应用于世界许多其它的地区。”

篇4：现代农业需要新型肥料

一百年前，德国化学家Fritz Haber（他获得了1918年诺贝尔奖）发现了合成氮肥的可行工艺。而如今，全世界有数以千万计的农民依赖于尿素肥料满足大陆上主要作物的氮需求。好的肥料不仅可以增加作物的产量，而且能够改善土壤的长期质量，重新平衡土壤。但是，使用传统化肥，可能会造成氮和磷的过度使用，从而影响环境。而在过去几年，过度使用酸性肥料和氮过剩很明显已经危害了我们的环境。加之面对着农产品不断增长的需求，解决的方法只有高效肥料和高效施肥方法。例如目前已经被广泛使用的尿素深施（Urea deep placement，UDP）法，就是一种更高效、更环保的施肥方法。使用尿素深施法的农民将尿素球放入水稻附近的土壤中，位于地表几英寸之下，从而让大部分的尿素氮留在植物根系附近的土壤中，能够被更有效地吸收。该方法能增加氮利用率，其结果是作物产量的增加和污染的减少。使用尿素深施法的土地产量增加超过20%，而使用的尿素量减少了40%。

目前，化肥行业正面临着一个持续性的挑战，需要改进产品、提高使用效率（特别是氮肥），并尽量减少任何可能对环境造成的不利影响。这需要通过改进已经在使用的肥料，或是开发新的专用肥料各类来实现。另一方面，国际上对“绿色化”的期望和城市居民的需求都意味农民再次需要调整以适应市场。消费者希望对他们所吃的东西感觉良好，同时也想要确保环境被保护得很好，换言之，减少对化学品的依赖就是消费者想要的。例如从2013年10月1日开始，在美国马里兰州出售的草坪肥料要包括标签指示，以确保每千平方英尺的总氮用量不超过0.9磅，并且其中必须至少有20%的氮是缓释氮。另外，每千平方英尺使用的水溶性氮肥不能超过0.7磅。

肥料在环境和安全方面的负面作用

环境 全世界对化肥的需求不断增长，为满足需求，供给也正在增加。合成氨厂消耗了全球能源的1%。产生的碳排放量占全球总碳排放量的3%～5%，而这还不包括天然气生产供应链、与生产过程相关的排放、施肥（和误用）、工业使用尿素和其他氨产品所产生的排放。随着行业的扩张，这些碳足迹必须要被关注。比如，考虑一个果汁生产厂的碳足迹，运输其实只占一小部分，而30%～33%的碳排放量是完全与氮肥相关联的。

当以煤和天然气为原料的工厂生产氨时，会生成两种主要副产品：热和二氧化碳。热的释放量取决于使用的工艺流程，而且大多数热量会被捕获并重新在转换过程中使用，从而减少工厂所需的燃料数量。但即使是高效的合成氨工厂，也会有相当多的二氧化碳产生：每生产一吨合成氨，就会排放两吨二氧化碳。部分二氧化碳会被捕获用于生产全世界最广泛使用的氮肥——尿素。但合成氨厂还生产无水氨、硝铵（导致德克萨斯州爆炸的化合物）、硫酸铵、尿素硝铵溶液和其他形式的在农业和工业应用中使用的氨，而这些全部都不能使用剩余的二氧化碳，因此，剩余部分只能排入到大气中。

除了碳排放，过多的肥料会渗入河流和湖泊。这不仅影响水体质量，还可能进入食物链影响人类健康。2013年初，新西兰的牛奶中被发现有化学物质双氰胺（DCD，也叫二聚二胺）的痕迹，由于这一污染，相关牛奶出口暂停。双氰胺在世界范围内的使用已经有30的历史，它是一种复合含氮化肥中的成分。在中国的三聚氰胺事件之后，FDA将双氰胺列入“牛奶必检项”。在新西兰，有两家企业生产双氰胺，其产品被用于大约500个牧场，占新西兰总牧场数的4%～5%。奶粉事件之后，这两家企业已停止生产和销售。

安全 2013年4月17日，德克萨斯州的肥料混合设施发生破坏性爆炸，这无疑呼吁人们重视基于氨的肥料的生产和存储风险。根据美国职业安全与健康管理局的报告，在1984到2006年间，美国各地的氨工厂共发生224起意外事故，造成50人死亡。根据美国国防部（Department of Defense，DOD）的数据，全球简易爆炸装置（improvised explosive device，IED）事件在过去两年增加了超过42%，而它的主要成分就是看上去貌似良性的肥料。肥料中可以包含硝酸铵钙，从中能派生出硝酸铵。当与燃料混合时，硝酸铵极具爆炸性。1995年造成168人丧生的俄克拉荷马城爆炸事件的主要成分就是氮基化肥。2012年，有大约2000美国人在阿富汗被简易爆炸装置杀害或杀伤，而其中70%的装置使用了硝酸铵基化肥。

缓释肥料和控释肥料

传统肥料溶于水，当肥料溶解时营养物质会迅速分散。比如在北美，氮肥主要是无水氨、尿素硝铵（UAN）溶液或尿素。但是，如果在作物摄取之前遇到了不良（主要是湿）气候条件，这些形式的氮就可能会丢失。因此，出现了缓释肥料（slow release fertilizer，SRF）和控释肥料（controlled release fertilizer，CRF）。

顾名思义，缓释肥料是相对于传统肥料而言，能够将养分缓慢释放出去的肥料。最常见的缓释肥料一种是尿素甲醛或亚甲基尿素肥料，即主要由尿素和甲醛结合制成的肥料，是许多草坪和花园肥料的主要成分，例如淡蓝三硝基甲烷。另一种是异丁基缩二脲（IBDU），也是许多草坪肥料的成分，其养分释放取决于水分、ph值和肥料颗粒大小（较小的释放养分更快）。

缓释肥料的优点之一是营养物可随着时间的推移逐渐释放，因此能在一段较长的时间内缓慢而稳定地向植物提供养分，而这正是更适合大多数植物的施肥方式，因为这样它们可以长得更好。虽然这意味着施肥后植物可能不会马上有反应，但这也同时减少了过度施肥造成的烧死植物的情况发生。同时，大多数缓释肥料在特定的（温暖的）土壤温度下才会释放养分。植物根系通常是在温暖的土壤中才最活跃，因此缓释肥料可以在植物确实需要的时候向它们提供养分。而由于植物根系在温暖的土壤中更积极，因此更多的肥料就会自动地被释放。另外，使用缓释肥料可以节省时间和金钱。这一方面是由于更长期的可用性意味使用次数更少，从而节省了人工成本和时间成本，另一方面是由于缓释肥料受到雨淋或浇水等浸出过程而损失的肥料较少。但是缓释肥料也有其缺点，比如释放养分的速度较难预测，因为这主要取决于土壤中微生物的活性。

nlc202309011529

控释肥料是不溶于水的颗粒状肥料，它会让养分在可控的释放期内逐渐进入土壤中。而控释肥料不是水溶性的，其营养成分会更缓慢地分散到土壤中。肥料或是追施到土壤中，或是在播种前混合到土壤中施用。使用控释肥料可以减少养分损失，提高养分利用效率（NUE）。使用控释肥料，在比常规肥料减少20%～30%（或更多）的用量的情况下，仍能保持相同的产量。在1999年，日本外务省的农业、林业和渔业部（Ministry of Agriculture， Forestry and Fishery，MAFF）就建议将常规肥料更换为较小数额的控释肥料（Tachibana， 2007）。另外，使用控释肥料能降低肥料燃烧事故的发生。

在美国，作为肥料的化学控释产品出现于50多年前。一开始，由于相对于其他氮肥成本较高，限制了它们规模化商业作物，如玉米、高粱、小麦和油菜籽等生产中的使用，当传统氮肥可以同样有效时，就不会使用控释肥料。相反，它们被更多地用于专业、高价值作物种植，如蔬菜、果园、苗圃、种子生产等。现在，由于粮食价格上涨、环境问题和一些法规，以及一些特定施肥法，比如叶面施肥，虽然控释肥料的使用仍然有限，但它们在中耕作物中的使用已经越来越多。大多数商用中耕作物种植者使用传统氮肥来满足作物的氮需求，而将控释产品作为补充。与快速释放肥料相比，控释肥料都相对昂贵。然而，考虑到所占用的时间和施肥次数的减少，它们的成本实际上与快速释放肥料相当。

水溶性肥料

水溶性肥料是可溶于水、很容易被添加或浸入到土壤中的肥料。使用水溶性肥料，很容易精确地控制可提供给植物的养分数量。由于它可以迅速、完全地被植物根系吸收，因此通常可以被植物完全用光，用过的土壤中很少留下过量的未使用营养物质或毒素，从而减少了对环境的污染。除含有其他成分外，所有的化学制造肥料中都含有不同数量的氮、磷和钾，而水溶性肥料还可能含有镁、钙、钼、硫和铜等。由于其独特的完全溶于水的能力，水溶性肥料可以通过各种方法施用，但常用于灌溉施肥和叶面喷施。尤其是当水溶性肥料进行叶面喷施时，往往会产生立竿见影的效果。

随着经济的快速增长，产量、食品质量和农产品需求都在增加，关于质量、效率、健康、环境保护和新农业兴起的新的生态农业革命正在蓬勃发展。在这场生态革命中，激增的水溶性肥料发挥了至关重要的作用。肥料成本增加、使用方便、创新的生产方法、新产品、可用性的提高，以及微灌和机械化的灌溉系统的出现，都推动着全球水溶性肥料市场发展。而其他的一些因素还包括政府补贴、温室效应应用的增加和高效等。在过去的几年中，全球水溶性肥料市场呈指数级增长，而预计这种增长仍将继续。Markets and Markets公司2013年12月发布的报告显示，以销售量计算，预计在2013到2018年，水溶性肥料市场的年复合增长率约为5.3%，到2018年达到925.12万吨，销售额达14.71亿美元。欧洲是全球最大的水溶性肥料市场，其次是北美。含氮水溶性肥料占据了全球主要市场份额，其次是含磷和含钾的水溶性肥料。对其他水溶性肥料，如含微量元素、生物刺激和生物肥料的水溶性肥料的接受度也在不断增长。但相比于普通土壤施加肥料，水溶性肥料的季节性需求在一定程度上限制了市场增长。

相比于化学肥料，水溶性肥料在增加产量、降低劳动成本以及应用简单等方面都被证明有显著优势。此外，它们比固体化学肥料的需要量更少。因此，水溶性肥料的概念被认为是缓慢增长的化肥市场中的一大商机。而其结果就是许多跨国肥料公司都参与到这类肥料的生产和销售中。目前全球最活跃的水溶性肥料生产者包括加拿大的Agrium公司、以色列化工有限公司、埃及的Iowa肥料公司、卡塔尔肥料公司、挪威的Yara International ASA公司等。由于农民意识的提高和微灌溉面积的增加引发了对水溶性肥料的需求，因此许多主要公司都集中在亚太地区的业务扩张上。

微量元素肥料

微量元素虽然需求量小，但对植物的生长和健康相当重要，包括锰、硼、铜、铁、氯、钼、锌、硒、碘和钴等。微量元素肥料就是含有这些微量元素的肥料。作物对微量元素肥料的需求取决于它们的生物学特性和现有的可用微量元素数量。微量元素盐、工业废物（渣或泥浆）、玻璃肥料（盐与玻璃的合金）和螯合物（有机物质与锌和铜等金属的化合物）等均可被用作微量元素肥料。目前，微量元素肥料在美国、英国、法国、瑞典、德国、波兰、保加利亚、意大利和日本等国被广泛使用。

高生产技术和高产栽培品种的采用对土壤养分储备造成了巨大的压力，导致土壤中的养分状况极不平衡。土壤和植物中的微量元素缺乏是一个全球性的营养问题，许多国家都普遍存在，只是严重程度不同。缺乏微量元素会损害植物的生长，即使是没有可见症状的隐性缺陷，也会给作物产量和质量造成风险。例如有研究表明，印度有40%～55%的土壤中度缺锌，25%～30%的土壤缺硼，15%的土壤缺乏其他微量元素，而这些缺失极大地降低了作物产量。在缺乏营养的土壤中进行微量元素强化，有助于提高作物产量。例如在印度的卡纳塔克邦（Karnataka State），肥料用锌、硼和硫进行生物强化，其结果是旱地农作物的产量急剧增加：向日葵增加了345%，龙爪稷增加了230%，花生增加了240%，玉米增加了150%，大豆增加了116%，高粱增加了27%。

我们所吃的，本质上都是由土壤提供的。虽然氮对植物生长很重要，但如果过度使用，将会降低食物的营养价值。美国进行的一项研究发现，人类身体健康所需的微量元素在目前我们所消耗的水果和蔬菜中的含量急剧下降。相比于其他肥料，微量元素肥料有其独特的优点：首先，整个微量元素的内容以螯合的形式存在，可以最大限度地提高稳定性和效率；其次，微量元素肥料可以与多种农药兼容，从而实现罐混合，通过最小化施用数量减少喷施作业成本；再次，它可以完全溶于水，迅速、有效地被植物吸收。更重要的是，微量元素肥料不仅能促进植物代谢活动和生长，还在提高质量、大小、颜色、味道、肥料投入的利用效率、用水和抗病性等方面发挥着重要作用。比如铁在叶绿素的形成中发挥重要作用；光合作用和呼吸作用都需要锰；锌参与蛋白质的合成和种子的形成，促进植物生长，使植物更有活力；铜在叶绿素形成、细胞壁构建和许多其他酶机制中必不可少，它支持种子的形成和繁殖、提高含糖量，并改善蔬菜和水果的品味；镁是促进植物快速生长的重要元素，对光合作用很重要，因为它是形成叶绿素的中心原子。最后，微量元素施肥可以有效地治疗植物疾病。例如，在肥料中加入铜对易发生麦角的土壤很有效。麦角是一种生长在谷类作物上真菌疾病，当摄入时，人会发生幻觉或其他疾病。

nlc202309011529

全球最新的肥料发展案例

全球各地的研究人员和肥料生产厂商都一直致力于开发新型肥料，以满足日益增长的肥料需求，同时尽可能地保护环境，增加安全性。

新型钾硫肥 2014年3月，Agro-Culture液体肥料公司发布了Kalibrate，一种向土壤中施加的含硫量6%的钾肥。Kalibrate向种植者提供了一个可以及时解决大部分营养需要的选项，它能在条耕、使用播种机，或者侧面施肥时提供可用的钾和硫。通过灌溉传播或注入时，Kalibrate也非常有效，这使它成为基于所有土壤耕作系统的优秀钾源。在大多数土壤环境中，施用Kalibrate将不再需要添加其他钾肥。而它较低的凝固点和解冻后恢复使用的能力使它非常适合在北方秋季和旱季使用。

最新基肥 2014年1月，北美生产低盐、高正磷酸盐基肥的Nutra Flo公司推出了其最新基肥PureGradeT。PureGradeT能通过增强营养功能，推动植物的自然生长过程，增强早期幼苗发育，增强根和茎的发展以改善营养和水的吸收，改善植物健康使植物能更好应对环境压力，从而实现植物健康最大化，使作物达到最大产能。在爱荷华州、印第安纳州、俄亥俄州、密歇根州和北达科他州的超过一百个田间试验的结果都表明，PureGradeT能始终如一地提供显著优势。

废水变肥料 2013年10月，在水环境联合会第86次年度技术展览和会议上，大都会废水回收区（Metropolitan Water Reclamation District）的代表称，Stickney废水回收厂计划使用的一项由加拿大Ostara养分恢复技术公司开发的新技术，将废水中的磷和氮结晶，将这些营养物质转化为小颗粒，作为作物和草坪的肥料出售。水中所含的磷和以氨的形式存在的氮进入反应器中，与镁混合，驱动营养物质结晶的化学反应。结晶时间在5到10天之间，这一过程可以去除90%的磷和40%氨。该技术将于2015年安装运行，估计投资成本达3000万美金，而投资回收期最短只需要三年。大都会废水回收区称，这一新技术每年大约能生产1万～1.5万吨的化肥，以供应库克县（Cook County）。晶体形式的肥料有助于遏制营养物污染。营养物污染会导致湖泊和河流的藻类大量繁殖，扼杀鱼类和其他水生野生动物，破坏生态系统。保护水道是一个全球性的问题，而Ostara公司的技术正是解决这一问题的武器。它不仅能降低营养负荷，而且能保护珍贵的水道，而这是密西西比河流域的一部分。同时，随着植物的生长，肥料缓慢分解，而不是快速溶解在水中。这将减少向地下水的渗入，也减少剩余营养物质的流出，意味着更少的肥料使用需求。

ESN智能氮 每年，玉米种植者都要面临的挑战是如何在最佳时间、最佳用量使用氮，以最大限度地提高玉米产量，并尽量减少养分流失。2013年3月，位于美国丹佛的Agrium Advanced Technology（AAT）公司设计了ESN智能氮，这是一种有聚合物包衣的控释尿素肥料，能保护氮免受浸出，并根据需要提供给作物。如果农民种植前的一至两个月在冷的土壤中使用ESN，那么氨会得到保护。当种植之后，它会释放出来，并可作为早期追肥。因为氮的被保护，所以播种时机就灵活得多。尽管ESN可能成本比较高，但它能提高产量，施肥时间灵活，因此总体来说有一个很好的投资回报。同时，ESN可能会降低向地上水的浸入，减少挥发到空气中的氨。

不会发生爆炸的氮肥 2013年5月，桑迪亚国家实验室（Sandia National Laboratories）的工程师开发出了一种使用硫酸铵和硝酸铁的新配方肥料。与通常在简易爆炸装置中使用的肥料不同，在与燃料混合时它不会被引爆，因此无法被用于制造炸弹。该肥料通过从铵离子中分离出硝酸根离子，而让化学化合物中的爆炸性物质被中和。虽然不可能全世界都立即换成使用这种新肥料，但至少它可以作为现有的硝酸铵的补充，从而通过增加制造难度来限制简易爆炸装置的制造。而且，这种新型肥料配方中的铁组分可以酸化土壤，使碱性土壤更接近中性PH值，从而大大提高作物产量，因此非常适合种植农作物。肥沃且PH值接近中性的土壤才是最好的土壤，这种新配方肥料可以通过少使用肥料来做到这一点，而且作物会长得更好。

现代农业必须在作物整个生长周期用最有效的方法提供最优量的营养，并且不会让土壤和水资源退化。因此，我们必须选择更平衡的施肥方案，不仅要改善土壤结构、促进植物生长，同时要提高人类健康水平，减少对环境的负面影响，让小溪、河流和湖泊重回原始的美丽。在农业种植中，要尽量减少使用化学物质，而增加天然的微量元素和矿物质的使用。应该鼓励在土壤中保持更多的生物，包括蚯蚓。应该定期测试农场中的土壤和牧草，以确保人类健康所需的要素都适量存在。

篇5：肥料在农业生产上的作用

在国外，一般认为肥料在作物增产中的作用占30％～50％。每公斤化肥(有效成分)增产粮食8～12公斤，油料作物4～8公斤、棉花3～6公斤。中华人民共和国成立以来，我国的农业生产有了很大的发展，主要的经验是，一靠党的政策，二靠科学技术，三靠物质投入。根据有关的统计分析，我国农业增产中35％是依靠采用新的科技成果取得的。农业是以绿色植物为基础，将光能转变为化学能的产业，即物质能量转变的产业，也就是说，农业是利用环境资源而进行有目的有计划的物质能量转换产业。因此，要取得农业的丰收，必须合理开发和充分利用包括气侯、土壤、生物、农用矿产、能源资源，并投入适量的肥料、农药、电力、农机、农膜等农业生产资料，以满足农作物的增产需要。

合理施肥不仅能够增加农作物的产量，而且能够改善农产品的品质，提高农产品的贮藏效果以及商品价值，并能改良与培肥土壤。在我国，有机肥在肥料中占有较大比重。全国化肥试验网曾对1980年以来全国135个5年以上的肥料定位试验进行了总结，结果表明，连续施用有机肥料(每亩用量2000～5000公斤)在试验的最初5年内，增产效果有逐年增加的趋势，比不施有机肥的谷物增产率，从第1年的7.7％上升到第5年的16.3％，5年平均增产12.8％。施用有机肥料的增产量，从第1年的每亩24公斤上升到第5年的每亩45公斤，5年平均每亩增产37公斤。

全国化肥试验网1981～1983年的试验也表明，化肥的增产效果很显著。829个水稻品种试验结果，与不施化肥相比增产40.8％，1260个小麦品种试验，增产56.6％，629个玉米品种试验，增产46.1％，62个棉花品种试验，增产48.6％，64个油菜品种试验，增产64.4％。平均每公斤有效成分氮肥可增产水稻、小麦和玉米等主要粮食作物

9.1～13.4公斤，皮棉1.2公斤，油菜籽4公斤。每公斤磷肥增产主要粮食作物4.7～9.7公斤，皮棉0.68公斤，油菜籽6.3公斤。每公斤钾肥增产主要粮食作物1.6～4.9公斤，皮棉0.95公斤，油莱籽0.63公斤。

篇6：农业部肥料正式登记产品信息汇总

产品代码：«产品代码»

重点介绍企业获得肥料登记证后，企业和产品的发展和变化情况。

一、企业概况

要点：企业性质、注册资金、生产所在地、占地面积、人员情况、技术研发能力、主要产品、销售方式等。

二、生产情况

要点：该产品生产条件改进情况，包括主要生产设备、生产原料、生产工艺、质量检验能力（若不具有质量检验条件，应明确与有资质检验机构委托检验协议）、环保资质和条件等。

三、产品特点

要点：该产品改进创新点、试验效果情况、使用说明和注意事项等。

四、产品技术要求

要点：该产品技术指标、检验依据、包装规格、有效期等的变化情况。

五、产品销售情况

要点：按列出生产量、销售量、销售区域（按省、自治区和直辖市计）和销售量等。

篇7：农业生产中不能混施的肥料

首先是过磷酸钙不能与草木灰、石灰氮、石灰等碱性肥料混用。因过磷酸钙含有游离酸，呈酸性反应，而上述碱性肥料含钙质较多，若二者混合施用，会引起酸碱反应，降低肥效，又会使钙固定磷素，导致其两败俱伤。磷矿粉、骨粉等难溶性磷肥，也不能与草木灰、石灰氮、石灰等碱性肥料混用，否则会中和土壤内的有机酸类物质，使难溶性磷肥更难溶解，作物无法吸收利用。

其次是钙镁磷肥等碱性肥料不能与铵态氮肥混施。因为碱性肥料与铵态氮肥如硫酸铵、碳铵、氯化铵、硝酸铵等混施，会导致和增加氨的挥发损失，降低肥效，

第三是人畜粪尿等农家肥不能与钙镁磷肥、草木灰、石灰氨、石灰等碱性肥料混施。因为人畜粪尿中的主要成分是氮，若与碱性肥料混用，则会中和而失效。另外，未腐熟的农家肥不能与硝酸铵混施，因为未腐熟的农家肥要经过分解腐烂后才能被作物吸收利用，若与硝酸铵混施，未腐熟的农家肥在分解过程中氮素会损失，所以不能同施，否则二者氮素都会受损，降低肥效。

第四是化肥不能与根瘤菌肥等细菌肥料混施。因为化肥有较大的腐蚀性、挥发性和吸水性，若与细菌肥料混合施用，会杀伤或抑制活菌体，使肥料失效。

篇8：农业肥料营销策划纪实

时间:2005-12-05 11:53:00来源:食品商务网

http:///html/news/23/55300.htm

《欧洲有机法案》VO(EWG)Nr2092/91是保证欧盟有机农业发展的法律基础，它详细地规范了有机农业肥料的来源、贮存、使用等，规定肥料也纳入在由“负责检查的政府机构”或“质量检查认证机构”(下称监控机构)负责的“监控操作程序”之中。《欧洲有机法案》提供的环保型肥料管理新理念、新方法，为发展和发现施肥新技术提供了原则和框架。

1、有机农业植物营养和肥料使用的理念与措施

1.1肥料在有机农业生态系统的作用

有机农产品(食品)不断从有机农业企业(实体)输出，植物源和动物源肥料在保证相对封闭的有机农业生态系统内物质循环、保持和提高土壤肥力和生物活性意义重大。肥料可满足植物对营养的需要，补充和改变土壤有机物质。肥料和饲料把种植生产和动物养殖合理地结合在一起，通过肥料和饲料可建立有机农业生态系统内的土壤和植物间、植物和动物间、动物和土壤间的自然循环。有机农业动物养殖单元“关于动物源经济肥料施放计划”，加强了肥料供给方和施放方的合作与发展。通过可更新的自然资源(动物源经济肥、固氮菌和饲料)的使用，植物栽培、动物饲养的合理组合为土壤保持、土壤改良和农业的可持续发展提供了可能。

1.2有机农业植物营养和肥料使用的措施

有机农业在肥料和农药的使用有着严格限制，肥料和农药有可能导致环境污染或农产品中残留物的存在。有机农业大量使用农业技术，有限制地使用非化学合成和 1

溶解性差的肥料和土壤改良剂。

有机农业肥料使用的基础措施轮作制中适度安排固氮植物、绿肥植物和深根植物的种植。有机农业动物源的厩肥、堆肥和尿粪水需先堆肥腐熟再翻埋。企业整体使用的肥料量“每公顷农用土地每年不允许超过170公斤氮素。

有机农业肥料使用的补充措施符合《欧洲有机法案》的其它有机肥料和矿物质肥料仅可作为补充品使用。必须满足以下条件：对于栽培植物特殊的营养需要或者特殊的土壤改良目的，它们是不可缺少的，轮作中的固氮植物、绿肥植物、深根植物、有机农业动物源经济肥(自产和外购)不能满足植物营养或不能保证满足植物营养需要时，才可补充使用；它们的使用不会对环境产生不良影响，不会导致环境污染；对组成、溶解、使用进行严格规定，尽可能地把它们在植物可食部分的残留和对环境的影响限制在最小限度。有机产品生产中使用了收录在《欧洲有机法案》的产品，可做以下特殊规定：使用物质的详细描述：组成、溶解、使用的特殊说明；产品的特殊标签。

有机农业土壤改良剂的利用为了激活堆肥腐熟过程，保持与提高土壤肥力和生物活性，可使用适合的植物源原料或非转基因微生物原料，也允许使用本质上为矿粉、动物源经济肥料或植物的“生命活力添加剂”。使用必要性需获得监控机构的认可。非转基因微生物原料也可以使用于改善土壤整体关系、改善土壤营养物质的吸收性能和植物栽培，只要所涉成员国有规定，允许其普遍使用于农业。

2、有机农业动物源经济肥料的法律要求

2.1动物源经济肥料的量化管理

在某企业整体使用的肥料最高限量值：每公顷农用土地每年不允许超过170公斤氮素。必要的时候可减少企业动物饲养密度，以减少动物源经济肥料的产生。从事

“有机农业”的企业仅能和执行《欧洲有机法案》的企业进行合同式合作，以便施放“有机农业”生产中多余的动物源经济肥料。每年每公顷农用土地允许施放170kg最高限量值的计算基础是所有参加合作的有机农业生产单元。根据所涉地区特点、农用土地上其它含氮肥料的施放、作物从土壤中吸收氮的情况，欧盟各成员国可另行确定数值更低的最高限量值。

2.2动物源经济肥料的仓贮要求

必须保证动物源经济肥料的仓贮能力，其大小足以排除“因为直接污染或土壤渗透所引起的水系污染”。为了保证合理的肥料管理，动物源经济肥料的仓贮能力必须超过一年中最长时间内所要求的仓贮量，这段时间要求：根据各成员国的农业良好规范操作条例不能施放或禁止施放肥料，以及已确认受硝酸盐危害地区内的“有机农业”生产单元不能施放肥料或禁止施放肥料。

3、有机农业肥料和土壤改良剂的具体要求

《欧洲有机法案》对肥料和土壤改良剂有着具体的要求。只允许使用收录的物品，它们符合某欧盟法案或者和欧盟法律相一致的某成员国关于市场流通、肥料和土壤改良剂使用的法律法规；不允许使用转基因生物及其衍生物；没有收录在《欧洲有机法案》的物质意味着不允许使用。对收录在《欧洲有机法案》的物品进行了详细描述，并明确了组成要求和使用要求。下面按照其使用是否需要“监控机构”认可，阐述《欧洲有机法案》收录的具体内容。

3.1需“监控机构”认可的物品

厩肥：来自动物粪、尿和植物源垫圈材料的混合物。应该保证标识出动物品种。仅包括来自粗放式饲养的欧洲议会法案(EWG)Nr.2328/91第6条第5款涉及的物质。干制的厩肥和干制的禽类厩肥。应该保证标识出动物种类。仅包括来自粗放式饲

养的欧洲议会法案(EWG)Nr.2328/91第6条第5款涉及的物质。

堆肥(动物粪尿，包括禽粪尿)和经腐熟的厩肥。应保证标识出动物种类。产品不允许来自不在地面饲养的动物。

动物源粪水：经发酵控制及适宜稀释后使用。应该保证标识出动物种类。产品不允许来自不在地面饲养的动物。

经腐熟或发酵的家用垃圾：分开收集的家用垃圾制成的产品，通过腐熟或厌氧发酵。仅指植物源和动物源家用垃圾。通过由成员国批准的封闭可控的收集系统获得。干重中的最高限量(mg/kg)镉：0.7；铜：70；镍：25；铅：45；锌；200：汞：0.4：铬(全部)70：铬(VI)：0。仅适用于至2006年3月31日的过渡期。

蚯蚓和昆虫的排遗物。

经腐熟或发酵的植物源混合物质：来自植物源混合物质，通过腐熟或厌氧发酵。藻类及藻类制品。专门指通过下列方法获得的产品：物理程序，包括脱水、冷藏或研磨；水、酸性水解剂、碱性水解剂提取；发酵。

下列动物源产品或副产品：骨粉及去胶骨粉、鱼粉、凝血粉、爪蹄粉、角粉、肉粉、翅及毛发粉末、碎毛皮、皮肤、动物毛、毛发和鬃毛、奶制品、缩绒毛、毡碎件(干重中的铬最高限量：0mg/kg)

其它：铁和钢加工后的渣；钾盐（如钾盐镁钒）；硫酸钾(可含镁盐，物理方式从钾原盐中获得)；硫酸镁(仅自然来源)；氯化钙溶液(缺钙苹果树叶面施肥)；硫酸钙(仅自然来源)：依据指导性法案76/116/EWG：来自制糖业的工业钙：单质硫：依据指导性法案76/116/EWG；微量元素：依据指导性法案89/530/EWG；氯化钠(仅岩盐)。

3.2可直接使用的物品

泥炭：仅用于庭院种植(蔬菜、观赏植物、杂柴、栽培苗)。黏性土(珍珠岩土、蛭石等)。食用菌栽培基质：只由此表中允许的物质组成基质原料。鸟粪。作肥料用的植物源产品和副产品，如：油料植物的油饼、可可和麦芽余料饼等。木屑、小木条、树皮堆肥、木灰：来自木头，其在砍伐后未经化学处理。磷矿粉：依据指导性法案76/116/EW，镉的最高限量90mg/kgP2O5。磷酸铝镉：依据指导性法案76/116/EWG，镉的最高限量90mg/kgP2O5，仅用于碱性土壤(PH＞7.5)。酒糟料和酒糟料的提取物：无氨的酒糟料。自然来源的碳酸钙。碳酸钙+碳酸镁(仅自然来源)。岩石粉。

4、“肥料使用”纳入有机农业“监控操作程序”

4.1有机农业检查监察的一般内涵

“监控机构”对生产单元、加工单元或其它工场每年至少做一次全面督察检查。为了检察《欧洲有机法案》不允许使用的产品(包括肥料和土壤改良剂)、证实可能的痕迹或者为了检查与《欧洲有机法案》不一致的工艺，“监控机构”可采样检测。如有怀疑必须取样检测。每次检查应当出具一份检查报告，应该由被检查单元的负责人或代表署名。“监控机构”可随机地、无需事先告知地进行检查。

4.2台帐制度的建立

在生产单元或设施应当保证建立台帐制度。设有“物品登记帐册”和“财务记帐册”，企业和“监控机构”能从帐册了解到“肥料使用和土壤改良剂使用”的下述情况：供货者、送货者、产品出口者；所有买进的物品及其使用；“监控机构”认为对检查有用的其它信息。帐册内容必须附有相应票据材料。从帐册中必须能够得出投入和产出间的关系。

4.3关于肥料和土壤改良剂的其它规定

按照有机农业和其它生产方式的单元清楚分开的要求，肥料和土壤改良剂等农用

物资的仓贮场所也应分开；生产单元里只允许保存收录在《欧洲有机法案》的肥料和土壤改良剂。如果某一企业在同一范围内经营多个生产单元，那么非有机农业单元用于农药、肥料等农用物资的仓贮场所，也同样需纳入有机农业“监控操作程序”。在饲养动物及动物源产品的监控中，有机农业实体在接收“监控部门”首次检查前必须提供包括动物源经济肥料的仓贮场所以及相应植物生产面积的完整描述，“关于动物源经济肥料施放的计划”必须得到“监控机构”批准；提供与其它有机农业实体达成的“关于动物源经济肥料施放”的书面协议。保证动物产生的氮素最高不得超过每年每公顷170kg，也是每公顷允许的动物饲养最高限量和单位动物最小饲养面积的基础原则。