某保健品市场营销思路（精选6篇）
篇1：某保健品市场营销思路
春节期间报媒广告策划思路
依据公司2012年第一季度整体营销工作计划与春节期间营销工作安排，现对春节期间报纸媒体广告活动提出如下策划思路。
一、春节报广活动背景简析
（一）“春节搭台，饮食唱戏”——春节文化与消费特征
春节是中华民族最重要的传统节日，承载着中国人辞旧迎新、欢聚团圆等多重家庭社会功能，在以乡土文明和家庭伦理为显著文化特色的民俗活动中，餐饮娱乐作为其中一项非常重要的内容，对中国人的身心健康具有多方面的影响，餐饮娱乐如果健康适度则能够起到沟通情感等积极作用，但如果缺乏营养健康知识，控制不好，则又会对身心健康产生很多负面影响。总之，春节期间独特的民俗行为与消费者的身心特征是我们进行营销与广告工作必须考虑的重要市场背景。
（二）从“卖我产品”到“为你服务”——营销理念与模式的转变注定广告沟通内容与形式的改变
产品种类的极大丰富与沟通媒体的多样化互动化，促使消费者在交易中更加主动，迫使商家不得不丰富产品与服务的内涵与外延、改变营销与促销的方式，健康俱乐部、会员营销、品牌直销火热兴起，并将大行其道。“绿健园” 一个定位于健康产品与服务的品牌，亦可在丰富其内涵的前提下，透过各种沟通平台不失时机地加以推广，从而改变媒体广告单纯诉求产品的现状，在提升销售业绩的同时，充分挖掘利用每一次媒体沟通机会，点滴渗透逐步塑造品牌价值。
春节期间，根据整体营销工作计划，针对不同级别会员推出不同额度优惠礼包，这本身既可以促进短期销售更是一个俱乐部营销的绝佳卖点。
二、春节报广活动目标
1、配合2012年第一季度整体营销工作和春季期间促销工作，为整体营销目标的实现发挥应有的促销与宣传作用；
2、促进广告产品的销售，力争提高月销售额50—100%；
带动其他产品销售，提高销售额20%；
3、提高绿健园养生堂网站点击率30%以上，提高会员注册数量10%以上；
4、提高来电率30%；
5、提高绿健园养生堂知名度、美誉度。
三、广告诉求对象：
1、广告产品（胃、肝等保健品）消费者与意向消费者；
2、绿健园养生堂会员客户与潜在客户；
四、广告主题
节庆促销：专题健康关怀+节日礼包大放松
五、广告诉求内容
1、节庆问候；
2、节日健康专题关怀系列；
3、针对不同级别会员（含新会员）关怀大礼包【根据2012春节促销活动政策制定】；
4、绿健园养生堂
六、广告策略
（一）糖衣+炮弹
关怀主题系列化+礼包针对化：“保卫战”与“*考验”
A春节保“胃”战——“胃盾”大礼包
B春节保“肝”战——“肝将军”大礼包
C春节保“心”战——“爱心”大礼包
D春节“酒”考验——“保胃护肝”大礼包
E春节“肉”考研——“爱心健美”大礼包
（二）小鱼钓大鱼
礼包是小鱼，会员是大鱼；一次购买是小鱼，长期客户是大鱼。因此，引导客户登录网站或打电话索要会员目录，最终注册会员成为绿健园长期客户，是系列报广促销广告活动所要承担的重要任务，策略就是以小鱼钓大鱼，“更多优惠请登录绿健园养生堂网站”（更多优惠请电话索取会员目录）
七、诉求形式：春节文化诉求+情感诉求+理性诉求
八、文案表现建议：略
九、美案表现建议：略
十、媒体策略：略
十一、广告预算：依据2012年第一季度整体营销工作计划
东骏策划工作室2012年2月敬请指正!
篇2：某保健品市场营销思路
为了有效提高*****产品在市场上的销量份额，各代理市场可以根据自己公司现有库存资源的有限利用情况（如：停服客户、休眠客户、老客户、铁杆客户）等顾客资源的摸索调查，及结合员工手中资源的有效利用状况、新老顾客群体对某保健品产品品牌的了解程度，现总结为以下几点有碍市场发展的重要因素：
1各市场大多数中老年顾客群体对公司*****品牌及其产品的知名度、产品适用症、产品功效、品牌单品了解甚微。
2顾客消费群体对补肾产品有很大的误区理解，认为补肾就是壮阳，导致员工家访很被动的单一沟通。
3员工手中的资源利用价值很低，拜访过程当中出现很多因不了解产品而被拒之门外的现象时有发生，极其降低了员工的工作情绪，而导致部分很有激情的员工流失或跳槽。4正在服用产品的顾客一致认为宣传力度不够，导致在转介过程中给新群体产生不信任感，让转介工作大打折扣，让“员工顾客”无信心转介。并且也降低了去服用产品的信心，造成顾客流失或者被其它会销公司挖走的现象。
针对以上几点原因，我们认为各个市场都是非常有潜力的，有必要做一些公益性的品牌宣传，在品牌宣传过程当中我们以推广、介绍、参与为辅，销售为主，同时邀请权威专家参与活动来提高活动的参与性和含金量。
操作方法和步骤
参与主体：“欢天喜地共参与-------08北京奥运游”
参与范围：各代理市场轮流开展。（顾客人数控制在300人以上，比例在 1：2左右）参与时间：2007年8月-----12月
参与地点：各市场影剧院或者比较大的会场。
参与单位：各市场老龄委、老干协、老年体协、老年大学、老年文艺团体、各事业、机关、企业退休管理处、老年公寓、*****的新老顾客群体等。
参与形式和过程：报名----填写资料------领取抽奖卡------入场-----报告会-----演出------讲座-----抽奖------促销----结束-----发放资料和赠品。
活动目的：
1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：
1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式（媒体广告）.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：
1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：
迎宾音乐 6：30分开始
消费者入场 6：30------8：00
会议开始 8：30（男女主持各一名）
文艺节目（多人舞蹈）
嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）
（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）
幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）
抽三等奖30名（奖品自定）
文艺节目（曲艺、小品、相声等）
专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）
顾客送锦旗、字画等
抽二等奖20名（奖品自定）
顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）
促销签单
抽一等奖10名（奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。
会议结束 送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品
其它注意事项：
1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。
3、活动须提前给员工安排、讲解其重
4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。
5、活动必须保证有会前订单（15%--30%）。
6、活动前必须做顾客预热会、订货会。
备注：
a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。
篇3：某保健品市场营销思路
1 对象与方法
1.1 对象
2006年4-7月选取沈阳市某小学一~五年级小学生共418名为调查对象, 收回有效问卷373份, 有效应答率为89.2%。其中男生196名, 女生177名;年龄为6~13岁。
1.2 方法
采用问卷调查方法, 在参考有关资料基础上自行设计。内容包括小学生的性别、年龄、早餐、零食、保健品的食用情况及其种类, 小学生挑、偏食情况, 饮食喜好情况等。问卷由小学生家长完成后, 交给保健教师, 然后统一收回。
1.3 数据录入和分析
采用SPSS 11.5软件创建数据库, 进行数据处理和统计分析。
2 结果
2.1 早餐食用情况
373名小学生经常吃早餐和不经常吃早餐的比例分别为92.8%和7.2%, 但各年级之间差异无统计学意义 (χ2=2.285, P=0.684) , 男、女生之间差异也无统计学意义 (χ2=1.435, P=0.842) 。见表1。
2.2 早餐食物种类
早餐中能同时食用牛奶 (鸡蛋) 、蔬菜 (水果) 、粮谷类的占8.3%, 早餐种类有2种的占45.7%, 早餐仅吃粥、饼干、蛋糕等粮谷类的占15.0%, 早餐中能喝牛奶的小学生占59.2%, 早餐能吃鸡蛋的小学生占46.0%。
2.3 零食食用情况及保健品补充情况
喜欢吃零食的小学生占68.6%, 其中以膨化食品为零食者占40.6%, 以糖果、饮料和饼干糕点类为零食者分别占44.2%, 49.6%和37.7%, 以水果为零食者有52.7%。有29.0%的小学生经常吃保健品, 并且以补充钙制剂为主 (77.9%) , 补锌者占25.5%, 补铁者占14.5%, 补充健脑类保健品者占10.6%, 补充其他的占13.1%。
2.4 挑、偏食情况及饮食喜好
被调查的小学生中, 有挑、偏食习惯的占51.7%, 不挑、偏食的占48.3%;喜欢较甜食物的占61.9%, 喜欢较咸食物的占17.0%, 喜欢清淡饮食的占38.4%, 喜欢油炸食物的占21.8%。
3 讨论
在本次调查中, 有7.2%的小学生不经常吃早餐, 这与全国儿童少年营养调查结果 (7.9%) 基本一致。经常不吃早餐对小学生的正常生长发育、认知和学习能力会产生不良影响。另外, 近年来的研究发现, 不吃早餐可使儿童少年肥胖发生的危险性增高[4]。
儿童少年合理的早餐除粮谷类外, 至少应包括一些富含优质蛋白质的食物 (奶、豆类、蛋、肉和鱼类等) , 并搭配适量蔬菜或水果。本次调查结果显示, 早餐中能同时食用牛奶 (鸡蛋) 、蔬菜 (水果) 、粮谷类的有8.3%。但仍有15.0%的小学生早餐中仅吃粮谷类, 此种早餐品种单一。
奶类除含有丰富的优质蛋白质外, 含钙量高, 且利用率也高, 是天然钙质的良好来源。有研究证明, 单纯补充钙剂对儿童少年的身高和体重没有影响;而通过牛奶摄入足够的钙, 由于同时增加了蛋白质的摄入, 对身高和体重的发育有积极的促进作用[5]。因此, 提倡儿童青少年每天应饮用适量牛奶 (250~500 mL) 。本次调查发现, 有近60%的小学生早餐中饮用牛奶, 但还有近40%的小学生早餐不喝牛奶, 是否这些小学生在1 d中的其他时间饮用牛奶或奶制品, 需要进一步调查。
零食是小学生普遍喜欢食用的, 但零食的种类、数量对小学生膳食营养素的摄入会产生很大影响。事实上, 科学吃零食是有益的。因为儿童正处在生长发育阶段, 对能量和各种营养素的需求量比较大, 在三餐之外吃些水果、奶类等食物, 能为身体提供一定的能量和营养素, 小学生也可以从吃零食中得到一定的享受。但应尽量减少高糖、高盐及高脂肪的零食。吃零食亦要定时定量, 有规律地在正餐之间吃;否则会影响正餐中重要营养素的摄入。在本次调查中, 有近53%的小学生选择水果类作为零食, 有近40%的小学生选择膨化食品、糖果、饼干糕点类, 喜欢喝饮料的占50%左右, 另有近60%的小学生喜欢吃甜食, 喜欢油炸食物的占21.8%。甜食和饮料往往含糖量较高, 过多摄入容易使人发胖, 同时也影响其他营养素的摄人, 不利于儿童的正常生长发育。油炸食物含能量高, 除容易使人发胖外, 还含有致癌物质苯并芘和反式脂肪酸, 对儿童健康有不良影响。
本次调查显示, 有29%的小学生经常补充保健品, 其中近78%以补钙为主, 但也有11%左右的小学生服用健脑类保健品。笔者认为, 对于饮用牛奶有困难的儿童, 适量补充钙制剂是可以的;但众所周知, 大脑功能的完善依赖于良好的营养及积极思考锻炼等过程, 过多依赖健脑类保健品可能会对儿童健康成长带来其他一些不良的影响。另外, 挑食和偏食仍是目前小学生中普遍存在的问题。在本次调查中, 约50%的小学生有挑、偏食的习惯。父母可以根据孩子营养需要, 结合家庭经济条件, 设计适合自己孩子的食谱, 并不断变换花样, 给予孩子积极的引导, 克服挑食和偏食的毛病, 养成良好的饮食习惯。
关键词：饮食习惯,营养保健品,学生
参考文献
[1]晏渠如, 邹小晖.小学生早餐行为及影响因素分析.现代预防医学, 2006, 33 (11) :2 128-2 131.
[2]胡小琪, 马冠生, 马文军, 等.中国4城市中小学生早餐行为调查.卫生研究, 2002, 31 (4) :273-274, 278.
[3]RAMPERSAUD GC, PEREIRA MA, GIRARD BL, et al.Breakfasthabits, nutritional status, body weight, and academic performance inchildren and adolescents.J Am Diet Assoc, 2005, 105 (5) :743-760.
[4]蔡美琴.医学营养学.上海:上海科技文献出版社, 2001:247-255.
篇4：以茶为友，保健新思路
茶是大自然赋予人类的一种宝物。茶生长在名山大川、青山绿水之间，给人以清雅、翠绿的外观。茶的鲜叶经过加工后，形成千姿百态的外形，并散发出馥郁芬芳、沁人心脾的香气。经过冲泡，明亮清澈的汤色，或绿、或红、或金黄、或琥珀；抿一口茶，滋味又是那么鲜爽、醇和、回甘。品茶中，优雅的环境和冲泡的技艺也给生活增添了不少乐趣。
人类发现、利用茶已有五千多年，古人给予茶极高的评价：“日遇七十二毒，得荼而解之。”后来，人们还将茶的功效比作为“万病之药”，并将茶的作用延伸到精神领域，如“致清导和”“友谊桥梁”“和谐载体”等，为人类和平、社会和谐做出了重要贡献。
茶的现代保健价值
研究证实，绿茶含有几百种有机化合物、几十种无机矿物质，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。比如，对辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。茶叶具有药理作用的主要成分是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等。其中，茶多酚是研究者最关注的成分。茶多酚的主要功效如下：
1、降低心血管疾病 动物实验表明，茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，以及甘油三酯，同时还可以增加高密度脂蛋白胆固醇。人体实验表明，儿茶素有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率。特别是茶多酚具备高效抗氧化作用，亦可防止血小板集聚，减少血栓形成，降低心血管疾病的发生。
2、消脂、降压、降血糖 茶多酚对人体糖代谢具有调节作用，能降血糖，预防糖尿病。茶多酚有消脂功效。茶多酚有降低或保持血压稳定的作用，能有效预防高血压。
3、防辐射、抗癌作用 茶多酚能清除自由基，阻断脂质过氧化，提高体内酶活性，从而起到抗突变、抗癌的作用。此外，？多酚类化合物有吸收放射性辐射物的特性，有防辐射的作用。
4、 有舒缓肠胃、促进消化的作用 ？茶多酚具有刺激胃肠道反应，加速肠蠕动，预防便秘的效果。茶多酚能提高免疫力，舒缓肠胃紧张状态，预防消化系统疾病。
5、 改善皮肤老化 茶多酚能改善微循环，有美白皮肤、祛除老年斑的功效。
茶多酚--茶养生新高度
据测定，茶多酚在绿茶中所含比例最高。世界卫生组织提出的十大健康食品，排行靠前的就是绿茶。在我国，有些人还把茶多酚比喻为“四增三抗”食品（即增体质、增美容、增智力、增寿命、抗癌、抗衰老、抗肥胖）。
篇5：某保健品市场营销思路
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
某保健品会议营销电话邀请顾客指南
（一）电话邀约话术
一、义诊档案
(一)邀约人在家
甲：您好，我是***健康服务中央(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事?
甲：王阿姨，您好，前两天我们到您家的小区作过健康义诊，您还记得吧? 乙：就是那个检测手穴的吧?
甲：对，没错!我看了一下您的健康检测情况，是不是您血糖偏高?(根据检测表所填内容问，要问到点子上)乙：嗯，餐后、餐前都高。
甲：那您平时口干、口苦、乏力、易疲惫这些症状明显吗? 乙：我常常感觉口渴、乏力、易疲劳，有时候睡眠也不好。
甲：那您现在都在吃什么药呢? 乙：平时吃拜唐平，喝益寿消渴茶。
甲：看来您对健康还是很重视的。这样，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家来讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，假如您感爱好的话，我帮您预定一个位置?
1、通知家访：
甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康 咨询报》，您下午几点在家呢? 乙：你下午三、四点钟过来吧，我在家。
甲：您家的地址是不是****? 乙：对!
甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
2、直接邀约：
乙：你们都卖什么产品啊?
甲:我们会推荐具有防备和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊：能够提高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊。您可以根据自身需要现场选购任何产品，当场订购我们推荐的产品，您可以享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特殊是登台抽奖活动，中奖率可达100％!我们还会趣请您去听中老年疾病方面的医疗专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用我们的产品呢!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!乙：好!
甲：那请您记一下，时间是明早8：30；地点是**大厦*层会议室，您可以乘***路车9站下车，我们有工作人员接站。我叫刘**，到时您找我就成。
乙：行，明天我抽时间过去。
甲：那好，王阿姨，打搅您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您，您一定要来啊。王阿姨，祝您身体健康，生活幸福，再见!
(二)邀约人不在家
家人接电话，防范心理较强：哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家?(记录下来)好，谢谢您!再见!
不在家，老伴或子女接电话，比较随和。
甲：对不起，请问您贵姓? 乙：免贵姓李，王**是我老伴。
甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家? 乙：我在家，下午6点之前家里都有人。
甲：您家的详细地址是不是****? 乙：对!
甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见!
二、外来档案 会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
甲：您好，我是***健康服务中心(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事?
甲：是这样，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京***医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置? 乙：你们是怎么知道我家电话的?
甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！
乙：你们是推销什么产品的?
甲：我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种 形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特殊是登台抽奖活动，中奖率可达100％!乙：我购买的其他产品还没吃完呢!
甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!
1、有到会意向：
乙：你们在哪儿讲座?
甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。我叫刘**，到了您找我就成。
乙：行，明天我抽时间过去。
甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见!
2、无到会意向：
乙：我明天没时间，去不了。
甲：没关系，如果您实在抽不出时间，等您有空，我给您送几期《健康咨询报》和糖尿病知识手册吧。
乙：行，谢谢了。会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
甲：不客气，您家的地址是不是****? 乙：是。
甲：好，那我去之前会打电话和您约好的。不好意思，打扰您这么长时间，王阿姨，祝您身体健康，生活舒畅，我们下次再见!打电话注重事项
1、打电话时姿势必须端正，左手持机，右手执笔，必须使用礼貌用语；
2、电话打通之后，即使对方还未接起，也要留意保持严厉，不准与四周的人谈笑，电话在未挂掉之前同样如此；
3、谈话应简洁利落，具体情况你还要去其家中进行了解，尽量不要在电话中占用过多时间；
4、熟知近期工作，如活动内容、时间、地点等，向顾客传送的必须是准确的信息；
5、谈话重点如需记录时请对方复述一遍；
6、不小心中断电话，要立刻重拨；
7、对方表示不满、抱怨时，要先诚恳倾听，听他讲完要立即提问予以控制，不准与患者在电话中争执；
8、要善于以提问来了解对方，让对方跟着你的思路走；
9、对对方所提问题不太了解或难以应付的电话，应迅速交给同事或上级领导处理，不可在电话中含糊其辞；
10、语言精练，口齿清晰，迅速适当，预期要亲切和气，不能生硬，要始终面带微笑；
1l、对顾客提出的问题不太清楚，要向对方说“请您稍等”，然后捂住话筒询问其他员工或部门主管；
12、不要抢先挂断电话，要等对方挂掉后再挂。
(二)家访的具体流程及技巧
1、家访是面对面的交流过程，宣传人员首先要保持良好的精神面貌，仪表端庄、衣着得体、沉着、心态好；
2、敲门后自觉后退一步，面对门，正视，不要东张西望；
3、开门后热情招呼对方并主动作启我介绍，然后询问对方是否收到活动通知，同时观察对方对此的反应；
会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
4、不待对方回答，主动介绍活动通知内容，告知活动时间、地址、活动的宗旨、目的及参加活动的重要性；
5、根据对方反映进一步深入交谈；
6、向对方了解一下家庭状况和他本人的身体状况、家庭成员的身体状况，确定谈话主题及内容；
7、掌握谈话主动权，切勿陷入一问答的境地，向对方提一些相关问题(切勿不着边际)是挣脱困境的有效办法；
8、强调专家权威、仪器先进及机会难得，同时强调必须携带活动邀请函参加；
9、如有条件在室内进行登记，了解家庭情况，确定其经济状况；
10、反复多次强调一定携带“活动邀请函”参加。如：明天来一定要带邀请函。而非询问“明天能否来?”
11、针对宣传场景，将报纸内容作重点简短介绍，强调疾病的危害，对患者进行适度吓唬和关爱，引起患者高度重视；
12、根据交谈决定是否将该患者列为重点患者，同时了解他参加活动有多大可能性，分析购
13、此过程对产品宣传采取模糊处理，如患者对活动非常了解则重点讲解产品特点和有效性；
14、离开前向其了解四周有无人患有同类疾病，记下姓名、地址；
15、有礼貌的告辞，保持良好形象。
家访话术示例
(叮铃铃——)乙：谁呀?
甲：王阿姨，我是上午给您打电话的刘**。（开门后）
甲：王阿姨，您好啊，我给您送《健康咨询报》和邀请函来了。
乙：谢谢你了，进来坐一会儿吧。
甲：好的，王阿姨，我正好给您讲讲明天健康讲座的具体情况。
甲：您家养了不少花啊，难怪一进门就闻到沁人心脾的花香呢!
乙：呵呵，儿子、媳妇都上班，小孙子又上学，我们老俩口平时没意思就养个花，种个草，有点事干。
甲：叔叔贵姓?今天怎么不在家陪你? 会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
乙：他姓李，今儿一早就和干休所的同志一起出去钓鱼了，我留在家侍弄花草，买菜做饭。
甲：您要是一个人在家寂寞无聊，我就经常来陪你，顺便也让李叔叔多给我介绍几个干休所的叔叔阿姨。
乙：那太好了，不忙你就常过来玩吧。对了，我给你倒杯水去。
甲：王阿姨，谢谢您，不用麻烦了。我们公司有规定，拜访的时候不准喝顾客家的水，吃顾客家的东西。
乙：你们的治理也太严格了吧?
甲：嗯，没有规矩，不成方圆，这些也是我们***纪律的一部分，也是对您和您一样的顾客的尊重和礼貌。您看，我今天给您拿的《健康咨询报》、《糖尿病知识手册》还有产品宣传页上都有我们公司的介绍，没事的时候您可以看看。
乙：好，我一定看。
甲：上午打电话的时候我提到明天上午，我们公司组织了一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询。象您和李叔叔这么有保健意识，懂得生活的人参加这样的活动，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，幸运的话您就能免费试用我们的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我回去给您和叔叔都订好位置，明天一定要来啊!
甲：王阿姨，这是明天讲座的邀请函，我们的讲座8：30正式开始，在***大厦*层会议室，您坐***路车在***站下车，我们会有工作人员接站。具体信息邀请函里都有，您和李叔叔明天来的时候千万别忘了带上邀请函。
乙：嗯，好吧，如果他有时间，我们俩一起去，如果他有事我自己去。
甲：好，那我明天等着您。对了，王阿姨，您有没有什么邻居、朋友也喜欢参加这样的活动?麻烦给我您介绍几个熟悉好么?
乙：你李叔叔的干休所里倒是有不少，等他回来我问问他。
甲：太谢谢您了，您把他们的姓名、地址、电话记下来，我下次来的时候取。
乙：行!
甲：王阿姨，今天能认识您我真的很兴奋。打扰您这么长时间我也该告辞了，明天您来时千万别忘了带邀请函啊。王阿姨，明天见!
(三)会议全程话术
一、迎宾话术：
会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
1、当场外迎宾人员将顾客引领至签到处，签到人员应主动打招呼“阿姨(叔叔)您好!请您在这里签到。”并引导或协助顾客在签到簿上分别写清：姓名、电话、邀约人等项目。
2、签到处旁的“唱到”人员喊出邀约人的名字，如“刘**”。
3、如邀约人正在和先到的顾客交流，要说：“马叔叔，不好意思，王阿姨来了，我去接一下，请您稍等。”
4、迎接时要热情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都来了。坐什么车过来的?路上没塞车 吧?……“并亲切地挽住或搀扶对方的胳膊，将她送到指定的座位上。
5、顾客之间的介绍：“王阿姨，这位是马叔叔，家住***小区。马叔叔，这是王阿姨，李叔叔，他们住在***小区，你们离得挺近的!……你们先聊着，我给你们倒茶水!”
二、现场预热：
甲：王阿姨、李叔叔你们吃过早饭了么? 乙：吃过了，早上7：00就吃了。
甲：哦，那就好，我怕你们没吃早饭，特地预备了饼干。一会饿了，你们就吃点饼子先垫垫，这也有茶水，你们就只当是在自己家里随便享用最好了。
乙：谢谢!
甲：不用谢，这是我们应该做的!叔叔阿姨能把这儿当在自己家里，就是对我们工作的最大 肯定了。在这里，只希望您能充分享受健康和快乐!乙：呵呵，谢谢!小姑娘可真会说话!
甲：这是我们的职责，也是我作为一个晚辈对父辈发自内心的祝愿!就像我的父母，我出门在外，最大的眷顾就是他们两位老人的健康了。
乙：可不是?!我那孩子也是，从外地提回来好多保健品，深海鱼油什么的，放在家里我也没吃。身体已经有病了，吃了又不管用!
甲：是吗?您是哪儿不舒适呢?越是有病在身越是应该积极治疗啊，要不，您孩子老远给您寄保健品的一份心不给浪费了吗?再说，您肯定也是希望健健康康的，享受儿女绕膝的天伦之乐不是吗？
乙：是啊，可那些东西不管用啊，还浪费钱，孩子不心疼我还心疼得不得了呢。
甲：那您哪儿不惬意，是什么病症呢?
乙：糖尿病，七八年了，现在是心脏病也来了，眼睛也不好，还一到晚上全身瘙痒，老了，没治了！
会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
甲：不要紧，叔叔，您应该对自己有信心，有孝顺的儿女关心，还有我们也在关心着您，您 只要保持乐观的心态，选择科学准确对症的治疗方法，您的健康状况肯定会有大大的改变。
乙：可我吃了那么多的药品、保健品，可病情就是没好转，反而还恶化了!
甲：治病最重要的是要对症，您肯定知道的，糖尿病本身就是一种终身性疾病，但积极正确的治疗是可以很好的控制的，而且您也一样能享受健康人一样的正常生活。像您吃的鱼油，虽然对血管、血液方面有好处，但您心脏病的病因是由糖尿病引起，所以它是起不到治本的作用的，也控制不了您的病情。其实您现在完全还有机会改善病情，控制病情恶化的。
乙：刚才听医生讲，就你们那蜂胶，真的对糖尿病有效吗?
甲：我们老实地跟您说，蜂胶不能根治糖尿病，但在科技发达的日本，蜂胶却被称为“糖尿 病人的第二颗太阳”，它对糖尿病的预防治疗效果是有史可鉴的。尤其是我们的***蜂 胶，它是目前国际上最新的糖尿病治疗研究出的产品，对糖尿病尤其是已经发生的并发症具有很好的改善和治疗作用。您如果对自己有信心，对研发这一产品的国际联合实验室有信心，您完全可以放心服用***蜂胶王。
乙：……(正在犹豫)
甲：对了，叔叔、阿姨，你们看看这些资料，上面有关于***蜂胶软胶囊预防和治疗糖尿 病及其并发症、延缓衰老作用的详细说明，这些都是科学研究的见证，回头您也可以带回家去仔细研究研究，您一定会发现我们***蜂胶软胶囊值得您拥有了。而且，今天在这个会议现场，您还可以享受买赠、幸动抽奖等活动呢!乙：具体是什么?
甲：当场订购980元的***蜂胶软胶囊五盒，另送您一盒，六盒正好一个疗程，同时您还 可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块：当场订购1960元的***蜂胶王，可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块；当场订购2610元的欣康宁套，可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块。除此之外，我们还为您免费订阅一年的《健康咨询报》!这是在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是购买后的登台抽奖活动，中奖率100％!再说明一点，您只需交纳**元订金，我们有专人给您把产品送您家里去。
乙：你们的产品管用么?
甲：当然管用!一会儿您听听专家是怎么评价***产品的，然后再通过先进的仪器，做— 下身体检测，具体咨询一下医生，确认您治疗糖尿病的具体方案，您再定购也可以的。
三、游戏环节：
1、联谊会上适合选择参与性强的游戏，比如传气球，传话等，游戏的过程中要求所有工作人员不要将全部精力投入到做游戏当中，而是投入到为游戏服务的工作中。帮助顾客传递气球；替站起游戏又坐下的顾客放好椅子，防止坐空。会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
2、和主持人一起高喊“加油”，一同高声鼓掌，鼓掌时手要举过头顶，渲染气氛。
四、讲座环节：
专家讲座的环节并非工作人员休息的时间，优秀的销售代表会用眼睛余光观察顾客是否对专家的讲座感兴趣，是否对产品的讲解非常关心，以此来揣摩顾客的心理，确定其是否有购买意向。如：有些顾客在听产品讲座的时候用笔记录，这样的顾客我们就应该重点对待。
有些顾客听课的过程中感觉困乏，开始打盹，销售代表应轻轻地坐到他旁边，叫醒他，或为其轻轻进行按摩。如果讲座是出现顾客鼾声大作的情况，将是邀约人的严峻失职。讲座过程中，销售代表切勿独自听课或打盹。要及时为顾客添茶倒水，讲到要害处要热烈鼓掌，烘托气氛。
五、保健操环节：
全体销售代表都要参与做保健操，尽量合理地穿插在顾客当中，替顾客捶背、按摩，顾客服务。
六、有奖抢答：
1、对有购买意向的顾客利用耳语，帮助其抢答成功，赢得奖品。
甲：王阿姨，一会儿您只管很快地举手，不知道答案我告诉您，就是别错过机会啊!主持人：***蜂胶王的“三重效果”指的是什么?(帮顾客举起胳膊，并轻声告知答案)乙：降糖、携氧、延年!
2、赢得奖项时，工作人员热烈鼓掌，带动全场抢答积极性。
七、抽奖环节：
如有重点顾客，邀约人应提前将该顾客的抽奖号码告之抽奖者，以便有针对性地抽取获奖号码，但不要让顾客察觉；顾客登台领奖时要注意搀扶，领奖时要热烈鼓掌，表示祝贺。
八、攻单话术：
(一)、文化层次低，经济基础好的顾客。
甲：马叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他为您提 供一套适合您的健康方案。
乙：好。
甲：马叔叔，我来看一—下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到**，太高了，如果再不加以控制很轻易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说，身体和精神上可要遭不少罪呢。
乙：那我该怎么控制呢? 会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
甲：医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上，坚持服用2-3个疗程的文正堂蜂胶王。坚持服用三个周期以上一定能达到您满足的效果的，您看您是订2个周期还是3个周期 的***蜂胶王?
乙：***蜂胶王真的管用么?
甲：当然管用了。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明***蜂胶软胶囊 降血糖确有显著功效。而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品，值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢?
乙：分别需要多少钱呢?
甲：2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率10096。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦，这样吧，我给您先开3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介绍几位顾客就成了。
乙：可以，不过我身上没带那么多钱。
甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回来就成了。顺便好好给您讲讲服用方法，把订阅《健康咨询报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的3个周期的***蜂胶软胶囊，我陪您去领赠品(领赠品)。马叔叔，订购我们产品的顾客都可以上台抽奖，并摄影留念，来，我扶您上台，希望您能抽个大奖!(二)、文化层次高、消费理性化的顾客。
甲：王阿姨，我看一下您的健康检测表好么?(看表)您的血糖基本平稳，轻微偏高。
乙：是啊，我一直在吃二甲双胍，血糖基本上控制住了，没必要吃保健品。
甲：没错，糖尿病是终身病，必须用药控制，但是，往往一些药的副作用比糖尿病还来得凶。药物就像双刃剑，降糖的同时也可能危害身体健康。就拿您正吃的二甲双胍来说吧，长期服用，就有可能引会起乳酸中毒，情况严重的还会危及生命。所以，单纯地依靠药物治疗和控制的副作用是不容忽视的。
今年三月上海举行的一次糖尿病治疗论坛大会上，多数权威糖尿病专家都达成共识，认为，糖尿病治疗应以药物治疗与饮食控制、运动及食疗相结合。保健品是较好的食疗、辅助治疗选择，您应该对单纯的药控制提高警惕，适当配合保健品辅助治疗是很有必要的。
***蜂胶软胶囊作为现代高科技生产技术与传统医疗保健配方相结合的保健食品，其安全性都是有保证的，且它经过首都医科大学急性毒性实验、三项致突实验、30天喂养实验等多个项目的毒理学检验证明，***蜂胶软胶囊无任何毒副作用。最重要的是，它显著的降 会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
糖功效经中国中医研究院西苑医院及首都医科大学的临床实验，结果表明：***蜂胶软胶囊具有显著的降血糖功效。我们的首批顾客对***蜂胶的降糖效果大部分都感到十分满意。
乙：“你们在哪里有专卖店，回头我自己去那儿买。” “给我留个电话好了，回头我再给你们打电话吧。”
甲：我们在北京有170多个销售专柜，不过，王阿姨，我还是建议您在现场购买，因为我们现场所给您的优惠是在任何专柜都享受不到的，比如：您买2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值¨元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率100％。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦。我给您开2个周期的产品，您先服用一段时间看看效果。
乙：两个周期1960元，有点贵。
甲：表面看来，它确实比二甲双胍等西药要贵些，但作为效果确切，安全、服务有保证的高科技保健食品，***蜂胶软胶囊是物有所值的，它的价格也不是随便定的，而是经各方面的成本核算后制定出来的。
首先，***蜂胶软胶囊原料贵重。蜂胶、麦冬、人参都是珍贵药材。尤其珍贵的是蜂胶，一个蜂群4、5万只蜜蜂，天天能够产出的蜂胶也就是1克左右，被誉为“紫色黄金”。
其次，***投入大量人力、财力，采用国际先进的生产加工工艺，生产基地从设备到管理各环节配置均达到IS09001国际质量体系认证标准，全面保证产品品质。
再次，***蜂胶软胶囊的研究开发过程历经五年，集BDIL、中国中医研究院以及知名 蜂产品专家和众多科研精英的心血，创造了一个又一个新技术和新发明，使产品在糖尿病及并发症的预防治疗上针对性更强，功效提高10倍之多，其价值之高可想而知。
最后，产品有价，健康无价，我们不应该仅仅用金钱来衡量它的价值，因为能真正给自己带来健康的产品一定物有所值。
乙：那我先买两盒吃吃试试，好的话我再买。
甲：***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验表明***蜂胶软胶囊确有显著的降糖功效，只要以积极配合的态度在治疗的基础上坚持服用1-2个周期，一定能获得最佳的效果!您听听杨叔叔服用蜂胶王的感受。
丙(杨)：我吃***蜂胶王三个月了，还不到两个周期，就不再失眠了，口干、口苦的现象也不明显了，原来手脚麻木，现在也好多了。这次小刘让我过来检测一下，你看我的检测表：血糖正常了，连血脂都降下来了!其实上次买的还没吃完呢，看这次比上次优惠多，这不?我又买了1个周期…… 会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
乙：看来这产品还真有效果。要不我回去和老伴商量—下，再和你联系吧?
甲：王阿姨，其实您的健康不仅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您虽然花了 钱，但买回的是健康，我想他们会支持您的。而且我早就看出您才是家里的财务部长，家里的事您做主，对吧?这样吧，我先给您开2个周期的蜂胶王，服用效果好的话，您再帮我多介绍几位顾客。
乙：好吧。我需要交多少订金呢？
甲：方便的话您先交500元，等会议结束，我把产品送到您家，取回余款就成了。顺便好好 给您讲讲服用方法，把订阅《健康咨询报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的2个周期的***蜂胶软胶囊和赠品。您赶快上台抽奖吧，争取抽个大奖!(三)、同时邀约到会的两位顾客，实在不能同时攻下大单，就安排“拼单”。
乙：我先买5瓶，吃完了再买。
甲：李叔叔，***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。而且西苑医院的降糖试验表明，要在治疗的基础上坚持服用1—2个周期，才能获得最佳的效果!所以，我建议您买1—2个周期的产品，让您能更真切地感受到***蜂胶软胶囊多方面的优异疗效。
乙：这个我知道，可是家里还有别的蜂胶没吃完呢。
甲：其实您可以先买回去，吃完了家里的产品，再吃***的，正好可以做个对比，看看哪 个效果更好啊。您只买五瓶，还享受不了优惠，多可惜啊。而且，像这样的优惠活动我们并不是经常有的，机会难得啊。
乙：不成，一下子买那么多回去，在家搁着，还不如不买呢。(明确表示不买那么多)甲：(耳语)李叔叔，您看旁边这位张阿姨也在考虑买不买那么多，不如我偷着和她商量一 下，你们两人各买5瓶，正好凑够一个周期的，还能享受优惠，您觉得怎么样? 乙：那当然好了。
甲：(耳语)李叔叔，我们公司有规定，杜绝这样的情况发生，所以您和张阿姨千万别对别人讲啊。
乙：哦，我不说就是了。商量一下，您看这样成么? 丙：好啊。
甲：张阿姨，李叔叔，您二位谁上台抽奖呢? 乙：张大姐，您去吧。
丙：好，一会儿我去抽。会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
甲：张阿姨，李叔叔，这是您二位一个疗程的蜂胶王，还有赠品。张阿姨，您一定要抽个大 奖哦。
丙：好的。……
(四)电话回访话术
第一次电话回访应选择在活动当天，顾客回到家之后。
甲：您好，我是***健康服务中心的小刘，请问王阿姨在家么? 乙：是小刘啊，我就是王阿姨，你有什么事啊?
甲：您自己回家，我不太放心，所以打个电话看看您到家了没有。
乙：谢谢你了，小刘，我没事儿，坐一趟车就到了。
甲：那就好，王阿姨。您今天不是买了2个周期的***蜂胶软胶囊么?准备什么时候开始服用啊?
乙：我这两天就吃。
甲：我建议您今天就开始服用，早一天服用，早一天健康！
乙：好，我今儿就吃。你能具体给我讲一下怎么服用么?您说是吧?
甲：好啊，您现在是配合降糖药治疗，应该每天服用三次，每次三粒，饭前或饭后半小时
用，如果您吃的降糖药是中药，可以一同服用：如果您吃的是西药，就要在吃药前后隔半小时服用。
乙：好，我知道了，我还想问一下，吃蜂胶王会不会过敏?
甲：大多数人是不会对蜂胶过敏的，只是极少数过敏体质的人会有过敏反应。您可以先减量 服用，每天吃三次，每次吃一粒，没出现过敏反应的话，您就可以放心的按正常用量吃了；如果实在不放心，可以先将***蜂胶软胶囊破开，做个测敏试验，取一点液状物质抹到手腕内侧，20分钟后，皮肤未出现红肿、发痒症状，您就可以放心服用了。
甲：(耳语)张阿姨，旁边那位李叔叔要与您共同买1个周期的蜂胶王，还能享受到优惠，得到的赠品和奖品您二位对半分。本来公司是不答应这么销售的，所以，我静静地和您哦，我清楚了。
王阿姨，我建议您要坚持吃，对您的健康一定会有益处的。过两天我会去您家给您送新的一期《健康咨询报》和具体的服用方法、注意事项等说明材料。去之前我再给您打电话，好么? 乙：好，来之前打个电话，我好在家等你。
甲：好的，王阿姨，那我就不打扰您了。祝您身体健康，家庭幸福。我们下次见!会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
乙：再见。
(五)登门回访话术
(叮铃铃——)乙：谁啊?
甲：王阿姨，您好，我是***的小刘。
乙：小刘来了，快请进。
甲：谢谢王阿姨。我这次宋一是给您送《健康咨询报》，二是看看您服用***蜂胶软胶囊之后的效果，最主要的是怪想您的，来看看您最近身体怎么样，日子过得开心不? 乙：真是难为你了，工作那么忙，还惦记我。我已经吃了2盒***蜂胶软胶囊了，可血糖还是不太稳定。
(具体了解其血糖变化指数，再作解释。)
甲：王阿姨，是这样的，由于每个人病情不同，对蜂胶的敏感度不同，蜂胶的降糖效果自然也不同。***蜂胶软胶囊降血糖的临床实验是委托中国中医研究院西苑医院和北京市疾病预防控制中心按国际标准共同完成的，实验表明其降糖功效显著，并且其安全性、稳定性等各项性能指标都达到国际标准。实际上，能在短期内显著降低血糖的患者只占39％，还有大部分患者需要在原来治疗的基础上加量服用***蜂胶软胶囊，经过1—2个周期的服用才能达到满意的效果，所以，要达到满意的降糖效果，需要坚持服用一个周期以上才行。
乙：哦，是这样啊。我有时吃完蜂胶王后会头晕耳鸣、发困，这是怎么回事?
甲：王阿姨，其实这是蜂胶所特有的“好转反应”。说明***蜂胶软胶囊正将体内毒素向外排出。每个人的体质、用药、饮食习惯不同，好转反应出现的程度、部位、时间也不同。像您这种情况可以先减量服用，几天之后即可消除不适感。若出现过敏反应，我帮您找专家咨询后再决定是否停服。我这儿也可以给您留一份产品资料，上面就有咨询电话，您有问题直接打电话咨询也可以的。
乙：太好了，谢谢你!
甲：王阿姨，您太客气了，这是我应该做的。对了，王阿姨，李叔叔和朋友出去钓鱼了? 乙：是啊，他们几个人都爱钓鱼。
甲：我第一次来您家求您帮我介绍几个干休所的顾客，不知道准备好了么?
乙：哦，准备好了，瞧我这记性，差点忘了，我给你拿去。这不，这是姓名、电话，连地址都给你写了。这个马***就住我们楼下，也是个老糖尿病患者…… 甲：真是太谢谢您了。会销人网
中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！
乙：不用谢，你也不容易。以后常来玩就成。
甲：那好，王阿姨，我就不打扰您了，过几天我再来看您。再见!
篇6：某保健品市场营销思路
保健品会销企业秋冬战役之营销策划思路
文章转载自《会销吧》
经历了7、8月的工作铺垫，迎来了关键的秋冬战役，秋冬战役历来是保健品会销行业的黄金季节，尤其对于会销人集团，将对团队建设、销量提升、经营效益、夯实基础的重要阶段，9月是秋冬战役的第一个月，因此必须要充分重视。
营销策划思路：
一、宣传好百年工程和四代会
衬托保健品会销企业品牌和产品品质；利用好四代会参会名额和政策拉升销量和促进顾客队伍建设。9月初要对已经符合要求的顾客进行落实，确定其是否参与，并颁发资格证书，准备出行。鉴于顾客名额比较紧张，因此希望各市场珍惜，若没有符合要求的顾客，发扬奉献精神，让出名额。
二、大力宣传好会销人集团援建汶川孝心敬老院
突出企业公益形象和顾客献爱心全力参与，宣传点：
1）会销人集团是一家具有高度社会责任感的企业，汶川地震仅过一天，会销人集团即组织员工前往灾区发放救济物资；
2）第一时间捐赠产品（合蒜、壳寡糖）用于灾区防疫；
3）第一家提出援建老年孝心敬老院的企业，并向行业、顾客、员工发起倡议，共同关注灾区老人；
4）6月27、28日，会销人集团与阿坝州民政局签订援建孝心敬老院协议，由阿坝州政府无偿划拨土地，会销人集团提供100万资金（第一期）；
5）目前，援建敬老院项目已经得到全国各系统的大力响应和积极支持，8月17日，由四川会销人集团倡议，山东科尔全国个系统在大连化学物理研究所
会销吧保健品会销行业专业个人资讯平台,更多精彩内容请浏览会销吧！
学术报告厅签订责任书，共同承担援建资金；
6）四川会销人集团已与阿坝州政府达成协议，预计年底动工，2009年5月12日以前竣工。
营销策划思路：
1）“您买健康，我捐款，同为灾区老人建个家”贯穿所有营销工作；
2）预计10月、明年元月出版两期顾客刊物，将刊登献爱心顾客照片和格言及祝福语，作为专题内容，进一步调动顾客参与性和加強自豪感；
3）根据进度组织顾客参与见证奠基仪式、竣工典礼等；
4）四川、灾区旅游已经成为社会热点和国家政府重点支持项目，目前全国各省市、港澳台、华侨等已经将组织灾区旅游作为政治性的任务和支援灾区的活动项目。
5）明年5月，纪念汶川地震一周年，将为我们提供巨大的营销机会。
三、秋冬战役培训、动员激励