辅料作用（精选七篇）
辅料作用 篇1
1. 药用辅料的发展概况
我国药用辅料的应用具有悠久历史, 早在公元前1766年就以水为溶剂创造了世界最早的药物制剂——汤剂, 开始了用动物胶, 蜂蜜, 淀粉, 醋, 植物油, 动物油作为药用辅料。常用口服固体辅料包括淀粉、糖粉、糊精、乳糖、硬脂酸镁等。由于辅料品种较少, 使制剂存在以下问题:⑴质量差 (外观, 硬度, 崩解度, 溶出度, 生物利用度以及疗效欠佳) 。⑵限制了固体制剂的新剂型新品种的开发。⑶传统辅料本身规格不全, 质量不稳定 (如细度, 纯度, 重金属等指标) 。因此, 国家大力发展药用辅料的研究、开发及其应用, 紧密结合实际生产, 为研制制剂新剂型、新品种服务, 为提高产品质量服务。近年, 药用辅料品种急剧增加, 例如口服药物辅料已达上千种以上。据不完全统计近10余年来开发的新辅料多达300多种, 而且品种多, 型号全, 规格多, 适应了开发新剂型、新制剂的需要, 有力地推动了制剂工业的发展。
2. 药用辅料的作用
药用辅料是药物制剂的基础材料和重要的组成部分, 在制剂剂型和生产中起着关键作用。它不仅赋予药物一定剂型, 并且对给药途径以及产品质量, 对药物作用的速度、生物利用度、毒副作用有很大影响。剂型中药物是主体部分, 决定着制剂的整个疗效。辅料则保证药物在体内按一定的速度和时间、在一定的部位释放。因此由适宜的辅料组成的剂型对药物的实际应用和疗效的发挥, 有着积极的关键性的作用。
2.1 有利于制剂形态的形成
如液体制剂中加入溶剂;片剂中加入稀释剂、黏合剂;软膏剂、栓剂中加入基质等使制剂具有形态特征。
2.2 使制备过程顺利进行
液体制剂中加入助溶剂、助悬剂、乳化剂等;固体制剂中加入助流剂、润滑剂可改善药物的粉体性质, 使固体制剂的生产顺利进行。
2.3 提高药物的稳定性
如化学稳定剂、物理稳定剂 (助悬剂、乳化剂) 、生物稳定剂 (防腐剂) 等。
2.4 调节有效成分的作用或改善生理要求
使制剂具有速释性、缓释性、肠溶性、靶向性、热敏性、生物粘附性、体内可降解的各种辅料, 还有生理需求的缓冲剂、等渗剂、矫味剂、止痛剂、色素等。
3. 药用辅料的选择
制备安全、有效、稳定的制剂, 须合理选择药用辅料, 这需要从以下几个方面综合考虑:
3.1 无不良影响
即不降低药品疗效, 不产生毒副作用, 不干扰质量监控。通常情况下要求辅料为“惰性”物质, 即其物理、化学、生物学性质稳定。
3.2 药用辅料的性质
必须要了解药用辅料的性能、功能、质量规格、稳定性、配伍禁忌等。如辅料的吸湿性, 对药物的相容性, 流动性, 溶解性, 粘度等。
3.3 药物的性质
必须要了解药物的本身性质 (物理化学、生物学等性质) 。如药物的多晶型, 对热、湿、光、p H的敏感性, 溶解性, 体内外稳定性的等。
3.4 制备工艺
根据制剂生产工艺来选择药用辅料片剂制备工艺主要有直接压片, 湿法制粒, 流化床制粒、包衣, 喷雾制粒等。不同的生产工艺就需要选择合适的辅料。
3.5 药物的剂量
满足制剂成型、有效、稳定、方便要求的最低用量原则。即是说用量要恰到好处, 用量最少不仅可节约原料, 降低成本, 更主要是可减少剂量, 使应用方便。
3.6 给药的剂型
如片剂, 胶囊, 颗粒剂, 散剂, 微丸, 滴丸等。
3.7 药物的释药特征性
如速释、缓释、控释 (定时、定位) 等。
4. 药用辅料的应用
药用辅料是制剂处方设计时, 为解决制剂的成型性、有效性、稳定性、安全性加入处方中的, 除主药以外的一切药用物料的统称。不同剂型里, 辅料的作用不一样, 其习惯称谓不同, 如在液态药剂中称附加剂, 固态剂型中常称赋形剂, 软膏、栓剂中多称基质, 新型给药系统中多称载体等等。随着科学技术的发展、社会的进步, 优质、多功能的药用辅料也得到了充分的发展, 从而使药物制剂的新剂型与新技术也得到了进一步的开发与应用。
4.1在液体制剂中, 表面活性剂、助悬剂和乳化剂的作用早已为人所共识, 除了聚山梨酯 (吐温) 、脂肪酸山梨坦 (司盘) 、十二烷基硫酸钠等常用表面活性剂以外, 泊洛沙姆、磷脂、聚氧乙烯蓖麻油等的出现为静脉乳剂的制备提供了更好的选择。
4.2在固体药物制剂中, 羧甲基淀粉钠 (C M S-N a) 、交联聚维酮 (交联PVP) 、交联羧甲基淀粉钠 (交联CMS-Na) 、L-H P C等具有超级崩解剂之称, 微晶纤维素、可压性淀粉的出现把药物的粉末直接压片推向了新的阶段。
4.3在皮肤给药制剂中, 月桂氮卓酮 (azone) 的问世使药物经皮吸收制剂的研究更加活跃, 有不少产品上市。
4.4在注射剂中, 聚乳酸 (PLA) 、聚乳酸聚乙醇酸共聚物 (PLGA) 等体内可降解辅料的出现使注射剂的迅速作用特点有了新的发展, 开发了每1~3个月用药一次的新型长时间缓释注射剂。
4.5在缓控释制剂中, 乙基纤维素、聚乙烯类、丙烯酸树脂类、乙烯-醋酸乙烯共聚物等药用辅料开发出了多种新型缓控释制剂, 为新剂型、新技术的发展起到了重要的保障作用。
4.6在固体分散体中, 高分子聚合物类 (如P V P、P E G等) 、表面活性剂类 (如含聚氧乙烯基的非离子型表面活性剂等) 、糖类 (如甘露醇、木糖醇等) 、有机酸类 (如枸橼酸等) 提高了制剂的溶出水平, 体内起效快, 生物利用度显著提高。
4.7在传统的中药制剂中存在着一定的缺点, 如剂量大、外观差、见效慢、疗效有时不显著等。近年来经过一些新型药用辅料的研究, 已逐渐开发出疗效好、剂量小、口服方便的新剂型和新品种, 如微丸、滴丸、薄膜包衣片、无糖颗粒剂、分散剂、速释剂等。
总之, 药用辅料的应用不仅仅是制剂成形以及工艺过程顺利进行的需要, 而且是多功能化发展的需要。药用辅料对于制剂性能的改良、生物利用度的提高及药物的缓、控释等都有非常重要的作用。因此, 药用辅料的更新换代越来越成为药剂工作者关注的热点。为了适应现代化药物剂型和制剂的发展, 药用辅料将继续向安全性、功能性、适应性、高效性等方向发展, 并在实践中不断得到广泛应用。
摘要：药物制剂是由活性成分的原料和辅料所组成, 因此辅料是制剂生产中必不可少的重要组成部分。它不仅赋予药物一定剂型, 并且对给药途径以及产品质量, 对药物作用的速度、生物利用度、毒副作用有很大影响。因此, 研究开发、合理应用辅料对提高药物制剂质量和开发新剂型、新品种有重要意义。
关键词：药用辅料,选择,应用
参考文献
[1]张光杰等.药用辅料应用技术.北京:中国医药科技出版社.1991, 325
[2]罗明生, 高天惠.药用辅料大全.四川:四川科学技术出版社.1993, 636
[3]崔福德.药剂学 (第5版) .北京:人民卫生出版社.2003
浅析辅料检测与人员管理 篇2
关键词：辅料检测,人员管理,烟草企业
我国烟草生产企业长期以来在卷烟辅料的检测上存在诸多问题。首先, 由于卷烟辅料本身的材质、运输等因素的影响, 导致卷烟在生产过程中质量受损, 严重影响烟草企业的产品质量;其次, 卷烟的包装辅料缺陷使消费者的视觉印象和利益受损;另外, 烟草企业辅料检测都是专业的检测员负责对辅料进行检测, 然而, 检测人员的分配不合理问题使得辅料检测工作不能落到实处。本论文旨在探索现有条件下, 烟草企业如何分配好辅料人员的检测任务, 在紧急的状况下, 能够做到严谨、准高效的出具检测数据, 提高辅料的检测效率, 把握好生产质量关。
一、辅料检测与人员管理的重要性
辅料检测是烟草企业生产的重要环节, 对卷烟产品的质量和企业的发展都具有重要的影响。首先, 辅料检测是一种对辅料供应商质量与能力的检验。卷烟生产设备对辅料的各方面指标都较灵敏, 一旦供应商提供的辅料不符合要求, 便会对生产车间以及卷烟的质量造成影响;其次, 卷烟辅料易受环境、天气、运输条件等的影响, 使其质量发生变化, 及时的检测能够在生产之前将受损的辅料筛选出来, 避免质量事故的发生。
当前, “以人为本”的现代管理理念已经深入到企业管理的实践当中, 科学的人员管理是影响企业发展的关键。进行企业人员管理的实质是将企业中的所有员工各尽其职、各得其所, 让每个人的价值得带最大限度的发挥。传统企业管理将财与物的管理放置首位, 而忽略了人的作用。当前的市场竞争归根结底是人的竞争, 人应当被置于企业管理的中心地位, 因此, 人员管理是企业管理的重中之重。具体到烟草企业的辅料检测工作中, 人员的合理分配与管理是烟草企业的辅料检测工作顺利进行的关键。本厂的辅料分布于不同的场地, 在人员的分配、调度上比一般性的企业管理更加具有难度。因此, 做好辅料检测中的人员管理工作将对生产工作起到至关重要的作用。
二、辅料检测中人员管理的对策与建议
(一) 制定合理的人员调配制度
当前我厂辅料检测工作人员分散两地, 在遇到紧急辅料检测的时候, 专业检测人员的调配受到极大的阻碍, 因此, 制定合理的人员调配制度是当前辅料检测工作的重要任务。合理的人员调配制度针对烟草企业辅料检测地较为分散的情况, 可以考虑对当前烟草企业所有辅料检测人员的在编岗位进行合理调动, 在每一处辅料放置地配备专业程度、工作积极性、人格互补的检验人员, 高效搭配各地检验人员的技能和经验。针对烟草企业辅料检测的应急工作任务, 应制定一系列应急管理方案, 将其形成文件保存, 并实施, 内容需要传达到检验人员、乃至企业全体员工, 使其知晓企业的应急管理方案以及自身在应急处置中的责任, 提升辅料检测的效率。在检验人员调配制度形成并实施后还应对调配和应急处理的任务进行定期评审, 以确保制度、方案与实际的切合性与适应性。同时, 管理人员还要对员工个体进行充分了解, 尊重、承认其个人的性格与价值, 做到每一处辅料放置地的检测任务都能顺利完成。
(二) 加强对员工的职业培训
员工的专业性与工作态度并不是一成不变的, 在工作的过程中, 往往受到企业文化、企业政策以及同事等的影响。烟草企业要想在辅料检测工作中对人员进行科学的管理, 需要事先进行诸多的员工培训。员工培训是一个企业中员工对自我价值实现和职业发展的需求。员工的个人工作能力与其综合素质的提升不仅体现在工作实践中, 且往往依赖于企业对员工的良好职业培训与管理。烟草企业对辅料检测人员进行技能培训能够帮助他们更好的完成检测工作, 该种培训的方式也是多种多样的, 主要内容包括两个方面:首先是对其价值观与责任感的培养, 努力使员工的思想与企业的文化同步;其次是对员工专业技能的培养, 针对辅料检测, 烟草企业应制定辅料检测专业技能相关的培训主题, 并在培训中结合理论与实际, 将培训效果落到实处。通过培训, 辅料检验人员不仅能够掌握新的检验技能, 补充新知识, 还能提高其职业能力, 拓展自身的发展空间。
培训是一种良好的人员管理方式, 但同时也易被管理人员所忽视。这就要求企业员工自身具备良好的素质, 还应充分理解上级领导对任务的安排意图以及应对方案。同时企业管理人员也应当注重对企业员工的了解和关怀, 认真审视企业员工的真实想法和需求, 制定合理的培训方案。
(三) 充分调动员工的积极性
为克服国有企业在员工管理上的缺陷, 需要充分调动员工的工作积极性, 烟草企业应树立起科学的企业人员管理观念, 将“以人为本”落到实处, 采用科学的方法进行员工管理。在调动员工的积极性上, 烟草企业应培养起员工对企业本身的认同感, 使员工认识到企业的存亡发展与自身息息相关。在有紧急辅料检测工作要求的情况下, 使员工能够自告奋勇地争先接受检测任务, 做到紧急辅料检测工作能够顺利的完成。在人员选拔上应实行开放政策, 真正启用具有真才实干的新的专业检验人员, 使其自身的价值和愿望得到更多满足的机会。另外, 还应帮助员工进行合理的个人发展规划, 包括工作岗位的提升、权责明确、职业发展方向等, 明确奋斗的方向, 避免空头许诺。通过调动员工的工作积极性, 再紧急的辅料检测任务都不必担心因检测延误而造成生产上、卷烟质量上乃至企业形象上的受损。
三、结语
辅料检测是关乎烟草企业产品质量与企业形象的关键工作环节, 人员管理是这一关键环节中不可或缺的因素。只有将辅料检测、人员管理与产品质量、企业发展有机结合起来, 烟草企业的辅料检测水平才能不断提升, 卷烟质量才能得到保障, 企业管理水平才能不断改进。
参考文献
[1]赵曼, 陈全明.人力资源开发与管理[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2007.
[2]秦霞.浅谈企业的人员管理[J].现代企业文化, 2010.
辅料定量给料装置的工艺改进 篇3
1 改进前工艺布置
改进前辅料给料系统工艺见图1。
2 改进措施
在1801皮带和2809皮带间新增一套定量给料装置 (变频调速定量给料机) 和装料用的钢板仓, 作为备用秤和备用仓 (见图2) 。
备用仓由钢板焊接成一个2.0m×1.5m×1.3m (长×宽×高) 的长方体主仓, 主仓和下料口间为一钢板锥体。下料口尺寸为0.5m×0.3m×0.4m (长×宽×高) , 最下方用角钢焊接以起到坚固耐磨作用, 所有焊接均采用耐磨焊条。下料口内放置棒阀, 起到散料和防止大块料划坏备用秤的作用。
3 使用方法
例:生产中若遇到砂岩仓堵塞情况, 由中央控制室生料磨操作员在页面上点击主/备用秤转换按钮, 进行转换。停砂岩仓下主秤, 用铲车往备用仓里装入砂岩, 开启备用秤。砂岩配比自动按主秤设定参数进行跟踪。同时对砂岩仓堵塞情况进行处理, 处理完毕后, 待备用仓里面砂岩走空后, 停备用配料秤, 开启砂岩仓下主秤。铝矾土、钢渣仓遇到堵塞情况时, 也可用此方法解决。
备用仓刚开始投入使用时也偶尔发生堵塞现象, 后派专人用压缩风管进行处理, 即把压缩风管从上方插入堵塞部位, 再打开专为处理堵塞安装的阀门, 进行吹扫, 从而解决堵塞现象。
4 使用效果
2008年4月份投入使用至10月, 未再出现因配料仓堵塞问题被动停生料磨现象。这不仅保证了生料磨的连续运转率, 减少了设备等料时的空载运转;也提高了出磨生料三率值的合格率;减小了由于配料仓堵塞和开停磨造成的出磨生料三率值波动, 提高了熟料f Ca O的合格率。改进前后数据对比见表1。
工业原辅料的实效促销“必杀技” 篇4
一、工业原辅料促销究竟要解决什么问题
“打蛇打七寸”, 因为“七寸”对蛇来说既敏感又脆弱, 很明显, 这是一个常识。实际上, 工业原辅料营销的关键就是要找到客户最敏感、最脆弱的那根神经。那么, 客户最敏感的那根神经在哪里呢?
工业原辅料企业只有知道客户在想什么, 真正需要什么, 才有可能取悦客户。上海工业原辅料营销研究院 (IMSC) 曾做过一项专项研究, 对于工业原辅料采购, 客户往往会关注以下八大要素:品牌、行业标准、售后服务、客户关系、产品性能、快速解决、价格与供货能力。笔者认为可以进一步浓缩发展为七要素, 即企业经营资质、品牌提升能力、产品采购成本、产品质量价值、协调供应能力、销售服务能力、随需应变能力, 这样更客观、更具实际操作价值。为清晰起见, 特以表格的形式加以说明, 见第45页表一。
工业原辅料营销作为组织型营销, 强调一个持续性, 这一点与消费品有着明显不同。为此, 工业原辅料促销有三个层次的核心动机:第一个动机是成交, 获得与新客户合作的机会, 建立品牌知名度;第二个动机是持续交易, 并扩大交易规模, 或者说深度交易, 并获得品牌美誉度;第三个动机是永久占有客户, 以永续交易为目标, 获得品牌忠诚度。要知道, 工业原辅料的客户规模不会像消费品那样众多与广泛, 所以必须针对有限客户追求深度营销, 这才是工业原辅料营销的真谛。不难发现, 这三个核心动机是逐级递进的关系, 是三个环环相扣的营销环节, 见图一。
二、工业原辅料不同于消费品的促销路线
无论是消费品, 还是工业原辅料, 促销的终极目标是“名利双收”, 既求品牌、又求销量。虽然“条条大路通罗马”, 但二者通往“罗马”的路径却并不相同。
对于消费品促销, 往往追求“以销售提升品牌”, 或者说“先求利, 再求名”。虽然对于消费品促销, 也少不了打品牌促销牌, 诸如在媒体上发布品牌形象广告, 以及开展以品牌为核心的公关活动等等。但是, 除非国家严格限制的特殊行业, 诸如烟草, 消费品企业会把更大精力、更多的资源投向以提升产品市场销售业绩为核心的产品促销上。诸如以市场入侵为目标的促销、以扩大市场占有为目标的促销、以应对竞争对手挑战的促销、以回馈老顾客为目标的促销、以消化库存为目的的促销……
而对于立足于现实与未来的工业原辅料促销, 则是“以品牌带动销售”, 或者说“先求名, 再求利”。在采购公平化、公正化、公开化及竞争化浪潮的冲击下, 工业原辅料促销有一个重要的目标, 那就是如何让品牌优先进入目标客户的心智, 或者颠覆客户心智中原有品牌排序。营销大师菲利普·科特勒提出了一个精彩的观点:“工业品制造企业品牌的核心价值所在, 在于为客户创造盈利能力, 使你成为客户心目中首选的供应商。”实际上, 这也是工业原辅料促销的核心目标。营销不是产品战, 而是认知战, 营销大师对此早有结论。所以, 解决让消费者心动这一问题, 还要从品牌层面来考虑和操作。实际上, 任何客户大脑中都存在着一个品牌集合, 或者称之为诱发集合。通常来说, 在这个集合里通常只能有1～7个品牌, 在这个些品牌中排序第一的为“首选品牌”。可见, 工业原辅料促销是争夺客户大脑中“首选品牌”的过程, 或者是颠覆既有品牌排序而成为“首选品牌”的过程。当然, 对于很多企业来说成为“优选品牌”也是一个不错的目标, “优选品牌”至少能进入客户的视野。不过, 工业原辅料营销面临的是组织型客户, 甚至大客户, 并且还要面临一个复杂的采购决策团队。在这种情况下, 做品牌无疑是一个明智的选择。
对于工业原辅料营销, 必须本着先“占有”再“强化”的思路, 即先合作, 再深耕。这样做是有道理的, 因为工业原辅料获得销售增长则主要来自品牌影响力的拉动, 以及依赖于客户经营业绩的成长来带动。所以, 工业原辅料要想打开市场局面, 品牌促销牌必须要打!
三、工业原辅料促销的五种“杀伤性武器”
对于工业原辅料来说, 其核心是大客户营销, 促销的关键是集客与客户维系。基于此, 评价一种促销策略是否具有“杀伤力”, 笔者认为应该坚持“三个有利于”的评价标准, 即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。
下面介绍五种实效的工业原辅料促销策略。
1. 内部产品交叉促销法
核心产品是指在工业原辅料企业的系列产品中, 可以向客户提供基本效用或利益的主力产品, 满足客户的最基本价值需求。辅助性产品 (或补充性服务) 则是指由核心产品衍生或者为核心产品提供配套性支持的产品或服务。可以说, 核心产品与辅助产品之间是相辅相成、相互促进的关系。因此, 可以利用核心产品带动辅助性产品 (或补充性服务) 的销售, 同样辅助性产品 (或补充性服务) 也可以促进和新产品的销售。
在工业原辅料企业推广核心产品时, 可以从包围着核心产品的一系列辅助性产品 (或补充性服务) 中获得利益。同时, 这样做可以使客户采购变得简易、便利, 省去许多麻烦。在提高效率的同时, 也降低了相关成本, 不用去同时面对多个供应商。工业原辅料企业不要忽略了“便利”这一大买点, 这是“4C” (成本、便利、沟通、价值) 营销理念中很重要的一个元素。其实, 这很好理解, 诸如汽车行业的整车厂商, 为什么喜欢供应商模块化、系统化供货, 就是为了实现高效率与低成本。再如, 汽车用户为什么喜欢去4S店买车, 就是因为买车可以享受到更大的信誉保证, 以及更多的服务, 如维修服务、金融服务、配件供应……
另外, 从核心产品销售中还可以获得辅助性产品 (或补充性服务) 的市场与机会。要知道, 在很多情况下, 促销就是为了获得销售机会。工业原辅料企业在向客户销售产品的过程中, 还可通过为客户提供安装、维修、培训和外包等服务中寻找新的接触点、销售机会与利润点。通用电气公司在这方便做得相当成功。他们在涡轮、机车、喷气发动机等行业占据了领导地位, 在为这些产品提供后续服务时也同样获得了优势。如今, 为客户提供的服务收入已经占到通用电气总收入的60%。通用电气公司的下游服务模式是非常有效的, 现在的新增长机会远远不止于此。一定要记住, 销售机会来自于满足客户各方面的需求, 帮助客户提高决策效率和产品供应速度。汽车零件制造商江森自控 (Johnson Controls) 把它的注意力从只生产汽车内部需要的座椅, 扩展到帮助汽车制造商完成座椅的设计和整合工作。对于汽车制造商来说, 江森这么做使它们获得了更好的车内系统、更低的资金需求量、更快的设计周期和更低的总成本。对于江森自控来说, 则意味着可以进入更高利润的广阔的汽车内部配件市场。
2. 专家服务促进销售法
在工业原辅料交易中, 客户无不希望供应商能够提供预期服务结果的能力。在客户眼中, 工业原辅料企业销售与服务者必须是一个地地道道的专家, 并且其外表、动作、举止行为和态度都必须符合客户心目中一名专业人员应有的标准。其实, 在工业原辅料营销的后服务时代, 销售与服务的界限变得越来越模糊, 有时销售就是服务, 服务就是销售。因此, 工业原辅料企业要想有效提升销售, 关键的一点就是打造具有销售与服务双重技能的专家型员工。
对于工业原辅料企业的销售服务人员, 要干一行爱一行, 只有在自身业务领域里深深扎根, 才在能开花结果, 才能有所造就。销售服务人员也可以成为明星, 更可以成为专业领域里的专家顾问。当然, 销售服务人员成为专家型员工也是由市场决定的, 诸如客户成熟化采购、专家化采购的趋势下, 都需要销售员成为“专家”。来看一个案例, 上海机床厂是专业制造各种磨床的生产企业, 这家企业的销售队伍由专家型的销售员队伍来完成的。销售团队由一批懂设计开发、会装配维修、了解工艺的高层次的技术骨干组成。销售团队成员到用户那里同用户一起分析零件加工的工艺要求, 把用户的要求和机床的性能、精度、效率等特点融为一体来考虑, 最终提供满足用户要求的磨床。他们的工作得到了用户高度评价。同时, 专家型的销售服务队伍又把用户对产品的要求、市场的发展信息反馈给企业内部, 形成用户和制造厂的互动, 实现共同发展。诸如, 上海机床厂有限公司生产的数控轧辊磨床就是一个很好的例子。销售员成为专家型员工, 关键是在业务知识与技能方面达到一定高度, 同时在销售思维上能够像客户那样思考, 帮助客户解决问题, 帮助客户扩大市场规模, 乃至帮助客户不断获得更大的成功。尽可能地帮助客户是销售员赢得永久顾客、超越竞争者的唯一办法。如果你有机会帮助客户, 千万别错过时机。
3. 增值实体产品促销法
换个角度来说, 客户不仅仅是合作伙伴, 客户也是工业原辅料企业的竞争对手。工业原辅料企业必须与客户赛跑, 不断超越客户的预期及欲望。只有这样, 才有可能获得客户的满意。实际上, 超越客户的预期及欲望的过程也就是增值过程, 而增值活动则可以理解为促销活动。笔者认为, 对于增值促销法分为三个层次, 见图二。
营销大师菲利普·科特勒说过这么一句话:“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务, 而是一门创造真正客户价值的艺术。”工业原辅料企业要想在激烈的市场竞争中赢得主动权, 增值服务几乎成为“必修课”。所谓“增值服务”, 就是在基本服务的基础上, 为客户提供的扩展性服务, 以及更深层次的延伸服务, 使产品的价值增加。对于工业原辅料行业, 诸如针对企业销售的某一型号的设备采取多赠送3年的免费保修期等做法, 就属于增值服务。当然, 增值服务可以是免费的, 或者说“加量不加价”, 也可以是有偿的, 在这种情况下增值服务的价值可能体现为“便利”或“相对低成本”。对于品牌增值, 随着品牌资产的增加, 也逐步实现了工业原辅料的增值。如果产品牌子叫得响, 不但在市场上大受欢迎, 而且可以卖一个好价钱, 实现品牌溢价。
基于此, 工业原辅料企业必须及时地由“提供利益”向“创造价值”转变:从满足用户需求的传统营销观念转变为不仅满足用户需求, 更要创造用户价值需求的新营销理念。当然, 所提供的价值不仅包括产品自身价值, 更重要是使用价值, 诸如工业原辅料使用的低成本、高效率、运营安全等等。可见, 工业原辅料企业只有完全理解目标用户购买意愿, 正确地提供“价值服务”, 才能有效避免工业产品市场价格倾轧的局面, 进而走向良性竞争。
4. 合作伙伴联动促销法
2001年3月2日, 格力空调在北京一些媒体打出广告:“真金不怕火炼, 格力空调, 请消费者看心脏。”格力空调旗帜鲜明地亮出自己的观点, 以质量战叫板价格战。3月4日, 格力空调在北京长城饭店将空调分解成五块:压缩机、换热器、铜管、控制器、外壳, 逐一请消费者检阅。同时, 在活动现场, 格力技术部部长用形象的比喻向前来参观的消费者逐一作了讲解:如果把空调比喻为一个人的话, 那么, 压缩机就是心脏, 换热器就是肺, 铜管就是血管, 控制器就是神经中枢, 外壳就是皮肤……要知道, 一个健康的人必然有一颗强健的心脏。同样道理, 一台好空调自然也离不开这样的心脏。没有品质过硬的压缩机作后盾, 再好的空调也要打个问号。格力空调的压缩机全都是品质过硬的国际品牌, 如美国谷能、日本三菱、三洋、日立、松下等品牌……对于这一招, 格力空调可谓打得又准又狠。格力空调的掏“心”行动立即引起了业界的震动和市场的支持, 更引起了新闻媒体的广泛探讨与传播, 恰是格力掏“心”, 媒体动心。诸如2001年3月18日的《中国消费者报》刊登了题为《学学格力“将心比心”》的文章掏, 2001年10月1日的《国际金融报》刊登了题为《为格力掏“心”叫好》……不仅仅是在传播上, 更关键的是销售上也直线上升。在这次活动中, 美国谷能、日本三菱、三洋、日立、松下等压缩机品牌如果能积极主动地参与其中, 必然会获得更大的回报。不仅仅在品牌上, 在销售上也会因格力空调销售增长而获得回报。
在2007年上海车展上, 长安汽车的展台上曾经展出了一款杰勋hybrid的混合动力轿车的解剖车。长安杰勋的造型由长安与德国Rucker公司共同设计, 发动机开发和底盘调校由长安与德国FEV共同完成。另外, 杰勋零部件实施了全球采购, 关键零部件采购选择了具备国际水平的海外供应商和国内一流供应商。同时, 在四大工艺生产线上引进了具备国际水准的先进设备和制造手段, 拥有精湛的制造工艺和完善的质量控制体系。通过解剖车的展示, 内向观众展示了混合动力工作的原理, 让人一目了然, 相信这是一款不错的车子。在汽车零部件行业, 发动机是汽车的心脏, 底盘是汽车的骨架, 车身是汽车的躯体, 电器是汽车的电力, 电子是汽车的神经。其实, 如果核心零部件能够深入参与“解剖车”的促销与体验活动中去, 同样会获得很大的回报。
5. 关联群体口碑促销法
如果你有买车的经历, 你就会想起汽车销售员会把汽车的每一个系统、模块、部件、零件介绍给你, 并且会告诉你都采用了哪些品牌产品, 以增强你的信赖;如果你买过房子, 相信你也会记得售楼员会把建造楼房所用的知名品牌建材告诉你, 以获得你的放心。
进行由上而下的沟通是非常必要的, 尤其与市场最近的一线销售人员沟通。为此, 工业原辅料企业可采取多种手段进行覆盖式沟通, 把手伸得更远一些, 诸如通过讲座光盘、企业内刊、产品资料、现场培训等方式进行深度沟通。另外, 还要进行情感沟通, 诸如举办座谈会、赠送纪念礼品、赠送书籍等方式加强联络。
对加强我国药用辅料监管的思考 篇5
1 辅料的分类管理
就人体所承受的风险而言，药品品种的新旧、药品针对的疾病、药品的剂型以及给药途径等因素所造成的影响是不同的。因此，用于生产这些药品制剂的辅料对人体所造成的风险程度也相应不同，所以根据药品对人体造成的风险状况，对生产中使用的药用辅料按风险进行分类管理是很有意义的。当前，我国国内药用辅料生产企业都处于非常低级的发展水平，绝大多数企业规模小、管理混乱，更谈不上“科技创新能力”。所以，如果对这个行业再不进行有效监管，进行有效的扶持和规范，整个社会的用药安全就得不到保障，出现由于辅料而造成的“药害事件”将越来越多，危害将越来越大。对药用辅料实施分类管理显得非常紧迫和必要。
就目前情况来看，我国现有药用辅料的生产企业有390多家，生产品种约500多种，有药用标准的约200多种，规格单一。所以，现在进行分类管理难度不高，也切实可行的。但是，如果不尽快进行必要的管理，随着这个行业的发展，问题会更多，再进行类似的管理难度会增加很多[1]。
2 注册申请技术审查管理
实际上，药用辅料也和化学原料药一样都是药品重要的组成部分，直接影响药品的药理、生理、毒理等作用，由于药用辅料成分的复杂性，从某种意义上看，辅料的作用比化学原料药有时更加难以确定，所以对辅料的质量和安全重要性一定要有足够的认识。因此，对药用辅料进行类似于药品注册管理活动中的技术审查是非常重要的。
药品在注册管理活动会牵涉有关药理、毒理、非临床研究、临床研究等等问题，那么对于药用辅料来看，可行性如何?药用辅料本身是没有活性的。因此，只有和具体的药物相结合，才会有相应的作用，所以结合药品注册过程对辅料进行必要的技术审查是可行的。药品作为了由化学原料药、辅料、包材共同组成的整体，在这个整体中，各个组分的作用不是割裂而是彼此关联的，如果不进行整体系统的管理，药品质量和安全就得不到保障[2]。
由于药品的特殊性，药品的“风险”无处不在，药品风险管理制度在欧美的药品监管体制中发挥着越来越大的作用，有效地降低了因药品安全性问题给公众造成的损害。实践证明，药品审评及生产环节是药品风险管理的关键和核心。药用辅料历史审批存在不少漏洞，审批指导思想和标准要求尚不够完善，药用辅料质量管理规范体系建设仍需强化。所以，在审评和生产两个环节堵塞漏洞才能有效保证辅料的安全。由于在较短的时间内对所有辅料全部实施注册管理难度较大，目前可以先对部分风险高的辅料如新辅料等实行许可证和注册管理制度。随着行业的发展和监管体制的健全，今后建议应该对所有的药用辅料都要实行类似的管理。
3 备案管理制度
国外发达国家在对有关药用辅料甚至API进行管理实行“备案管理模式”，对风险级别低的辅料进行产品备案管理也非常重要。要想做好备案管理工作，必须做好以下三方面的工作：
首先，制剂企业必须加强对药用辅料生产企业的审计，国内目前的审计都是企业自己开展的，应该向欧美国家学习，变为独立的第三方审计，以便保证审计质量，如果独立第三方在审计过程中弄虚作假，就要承担相应的法律责任。
其次，对这些企业的购销情况，尤其是购销记录(凭证等等)进行严格管理，确保药用辅料的渠道正常规范。
第三，仿照国外DMF制度，对药用辅料进行规范化的管理也是切实可行的有效措施[3]。
4 结语
随着医药科技、医药行业的迅猛发展，新的剂型如控释、缓释、靶向等等科技含量高的剂型的不断开发和使用，药用辅料的类型、所起的作用等将越来越显著。所以，在当前的情况下，不失时机地对药用辅料进行必要的规范化管理，不但必要紧迫，而且切实可行，所以要狠抓有关管理制度的落实，才能满足辅料行业的正常发展。
参考文献
[1]赵新宇.关于加强和完善药用辅料管理的建议[J].中国药事,2011,(25):5～7
[2]谢正福,吴莺.浅析我国药用辅料管理现状及存在问题[J].今日药学,2010,(7):39～41
辅料作用 篇6
笔者在多年实验室研究的基础上[1,2,3,4,5], 2007年4月28日-5月30日在山东邹城无名啤酒厂进一步研究了用挤压不加酶大米啤酒辅料酿造400t啤酒的生产初步研究。同时, 研究挤压大米辅料与传统大米啤酒辅料对应的浸出物收得率, 以及啤酒发酵液的糖度、酵母数、双乙酰的变化规律。
1 试验材料设备与分析方法
1.1 设备和仪器
生产率1～2 t/h的啤酒辅料杆挤压机 (山东理工大学农产品加工实验室研制) 。
1.2 主要材料和试剂
大米:籼米, 安徽天扬大米加工厂;挤压蒸煮大米:山东理工大学农产品加工实验室自制小型可调式蒸煮机生产;酒花:甘肃天马啤酒花有限公司;大麦芽:临沂麦芽厂加工国产麦芽;耐高温α-淀粉酶:活力为20 000u/g, 无锡杰能科生物科技公司;糖化酶:活力为100 000u/g;无锡杰能科生物科技公司复合酶:活力为木瓜蛋白酶150 000u/g、β葡聚糖酶300u/g、中性蛋白酶5 000u/g, 广东江门生物科技公司。
1.3 分析方法
水分含量测定按GBT50093-2003;麦汁浸出物收得率测定, 按文献[6]的方法进行。挤压大米辅料的糖化工艺为:糊化锅中, 挤压大米粉碎物 (2 200kg) 和水 (12 000kL) , 添加适量中温α-淀粉酶、石膏和乳酸, 水温50℃投料 (保温并搅拌30min) ;糊化锅投料10min后, 糖化锅中, 麦芽粉碎物 (4 600kg) 和水 (17 500kg) , 水温38℃投料, 添加适量糖化酶、石膏和乳酸 (保温并搅拌20min) ;此时, 糊化锅中糊化醪液, 倒入糖化锅, 合醪后的醪液温度升至53℃ (保温并搅拌60min) , 再升温至65℃ (保温并搅拌50min) , 然后升温至70℃ (保温10min) ;碘检合格, 再升温至78℃, 将麦汁过滤。
不挤压大米辅料的传统糖化工艺为:糊化锅中, 大米粉碎物 (2 200kg) 和水 (12 000kL) , 添加适量耐高温α-淀粉酶、石膏和乳酸, 65℃投料;升温至90℃ (保温20min) , 再升温至100℃ (保温10min) ;糊化锅投料约50min后, 糖化锅中, 麦芽粉碎物 (4 600kg) 和水 (17 500kg) , 水温38℃投料, 添加适量糖化酶、石膏和乳酸, 保温并搅拌20min;将上述糊化锅中糊化醪液约1/3, 倒入糖化锅, 即合醪, 使合醪后醪液温度为53℃, 保温50 min;此时, 糊化锅中余下的2/3糊化醪, 在100℃保温60 min, 与糖化锅中53℃, 保温50 min的糖化醪合醪, 使醪液温度65℃ (保温并搅拌60min) ;碘检合格, 再升温至78℃, 将麦汁过滤。
2 试验结果与分析
2.1 试验结果
经试验, 定性麦汁浸出物收得率如表1所示。
表1中的V为定型麦汁体积, d为定型麦汁相对密度, B为定型麦汁浓度, M为糖化锅中麦芽和辅料的投料量, E为麦汁浸出物收得率。C0325、C0326、C0327、C0328和C0329、C0330、C0331、C0332、C0333分别为挤压大米啤酒辅料酿造的10°P啤酒和11°P啤酒。
图1、图2和图3分别为C0325、C0326、C0327 、C0328和C0329、C0330、C0331、C0332、C0333为挤压大米啤酒辅料酿造10°P和11°P啤酒的发酵醪液的糖度变化曲线、酵母数变化曲线、双乙酰变化曲线。同时, 图1、图2和图3也为C0335、C0336、C0337、C0338传统不挤压大米啤酒辅料酿造10°P啤酒的发酵醪液的糖度变化曲线、酵母数变化曲线、双乙酰变化曲线。
2.2 试验结果分析
1) 表1中的C0325、C0326、C0327 、C0328和C0335、C0336、C0337、C0338分别为挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 和传统不挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 的麦汁浸出物收得率。两组数据表明, 挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 麦汁浸出物收得率平均值为73.05%低于传统不挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 的对应值75.17%。C0329、C0330、C0331 、C0332、C0333为挤压大米啤酒辅料酿造11°P啤酒。
其麦汁浸出物收得率平均值74.57%也低于传统不挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 。其主要原因是挤压不加酶大米啤酒辅料在水中易结块, 辅料中的淀粉降解得不彻底, 糖化效果不理想所致。
2) C0333的挤压大米啤酒辅料 (11°P啤酒) 的麦汁浸出物收得率为76.87%, 比传统不挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 的麦汁浸出物的收得率76.48%还多0.34%。这表明, 糖化过程的参数调整得合适, 挤压大米啤酒辅料的麦汁浸出物收得率是可以提高的。
3) 图1表明传统不挤压大米啤酒辅料酿造10°P啤酒的发酵醪液的糖度变化略快于挤压大米啤酒辅料发酵醪液的降糖速度。
4) 图2表明挤压大米啤酒辅料酿造10°P啤酒的发酵醪液的酵母生长高峰比传统不挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 发酵醪液的酵母生长高峰提前。
5) 图3表明挤压大米啤酒辅料酿造10°P啤酒的发酵醪液的双乙酰还原速度快于传统不挤压大米啤酒辅料 (10°P啤酒) 发酵醪液。
3 结论
1) 挤压大米啤酒辅料的麦汁浸出物收得率略低于传统不挤压大米啤酒辅料。
2) 糖化过程的参数调整得合适, 挤压大米啤酒辅料的麦汁浸出物收得率是可以提高的。
参考文献
[1]申德超, 孟阳.膨化带胚玉米作啤酒辅料的试验研究[J].农业工程学报, 1999, 15 (2) :202-207.
[2]申德超.挤压膨化大米作啤酒辅料的试验研究[J].农业工程学报, 2002, 18 (1) :132-134.
[3]申德超.膨化大米辅料酿造啤酒的中试生产研究[J].农业工程学报, 2004, 20 (4) :212-215.
[4]申德超.挤压膨化啤酒辅料的加工方法、加工装置和糖化方法:中国, 00122033.0[P].2000-08-03.
[5]申德超.脱胚玉米啤酒辅料的挤压蒸煮系统参数对其糖化过程的影响[J].农业工程学报, 2006, 22 (12) :234-237.
精源胶囊辅料筛选与成型工艺研究 篇7
关键词：精源胶囊,休止角,流动性,相对临界湿度, 辅料筛选
精源胶囊为中药复方制剂, 处方主要由黄精、何首乌、枸杞、淫羊藿等八味中药组成, 具有增强免疫力、抗衰老、生精等保健之功效。本课题以中医理论为指导, 研究筛选制剂使用辅料种类与配比, 并对制剂成型的相关工艺参数进行考察研究, 为该产品的生产与推广提供可靠的科学依据, 对中药现代化发展具有重要意义。
1 仪器与试药
1.1 仪器
DZ-2BC型真空干燥箱 (天津市泰斯特有限公司) ;LRH-150恒湿恒温箱 (广东省医疗器械厂) ;SK8210HP型超声波清洗仪 (上海科导超声仪器有限公司) ;AE/240型电子天平 (上海梅特勒仪器有限公司) ;DZ-2BC型真空干燥箱 (天津市泰斯特有限公司) ;HG63型卤素水分快速测定仪 (瑞士梅特科公司) ;YHG.500.BS.Ⅱ型远红外鼓风干燥箱 (上海贺德实验设备有限公司) 。
1.2 试药
各生药材购买于贵州省贵阳济仁堂药店 (青云路分店) , 糊精、微晶纤维素、微粉硅胶、滑石粉均为药用等级, 其他实验用试剂均为分析纯, 实验用水为双蒸馏水。
2 方法与结果
2.1 辅料种类筛选考察
2.1.1 辅料种类考察
休止角作为评价指标, 将浸膏粉分别与淀粉、糊精、微晶纤维素、微粉硅胶、滑石粉以10∶1的比例混合, 研匀, 分别测定各组的休止角。测定方法:将三个同样大小的漏斗垂直串联, 并固定在铁架台上, 最下方的漏斗距坐标纸1cm, 将适量混合物从最上方漏斗加入, 待纸上药物顶点与漏斗恰好接触时停止, 读出最大直径, 结果见表1 (+为轻微, ++为中等, +++为严重) 。
2.1.2 不同种类辅料稀释率考察
将药粉按“2.1.1”项比例与上述各辅料混合, 研匀, 过80目筛, 置于P2O5干燥器内恒重24h。在已恒重的称量瓶底部放入2g药粉, 精密称定后置于温度为25℃, 相对湿度为75.0%条件下进行吸湿性试验72h, 计算吸湿百分率, 优选辅料用量, 结果见表2、图1。
由上述试验可知, 微粉硅胶作为辅料对浸膏粉的吸湿性和性状均有改善作用, 但其流动性稍差, 综合考虑后选用微粉硅胶作为辅料并加入淀粉改善其流动性。
2.2 辅料用量及比例考察
2.2.1 微粉硅胶用量考察
将浸膏粉与微粉硅胶分别以10∶2、10∶1、10∶0.8、10∶0.6、10∶0.4、10∶0.2的比例混合研匀各2份。按“2.1”项法测定其休止角及吸湿率, 结果见表3、图2。
由上述实验可知浸膏粉与辅料的比例为10∶2时, 流动性与吸湿性较好, 但从经济角度考虑选择10∶1为药辅比更合适。
2.2.2 混合辅料比例考察
将浸膏粉与微粉硅胶、淀粉分别以10∶1∶1、10∶0.9∶0.1、10∶0.7∶0.3、10∶0.5∶0.5、10∶0.3∶0.7的比例混合研匀各2份。按“2.1”方法测定吸湿率, 结果见表4、图3。
由上可知选取浸膏粉、微粉硅胶、淀粉比例为10∶0.5∶0.5时可使药物具有合格的流动性便于生产, 又使其具有一定的抗吸湿力, 故选此比例作为精源胶囊的辅料比例。
2.3 临界相对湿度考察
取7个玻璃干燥器, 配置一系列不同相对湿度硫酸饱和溶液密闭后置25℃恒温箱中24h即得相应的恒温恒湿环境。按上述筛选浸膏粉、微粉硅胶、淀粉比例为10∶0.5∶0.5, 制备胶囊内容物, 14个带盖的扁形称量瓶, 先称其重量, 然后称取样品2g于称量瓶中, 精密称定后, 分成两组, 分别置于7个干燥器中, 在25℃恒温干燥箱中放置96h后测定样品重量。结果见表5, 并以吸湿百分率为纵坐标, 相对湿度为横坐标作图, 得吸湿率平衡图, 见图4。
从图4可知, 精源胶囊临界相对湿度 (CRH) 约为62%。由此可确定本品生产时湿度应控制低于62%。
3 讨论
在前期提取工艺、干燥工艺考察的基础上, 本课题进一步考察研究精源胶囊使用辅料种类以及辅料用量与药辅配比关系;通过测定胶囊内容物的休止角、吸湿率及CRH, 最终确定该胶囊的最佳辅料组成:浸膏粉、微粉硅胶、淀粉比例为10∶0.5∶0.5, 测得休止角α为39°, CRH为62%, 说明经过考察筛选后的胶囊组成, 能满足生产的需要, 为该产品的进一步开发奠定了基础。
休止角与相对临界湿度为散剂、颗粒剂、胶囊内容物成型工艺的重要参数;本课题研究筛选以上2个参数作为评价, 可为产品的实际生产提供可靠的依据和保证。
参考文献
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