中小企业品牌建设路径

中小企业品牌建设路径（精选十篇）

中小企业品牌建设路径 篇1

中小企业在发展过程中经历了多次的风风雨雨,在活跃城乡经济、开发新产品、提供就业机会、促进国民经济发展、满足城乡居民生产、生活需求等方面发挥了巨大的作用。但是,中小企业也面临着严峻的挑战,例如,生产力过剩和消费需求不足对中小企业的不利影响,融资困难,经营管理落后,行业壁垒的存在等。在这些困难和问题中,品牌缺失也日益成为人们关注的焦点。

(一)品牌缺失的危机

品牌是企业走向强大的必由之路,如果中小企业缺乏品牌意识,从长远来看,将会给企业带来一系列危机:

1、什么赚钱做什么,企业没有一个稳定的赢利模式,没有长远规划,这个项目做完,不知道下一个项目在哪里?企业不是再做事业,只是做生意而已,这直接导致企业经营步入困难境地。

2、利润微薄,陷入价格战的怪圈,不打价格战是死,打价格战也是死。在供过于求的市场上,品牌成为消费者进行选择购买的关键因素,没有品牌就无法获得高的附加值,企业只能牺牲利润。

3、消费者忠诚度降低。品牌究竟是什么,品牌是生产者与消费者之间一种特定关系的描述而已。因为有它,消费者用购买行为来表达自己的信任和欢喜。同类产品随处可见,无品牌的产品将使消费者缺乏信任感,近而失去市场,为赢得市场份额只能低价,利润微薄,更无力进行品牌建设,形成恶性循环。

4、造成企业资源浪费。由于没有品牌整合的观念,企业不断开发新的产品推向市场,每一个产品都要投入大量推广费用,却没有产生累积效应。

(二)品牌竞争力的构成

企业经营品牌的最终结果会把品牌转换为竞争优势,并帮助企业获取超额利润。品牌给企业带来的竞争能力主要表现在下面几个方面:

1、品牌定位能力:品牌定位就是要确定目标消费者,并动态分析他们的需求和期望,设计、制造和营销能够充分提供个性化需求的产品,品牌为产品在消费者心目中找到了一个合适的位置。

2、品牌塑造能力:根据品牌定位的要求不断提升企业质量管理和服务管理等管理水平,不断改进产品设计和推出新的产品等活动来创造和维护企业形象的能力。

3、品牌延展能力:如果企业品牌已经在消费者心智中占据有利位置,企业推出新产品时,他就能马上联想到企业的品牌,有益于企业业务的顺利展开。

4、品牌增值能力:品牌竞争力最终取决于能否为消费者带来超值体验和超额价值,品牌带给消费者的让渡价值越多,消费者就越是对品牌产生忠诚度。企业一般通过强化创意、创新、服务和文化等方式来实现品牌增值。

二、中小企业品牌发展现状分析

品牌成为一个企业竞争力的标志,对企业而言,没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性,也就是说,品牌是企业可持续发展最有力的保障,如何针对中小企业现状,恰到好处的做品牌,成为解决问题的关键。从目前中小企业的内部环境看,企业打造品牌面临一系困惑。

(—)缺乏管理企业品牌的人才。我国企业经过20多年的发展,已经从产品经营阶段逐渐走上了品牌经营时代,现在很多国内外大型企业都已经拥有自己的首席品牌管(CBO)、品牌经理人或是品牌总监,专门从事企业品牌战略咨询服务,是企业价值设计的参与者和企业品牌资产经营的责任者。但对众多中小企业来说,用高薪聘请一位CBO人才来管理自己企业品牌,只能是一种奢望。缺乏相应管理人才,随之而来的是一系列棘手的问题,中小企业品牌谁来管理,如何管理,怎样管理,就成为企业发展战略与实际运作中的现实问题。

(二)运营经验不足,也是目前中小企业面临的一大难题。随着市场竞争的加剧,不少中小企业为了提高自身竞争能力,纷纷把注意力放在加快技术改造、设备更新和新产品开发的速度上。但由于创业时间极短,没有良好的运营经验可供借鉴,管理水平低,加之先进的管理技术和方法得不到运用,不能进行科学的投资分析和市场论证,其结果是“不改造等死,改造了找死”,最终并没有达到预期的效果,甚至是“竹篮打水一场空”。没有经验,一切只能靠自己摸索,导致很多中小企业前期运营存在严重问题,这个时候谈品牌成长与累积更是一句空话。

(三)品牌观念偏差:品牌成长不是一蹴而就的事情,“揠苗助长”的结果只能是将品牌扼杀在摇篮中。所以,企业打造品牌,提升品牌知名度,需要循序渐进。品牌之道,就像人与人之间要成为朋友一样,除了钱,双方还都必须为之付出感情、心血和时间,才能真正建立信任,才能真正成为知交。可惜的是,如今太多的企业将“品牌”等同于过度的广告宣传,等同于夸大和吹嘘,过于近功急利,自溺于营造的幻象,沉醉于名气的虚幻之中。很多中小企业在品牌推广上花钱不少,不仅没有达到预期效果,反而显得力不从心,甚至陷入资金困境。

因此,人才缺乏,经验不足,品牌观念偏差等因素,成为了中小企业建设品牌的瓶颈。只要企业存在就需要做品牌,但目前中小企业的品牌影响力却普遍较弱,中小企业在品牌推广上无疑存在很大问题。

三、防止步入品牌建设的误区

中小企业在品牌建设过程中首先要避免一些误区,尽量少走弯路,回避风险。

(—)忌急功近利

很多中小企业都想迅速做大,有些寄希望于“一战成名”,毕其功于一役,妄图通过不惜血本地发起一次广告战,搞一个大规模营销活动来达到天下尽知或财源滚滚跟着来的效果。中小企业应该多想想怎么做到“小预算,大广告”。

(二)忌分散资源

我们会经常听到了解一个中小企业首先问的是“这家公司做什么的”,中小企业的产品形象在品牌中占有更大的比重,有时产品形象就构成了品牌形象。中小企业做品牌不应做加法,而应做减法。在定位上做精做细,区分出自己的优势市场,争取做小市场(准确说是细分市场)里的领先品牌。不做大池塘里的小鱼,而是做小池塘里的大鱼。

(三)忌言行不一

这是执行力的问题。很多中小企业有很不错的公司愿景和企业文化,但那些只是华丽的装饰,象贴在墙上的标语,说归说,做归做,两码事。这样的公司有再好的愿景都没用。品牌建设需要持久、有效的执行,“一流的策略比不上二流的执行”,很难想象一个说一套做一套的公司能够基业长青,好的品牌往往是经过长期积累,核心部分不变,不断修正而成,需要把品牌意识深化到每个员工的心里,从内部管理到外部营销的细节上体现出来。

四、中小企业打造品牌的路径

研究品牌建设除了首先要在宏观层面上设法解决人才和资金问题,技术层面上更主要聚焦在两个界面:一是企业界面:产品创新、企业管理、企业文化、技术资源等企业要素是品牌建设的内在因素;二是消费者界面:品牌形象、品牌知名度、美誉度等要素是品牌建设的外在因素。两方面因素缺一不可,互相促进,互相提升。

(一)企业界面方面:

1、产品创新。创新是中小企业保持鲜活生机以及赖以壮大的重要途径,要解决的问题是如何选择创新产品:相当多的中小企业都存在着产品选择上的困惑——是选择成熟市场的产品还是开发创新产品?许多中小企业认为:大企业资金雄厚,生产和营销能力都很强,开发出创新产品后可以大量生产,大规模投入推广宣传,从而迅速占领市场,获取高额利润。而小企业的最优策略就是等待大企业进行创新,跟在大企业之后,从中分享一部分利益。

实际上中小企业是否要选择产品创新,不仅要与竞争者比市场势能,还要与顾客比市场势能。当中小企业的市场势能与顾客的市场势能相比处于劣势,市场给企业的创新回报就会不足,这时的最佳选择就是做大企业的跟随者。而当中小企业的市场势能相对于顾客有相当大的优势时,即使与大企业相比,中小企业的市场势能仍处于劣势,但只要市场回报的总量足够大,以至于他从市场份额中获得的收益足以覆盖其开发成本,那么他最佳的策略选择就应该是寻求主动创新。

2、企业管理。中小企业对于管理能力的需求是全方位的。中小企业的创业者或经营者,大多是靠自身在市场及技术等的个人业务能力,经过多年的滚打摸爬,逐步形成气候的。在这个过程中形成了自己独特的,并不系统的经营管理模式和方法;而且个人在管理中的影响过大,往往会根据自己的喜好来随心所欲地进行管理过程,所以中小企业最迫切需要的是基础管理。

中小企业的发展基石就在于建立一套规范化的制度,打造客户管理平台、知识管理平台、协同办公平台,这是企业的基础工作,可以根据实际情况制定,可繁可简,但制定制度时所依据和植入的理念与员工所具有或愿意接受的理念必须高度一致,否则制度将难以执行。

3、企业文化。品牌本身代表了一定的文化品位,在市场竞争中,企业没有特色品牌,就谈不上经营特色,也就很难立足于国内外市场。如果有了品牌特色,既增强了企业员工的自信心,也增强了消费者的信任,更增强了企业的竞争力。对于一个中小型企业,要建立具有中国特色和自身特点的企业文化,是一个缓慢渐进的过程,决非一朝一夕之事。

(二)消费者界面方面:

1、品牌形象设计

(1)品牌的战略规划:品牌的战略规划具体要解决的问题是:在深入了解企业的财力、规模与发展阶段,产品或服务的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上,按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标,优选出科学高效的品牌化战略模式,建立科学的品牌架构,以达到低成本锻造品牌的目的。

(2)品牌核心价值提炼:核心价值是品牌的灵魂,是品牌营销传播活动的中心,依托品牌核心价值提炼出的传播语可以给予消费者一个购买企业产品的合理的理由。企业在以后的所有营销传播活动中都要围绕品牌的核心价值而展开,从而达到对品牌核心价值的体现与演绎,并丰满和强化品牌核心价值。

2、品牌知名度。企业进行品牌建设面临的就是关键是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子,在面对的时候就无法做出选择,习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子,这是一种很自然的保护意识。所以广告宣传的投入是必须的,根据消费者、产品的特色与产品寿命周期的不同阶段选择不同的宣传方式,这是持之以恒的事情。

3、品牌美誉度。对中小企业来说,提高知名度固然重要,也许能给你带来销售收入,但真正做品牌却需要长期努力和坚持,从细节做起,不断提升和延展美誉度才行。目前“奖项、事件、故事”,这三种方法已经成为塑造品牌美誉度的主要方式。

(1)奖项:首先它至少是由一个社会团体进行的设置、评选,高出个人的认识与认知,其次消费者或者说老百姓,对社团对机构对政府的信赖,它代表了机构与政府对人们的承诺,这里主要是指各种标准,标准就是门槛,就是维护人们利益的最起码保障;最后奖杯的获得本身就附带一定的暴光率。

(2)事件营销:在今天到处都是广告,随处可以看到媒体的局面下,人们关注的是变化,是新闻,是刺激,是提神的东西,事件营销就刚好具备这些特点。从社会责任与利他性来说,事件营销与社会责任及利他性联系的更紧密、更直接,本身就赋予了一定的社会责任与利他性。

(3)讲故事:企业将品牌、产品与故事相结合,在故事中传播品牌的历史、功能性价值,通过故事来让消费者更多的了解品牌与产品,在消费者心理筑起品牌的心理价值库。日后,持续不断的传播故事、新故事,就在原来的心理价值库中不断的蓄水,水越急越深,蕴涵的能量就越大,防疫与免疫的能力就越强。

品牌建设的积累是一个长期的过程,需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦,通过长时间的,“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中,从而在消费者中心目中形成好的品牌美誉度。有了高的品牌知名度和认知度,再有一个好的品牌美誉度,将会产生强的品牌忠诚度,为企业长期的发展奠定了坚实的基础。

参考文献

[1]、李雯霞霍国庆品牌竞争力的形成机理和构成企业管理2008、4

中小企业品牌建设路径 篇2

崔 立 勇

（中共潍坊市委党校，山东 潍坊 262406）

[摘 要] 潍坊作为一个农业大市，农业传统优势正在逐步消失，依靠同业、同质竞争已经难以彰显潍坊农业优势。必须根据市场的变化，群众需求的提高抓好农业品牌化建设。通过加强领导与考核，抓好宣传与培训，加大政策倾斜力度，加快农业园区建设，加强农产品质量安全监管，加大“三品一标”认证力度，深化农业产业化升级，加快农业科技推广步伐等途径，推进品牌农业发展，培育潍坊农业发展新优势。

[关键词] 农业 品牌 路径

随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对农产品消费进入了讲营养、讲安全的新阶段，农产品品牌观念大大增强。农产品的竞争已从价格竞争发展到品牌竞争。品牌意味着市场，品牌意味着效益。

潍坊作为一个农业大市，农业传统优势正在逐步消失，依靠同业、同质竞争已经难以彰显潍坊农业优势。必须根据市场的变化，群众需求的提高抓好农业品牌化、标准化建设，提高农产品质量安全水平和竞争力，培育潍坊农业发展新优势。这些年来潍坊在农产品品牌建设方面做了很多工作。目前潍坊市共有1200多个农产品在工商注册了商标，在有效期内的“三品”品牌1463个，地理标志登记农产品28个。但仍存在着部分农业生产经营业户品牌意识不强，农产品品牌杂、规模小，品牌企业整体实力弱，品牌保护工作力度不够，农业标准化生产覆盖面小，政策扶持与支撑力度不够等制约品牌农业发展的问题。因此，必须从解决这些制约因素入手，抓好农产品品牌建设，培育潍坊农业发展新优势。

一、加强领导与考核，切实重视农业品牌建设

潍坊是传统的农业大市，家庭经营收入仍是潍坊农民收入的主要来源。农业生产经营如何，农产品价格高低，直接关系农民的收入，关系农民生活水平，关系社会主义新农村的建设。加强农产品品牌建设，有利于提高农产品的市场竞争力，有利于增加农民收入，也有利于提升潍坊市的知名度。因此，必须高度重视潍坊农业品牌的建设。但是，虽然这些年来潍坊市委、市政府把培育潍坊农业发展新优势作为一项重大决策，但随着农村提留、农业税和农林特产税的取消，部分领导对农业的重视程度明显不高，对农业品牌的建设关系度不够，这成为制约潍坊农业品牌建设的主要因素。对此，一定要加强领导与考核，把思想、行动统一到市委、市政府关于培育潍坊农业新优势的重要决策部署上来，切实增强加快农产品品牌建设的使命感和责任感，采取更加积极有效的措施推动农产品品牌建设更好更快发展。

二、抓好宣传与培训，提升农产品品牌意识

提升农产品品牌意识，培育农产品品牌，主体是内因、是核心、是关键。要以提高农民的科技化、标准化、品牌化水平为重点，加大各层次农民的培训力度：一是搞好农村带头人和实用人才培训。要发挥农广校的优势，以提高社区干部学历教育为突破口，搞好培训招生和管理；要组织搞好对农业园区和农民专业合作社负责人、社区

分管农业负责人、农业经营管理人员、农村带头人和实用人才的培训。二是加大职业农民培训力度。对以农业生产经营为主、掌握一定专业技能、拥有一定生产经营规模的农民开展培训。三是搞好社区新型农民培训。充分利用社区服务平台，发挥农业科技远程视频培训系统作用，根据农时季节，组织农业首席专家或外聘专家教授举办技术讲座，每年举办大型培训班、社区培训班，大规模培训农民。四是认真实施农民培训项目。组织农民参加阳光工程培训、科技致富带头人培训、新型农民创业培训等各类培训活动。

三、加大政策倾斜力度，引导发展农业品牌

培育潍坊农业发展新优势，是市委、市政府做出的一项重大决策，事关我市农业发展方式转变，事关我市农业能否继续领跑全国。对此，一定要把思想、行动统一到市委、市政府关于培育潍坊农业发展新优势的重要决策部署上来，切实增强加快农产品品牌建设的使命感和责任感，采取更加积极有效的措施推动农产品品牌建设更好更快发展。

充分发挥各级财政资金的引导作用，用活用好各类涉农项目资金，将其优先安排到现代农业示范基地。积极拓宽投融资渠道，加大招商引资力度，带动金融、民间、企业、外资等社会资本及人才、技术等因素进园入区，着力破解示范基地发展担保难、贷款难问题。重点引进一批实力雄厚、市场开拓能力强的企业投资示范基地建设。在破解土地制约瓶颈方面，既要在依法、自愿、有偿前提下合理引导土地流转，又要积极对上争取用地指标优先用于示范基地建设。同时，认真研究制定税收减免、示范基地企业出口创汇及人才引导等优惠政策，为示范基地建设营造良好的外部环境。

四、加快农业园区建设，打造品牌农业发展载体

一是搞好规划引领。要按照规划设计科学、产业特色鲜明、科技含量较高、物质装备先进、运行机制灵活、综合效益显著的要求，集聚人才、科技、资金等要素，大力发展农业种植园区、科技园区、种苗园区，形成园区化发展新格局，园区内农产品要求通过认证，提升农业品牌化水平。要按照高标准规划、高起点建设要求，在设施农业发展较好镇街，培育建设生态农业示范园区、高科技农业创新园等现代农业园区，重点规范完善千亩以上农业示范园。通过典型示范和辐射带动，每处镇街新建2处以上规模大、水平高、配套完善、各具特色的现代农业园区。二是鼓励加大投入。积极争取出台相关扶持奖励政策，鼓励引导各类工商资本投入农业，形成以社会工商资本投资为主体的多元化投入机制，加快现代农业园区建设，提高机械化和现代化水平，实现农业规模化、品牌化经营。三是培育特色农业社区。要立足社区产业发展，积极培植社区新的经济增长点，以社区经济发展推动现代农业园区发展，提升社区新建园区建设质量和档次，打造种植业特色品牌社区。

五、加强农产品质量安全监管，夯实品牌农业发展基础

要围绕发展品牌农业，以创建农产品质量安全市为目标，进一步加大监管力度，实现全域、全品种质量安全监管。一是健全监管体系机制。健全完善市、镇、社区三级监管体系，逐级落实属地监管责任和包靠人员责任，形成一级抓一级，责任清晰，监管、检测、执法、服务“四位一体”的农产品质量监管网络。全面落实和完善农业

投入品市场准入、连锁经营、质量承诺等制度，逐步建立有奖举报和质量可追溯制度，为全力打造农产品质量安全市提供体系机制保障。二是加大农业执法力度。加强对农产品从农业投入品销售使用、田间生产到采收上市的全程监管，尤其加大农业投入品源头监管力度。深入开展“放心农资进社区”活动，狠抓大要案查处，严厉打击各种制售假冒伪劣农资不法行为。三是加强生产基地管理。要进一步完善农业投入品购进使用、技术规范、生产档案、质量检测、包装销售等方面管理，逐步实现主要农产品生产基地化、规模化、标准化。四是加强农产品质量监测。提高各县市区检测中心实验室建设水平，争取通过省级资质认定，增加对叶菜类、可生食类农产品及认证农产品的抽检数量和频率；按照“七有”标准，完善镇街农产品质量检测机构建设，加强检测人员技术培训，确保检测工作正常运行，实现市镇检测数据共享，促进农产品质量安全水平进一步提高，为发展品牌农业奠定良好基础。

六、加大“三品一标”认证力度，积极培育农业品牌

一是加大农业品牌培育力度。借鉴先进县市的做法，尽快研究出台我市鼓励农业品牌创建的相关扶持政策，促进我市品牌农业快速发展。充分挖掘我市区域优势和传统优势，筛选具有地方鲜明特色的优势农产品，采取整合资源、改造工艺、加大品种选育力度等措施，培育一批具有地方特色的名优新特农产品，努力打造档次高、叫得响的高端农业品牌。二是加大“三品一标”认证力度。发挥龙头企业和合作社在认证中的主体作用，搞好无公害农产品、绿色食品、有机食品和农产品地理标志的认证，在严把质量的基础上，努力增加认证数量，促进农业品牌总量膨胀。三是搞好农业品牌运营。加强指导与协调，鼓励龙头企业联合打造区域集合品牌，形成整体优势，提高竞争力。要充分利用电视、广播、报纸等新闻媒体进行农业品牌的公益性宣传，使生产者创品牌、消费者识品牌、用品牌的意识不断增强，进一步提高农业品牌的社会知名度及社会影响力，提高我市农产品知名度。四是创造公平的农业品牌市场竞争环境。规范“三品”基地管理及标志使用监管，组织开展打假治假、保护品牌专用权、查处虚假广告，运用法律保护名牌产品和知识产权，规范市场竞争，严厉打击不正当竞争行为，营造有利于培育和发展农业品牌的市场环境。

七、深化农业产业化升级，提升品牌农业整体实力

一是发挥农民专业合作社纽带作用。要以国家级、省级“一村一品”示范村镇建设和省种植大户补助政策为切入点，加大种植业专业合作社、农场建设鼓励力度，规范完善一批粮食、蔬菜、果茶等种植业农民专业合作社。积极培育具有典型指导作用的农产品生产合作农场或合作社。要采取“龙头企业+专业合作社+园区(生产基地)”等产业化经营模式，引导农民专业合作社参与高端、高质、高效农产品基地或园区建设，夯实农业产业化经营基础，构建新型农业经营体系。要坚持走“龙头企业+合作社+农户”的产业化路子，进一步发挥农民专业合作社的纽带作用，组织分散的农民参加产业化生产，提高农民的组织化程度，提升农产品质量安全和品牌意识。二是大力培育发展家庭农场。为加快培育新型经营主体，要积极开展种植业专业大户、家庭农场的统计调查和梳理摸底工作，并加强对专业大户、家庭农场的指导和服务，提高其经营管理水平和市场竞争力。三是创新国家农业产业化示范基地建设。以建设“国

家农业产业化示范基地”为抓手，通过各种方式，进一步发挥其示范带动作用，促进农业龙头企业规模化、集群化发展，打造“中国食品谷”农产品加工基地。鼓励龙头企业下沉农村社区，设立原料生产基地，开办加工车间，以企业先进理念，带动社区产业发展壮大，订单农业覆盖面达到60%以上，农户参与产业化生产经营的比例达到85%以上。围绕新兴的花卉、苗木、果茶等产业，积极培育新兴产业龙头。加快龙头企业升级，培强做大现有龙头。引导、鼓励发展前景好、产业集中度高、市场潜力大的中小型农业企业，通过技术改造、抱团合作、品牌嫁接、资本运作等方式，膨胀规模，做强实力，形成一批起点高、规模大、带动力强的龙头企业集群。组织龙头企业建立定期联系、沟通交流机制，实现技术、信息、市场等资源共享，形成规模竞争优势，共同拓展国内外高端市场，促进品牌农业发展。

中小日化品牌突围路径 篇3

产品聚焦

任何一个品牌即使产品线再长，品种再多，最终真正能走量的大多数集中在为数不多的几个单品上。大量的实例证明，并不是产品线越长、品种越多，企业的销售回款就越多，企业的利润就越丰厚。相反，产品线过长、品种过多，不但分散了中小企业有限的精力和资源，而且影响了企业资金的良性运转，目前笔者负责咨询的几家日化企业都面临着这一问题，要想寻求销售突破和效益提升，产品线聚焦和重新整合是前提。笔者认为，产品聚焦具体可体现在以下几个方面：

1.产品功能的聚焦：笔者认为，大凡较为成功的品牌，基本上一个品牌侧重在一个功能上。比如SK-2侧重诉求美白功能，成就了想美白就用SK-2,玉兰油侧重诉求滋润功能，成就了想滋润就用玉兰油，而珀莱雅品牌侧重在补水的功能上，也使得一旦提起补水，马上就能联想到珀莱雅早晚水。宝洁公司旗下的几个洗发水品牌更是如此区分，如飘柔主张柔顺、海飞丝主张去屑、潘婷主张修复，等等。由此可见，对于一个中小品牌而言，如果做到产品功能的聚焦也许更易打动消费者的心，更易打开市场局面。因为随着消费者越来越理性，当一个消费者对某种需求非常强烈时，相信他宁愿会选择一款功能针对性强的品牌，而不会去选择一款兼具不同功能的产品。因为这款产品更能专业解决他的迫切需求。更为关键的是，产品功能的聚焦更利于中小企业在短期内迅速建立起消费者对品牌的精确认知度，避免出现提起某一个品牌，消费者不知道这个品牌是干什么的，能给她带来什么利益。

2.产品成分的聚焦：提起产品成分的聚焦大家一定并不陌生。比如佰草集以“中草药”为其核心成分，而相宜本草以“植物”为其核心成分，而“花碧秀”、“梦妆”等品牌则以天然繁花聚合体为其核心成分。

3.产品品类的聚焦：近年，堪称中国面贴膜市场一匹黑马的美即，就是将其品类集中聚焦在面贴膜市场，而笔者发现雅诗兰黛也将其主打品类集中在眼部护理产品上。产品品类的聚焦更利于突显品牌在某一品类上的专业性，从而更利于打造出品类冠军。

总之，产品聚焦是与竞争品牌进行成功区隔的简单而有效的办法，中小品牌可在充分的市场调研基础上，将产品定位于某一个竞争尚未达到饱和或者相对薄弱的细分市场，并紧紧围绕这一定位去考虑配套的包装和配方特点，这样能为中小企业带来四两拨千斤的效果。即使是很小众的品类，精耕细作并且长期坚持下去，也能分得市场一杯羹，而且会生存得很好。

市场聚焦

提起市场聚焦，顾名思义，即“遍地开花”为单点突破，集中优势兵力各个击破，先打造成为区域性强势品牌，再成为全国性强势品牌。大量营销实践证明，遍地开花式市场战略往往造成广种薄收、投入产出很不合理。笔者在之前发表的部分文章中，就曾多次列举过这方面的正反案例，在此不再赘述，相信我们的身边不乏这样的案例。一般而言，中小企业资源相对匮乏，资金实力相对薄弱，此种情况下，如果不切实际地在全国排兵布阵，结果必然会顾此失彼，慢慢拖垮了整个企业。这也跟后人在总结抗战时期，日本侵略军之所以最终被打败，与其战线拉得太长不无一定的关系。相反，如果我们始终遵循市场营销的20∶80法则，将80%的资源和精力集中运用到20%的有潜力的、竞争相对薄弱的市场，形成重拳出击之势，必然会击中要害。笔者认为，小池塘里的大鱼可能将是小池塘里的老大，而大池塘里的小鱼则整天面临着被众多大鱼吃掉的危险。为此，对于中小日化企业而言，如果我们的资源不充分，我们是先想方设法成为小池塘里的大鱼，还是明知山有虎，偏向虎山行地去做大池塘里的小鱼呢？答案不难看出。

促销聚焦

笔者发现，国际品牌在促销活动规划和开展方面值得国内中小日化企业学习，他们在促销方面始终围绕着一条主线，即品牌文化或品牌核心卖点展开。如梦妆围绕“花”的主题展开，而旁氏则围绕“净白”的主题展开；同时这些国际品牌在进行促销活动时基本上都是针对不同季节的护肤需求，主推某个系列或者某款特定的单品。而这方面，国内中小日化企业往往不是很看重，其原因基本是中小日化企业在进行促销活动策划时，大多数希望通过促销活动，使得旗下每款单品的销量都有所提升，所以导致促销活动基本局限在全品项产品的满额赠上，也使得促销活动形式单一化和无特色可言。实际上，越是目标不明确，目标过多，结果越是没有目标；越是想让每个单品都在活动中卖得很好，越是很难做到。为此，笔者建议，国内中小品牌在进行促销活动方案策划时，可尽量考虑围绕单品的促销进行突破，这样可以起到以点带面的效果，更可大大降低企业的促销成本。

传播聚焦

传播聚焦与产品聚焦有着很大的关联性，大凡产品聚焦工作做得好的企业，传播聚焦也相对做得比较好。传播聚焦主要体现在两个方面：

相信业内朋友一定比笔者更清楚，一个品牌或者一个产品的广告诉求点越多，反而就没有诉求点了。笔者认为广告诉求不集中，其实就是在浪费广告资源，浪费有限的企业资金。笔者注意到，王老吉凉茶多年来一直围绕着“怕上火，就喝王老吉”，使得该品牌凉茶一炮打响，并引起了中国消费者的共鸣；化妆品行业里最典型的案例要属由叶茂中先生对相宜本草整合后提出的“非传统，快本草”的诉求点，仅仅围绕着“快”字做文章，从而有效地强调了相宜本草虽然是草本植物配方，但是其效果很明显、快速，也从而与其他同类品牌拉开了距离。其实王老吉凉茶也可以同时去传播“解渴”的诉求，相宜本草也可以同时去传播“植物配方，性质温和不伤肤”的诉求，但是他们没有，而是在消费者调研的基础上，仅仅围绕着消费者最关心的一点或者是消费者迫切需求的点上去传播，结果广告的威力就显现出来了。

同时，传播媒体聚焦在根据不同需要，选择不同媒体的基础上，同时还应做到集中力量与某个或少数几个优势媒体上，切忌撒胡椒面式地投放，结果不但起不到效果，反而造成广告资源流失。

总之，化妆品营销是一个十分系统的工程，正在为销售提升感到困惑的中小化妆品企业只有从头疼医疼，脚疼医脚的战术层面转向到以聚焦为核心的战略层面的改革，才能从根本上找到一条杀出重围的捷径。为此，笔者希望本文能给广大中小化妆品企业一点启发和借鉴，也非常欢迎大家能与笔者一起进一步探讨。（作者系河南工程学院工商管理系）

民营企业品牌文化建设的路径思考 篇4

1 品牌文化是民营企业在市场竞争中制胜的法宝

所谓品牌是指具有一定知名度、在市场上占有一定份额, 以特定的商标作为其标志的定型产品。它是生产、销售同质商品的不同企业之间市场竞争的产物, 集中反映和体现了企业的产品形象和综合素质, 是企业间更高层次、更高水平的竞争形式。在激烈竞争的市场上, 一个好的成功品牌, 不仅可以为企业带来巨大而稳定的市场、忠诚的消费者群体和超额利润, 而且品牌本身也是一种不断升值的无形资产, 能给企业带来丰厚的价值。在市场经济条件下, 无论从何种角度来说, 品牌都是企业获得核心竞争优势的关键要素之一。同时, 文化是价值观和信念的体现, 对组织的决策形成、行动方式和个人行为都有深刻的影响。企业文化是在企业生产经营和管理实践中, 由企业领导者倡导, 并为广大员工逐渐接受认同而形成的。企业文化是企业价值观和信念的根本体现, 是企业最显著的特点, 能够引领企业发展方向、激励企业行为和员工行为。由于文化的持久性, 统一的积极的企业文化将是企业的一笔重要财富。特别是当企业文化与企业战略相适应时, 强有力的企业文化会成为巨大的优势力量。但是, 不适应环境的变化, 落后于时代潮流的企业文化也会成为企业最大的劣势, 最终会把企业引向失败。因此, 对于规模化、集团化的大企业而言, 是否拥有自己的品牌文化, 决定着它能否在激烈的市场竞争中生存和发展。而对于规模小、实力弱的民营中小企业而言, 能否拥有自己的品牌文化, 则更加具有决定性的意义。

然而, 在现实生活中, 大多数民营企业经营管理者的品牌意识都很淡薄, 现已形成品牌文化的民营企业寥寥无几, 一些企业还仍然在冒用别人的品牌去占领市场。这在我国曾经处于短缺经济时代和市场发育不成熟的条件下还能够维持, 而在进入相对过剩的买方市场条件下, 如果不争创品牌进而形成优秀的品牌文化就难以为继了。

从民营企业的实际情况来看, 很多民营企业都已受到没有自己品牌的困扰。如, 辽宁一些民营中小企业生产的产品, 其产品质量已达到相当高的水平, 有的企业产品在全国性的展览会上还荣获了金奖, 超过了其他一些地区企业生产的同质产品的质量, 但由于没有自己的品牌, 同样难以占领市场。

事实表明, 当产品的数量和质量填满了消费者的需求空间之后, 产品的品牌便成为赢得消费者偏好的唯一法宝了。目前, 品牌营销虽然在我国还不十分成熟, 但消费者大都已开始具备了品牌意识。相当数量的消费者在购买商品时, 已经把品牌作为一个非常重要的考量因素。这说明, 在当今市场环境中, 品牌营销已不再是可有可无, 而是市场发展和消费者消费层次提高的客观需求, 是企业提高市场竞争力的有力手段。民营企业特别是民营中小企业虽然先天不足, 抗风险能力较弱, 但在市场经济的海洋里, 如果掌握了市场规则和发展规律, 面向市场, 面向消费需求, 把开发品牌作为经营战略的一个重要组成部分, 创建富有特色和内涵的品牌文化, 并贯穿于企业内部运转的各个环节, 从而在消费者心目中树立起自己的品牌, 民营中小企业就不一定是容易被风浪摧垮的“小舢板”, 而是畅游四海、灵活自如的鱼。

2 推动民营企业品牌文化建设的若干路径

与国有大企业相比, 民营企业特别是民营中小企业要真正创造出属于自己的优质品牌, 构建起别人难以复制的卓越品牌文化, 需要付出更加艰苦的努力。

2.1 民营企业要大力增强品牌意识。

民营企业的经营管理者特别是决策者要首先树立起较强的品牌理念, 充分认识到争创品牌对于拓展市场、提高产品质量和经济效益、树立企业乃至国家的良好形象的重要意义, 从而自觉地设计和实施品牌战略。同时, 还要教育和引导企业员工认识和理解品牌的内涵, 增强品牌观念, 形成人人崇尚和追求品牌的企业环境。

2.2 民营企业要不断提高产品质量。

质量是品牌的根基, 只有不断强化质量管理, 保持产品质量的稳定性和持久性, 才能创造出深受消费者信任和喜爱的优质品牌。民营企业特别是一些小型民营企业必须尽快改变粗制滥造的生产习惯, 自觉坚持质量第一的原则, 建立健全企业质量保证体系, 加强标准化、计量等基础管理工作, 始终严把产品质量关, 不断生产出质量上乘的产品。同时, 还要注重提高服务质量。在产品质量相同的情况下, 服务质量的提高能使其产品在同类产品的竞争中更胜一筹, 更有利于品牌的形成。为此, 民营企业不但要强化产品的质量管理, 还要强化售后服务的质量管理, 在服务竞争中不断创新, 创造真正一流的服务。

2.3 民营企业要注重增加投入, 强化企业及其产品形象的塑造与宣传。

品牌虽然不是单靠广告等宣传手段就能吹打出来的, 但是, 品牌也不会因为产品质量的提高而自然形成。民营企业的经营管理者应摒弃“产品质量好, 自然会好卖”和“酒好不怕巷子深”等传统观念, 在改进产品质量的同时, 一定要有超前的市场意识, 善于抓住市场缝隙和空间, 在宣传上舍得投入, 充分利用新闻舆论、广告宣传、社会活动等手段, 树立企业形象, 扩大产品在国内外市场的知名度。同时, 还要通过一些创造性的市场营销活动和手段, 沟通企业及其产品与消费者的联系, 从而引起消费者对企业及产品的关注、兴趣、认同和渴望。

2.4 民营企业要善于增加产品的文化含量。

随着人民生活水平的提高, 消费者的消费观念和消费需求发生很大变化, 消费者不但注重产品的质量好坏, 还越来越追求产品的文化品位。企业产品的文化承载量越大, 越与人的思想情感相关联, 就越能与消费者产生共鸣, 也就越能吸引消费者, 其品牌就越有可能形成。因此, 民营企业要善于挖掘消费者的新的消费需求, 通过赋予产品更多的文化含量, 来达到物质文化化或精神物质化, 在满足消费者物质需求的同时, 满足他们的精神文化需要, 以求得广大消费者恒久而广泛的认同。

2.5 民营企业要积极营造持续创新的文化氛围。

长期以来, 历史上形成的一些传统道德和思维方式孕育了官僚、安稳、内向的民营企业文化, 很多民营企业经营者的头脑中充斥着较为严重的小农经济和小生产者意识, 因循守旧, 求稳怕变, 缺乏危机感和冒险精神, 不善于提出和接受挑战, 畏惧当开路先锋的风险, 只会步他人后尘, 充当追随者。这些思想和文化严重束缚和制约着民营企业创建品牌文化。因此, 民营企业必须打破旧的思维模式和行为方式, 向陈旧、愚腐的思想文化进行挑战, 把持续创新引入到企业的核心价值观之中, 加速营造一种不断追求创新的文化氛围, 增强创新理念, 始终保持创新的活力。

2.6 政府和社会有关方面要为民营企业创建品牌文化提供有利平台。

一是各级政府应积极制定和完善扶持民营企业争创品牌文化的规划, 通过各种优惠政策和措施, 在技术、资金、人才等方面给予必要的支持与配合, 以化解民营企业在创立品牌过程中遇到的各种自身无法克服的困难。二是政府有关部门要运用经济、行政、法律等手段, 加强对民营企业产品质量的监督检查, 帮助其强化质量管理。有关质量管理、检验、标准化、计量等社会团体和认证、咨询等中介组织及检测、科研等技术机构, 要积极发挥社会监督和服务职能, 协助政府推进民营企业产品质量的大幅度提升。三是政府要努力构建符合市场需求的公平竞争机制和评价体系, 严格制止名目繁多的以营利为目的的和以企业规模为标准的乱评品牌活动, 形成由消费者和市场评价企业及其产品的机制与环境, 切实保护民营企业的利益。四是舆论宣传部门要充分发挥舆论导向作用, 加大对民营企业优秀品牌的宣传力度, 营造一种全社会宣传、保护和发展民营企业品牌的舆论氛围。同时要指导和帮助中小企业科学合理地策划、设计和制作好广告宣传, 以降低中小企业的广告成本, 提高其广告效益。

参考文献

[1]朱燕.关于温州民营企业品牌建设的研究与分析[J].城市建设理论研究, 2012 (19) .

[2]朱焕辉, 基于营销时代下的中小企业品牌建设探讨[J].中小企业管理与科技, 2010 (6) .

中小企业品牌建设的瓶颈 篇5

缺乏管理企业品牌的人才

我国企业经过20多年的发展，已经从产品经营阶段逐渐走上了品牌经营时代，现在很多国内外大型企业都已经拥有自己的首席品牌管（CBO）、品牌经理人或是品牌总监，专门从事企业品牌战略咨询服务，是企业价值设计的参与者和企业品牌资产经营的责任者。但对众多中小企业来说，用高薪聘请一位CBO人才来管理自己企业品牌，只能是一种奢望。缺乏相应管理人才，随之而来的是一系列棘手的问题，中小企业品牌谁来管理，如何管理，怎样管理，就成为企业发展战略与实际运作中的现实问题。

运营经验不足

随着市场竞争的加剧，不少中小企业为了提高自身竞争能力，纷纷把注意力放在加快技术改造、设备更新和新产品开发的速度上。但由于创业时间极短，没有良好的运营经验可供借鉴，管理水平低，加之先进的管理技术和方法得不到运用，不能进行科学的投资分析和市场论证，其结果是“不改造等死，改造了找死”，最终并没有达到预期的效果，甚至是“竹篮打水一场空”。没有经验，一切只能靠自己摸索，导致很多中小企业前期运营存在严重问题，这个时候谈品牌成长与累积更是一句空话。

品牌观念偏差

品牌成长不是一蹴而就的事情，“揠苗助长”的结果只能是将品牌扼杀在摇篮中。所以，企业打造品牌，提升品牌知名度，需要循序渐进。品牌之道，就像人与人之间要成为朋友一样，除了钱，双方还都必须为之付出感情、心血和时间，才能真正建立信任，才能真正成为知交。可惜的是，如今太多的企业将“品牌”等同于过度的广告宣传，等同于夸大和吹嘘，过于近功急利，自溺于营造的幻象，沉醉于名气的虚幻之中。很多中小企业在品牌推广上花钱不少，不仅没有达到预期效果，反而显得力不从心，甚至陷入资金困境。

互联网时代的企业品牌成长路径 篇6

互联网颠覆了现有商业模式

在不久前举行的“未来品牌之路——重建消费链接 ”论坛上，新浪首席运营官杜红指出，“没有一个产品是完美的，尤其在今天的消费者眼中，关键是产品一定要有自己的特色并和消费者的心理诉求对接起来——让产品产生个人的色彩是最重要的。”

互联网将颠覆所有行业的论断，杜红认为，互联网行业确实可能会颠覆现有的商业模式，但颠覆商业模式的并非互联网本身，而是拥有互联网思维和实践能力的企业。

“互联网思维的核心是以用户为核心，做减法，让品牌与用户之间的距离更短。”“互联网不是在颠覆什么行业，它是非常好的工具和平台”。

华硕电脑中国业务总部副总经理郑威认为，互联网思维有一个核心词，就是直接。因为现在的互联网思维所带来的直接变化，企业可以跟消费者离得更近。企业的产品设计可以直接由消费者来提出，就是有很多行业当中做得很好的。比如说小米，大家都知道小米的模式也成为现在整个商业社会当中的一个楷模，所以它的模式大家学习了很多。消费者可以参与产品设计，也可以做反馈，如果有售后的问题，有不满意的问题，可能引发社会危机的问题。尤其值得注意的就是，如果企业的品牌做成功，如果消费者发现问题的时候，如果他很容易能够找到这个品牌，能够跟企业沟通的话，就可以减少很多麻烦。

“消费者在变化，从两个方面考量：第一，消费者为什么发生这么大的变化，我觉得每一次的这种技术革命都会带来我们人性的解放，从政治上讲可能是以人为本或者叫民主，从经济上讲应该是我们叫消费者思维，或者叫经营消费群体。”苏酒集团贸易股份有限公司副总经理沈加东谈到，“洋河为了适应这种变化，在商业模式方面做了一个有益的探索，传统的商业模式可能以产品为主，主要有四个维度，一个是产品，第二卖给谁，第三我们的经营模式，第四是我们的盈利模式，但是由于互联网思维的出现，打破了这种消息不对称的现象。所以，我们要从经营产品转向经营用户，我们卖的不仅仅是产品，更多卖的是用户的链接。”

具体讲，要建立这种用户的连接经历了三个阶段，一个就是做好与用户的连接，企业如何能够高品质的有故事性的把我们现有的消费者能够有机的连接起来，通过他们去挖掘企业潜在的消费者，做好存量。第二，企业想做的就是一种口碑的营销，做好一种体验，能把企业的营销变成一种切实的消费者的一种体验。第三，经营好我们的产品，企业的产品能不能成为我们连接用户的一个开始。

北京现代汽车有限公司副总经理指出，互联网对消费者改变的话题，其实现在大家都在想的是社会，或者消费者的行为在发生什么样的变化，涉及到一个逆向思维。“我们可以想想这个社会还有什么是不变的，消费者在变，他该买衣服还是去买，只不过买的方式不一样了，原来是到商店买，现在可能通过网购的方式买。消费者还是要买汽车的，只不过他现在了解汽车的信息的方式可能发生了变化。包括我们现在看一些娱乐节目也是一样，消费者看的方式发生了变化，原来我在家里躺在沙发上，现在可能躺在床上拿着PAD、手机看。消费者真正的需求互联网并没有改变。”

“所以，从这个层面来讲，既然消费者的需求没有变，他还是需要我们的产品。我们首先还是把自身的产品做好，满足消费者的需求。我们企业也是随着社会的变化，随着90后、80后消费者越来越多，我们在考虑他们需要什么样的产品，比如我们SUV的产品，我们出一些小型的更个性更有特点的SUV产品，包括我们在产品的配置上，天窗的变化。另外，做了很多互联网订单的一些需求，用户可以通过互联网的方式来下订单，选择他需要的很多配置，在工厂我们进行柔性化的生产满足他的需求，我们更多考虑的是消费者需要什么产品。”

联想集团副总裁中国区暨云服务业务集团CMO魏江雷谈到，“中国联想是一个30年的企业，很多人觉得30年的企业很年轻，80、90后觉得这个牌子很老，我们今年年初每天出一个创意，每天有一段文案，我们叫逆生长。我们不忘初心、发动机、造大名、不上班，一个个系列就把联想品牌的需求表达出来，联想官网每天内容都不一样，今天累计的送达人数差不多是8亿7600多万，如果你没看过你已经是小众了。让品牌更接地气，跟年轻人更多互动。”

“销售是我们的本行，如何做销售，今年6月18日我们做了一个联想大醋，在个别的超市能看到，目的不是卖醋，而且利用这个噱头，6月、16、17、18我们吸引流量92万UV，平均停留时间超过70秒，按1%的转化率这是成功的。现在我们做的是双黄蛋，再下面是红烧茄子。用很多接地气的方法不光让品牌更年轻，更接近年轻消费者，更好玩，同时助力销售。说到PC领域，有更多的事情能做，无论从本身市场的增长，总有我们的机会，我们对竞品份额的掠夺，再到今天我们扩展到新的领域，对联想来讲都是一个特别广阔的空间吧。”

在互联网时代做传统产业

互联网发展速度确实很快，以汽车产业为例，作为一个传统的生产汽车的企业要适应这个变化，但企业更多的还是做好自身。

就像奇瑞汽车销售公司总经理黄华琼所说，任何一个行业，大数据营销，搜集了几十万条，企业如何抓住这个事物根本的规律？消费者在不断地发生变化，但在这个背后抓住一点就是消费者的利益点，他们需要什么。“我们做汽车的一直在研究消费者根本需求的变化，从最初满足到汽车变成个出行的工具。面子问题，保证车几年不出毛病，车里储物空间很多，车要做得结实，至少视野很好等等。所以，从消费者角度有一些根本上的东西是不变的。”

互联网、移动互联网和汽车产业的结合。在这个方面前段时间也有过争论，车联网行业推翻了汽车行业，还是汽车行业来主导未来的车联网行业？但是最后的答案是这个争议不存在。汽车行业就是一个平台，很多新的科技与其很好的结合和融合，目前所谓电商的模式跟汽车的结合，只是第一个阶段或者第一版本。“其实汽车真正要解决的是四个流、三个利益点。四个流第一个是信息流的问题，第二个是资金流的问题，第三是物流的问题，第四是服务流的问题。目前我们只是解决了一个信息流的问题，资金流还没有根本解决，随着汽车行业和互联网行业更深入的结合，物流和服务流从汽车行业本身来说将有个彻底的翻天覆地的变化。”

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“说到互联网思维，在汽车企业应该有很大的变革，很多豪华品牌变革的压力实际不大，出身很好，技术实力很强，但是对于中低端车型，属于生态链的最底层，受变革的影响会很大。”北京汽车销售有限公司总经理刘宇认为，“这要求我们自身从产品、从营销环节，甚至从沟通方式上都要比别人响应的速度快一些。”

“有权威机构做过统计，一个品牌比如它进店的成交率跟来访量之间的比例是15%—20%，根据不同品牌，可能作为自主品牌只有4%，只有5%。所以，我们抓住4%和5%的成交率的重要性对企业来说是非常重要的。比如现在大数据应用，通过大数据在做圈子，汽车也是要朝这个方向走，一个是消费者痕迹的捕捉，我们通过他在互联网的生态各个应用痕迹的捕捉，也是想做圈子。原先车很贵，随着生活多元化，包括消费结构的改变，车企把车当成家庭生活中的宠物。所以，更应该是以此为载体来给消费者提供服务。”

“车应该做好一个社会化圈子也好，平台也好，我们需要从中获得什么？例如我们尝试在狗民网做一些广告投放，一部分目标用户群在关注他的宠物；甚至像宝宝树，我们还在百合网做好相应的投放，我标记好我在这里的投放转化率是多少，能不能在消费者有购车决策之前我就提前进行拦截，在其他的应用上进行拦截，输入我的产品或者我品牌的信息，如果这些能做到的话，实际上我们说的互联网思维，或者大数据应用才能给我们的具体工作，尤其是传统制造业带来一些革命性的变化。”

平安集团品牌总监盛瑞生谈到，对互联网金融是两个方向去看，第一是从传统金融业务出发，银行、保险、证券、信托，借助互联网工具，借助创新的服务模式与客户之间建立更强的黏性。

“金融里信用卡类的客户的黏性相对比较高，保险类比较低，但是如果把我们的产品服务从单纯的保单或者一张信用卡把它再延伸出来，我们跟客户之间的日常交流沟通会变的更加丰富。所以，我们的第一条路径是从传统金融切入进去，把服务延伸出来。我们最近会推一个叫做车主生态圈，假如你是一个车型的客户，你买完平安的车险将来不一定只是跟保险有关，可能每天会涉及到行驶路线，加油，洗车，有一些车饰品的需求，这些我们会通过一个平台跟客户建立很强的联系。传统信用卡只是刷卡的功能，我们会把它跟客户的很多商户优惠、积分服务更好的结合起来，这是平安互联网金融的第一条路径。”

“另外，从传统金融跳开来看，互联网的核心概念还是在于能不能有机会形成一个海量用户的机会，并且有机会跟他形成高频互动。从消费者的判断来讲，衣食住行玩是基本的需求。所以，我们在这些领域里也做了一些积极的布局，包括前段时间推出的平安好车、平安好房，好像跟金融业务没有太大关系的一些业务个平台。我们希望通过打破一些中介的局限，让这些交易更加透明，更加简单，建设让消费者可以直接得益的一些平台的建设来形成自己的一个衣食住行的生态圈。当然，这个部分最终还是要回到我的商业逻辑上，就是能够为平安形成一个新的用户群，逐步沉淀为平安金融的客户，这是要走的另外一个方向。”

银泰商业（集团）有限公司助理总裁程泳江强调，“让一个品牌变的更丰满，大众更加理解或者更包容，如果你从来讲自己好的部分，把差的部分掩盖起来，大众到最后是不接受你的，我想把自己变成一个人格化的时候，大众会更加善待你。”

“我们现在要转化为用户为中心。去年我们跟阿里巴巴有合作，今年阿里投了53.7亿变成我们的二股东，我们要用双方的资源来做线上线下的打通，我们要立足于消费者为中心来开展所有我们的业务关系。这个世界就是链接的过程，我们会跟消费者更多的用互联网，用我们线下实体店，用各种不同的体验跟消费者建立很多很多的关系，这方面我们在积极的探索，我们内部有一句话叫先开枪后瞄准，我们不知道前方在哪里，我们先打个枪试试看，有可能敌人的头就冒出来了，有可能没冒出来我们再朝别的地方打个枪试试看，慢慢我们会找到线上线下这种消费零售关系。”

学校品牌建设的推进路径研究 篇7

本研究从学校品牌建设的推进路径入手, 以当地文化品牌为基础, 寻找区域推进学校文化品牌建设方法与路径, 形成区域特色, 从而打造出我区学校文化的品牌、优化我区学校文化建设的品质、提升我区学校文化建设的品位, 促进我区教育整体均衡、优质地发展。

一、推进学校品牌建设的研究思路与路径举要

1.研究思路

根据我区学校品牌建设的定位, 其思路为:将行动研究作为一种研究方法论指导于整个课题研究中, 因循培育、推广、总结的思路进行, 在不断的实践探索中寻求学校品牌建设的路径, 从而形成一个区域层面的多元推进模式。

一是探求过程性的研究范式, 坚持“行动中求变革”的取向。所谓过程性研究, 追求的是一种实践情景的过程化操作, 强调是一种行动的过程。在这个行动与研究相结合的改进过程中, 浓缩了学校教育教学新理念, 它可以实现教学内容的改革, 让教学更加贴近学生生活, 回归学生世界;实现一种学习方式的变革, 强调探究与实践;也可以实现教学方法的变革、教学评价的变革, 师生关系的变革等等。

二是展示多样化的开发路径, 探求区域特色之路。强调学校品牌建设的多样性, 倡导学校因循自身的条件与资源进行研究。学校可以利用自己独特的区域特征进行学校品牌建设;可根据本校学生的需求, 增加与拓展教学内容, 来进行学校品牌建设;可根据学校的办学途径、教师特长, 建设学校品牌等等。总之, 每个学校的品牌建设都可以有自己独特的成功之路, 区域层面只是为其提供必要的服务、指导与保障, 开展区域推进模式研究, 进而形成区域品牌特色。

2.拱墅区学校品牌建设三大路径概述

根据拱墅区及学校的特点, 品牌建设的路径是多元的, 鉴于此, 我们在三年的实践中, 也根据其不同特点, 形成不同的建设路径, 见下表1:

二、学校品牌建设推进的三大实施路径

(一) 以大关小学为代表的基于追求特色的自下而上路径建设案例分析

1. 特征分析。纵观大关小学的品牌建设历程, 它主要有以下几个特征:

一是大关小学的品牌建设有着50多年的历史文化积淀。从大关小学品牌建设的过程中可以看出, 大关小学的品牌建设经历了这样一个长期的过程:特长项目 (红领巾民乐队演出) ———学校特色 (突破民乐、多项乐器演奏并普及) ———特色学校 (从艺术到美育的提升) ———品牌学校 (全面提升质量, 获得老百姓的青睐) 。

二是历任校长对艺术特色进行了坚定不移传承与发扬。校长是一所学校的领头羊, 它决定了学校发展的方向。学校品牌的建设, 它需要一代又一代校长坚持共同的目标, 需要每一个校长一以贯之的努力。从大关小学的发展历程可以看出, 由于历任校长坚持品牌建设目标, 不断创新与完善, 逐步形成了在杭州市有影响的教育品牌。

三是从技能强项的打造转向理论提升, 从而提高大关小学学校品牌。在建设中研究, 在研究中提升。大关小学走的就是一条研究与建设相结合之路, 学校从美育研究入手, 通过十多个课题的研究, 不断把品牌建设引向深入, 它保证了学校品牌的生命力。

四是品牌建设以多个精品艺术节活动为载体打响了知名度。活动是品牌建设的基础, 没有品牌的活动就没有学校的品牌。大关小学强调精品活动的打造, 先后形成了在社会上称道的知名活动, 正是由这些精品活动, 才构成了学校的特色品牌。

2. 相关链接。大关小学是实施这一模式的典型代表, 与大关小学相仿的还有上塘中心小学、杨家门小学、贾家弄小学等。

(二) 以拱宸桥小学为代表的基于整体规划的自上而下品牌打造的案例分析

1. 特征分析。

分析拱宸桥小学的品牌建设之路, 它主要有以下特征:

一是整体规划学校品牌。学校品牌可以是通过几代人努力, 靠历史积淀而形成的, 也可以是借助一些力量在短期内形成。不管何种形式, 规划学校品牌是第一位的。拱宸桥小学在校长王崧舟的带领下, 制订了新成功教育学校品牌建设规划, 以此为抓手, 全力打造“新成功教育”的学校品牌, 获得了成功。

二是从学校实际出发设计品牌打造机制。学校品牌建设应该与学校的实际相匹配, 在分析学校基础的情况下来打造品牌, 其成功的可能性就大。如果只追求新的不切实际的打造目标, 其生命力就不强。拱宸桥小学王校长在分析自己学校现状的基础上, 确定目标, 一步一个脚印, 扎实推进, 成效就显示出来了。

三是积累了五大经验。反观拱宸桥小学成功的经验, 其五条经验很值得推广, 理念是学校品牌建设的指导方向, 教师是学校品牌建设的主力军, 干部是学校品牌建设的领头羊, 传播是品牌走向大众化的桥梁, 开放办学是新时代建设品牌的重要途径。拱宸桥小学这样做了, 也就成功了。

2. 相关链接。

除了拱宸桥小学外, 我区也有许多其它学校采用了这一策略, 这些学校的共性在于他们没有明显的传统特长学科 (项目) , 但都有一个既立足实际又具有前瞻思想的名校长坐镇, 在他 (她) 的带领下制订学校的发展规划, 从而形成学校品牌。

(三) 以文澜中学为代表的基于资源扩张的内引外联品牌建设之路

1. 特征分析:

文澜中学所走的路是典型的优质资源扩张、教育品牌嫁接案例, 对它的解剖, 基本可以看出这类品牌建设的脉络。其品牌建设的路径有以下特点:

一是嫁接了名校的品牌资源。名校是经数十年甚至上百年培育, 由国家、社会特别是校长、老师、家长、学生共同创造的社会财富, 是稀缺的公共资源, 如何让这种宝贵的公共资源实现效益的最大化, 集团化办学是一种有益的探索。比如一所新建的学校, 如果走单打独斗的“爬坡式”发展道路往往收效太慢, 但如果将名校先进的管理经验、优秀的师资、优质的教育资源迁移进来进行整合共享, 那么它的成长肯定会实现“跑”的速度, 缩短新校的发展周期。文澜初中走的就是一条依托名校快速发展的途径。

二是秉承了母体———学军中学教育思想与管理。名校之所以有名, 在于其优秀的管理经验、优良的师资队伍和深厚的学校文化底蕴, 文澜中学以名校———学军中学为依托, 嫁接了名校的理念与管理思想, 复制了一所名校, 很快打响了品牌, 在当地产生了影响。

三是借助名校长效应打造学校品牌。名校长就是学校品牌, 利用这一品牌对一所学校的发展起举足轻重的作用。它可以为学校发展赢得非常有利的舆论氛围, 形成巨大的推动力。文澜中学的发展, 正是在名校长任继长的带领下, 很快打出了被社会认可的学校品牌。

2. 相关链接。与文澜中学相仿的品牌打造之路, 还有舟山路幼儿园。

三、品牌建设促进区域教育发展快速、协调发展

(一) 启动了打造学校特色与品牌的实践

虽然我区各校开始品牌建设的时间不同, 但经过3年来的区域推进, 学校品牌建设在教育发展中的重要作用得到了大部分校长、教师的认同, 我区70%的学校都于近两年开始了学校品牌建设工作, 94%的学校都有了品牌建设的规划, 并有近80%的学校正在按规划进行实践。

(二) 品牌建设扩大了我区学校的影响力

在“优质、均衡、人文、科学”的强势拱墅教育目标的引领下, 拱墅教育被公认为杭州最有发展潜力的城区之一。我区有40%的学校都接待过外区学校前来参观, 说明我区学校在随着品牌建设的展开, 其对外开放的力度和广度也在加强。另外, 从校长问卷调查结果看, 2003年以来学校办学经验、学校特色在省、市级别的会议和活动中介绍或交流的也占了39.5%。这从另一个侧面反映了学校品牌建设的成效。

(三) 部分学校已在杭城内独树一帜、崭露头角

我区在市级以上具有一定知名度的学校主要为以下几所:文澜中学、育才中学、大关中学、大关小学、拱宸桥小学、卖鱼桥小学、红缨幼儿园和大关苑实验幼儿园。

行业期刊品牌建设的路径选择 篇8

一、行业期刊的特点和发展瓶颈

行业期刊指以行业产业为核心, 以行业范围为边界, 以行业内容为报道对象, 以行业渠道为销售依托的期刊。行业期刊是我国期刊阵营里数量较多的一个类别, 各类行业刊物都程度不同地走过了一个探索创业、成熟发展、深化改革的过程。

上世纪, 我国行业期刊主要依靠相关部门的财政支撑生存。进入21世纪后, 特别是最近这几年, 行业期刊大多开始了市场化运作, 随着新闻出版行业体制改革的深化, 越来越多的行业期刊逐步“断奶”, 开始面向市场, 自谋生路。但是, 至今仍有不少期刊由中央部委、地方各级政府组织、行业社会团体和科研院所主管主办, 编辑出版经费仍由上级拨款或者自筹资金, 这些期刊大都把自己的读者直接定位在行业各阶层人群, 并面向他们提供行业工作所需的内容服务。长期以来, 多数期刊形成了办刊和经营方面的行政依赖:一是培育出一个特定的行业读者群, 他们的阅读习惯、文化消费, 都需要行业期刊来满足;二是培育出一个发行销售的行政市场。在国家积极推进报刊业市场化改革的大潮中, 这类期刊依然处于市场化程度低、企业化机制不健全的尴尬局面。

行业期刊与社会性大众类期刊相比, 缺乏社会性期刊的广泛适应性和阅读灵活性, 受众范围有限, 发行数量难以壮大, 发行方式主要依托各自的行政渠道, 以“单条腿走路”较为多见。此外, 期刊市场加入更多新崛起的媒体之后, 读者市场的细分化以及网络媒体的全面轰炸给行业刊物的经营带来直接的冲击:一是出版周期过长导致时效性不足;二是专业性过强, 部分大众读者的阅读需求不能得到满足, 读者群萎缩, 阅读面下降。在激烈的竞争中, 越来越多的行业期刊开始加大改革力度。经济上, 从原来依靠、依赖主办单位转向自主经营, 自负盈亏;理念上, 从编辑本位转向读者本位、市场本位;战略上, 实施品牌化战略, 精耕细作, 从“内容为王”转为“产品为王”。

二、品牌建设是行业期刊发展的必由之路

随着网络媒体日渐成熟和壮大, 作为平面媒体的行业期刊, 受到了前所未有的冲击与挑战:期刊业市场化程度不断提高, 竞争日益复杂, 行业期刊面临着越来越多的困境与难题。行业期刊在信息量、双向互动等方面与新兴媒体相比不具备竞争优势, 但是行业期刊作为传统媒体, 其信息具有新兴媒体无法企及的可信度与权威性。加之行业期刊在长期的发展中培育了自己特定的行业读者群, 行业媒体对他们阅读习惯和文化消费的满足, 新兴媒体难以达到。

行业期刊周期长, 版面多, 新闻的时效性不足, 但在精细报道和深度挖掘方面有得天独厚的优势, 可以在相对从容的条件下对新闻事件进行更为周密详尽的报道、更为深刻透彻的评述、更为多角度的分析观察, 因而能带给读者更多的思考空间和更丰富的参考价值。行业期刊特有的“身份”和市场定位, 决定了其必然是“小众媒体”。可以施展身手的天地已定, 而在有限的天地精耕细作, 以“品牌”谋发展成为行业期刊在激烈竞争中立足的必然。

当前, 在国内外期刊市场竞争日趋激烈的形势下, 行业性期刊只有满足读者需要, 办出特色, 树立自己的品牌, 提高在系统内外的知名度, 不断积累品牌资本, 才能克服依靠行政权力摊派的现象, 真正实现市场化运作, 与市场对接, 从而在竞争激烈的期刊市场中占有一席之地。

三、行业期刊品牌建设的路径

1. 优化队伍, 构建人才高地是关键所在。

当下, 优秀编辑、名编辑是非常稀缺的资源, 尤其是行业期刊编辑, 目前面临着更大的窘境:一是编辑的专业素养参差不齐。近年来, 由于新闻单位的体制改革和行业人员流动的限制, 期刊社进人一般都是从大学应届毕业生中录用, 编辑人员的行业知识与经验弱化比较明显。二是行业期刊编辑事务繁杂, “采编通校杂”集于一身。由于编辑工作任务多、要求高, 不少编辑产生了职业倦怠。为此, 应着力在人才队伍的优化上进行探索。构建品牌媒体, 亟需高水平的编辑队伍和作者队伍。编辑的能力水平、内在素质对期刊的品牌化起着一定的重要作用。建立庞大的作者群是期刊的资源保障, 而培养一个高水平的作者群是行业期刊品牌化不可或缺的条件。行业期刊与主管机关、地方政府、行业协会、骨干企业等有着不可分割的关系。发动专家资源, 挖掘其巨大的能量, 不断丰富刊物的内容元素, 使栏目精彩、内容新颖而多元化, 这是行业期刊品牌化的重要基础。

2. 品牌栏目与专题策划是内在要求。

栏目是影响期刊质量的一个重要因素, 它起到提纲挈领、圈点内容、引发阅读兴趣的作用。它是期刊“心灵的窗户”。 (1) 通过品牌栏目, 成就品牌期刊。品牌栏目来自于精心策划, 它应该充分考虑期刊的性质、报道范围、行业特点、读者需求及社会环境、时代背景, 体现出办刊者的思想厚度, 引导读者给予刊物及整个行业更多的关注与思索。品牌栏目必须立意新颖, 它首先应该支撑起期刊多样化的内容, 并能带给读者阅读愉悦感, 为读者提供全新的阅读体验。行业期刊要在日益复杂的市场竞争中生存, 必须通过品牌栏目才能办出特色。只有这样, 行业期刊才会有长久的生命力和更加广阔的生存与发展空间。 (2) 通过专题策划, 突出刊物特色。针对不同时期的社会热点或本行业的热门话题, 策划每期的主题, 组织每期的一组专稿。专题策划可以增强行业期刊在业界的参与性和影响力, 反映不同历史时期行业所关注的主要理论问题与实践问题, 成为行业发展的历史缩影和现实记录。有特色、新意、创意和冲击力的专题策划能够显示期刊的新闻敏感与洞察能力, 增加期刊的文化涵量和社会影响, 提高期刊的吸引力和可读性, 并有助于效益的增长和品牌的树立。专题策划的选题应该具有新闻性、现实性, 应针对行业存在的实际需求来进行内容策划与选题, 关注热点问题与难点问题, 出谋划策解疑释惑, 帮助业界人士丰富业务知识, 提高理论水平。

3. 广告与发行策划是重要内容。

随着期刊行业的不断市场化, 广告收入变得越来越重要。一些曾经以发行为主的期刊开始借助其发行优势进行广告开发。部分期刊甚至放弃发行赢利, 为了扩大规模开始亏损发行, 试图用强有力的攻势占领市场和相应的广告客户。而行业期刊作为一种“小众媒体”, 其受众数量受到很大限制。但是, 对于行业期刊而言, 发行的有效性远比发行的绝对数量更重要。相比广告载体的普及面, 行业内的广告客户更关注广告的有效性。而且随着印刷质量的提升, 印制和发行成本往往高于发行收入, 而达到一定发行量后如果广告量并不随发行量同比增长, 那么控制发行量, 找到广告与发行的最佳平衡点, 才能使效益最大化。

4. 通过举办活动传播品牌是捷径。

中小企业品牌建设路径 篇9

一、 顶天: 立意高远

教学品牌不是用来装潢门面的, 而必须回到教育教学的原点, 也就是说, 教学品牌建设要与教育的终极目标相一致。 教育教学的原点是人, 是人的全面发展。 教学品牌归根结蒂是人的品牌, 因为有了人的品牌才会有教学品牌。

美术教育作为一种学科教育, 始终包括美术本体和教育功能两个方面。 学科本体是构成学科教育的基础, 没有学科本体就不可能有学科教育, 而没有教育功能学科教育的价值就会大打折扣。 在教学实践中, 学科知识和技能是所有教育者、 学习者都能直接关注到的显性现象, 但教育功能则相对隐性, 因而往往为人们所忽视。 任何偏颇的“金鸡独立” 可能是美术, 也可能是教育, 但绝对不是美术教育。 我们必须将人的发展作为美术教育的目的, 转变“以学科基础为中心” 的教学理念, 建立 “以学生发展为中心” 的教学理念, 通过美术教育帮助学生发展人格, 提高生命质量。 品牌即文化, 学科教学品牌建设必须增强其文化内涵与底蕴, 并与学校的整体文化相协调, 以增强教学品牌的含金量。

学校文化是教学品牌打造的内在核心, 没有优秀的学校文化作支撑, 教学品牌就失去了生命力。 优良的学校文化使教学品牌获得人们的好感, 从而促进教学品牌和受众的沟通、 交流与互动, 使人们更加认可教学品牌。 教师与学校不仅仅是一个职业场, 而是一个生命成长共同体。 教师的成长与学校的发展是同呼吸、 共命运的。 学科教学的品牌建设必须与学校的整体文化相协调, 相互促进, 共同发展。 否则, 教学品牌就会失去学校的支持与支撑, 从而陷入孤军奋战、 孤芳自赏的处境。

二、 立地: 尊重学生

作为一名教师, 只有脚踏实地, 以教育对象———学生为基点, 了解学生, 尊重学生, 并以学生为主体, 注重学生的体验式活动, 才能构建服务于学生、 以促进学生幸福成长为宗旨的教学品牌。

1. 教学品牌的建设, 必须了解学生

教师要了解学生的年龄、 心理发展特点, 并以此为依据来设计教学活动。 以引导儿童绘画造型为例, 应当是培养儿童善于捕捉物象特征的能力, 只要求他们表现感受上的 “像”, 而不能一味要求他们画形 “准”。 由此设计教学, 构建教学品牌, 才能解放儿童, 促进儿童在各自的基础上自由而充分地发展。 如果以 “画得像不像” 作为唯一评价准则, 就会严重挫伤学生的学习热情与创作欲望。 总之, 美术教学要通过发挥美术教学特有的魅力, 使课程内容与不同年龄阶段的学生的情意和认知特征以及心理特征相适应, 以灵活多样的教学方法激发学生的学习兴趣, 并使这种兴趣转化为持久的情感态度。

2. 教学品牌的建设, 必须尊重学生

教师要尊重学生以自己的视角来观察和表现世界。 例如, 要求 “画水果树”, 成人的理解一般是长满苹果或香蕉或梨子的树, 而学生尤其是小学生则会将它想象成结满各式各样水果的树, 如苹果、 香蕉、 梨子、 桃子的 “百果树”。 这就是学生的视角, 学生想象的世界, 学生真实感受的表现, 理应得到教师的理解与尊重。

3. 教学品牌的建设, 必须尊重学生的个性

教师必须适应素质教育的要求, 面向全体学生, 选择基础的、 有利于学生发展的美术知识和技能, 再结合过程和方法, 组成课程的基本内容, 并通过有效的学习方式, 帮助学生逐步体会美术学习的特征, 形成基本的美术素养, 为终身学习奠定基础。 同时, 教师必须尊重每一个学生学习美术的权利, 关注每一个学生在美术学习中的表现和发展, 依据学生的不同的潜质与类型进行个别指导, 因材施教, 有针对性地采用教学方法和手段, 力争让每一个学生学有所获, 使其 “各成乃器”。

三、 创新: 构建特色

教学品牌, 就是创新; 教学品牌建设, 须臾离不开教师的创新。 教学品牌建设过程中的创新, 应追求的目标是教学特色或个性以及教学风格。

1. 必须凸显人性特色

教学的主体是人, 教学的对象也是人。 人是教育教学的原点与归宿。 教学品牌不同于企业产品品牌的最根本的区别也许是教学品牌的人性特色, 即品牌所呈现出的人格品质, 是教师人格魅力的体现、 展示与传递。

2. 必须凸显学科特色

任何学科都具有自己的特殊属性与特征, 教学品牌建设必须反映本学科的特殊属性与特征。 美术是一种视觉艺术, 以视觉形象承载和表达人的思想观念、 情感态度和审美趣味, 丰富人类的精神和物质世界。 美术课程以对视觉形象的感知、 理解和创造为特征, 具有鲜明的视觉性。 美术教学品牌建设, 必须从 “感知”“理解” 和 “创造” 三个学习层次出发。 例如, 在视觉形象的 “感知” 方面, 要引导学生从感知对象的形状、 色彩、 材质、 肌理、 触觉等经验开始, 并通过视觉观察、 欣赏、 分析视觉形象, 不断积累心理感知经验, 对视觉形象作出积极、 敏锐的反映, 如对称、 均衡、 节奏以及光滑、 粗糙、 雄伟、 神秘等, 从而形成对视觉形象的视觉意识。

3. 必须凸显教师个性特色

教学品牌是 “我” 的教学品牌, 具有鲜明的个性特征, 必然要求教师以默默无闻的精神打造个性化的教学品牌。教学品牌的个性化, 是执教者的人格个性在教学上的表现或对象化。 真正的教学品牌, 正是执教者个性的具体表现, 而且只有通过个性表现, 教学品牌才能显示出类型的、 本质的内容。

教学品牌建设离不开教师的教学风格。 教学风格, 是指在一定教学理论指导下, 教师根据自身的特长, 经过艰苦、 反复实践, 最终在教学方式、 教学技巧等方面所形成的一种相对稳定的、 独具个性魅力的教学艺术风貌。 衡量一个教师的教学品牌是否形成, 最重要的也许要看他是否已经形成自己的教学风格。

四、 传播: 扩张价值

教学品牌是教师职业的灵魂, 是一个教师职业存在和延续的价值支柱, 而教学品牌的生命力则在于价值。 教学品牌的形成、 彰显不是目的, 教学品牌的延伸、 传播, 以便于更好地发挥其价值才是我们的追求。

首先, 教学品牌的建设需要教师自我修炼, 不断提升自己为师的素养。 当今信息时代, 美术教育的内涵深化与外延扩展对美术教师提出了新的要求。 教师只有注重自己的专业化成长, 主动适应美术教育内涵深化与外延扩展的发展趋势, 才能创建自己的教学品牌。

其次, 教学品牌构建, 需要教师打造自己的拳头产品———精品课。 教师一定要有自己的精品课, 而且要把握机会, 在一定的教学平台上, 敢于 “秀” 出自己精心设计的课。 在现代信息社会, 我们不能囿于 “有酒不怕巷子深”的陈旧观念, 而必须利用一切有利于教学品牌传播、 扩张的平台。 没有一定的认知度、 知名度和美誉度以及影响力, 就不可能产生教学品牌。

再次, 教学品牌建设需要教师的教学故事或案例。 感性和形象是促成成功传播的重要方法, 而教学故事或案例正好具备这两个特点。 体现品牌的教学故事或案例是 “反思” 而来的, 是 “讲” 出来的。 教师要做有心人, 要学会反思, 学会演讲, 在适当的时机和场合, 要敢于讲、 善于讲, 要以情感人、 以理服人, 以赢得受众的理解与认同, 并在受众心目中留下深刻印象。

另外, 教学品牌的构建, 需要教师团队精诚合作, 建立精品学科。 教研组是学校最基本的团队。 在教学实践中, 通过优秀教师领衔组建教师工作室, 以更好地发挥专家引领、 同伴互助、 个人研修的作用, 打造教师专业成长共同体, 打造精品专业和示范学科, 这不失为一种建设教学品牌的有效途径。

总之, 教学品牌建设, 既要立足高远, 谋在深处, 又要脚踏实地, 干在实处。 唯有如此, 才能充分发挥教学品牌的聚合、 示范、 引领、 辐射及衍生效应, 创造出更好、更大的教育价值。

摘要：教学品牌建设是各种教学要素的加总求和, 也是一个循序渐进的过程。教学品牌建设的现实路径主要是:顶天:立意高远;立地:尊重学生;创新:构建特色;传播:扩张价值。

关键词：教学品牌,品牌建设,现实路径

参考文献

[1]杨景芝.美术教育与人的发展[M].北京:人民美术出版社, 2012.

[2]尹少淳, 段鹏.新版课程标准解析与教学指导·美术[M].北京:北京师范大学出版社, 2013.

新兴铸管对品牌建设路径的探索 篇10

“提高中央企业品牌建设水平, 推动中央企业转型升级, 实现做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业的目标”——国资委对中央企业品牌建设提出了新要求。新兴铸管股份有限公司实施“走出去”战略, 积极探索国际视野下的品牌建设路径, 目前已成为中国最大的球墨铸铁管生产基地、世界三强之一。

品牌建设的背景

参与国际市场竞争, 实施走出去战略的需要。当中国在2010年超越美国成为全球制造业第一大国时, 中国的产品在世界受到了更多的关注。而中国虽是制造大国, 但在很长一段时间里, 许多企业却背负着质量差的名声, 鲜有响当当的品牌。完成从“中国制造”到“中国智造”的转型, 中国企业在“走出去”的过程中, 必须注重产品质量、服务质量, 塑造出具有国际影响力的知名品牌。

结构调整, 加快转型步伐的必然选择。在调结构、促转型、走出去的进程中, 集团公司确立了成为具有自主知识产权、国际著名品牌和国际竞争力的一流大集团公司的远景规划目标, 2012年公司又提出了“站稳世界500强, 冲刺央企30优, 瞄准品牌500强”的品牌培育新目标。对此新兴铸管股份要打造全球最强最大的球墨铸铁管研发生产基地、全球最强最优的双金属复合管研发生产基地和中国最强最优的制造用钢研发生产基地, 这每一个最强最大都离不开产品质量和服务质量, 离不开品牌建设。

通过品牌建设提高企业核心竞争力。在品牌时代, 不断提升品牌价值, 才能牢牢把握市场竞争的主动权, 品牌是一种无法复制的竞争力。创立一个品牌所经历时间和无数事件, 是无法复制的;印象与情感的关联, 也是无法复制的。而一个企业, 凭借着这种外化的核心竞争力, 可以跨越产品的生命与长久的光阴。作为新兴铸管这样的制造企业, 从整个市场看, 供大于求, 而要在市场中保持长盛不衰, 必须打造自己的品牌, 以品牌制胜。

浇注 (左永利摄)

绿色钢城 (左永利摄)

品牌建设的路径

品牌建设贯穿于产品研发、设计、制造、配送、服务一系列的过程, 支撑一个好品牌的力量, 来源于好的产品和服务, 其根基则在于企业技术的创新、管理的规范和良好的企业文化。可以说, 品牌是企业整个价值创造过程中最集中的体现。因此, 公司一直致力于拥有自主知识产权的核心技术和努力打造国际知名品牌, 以品牌战略提升企业影响力, 围绕质量、技术、服务, 不断提升品牌张力, 以品牌战略引领企业发展。

注重产品质量, 树立品牌形象。产品如果仅仅是一种产品, 那它永远只是一种工具, 而一旦加入了精神价值, 那就成了品牌。这就要重视品牌的内部教育, 让企业的每一名员工都能从内心深处认识到自己在创造一个伟大的品牌, 从而形成品牌的高度凝聚力。我国虽是制造大国, 但在很长一段时间里, 许多企业却背负着质量差的名声, 用低价位来换取市场占有率。我们在发展铸管的初期, 面对国外质好价高的产品, 也曾采用先要市场后要利润的营销策略, 从而在“莫松桥”、“久保田”这些洋品牌一统天下的市场上, 开辟出了“新兴铸管”的一分天地。但价格优势只能是一时的手段, 而不能是长久大计。当新兴铸管也成为用户的一种选择后, 公司就眼睛向内, 把提高产品质量摆在了重要位置, 提出“谁砸公司的牌子, 就砸谁的饭碗”。严把质量关, 明确质量考核标准, 实现精细化管理。

品牌服务, 打造品牌的忠诚度。很多强势品牌之所以能获得较高的美誉度, 在于他们为用户提供了优质产品的同时, 还为用户提供了高品质的服务。当用户不断享受到热情、周到、快捷的服务, 久而久之, 就会对企业产生忠诚度, 就愿意长期使用企业的产品。国际市场的营销规律是, 20%的强势品牌占据着80%的市场。可见, 谁拥有了强势品牌, 谁就掌握了未来市场的主动权。强调品牌就要以消费者为中心, 产品是企业制造的, 而品牌是由消费者认可的。基于这种认识, 公司通过贸易总公司及遍布国内外贸易分公司、国外办事处, 以及专业售后服务团队为顾客提供快捷、周到的服务, 并成立了专业售后服务团队, 负责跟踪服务质量, 在售前、售中、售后服务过程中直接与顾客接触并建立联系, 直接获取顾客对产品和服务的相关信息, 用于改进产品和服务。如球墨铸铁管产品在山西太原引黄工程、武汉排渍工程、西班牙大管项目、南水北调工程等施工中, 通过派驻售后服务人员、技术人员现场指导予以技术支持, 解决施工过程中存在的问题。

特种管材车间 (武跃光摄)

提升技术创新能力, 为品牌注入活力。公司把技术创新视为企业的生命, 持续完善科技创新体系, 不断打造企业核心竞争力, 形成了多项具有自主知识产权的核心技术和创新产品, 其中大口径铸管、特殊涂层球墨铸铁管、真空消失模管件、钢塑复合管、双金属无缝钢管等多项新产品填补了国内、国际空白, 达到了世界先进水平, 为公司实现持续、快速、健康发展提供了有力技术支撑。

公司结合自身离心浇铸技术优势的原始创新——“离心铸造钢管项目”, 成功开发出全新的“离心坯+热挤压+冷轧”特种钢管生产工艺, 制造出具有自主知识产权的高端无缝钢管和完全冶金结合的双金属复合管及多层复合钢材, 并已应用于油气田井下、锅炉行业、刀锯行业等领域。这些产品, 通过全新的生产工艺大幅度地节省了昂贵的贵重金属材料, 一些打破了国际垄断, 还有一些则开创了全新的复合材料及其应用领域。其中部分产品已通过国家权威部门的检测和国际权威机构认证, 并进入市场。

品牌建设的效果

进入中国驰名商标行列。品牌建设使公司影响力不断增强, 先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“全国环境保护先进企业”、“中国十大最具影响力企业”、连续8年荣获“中国最具发展潜力上市公司50强”, 荣获中国唯一的“连续十二年创新纪录奖”。“新兴”品牌产品通过在秦山核电站、三峡工程、太原引黄工程、呼和浩特引黄工程、武汉排渍、西气东输、南水北调等项目的使用, 在终端消费群体中具有广泛知晓度, 2009年5月荣获中国驰名商标。先后荣获“中国驰名商标”、“河北省著名商标”、“冶金产品实物质量金杯奖”、“冶金行业品质卓越产品”、“采用国际标准认可证书”、“全国用户满意产品”、“中国绿色环保建材产品”等荣誉。

经营规模不断扩大, 经济效益稳步增长。公司在离心球墨铸铁管及管件制造领域, 生产、技术、质量居世界领先水平, 年生产能力达180万吨, 综合技术实力和生产规模为中国第一、世界领先, 具有明显的竞争优势。到今年初, 铸管产品国内市场占有率达到40%, 30%的产品出口到108个国家和地区。在2013年7月16日发布的2013年中国上市公司500强排行榜上, 新兴铸管股份有限公司以营业收入588.16亿元和利润12.66亿元位居第88位, 比上年又提升了2个位次。

参与国际国内标准制定, 促进球墨铸铁管行业发展。公司首创了离心铸造+热挤压 (热轧) +冷轧冷拔生产冶金结合的双 (多) 金属无缝钢管及特种无缝钢管的新工艺, 制造具有自主知识产权的完全冶金结合的双 (多) 金属复合管和高端无缝管, 具有自主知识产权、国际首创的特种钢管生产技术填补国内空白, 已形成工业化生产, 并广泛应用于输油、输气、锅炉、核电站等工程。

多年来, 公司主持制定了一系列球墨铸铁管标准体系, 标准水平达到了国际先进水平。这些标准体系的建立, 极大地促进了我国球墨铸铁管行业发展, 为我国球墨铸铁管企业提升生产装备技术水平和产品国际竞争力奠定了基础。