小包分析（精选十篇）
小包分析 篇1
1传统散装饮片调剂的弊端
1.1 剂量不准确
剂量准确是确保中药处方调剂质量的基本要求。中医处方多为复方, 且一方多剂, 按现行的配方方法, 调剂人员在实际操作中都是按剂数称取每味药的总量, 再估量分剂。这违背了逐剂逐味称量的规定, 还造成一方中每剂药之间存在重量差异, 从而影响疗效。
1.2 效率低
以每方7剂计算, 配1张处方需要20min, 医院中每1位调剂人员每天仅能调剂处方24张, 调剂效率低, 患者等候时间长。
1.3 复核难
中药处方多为复方, 使用散装饮片配方, 是将每剂药中多种饮片混合, 增加了复核难度, 降低了复核效率;使用散装饮片调剂的处方, 复核时也只能确认所调剂的处方有无“错漏”, 不可能复核方中每味药的称量是否准确;就患者而言, 不能自行核对, 其知情权得不到满足, 有时还因此引发医患矛盾, 双方的合法权益得不到有效保护。
1.4 养护难
完全裸露的散装饮片, 受空气与温、湿度的影响, 极易被细菌、虫螨等污染, 产生霉变、虫蛀等现象, 导致其质量不符合《药品卫生学标准》的相关规定;受日光和高温的影响, 裸露的散装饮片极易出现变色、变味等现象。
1.5 浪费大
使用散装饮片调配处方, 一旦配方有误, 或在“上斗”时发生“串斗”, 则分捡困难, 只得弃用, 造成浪费;传统的配方方法是手抓戥称, 难以避免漏撒, 因而造成浪费。
1.6 卫生差
中药饮片取材于动物、植物、矿物等, 难以避免附着灰尘与杂质, 纯净度低;由于散装饮片极易附着灰尘, 加之部分饮片本身呈粉末状, 一旦取料“上斗”或称量调剂则粉末飞扬, 污染环境, 导致库房与药房均不能使用空调等装置以有效控温调湿, 工作环境较差, 不利于对饮片的养护, 也不利于从业人员的身心健康。
2小包装中药饮片调剂的优点
2.1 保持特色
使用小包装中药饮片仍遵循中医药理论, 不改变中医临床以饮片入药、临用煎汤、诸药共煎的用药特色, 且不限制临床医师的处方用药剂量。
2.2 剂量准确
小包装中药饮片是采用精密度为0.1g的电子秤, 按设定的剂量精确称量后包装, 有效地控制了每包饮片的装量差异。因而, 确保了调剂剂量的准确, 使调剂质量得以提高。克服了用散装饮片调剂称不准、分不匀的弊端。
2.3 易于复核
小包装中药饮片保持了原饮片的性状及片形, 并采用透明包材, 使其易于鉴别;小包装中药饮片的包装袋上均有品名、规格、产地、煎煮方法、批号、生产日期、生产 (经销) 厂商等说明文字, 并采用色标管理, 因而便于复核, 解决了用散装饮片调剂所存在的复核困难的问题。患者也可根据包装袋上的标注自行核对, 让其明白用药, 从而提高患者对调剂质量的信任度, 有效维护医患双方的权益。
2.4 提高效率
使用小包装中药饮片调剂实现了变“戥药”配方为“数包”配方, 因而使调剂效率得以提高。
2.5 饮片纯净
供制备小包装中药饮片, 均经过微波干燥灭菌处理或采用真空包装, 能有效防止饮片发霉, 并降低其含水量, 保证了饮片的质量与纯净度, 有利于贮存与养护;小包装中药饮片由于大多采用透明的聚乙烯包材包装, 如所包饮片含有较多杂质, 则容易判断;供生产小包装中药饮片必须达到《国家中医药管理局中药饮片质量标准通则 (试行) 》中有关中药饮片纯净度的要求, 因而保证了小包装中药饮片的质量。
2.6 减少浪费
使用小包装中药饮片调剂, 一旦调剂有误, 易分检, 且能有效避免使用散装饮片“上斗”与称量时的“漏撒”与“串斗”, 从而减少了浪费。
2.7 改善环境
小包装中药饮片由于有包材屏蔽, 因而能有效防止“上斗”及称量时难以避免的粉尘而导致的环境污染, 使其能在具有控温调湿装置的库房和药房贮备与使用, 显著改善了工作环境, 有利于维护工作人员的身心健康。
3小包装饮片质量控制与生产规范统一
目前的小包装饮片生产厂家很少, 特别是利用现代化科学技术实行自动化、流线型生产的更少, 多数还停留在手工作坊式生产阶段, 因生产条件有限, 生产人员技术水平参差不齐, 对中药饮片炮制质量认定的标准不一, 极易影响中药饮片的质量。而小包装饮片大多采用全透明的包装袋, 故对饮片的质量要求更高, 特别是纯净度与干燥度, 因此为了提高小包装饮片的质量, 饮片生产企业要有一套切实可行的质控手段:要制订详细的岗位责任制与操作规程, 选择好的生产技术设备, 学习好的管理方法与经验, 从而不断提高产品质量, 并且以稳定的质量来拓宽市场。由于中药材的特性, 现2010版《中国药典》并未对中药饮片的微生物学检查提出要求, 仅将中草药贮藏条件规定为“置于干燥处”、“置阴凉干燥处”、“置通风干燥处”3种。塑料袋包装显然与此贮藏要求是不相容的, 急需针对定量小包装中草药的微生物学和贮藏要求出台相关规定。建议有关部门尽快制订中药饮片小包装的质量标准与生产规范, 对有关生产厂家进行小包装生产的资质评估, 并对符合生产条件的厂家核发小包装生产许可证;注明单味饮片的拉丁、中文对照名, 便于国外人士了解与阅读;注明“国药准字”, 以便于说明与饮片直接接触的包装材料符合国家有关管理规定。
小包分析 篇2
香港小包中国邮政小包瑞士小包是众多ebay，敦煌，阿里巴巴平台卖家发货首选香港小包中国邮政小包瑞士小包一级代理-互联易物流为众多互联网卖家提高安全，高效，经济，实惠的服务，上网快，离港时间和价格均好，发达国家正常能在10-15天签收，为众多卖家节省成本，提高产品的竞争力，从而受到众多卖家的青睐，香港小包中国邮政小包瑞士小包服务特点分析
香港邮政小包(香港小包)的优势分析
1、资费低。相对于其它运输方式（如EMS、DHL、UPS、Fedex、TNT等）来说，香港邮政小包(香港小包)服务有绝对的价格优势。采用此种发货方式可最大限度地降低成本，提升价格竞争力。
2、简便性。香港邮政小包(香港小包)交寄方便，且计费方式全球统一，以重量“克”计算费用，不计首重和续重，大大简化了运费核算与成本控制。
3、全球化。香港邮政小包(香港小包)可以将产品送达全球几乎任何一个国家或地区的客户手中，只要有邮局的地方都可以到达，大大扩展了外贸卖家的市场空间。
4、通关效率高。由于香港是自由港，从没有发生扣关的情况。
5、敏感产品服务。根据公司的业务状况，可以为客户提供敏感产品的邮递。
6、适用的货物范围广。一般无特别的限制，除了国际违禁品以外
中国邮政小包优势分析
1）价格实惠，中国邮政小包相对于其它运输方式（如DHL、UPS、FedEx、TNT等）来说有绝对的价格优势，同时比香港小包价格也要便宜；
2）邮寄方便，可以寄达全球各地，只要有邮局的地方都可以送到（极少数国家地区除外）；
3）中国邮政小包安全、掉包率低；邮包交代理处理完后即可在网站上查询跟踪。
瑞士小包产品优势
1、中转灵活。通过瑞士邮政邮寄的小包，将空运至瑞士邮政处理中心直接处理，然后分发寄往目的地国家。
2、时效快。一般情况下包裹离开三态的当天晚上就能到瑞士邮政网站上查询跟踪到信息，第二个工作日就能安排离港飞往中转地。妥投时间一般为8-18个工作日。
3、查询方便。挂号件可直接根据跟踪号在瑞士邮政网站上查询实时信息（美国，及大部分西欧国家都可以查询到妥投信息）。
小包装中药饮片的发展现状分析 篇3
关键词：小包装中药饮片 发展 优点 不足
中图分类号：R288文献标识码：A文章编号：1672-5336（2014）12-0087-01
中药饮片是指进过净制、切制或炮炙处理后的中药产品，它是中医临床用药和企业制剂生产的配方基础，中药饮片的优劣决定了中药材质量和中医疗效的好坏，所以优质的中药饮片对于中医临床和中药制品至关重要。随着中药饮片的现代化、规范化发展，小包装中药饮品应运而生，小包装中药饮片是指将炮炙加工合格的中药饮片，按设定的剂量单味定量包装，由配方药师直接“数包”调配，无需称量的中药饮片[1]。随着2008年中国中医药管理局的《小包装中药饮片医疗机构应用指南》的发布，小包装中药饮片已经在全国范围内推广应用。本文就小包装中药饮片的优点及在发展过程中遇到的问题做初步的分析，以便于小包装中药饮片的进一步发展。
1 小包装中药饮片发展的优点
1.1 剂量准确，便于调剂
传统的中药饮品调剂时一般采用手抓戥称的方式，抓药时剂量往往不够准确，存在着很大的主观因素，也不便于复核，而且如果在配方时剂量出错的话，需要将药材会全部弃掉，造成很大的资源浪费，经济损失较大。中药饮片采用小包装的方式后，其装量完全按照国家标准，采用机器装量的方式进行装样，而且要经过专门的质量检查，能够保证剂量的准确，这样可以有效的避免人工抓药时出现的高浪费，称不准的弊端。小包装饮片的包装上一般都会准确标注生产日期、规格批号等，这样既方便了发药人员的调剂，也方便了患者的自我审核，能够有效的保证患者的知情权，缓解紧张的医患关系[2]。
1.2 卫生安全，质量稳定
散装的中药饮片一般敞开存放于避光阴凉处，很容易沾染灰尘，并且长时间存放的话会产生虫蛀、走油、风化的现象，导致中药材变色、变味、发霉、腐败等，严重影响中药材的质量，其临床效果大打折扣。小包装中药饮片通常采用塑料复合薄膜密闭包装，可以有效的防潮、防虫，使药材变质的机会大大减少，极大的改善了卫生条件，中药饮片经过包装后，其质量更加稳定，不会因风化而损失，保证了中医疗效的安全可靠。
1.3 效率提高，便于管理
饮片的小包装化，使得药品调剂人员不用再去称量，分剂量，包装等，可以迅速的为患者调配需要的药物，省去了很多繁琐的工作，减小了劳动人员的工作强度，极大的提高了工作效率，也缩短了患者等待拿药的时间，无论是对于医院还是病人都是十分有利的[3]。小包装的中药饮片，与普通商品一样，每个包装袋上都会有条形码，使得饮片的计算机管理成为可能，医生可以随时掌握饮片的使用情况，患者也可以随时查到小包装饮片的各种信息，提高了中药饮片在医疗机构的管理水平，中药饮片发展更加人性化、规范化、科学化，符合传统饮片的发展趋势。
2 小包装中药饮片发展的不足
2.1 成本问题
采用小包装的中药饮片，生产企业都是经过国家GMP认证的企业，它们的管理更加规范，对质量的要求更加严格，所以会在生产的各个环节增加各项质量检验的程序，以符合国家标准，因而会需要投入更多的人力物力，购买检验设备等，这无疑加重了企业的负担。另外小包装中药饮片的规格较多，因而需要占据更大的空间，还需要特殊的药柜，特制的调剂车，更大的库房存放，这样也会增加企业和医院的成本，而最后这些花费都会转嫁到消费者的头上。
2.2 污染问题
目前小包装的中药饮片一般采用聚乙烯复合材料包装，这存在一定的污染问题，一方面包装材料本身是有机物质，在长时间高温贮存过程中会产生一些有毒物质，进入药材当中后，会污染原药材，使药物产生毒副作用或者药效降低，影响临床用药的质量；另一方面，大量的塑料包装会造成环境问题，每年有数以千万计的塑料包装用于小包装饮片，这些材料大多降解的时间较长，而采用焚烧销毁的方式后会造成严重的大气污染问题，这与国家可持续发展的理念背道而驰。
2.3 使用问题
现在中药小包装饮片的规格一般有3克、6克、10克、15克，虽然基本能够满足临床要求，但是还是限制了临床的用药剂量，医生不能够根据实际情况来任意调整用量，具有一定的缺陷，限制了小包装中药饮片的发展[4]。此外对于用药种类较多的处方，每次服药时都要撕掉很多的包装袋，对于患者来说也很不方便，需要浪费大量的时间。
3 结语
小包装中药饮片作为一种新的形式，是对传统饮片的巨大改进，其优点显而易见，确实方便了医生和患者，能够改善普通百姓对传统饮片的看法。但我们也要清楚的看到小包装中药饮片自身的弊端，努力改进技术，相信通过全社会共同的努力，小包装中药饮片的发展会更好。
参考文献
[1]杨明.中药药剂学.[M].北京：中国中医药出版社，2013：32.
[2]赵校妍，赵斌，王远波.小包装中药饮片的优势与存在的问题[J].中国药业，2014，23（2）：84.
[3]高小坤.中药小包装饮片使用利弊谈[J].药事管理，2010，18（2）：180.
浅析邮政国内小包业务发展 篇4
每一次网络购物必然会触发一次寄递需求。笔者通过分析2008年-2012年5年间, 全国网络购物交易规模和全国快递企业业务量增长趋势发现, 全国快递企业业务量增长率基本与全国网络购物市场交易规模增长率之间呈现线性发展趋势。由此可见, 网络购物与快递物流之间存在着较强关联关系, 快递物流是网络购物发展的重要支撑, 网络购物为快递物流带来了发展机遇。
(数据来源:网络交易规模、快递企业业务量分别来艾瑞网和国家邮政局网站)
一、邮政国内小包业务
邮政国内小包业务 (以下简称:国内小包) 是中国邮政集团公司基于国内轻小件寄递市场推出的一项全新的寄递服务。去年8月, 首先在广东、福建、湖南、浙江、江苏5个省份试点, 截止2013年7月底, 全国共有30个省份 (除西藏外) 开办国内小包寄递服务, 同时也是全国第十家天猫物流签约推荐物流供应商。
国内小包业务主要以协议客户为主, 主要定位于线上电子商务网络购物客户和线下企业轻小件寄递客户, 实行“首重+续重+分区”计费方式, 可实现全国寄递无死角, 提供预约投递、上门签收, 投递过程中短信通知等个性化服务。
二、邮政国内小包业务现状分析
(一) 外部环境分析
1. 第三产业经济形势好, 带动快递市场发展
从国家统计局网站查询, 2013年上半年全国国内生产总值248009亿元, 按可比价格计算, 同比增长7.6%。作为快递服务业的第三产业增速高于总体水平, 实现增加值112350亿元, 增长8.3%。中国快递协会副会长兼秘书长达瓦说, “中国的GDP增长1%, 中国的快递业将以2.9%相当于3倍的速度增长。”因此, 所以现在GDP增长以8%来算, 快递服务的增长是24%。
我们可以预见, 第三产业经济持续快速增长, 必将带动全国快递行业市场高速发展。
2. 国内小包占有率低, 发展潜力空间巨大
上半年, 全国规模以上快递服务企业业务量累计完成38.4亿件, 同比增长60.6%;业务收入累计完成629.8亿元, 同比增长34.5%。其中, 同城业务收入累计完成71.3亿元, 同比增长57.6%;异地业务收入累计完成355.7亿元, 同比增长26.6%。国内小包业务量累计完成0.36亿件, 占规模以上快递企业业务量比重0.97%;业务收入累计完成3.2亿元, 占规模以上快递企业收入比重0.64%。对比以上两项指标, 国内小包市场占有率不足1%。
2012年国有、民营、外资快递企业业务量市场份额分别为22.8%、75.4%和1.8%, 业务收入市场份额分别为28.4%、60.5%和11.1%。
目前, 国内小包各项指标表现并不出色, 试想若将来能分割民营企业10%的市场份额, 同样能展示国内小包巨大发展潜力。
(二) 邮政国内小包内部环境分析
国内小包是中国邮政战略发展有力抓手。从快递市场定位来看, 民营企业、外资企业合力把握着整个快递市场高、中、低端市场。以中高端为代表顺丰, 以高资费、高服务主攻中高端配送市场;以中低端为代表“四通一达”, 以凭借价格优势、较高的性价比主导中低端市场。
很长一段时间, 中国邮政处于比较尴尬局面, 邮政老三样产品EMS、普包、快包不但没有承担起中国邮政“老本行”, 反而距离消费者和市场越来越远。EMS相对价格高, 时限、投递服务与民营快递相比没有优势, 市场份额逐渐被蚕噬;低端产品普包、快包, 由于投递时限长或者不能投递到户, 不能满足网购人群的需求, 得不到消费者认同, 逐渐淡出人们视野。
2012年中国邮政集团公司提出“寄递市场主导者”战略定位, 祭出“EMS+国内小包”战略产品组合。一方面, EMS主攻中高端市场, 竞争对手目标瞄准顺丰;另一方面, 国内小包主打中低端市场, 自然以“四通一达”民营公司为主要竞争对手, 开展正面交锋。日后的快递市场竞争必将更加激烈, 随着中国邮政产品组合不断完善, 势必将在快递市场掀起一番腥风血雨, 最终让消费者受益。
三、邮政国内小包存在问题
(一) 价格定价体制单一, 缺乏竞争弹性
从业务开办初期省内5元/KG, 省外8元/KG, 到目前省内、一区、二区、三区分区计费, 国内小包一直采取全国统一定价机制。当然, 采取这样的定价机制有其两面性。
积极影响:一是对外形象和产品宣传统一, 可以很好起到效果;二是可以方便内部财务管理和产品管理, 便于稽查审核各级邮政部门业务收入。
消极影响:全国东、中、西部经济情况有异、市场竞争程度有异、竞争对手情况有异, 因此, 统一价格造成局部过高而失去竞争力。
通过对国内小包三区业务量与快递行业各分区业务量数据对比分析, 国内小包在西部地区业务表现不好, 笔者分析原因:东部 (一区) 地区经济发达, 快递市场需求大, 国内小包业务定价具备市场竞争力, 业务量自然出口多, 所以双方在东部 (一区) 业务出口比重基本趋同;但是国内小包业务量在西部 (三区) 业务发展特别乏力, 除了地域和经济条件客观原因外, 国内小包在西部地区定价过高, 直接导致国内小包在西部地区竞争力削弱, 市场份额表现差强人意。
(二) 内部政策限制过多, 缺乏竞争能力
1. 信函业务不能通过国内小包邮寄
一是政策监管执行难。邮政集团公司内部明确要求, 信函类业务不得通过国内小包邮寄。《邮政法》明确要求国内信件业务由邮政专营, 事实上, 邮政局目前只是监督机构, 并不能严格执行, 同时又涉及国务院、发改委、商务部等多个层面, 根本无法严格监督和实施。二是市场决定产品服务。传统意义上的信函业务已经不再是邮政“专营”, 社会物流企业大张旗鼓开拓信函寄递市场, 市场不断涌现出像银雁公司、顺丰速递公司等巨头抢占重要票据、合同文书、证照、卡函等信函类业务, 原因很简单:客户愿意花更大代价, 来满足自身寄递需求, 只要快递企业做到速度更快、时限更短、服务更好。
从目前中国邮政的平信、挂号信业务量逐年萎缩, 而快递业务量却逆势而上来看, 不是“信函”没有市场, 不是靠垄断政策占领市场, 而是自身产品服务存在缺陷, 适应不了市场需要, 满足不了客户需求。
2. 邮政国内小包只限签约客户使用
邮政国内小包不得在营业网点零星交寄, 只限签约客户使用, 这一业务规定无疑把个人、零星客户排除到自己的目标客户以外, 意味着需要靠自身营销人员专人进行主动营销, 门店销售这一被动营销模式暂时得不到有效发挥, 营销资源没有得到充分发挥。
这对社会物流企业来说或许是个好消息, 在为自己找不到门店方便消费者体验业务犯愁的时候, 竞争对手却提出不使用自有店面营销, 转为营销专员营销, 从而给自己战略布点、寻找合作伙伴提供了充裕的时间和空间。
如果不能整合各项产品, 只会让资源得不到合理利用, 将大好机会拱手相让。
(三) 普邮网络制约业务开展, 缺乏竞争活力
国内小包真正服务品质关键, 是其便捷营业收寄、合理邮运计划、专业作业组织、精准时限标准以及完善投递服务。目前, 国内小包主要采用普邮网络来进行生产组织, 这是一条“最迅速、最快捷、成本最低”切入快递寄递市场之路。但是, 原有作业组织资源却难以满足消费者对作业时限预期和高品质投递服务要求, 一是与报刊、平信、包裹等业务同址、混合作业, 降低专业化的处理效率和延长作业时限;二是邮运发送计划仍然采取一天1-2次的出口频次和采取火车为主、汽车为辅的邮运方式, 缺乏社会物流企业运输方式灵活多变的组织模式;三是绝大多数普邮投递队伍人员相对素质不高, 没有现代化的投递工具和信息化手段作为投递服务支撑, 高品质投递服务难以实现。专业化的EMS尚不能在激烈竞争市场中赢得很好口碑, 邮政国内小包还有更长的路要走。
四、邮政国内小包发展措施
(一) 明确产品业务战略定位
决策者要尽快明确邮政国内小包产品定位, 究竟是普遍服务性质的业务, 还是竞争性质业务?产品定位将直接导致国内小包服务性质、范围、价格、时限和服务水平。
显然, 从目前资源配置来看, 国内小包人员构成、网络组织、时限计划、发送频次、组织模式都是利用原有普遍服务性质网络资源, 没有新建或者说只是在普遍网络简单改良而来, 实际上就是“普遍服务+短信服务+投递到户”三组合, 而现有的时限标准、投递服务将直接影响客户体验, 影响业务长远发展。
当然, 如果决策层将邮政国内小包定位于竞争性服务, 那么所有目标、资源、计划都应该按照市场化的标准要求自己, 重新建立新的服务标准, 组织一张能与社会物流公司抗衡的竞争性网络和组织一支过硬的投递队伍, 这显然需要对现有格局进行变革和触及局部利益者既得利益, 因此需要决策层下定决心。
数据显示, 快递价格是个人卖家选择快递公司时首要考虑的因素, 用户选择率为93.5%;其次是取送货的速度, 用户选择率为87.4%;配送网络的覆盖率排名第三, 用户选择率为84.1%。由此可见, 消费者都是理性的, 他们会精确算计一个产品的性价比, 显然不会轻易会为“高价格、低服务”买单。
(二) 制订更加市场化政策
1. 放开协议客户和信函产品用邮限制
一方面, 国内小包作为新产品, 为了让广大消费者能迅速接受产品服务, 在市场上广泛铺开, 在短时间内占有市场份额, 放开个人、零散客户限制, 可以起到更明显作用。
另一方面, 邮政服务的本质是寄递服务, 除了禁限寄规定的物品是国家明令禁止以外, 真正邮寄什么, 用什么服务产品, 其实是由消费者自行决定。消费者对邮寄50g信函和50g茶叶, 是没有专业认识和专营权的判断, 他们只会关心邮寄速度和投递服务, 谁便宜?谁服务好?就使用谁!
2. 参考同行业制定赔偿机制
作为有责任担当的企业, 必须设身处地为消费者考虑利益得失。作为快递企业来说, 出现快件丢失、损毁、短少以及邮件延误等, 证明自身管理环节一定有纰漏的地方。但是, 遇到问题不能选择规避自身责任, 避重就轻不把消费者利益放在心上, 选择极小经济代价化解责任。
实际上, 消费者并不在乎赔偿金额多少, 消费者更愿意看到一个能担当的企业, 真心关心自己利益。如果企业不在乎消费者, 那么消费者同样不会在乎企业。建立同行业赔偿机制, 正是承担责任的表现。
3. 建立相机浮动价格体制
现有定价机制对东部发达地区获益最大, 中、西部省份难以在价格上的取得明显竞争优势。建立以收寄省为定价中心, 参考干线邮路运输费、投递结算费、市场竞争程度、同行业定价机制等因素结合相机浮动体制, 集团总部掌握结算标准、收入计划、利润率等关键指标, 充分把定价权让渡给市场, 由市场决定价格, 不再采取全国价格一刀切, 最大限度放开价格管制, 发挥专业化经营对灵活、多变带来的收益。
(三) 强化邮政自身内功修炼
1. 尽快出台邮政国内小包服务标准和违约处理细则
只有专业才能赢得市场, 只有诚信才能取悦客户。专业的服务标准是对客户专业的承诺, 一旦违约就要立即采取措施弥补客户。诚信是一架通达企业与消费者之间内心的桥梁, 只有诚信才能取悦客户。
2. 建立并执行内部制约机制
各环节必须有一套规范的操作流程和严厉的奖惩办法, 并受到某个部门统筹监督, 最大限度保证邮件安全时限和保质保量。
3. 不断完善产品服务
代收货款、撤件、改址、退回服务是快递业务中常用的业务, 消费者普遍接受。国内小包只有不断完善的产品服务, 适应市场, 才有市场竞争生命力。
4. 加大人、财、物投入
信息技术设备落后, 非专业快递从业人员以及投递工具陈旧等现状, 已经制约国内小包业务发展, 必须加大专业人员培训和储备, 下大力气对现有生产设备和工具进行更新, 才能保证生产效率提高和服务品质的提升。
摘要：当今国内快递市场竞争激烈, 邮政国内小包作为快递市场新进入者, 面临良好发展机遇和挑战。本文将剖析邮政国内小包市场现状和存在问题, 提出下一步邮政国内小包发展措施。
关键词：邮政国内小包,市场现状,发展措施
参考文献
中邮小包介绍 篇5
在国际贸易中，小宗贸易一般采用的都是国际快递以及邮政小包、EMS等方式进行运输，国际快递四大巨头因为在价格想对你较高，对货物的要求较限制高，在内地一些仿牌、电池等敏感货物都会出现这样的一些或多或少的不方便，所以在大陆内选择一般较少。而香港小包、新加坡小包等等外围小包因为价格低，性价比高的特点在广东内使用较多，而在广东以外的地区，由于代理问题，所以在货物的运输配送上会出现这样那样的一个限制。近期以来中国邮政小包在价格上、服务上作出了一些调整，大家对于中邮小包的选择也越来越多。
中国邮政小包指的就是中国邮政开展的一项国际邮政小包业务服务，属于中国邮政航空小包的范畴，是一项经济实惠的国际快件服务项目。中邮小包对快件要求如下(1)中国邮政小包限重2KG；注意，万众达物流中国邮政小包挂号发往沙特阿拉伯不能超过1KG；(2)非圆筒货物：长+宽+高≤90CM，单边长度≤60CM，长度≥14CM，宽度≥9CM；(3)园筒形货物：直径的两倍+长度≤104CM，单边长度≤90CM，直径的两倍+长度≥17CM，长度≥10CM。
“小包达人”的旅行经 篇6
好不容易找辆马车挪到住处，客栈老板都看得傻眼，调侃说大箱一堆像搬家似的，住在隔壁的姑娘很热情，边聊天边帮我们收拾行李，可发现整箱都是衣服时也不禁失笑出聲：“诸位不是来观光，是走秀啊！”那一刻，我自己都在万分懊恼，为什么要跟随整箱衣服背井离乡？没有半点从容，只剩尴尬。隔壁姑娘确定我们除了衣物化妆品别无所有后，无奈地耸耸肩：“好吧，有需要找我。”半夜，红英水土不服闹肚子，敲开隔壁姑娘的门，对方给了她两颗止腹泻的药片，感动得快要涕泪横流。
接下来的旅行过程，我们受尽打击，箱子里华丽不堪的雪纺裙根本派不上用场，在天气变幻莫测的西藏最适宜着装是羽绒服里面套一件恤衫，抵挡夜晚的凉，一条加厚牛仔裤方便运动，集市上也有藏民的宽袍披肩买，事实证明完全没必要把“衣橱”搬上路。隔壁姑娘全程轻装上身，背个小包风风火火地登山去了。跟她相比，我们一团糟，什么药品都没带，厚脸皮蹭吃了姑娘药包里的感冒冲剂一包，牛黄解毒片3粒。
谁会想到那位姑娘是资深背包客呢！人家独行国内外许多地方，坚决不背大包，据称是坊间传说中的“小包达人”，她的经验谈就是一个背着鼓囊大包的旅行者，永远不会走出超过一个月的路，累都累死了。难怪，她的诀窍是——只背35L的小包。衣服不用带多，反正跑到哪儿都有新的流行法则，比如，西藏人人会披藏民的手织披肩；东南亚，又流行当地风情的连衣裙……带在包里占据空间，不如就近现买现穿，身上必备一件厚外套，内搭恤衫两件（方便轮换）；裤子的配备，就是最实用的牛仔裤、轻型快干裤，别轻易带裙装，不适合背包客。一双平时穿的最舒服的旅游鞋，黑色，耐脏，轻便。药物也应装备在包，姑娘说一瓶云南白药、一小包创口贴、几小袋止泻药等足够了。真要生了大病就算有药也得进医院的，别指望把常用药全备全了出去。
姑娘滔滔不绝的讲解，让我们大开眼界。尽管西藏之行狼狈不堪，但也汲取了很多关于背包旅行的知识。这个春天，当红英提出再次背包行时，我心里已经提醒自己若干遍，别背大包，一只小的旧背包正好。
于是，这次的打包井井有条，衣服选择上以适合外出旅行的为佳，运动拉链开衫、T恤、牛仔裤这类百搭又方便的衣服是最好的。什么长裙、韩版上衣、小西装之类的还是尽量避免吧。除了我身上穿的，我就带一件T恤，一身内衣；化妆品、护肤品、药，统统是两到三天的量，用完了旅行也差不多结束；手机、相机放在外套里面的口袋，平时外套拉链拉起来，随用随拿；还带了把削铅笔的折叠小刀在腰包里，以备不时之需。
等我们在车站集合，发现姐妹们经历西藏惨痛教训，都开始知道背着小包游世界，不禁莞尔一笑。抵达目的地，面对背着重包大包的旅客，优越感倍增，包小，却带足了所有需要用的东西，最吸睛的是红英小包里居然塞进一条晾衣绳，解决旅途中遇到的洗衣服问题，不是每家旅馆都提供晾衣服地方，这次我们只能洗干净晾在房间里，而她的两头有钩子的便捷式晾衣绳，恰巧能派上用场。
中药小包装调配模式的探讨 篇7
1 中药小包装车载式调配模式
上海某医院发明创始中药车载式调配模式是此模式代表, 其首创的新型药柜和调剂车应用, 解决了中药小包装多规格占地面积大, 配方时调配人员来回跑动路程长的应用瓶颈, 灵活调配车推到哪配到哪, 使传统固定的配药台变得活动起来, 的确是方便了不少, 但必须改造或废弃传统药柜、药斗, 需要购买新型调剂车, 而且调剂室的面积也要相应增大很多, 在一般医院中药小包装改造中的确很难达到, 又因人必须跟车转, 必然制约人的活动及灵活性, 在一定程度上制约了配方速度。
2 中药小包装药铲台式调配
本模式与传统中药散装饮片调配区别不大, 只是把散装饮片改成了中药小包装, 药柜、配药台、药斗、分药铲都可用原来的设备, 只要在药斗中加入中药小包装即可实现中药小包装改造, 不必废弃原来药斗、药架, 改造成本非常低, 在一定规模医院或调剂室, 一般都有两套以上相同的药柜, 分别在不同药柜中加入不同规格, 经不同规格组合一般都能满足用药要求, 改造后经过几天适应, 调配速度提高了很多, 效果与传统散装饮片调配对比效果很明显, 但本模式要求调配人员不断在配药台与药斗之间来回跑动, 中药经包装后处方总体积比散装饮片大了很多, 药铲分药有时显得装不下, 分药时剂与剂之间容易互串, 造成分剂量误差, 废弃药铲改成其他分药设备已迫不及待了。
3 中药小包装药篮台式调配
药篮式与药铲台式调配区别是药铲改成了药篮, 一般方篮多于圆篮, 装药牛皮纸装改成了塑料小袋, 本模式克服了中药饮片改成中药小包装后体积大, 药铲装不下缺点, 使分剂时更准确, 分剂误差减少, 但本模式要求配剂台面积较大, 而且药篮调配也给装袋增加了难度, 把药品装入牛皮纸袋中要用手分次装入, 非常费时, 但牛皮纸袋改成20mm×35mm塑料袋可克服装袋难的问题, 而且包装起来体积更小更有利于患者携带, 本模式非常适用于超大剂量及超多剂数处方调配, 如肿瘤科等处方调配。
4 中药小包装协定处方加味调配模式
协定处方在医疗机构中常被使用, 利用各协定处方, 先包装成一袋, 然后协定处方加味变化来治疗各种疾病, 由此产生了协定处方小包装加单味中药小包装调配模式, 本模式给药房调配带来极大方便, 一个协定处方加几味中药小包装即调配完成, 在个别医院实践中调配速度非常快, 准确率高, 差错率极低, 特别适用专科医院使用, 但不利于医师用药时随证加减, 应用推广存在一定难度。
5 手抓牛皮纸袋流动式调配模式
本模式在近几年中已经被很多医院及调剂室所接受及使用, 其方法一般是在4开牛皮纸药袋中, 用订书机把处方或配药单在左上角上钉紧, 左手拿药袋, 右手拿中药小包装直接往不同药袋中分别入药品即可, 偶尔遇到处方量极大时, 牛皮纸袋改成塑料袋, 方法是在左手中串入大塑料袋子, 右手往袋中加药即可, 经多家医院实践, 本模式非常适用于现阶段中药小包装调配, 而且调配剂数可配到14剂或以上。在利用库位编码设计, 使电子处方药品按药房药柜重新排序基础上, 实现了“最佳路线图排列”, 即可使调配实现了无需固定调剂台、无配药人员来回走动、无二次装袋的“三无”式调配模式, 使调配变得非常灵活便利, 调配速度特别快捷, 调配流程非常流畅, 特别适用于门诊量大, 调剂工作量非常大, 而调剂室面积受到限制的调剂室, 一般医院在小包装改造中都显得调剂室不够用, 因此推广本模式非常适宜。但本模式调剂员适应时间较长, 大概要三到四周才适应, 主要是调配开始阶段药品分装有一定技巧性, 调剂员左手抓药袋, 右手取药品分剂量, 对手部动作要求高, 对心灵手巧调剂员更容易适应。但一旦熟练调配速度能起到一个大飞跃, 经多家医院实践, 效果非常明显。
6 讨论
中药小包装因各间医院调剂场地、设备、调剂习惯及调配流程的不同, 其调配模式及方法大都不尽相同, 以上总结现阶段主要几种中药小包装调配模式, 各种调配模式都有其长处及短处, 笔者认为手抓牛皮纸流动调配模式基础上结合药柜及药斗的合理设计, 库位码设计出“最佳路线图排列”, 再利用电脑信息系统分析本院处方, 找出最常用“药对”或利用“协定处方”进行组合调配, 对提高配方速度, 减少差错, 提高效率都起到很大作用。
参考文献
[1]叶蕾, 杜晓翔, 叶会洲.库位编码的设计及在中药小包装饮片中的应用[J].医药导报, 2011, 3 (30) :412-413.
中药饮片小包装改革的体验 篇8
1 选购货源把关
小包装中药饮片的质量要求较高, 应从经GMP验证过的中药饮片厂购入, 小包装上应标示品名、产地、规格、药品生产许可证号、药品GMP证书编号、药品公司名称、生产日期、包装材料等, 以解决终端消费的“三无”现象。小包装中药饮片干燥度应符合要求 (在装包前要求去除杂质, 充分净化、干燥, 在饮片不粉碎的前提下进行饮片真空或充氧包装) , 才能保证质量;药库应按计划进货, 加快周转, 缩短库存, 减少积存;严格执行验货制度, 必要时拆包检查。保证中药饮片质优、安全、有效地用于患者。
2 调剂质量把关
药房从库房领入中药, 应进行装柜、调配、核对把关。除药房工作人员在装柜、调配时应注意小包装质量、重量差异外, 每月应派高级专业技术人员直接到中药房检查, 对中药饮片的真、伪、优、劣进行再查鉴, 防范供应商送的中药饮片不符订货规格, 防止可能出现采购的中药饮片与药房领入的中药饮片的产地、规格、等级有差异以及劣质或渗杂的情况。药房应根据用药量、用药频率确定药屉规格、大小, 采用一药、一种剂量一药屉, 解决以往容易串药的现象。中药房领药量应以“用量定领量”为原则, 提高用药周转率, 减少积压浪费。每月盘点时, 应对周转慢的中药饮片的质量再作检查, 杜绝劣药流出药房。近年来, 通过这项工作的运作, 患者普遍认为我院中药饮片新鲜、质量好, 十分满意。
3 调剂模式
小包装分装剂量分别为1.5 g、3 g、5 g、10 g、15 g, 每种饮片有2种规格, 个别的1种。这些小包装可组合运用, 需用6 g则取 (3+3) g;需25 g则取 (10+15) g;需30 g则取 (15+15) g。对有特殊用量要求或婴幼儿外方保留戥秤配。中药房在实施小包装前通常采用“等量递减, 逐剂复戥”的配方原则[2], 但由于工作任务繁忙, 面对大量的候药患者, 往往采用“估算摊分”的快速方式, 特别是在一方7剂或15剂中药味数多、用量大的调配中, 易发生散落, 每帖中药的重量误差较大, 若调配错误更是难以挑拣。这种调配方法的缺点是:难称准 (散落多) 、难分匀、难复核、效率低、浪费大。采用小包装避免了戥配中药饮片分剂量时每剂中药的重量差异, 提高了配方剂量的准确性。配方采用抓袋式时, 只要在药袋的左上角用钉书针钉住 (药袋叠齐, 用几个取几个) , 手提张开药袋口将所需药品种类、剂量直接数包, 准确无误放入即可, 保证了每味中药称准、分匀。平均每张处方的调配时间从以前的15 min缩短为5 min左右, 大大缩短了患者的候药时间。
4 职业职责
药剂科应加强在职人员职业道德教育、业务的学习。在理论学习、工作实践中, 以老带新, 提高业务能力、加强对饮片的鉴别能力和中药处方配伍分析能力, 加强调剂责任心, 以患者为核心, 做到快、精、准地调配中药处方。
5 中药饮片小包装的优点
中药饮片小包装的优点如下: (1) 确保了调配小包装中药饮片具中医特色, 即不改变炮制规范、煎煮方法、服用方法;具有中药处方组方的灵活性及可随症加减的特点。 (2) 减少了药房中尘土飞扬的现象, 使其卫生状况大为改观、工作环境得到改善。 (3) 在保证每一剂中药剂量准确的前提下, 加快了调配处方的速度, 提高了工作效率, 缩短了病人的候药时间。 (4) 增加用药透明度。患者或亲属可据发药清单核查, 对每一剂中药有多少味、每味分量多少、有无计算错误及发错、药价是否适宜亲自查看、核对。 (5) 患者取药后吃不完或需随症加减、调整时, 可根据小包装药名挑出或留作以后再用, 节约了资源。 (6) 杜绝了药屉内中药饮片由于长期放置而致饮片碎末沉积在药屉底部不能发配给患者而丢弃, 以及调剂时饮片散落的浪费。现我院中药房中药饮片浪费几乎为0, 提高了中药房的经济效益。 (7) 减少中药饮片在运输、贮存、保管期内受空气、湿度、阳光等因素影响引起的氧化、风化、潮湿、发霉变质、虫蛀、鼠食等二次污染, 提高了中药饮片的质量, 保障了中药饮片质优、安全、有效地被用在患者身上。
总之, 小包装调配方法价格适中、卫生, 具有明显优势, 值得推广。随着中药事业朝着规范化、标准化、现代化方向的发展, 对中药饮片的调剂模式进行技术改革势在必行。
参考文献
[1]李锦开.医院中药管理学[M].北京:中国医药科技出版社, 1997.
新型香烟小包拉线检测器的设计 篇9
目前，随着烟草业的发展，各烟草厂家在卷烟包装方面不断地推陈出新，使用各种新的卷烟材料以适应市场求新求变的需要。在香烟小包拉线方面，透明拉线得到了广泛的应用。
这种情况下，原来各卷烟厂采用的透射检测（如T A 3 0）或简单的光电传感器检测方式在日常生产中表现出了明显的不足。在拉线高速运行状态下，对拉线的偏移和有无极易出现误检、漏检甚至无法检测，而且其检测效果受到外界条件（灰尘、光线环境等）影响较大，需要时常擦拭和校准，这些不足都严重影响了对产品质量的控制。
针对上述情况，我们设计了一种基于视频成像技术原理的新型香烟小包拉线检测器，该检测器采用最新图像分析法和DSP数字化信号处理技术，可以对透明拉线、白拉线、激光烫银、金拉线以及不透明拉线的有无、偏移等进行准确的检测，并通过标准接口，控制卷包主机进行自动剔除，是原透射法拉线检测器（如T A 3 0）和光电传感方式的换代产品，可方便的应用于G D X 1/X 2、F O C K E、B 1等多种机型。
这种新型香烟小包拉线检测器使用方便，工作可靠，免维护，而且适用面广，可最大程度的保证香烟小包的包装质量。
下面试就这种新型小包拉线检测器的结构、原理、工作过程及性能指标进行简单的描述。
二、新型香烟小包拉线检测器的结构
新型香烟小包拉线检测器主要由高速摄像头、激光模组、图像分析及处理模块、标准输入输出接口等组成。其结构示意图如图一所示。
三、新型香烟小包拉线检测器的工作原理及工作过程
1、利用透明纸及拉线对激光的反射特性, 由高速摄像头对高速运行中的拉线的图像进行实时、连续的获取, 并将图像传回图像分析及处理模块。
2、信号处理模块将视频信号进行处理，通过滤波网络实现高低频数字信号的分离。
3、高频信号部分通过视频输出口输出至视频显示终端（显示器）。低频信号通过滤波整形获得表示图像明亮度的电平信号，此信号与设定的电平阀值进行比较，从而判断拉线是否缺失或跑偏（注：拉线本身带胶，因此会对激光产生较强的漫反射，反映到视频显示终端，会产生一条亮带，使整体图像亮度增加，而此时，视频信号整体电平会升高。另一方面，如果没有拉线，则透明纸对激光的透过性较强，图像偏暗，视频信号整体电平会降低）。
4、表示拉线缺失或跑偏的信号由放大器经输出信号接口输出，不合格的产品将在“C H”口被剔除。
四、新型香烟小包拉线检测器的技术指标
1、供电电源：2 4 V D C电流：小于2 0 0 m A
2、输出方式：N P N
3、工作方式：连续
4、环境温湿度：-1 0℃～4 0℃、35%～85%
5、可分辨拉线丢失长度：1 0±1 m m
6、可分辨拉线跑偏距离：3.5 m m
五、新型拉线检测器的安装与调试
1、新型拉线检测器的安装：
新型拉线检测器保留了原光电检测方式所用接口，因此安装简便，只需直接替换即可。
2、新型拉线检测器的调试。
(1) 通过视频输出口将拉线检测器与显示器连接。
(2) 左右移动检测器，观察显示器，找到拉线，并使拉线反射激光所形成的光带显示在屏幕显示区域的中间位置。此时，检测器后方表示拉线状态是否正常的绿色指示灯应为点亮状态。如果光带偏出屏幕显示区域，则视为拉线跑偏或不存在，绿色指示灯会熄灭，不合格烟包会从C H口剔除。
调试结果图如图二所示。
(3) 在保证图像位置不被移动的情况下，固定拉线检测器。
(4) 安装调试完毕，拔除显示器。
六、新型香烟小包拉线检测器设计中滤波网络的设计
在新型香烟小包拉线检测器设计当中, 滤波网络的设计尤为重要, 它关系到拉线有无信号的提取。滤波器采用R C滤波方式, 视频信号由高通滤波网络输出至显示终端, 而表示图像整体亮度的低频信号则通过二极管另外输出, 并整流。其示意图如图三所示。
在滤波网络的设计中应注意R、C的选择，除二者与视频信号频率相匹配外，R的选择不可过低，因外，在此电路中，电阻R事实上已经成为视频信号的负载，R过低，会导致向二极管D方向输出的信号电平过低。实际应用中，二极管D负端的点位以不低于0.6V为佳。
七、G D-L D香烟小包拉线及透明纸搭接检测器的应用及前景
本产品自推出以来，已经在各地卷烟厂成功装机使用，运行良好，得到了各地客户的充分肯定，市场前景看好。
参考文献
[1]赵鸿章.数字视频处理.北京师范大学出版社.2009-08
[2]林春方.高频电子线路.电子工业出版社.2010-01-01
小包装花生油第一品牌——鲁花 篇10
食用油产品的同质性很强, 消费者的品牌忠诚度相对较低。比如说, 多力辛辛苦苦地将葵花油品类给做大了, 结果却发现消费者多流失到价格稍低的竞品葵花油那儿去。可是, 鲁花却能做到强大的品牌区隔。鲁花牢牢把握住高端花生油市场, 其他竞争对手只能在中低端部分分食。在不少地方, 鲁花几乎是花生油的代名词, 消费者根本就不认其他的花生油牌子。鲁花在花生油市场上的地位, 有点类似于脑白金之于褪黑素市场。何以如此?我觉得关键有3点:第一、由于独特的工艺技术, 鲁花的花生油产品有别的品牌花生油不能比拟的浓香。多数消费者都根深蒂固地认为鲁花花生油就是香。第二、鲁花占据了“人民大会堂国宴用油”这一稀缺资源, 别的品牌难以找到类似的营销制高点。第三、鲁花在央视广告上长期保持的巨额投入是其他品牌望尘莫及的。鲁花与央视的亲密关系, 从鲁花在今年春晚的广告植入上可见一斑。这3点因素决定了鲁花品牌的成功经验无法复制。
二、销售额和利润优先
受不利的花生油行情影响, 鲁花在2008年、2009年的销量下滑大约10%～15%, 市场份额损失很大。在别人看来, 这是个很严重的问题, 但鲁花却不是很在乎。鲁花的销售任务是以金额而非销量来定 (类似于多力) 。当花生油原料大涨价的时候, 虽然销量下降, 但是只要单价的增幅超过了销量的减幅, 总销售额仍然可以增长。
鲁花不在乎市场份额的减少, 只要收入达到期望值就心满意足了。“市场份额优先”、“赔钱赚吆喝”等绝对不是鲁花的风格。
三、鲁花的营销模式契合中国食用油市场的需求
传统上, 中国只有华北的京津冀豫鲁和华南的粤桂闽等省份有吃花生油的习惯。可是, 鲁花花生油却能走遍中国大江南北, 甚至远达东北、西北等边陲地区。鲁花能在许多没有花生油消费习惯的地区卖花生油, 而且, 鲁花开发出来的花生油市场, 竞争对手几乎无法跟进。这是为什么呢?
中国的食用油市场有两个特点, 一是消费者重视菜肴的口味, 二是小包装油是最重要的企事业单位福利团购商品。这两个特点还都与经济发展水平相关, 越是经济落后的区域, 消费者越重视食用油的风味, 福利团购市场也越重要。经济发达的区域, 消费者多倾向清淡、健康用油, 而且福利团购市场也在缩小。鲁花的营销模式恰恰迎合了中国食用油市场的这些特征。鲁花在经济落后地区靠央视广告的强大影响主打福利团购市场, 在经济发达地区打报纸广告建强势终端以占领零售市场。没有花生油消费习惯不是问题, 中国老百姓普遍能接受花生油的香味。而且, 对于经济落后地区, 消费者会觉得这是平时吃不起、福利团购时才吃得上的好油。福利团购市场是个“赢家通吃”的市场, 没有第二名的位置。当鲁花品牌深入人心后, 其他品牌就很难在福利团购市场上有大的作为。对于经济发达地区, 消费者收入较高, 更加注重食物品质。“不求最好、但求最贵”, 鲁花坚挺的高价格让他们觉得吃起来放心。反正不管在哪里, 消费者都有选择鲁花的理由。
鲁花营销队伍的战斗力也很强。鲁花的企业文化注重“以人为本”, 结果就是“人人卖力”。鲁花各分公司员工淡季做市场, 自己来执行路演活动, 甚至自己当搬运工一箱一箱去扛产品, 旺季则全部下到重点超市去做团购。很多企业为了节约成本, 都将促销员外包给劳务公司去管理。鲁花则不然, 它的促销员都是公司正式员工, 所以忠诚度很高, 卖货很生猛。鲁花将管理权限下放到市场前沿, 无需事事层层审批, 营销前端对市场的反应速度非常快。鲁花鼓励各地自主开发宣传物料和设计促销方案, 这样做虽然会有一些终端形象不统一及宣传内容常不合法律规范的负面影响, 但是能够激发各分公司员工的自主创新意识。
四、鲁花产品供应模式
鲁花虽然在全国各地建设了8个花生油生产基地, 但鲁花的小包装花生油产品统一只有烟台莱阳的两家工厂生产。鲁花各地花生油厂收购花生加工成毛油后, 运往烟台莱阳统一深加工成小包装油, 然后再发往各地销售。
鲁花的坚果调和油产品的供货模式则与花生油不同。鲁花任何一个销售分公司都可以视各工厂的成本高低自由选择供货厂。例如, 在西安市场上就同时看到鲁花的坚果调和油有分别来源于襄樊厂、荷泽厂和周口厂的产品。鲁花坚果调和油的供应模式适合它对分公司的直营管理, 还能迫使各工厂竞相降低成本, 提高生产物流效率。
鲁花在花生油上集中供应, 在坚果调和油上分散供应, 这也反映了鲁花在这两种产品上不同的管理模式:前者注重提高质量, 后者注重降低成本。
五、全国布局生产, 保证原料供应
花生油是个资源性的产业, 受原料的制约很大。在过去的10年当中, 花生种植面积在缓慢下降, 21世纪初大概在500万公顷, 如今减少到了400万公顷。不过, 花生亩产水平同期从200 kg/亩提高到220 kg/亩, 部分弥补了花生种植面积下降的影响。中国每年的花生总产量并没有减少多少, 但是, 花生用于榨油的比例却呈下降趋势。20世纪80年代, 中国的花生有64%用于榨油, 到90年代, 就只有58%用于榨油, 如今, 这个比例已经跌到45%左右。花生蛋白有较高的营养价值, 如果将花生用于榨油, 花生粕只能拿去做饲料。如果将花生加工成食品, 可以比榨油获得更高的附加值。中国的花生食品产业还处在一个较低的发展水平, 以花生仁的粗加工为主, 花生饮料、花生酱等深加工食品所占的比例很低。随着花生食品产业的发展, 用于榨油的花生比例越来越低, 花生油的产量也将越来越少。可以拿豆油和花生油的差价做个对比, 2003年, 花生油与豆油的差价大概在2 000元/t, 2009年差价在6 000～7 000元/t已是平常事。花生是劳动密集型产品, 中国一向有花生或花生油产品出口, 最近两年形势逆转, 中国居然开始大量进口花生油了, 这也说明国产花生油的竞争优势在削弱。
为了提高农民种植花生的积极性, 增加花生的产量, 鲁花不遗余力地推动国家政策向花生种植业倾斜。2009年6月27日, 温家宝在视察山东时, 鲁花集团董事长孙孟全提出, 让老百姓每亩花生增产100kg, 增产后促进农民再增收。温总理当即给予答复:“不给花生农民补贴是不公平的, 今年来不及的话, 明年一定要给花生农民补贴。”随后, 财政部、农业部成立联合调研组, 多次到鲁花进行实地调研, 认真听取鲁花集团的意见和建议, 为国家出台花生补贴提供了决策依据。在鲁花的推动下, 2010年1月31日, 中央一号文件正式发布, 首次将“实施花生良种补贴试点”、“大力发展油料生产, 加快优质花生生产基地县建设”等强农惠农政策列入中央一号文件。
鲁花每年正常压榨花生量在100多万t, 对于鲁花来说, 花生原料的收购就成为日常经营的重中之重。鲁花以每年新建一个10万t花生油厂的速度增加产能, 在全国范围布局。目前, 鲁花的花生油产量能占到中国花生油总产量的四分之一左右。
六、把握原料价格行情
和豆油菜油等大宗油料不同, 花生油及花生产品无期货市场, 这使得花生油厂无法规避原料价格变动的风险。2008年4月, 郑商所曾宣称在研究花生或花生油期货, 可至今没有结果。最近几年来, 食用油的行情变化频率高、幅度大, 花生油厂家深受价格变动风险的困挠。做花生油就像赌搏, 赌对了的赶在花生油价格高企时出清库存, 然后在价格下行阶段囤货, 就能狠赚上一笔。像龙大、喜燕在2007到2008年都是这么起来的。但同期也有不少看错行情的小厂家破产。而且, 对于鲁花这样的大厂家来说, 无论花生油行情如何它都得保持一定的库存。当花生油行情下跌时, 鲁花就会陷入困境, 让出给其他品牌发展的空间;花生油行情上涨时, 鲁花就会雄起, 其他品牌的日子就不那么好过了。
2 0 0 8年花生油有个意外的大丰产, 花生油价格由7月份的17 000元/t跌到10月份的11 800元/t, 2009年4月达到9 000元/t的底谷, 这是近两年鲁花销量困难的主要原因。随着对2009年花生歉收的预期, 花生油价格开始上涨, 在新花生上市前的8月份, 花生油价格上涨到10 500元/t。在2009年末的最后几个月里, 花生油价格暴涨至15 000元/t。鲁花凭借庞大的低价库存压低零售价, 与其他品牌花生油的价格拉近距离。在北京市场, 鲁花5L目前的零售价是89.9元, 与福临门花生油相同, 仅比龙大花生油高出4元, 这样小的差价让其他花生油品牌生存维艰。
七、产业链竞争
花生油价格行情变动是关系到一个花生油厂生死攸关的问题。中国的花生油产品主要是自产自销, 受国际市场影响小。花生油每年的进出口量只有1万～3万t, 随着花生油和豆油的差价拉大, 豆油对花生油的价格影响力在缩小。所以, 花生油的价格行情相对豆油等油种要比较好把握。只要了解了年初花生种植面积及花生良种普及情况, 大概就能估算得出当年的花生及花生油产量。
如何把握花生种植面积及花生良种的推广情况?只有通过产业链的打造来予以把握。除了在花生油生产与营销上的横向扩张, 鲁花在花生油原料产业链上的纵向扩张也不逊色。鲁花于2008年成立了山东鲁花花生种业有限公司, 公司主要从事以花生为主的农作物种子的引育、实验、示范、生产繁育和经营推广工作。并与国内最大的花生研究所——国家花生工程研究中心合作, 成立了花生良种联合推广中心, 引进高产量、高油率、高油酸品种, 经过良种试种, 每亩花生果增产200～300斤, 农民每亩增收400～600元, 出油率在原来46%的基础上提高到了51%～53%。目前, 鲁花种业公司与各地多家花生合作社合作, 已经具备了50万亩的良种储备。通过这些措施, 鲁花控制花生种植农户, 了解第一手的原料种植信息, 大大增强了抗风险能力。这更是鲁花敢于在2009年新花生上市、花生油行情大涨之前大量囤货的重要原因吧。