策划行业（精选七篇）
策划行业 篇1
行业新闻策划的独特性
关于新闻策划的说法很多, 目前业界也没有一个完全统一的定义。陈瑞昌在《我看新闻策划》一文中提出:“新闻策划是媒介依据客观存在的新闻事实, 而对报道活动进行统筹安排、周密部署, 提炼报道主题, 确定报道重点、角度, 选择报道方式、途径的能动性、创造性的劳动过程”。朱家生关于新闻策划定义更加具体, 他在《新闻策划之我见》提出:“新闻报道策划是对一个单体新闻事实或一组系列新闻 (包括战役性的) 进行符合新闻规律的一种谋划, 它可以是已经发生、正在发生或预见性的新闻, 目的是采用最合适的新闻手段, 获得最好的新闻宣传效果”。而行业新闻策划是根据新闻事实或新闻线索、依据科学的新闻理论和规律、通过合适的新闻手段对行业的重大问题、行业的一些特殊现象、重大新闻事件的报道进行的谋划。
行业新闻策划与大众媒体的新闻策划相比, 一些原则基本相同, 比如重要性原则、真实性原则、创新性原则, 但是行业新闻策划也有一些独特性。首先, 行业新闻策划的领域比较明确。大众媒体的新闻策划范围非常广泛, 只要重要的、有可能在社会上引起强烈反响的新闻题材都可以进行策划;而行业新闻策划的范围却受到了行业的限制, 只能对自己行业或与行业密切相关的新闻题材进行策划报道。行业涉及的领域就是行业新闻策划报道的范围。其次行业新闻策划更加积极、主动。行业新闻策划明确的范围使行业新闻策划易于确定策划新闻选题, 可以根据行业的不同情况积极、主动、从容地进行策划, 极大地减少了大众媒体新闻策划的盲目性和被动性。第三, 行业新闻策划的专题更加深入、专业。行业媒体长期关注的焦点就是行业, 对行业既能够总揽全局, 又能有深度的了解, 同时还能够及时掌握行业的热点。这就使得行业新闻策划不仅能够捕捉到行业的热点话题, 而且使新闻策划的话题更加专业。第四, 对行业的影响力、推动力更大、更直接。大众媒体的新闻策划面对的是整个社会, 策划的题目很难成为公众共同关注的话题, 有时有些精心策划的话题只能引起部分公众的注意。而行业新闻策划报道是“定向”策划、“精准”报道, 围绕的是行业的“重”、“热”、“难”点问题, 一旦策划报道成功, 就会在一个行业内引起特别的关注, 从而推动问题的解决, 促进行业的发展与变化。
行业新闻报道策划的策略
行业媒体关注的是行业内的新闻, 读者对象也是以业内人士为主, 行业媒体这种特定的报道范围和特定的读者群体直接决定了行业新闻策划的选题和目的。如何策划好行业新闻, 关键是能否抓住行业的重点、难点、热点问题。
紧紧“盯住”行业的重点。从行业的工作重点中寻找策划的选题是行业新闻策划的一个重要策略。首先, 行业重点工作, 新闻资源多、新闻线索多, 新闻事件的内容不仅丰富, 而且重要, 把行业重点工作作为行业新闻策划的选题符合新闻重要性的原则, 特别是一些具有全局性、普遍性的工作, 对行业的影响大, 是行业关注的重点, 在策划选题时, 可以高屋建瓴, 立意高远, 意义重大, 重要性显而易见, 容易形成共识。其次, 行业的重点工作常常是行业或行业行政主管部门想推进或正在推进的工作, 把行业的重点工作作为策划选题, 容易得到行业各个方面的重视, 特别是得到行业主管部门的大力支持。第三, 从行业的工作重点中寻找策划的选题, 在行业中也容易引起关注, 对行业的影响大, 成效明显, 能够最大限度地发挥新闻策划的作用、体现新闻策划的价值。
特别关注行业的热点。所谓的行业热点就是在一段时间内受到特别关注的行业问题。行业热点问题并不等同于行业的重点问题:行业的重点问题不一定都会成为行业的热点问题, 行业的一些热点问题也不一定都是行业的重点问题。不同的时期, 行业的热点有所不同。但是, 一般来说, 行业的热点问题在行业内都有比较高的关注度, 也是矛盾比较突出、集中的问题, 无论是行业内的读者, 还是行业外的读者都希望对于行业的热点问题有一个深入、全面的认识和了解。所以, 行业媒体要紧紧抓住行业的热点问题, 精心策划新闻报道。当然, 行业热点新闻的报道策划, 一定要掌握好“度”, 一定要在准确把握有关政策的基础上, 对新闻事实作出理性、正确的判断, 坚持正面积极引导, 合理、平衡报道不同方面的不同观点和诉求, 从而达到释疑解惑、化解分歧和矛盾的目的。
突出专业性的特点。突出专业性是由行业媒体在行业中担当的角色和发挥的作用所决定的。行业媒体之所以在行业中能够生存与发展, 关键在于它的专业性。专业性是行业媒体生存和发展的基础。虽然说专业性限制了行业媒体新闻策划的领域和范围, 但是专业性也使行业新闻的策划具有独特的优势。行业新闻策划的专业性首先体现在选题的专业性上。行业新闻策划的选题都是某一行业、某一领域比较专业的话题, 一般不会跨行业、跨领域, 即使偶尔策划跨行业的话题, 这个话题也一定与行业存在着密切的关系或对本行业的发展可能产生重要和深远的影响。行业新闻策划的专业性更重要的还体现在采访报道专业性的内容和专业的评判水准上。如果说, 大众媒体策划一些行业新闻的报道还可以“蜻蜓点水”, 浮在面上, 报道行业的一些表面现象, 行业媒体策划的行业新闻报道就不仅要报道行业的现象, 而且要用专业的眼光分析出在现象背后的本质和内幕, 无论是报道的内容还是对问题的评价、判断上都能够体现专业的水准, 通过报道, 能够对行业有所启发和引导。追求有深度的、专业性的行业新闻策划应该是行业媒体孜孜以求的目标和长期努力的方向。在这方面, 行业媒体拥有自己的资源和优势。
重视策划前瞻性选题。引导行业健康、有序发展是行业媒体的重要功能。精心策划一些具有前瞻性的选题对于行业新闻策划来说具有特殊的意义。作为行业的喉舌和智囊, 行业媒体不仅要及时提供行业的各种有价值的信息, 更为重要的是能够科学、准确地预测行业发展的趋势。所谓前瞻性的选题主要是围绕行业以及行业内的一些问题、现象、新闻事件的发展态势而策划的行业新闻选题。前瞻性选题报道是一种预测性的深度报道, 能够从不同的角度、不同的层次对问题进行深刻的分析并对未来的发展趋势作出预测和判断。这些预测和判断对于行业的作用和影响非常明显:对于行业主管来说, 可以作为制定政策、引导行业发展的重要参考;对于业内人士来说, 可以作为掌握行业发展动向的重要依据。从另一个方面来说, 前瞻性选题策划, 对行业媒体自身也有重要的意义。前瞻性选题的策划能够赋予行业新闻一定的思想深度和容量, 能够真正体现出行业媒体的实力和专业水准, 通过策划一些前瞻性选题, 能够有效提升行业媒体在行业中的影响力和权威性。
行业新闻策划的技巧
在重视行业新闻策划策略的同时, 同样也要注重行业新闻策划的技巧。正确把握行业新闻策划的技巧, 有利于行业新闻策划的成功实施。
善于“嫁接”社会热点。行业新闻与社会新闻相比较, “热点”少、“兴奋点”少, 行业新闻策划确定一个能够引起关注和共鸣的选题是一个非常艰难的抉择过程, 而通过“嫁接”社会热点确定选题则是行业新闻策划的一种技巧。将社会热点与行业相结合, 找到行业与社会共同的热点, 然后作为行业新闻策划的选题, 做出来的这种新闻策划, 既能在行业产生影响, 又能引起社会的关注, 升华和扩大行业新闻策划的效力, 实现行业新闻价值的最大化, 取得事半功倍的效果。嫁接社会热点的途径有三条, 一是重大新闻行业化, 国家与政府有关行业相关的重大政策、战略部署, 行业媒体可以结合与行业的关系和对行业影响的大小, 判断新闻价值的大小, 从不同的角度和层面精心进行策划;二是社会热点行业化, 也就是说, 分析、研究社会普遍关心的热点问题在行业内是否同样存在, 如果存在同样的问题, 就可以作为行业新闻策划的选题;三是行外新闻行内化, 一则有关行业的新闻, 在大众媒体看来也许新闻价值不大, 但是对于行业媒体来说可能具有重要的意义, 行业媒体可以从一些大众媒体报道的一些有关行业的新闻中, 发现行业新闻策划的选题, 从专业的角度加以精心策划, 就有可能成为在行业内产生重大影响的行业新闻。
选择恰当的时机。行业新闻策划必须选择恰当的时机才有可能达到策划报道的目的和效果。同样的新闻策划, 推出的时间不同、阶段不同, 产生的新闻效应和作用不同, 对行业以及社会的影响也不同。推出的时间过早, 时机不成熟, 在行业内或社会上无法引起关注和共鸣;推出的时间过晚, 问题已经解决, 行业的关注点已经转移, 良机错失, 再推出策划已经失去了作用和意义。选择恰当的时机就是寻找行业新闻策划的最佳契合点, 使行业新闻策划的新闻效应和作用最大化。对于行业新闻策划来说, 当“四种因素”达到高度统一的时候, 即:行业媒体发现问题、行业关注问题、行业主管部门或相关部门、机构欲解决问题、业内读者欲了解问题, 这个时候就是行业新闻策划推出的最佳时机。当然, 行业新闻策划推出的时机还要充分考虑到社会的大背景和行业特殊的背景, 推出行业新闻策划的时机一定对行业有利, 对社会有利。
防止三种倾向
行业新闻策划要防止三种倾向, 一是要防止行业新闻策划流向“炒作”。行业新闻不同于社会新闻, 更不同于娱乐新闻, 它最重要的品质是真实和准确。行业新闻策划一般是围绕行业的重点问题、热点问题、难点问题, 目的是为了探讨行业新闻事件的本质。如果围绕新闻事件的细枝末节无节制地进行夸大或夸张, 哗众取宠, 就有可能将“新闻策划”异化为“新闻炒作”。新闻炒作, 对行业媒体来说, 无异于“慢性自杀”, 危害性非常大, 因为行业媒体立足于行业, 依靠的是真实性、准确性、严肃性、权威性、指导性, 而“新闻炒作”常常与这些基本的准则相违背。二是防止重复。随着社会的进步与发展, 行业也在不断地发生着变化。但是, 有些结构性、体制性、机制性问题的变化看起来并不那么深刻、剧烈、明显, 有时甚至处于相对平稳过渡期, 这就给行业的新闻策划带来一定的难度和挑战。“年年岁岁花相似”, 每年遇到的许多问题都差不多。行业新闻策划的关键就成了如何依靠强烈的新闻敏感性, 及时发现行业新闻事件的亮点和创新点, 精心策划, 别具匠心, 做出“岁岁年年人不同”的选题。第三是防止将新闻策划与策划新闻混淆。行业媒体与企业关系比较密切, 有些行业媒体从经济效益出发, 有时会与企业策划一些活动, 这在目前的社会环境之下, 无可厚非。但是, 新闻策划与策划新闻毕竟存在着本质的不同, 行业新闻策划无论如何要保持新闻的基本操守和底线, 不能混淆了与策划新闻的界线。
鞋子行业策划书 篇2
浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说是我们网店自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。SHOE得你的LOVE，SHOE出你的LOVE。
一．项目简介
中国是十三亿人口的大国，随着电子商务的出现；随着互连网宽带和技术应用的成熟；以及物流和支付系统的完善，越来越多的网民喜欢在网上商城购物，例如：“淘宝网、拍拍网、当当网„„”可见网上购物已是现在的年轻消费者的最大爱好，网上购物引领网购潮流，所以在网上成立一个属于自己公司的网站已是每个鞋业、服装业等商家都必做的一件事情。由此可见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
2010年内陆省份已经成为鞋子类企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。在此形势下，2011年我国鞋子产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。
国内的品牌鞋子消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为鞋子消费增长的重要推动力，未来十年国内的鞋子消费将迎来黄金增长期。
二．网店概要
1、投资安排
2、网店基本情况
3、人员分工表
三.市场调查概况分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好 同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
四.项目优势及特点简介
网店优势：买一双应季的鞋子，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这双鞋子所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。
企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
五.项目运作的可行性
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。
目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的，85% 的网站半年以上才有更新内容。
应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。
六.网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先的专业购物类网站。
商业模式
B2C的商业模式；网站和实体相结合七.网站发展规划与建设进度
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第二个阶段：确定货源，开发客户；
第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第五个阶段：开发自己的网站；
第六个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
八.销售策略
1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。
创新策划模式，颠覆行业发展 篇3
深圳创世策划有限公司可谓是策划界的明星企业，除了其项目优质的市场效果外，每个案例的创新设计也是其为人称道的原因。近日，记者终于专访到深圳创世策划有限公司的董事长马黎明女士，来了解她的创新策划。
记者：马女士，听说您刚刚收获了“2014年度中国最佳先锋策划师”大奖，恭喜您。
马黎明：谢谢。
记者：这个奖项算是对您一直坚持着的策划理念的一个肯定吧？作为行业先锋者一直走在创新营销的最前沿。
马黎明：是的，这确实是让我最有满足感的一个奖项。一直坚持着研究创新的营销策划模式，如今得到行业内专家的认可，这样的肯定对我来说很重要。
记者：您的精细化差异营销策划和商业战略创意整合的策划模式一直受到了外界的推崇，能为我们详细介绍一下吗？
马黎明：其实都不难理解。精细化差异营销策划算是一种很接地气的策划模式，我们知道，理解顾客需要是市场导向管理的基本准则。尽管人口统计特征、生活方式和使用行为等因素都有助于形成顾客需要，但是在识别相似顾客群体方面，它们并不是最佳的方法。简而言之，就是存在太多的变量和过多的无意义组合。因此，我们在做策划之前，都会根据客户的产品以及针对特定消费群体进行品牌定位，找到产品的消费人群的特色后，再展开创意策划。
而商业战略创意整合则是将营销战略、品牌战略、管理战略、媒体战略等多种战略都融入到公关创意之中，用一种最低成本、高收效的方式，为客户带来最长久的营销效果。
记者：具体要如何融入到策划实践中？
马黎明：这个要看每个客户的具体情况来说，比如我公司之前的一个项目，是帮助某知名的高端汽车品牌做营销策划，在我们对其企业的产品、服务和品牌声誉等进行合理的分析后，发现客户企业的声誉优势明显。可能与它相竞争的汽车厂商可以在质量上或者性能上与之相媲美，但它们却不能与客户的品牌声誉优势相抗衡，而这种品牌声誉就成为了吸引目标顾客的竞争优势来源。因此我们就对该品牌的消费群体进行分析，发现有很多具有较少价格敏感性和较多形象意识的顾客都有选择客户品牌的意向，针对这一点，我们灵活运用品牌营销策略及差异化营销，沿承品牌的核心理念，通过互动、合作、活动，提高客户的忠诚度，进而提高经济效益，并让这种差别化优势持续下去。
记者：除了一些高端的大企业，很多中小型企业也对您的策划方案赞誉有加，说您总是能以最少的费用和代价帮助他们赢得市场份额，这是否就是商业战略创意整合的优势？
马黎明：是的，对于一些中小型企业，他们可能没有那么多的资金能够被调用到策划方面，因此往往会需要以最低成本和最小化竞争者反应的方式在竞争中实现获取市场份额和目标。这时候我们就会整合客户企业的品牌战略、产品优势、管理战略，再结合媒体等等，制定出精细但重要的产品创新、产品或服务质量的改进、营销方案的创新、获取、使用和处置产品的低成本以及能带来更多供应链客户利益的新营销渠道等等，避免与竞争者产生正面冲突，尽可能地提醒消费者本公司与竞争者的不同之处，构建顾客价值和忠诚，在对手未察觉时获取市场份额。
记者：很独特又有效的方式。这是您独创的策划模式，但您好像并不介意与大家分享，还撰写了《马黎明·策划案例分析》、《营销策划理论与案例》等多本著作，不会担心被模仿吗？
马黎明：这个不需要藏着掖着，如果我的策划模式能够为整个策划行业带来更良好的发展环境，或者是更深入的学术发展，那是我的荣幸。而且很多时候只有传递出去，让先进的思维、理念相互碰撞才能产生新的火花。《马黎明·策划案例分析》、《营销策划理论与案例》这两本书我写的很用心，里面包括这些年来我探索出的策划理念和公司的成功案例经验分析，希望能给策划界的同仁们带来真正实用的帮助，也欢迎不同观点的交流探讨。
记者：听说过去几年您都非常忙碌，又要策划又要写书，还经常被拉去做讲座，很少能分出时间留给自己和家人。未来您会怎样安排，会不会把重点放在家庭上？
马黎明：还不会。如今算是我事业的上升期，所以还是会以事业为重。这点上家人都是支持我的，希望我可以完成我的梦想。
消费品行业营销渠道研究与策划 篇4
一、营销渠道理论研究
(一) 什么是营销渠道
美国市场营销学权威菲利普·科特勒:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时, 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说, 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。亦称为配销通路或营销渠重已不容小视, 且售后服务的好坏会直接影响到企业的形象。首先, 企业要建立有效的售后信息反馈机制, 保证企业能及时了解到客户的需求。其次, 要建立完善的客户服务系统和完善的客户服务人员管理制度, 保证客户服务人员以最快的速度、最合适的价格和最好的态度为客户提高最佳的服务。再次, 企业还可推行标准化的售后服务质量管理, 避免由于标准不同而造成售后成本的浪费。
(五) 产品报废处置阶段
随着人们环保意识的日益增强, 对此阶段的成本管理日显重要。这个环节的管理重点主要包括对产品报废、处置所产生的环境成本及其他成本的管理。其指导思想应结合产品全生命周期的环境成本管理, 最大限度地降低环境负荷, 并使企业获得能耗降低或清洁生产等效益, 大大提高产品的绿色程度, 提升企业的环保形象为目的, 提高企业市场竞争力和可持续发展能力。
三、产品生命周期成本管理中应注意的问题
要想成功地实施产品生命周期成本管理是一项大挑战, 需要投入相当的精力, 在实施过程中必须注意以下几个方面。
道。营销渠道包括两方面内容:
第一, 产品的销售途径, 即产品通过哪些渠道销售, 以便因地、因时、经济、方便地提供给顾客, 满足用户需求, 加速产品流通和资金周转, 取得良好的经济效益。
第二, 产品的运输和储存, 也就是通过火车、汽车、飞机、轮船等运输工具, 把产品转移到批发商、零售商、用户手里, 为了不断提高经济效益, 增加收入, 企业除了开发新产品, 提高产品质量和生产效率、降低生产成本外, 还应合地选择营销渠道, 这是企业改善经营的一项重要内容。
(二) 营销渠道的功能
营销渠道的作用是把商品从生产者手中转移到消费者手中, 它弥合了产品、服务在生产者和使用者之间的缺口, 在这一过程中, 营销渠道具有以下功能:调研, 即为
(一) 坚持战略成本理念
战略成本理念要求将企业战略与成本管理结合起来, 从战略的高度对企业的成本结果和成本行为进行全面了解、控制和改善, 进而寻求企业长期竞争优势。高新技术企业在实施产品生命周期成本管理的过程中必然要坚持战略成本理念, 做到统筹兼顾。还应注意, 产品生命周期成本管理的目标必须服从企业的战略管理目标, 因为实施产品生命周期成本管理更重要的是借助其建立和保持企业的竞争优势与可持续发展能力。
(二) 与信息化管理手段相结合
产品生命周期管理需要来自企业内外部的各种与成本相关的信息, 是建立在成本管理手段信息化的基础之上的。高新技术企业应利用科学的方法建立起适合本企业的管理信息系统, 及时地收集和处理来自企业内外部的各种相关信息。同时, 还要在企业内部加强沟通和交流, 以满足产品生命周期成本管理及时性的要求。
(三) 培养自觉的成本意识
建立成本意识是高新技术企业成本管理的一个最基本的立足点。成本意识是人们对成本的一种思想认识, 应使全体员促进交换而收集各种有关信息;促销, 即设计和传播有关商品的信息, 鼓励消费者购买;联系, 即为生产商寻找, 物色潜在买主, 并和买主进行沟通;调节, 即按买主的要求调整供应的商品, 包括分等、分类和包装等活动;谈判, 即代表买方或卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判, 以促成最终协议的签订, 实现商品所有权的差异;实体分配, 即储藏和运输商品;财务, 即收集和分散资金, 以负责分销工作所需的部分费用或全部费用;承担风险, 即在执行分散任务过程中承担有关风险。
(三) 营销渠道结构
1、营销渠道的层次结构
营销渠道可以根据其渠道层次的数目来分类。在产品从制造商转移到消费者的过程中, 任何一个对产品拥有所有权或工充分认识到企业成本降低是无穷无尽的。高新技术企业应把降低成本的工作从管理部门扩展到供应、生产和设计等各个部门, 形成全厂全员成本降低格局, 形成纵横贯穿企业各部门的“组织化成本意识”。
(四) 与激励制度相结合
为了使产品生命周期成本管理达到完满的效果, 应在其实施过程中将每个阶段的结果与激励制度相挂钩, 这样可以促使他们将全部精力和注意力用于实现最佳产品生命周期成本, 同时强化企业战略的协调一致以及员工的责任归属感。因此, 企业不要只注重企业的长期利益, 要注意对员工的短期激励。
参考文献:
1、刘运国, 梁德荣, 黄婷晖.管理会计前沿[M].清华大学出版社, 2003.
2、李群, 司洁萌, 周勇长.产品生命周期成本控制方法运用研究[J].商业时代
3、徐新晓.高新技术企业成本管理特点分析[J].财会研究, 2007 (2) .
4、张黄.对产品生命周期成本核算的探讨[J].时代经贸, 2008 (2) .
(作者单位:安徽大学商学院) 负有经销责任的机构, 就叫做一个渠道层级。由于生产者和经销商都参与了将产品及其所有权带到消费者手中的工作, 因此他们都被列入每一渠道中。零级渠道通常叫做直接营销渠道, 指产品从制造商流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的营销渠道。直接营销渠道主要用于分销产业用品, 这是因为:一方面, 许多产业用品要按照用户的特殊需求制造, 有高度的技术性, 制造商要派遣专家去指导用户安装、操作、维护设备;另一方面, 用户数目少, 某些行为的工厂往往集中在某一地区, 这些产业用品单价高, 用户购买批量大。当然, 有的时候某些消费品也用过直接营销渠道销售。直接销售有三种主要方式:上门推销、邮销及厂商自设的销售机构。
2、营销渠道的宽度结构
所谓渠道的宽度, 是指渠道的每一层次中使用同种类型中间商的数目。如果某种产品的制造企业通过许多批发商和零售商将其产品推销到广大地区, 送到众多消费者手中, 这种产品的渠道较宽;反之, 如果某种产品只通过很少的专业批发商推销, 甚至某一区域只授权一家中间商进行总经销, 这种产品的渠道就较窄或很窄。
二、我国学者对现在的渠道策略新趋势的分析
我国学者认为现在的渠道策略新趋势表现为以下三个方面:
第一, 渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端, 通过市场炒作和大户政策来展开销售工作;当市场转为相对饱和的状态, 对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
第二, 渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系, 即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体, 以追求个体利益最大化为目标, 甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中, 厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营, 实现厂家渠道的集团控制, 使分散的经销商形成一个有机体系, 渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
第三, 渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构, 即销售渠道越来越短, 销售网点则越来越多。销售渠道变短, 可以增加企业对渠道的控制力;销售网点增多, 则有效地促进了产品的销售量。例如, 一些企业由多层次的批发环节变为一层批发, 即形成厂家-经销商-零售商这样的模式, 企业直接面向经销商、零售商提供服务。
三、目前消费品行业营销渠道的主要问题
目前消费品的销售渠道仍主要依赖于传统的渠道, 但随着近几年现代通路渠道的快速发展, 现代通路渠道已接近占整体销售的35%以上, 较去年接近成长了18%。同时传统的销售渠道呈金字塔式的体制, 即厂家-总经销商-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者, 此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。但是, 在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下, 现有的渠道已经远远不能满足企业存在的需求, 渠道存在着许多不可克服的缺点。同时这种销售渠道中, 产品销售利润层层分解, 产品销售价格层层加码, 并且二、三级批发商利润偏低, 从而导致向心力、销售力不足, 主要表现在以下方面:
(一) 渠道竞争不规范
随着市场的发展, 竞争对手越来越多, 竞争越来越直接, 为争夺经销商资源, 竞争对手往往以更加优惠的条件, 付出更大的代价来瓦解对手的经销商, 一些与厂家关系不够紧密的经销商容易在竞争对手的各种诱惑下阵前倒戈。
(二) 经销商积极性不高
由于严重的供求矛盾导致近年来市场竞争日益激烈, 市场秩序混乱, 商业诚信度低, 低价倾销严重, 许多经销商普遍感到方便面生意越来越难做, 利润越来越薄, 越做越累, 越做越没有信心。
(三) 专业型经销商少
目前专门经销方便面的经销商还很少, 而大部分都是以经销饮料及其他百货为主, 方便面的经营额只占其中一部分, 一些低档方便面甚至纯粹就是为其他商品配货。
(四) 部分经销商效率低, 经营意识落后
有不少经销商文化水平低下, 小农小商思想严重, 经营意识落后, 不能及时转换功能, 更没有公司化的经营管理意识, 只看到眼前利益, 没有品牌意识, 不做渠道建设, 不搞终端维护, 没有长远的战略规划, 缺乏科学的库存管理, 市场调研, 客户管理, 更谈不上区域经营的战略规划。
(五) 价格秩序混乱, 利润率低
一方面, 由于许多企业按经销量给经销商各种月、季、年返利和回扣, 使得经销商为争夺份额扩大当期销量, 而互相降低价格, 价格秩序混乱, 造成利润率降低, 经销商又以种种理由和条件向企业要利润, 逼迫企业就范, 否则就中断业务, 渠道必然会随之崩溃;另一方面, 各企业为争夺一、二级批发商和终端而竞相压价, 导致市场价格秩序混乱, 低价竞争严重, 利润低下;再一方面, 有的企业市场监控和价格控制不力, 经销商或业务员与经销商窜通进行跨市场的窜货, 导致市场价格混乱, 厂商均遭受损失。在旺季如果厂家供货紧张, 更容易发生窜货现象。
(六) 渠道之间的冲突严重, 渠道稳定性下降
越来越多的企业和经销商把目光转向终端, 展开终端争夺战, 终端身价倍增, 反而开始以种种理由提出苛刻的条件, 使企业和经销商不得不满足, 一个是贪得无厌, 一个是无可奈何, 因而不同品牌的企业和经销商之间, 同一品牌的不同经销商之间, 为争夺同一目标终端而发生激烈冲突, 冲突的程度取决于市场竞争品牌的多少和企业对终端的控制力。而且同一企业的不同渠道体系之间也存在冲突, 经销商渠道体系和企业直销渠道体系为争夺同一目标市场;如果管理不善也会容易造成渠道之间的冲突, 不但损害了经销商的利益, 也损害了企业利益。
四、渠道的变革与创新
(一) 老渠道向新渠道变革应把握的原则
营销渠道政策是生产企业、中间商或渠道成员、消费者或最终顾客三方利益的集中体现, 三方的利益通过渠道政策中的基本项目如销售价格、货款支付、存货数量、货损处置、广告宣传、联合促销等作为连接点而紧密结合起来, 包含着营销渠道合作中各成员之间“一损俱损, 一荣俱荣”的利害关系, 因此, 在营销渠道政策的设计中, 必须充分考虑各方的长期利益与短期利益, 以公平、协调、互利和“双赢”为根本原则, 体现出鼓励合作、引导行动、公平报酬、奖励功臣、创造优势、动态发展的合作精神与渠道管理精髓。
(二) 渠道变革途径分析
当渠道本身不能满足或落后于产品在市场上的发展, 或已限制了整体市场的向前推进, 阻碍了消费需求的满足和企业经营理念的实施, 企业就必须主动出击, 进行渠道的变革和创新, 从经营理念、内部组织结构、人员思想、渠道模式、经销商合作基础等方面进行改革, 从而带动整个渠道的提升, 同时也稳固了自身渠道的核心竞争力, 建立自己在市场中的领导地位。在渠道创新方面:渠道模式方面的创新;渠道管理方面的创新。
就这两方面, 本文归纳总结了以下几条创新途径:
第一, 渠道的宽深度决定方便面企业未来的发展规模。渠道的宽度就像人的四肢一样, 渠道宽度越宽四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢长度, 渠道越深四肢的能量就越大。因此, 渠道网络经脉的活络直接决定了区域市场的生机与活力, 所以说方便面企业要想在渠道上取得更多的销量, 就必须进一步拓展渠道的宽、深度。
第二, 有效利用和整合现有的渠道资源。有效地利用和整合现有的渠道资源, 不必再投入巨资, 不失为一种明智之举。企业让出一部分利润, 将自建渠道的成本和风险进行转移和分担, 同时通过销售流程及管理方式的调整、改进, 充分发挥渠道关系、配送体系、促销配套等方面的资源效用, 实现渠道效率的提高和费用的节约, 这不仅符合市场资源优化配置组合的规则, 也使厂家在扩大渠道规模的同时得到了利益。
第三, 提高渠道终端网点的优质率。
第四, 建立复合渠道模式。合理的产品线组合是进一步拓展市场必备的先决条件。企业必须通过不断地研究消费者的消费习性变化, 研究消费者的需求, 进一步细分消费者中的不同群体, 并推出了满足不同消费者群体需求的针对性产品。
第五, 拓展新终端。我们必须把一切可能发掘的终端发掘出来, 不仅包括大型终端, 也包括不被我们重视的无数小终端和非正式渠道, 如酒店、餐饮、夜场 (酒吧、迪厅、KTV) 。这样不但能增加新的销售增长点, 而且可以加快资金周转, 分担大终端费用上升的压力, 有效解决渠道单一的矛盾。但厂家应当注意的是渠道管理能力决定小终端运作的成败, 这一点应引起厂家的重视创新与经销商的合作模式。
五、渠道的控制和管理
(一) 渠道冲突的基本类型
发生在渠道关系中的冲突可以按照以下四种标准进行分类:按照渠道成员的关系类型可分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突;按其产生的原因可分为竞争性冲突和非竞争性冲突;按照其显现程度可分为潜在冲突和现实冲突;按照其性质可分为功能性冲突和病态冲突。
以上按四种分类方法对冲突行为做了归类和分析, 目的是想从不同角度去考察渠道关系中的冲突问题, 找出妥善的解决方法。渠道成员应投入时间和精力去设计好渠道构架和“游戏规则”, 以降低潜在冲突发展成为现实冲突的可能性。
(二) 如何有效解决渠道冲突
渠道冲突控制管理是指分析和研究渠道合作关系, 对预防、化解渠道冲突工作加以计划、组织、协调和控制的过程。这一过程包括以下方面:
第一, 明确冲突问题。这是冲突管理的第一步, 这一步主要应做好以下几方面工作:一是端正对渠道冲突的认识, 确信冲突存在的客观性和不可避免性, 树立冲突管理思想和意识;二是区分潜在冲突问题和现实冲突问题;三是区分冲突性问题和病态冲突问题;四是确定可调和冲突问题和不可调和冲突;五是弄清楚冲突的本质问题;六是仔细界定竞争问题和冲突问题。冲突问题能否被发掘和确认, 与管理者掌握的资料信息的量和质有关。建立有关冲突的调研分析制度, 构建起有关冲突管理的信息系统, 是确定冲突问题的依托和条件。
第二, 分析冲突问题。冲突问题主要有两方面的内容:一是分析产生冲突的原因;二是分析冲突可能产生的影响。冲突的原因分析有助于寻找到有效解决冲突问题的方法和措施, 冲突的影响分析有利于界定冲突的性质, 有利于冲突资源的配置和利用。
第三, 明确冲突管理的目标。渠道冲突管理目标一般可分为防预性目标、缓解性目标、化解性目标和无冲突目标等四类。预防性目标是指预防冲突发生和预防冲突恶化的目标;缓解性目标是指降低冲突水平的管理目标;化解性目标是指消除和解决冲突问题的目标;无冲突目标可能是扩张性的, 即通过并购而使渠道成员之间的合作关系变为渠道成员的归属关系, 也可能是紧缩性的, 即中断与某一渠道成员的合作关系甚至摒弃该渠道系统, 根除产生冲突的基础和条件。
第四, 制定并优化渠道冲突管理方案。渠道冲突管理方案应该包含现实冲突管理目标的策略措施和有关工作流程、制度与资源准备、评估和检测标准等方面的内容。
第五, 方案的落实与执行。方案的落实执行主要是选择适当的人员, 在适当的时机全面推行和落实冲突管理方案。在这一阶段, 有关的资源配置到位并采取相应的激励和控制措施, 对确保方案执行关系重大。
第六, 检查、评估冲突管理绩效。这一阶段主要是做好冲突管理的检查和效果评估工作, 找出工作差距, 进一步完善冲突管理措施, 提高冲突管理水平。
(三) 中间商倒货问题的控管
在新设计的渠道中由于现实的问题如内部业务操作不一致、客户返利方式单一、内部激励机制不合理等导致最大的冲突是中间商倒货, 针对市场情况制定出以下可行方案:
第一, 公司内部各区域分公司业务操作的相互协调, 即在不同的分公司在执行不同的渠道价格时不能各自为政, 应该事前相互告之以避免区域间过高的价格差异, 尽可能减少区域之间倒货。
第二, 合理分配中间商的业绩。建立客户资料 (包含客户每月的交易品项、数量以及库存、分销状况等) , 根据整体市场和公司的总体发展来分析客户的发展情况再为其分配下阶段的业绩。只有这样, 才能保证业绩的分配不会过高, 以避免客户为完成业绩去倒货, 同时也不会因为业绩过低而分散精力去经营竞争对手的产品。
第三, 彻底改变客户返利标准。依照通路行销的策略即将中间商的业绩与市场维护水平相结合进行综合考评。而中间商市场维护考评可参照五项标准———产品能见度、陈列面表现、价格维护、行销用品使用和助销活动支持来执行。这样的考核标准既有利于公司产品在终端市场的有效流通又能避免单纯业绩考评导致的中间商倒货行为。
参考文献
[1]、苏伟论.现代企业营销策略[M].中国纺织出版社, 2000.
[2]、江琪斌.开拓农村市场的营销策略[J].价格与市场, 2003.
[3]、魏光兴.营销组合的一个理论综述[J].商业研究, 2006 (1) .
[4]、焦小波.战略营销的理论内涵及在我国的应用问题分析[J].技术经济, 2006.
[5]、菲利普科特勒等.营销管理[M].中国人民大学出版社, 2001.
[6]、 (美) 伯特·罗森布罗姆 (BertRosen-bloom) .营销渠道[M].中国人民大学出版社, 2006.
[7]、Ralphl W.Jackson, Rober D.Hisrich.销售管理[M].中国人民大学出版社, 2007.
电商行业年会策划方案 篇5
电商行业年会策划方案
春节即将来临，在这辞旧迎新的日子到来之际，回想过去一年来，牛 仔谷在所有员工的共同努力与密切配合下，各项工作进展顺利。为表达对 员工的深情厚意，公司决定在年假前召开年会，同时成立年会工作领导小 组，具体安排如下：
一、年会工作领导小组： 组长：张文生 副组长：屈超红 成员：许晓娣、戴继陶、谢鹏程、姜云峰、张锴洽、王小曼、吕佳丽 刘媛、黄兰、范春梅、易国平、马廷超。 组织策划小组： 主要负责整个活动的策划、 组织、 实施。
组员有黄兰、 刘媛，由黄兰负责。 采购运输小组：主要负责活动的物品采购、菜品清洗、礼品摆放。组 员有范春梅、罗燕平、马廷超、王小曼，由范春梅负责。 场地布置小组：主要负责场地的选址、清洁、布置、撤场后清洁卫生 的打扫。
组员有吕佳丽、许晓弟、姜云峰、郑庆秀，由吕佳丽负责。 音响电路小组：主要负责音响设备及灯光的安装、调试，电路安全检 查，组员有易国平、谢鹏程，由易国平负责。 安全消防小组：主要负责活动期间的`安全防范及突发事件的处理。组 员有张锴洽、曾园，由张锴洽负责。
二、年会时间：20xx年 02 月 03 日下午 5 点。
三、年会地点：园区副楼宿舍二楼通道。
四、参会人员：公司股东和公司全体员工预计 40 人。 五、年会主题：融合梦想，赢在未来。
六、目的：
1、弘扬企业文化理念，增强企业员工的凝聚力和向心力。
2、增强员工相互间的友谊和了解，和谐人际关系。
3、丰富员工生活，答谢全体员工过去一年来付出的辛勤努力。
4、表彰企业优秀团体和先进个人。
5、喜迎春节，欢度新年。
七、筹备阶段： 1/3 1、场地准备：提前 15 天预定好年会场地布置等各项内容。
2、节目准备：
(1)、节目参与形式是以部门为单位选送节目(每个部门至少安排一个 节目以上) ，节目形式多样化，内容积极、正面，目的是活跃气氛、展示 自我。
(2)、年会节目报名联系人：范春梅，联系方式：
(3)、节目排练：歌曲类节目自己准备伴奏并拷贝一份给人事部，自己 抽时间练习，按要求(提前通知)到办公室汇演一次成果。 3、会场布置：
(1)2 月 2 日下午下班前准备好会场布置需要的物品，并做好检查，2 月 3 日下午 4 点钟前布置好会场的拉花、横幅。
(2)摆放会场的桌椅及安排公司领导的座位
八、年会流程 员工签到并领取 抽奖号码 播放暖场音乐 领导入席 主持开场，介绍 嘉宾及领导 幸运抽奖活动 (得奖者发言) 节目 /游戏 部门总结 20xx 年工作 与 20xx年计划 领导致辞 年会聚餐 年会结束 清理场地
九、年会费用预算
1、年会奖项设置：
(1)、幸运奖：现场所有员工每人一份礼品。
(2)、幸运大奖： 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 合计 每人奖金 500 元 300 元 100 元 礼品 1400 元 奖金总额 500 元 600 元 300 元 获奖人数 1人 2人 3人 40 人 46 人 抽奖嘉宾 张文生 谢鹏程、屈超红 许晓弟、 戴继陶、张锴洽 现场自愿者
2、物品采购清单：4131 元。 2/3 名称 横幅 气球 彩带 拉花 灯笼 打气筒 大瓶果粒橙 大瓶雪碧 大百年 菜款 活羊 火锅底料 大支牙膏 毛巾 洗发露 沐浴露 合计 数量 1条 1包 5卷 10 条 50 个 2个 6支 6支 6支 多样 1只 4袋 10 支 10 条 10 瓶 10 瓶 单价 80 元 10 元 2元 2元 1元 8元 11 元 6.5 元 75 元 —— 17 元/斤 10 元 13 元 15 元 19 元 18 元 总价 80 元 10 元 10 元 20 元 50 元 16 元 66 元 39 元 450 元 约 700 元 约 元 40 元 130 元 150 元 190 元 180 元 4131 元 备注 3、费用总计：奖金 1400 元+奖品 650 元+饰品 186 元+菜钱 2740 元+ 酒水 555 元=5531 元
十、要求：
1、园区所有员工全部参与。
2、各小组负责人根据工作量，随时调用园区员工。
策划行业 篇6
1 更新观念,明确定位
编辑行业有句老话:编辑是“为人做嫁衣”编辑工作的使命感和奉献精神不言而喻。编辑的工作只是将别人的“孩子”打扮好嫁出去吗?在十几年前,情况或许确实如此,编辑们大可不必像现在的编辑这样辛苦地做调研,也不必为图书出版后的销量发愁。但今天的情况已完全不同,随着数字出版技术的快速发展,建筑图书市场竞争的加剧,如果还墨守成规的话,编辑工作将失去创造性。出版社将只能成为一个文献加工中心,渐失图书市场。现在我们更应该认同一个观点,就是从产品角度上讲,我们同电器制造商、汽车制造商等一样,都是为消费者(读者)提供产品的企业。稍有不同的就是他们提供的是物质产品,而我们提供的是建筑技术信息产品。但从服务目标和工作流程来讲,两种产品在制造前的用户需求调研,同类产品的市场调研,产品功能、外形、价格等的定位,销售前期的宣传与信息发布,产品出炉后的营销推广和售后服务,有什么实质上的差别呢!
更新编辑观念并确立这样定位后,所做的选题调研、论证、分析,产品信息发布、营销服务体系的建立、服务质量的提高等等一切事情就顺理成章了,也会甘心情愿地去做了。所以,更新观念,明确自己的定位———建筑技术信息产品的制造和服务的供应商,在今天显得尤为重要。
建筑技术图书的市场观念定位后,在策划选题时候,就一定要问问自己:这本书会满足读者的需求吗?他肯为这本书掏钱吗?这样的内容、这样的角度、这样的语言、这样的装祯和定价是他喜爱的并能接受的?如果都有这样的意识我们的策划工作就会有适应市场需求的大改观了。
2 改变固有的工作方式
2.1 跳出书业,进入建筑行业
以往的调研,更多的是在书业的调研,更多注意的是书业的排行榜、销售数据分析。当然,这对我们了解自己的图书销售情况、竞争对手的出版和销售情况、好销图书的类型、特点等都是很有帮助的。但只了解这些还远远不够,因为这些数据只能使我们了解“过去时”,只能对我们的跟随出版或延伸出版有帮助,但要想有创新,还要走出去,进入建筑行业,真正了解我们的读者的需求。
有了明确的定位后,我们的工作就会很自然地以建筑行业的技术人员和师生为对象。但这时也要注意的是,国家有关政策导向、建筑行业技术发展水平和热点都在时刻影响着读者的知识需求。现阶段“节能减排、新农村建设、改善民生”是我国的建筑行业重点发展方向,会深深地影响着建筑行业技术的创新与进步,同样也应该是建筑技术图书编辑策划的风向标。我们的调研工作首先就要围绕着国家有关政策、建筑行业技术发展和变化趋势展开。
2.2 在提升客户价值的同时提升自我价值
图书产品还附有另一个责任:就是社会效益第一的原则。要树立为建筑行业服务的理念,把为建筑行业服务,提升整个建筑行业水平作为我们的努力目标。以满足读者需求为己任,用我们的产品和服务提高整个建筑行业从业人员思想技术水平,为行业发展作出自己的努力。作为出版建筑技术图书的出版社,出版的技术图书和所处的建筑行业发展息息相关,行业整体规模及技术水平的发展、行业从业人员的素质文化水平的提高必定带动相关技术图书的销售。这也就是我们所说的提升客户价值的同时,实现自我价值的提升。
2.3 深入建筑一线理解需求,跟踪需要策划选题
建筑技术图书的读者都在生产、教学一线,他们的需求是我们的立足点。调研中会遇到很多读者,他们在茫茫书海中奋力地寻找,有的是为工作中遇到的难题解疑释惑,有的是为提升专业技能而学习。而我们要做的只能是脚踏实地地深入建筑行业一线,深入建筑企业、建筑研究设计院、建筑院校去了解他们的需求,跟踪他们的需求策划选题,甚至引导他们的需求,为他们的职业生涯提供帮助,才能使他们认可我们的产品,购买我们的产品。也只有这样,我们自己的职业生涯才能延续,我们自己的事业才能发展。
在调研活动,编辑们收获很多,深入一线调查研究必将成为我们建筑技术图书策划编辑的模式。
3 调研后要注重的问题
3.1 重视需求向可行性选题的转化
经过深入调研,每位策划编辑都会收获大量的一手调研资料,了解了很多读者的需求。那么,调研结果的分析、论证、提升,建筑行业需求、读者知识需求向出版选题转化更是整个调研活动的重中之重。转化不好的话,前期调研工作也是竹篮打水。要做好这一转化工作同样要经过大量的论证、分析、设计、落实。这一阶段一定要以集体组织讨论、专家研讨论证的形式进行。特别是要采用集体策划的工作方式,集全体策划编辑和专家的智慧,努力实现需求向可行性选题的转化。
3.2 调研成果的多角度应用
从调研的情况汇总中提炼出很多“副产品”,尤其是对建筑图书营销的指导作用。比如,调研过程中收获的调查问卷,就是我们读者数据库中的宝贵资料。仔细分析这些问卷,我们还会从中得出很多有用的信息,比如:对读者的了解、购买书的渠道,对价格的敏感程度,愿意接受图书信息的途径等等。我们还可以将调查问卷按不同角度进行分类,按不同建筑专业角度,看看从事建筑不同专业的人员的不同需求;按在岗人员和在校师生,了解一下他们需求的异同;按建筑专业读者群分类,又会有很大的差异等等。充分利用好这些调研成果,对我们今后的各项工作都会有很大的帮助。
3.3 调研经验的及时总结
同样,经过多次调研活动,会取得很多成果和经验。及时总结这些经验,对我们以后的工作有着很重要的意义。
调研计划一定要切实可行。一定要根据实际情况和主要业务情况,还有人员情况确定切实可行的调研计划,有重点地进行调研,避免贪多、贪全。
调研工作一定要定位准确。比如首先明确要调研的建筑各细分专业,调研各阶段要调研的内容,还要对调研数量有具体要求,比如调研对象的数量,问卷回收数量等等,这样调研结果才有代表性。并且要在事前的调研计划中写出具体要调研的方法、人员、地点和时间安排。
注重事先间接调研(前期情况准备)成果的分析,从而确定直接调研的重点与方向。
调研后的分析、研究、讨论、论证阶段要以集体组织、专家论证的形式展开。
策划行业 篇7
首先, 全国畜牧总站党委书记、中国畜牧业协会副会长兼秘书长何新天做大会致辞。何秘书长对第十一届畜博会进行了总结, 并代表中国畜牧业协会对全体参会代表表达了诚挚的感谢。何秘书长说, 畜博会将在稳定展会整体规模的基础上, 细化展会服务, 借助成熟的会展理论模型和信息技术等高科技手段, 丰富展会内涵, 提高国际化水平, 提升展商和观众的贸易撮合率, 真正实现展商和观众的参展价值, 更好地推动畜牧产业的转型升级。
接下来, 大会对第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会进行了详细总结。中国畜牧业协会会展部副主任刘文涛做了第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会总结汇报;第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会各配套活动承办方代表汇报了“畜牧周”和“活动日”的开展情况。
大会表彰了第十一届 (2013) 中国畜牧业博览会优秀合作伙伴。授予赛尔传媒、华中农大期刊社《养殖与饲料》、中国饲料原料网3家单位为畜博会金牌合作伙伴奖。颁发了43名优秀合作伙伴奖, 包括20家平面类媒体, 13家网络媒体, 10家企业内刊。其中我刊《今日畜牧兽医》获优秀合作伙伴奖。大会现场还评选、表彰了6项配套活动突出贡献奖。
下午, 会议的主题为第十二届 (2014) 中国畜牧业博览会的策划。首先, 由青岛国际博览中心宋美桂经理介绍了展馆基本情况及周边配套服务。
中国畜牧业协会刘强德副秘书长做了第十二届 (2014) 中国畜牧业畜博会策划新理念的专题报告。
据刘副秘书长介绍, 2014年畜博会展位将稳定在4500多个, 参展企业1800余家, 展会观众12万人次, 室内外展览面积10万平方米。2014年畜博会将以"细化服务, 真正实现展商和观众的参展价值"与"增加国际化程度"为目标, 从基于IT的服务项目、畜牧周的活动拓展、活动日和嘉年华、典礼主席台的有效利用、新闻发布会、专题采访、媒体与企业合作需求对接沙龙、大企业家高尔夫球俱乐部、篮球、羽毛球友谊赛、精准酒店服务、企业的个性化需求、先进企业和先进个人评选表彰大型晚会、畜牧行业优秀产业模式评选表彰 (区域模式, 企业模式) 等方面拓宽博览会内涵, 继续以打造中国畜牧业博览会事业财富共同体为目标, 为早日实现畜牧业博览会的五年规划努力, 将畜博会打造成未来中国展会的模型。
中国畜牧业协会会展部李冬津做了“学会运用网络平台, 掌握时代发展命脉”的主题报告。畜博会与时俱进, 将APP、二维码、微信、微博、在线展台等先进技术融入招展、宣传及参展的全过程, 极大提高了参展商的参展价值。