销售分支机构

销售分支机构（精选九篇）

销售分支机构 篇1

一、驻外销售分支机构财务特点

驻外销售分支机构财务具有单一性或专业性的特点。它仅侧重于销售环节, 重点是统计、监控和协调销售分支机构的财务。即:第一, 销售分支机构财务的基本职能主要是费用的管理与报销、往来账的管理、自有资产的管理、工资及福利管理等一系列后勤工作;第二, 从对财务管理负责人和财务人员的要求来看:驻外会计需要在一定的财务专业基础上侧重于人际交流技能和市场专业知识, 表现在与总部和市场人员的沟通能力;对分支机构市场经营状况的判断能力等等。第三, 驻外销售分支机构财务不进行独立核算。

二、驻外销售分支机构财务管理现状及存在的问题

(一) 财务人员配备不全、管理机制不全, 导致财务舞弊

有些公司为了减少人力成本, 常精简驻外机构财务人员, 使本应分设的会计岗位不能分设, 导致财务内部失去岗位间的相互控制。例如, 有些驻外机构会计也兼职出纳, 有些机构财务甚至只有一人身兼财务主管、会计和出纳等数职。这样就给财务人员以权谋私创造了机会。

大部分驻外机构的财务人员, 虽然由总公司聘任、委派, 但是财务人员一旦上任后, 就由驻外机构负责人管理、考评。这样, 驻外机构的财务人员就成断了线的风筝。有些财务人员为了执行财务制度、遵守财经法纪, 最后和驻外机构负责人闹得不可开交;有些财务人员为了自身的利益就不得不听命于驻外机构负责人, 导致驻外销售机构负责人甚至连煤气发票都拿来报销的现象等。

(二) 销售分支机构缺乏适用有效的财务预算, 导致部分经费浪费

公司为了更多地占有销售市场, 迅速扩建驻外销售分支机构, 致使大部分销售分支机构没有符合公司整体战略目标的财务预算, 这样无效的财务预算就空架了总公司对其实际控制。经费多的驻外销售机构, 区域经理就琢磨着怎么样才能往自己的包里揣等, 这样很多花样的财务弊端就出现。

(三) 销售分支机构缺乏有针对性的财务管理措施, 导致部分财务管理失效

驻外销售机构的自身情况受驻地经济、政治、文化的影响而参差不齐, 但大多数都是按照公司的一般财务管理要求进行的本机构财务管理, 致使很多驻外销售机构的财务管理没有起到实质性的监督作用。

(四) 空间距离造成了信息滞后和不充分, 导致公司缺乏适时控制

空间距离是客观存在的, 给公司监控造成了一定的困难。管理到位需要以充分、真实、及时的信息为基础, 驻外销售机构经营信息的传输总会存在时滞, 即使通过ERP邮件等信息工具尽可能缩短了时滞, 但空间距离依旧会加大提供虚假信息、有意隐瞒信息等问题出现的可能性。例如某些关系员工薪酬制度的规定, 城市经理会刻意隐瞒, 不让其相关文件下发。另一方面, 驻外销售机构对总部政策的执行情况一般要通过事后检查才能够了解, 很难进行适时控制。这种决策信息滞后, 导致经验管理存在大量“拍脑袋决策”的管理现象。

三、加强对驻外销售分支机构财务监控的措施

(一) 控制财务人员

1. 公司对分支机构财务人员统一委派, 并定期和不定期轮换。

为加强公司对各销售分支机构的监管, 对分支机构的财务人员实行由公司委派, 要求其财务负责人懂得本公司销售的一些基本常识和技能, 并进入相应分支机构的管理层。并定期或不定期的轮换机构内部岗位 (例如驻外出纳岗、会计岗) ;机构间的轮换;或与公司总部财务人员轮换。轮换对于集体舞弊有很好的防范作用, 另外, 在轮换时有一个工作清查和交接的过程, 对财务人员利用职务之便舞弊也有很好的防范作用。2006年年初发生的中国银行双鸭山支行的银行承兑汇票数十亿元被盗案, 就是因为中行系统强行推动轮岗制才得以发现的。当然, 在轮换中要做好所有事项的交接工作, 以避免责任人不确定的现象发生。

2. 公司对分支机构财务人员统一考评、统一领导。

(1) 统一考评。对驻外销售分支机构财务人员的考评, 公司首先根据现代财务的相关理论、技能和驻外销售的常识, 制定出完整的考评系统;结合公司各类具体销售分支机构实际情况制定出修正系数。对分支机构财务负责人的工作业绩由公司本部财务部门统一进行考评。并安排分支机构财务负责人依据公司的考评办法对一般财务人员进行考评, 分支机构财务人员的业绩考评与其个人收入挂钩。 (2) 统一领导。在分支机构的组织机构设置中, 对其财务部门负责人由集团总部财务部门垂直领导。这样以来能够解决以下几个问题:一是工作独立性问题。二是业务客观性问题, 只有具备了工作独立性才能保障业务的客观性。三是职责明确问题, 解决了目前很多公司财务人员过多参与具体经营工作, 而只完成核算无暇顾及财务管理的现象。四是财务人员长期不能循环使用问题, 只有业务统筹领导, 才能对相关人员的统筹调配更具有实质意义。

(二) 控制财务预算

公司总部要加强对分支机构财务监督与控制。除控制财务人员外, 还应加强对分支机构财务预算的控制。加强对驻外销售分支机构的全面预算, 也是财务管理的中心环节。由于驻外机构受地域经济、政治、文化等影响而各不相同, 总部应根据公司的战略规划及年度经营目标, 指导各分支机构按照公司全面预算指标体系制定出本机构的全面预算。并监管预算的执行, 切实保证公司年度目标的完成。

年度所有费用均在年初制定好额度, 年度销量目标下达每个员工, 这样就实现了收入与支出的全面预算, 一旦在额度内超支, 必须向公司总经理申请并备案, 最终与驻外分支机构的日常考核与年度奖励挂钩。实行预算制, 费用给予的政策依然是严格按销售完成比例, 分次划拨到其专用账户。

(三) 建立健全分支机构各项财务规章制度

为建立驻外销售分支机构良好的财务工作秩序, 提高销售经营效率, 公司务必建立健全各分支机构财务规章制度。例如:财务会计制度、货币资金管理制度、结算报销管理制度、会计工作交接制度、会计档案管理制度、销售定价和价格管理制度、保管员物品出入库管理制度、产品物资月末盘点制度、销售办事处记账说明等。除建立健全分支机构财务规章制度外, 公司还应建立和完善生产厂商总部与分支机构、分支机构与经销商、总部与经销商、分支机构与消费者四个方面的业务流程, 还应设法保证各规章制度有效实施、业务流程畅通无阻。

(四) 监控财务信息

公司总部要时时监控异地的各分支机构财务信息, 必须借助于财务网络软件。通过网络财务系统由公司财务总部时时监控管理各地销售分支机构的账务情况, 达到公司统一监管、总体掌控的目的。

通过资金管理系统, 监控各销售分支机构的资金流量、流向、余额。各销售分支机构的费用开支首先向公司资金中心申请, 公司严格按照资金预算进行审批, 所有支付由公司资金中心通过银企直联平台统一对外支付, 提高了公司资金使用效率, 解决了公司跨地域的资金管理问题。

通过供应链系统监管各销售分支机构的销售订单、库存和销售价格的折扣情况。通过应收系统监管各销售分支机构应收账款的收回情况, 并时时进行账龄分析, 及时催收应收款项, 避免坏账的出现。

通过资金系统、供应链系统、应收系统和总账的无缝集成, 所有进出资金的单据均自动生成会计凭证;库管依据批准的订单出库并填制出库单, 系统依据订单和出库单自动产生结算单, 公司资金中心依据结算单督查资金到账情况, 公司总部财务依据订单、出库单、结算单和资金进账单所产生的会计凭证进行相关的账务处理。

公司通过财务网络软件监控各销售分支机构的财务信息, 避免了大量的独立信息难于规范、收集和分析;避免了公司预算管理仅限于编制和事后考核, 缺乏有效的过程监控;避免了分支机构资金占用分散, 公司对整体资金调配能力不高。使得管理层能及时了解公司的整个经营情况, 及时做出正确的决策, 提高公司管理效率。

(五) 建立有效的沟通机制与监督机制

建立总部与各销售分支机构财务人员和市场销售人员的有效沟通机制, 使其能够把集团总部的管理、指导思想时时有效地传递到各分支机构;各分支机构的经营状况又能被总部及时了解和监控, 使得总部的监管到位或提前进入监管“临战”状态。

总之, 公司对分支机构财务情况监控的好坏直接关系到公司的生存和发展。因此公司必须对其财务人员、财务预算和财务信息进行监控, 建立健全分支机构财务规章制度和建立有效的沟通机制与监督机制。实施定期、定人、定向的监管原则, 使一些问题消灭在萌芽状态, 避免管理的“真空”, 从而取得良好的预防和监管效果。

参考文献

[1]张丙豪.驻外销售分支机构的财务管理〔J〕.冶金财会, 2004 (11) .

销售分支机构 篇2

李总面临的最大难题就是分散在全国各地的办事处员工，如何才能使用一套统一的平台，来提交自己的销售工作进展，包括接洽的产品经销商的资料和拜访情况，最重要的是能够统计每天新增经销商的数量和位置分布，只有掌握了这些来自第一线的信息，并且对相关数据汇总了进行分析并且得出结论，才能够有效地制定相关的对策。虽然通过每天提供日报，然后发送邮件到指定邮箱，然后由总部的专人进行汇总也能实现，但是由于办事处员工数量过于庞大，汇总的工作难以一蹴而就，这其间耽误的时间必将成为难以估量的成本。

如果有一套基于互联网提供，并且直接通过浏览器就能访问并且使用的系统，办事处员工能够在任何地点、任何时间，直接上网填写自己联系过的经销商的相关信息，以及自己拜访记录，并且把销售推进情况分为若干个阶段，从找到经销商的负责人、与其取得联系、形成面对面的拜访、宣讲过公司的销售政策和渠道奖励、对方表示出意向愿意成为产品的经销商、商务条款洽谈直至最终达成合作，经销商开始卖货，由办事处的员工把自己掌握的经销商的进展情况，按照其所处的阶段界定好。总部只需要在该系统里调出当天的所有拜访活动记录，由系统自动按照所处的阶段进行归类和汇总，就能够立即统计出每天各办事处的工作进展状况。

同时，通过员工填写的记录，还可以有效地评价过去的每周、每月和其他指定时间段之内，整体的以及各办事处乃至某个员工个人的销售进展情况。另外，可以直接调用每个员工对其负责的经销商的拜访联系记录，来分析有哪些经销商加盟的机会很高，需要着重跟进;如果有经销商拒绝加盟，其原因何在等等。

此外，这套系统最好能够提供各种的数据汇总模式，让历史销售记录以及分处各个阶段的经销商数量都一目了然，以供总部的决策者能够直观的了解全国的销售进展情况，并且能够预估出下一个阶段的销售成果，以制定正确的后续策略。同时对于各办事处的负责人来说，通过这套系统也能够完全了解自己员工的工作情况以及整体任务完成情况，以便于有的放矢的指导和帮助员工推进工作。

由于时间比较紧张，而且员工都分散在各地，这同时也要求整套系统的使用培训不要太复杂，能够越简单地让员工知道自己应该做的事情就越好。

解决方案

李总面对的难题，可以通过百会CRM来完美解决。

首先，百会CRM完全基于SaaS(SoftwareasaService，软件即服务)模式实现其功能，亦即不需要通过架设硬件、安装软件并且接入网络等一系列传统的网络应用构建方式，直接通过访问百会CRM网站，在任何地点、任何时间，只要能上网就可以直接使用，

这就为李总节约了大量时间和成本，一方面产品的部署更为快捷简便，另外一方面使用百会CRM系统所需要的资金远比自建一套要便宜得多。[next]

作为一套功能完备的CRM系统，百会CRM提供的先进营销自动化工具中的潜在商机管理、销售阶段分析、实施预测和报表及统计图表功能，完全契合李总的管理需求。李总可以通过自己的需求，设定好需要办事处员工填写的项目和内容要求，形成客户资料和销售机会的填写模板。并且把相关的填写要求，通过非常简单的培训就能告知各办事处的员工，员工每天填写好了相关信息之后，位于北京总部的李总都能立即看到相关的销售进展情况。所有员工的信息都填写完成后，就可以立即汇总当天的数据并用于分析和决策了。

此外，通过百会CRM中的销售预测功能自动绘制出的各种报表和图表，李总对过去的销售进展能够全盘掌握，并据此来预测整个活动实施结束后能够达成的效果。一旦发现进展出现迟滞时，也能够立即找出问题所在，立即进行有针对性的调整。

实施成果

通过使用百会CRM，李总很快就把全国各地办事处的销售管理网络建设完成，并且抢在春季战役开始之前把相关工作的要求部署了下去。在战役打响之后，看着百会CRM系统中从各地不断发来的捷报，一家接着一家的经销商被办事处员工攻打下来，李总深感通过信息化手段管理自己的团队极大的提升管理效率，降低了沟通成本。

事实上不仅仅是李总，各办事处的经理们也感到通过使用百会CRM，与总部之间的联系更为密切，以前可能需要打电话汇报很久，或者发出长篇大论的邮件才能争取到的总部支持，现在自己都不用专门去说，总部就早已知晓了区域市场上面临的状况，并第一时间予以响应。当然，他们作为百会CRM的管理人员，对于自己办事处的员工的工作情况有了全新的认识，在进行工作部署和员工指导的时候更加针对性。

使用百会CRM这种在线的信息化系统来记录自己的工作情况，起初让各办事处的员工感到非常新奇，上网填好信息，连远在千里之外的北京总部都知道自己的成果这一转变，让个员工的斗志得以极大的激励。通过深入的使用，他们还发现这么一套客户关系管理系统对自己的工作帮助极大，过去跑卖场做客户更像是在不停地碰运气，自己也不清楚一天下来到底能够取得什么样的成果，而现在自己非常了解哪些经销商更可能加盟，对他们去做重点突破更能够事半功倍，自然干劲十足。

结论

谈分支机构及分支机构会计特征 篇3

一、分支机构的基本特征

在企业拓展经营过程中, 或者通过企业合并扩大经营规模, 增强竞争能力, 达到对外拓展的目的;或者通过设立分支机构来实现。分支机构的特点主要有以下几点:

1、不具有法人资格, 不是纳税实体。设置分支机构是总公司在采用对内拓展方针中为便于经营和管理采取的措施。分支机构只是企业法人的延伸, 而不是独立的法律主体, 不独立纳税。因此, 它不具有对外筹集资金和对外投资的职能, 它与总公司之间的业务是一个法律主体内部的业务, 同时它的经营和管理必须在总公司的直接控制之下进行。也正是从这一特征可以看出分支机构与子公司的区别。母子公司虽然也有控制和被控制的关系, 但是母子公司都是独立的法律主体, 他们各自承担其民事责任, 他们之间的业务是两个法律主体之间的业务。

2、总公司对其经营、管理实施控制。上面已经提到, 从分支机构与总公司的关系上看, 分支机构的经营和管理必须在总公司的直接控制下进行。在分散制的分支机构中, 它们在总公司的控制下, 有相对独立的业务经营自主权, 可以规划营运资金的运作, 拥有较完备的商品购销、储存权, 单独核算其盈亏等。这是较为可取的一种设置方式。而集中制则相反。总公司与分支机构之间权限的划分确定了分支机构在会计上采用独立核算还是非独立核算。实际中总公司与分支机构之间的关系是很复杂的, 因此, 很难将其分为几种清晰的类别。

3、是一个相对独立的会计主体。尽管分支机构不是独立的法律主体, 但是在一定的意义上, 它却是相对独立的会计主体。应当明确的是, 分支机构的只是一个相对独立的会计实体。尽管分支机构可以独立开立银行账户、独立核算其经营成果、独立编制会计报表等, 但是, 其会计核算的内容只是分支机构所能够控制和负责的部分, 类似固定资产等则不包括在内;其会计报表只是满足内部管理的需要, 而不得对外提供等。加之上面讲到的总公司与分支机构之间权限划分的复杂性, 使得分支机构作为会计主体在认识上的模糊性, 比如作为分支机构的一种形式的销售代理处是为商品展销与客户签订订单而设立的。其会计核算范围仅仅类似企业内部的备用金核算体系所需处理的内容。

4、在决策、管理效益、人才培养等方面的优势。总公司设立分支机构的主要目的是拓展经营, 这—目的实现还具体表现为分支机构在决策、管理效益、人才培养等方面的优势。

二、分支机构会计的特征

分支机构的特征, 尤其是分支机构会计主体的相对性决定了分支机构会计的基本特征。

(一) 与总公司账簿设置的相应性

尽管在一定的意义上, 总公司与分支机构都分别是一个会计主体, 实施各自的会计处理, 但是基于总公司与分支机构之间的经营与管理的关系, 他们之间会发生大量的往来业务。而对这些业务必须在总公司与分支机构中分别予以反映;这就决定了总公司与分支机构在账簿设置上的联系。具体表现为总公司与分支机构要设置一些相应的账户, 从不同的角度反映同一会计事项。

从总公司作为对外提供会计信息的会计主体来讲, 期末需要将总公司与分支机构之间相应的账户予以抵消, 避免重复记录。

总公司的“运交分支机构商品”账户与分支机构的“总公司运来商品”账户又是一对相应的账户, 反映总公司与分支机构之间商品发交情况的。该两个账户使用的原理与上述两个往来账户是相同的, 这里不再重复。

(二) 与总公司发交商品计价的可选择性

从会计的角度在记录总公司与分支机构之间发交商品时, 存在对所发交商品计价标准的选择问题。一般有按成本计价、按转账价格计价、按售价计价等三种方法。

按成本计价是一种最流行、最简单的计价方法, 即总公司以发交商品的采购成本或制造成本计价。在这种方法下, 期末存货记录的是成本, 不包括未实现的利润, 在这一点上分支机构所提供的有关会计信息是真实的。

按转账价格计价是以高于成本而低于售价的价格作为转账价格来计价的方法。转账价格通常采用成本加成或双方协议的方法予以确定。这种方法的提出主要是基于总公司对分支机构封闭商品售价与成本的初衷。

按售价计价是从加强分支机构存货管理出发的。从分支机构本身的管理看, 按售价计价, 使得存货保持着永续盘存制下的记录, 随时掌握存货的盘亏与损失等特点。从总公司看, 通过对存货按售价的连续记录, 可以控制分支机构存货数量, 便于工作于存货的计划与控制。在存货的售价相对稳定的情况下, 这些特点尤为明显。

(三) 与总公司会计信息披露的双重性

总公司与分支机构都分别作为一个会计主体, 应定期编制财务报表。但是, 由于分支机构是总公司的组成部分, 分支机构的会计报表只是用以满足内部管理的需要, 总公司才是对外提供会计报表的独立会计主体, 总公司与分支机构之间的业务是会计主体内部的事项。因此, 还要将总公司与分支机构各自的会计报表联合起来, 抵消和调整总公司与分支机构之间的会计事项, 编制反映事个企业财务善和经营成果的会计报表, 即联合会计报表, 满足对外提供报表的需要。

因此可见, 会计报表的编制实际上分为了两个层次:其一是公司与分支机构各自的会计报表;其二是把总公司与分支机构作为一个会计主体而编制的报表。

参考文献

[1]、戚艳霞.预算管理制度改革对事业单位会计规范的影响[J].财会月刊, 2005 (.28)

[2]、凌君.关于事业单位会计准则及会计制度的思考[J].内蒙古科技与经济, 2005. (11)

银行分支机构设立 篇4

农村商业银行、农村合作银行、村镇银行注册地辖区内支行 1.29行政许可项目名称：农村商业银行、农村合作银行、村镇银行注册地辖区内支行开业核准 申请材料目录：

1.申请书。内容包括拟开业机构名称、营业场所、业务范围、营运资金拨付及与资本总额占比、经营方针和计划、安全防范设施、拟任高级管理人员任职资格等筹建落实情况。

2.主要管理制度和业务授权书。

3.拨付营运资金原始凭证的复印件。

4.拟任职高级管理人员任职资格的相关材料,参照董（理）事和高级管理人员任职资格核准申请材料。

5.从业人员基本情况及名册（包括人员的年龄、从事金融工作时间、学历和所学专业、职称等）。

6.营业场所所有权或使用权的证明材料。7.银监会按照审慎性原则规定的其他文件。

8.申请人的联系人、联系电话、传真电话、电子邮件、通讯地址（邮编）。正式开业前，申请人应向决定机关提交公安部门出具的安全设施验收合格证明；营业场所符合《消防法》第十条规定的，应提交工程竣工验收报告以及由消防机构出具的消防设计备案凭证、竣工验收消防备案凭证，被确定为抽查对象的，还应提交由消防机构出具的抽查验收合格证明；符合《消防法》第十一条等相关规定的，应提交由消防机构出具的消防设施验收合格证明。注：农村商业银行、农村合作银行、村镇银行注册地辖区内支行筹建采用报告制，报告材料目录：

1.报告书。内容包括拟筹建机构名称、营业场所、业务范围、营运资金、人员配备，可行性分析等。2.筹建工作方案。内容包括申请人是否符合条件，拟设同城支行的组织管理架构、内控制度、拟聘高级管理人员的基本情况及聘任其他从业人员的计划，经授权的筹建组人员名单和履历，选址方案、主要管理制度起草计划、筹建工作步骤和时间安排等。

3.董事会或有权机构同意设立注册地辖区内支行的决议。4.银监会按照审慎性原则规定的其他文件。

医院对分支机构的财务管理 篇5

一、总院为什么要对分支机构进行监管

1. 法律依据。

《会计法》十分重视企业内部控制问题。在27条中明确规定了企业内部监督(即企业内部控制中的会计控制)的基本要求;2006年6月21日卫生部发布了《医疗机构财务会计内部控制》的通知，要求强化医院内部会计监督。

2. 经济管理的要求。

医院的财务管理是经济管理的重要组成部分，经济管理的各项具体要求大部分通过财务管理工作才能落实。

(1)医院的分支机构只是经济上独立核算，并非独立的法人。总院与分支机构的关系实质上是控制与被控制的关系。控制的定义是这样的：“控制是指一经济实体具有指导另一经济实体经营活动的政策和管理的非共享的决策能力，从而由后者正在进行的经济活动中增加自身的利益或限制自身的损失。”这定义包含两层含义，第一，控制方能够决定被控制方的财务和经营活动：第二，控制方的决策目的是要从被控制方的经济活动中获取利益。

(2)国家工商行政管理局就不能独立承担民事责任的企业的违法经营行为作出明确答复：企业法人设立的不能独立承担民事责任的机构，可以作为行政处罚案件的当事人。也就是说医院的分支机构的某些行为有可能给总院带来经济损失：市场经济要求医院必须树立风险意识，分支机构作为独立经营单位，也存在财务风险，如果医院长期管理不善，收不抵支，年年出现亏损状况，这个投资是失败的。减少破产风险是医院在激烈的市场竞争中处于不败之地。

二、总院对分支机构的监管目标

保护医院分支机构资产的安全、完整及对其的有效使用;规范分支机构会计行为，保证会计信息及其他管理信息的存在可靠和及时提供;保证总院制定的各项管理方针、制度和措施的贯彻执行，支持医院领导者的决策;预防和控制且尽早尽快查明各种错误和弊端，以及时、准确地制定和采取纠正措施，堵塞漏洞，消除隐患，促进提高分支机构经营管理效率，保证医疗活动的有序进行。

三、总院对分支机构的控制方式

财务管理类型分为：财务集中管理型(集权型)、财务分散管理型(分散型)、财务集中与分散结合管理型(集权与分散相结合式)，三种类型。从我国现状来看，笔者认为选择集权式或集权与分散相结合式来实现总院对分支机构的控制效果较好，这与我国财务控制系统所处的环境有紧密联系，更利于监管目标的有效实施。可从以下几个方面加强监管

1. 重视分支机构财务人员管理，实施有效控制。

在企业组织中，对人的控制是整个控制系统的关键。重视分支机构财务人员素质培养，不定期对其进行职业道德和业务技能的培训、考核、监督管理是提高企业财务控制效率的有效途径之一。在人事管理上实行财会人员委派制。财务人员委派制是分支机构财务人员由总院直接委派，向总院负责，其人事关系、工资关系、福利待遇、报销管理等均在总院实现。由于财务部门在医院经营活动的监督与控制中起着举足轻重的作用，对财务部门的集中控制相当于把握了分支机构的脉搏。因为有财务委派制存在，使分支机构财务部门相对独立与分支机构，有利于总院对分支机构进行有效的集权管理。同时分支机构财务人员作为总院财务部门的编制人员，使总院与分支机构财务有机的融合为一体，总院能及时掌握分支机构的财务状况，并不定期的对分支机构财务人员进行业务考核、职业道德教育和职务轮换。从而有效的堵截腐败产生。

2. 资金的控制。

收入的控制。医院的业务收入要严格执行国家规定的价格政策和收费标准，保证收入合理、合法性，同时由于医院的收费以现金为主，这就需要保证收费安全，防止资金侵占挪用。(1)加强收费票据管理，分支机构收费必须使用财政部统一监制的收费票据，总院对其票据领用及回收建立登记制度，控制和限制收费人员持有收据数量，建立总院专人审核收费票据制度，收回时认真核对票据联号情况，特别注意起止号码是否与电脑日报表相符，收费号码、流水号是否连续，电脑日报表上退号、作废号码与上缴存根联收据号码是否一致，是否一式三连退回，退费手续是否完备，避免因票据流失而造成收入流失。(2)加强财务印章的管理，分支机构财务印章必须在总院财务科预留印章底样，总院要建立其印章使用登记制度，有专门分支机构印章编号，以示区别，明确责任，克服违纪行为，维护医院声誉。分支机构签订经济合同，须盖财务印章的，必须经过总院审批，必须有足够的资金，两者具备，方可盖章。

支出控制。(1)支出预算控制：分支机构要根据医院业务发展总体目标及全年经营情况编制出年度支出预算报总院，总院对其药品、器械、卫材的支出合理性进行监控。(2)采购与付款：分支机构的药品、卫材以及其他物资采购工作，要在总院监督下进行招标采购，并制定各种材料的合理库存定额，计算经济采购批量，确定最佳采购次数和采购周期，以降低库存总费用。分院负责人根据总院授权额度，可以进行日常支出的审批。

3. 实行实物资产监控制度。

(1)总院要对分支机构库存物资定期进行实物盘点，做到账实相符，对盘亏盘盈经总院审核批准后，分支机构方可做会计处理。(2)由于固定资产占用资金较大，总院要对分支机构的固定资产进行全程监控。对于调拨的固定资产分支机构要设立专门的使用明细登记。为防止盲目购入，购买时需进行投入产出定性分析预测，通过综合的预算方法，对设备使用效率和投资回报等作全面、充分的市场调研和预测，并作出可行性研究分析，以免盲目购置，造成资金浪费。同时要建立完善的报废制度，为了防止国有资产流失，所有报废资产先经总院批准，再由总院根据事业单位国有资产处置的相关程序上报有关单位。

4. 财务信息监控。

财务信息是否畅通关系到整个财务控制系统的运行效率。分支机构与总院要使用统一的报表体系，达到会计信息口径一致，以具有可比性。会计信息提供要及时、准确、完整，真实地反映其财务状况、经营成果和现金流转等情况。

5. 内部审计的监控。

总院审计部门要定期对分支机构进行财务审计，对其信息的真实、可靠进行审核;对其资产完整、安全进行审核;对其财务收支及经济活动的合法性、合规性和有效性进行审核。就分院的整体财务状况、经营风险、持续经营的能力出具书面审计报告，对发现问题和薄弱环节，提出意见和建议，使其采取有效措施进行整改。

综上所述，健全和落实对分支机构的财务监管，需要综合运用全方位、全过程的管理模式，管理必须完善、必须深化、必须先进，保证分支机构经济活动的合理合法，提高经济管理水平和可持续发展的能力。

摘要：文章论述医院总院为什么要对分支机构进行监管, 探讨总院对分支机构的监管目标, 以及总院对分支机构的控制方式。

关键词：医院,分支机构,财务管理

参考文献

[1].马杉.加强医院财务管理.现代医药卫生, 2007 (6)

[2].张国会.医院财务管理新思考.现代医院, 2007 (8)

商业银行分支机构法律地位探析 篇6

一、分支机构无法人资格

作为商业银行的分支机构, 在外部形式上常表现出与法人组织类似, 比如, 依法成立, 拥有一定的财产或经费, 有自己的名称、组织机构和营业场所, 具有一定的责任能力。但是, 不论分支机构如何表现出独立性, 都无法改变企业法人分支机构从属性的特点。第一, 它是所属法人的组成部分;第二, 它只能为实现所属法人宗旨, 并在所属法人授权且不超过法人业务范围内进行活动;第三, 它可以有自己的名称, 但必须标明其与所属法人的隶属关系;第四, 它占有、使用的财产, 是其所属法人财产的组成部分;第五, 它从事业务活动的法律后果最终由其所属法人承担;第六, 它的管理人员非由内部产生, 而由其所属法人指派;第七, 它的设立只需履行简单的营业登记手续即可。[1]

二、分支机构的民事主体资格

民事主体是民事法律规范中最基本的概念之一, 是指参与民事法律关系, 享有民事权利和承担义务的“人”。民事主体, 或者说民法的“人”的范围, 是随着社会发展而变化的。传统理论认为, 民事主体只包括自然人、法人, 而将作为法人分支机构的非法人组织排除在外。但随着社会生活发展丰富, 国家、个人合伙以及企业联营等非法人组织持续大量地参与民事活动, 导致民事主体范围不断扩大, 非法人组织没有民事主体资格的传统观念正面临挑战, [2]因此, 学者建议, 我国民事基本法应明确赋予企业法人分支机构民事主体资格, [3]或者将其作为第三独立民事主体对待。[4]

事实上, 商业银行分支机构已经广泛地、经常地作为民事主体出现在经济生活中, 比如以分支机构名义进行经营活动、缔结相关合约, 作为权利人享有相关财产权益, 以分支机构名义参加诉讼, 甚至承担民事责任等。相应地, 有关法律法规也对企业法人分支机构参与民事活动做了规范。比如, 《商业银行法》第22条规定, 商业银行分支机构在总行授权范围内依法开展经营, 《著作权法》明确赋予“其他组织”参与民事法律关系的资格, 《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>的若干意见第40、41条直接赋予“其他组织”以诉讼主体资格, 并进一步解释其他组织包含企业法人分支机构。

(一) 以分支机构名义签约

在市场经济环境下, 市场主体的经营活动主要通过契约方式完成, 经营权最终表现为对外签约权。分支机构作为商业银行法人在特定区域设立的经营主体, 享有经营权或者是签约权, 既是分支机构设立的目, 也是分支机构存在的条件。

分支机构享有多大范围的签约权, 取决于商业银行法人意志。一般来说, 分支机构的权限首先体现在依法登记的经营范围内。若营业执照中无确定的经营范围 (比如仅作“依照有关法律法规批准”等概括性规定) , 则分支机构的经营范围应当等同于商业银行法人。若分支机构的行为超越 (营业执照) 登记的经营范围, 则应当有商业银行法人书面授权, 或者事后认可, 否则, 商业银行有权主张分支机构行为无效。

分支机构具有独立的签约权, 表现在分支机构可以在经营范围内以自己的名义与相对人签署相关合同、协议或者达成合意, 其负责人作为当然的有权代表, 在该类合同、协议或者合意文件上签字, 具有法律效力。若分支机构负责人在以商业银行法人为一方当事人的合约上签字的, 由于该负责人不属于法人机构的法定代表人, 则只能以授权代表的身份行使签字权, 且应有法人机构法定代表人的明确授权, 否则, 该签署行为可能无效。所谓分支机构自己的名义, 当然是冠以商业银行法人名称的经过注册登记的分支机构名称, 而不是其他别的名称。

国家工商行政管理局曾在《关于领取营业执照的企业能否直接对外签订合同问题的答复》中却规定, 企业法人分支机构对外不能直接以自己的名义签订合同, 而只能根据它所归属的法人的明确授权, 并以该法人的名义签订, 由合同产生的一切权利、义务及责任均由它所归属的法人享有或承担;分支机构以自己名义所签订的合同, 以及它未经归属的法人事前明示授权或者事后明示追认而以该法人名义所签订的合同, 工商行政管理机关应确认无效。这一答复, 一方面违反《合同法》规定, 并与《企业法人登记管理条例》的规定自相矛盾, 一方面与现实严重不符, 且其效力有限, 应当明确废止。

(二) 民事诉讼主体

尽管我国《民法通则》只认可自然人、法人的人格地位, 有关分支机构的民事主体地位尚存疑, 但是, 作为商业银行法人依法设立并领取营业执照的“其他组织”, 《民事诉讼法》则充分肯定了分支机构的诉讼主体地位, 即分支机构可以以自己的名义进行诉讼, 是受法院裁判拘束的利害关系人。

需要说明的是, 分支机构参与民事诉讼作为原告时, 应以自己名义, 而不必将商业银行法人作为原告或者共同原告, 除非分支机构被依法撤销, 或者商业银行法人机构明确表示将取代分支机构作为原告。

当分支机构作为被告时, 应以其名义独立参加诉讼, 无需将商业银行法人取代分支机构作为被告, 或者将其作为共同被告。这是因为, 诉讼主体只表明谁是具体诉讼活动的当事人, 至于该当事人无力履行义务时应替代履行的其他人, 并不一定作为该诉讼的当事人, 而且, 作为依法核准登记并领取《营业执照》的分支机构, 完全有权利以自己名义独立参加诉讼活动。如果将其法人机构作为共同被告或者以法人机构取代分支机构作为被告, 不利于法院及时查清事实, 解决纠纷, 也对权利人权益保护无任何积极作用。正是基于此考虑, 《最高人民法院关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释》第124条规定, 企业法人分支机构为他人提供保证的, 人民法院在审理保证纠纷案件中可以将该企业法人作为共同被告参加诉讼, 但是商业银行、保险公司的分支机构提供保证的除外。

(三) 民事责任承担

商业银行分支机构虽不具有法人资格, 但是其可以作为民事诉讼的被告但, 拥有相应财产, [5]理应承担相应的民事责任, 只有当自有资产不足以承担责任的, 方可要求其所属法人承担。《最高人民法院关于人民法院执行工作若干问题的规定 (试行) 》第78条规定, “被执行人为企业法人的分支机构不能清偿债务时, 可以裁定企业法人为被执行人。企业法人直接经营管理的财产仍不能清偿债务的, 人民法院可以裁定执行该企业法人其他分支机构的财产。”可见, 在司法实践中, 作为商业银行的分支机构完全可以成为民事责任主体, 首先以自己财产承担责任, 当自有财产不足时, 法院可以直接裁定执行其所属法人甚至所属法人其他分支机构财产, 无需通过追加被告另行审判的形式。

三、作为行政法律关系的相对人资格

所谓行政法律关系, 是指由行政法律规范调整的, 因行政主体行使职权而形成的行政关系。[6]行政法律关系的主体一方是行政主体, 另一方是行政相对人。行政相对人, 就是在行政法律关系中与行政主体相对应, 处于被管理和被支配地位的机关、组织或者个人。它一般包括自然人、法人、其他组织。对前两种人之概念、特征和构成要件, 法学理论和司法实践都清楚无疑, 唯对第三种人即其他组织在概念、构成要件的认识上, 可谓纷繁复杂。

尽管如此, 笔者认为, 商业银行法人分支机构依法核准登记、领取《营业执照》进行经营活动, 参与行政活动, 接受有关机构监管, 属于我国行政法律关系中的“其他组织”, 必然成为行政法律关系的相对人。

我国《行政许可法》、《行政处罚法》、《行政诉讼法》等规定, “其他组织”是行政法律关系的主体之。上述法律均为对“其他组织”作明确界定, 但依据《最高人民法院关于执行<中华人民共和国行政诉讼法>若干问题的解释》第97条规定, 人民法院审理行政案件, 除依照行政诉讼法和本解释外可以参照民事诉讼的有关规定。1992年出台并实施的《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>若干问题的意见》第40条规定, 民事诉讼法第49条规定的其他组织是指合法成立、有一定的组织机构和财产, 但又不具备法人资格的组织, 包括“法人依法设立并领取营业执照的分支机构”。《国家工商行政管理局关于认定违法主体有关问题的答复》 (工商企字[1999]第233号) 规定:“……各类企业法人设立的不能独立承担民事责任的分支机构, 均属于从事经营活动的经济组织 (企业和经营单位) , 依照《行政处罚法》等现行有关规定, 该经济组织可以作为行政处罚案件的当事人, 当该经济组织不能完全承担有关行政责任时, 应由其所隶属的企业法人承担。”另外, 从银行业监管的实际情况看, 商业银行分支机构的经营活动受银监会当地派出机构监管, 其违法行为由当地监管机构进行处罚。从银行分支机构面临的行政责任来看, 除罚款可能由于数额巨大超出分支机构支付能力需要商业银行法人缴纳外, 其他如警告、没收违法所得、责令停业整顿、吊销金融许可证、取消高级管理人员任职资格等处罚措施, 均可由分支机构独立承担, 不存在分支机构因责任能力不足不能成为行政相对人的理由。因此, 要正确认识分支机构作为行政相对人的资格, 避免行政执法中出现“合并处罚”或者越级处罚等程序性错误。

综上分析可见, 商业银行分支机构虽然不具有法人资格, 但是具有民事主体资格和行政相对人资格, 能较为充分地参与市场经营和社会生活。这无疑极大地提高了商业银行法人经营效益, 同时, 也因为分支机构的最终责任由商业银行承担, 这样的便利和充分也无疑增加了商业银行法人的经营风险。因此, 合理选择分支机构形式, [7]科学进行授权管理, 严格监督与考核, 是“统一法人、授权经营”的商业银行管理模式下面临的重要课题。

摘要：文章首先阐述了商业银行分支机构的非法人组织的特点, 其次, 从缔约能力、诉讼当事人以及责任承担三方面论证了分支机构是合格的民事主体, 最后分析肯定了分支机构具有作为行政法律关系相对人的资格, 厘清了商业银行分支机构在最常见的民事、行政法律关系中的地位。

关键词：分支机构,法律地位,民事主体,行政相对人

参考文献

[1]江平, 赵旭.法人分支机构法律地位析.《中国法学》, 1991年第5期.

[2]查全红.论企业法人分支机构的法律地位.《理论建设》, 2013年第2期.

[3]董超英.必要·可能·可行——论企业法人分支机构之民事主体资格.《华中师范大学研究生学报》, 2005年9月.

[4]江平, 赵旭.法人分支机构法律地位析, 《中国法学》, 1991年第5期;张晓鸥, 吴一鸣.论“其他组织”的法律地位——兼论民事主体标准, 《南通职业大学学报》, 2003年6月;查全红.论企业法人分支机构的法律地位.《理论建设》, 2013年第2期.

[5]关于分支机构是否拥有财产, 有不同意见。参见付家东“论分公司的法律地位”, 《湘潭师范学院学报》, 2005年5月。但是, 笔者认为, 商业银行分支机构依据总行授权占有的营运资金, 以及购置的车辆、房产等资产, 均属于分支机构所有。分支机构拥有一定财产是不争的事实.

[6]张正钊主编.《行政法与行政诉讼法》.中国人民大学出版社, 1999年12月底1版, 第31页.

浅析跨地区企业分支机构内部审计 篇7

一、跨地区企业内部审计相关概念

内部审计是指由企事业单位和部门专设的审计人员和审计机构, 在本单位、本部门负责人的领导下, 根据国家的相关法律法规和本单位的规章制度, 依照一定的方法和程序, 独立的对本单位和本部门财务收支的真实性、合法性和效益性进行审计监督的活动, 内部审计是我国审计监督机制的重要组成部分。内部审计的主要内容包括:内部审计部门对企业的筹资审计、投资审计、经营责任审计、利润分配审计、经济效益审计、资金分配审计、各项财务指标审计以及重大经营项目决策审计等。

内部审计是企业管理活动的保证, 因此, 加强对内部审计工作的认识, 强化内部审计工作的职能很有必要。尤其是跨地区的大型企业, 更应该根据我国的法律法规, 制定并完善企业的内部制度, 将审计工作和财务工作分离, 形成职责分工明确、密切协作的组织体系。

跨地区企业的内部审计在改善规范企业的经营管理、提高企业经济效益以及促进企业健康发展等方面都发挥着积极作用, 但是在当前还存在着一些不完善的地方, 有待作进一步的研究。建立高效科学的内部审计体系, 正确认识并发挥跨地区企业内部审计的作用, 解决内部审计过程中存在的问题是我国跨地区企业提高管理水平的必然要求。

二、跨地区企业分支机构内部审计存在的主要问题

当前, 我国跨地区企业分支机构的内部审计工作还存在一定的问题, 具体来说主要体现在以下几个方面:

(一) 内部审计缺乏一定的独立性和权威性。

一方面, 我国跨地区企业的内部审计缺乏相对的独立性, 首先表现在企业内部审计机构缺乏独立性, 当前有些企业设置了内部审计部门, 但是却没有配备专门的审计人员;有些企业甚至还没有设立审计机构, 例如:有些企业将内部审计机构设置了监察部门之下, 谈不上独立性。其次是内部审计工作和内部审计人员不够独立。跨地区企业与其分支机构之间必然存在一些或多或少的利益关系, 与分支机构及其人员之间也存在各种各样的利害关系, 这些复杂的人际关系给审计工作的深入开展带来了一定的影响, 内部审计人员在开展工作的过程中不可避免的受到了企业内部人际关系的压力。另一方面, 内部审计的权威性不够, 执行力不强。首先体现在对内部审计的认识上, 当前我国关于审计的法律有两部, 一是关于政府审计的《审计法》, 一是关于社会审计的《注册会计师法》, 关于内部审计的法规目前只有审计署发布的《关于内部审计工作的规定》, 还未上升到法律高度, 这就使得内部审计与政府审计和社会审计在权威性上形成了差异。由于缺乏法律的强制规定, 有些企业设立内部审计机构只是为了应付上级部门的检查, 是为了装点门面, 内部审计机构形同虚设。

(二) 内部审计范围较窄。

我国跨地区企业的分支机构内部审计的职能范围狭窄, 只是侧重于财务审计。从内部审计的发展历史来看, 第一层是财务审计, 第二层是业务审计, 第三层是管理审计。我国审计署规定的内部审计的范围也是包括对企业经济管理活动的审计、对财务会计活动的审计和对内部控制制度的审计等, 但是当前我国跨地区企业分支机构的审计对业务审计和管理审计还不够重视, 内部审计还仅仅停留在财务审计层面。

(三) 内部审计方法落后。

当前, 虽然抽样技术已经在大多数跨地区分支机构内部审计工作中得以运用, 但是具体到审计人员, 对这种方法的判断还较为无端, 基本上是以经验或者主管标准来确定样本的规模和对样本结果进行评价, 这种抽样方法容易导致重要事项的遗漏, 形成无法估量的审计风险。另一方面, 有些跨地区分支机构的内部审计制度不够规范完善, 内部审计部门的审计工作缺少事前的审计计划、事中的审计程序和报告期的审计复核, 完成的审计底稿也不是很完善, 往往是以记录审计问题事项为主, 没有记录审计人员认为正确的相关事项, 这就会使得审计质量控制与审计复核无法落实, 必然会造成审计工作的低效率, 内部审计的作用也无法得到充分发挥。

(四) 审计成果得不到有效的转化。

理论上来说, 内部审计的成果最终是要通过审计工作报告、审计报告、建议书、审计决定、调查报告与各种特殊文书的形式展现出来, 是企业内外部接收审计信息的最直接的途径。但是, 在实际工作中, 跨地区的分支机构对上下级内部审计机构的审计项目安排的过于独立, 很多同一类的问题会出现在不同的审计项目出具的审计报告中, 缺乏具有综合性的审计报告, 使得审计结果缺少整体性的分析, 不能对具有倾向性的问题提出全面系统的建议, 审计结果的综合利用程度不高, 审计的监督作用无法得到全面体现。另外, 内部审计机构的审计人员一般分工明确, 这在一定程度上也制约了审计报告综合性的体现。

三、完善跨地区分支机构内部审计的对策建议

针对跨地区分支机构内部审计工作中存在的问题, 建议从以下几个方面加以改进:

(一) 转变内部审计职能, 保证内部审计的独立性。

一方面, 要转变内部审计的职能。进入市场经济快速发展的时代后, 内部审计人员的业务除了查缺防弊之外, 还需要针对企业控制与管理的漏洞, 提出建设性的改进意见和措施, 协助企业的决策者改进管理成效, 提高企业的经济效益。审计的职能由单纯的监督转变为监督与服务并重;审计的方式由事后监督转变为事前、事中和事后的全过程监督;审计的手段由原来的手工操作转变为利用计算机网络技术;审计的内容由财务审计转变为业务控制与信息系统控制, 服务导向型审计与当前企业审计环境的变化时相适应的。另一方面, 要保证内部审计的独立性。独立性是保证内部审计人员在跨地区分支机构公正、客观从事审计活动的先决条件。保证审计部门的独立性, 应该强调审计部门与企业其他职能部门的独立, 由本单位的主要负责人直接领导, 不受企业其他部门的干扰, 能够独立的行使内部审计职权。

(二) 整合各类审计资源。

一方面, 跨地区企业应该从现有的审计管理模式出发, 将企业的内部审计制度、内部审计资源组方式、内部审计自身具有的特点和规律等进行充分整合, 以企业内部审计的总目标为基础, 通过集中管理与分散控制的方式对分支机构不同的审计资源进行共享, 例如:借助企业内部审计的委派制模式, 将各个分支机构的审计机构和审计人员统一划归总部管理, 审计人员的调配和流动由总部统一负责。另一方面, 对于审计结果的利用, 企业首先需要将以前年度的审计成果, 包括审计工作底稿、调查结果和不同时间的资料通过有效的授权交予需要进行内部审计的分支机构使用, 同时, 总部也应该充分利用分支机构形成的内部审计资料, 以便减少审计程序, 避免不必要的重复工作。值得注意的是, 分支机构在内部审计活动结束后, 要及时将具有价值的审计结构交予总部决策层, 将有操作性和针对性的审计意见转化为企业的决策依据。

(三) 适时引入外部审计机制。

解决跨地区企业内部审计的独立性难题, 可以从引进外部审计机制入手, 通过外部审计的规范化和专业化来健全完善企业自身的内部审计体系。在外部审计的引入过程中, 企业可以采用全部外包、审计管理咨询、合作内部审计和协力外委等四种方式, 通过这些方式, 可以对企业分支结构的各类经济业务处理和组织流程设立的规范性进行检查。同时, 企业也需要充分重视内部审计的外包风险, 切实制定可行的防范措施, 增强对外包审计项目的全过程监管和质量控制, 对一些涉及企业机密的信息, 还需要明确相关的保密责任, 制定相应的规范措施。

(四) 建立高素质的内部审计队伍。

强化内部审计的队伍建设, 培养一批具有较高素质的专业审计人员, 是推动我国内部审计事业发展的当务之急, 也是有效防范审计风险的最主要的措施。首先, 内部审计人员应该聘用具备内部审计资格的从业人员, 保证内部审计人员的知识结构和学历层次。其次, 要优化企业内部审计人员的结构, 在聘用和调配内部审计人员的时候不能仅仅局限于财务人员, 还要有计算机、技术、工程、经济管理以及法律等方面的专业人员。再次, 要加强对内部审计人员的培训与考核, 我国现代企业制度的建立对内部审计人员的品德操行和业务素质都提出了更高的要求, 加强培训考核, 使其具有较高的职业道德水平, 形成一支较为稳定的、专业的内部审计队伍。

(五) 加强信息技术在内部审计中的应用。

分支机构网络建设的原理与实现 篇8

由于企业业务的拓展，越来越多的企业选择在全国各地开办更多的分支机构。稍微有点规模的企业都不会只在只一个办公场所办公，通常有总部、省级分公司、市级支公司、办事处等多个营业场所。企业通过广域网实现各级别分支机构、分支机构和企业数据中心网络之间的连接。由于数据现在主要集中在数据中心内，所有的分支机构还要有能力访问数据中心内部的应用。

分支机构网络是企业整体基础网络结构的重要组成部分。企业分支机构有可能进一步划分为一、二级分支机构。下级分支机构可以选择与当地的一级分支机构互联，也可以考虑直接连接至数据中心。这需要根据企业的网络需求所决定。

2 分支机构网络建设的基本思路

在今天数据大集中的背景下，企业建立自己的数据中心，用来存放企业关键数据，运行企业核心业务。数据中心既是企业的业务处理中心、信息资源中心，同时也成为了企业完整基础网络架构的中心。企业的其他部分网络，这包括办公分区、核心业务服务区、VPN服务区、分支机构服务区等。各地的分支机构都存在接入到数据中心网络的需求，获取数据中心提供的相关服务。

分支机构与上级公司互联的线路类型主要有点对点DDN专线、SDH线路、FR线路、ATM线路等。分支机构到数据中心一般采用两条广域网线路，这两条线路通常采用不同运营商(如电信与网通)，在这两条线路上实现数据分流和线路互备策略。另外还需要部署QoS策略，保证业务数据优先。由于分支机构分部在全国各个区域，这就需要把核心业务系统、ERP系统和财务系统在所有各分支机构统一实施部署，使其能够从互联网上通过VPN或专线安全访问企业总部的应用服务器。

3 虚拟专用网络（VPN）介绍

虚拟专用网络在分支机构网络建设中扮有重要角色。虚拟专用网络(VPN:Virtual Private Network)是通过公共网络(如Internet)建立一条安全、稳定的隧道。任意两个节点之间的连接线路并不是端到端的物理链路，而是一条虚拟的专用线路。虚拟专用网是对企业Intrane的扩展。虚拟专用网可以帮助移动用户、分支机构、商业合作伙伴等与公司的内部网建立可信的连接，并保证数据的可信传输。

由于VPN是在Internet上临时建立的安全专用虚拟网络，用户节省了租用专线的费用，企业仅需要向企业所在地的宽带运营商支付一定的上网费用。所以VPN连接方式是一种非常廉价的企业互联方式。

在不同的设备之间使用VPN技术时，必须有一个统一的标准即VPN协议。目前国际上比较流行的VPN协议主要有IPSec、PPTP、SSL等，目前使用的最多是IPSec和SSL两种协议。

IPSec VPN通过在两站点间创建隧道提供直接方式接入，实现对整个网络的透明访问，一旦隧道创建，用户工作站就如同物理地位于企业LAN中。这通常需要通过拨号实现。SSL VPN是目前基于Web的应用的协议方式。SSL VPN不需要在最终用户的PC和笔记本装上客户端软件。

4 案例实施

结合笔者参与的某企业上海分公司的网络系统建设。上海分公司作为该公司的重点分支机构，必须保证能够通过SDH专线联接分公司,安全的稳定运行集中部署在分公司的信息系统。并且所有放置在分公司的软硬件平台必须考虑满足未来三年内的业务发展需求，同时保证一定的扩展空间，满足第三年之后通过扩展满足需求的增长。上海分公司网络建设主要用来支持上海分公司与总公司之间业务、财务及办公自动化等应用。

上海分公司采用CISCO 2821通过一条2MB SDH线路与总公司相连接，同时采用一条2M ADSL宽带以SSL VPN方式进行线路备份。这样从设备到链路全部冗余，正常的情况下使用2M SDH线路，在其出现问题时，另外2M线路作为该线路的备份，从而保证关键业务的正常运行。详细的网络拓扑结构如图1。

从图1的网络拓扑结构图中可以看到，上海分公司通过CISCO 2821路由器租用的一条2MB SDH数字电路连接到数据中心，从而保证业务的正常运行。

上海支公司通过CISCO 2821路由器连接2MSDH主线路，实现分公司和总公司的连接。分内部用户通过3COM 48口交换机提供10/100M的桌面接入。

5 结论

分支机构网络系统的建设主要是考虑到链路的冗余，通过VPN和专线的方式搭建。当然在实际应用环境中用户经常会碰到更加复杂的问题，但用户只要掌握了机构网络建设的的基本原理，无论环境再怎么变化，都能应付自如。

参考文献

[1]Wendell Odom.CCNA Exam Certification Guide,Tsinghua Press.1999.

[2](美)科默(Comer,D.E.)著;林生译.计算机网络与因特网.南京:机械工业出版社,2005.

[3]Kenneth C.Laudon.管理信息系统-网络化企业的组织与技术.南京:高等教育出版社.2001.

[4]夏明萍,董南萍,陈旭生编著.计算机网络管理.北京:清华大学出版社,2005.

销售分支机构 篇9

11月3日至5日, 2010年人民银行分支机构分管科技行长培训班在郑州举办。这是人民银行首次举办面向分支机构行级领导的科技培训班。人民银行党委委员、行长助理李东荣出席培训班并讲话。

李东荣在讲话中要求各分支机构分管科技的领导要清醒地认识到, 信息化在带来使用便捷、效率提高、成本降低、业务创新等优势的同时, 也带来了与之相应的风险与安全隐患, 如数据集中导致风险聚集、网络联通加快风险传导、核心技术高度依赖国外等。面对严峻形势, 人民银行系统的科技部门要密切配合, 形成合力, 科学履职。一是要充分发挥规划的指导作用, 认真做好金融业信息化“十二五”规划;二是充分发挥标准的规范作用, 将标准化手段运用到金融科技工作的各个环节;三是要充分发挥制度的约束作用, 加快建立完善的金融科技管理制度;四是要充分发挥宣传的传播作用, 及时解读金融科技新政策, 大力普及金融科技新成果。