实用的市场社会主义

实用的市场社会主义（精选十篇）

实用的市场社会主义 篇1

关键词：实用,市场细分,标准,市场细分的方法

在现在的市场竞争激烈的时代, 市场细分对于任何企业来说都是必要的, 因为它是目标市场选择的前提条件。企业经过科学合理的市场细分, 才能有效地进行经营, 获得最大化的盈利。但是目前在中国, 很多企业的市场细分的方法并不是很有效且实用的, 所以很多企业都在探索一些实用的市场细分的方法和技巧。

1 市场细分的概念和必要性

1.1 市场细分的概念

市场细分就是企业根据经营目标和自身条件, 在市场调研的基础上, 以需求的某些特征或变量为依据, 根据消费者不同的需求把大市场划分成若干具有不同需求的顾客群体, 使每一个顾客群体的需求特点相似或相同的过程。

1.2 市场细分的必要性

从市场细分的概念可知, 市场细分在现代的市场条件下, 具有很明显的必要性。现代的市场应该属于买方市场。在买方市场条件下, 人们的需求是变动的和多样的, 但每个企业的资源都是有限的, 即使世界五百强的大企业, 它的资源也不可能是无限的。所以任何企业, 无论它是大企业还是小企业, 都没有能力也没有必要满足整体市场上所有顾客的所有需求, 而应该集中有限的资源满足市场上那些最切合企业自身条件的、能为企业带来最大利益的某类顾客群体。当然实力强的企业能够找到多数不同类别的顾客群体, 实力弱的企业能够找到少数不同类别的顾客群体。所以为了找到这样的群体, 企业就有必要进行有效且实用的市场细分, 然后才能进一步发现适合自己经营的理想的顾客群体, 即自己的目标市场。

2 市场细分的标准

每个企业要想有效地进行市场细分, 必须根据一定的科学、合理的标准来细分市场。每个企业能否采用合理而有效的市场细分的方法, 关键在于能否按照科学、合理且实用的标准来细分市场。市场细分的标准指的是消费者所具有的明显不同的特征以及分类的依据。由于消费者市场和组织市场的购买者各有不同的动机与行为, 因而对于这两类市场, 细分的标准也就有所不同。

2.1 消费者市场细分的标准

消费者市场的细分标准, 因企业不同而各具特色, 但是下列一些标准是共同的。

2.1.1 地理环境

这里的地理环境就是指消费者所在的不同地理位置。地理环境主要包括区域、气候、地形、人口密度、交通条件等。消费者如果处于同一地理环境内, 消费需求往往具有一定的相似性, 而不同地区的消费需求则具有明显的差异。比如我国南方地区生产藤制家具, 深受南方消费者的喜爱, 但在北方却受到冷落, 原因是藤制家具适应南方湿润、高温的气候, 北方寒冷干燥的气候会使藤制家具断裂。

2.1.2 人口状态

人口状态是市场细分惯用的也是最主要的标准。主要包括消费者的年龄、性别、收入、职业、文化程度、民族、宗教、家庭生命周期等。像处于不同的家庭生命周期的家庭, 消费方式上就有很大的差别。新婚夫妇对快餐食品需求很大, 而老年夫妇对这些快餐食品却不屑一顾, 几乎每天都自己亲自买菜做饭。

2.1.3 心理因素

心理因素主要包括消费者的购买动机、购买偏好、个性、兴趣爱好、主张、生活方式、价值取向等。比如生活方式不同, 消费需求和倾向就具有明显不同的特征。美国一家服装公司曾把妇女分为三种类型:“时髦型”、“朴素型”和“男子气质型”, 并分别为她们设计制造不同样式和颜色的服装。

2.1.4 购买行为

购买行为主要包括消费者的购买频率 (经常购买, 初次购买, 偶尔购买) 、潜在购买、购买习惯、追求的利益、商标价格服务要求等。比如购买习惯中的购买时间的习惯标准, 就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。我们往往知道春节前副食品销售会达到高峰, 就是购买时间的习惯起作用的结果。

2.2 组织市场的细分标准

组织市场与消费者市场的不同之处在于:购买者主要是团体而非个人和家庭。所以购买者主要包括各种企业和事业单位。由于这种情况, 组织市场的细分标准与消费者市场细分标准不完全一致。

2.2.1 用户行业

不同行业的用户对同一种商品的价格、规格、服务、质量等方面就有不同的需求。比如同是半导体, 工业用户特别重视质量和售后服务;商店等商业用户特别注意价格。

2.2.2 用户地理位置

卖方很关注某一地理位置的用户是否集中和分散。比如对于用户较为集中的地区, 企业可以采用直接销售方式, 以便降低销售成本;对于比较分散的用户, 可以选择一些中间商进行分销。

2.2.3 用户的组织特点

用户的组织特点主要是指用户的规模、资金、购买批量等。比如很多制造商以用户规模为标准, 将客户分为大量用户、中量用户和小量用户。大量用户购买力很大, 购销关系比较稳定, 但对产品质量、价格等的要求较为苛刻。小量用户采购的数量较少, 购销关系不很稳定。

3 采用实用的市场细分的方法的必要性

以上这些市场细分的标准都是科学且合理的, 可以为任何企业采用, 以应对任何环境。但采用以上这些标准来进行市场细分的方法, 只适合于传统的经济时代, 也就是竞争不很激烈的时代, 比如我国距今前十年, 都属于那个时代。在那个传统的经济时代, 像消费品市场, 同一细分市场里的顾客和潜在的顾客具有相同的人口结构 (比如年龄或职业) , 价值和需要方面的属性基本相同, 需求的差异性没有很多机会表现出来。举一个典型的例子:某些旅行社可以为新婚夫妇们推出蜜月旅行项目, 这些新婚夫妇只要完成跟团旅行的活动就满足了, 没有什么特殊的个性化要求, 比方说指明自己所喜欢的旅游景点。假设您的企业正处于那个时代, 而且您的企业是一个经营消费品的公司, 您就可以将目标顾客按照年龄、性别和收入进行划分。如果您的企业是经营产业用品的公司, 则可以将目标顾客按照公司的规模来划分。但在当前迅速全球化的市场上, 物质文明日益丰富, 市场竞争日益加剧且激烈, 市场细分与顾客价值是息息相关的, 企业不得不关注顾客的真正需求, 只有这样才能为他们的需求进行量身定做。在这样的环境下, 您的市场营销部门将如何采用一些更为实用的方法来细分市场, 以便为进一步盈利打好基础呢?

为了解决这一难题, 在下面, 我们将讲述两种实用的方法:评价模型和双目标细分。

4 两种绝对实用的细分方法-评价模型和双目标细分

当前的经济时代, 是市场竞争日益激烈的时代, 所以企业不应再以上述的传统标准为主来细分市场, 而应该是依据价值这种更为先进的标准。具体应包括评价模型和双目标细分两种绝对实用的方法。

4.1 评价模型

评价模型就是一种以区分功能分析 (DFA:discriminated function analysis) 这种方法为基础的统计方法。具体来说就是, 营销工作人员让消费者回答几个主要问题, 然后通过答案来把消费者划到各个细分市场中。现在的经济时代, 人们的需求具有很大的差异性。按照上述这些传统的标准划分的每一类顾客, 并非都具有同样的行为方式。比如, 现在人们的旅游休闲意识具有普遍提高的趋势, 国内的一些重要节假日期间, 像五一黄金周、国庆长假和春节期间, 更是中国旅游市场的旺季。然而, 由于人们的旅游需求的差异性很大, 他们对过去传统的标准化的旅游产品已经不再喜欢了, 更多的旅游爱好者对个性化旅游的项目情有独钟, 追求怎样以更好的旅游方式获得新的感受。面对这些新的需求, 国内许多南方沿海经济发达地区的旅游中介机构纷纷推出“点菜式”自助旅游。即通过问卷询问顾客对旅游方式的选择, 结果顾客的答案体现出很大的差异性。比如有的顾客是摄影爱好者, 他们喜欢在旅游过程中能够方便地随时进行拍摄活动;有些老年学者有独特的个性要求, 要求按他们自己的想法游浙江、福建、广东三省, 历时25天, 这种出游计划都是他们自己策划设计的。虽然他们设计的线路中有很多常规旅游线路中的景点, 但很多景点都是平时跟团旅游中不涉及的景点。这样旅行社就可以根据老学者们提出的具体要求细心地与景点当地的宾馆饭店联系好, 提前花费一周的时间做好行程服务安排。在旅游计划中老学者们还重点申明旅游途中不要安排购物活动。由于顾客的答案中存在如此多的差异, 所以很多旅行社都能够重新更加有效地细分市场, 更加准确地找到需要服务的真正顾客。比如上海春秋国旅为了符合社会上的这些游客个性化需求的增加趋势, 特地举办了一场新产品推荐会。在推荐会中, 上海春秋国旅向社会公众展示了4款独具个性化的新项目, “海岛度假俱乐部”、“自驾出国俱乐部”、“世遗览胜俱乐部”、和“四海遨游俱乐部”。据该旅行社的介绍, 这四款新产品里所针对的顾客都是一些对旅游有特殊需求的旅游爱好者, 比如针对瑜伽爱好者开发的“印度瑜伽盛典9日游学之旅”, 针对摄影爱好者开发的“尼泊尔9日摄影达人之旅”等。南方某电子商务公司也在电脑的互联网上推出“点菜式”的产品, 得到公众的很好的回应。一家电信公司也经常运用这种评价模型对电信经理们进行问卷调查, 通过根据质量、价格和方便进行细分, 他们最终找到了几个合适的消费群体。同样一家美国公司也有效地运用了该法向日本的一家公司成功地销售了办公设备。因为这个美国公司需要和一个在国内市场上强有力的竞争对手争夺顾客, 该美国公司在日本的市场占有率要远远低于其在国内的市场占有率。通过市场问卷调查, 该美国公司发现日本市场中有三类顾客可以选择, 即分别主要对产品质量、方便和价格等感兴趣的顾客。

4.2 双目标市场细分

双目标市场细分模型 (DOS:Double Objectives Subdivision) 就是通过对以人口状态为标准的市场细分和以价值为标准的市场细分进行综合, 以便大幅度提高辨认顾客的能力的一种市场细分的方法。

如前所述, 按照人口状态的标准进行市场细分, 很多具有相同人口状态的顾客都被归入一个细分市场, 比如具有相同年龄、性别、收入、职业、文化程度、民族等的顾客。但这种市场细分方法是建立在先期假设的基础上人为地对划分市场。而且现在的市场经济时代, 人们的需求乃至行为的差异性越来越大。比如领带市场, 就拿收入高的白领男士来说, 尽管他们都属于一个阶层, 但对领带的款式、颜色、规格等的需求均存在很大的差异性。因此现在各行各业的企业都在试图尝试双目标市场细分模型这种方法, 直接按照顾客所追求的利益的差别以及他们追求的生活方式的差别对市场进行细分, 并同时考虑人口状态上的差异性。比如可口可乐公司早在2003年就成功地生产出了一种平衡饮料, 该饮料所含有的电解质可以帮助身体迅速吸收水分, 并牢牢地锁住水分, 使身体保持足够的水分, 维持身体电解质平衡和体液平衡。因此可口可乐公司又吸引了对体液平衡感兴趣的一类顾客, 比如常坐办公室的上班族等, 因而又打开了一个独特的细分饮料市场空间;王老吉茶饮料中的以败火为主要功能的新项目也迅速的吸引了很多顾客。这些市场细分的例子都是双目标市场细分方法的成功案例。都是根据相同人口状态的消费者中的实际的不同的需求而进行市场细分的。

另外还要补充说明的是以上这两种方法实际在原理上是一致的, 只不过在思考的角度上有所不同。而且这两种实用的方法在实施之前都要经过认真地策划。不仅如此, 企业的首席执行官和总经理等重要的决策者要有积极参与这些方法的策划和实施工作, 而且重要的职能人员, 像营销经理、销售代表、推销员甚至财务人员和公关人员等也都要积极参与, 献计献策, 还要注意及时收集顾客的反馈意见。由于这些方法的方案的不可避免的局限性, 在实际实施之前, 务必要进行试点性试验, 因为循序渐进的做法可以降低风险。

综上所述, 在当前市场竞争日益激烈的时代, 每个企业要想积极生存下去, 不应再以传统标准为主来实行市场细分, 而应该以价值为标准。适当地有针对性地采用两种实用的市场细分的方法:即评价模型和双目标市场细分。

参考文献

[1][美]菲利普·科特勒, 梅清豪译.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2010.

[2]陈静宇.价值细分-价值驭动的细分模型[J].中国流通经济, 2013, (6) :78-84.

[3]宋跃征.我国大企业竞争力的测评方法与实证分析[J].统计研究, 2014, (7) :65-73.

[4]刘大康.层次分析法在市场细分中的应用[J].西南师范大学学报, 2015, (8) :89-95.

实用的市场营销专业求职信 篇2

光阴迅速，一眨眼就过去了，许多朋友又将开始寻求新的工作机会，这时候，最关键的求职信怎么能落下！但是求职信要写什么内容才是恰当的呢？下面是小编为大家收集的市场营销专业求职信8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销专业求职信 篇1

尊敬的领导：

您好!在此我首先感谢您在百忙之中赐阅这封信，我相信，如果您肯在我的这封信上多花几分钟的时间，我们将不会仅拥有一面之缘。

我是浙江海洋学院市场营销专业20xx届本科毕业生。对我而言，四年的大学生活，是我不断进取、不断突破、不断完善的四年。

在理论知识结构方面，我就读市场营销专业，除顺利通过省计算机一级和国家英语四级考试取得423分外，我对管理类知识有深入的了解和掌握，对于知识的更新与拓展总以饱满的热情对待，不断进取成为我生命中的支持点。在完成自己的学业的同时，我根据自己的专业特色，并利用课余时间参加社会销售实习，将所学的理论知识转化为实际操作。

在技能的具体应用方面，首先，我具有良好的办公室自动化技术，通过在各实践过程中的具体应用，我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件及扫描仪、数码照相机等硬件设施。善于学习的能力和良好的环境适应能力使我在不断更新的知识科技时代适应各种不同的岗位;我还具备一定的领导组织和策划协调能力，而在极为平凡的事物中，寻找其独具一格的亮点也是我的专长。

在具体工作的实践经验方面，我曾在学校和社会各部门进行相关的学习和锻炼，两年班长一职让我体会到了学生干部应具有的领导组织能力;在海南椰岛(股份)有限公司舟山办事处、江山百姓蜂业有限公司、宁波绿流健康企业等不同单位兼职，使我更为广泛地吸收了各方面的理论知识与实践知识，增强了我的交际能力和处事能力。

经过四年的学习与锻炼，我在德智体各方面都得到很大的发展。我坚信我能胜任各企事业单位市场销售、开拓、策划，货运代理岗位。

磨练，给了我不屈不挠的坚韧品质;成功，给了我继续挑战的勇气。虽没有名牌大学的光环，但有突破自我、创造未来的勇气，开朗大方、认真努力的我满怀自信向您推荐自己，如果有幸成为贵单位的一员，我将虚心尽责，勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭诚为单位的发展添一份光彩。

我相信：是金子总会发光!过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性 人才 才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!

此致

敬礼!

求职人：×××

20xx年xx月xx日

市场营销专业求职信 篇2

尊敬的领导：

您好！非常感谢您在百忙之中赐阅我的求职资料，感谢您为一个满腔热情的大学生开启一扇通向实践与希望的大门。我是云南师范大学经济与管理学院市场营销专业的本科毕业生，本人性格开朗且温和，谦虚自律，踏实勤劳，工作认真，在刚毅坚卓校风的熏陶下也养成了刚强坚定追求卓越的性格。本人的适应性较强，较容易与人相处，并具有良好的团队精神。即将面临就业的选择，贵公司良好的公众形象和发展前景深深的吸引了我，因此本人十分真诚的迫切的希望能够用自己的热情为贵公司效力。在大学四年里，我系统的学习了市场营销学、市场调研与预测、国际市场营销、商务谈判等相关的专业知识，并且还不断的拓宽自己的知识与相关技能，取得了会计从业资格证，并通过了大学生英语四级和全国普通话测试二乙等考试。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在大学四年期间除了学习专业知识，我还积极参加社团以及各种社会活动，在校礼仪队担任办公室主任一职，社交能力得到了提升；另外在参加了全国大学生沙盘模拟经营大赛中，收获了很多，从20xx年的全国第三名上升到20xx年的全国第二名，重点是在这个综合型的比赛中，自己的团队精神更加强烈，处理突发状况的能力也得到了提升。作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽自己最大的努力做好本职工作。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料！

此致

敬礼！

自荐人：***

市场营销专业求职信 篇3

尊敬的领导：

你好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是株洲师专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每年度我都可以拿到学校的一二等奖学金，08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的.那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通…

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音！

祝身体健康！事业有成！

此致

敬礼！

市场营销专业求职信 篇4

尊敬的领导：

您好！

真诚地感谢您在百忙之中浏览这份求职材料。这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解与帮助。在此，请允许我向您毛遂自荐。

我是广东省xxx学院应届本科毕业生，专业是市场营销。明年6月我将顺利毕业并获得管理学士学位。近期获知贵公司正在招聘人才，我自信我在大学四年的学习情况会有助于我来应聘这些职位。

本人在大学四年里，奠定了扎实的专业理论基础和动手实践能力，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。

在学习上，我非常重视个人知识的积累和完善。大学三年多以来，我认真学习专业知识理论，阅读了大量计算机书籍，参加了诸多的社会实践活动，为自己建立了较合理的知识结构，在各方面都取得了较大的进步，多次为同学解决专业知识方面的难题，与班上同学共同学习，共同研讨，克服出现的各种专业难题。

在工作上，我担任茂名学院经济管理学院学生会的部长助理和班组织委员等职务，组织策划了全校性各类大小型活动。由于学生会活动的特殊性，锻炼了我的沟通能力、组织策划能力、协调能力，更主要的是拥有团队合作精神；班级工作更能锻炼我的领导能力、人际交往能力等。在任职期间得到学院团委的大力支持和茂名学院学生的一致好评。

以下是本人大学四年的主要事迹和参加的主要活动和获奖情况概述。

主要事迹：

20xx年—20xx年xxxx

20xx年—20xx年xxxxxx

20xx年—20xx年xxxx

20xx年—20xx年xxxx

参加主要活动与获奖情况：

20xx—20xx学年第一学期xxxx

20xx—20xx学年第一学期xxxx

20xx—20xx学年第二学期xxxx

20xx—20xx学年第二学期xxxx

20xx—20xx学年两个学期xxxxx

谨附上本履历一份，详列本人的经验、技能和学历。承蒙审阅，深表感激。

此致

敬礼！

求职人：xxxx

市场营销专业求职信 篇5

您在百忙之中垂阅我的求职信，当您开启这份自荐书时，将是对我大学三年的检阅，相信我一定不会让您失望的。

齐齐哈尔大学市场营销专业的, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，还进行关于市场营销方面的兼职销售工作,不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际运用能力，更建立了严谨求实的思维体系；并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，以完善我的专业知识结构。

将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力.

市场营销专业求职信 篇6

尊敬的领导：

您好!

我叫，是一名20xx年7月毕业于xx医科大学口腔医学专业的一名学生，衷心感谢您在百忙之中抽出时间看我的求职信。给我一个怀着真诚的心和对医学事业的执着追求推荐自己的机会。

我是一名光荣的部队退伍老兵，三年的军营生活，炼就了我坚定的意志和吃苦耐劳的品质，部队里我曾经过半年多的卫生员培训，并成为卫生队的一名卫生员，自那时起，我便开始热爱上了医学工作。退伍后我报考了新疆医科大学成人口腔医学专业，并有幸成为了一名口腔专业的学生。

在我求学的几年中，丰富多彩的校园生活和紧张有序的学习气氛，使我在各个方面的能力，得到了不同程度的锻炼和提高。我在较好的掌握一门专业课程外，同时还注重培养自己的综合素质，积极参加学校组织的各种社会活动和社会实践，促使德、智、体全面发展，在校期间，我思想稳定，保持高度的政治觉悟，以身作则，以一名共产党员的标准做好带头作用，团结同学，积极带动并推荐思想道德品质优秀的同学向党组织靠拢，定期汇报自己的思想工作，积极参加支部组织的活动，并大力协助班委工作，努力为班级创造一个稳定的学习环境。

现在我已具有了近两年的临床经验，并且还利用业余时间继续功读口腔本科，以便巩固自己的专业知识，平时注重理论结合实践，使我的技术水平和专业理论都得到了进一步的提高。在学习中养成的积极乐观，进取的品质和满腔的热情，认真，踏实与负责的工作态度，使我有信心胜任本职工作，我相信勤奋可以创造奇迹，自己勇于接受挑战，我渴望能有一个发挥自己能力的舞台，努力实现自己的人生价值。

我热切的企盼您的回音!

此致

敬礼

xx

日期

市场营销专业求职信 篇7

您好！

我是一名市场营销专业的应届毕业生，很感谢您在百忙之中来审阅我的材料！

作为一名渴求有所作为的年轻人，贵单位良好的公众形象和发展前景深深吸引了我。

大学四年，我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面，广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获，我先后获得三次“系三好”、一次“院三好”和“优秀学生干部”等荣誉称号，英语通过四级，计算机通过二级。

“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”我积极参加学生会工作和各种社会实践活动。在担任院学生会编辑部部长期间，我全面负责院刊《财院青年》、《院团学工作反映》的编辑工作。并结合本专业的要求，抓住各种机会，赴各地进行调研，帮助企业、商家进行营销策划或产品推广，使自己的组织协调能力和专业能力有了实质性的提高。

“会当击水三千里，直挂云帆济沧海。”背负着沉甸甸的责任和期望，我真诚地等待着您的检阅，期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力！

祝您和贵单位事业兴旺发达、蒸蒸日上！

热切期盼您的回音！

此致

敬礼！

自荐人：＊＊

市场营销专业求职信 篇8

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中赐阅我的求职资料，感谢您为一个满腔热情的大学生开启一扇通向实践与希望的大门。

我是云南师范大学经济与管理学院市场营销专业的本科毕业生，本人性格开朗且温和，谦虚自律，踏实勤劳，工作认真，在刚毅坚卓校风的熏陶下也养成了刚强坚定追求卓越的性格。本人的适应性较强，较容易与人相处，并具有良好的团队精神。即将面临就业的选择，贵公司良好的公众形象和发展前景深深的吸引了我，因此本人十分真诚的迫切的希望能够用自己的热情为贵公司效力。

在大学四年里，我系统的学习了市场营销学、市场调研与预测、国际市场营销、商务谈判等相关的专业知识，并且还不断的拓宽自己的知识与相关技能，取得了会计从业资格证，并通过了大学生英语四级和全国普通话测试二乙等考试。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”,在大学四年期间除了学习专业知识，我还积极参加社团以及各种社会活动，在校礼仪队担任办公室主任一职，社交能力得到了提升；另外在参加了全国大学生沙盘模拟经营大赛中，收获了很多，从20xx年的全国第三名上升到20xx年的全国第二名，重点是在这个综合型的比赛中，自己的团队精神更加强烈，处理突发状况的能力也得到了提升。

作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽自己最大的努力做好本职工作。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料！

此致

敬礼！

求职人：XXX

实用的市场社会主义 篇3

或许很多人并不知道的是，早在30年前，乔布斯就预言，“相信20年后，这项技术（语音识别技术）将成为现实。但由于语言的巨大差异性，这项技术的实现过程将十分困难。”而后来的事实，也证实了这一点。直到2011年，iphone4S上实现与siri的对话，智能终端的语音浪潮也才正式开启。

不过，遗憾的是，Siri功能并不完美。近日发布的《中国智能语音手机市场调查报告》中也显示，有超过一半的用户对siri和微软小娜的试用效果不是很满意。从整体市场来看，手机的语音功能虽已被许多消费者熟知，但使用率不高，72%的用户认为语音识别度是最大制约因素。上述调查报告还显示，有超过60%的用户表示语音接听电话功能最为实用，语音拍照、语音解锁、语音驾驶、语音搜索等也成为用户较为常用的功能。对于能够解放双手的实用性操控，用户表现出了极大兴趣。

从这份报告中我们或许可以得出这样的结论：从用户手机日常使用习惯入手，将是切入用户语音市场的“痛点”，而解决语音识别率问题将是提高用户体验的关键。为用户打造最优体验，才能让伟大的产品成为好产品，这条定律在任何一款产品都适用。

那么，提升语音识别率有多难？国际语音识别技术提供商Audience中国区总经理林明璋曾在访谈中提到，一款语音手机的设计，要综合考虑语音软件设计、传感器配置、麦克位置、硬件堆叠方式等，任何一个地方出现问题都会影响最终的语音体验。

目前国内将语音识别率做到最高的是中兴手机，识别率达到92%，响应速度也达到1.2S。而为了达到这么高的识别率，中兴花了3年多的时间，中兴在2011年就已经开始语音技术相关研发，是国内投入最早的厂商。而在语音研发的策略上，与一般厂商只是在手机上添加一个APP不同，中兴将语音技术集成到软硬件上，打造业内首个系统级语音操控系统。中兴语音手机星星2号不仅能够完成从唤醒屏幕到手机操作的全过程，还将语音融入到用户常用的拨打电话、驾车、出国翻译、会议记录等实用场景中，用语音为用户生活提供最大便利。

除了手机之外，语音还有更多的实用场景能够发挥其独特优势，并已经在多个领域开始应用，比如在最近大热的可穿戴设备上，我们看到很多厂商都将语音操控融入到产品中，百度、高德等在语音输入上也在持续推广，车联网、智能家居上语音技术也见雏形。中兴手机也计划在未来3-5年建立语音操控平台，将全语音操控扩展到可穿戴、汽车、家居等领域。

电动车防盗追踪实用有市场 篇4

GPS电摩防盗定位系统是通过GPS定位技术研发出的追踪防盗器,其内含芯片收录了车主姓名、身份证和移动SIM卡等信息。防盗定位系统通过与车主手机捆绑,可装在电动车、摩托车的任何一个隐蔽位置,具有防盗、报警、追踪、定位等功能。

项目优势

1. 门槛低,满足不同车主需求。

经销商投资操作方式简单,无需门店即可经营。项目具有投资门槛低、模式简单、经营渠道广等特点。产品有“汽车定位终端器”和“电摩车防盗软件平台”两大类产品,经营者可根据消费者情况灵活经销。

2. 实时定位,可远程断电。

防盗定位系统采用的GPS可实时上传位置信息到在线平台,定位精度5—10米,可自动记录车辆行驶数据,车主可随时查询车辆的运行轨迹。当发现车辆被盗后,车主可通过手机在线平台发送指令到设备,同时远程切断车辆油电,让偷盗者想跑也不能跑。

市场分析

数据显示,全国每三个家庭中拥有一辆电动车,全国13亿人口,逾3.5亿家庭单位,拥有超过1亿辆电动车,尤其在中小城市,几乎每个家庭拥有一辆,然而车辆偷盗率也一直居高不下。车辆被盗事件时常发生,在给无数车主带来困扰的同时, 也为投资者带来了安全防盗服务的广阔商机。

经营条件

厂家要求合作者具有一定的资金实力和合法的经营资格,能积极配合公司开展不定期的大型促销活动并及时反馈市场信息。经销本产品不需要交纳加盟费用,直接进货即可, 要求最低100件起批,且进货数量较大,则进货价格可议。如GPS电摩防盗定位系统,经销商的进货价格为144元,代理商则享受115元的出厂价。

效益估算

以一个40万人口,约10万个家庭单位的县级市为例,其中40%的家庭使用电动车或摩托车,即有4万台电摩车。只要开拓电摩车使用者中20%的市场,就可销售安装8000台防盗定位追踪防盗器。防盗定位追踪器产品批发价格大多在144— 200元之间,市场售价一般在180—400元之间。按照每台利润50元计算,销售利润即可达到40万元!

投资提示

拿来主义实用版 篇5

编写：鲁认会审核：高一语文备课组

班级：小组：姓名：

【学习目标】

1、学习因果论证的写作方法。

2、学习运用比喻论证等方法把抽象的道理讲得深入浅出、生动形象的论证艺术。

3、体会鲁迅杂文犀利幽默的语言特点。

4、学习对待文化遗产批判地继承的态度。

【学习重难点】

1、文章内容的理解。

2、论证方法的学习。

【课时安排】1课时

【知识链接】

1、走近作者

简历：鲁迅（1881—1936），字豫才，原名周树人，浙江绍兴人1898年离开故乡考进南京江南水师学堂；后又转入江南陆师学堂附设的矿路学堂1902年初毕业后被选派赴日留学，先是学医，后为改变国民精神，弃医从文1930年3月“左联”成立时，被推荐为常委，成为中国共产党领导下的左翼文化运动的主将。

成就：小说集《呐喊》、《彷徨》、《故事新编》，散文集《朝花夕拾》，杂文集《坟》、《二心集》、《南腔北调集》、《且介亭杂文》，散文诗集《野草》。

评价：中国现代伟大的文学家、思想家、革命家。

2、写作背景

本文写于1934年6月4日，最初发表在6月7日《中华日报》副刊《动向》上，署名霍冲，后由作者编入《且介亭杂文》。

本文写在中华民族灾难深重的年代日本帝国主义占领我国东北三省之后，妄图进一步占领华北地区，中华民族面临严重危机，而国民党反动政府顽固推行“攘外必先安内”的卖国反革命政策，对外出卖国家领土，对内实行反革命军事“围剿”和文化“围剿”一些资产阶级买办文人，甘做“洋奴”，极力鼓吹“全盘西化”，完全否定我国的文化传统，以此对抗革命文化革命阵营中一些同志在如何对待文化遗产的问题上，存在着种种错误思潮和观念为了揭露和打击敌人，澄清认识，鲁迅先生写了这篇《拿来主义》，阐明了马克思主义批判地继承文化遗产的原理和方法，提出了实行“拿来主义”的主张。

3、关于杂文

杂文是一种文学体裁，一般采用议论的表达方法它短小、活泼、锋利、隽永，内容广泛，形式多样，凡是有关社会生活、事件动态、日常工作、学习的杂感、杂谈、杂论、随笔、短评、札记，都可以归入杂文一类。

【课前预习】

1、结合《赢在课堂》了解作者及作品。

2、完成《赢在课堂》“咬文嚼字”板块积累。

【学习过程】

一、整体感知，梳理脉络

1、为了阐述拿来主义这一主张，作者以“大宅子”比喻文化遗产，又指出对待这个“大宅子”可能出现的三种态度，即“孱头”式“昏蛋”式“废物”式试结合语境，说说这些词语的含义。

2、本文作者写作的对象是什么？

3、全文可分为三部分，概括每一部分的大意：

第一部分（1—7段）：

第二部分（8—9段）：

第三部分（10段）：

二、品读文章，深入探讨。

1、课文前半部分主要论述什么？和“拿来主义”有什么关系？

2、课文1—4段，作者是从哪些方面对“送去主义”进行批判的？

3、文本第3自然段，采用尼采一例运用了何种论证方法，作用是什么？

4、第9段中，作者提出了“拿来主义”的做法，即吸取精华，剔除糟粕.作者是运用什么论证方法来提出这一观点的？

三、试分析本文的艺术特色（可以从语言、论证方法方面分析）

四、练一练

一篇议论文，采用何种论证方法，要具体到文章而定，但仅使用其中的一种，论述往往会过于单薄。为更有说服力，在重点运用其中一种的的同时，可兼用多种论证方法，这样写出的文章才会给人留下深刻的印象。

研发的实用主义 篇6

中国的游戏技术研发早在上世纪八十年代就开始了，当时在单机电脑游戏和电视主机游戏上应该说都取得了一定的成绩。进入20世纪末，互联网的发展、反外挂的技术手段和之后尝试自己开发网络游戏都促使了中国网游研发力量的兴起。

中国的网络游戏研发是在整个技术经济热潮的背景下进行的，加上国外风险投资的进入和技术交流的开放，其发展速度比其他国家历史上的任何一个时期都要快。这其中，有许多引人瞩目的技术亮点。

完美时空的研发特点是：其技术研发具有很大的灵活性，最重要的是能够快捷方便地让用户享受到技术成果，并为企业带来收益。完美时空高级副总裁竺琦表示，完美时空并不从事基础研究，不过记者发现，完美时空会开发直接影响用户的底层技术。事实上，完美时空自主开发的服务器负载压缩技术正是其引以为傲的强项。甚至于国外一些网游运营商慕名而来，向完美时空请教服务器端的数据解决方案。完美时空通过对服务器负载峰值时的数据进行处理，使用特别的算法进行重新排列和压缩，保证了服务器在负载峰值时的稳定。

与以完美时空为代表的网游技术独立研发有所不同，金山曾获得国家853计划课题之一“网络游戏通用引擎研究及示范产品开发”的经费支持，并与北航、中科院计算所合作开发。这种与科研院所合作的模式吸收了大量高校和科研院所储备的基础技术，这些技术大部分远远领先于市场主流技术，但缺乏转移到普通用户电脑上的能力，也很难创造经济效益。这样的局面决定了金山必须将这个项目在市场上定位于高端产品。事实上，从第二次封闭内测的情况看，《剑网三》也确实是一款准备冲击国际顶尖网游阵地的国产精品。

“我们做技术不是为了评奖，与其关注如何在技术参数上超越对手，还不如关注新游戏整体如何赢得玩家青睐”，完美时空总裁竺琦说道。确实，网游的特点决定，技术研发只是市场战略的手段和途径，堪比手足，不及大脑。

UCWEB：创新的实用主义

对于像UCWEB这样研发灵活型的公司来说，研发目的直接指向产品。在对研发项目的管理上，UCWEB也是采用典型的矩阵式结构，即以行政级别设置的垂直方式。纵向有研发一部、研发二部、研发三部……横向以具体的产品为主，如果是一个预算很大的产品，或者关联着多个插件产品和不同操纵系统平台，对这些产品会跨多个部门来进行调节。

UCWEB执行董事、产品总裁何小鹏说道，“在研发体系里面，管理更多的是纵向的管理部门，我们更关注内部的管理怎么样做的更好，如何做一些创新，如何保证它的质量和过程是可控的。而在产品方面更关注方向、过程和结果。我们希望研发人员要更多的接触到用户端，更多接触到应用端。”

对于研发内容的把握，何小鹏对本刊记者表示，他们一般只会考虑6到7个季度，再远的假设基本上就是幻想。因为未来第5、第6季度的想法会影响你第3、第4季度的过程，所以要提前想清楚。

每一个项目在推出产品两周后会有一个总结，因为时间很短，很难从市场上获得全面反馈，所以这就要从过程来评估，从过程来分析、总结优势和不足，以及下次的解决办法，然后在传给下一个团队。“性价比不高的项目，大部分会将它的人员和它要做的范围进行一定的调整，去做一些我们认为更有价值的工作。”

在人才选择上，UCWEB显得比较传统：“我们鼓励有很多想法的人，但是想法需要一步一步的走的，想法很多又不现实的人可能不适合我们。另外，我们重视理解力，很多人可能某些方面不会、不懂，但是只要有足够的理解能力，很快就能上手。”

何小鹏认为，与国外的研发机构相比，中国公司的研发存在很多问题：研发人员成长到30、40岁，往往都转向管理层或者自主创业，研发方面缺乏吸引力留不住人才，气氛较为浮躁；强于业务而输于技术底层实力使得中国公司的研发看起来仍然处于“作坊式研发”阶段；各自为政的状态不利于作出受益范围广的开源成果。他感受到，如果研发人员非常受尊敬，处在很好的环境中，就可以花些业余时间做些很感兴趣的东西，给大家分享，从而帮助整个大环境把风气、思维和技术能力都提高。

数字天堂的流水线研发

自2003年创立以来，数字天堂使得中国移动信息化产业的发展，正由传统的手工作坊模式演变成为工业化的流水线模式。借助数字天堂自主研发的Mkey无线中间件，一个经过该公司培训的技术人员在短短几天内就可完成一个在所有手机平台上都能运行的手机软件。如今，数字天堂已逐步建立了一套完整的移动信息化技术研发体系。

研发环节对于技术型公司的重要性不言而喻。“研发是我们公司运作的核心。”数字天堂董事长王安称，公司的研发人员和每年用于研发的经费分别占员工总数和总营收入的50％以上。

研发从立项到启动直到最终产品面市，都需要各种健全的机制来保证。“我们启动研发项目预算机制的时间非常提前，往往市场需要时，我们就已经有成型的产品面市了。”王安补充道，“我们的研发人员都有着明确的分工，同时相处也很和谐。如果研发中出现的问题不大，通常他们自己就能解决；只有当问题比较严重时，才会上报给决策层来处理。”

创新是研发的动力源，因而时刻激发并培养员工的创新意识显得尤为重要，王安表示：“保护企业技术创新的最有效手段是自主知识产权，而这一点，我们做到了。”

手机遥控汽车管理系统实用有市场 篇7

GSM/GPS车辆遥控管理系统是基于汽车手机智能控制系统之上的适用于车主使用的一套车辆远程监控管理平台,可对注册车辆实施远程监视控制,让注册车辆的一切信息状态均在实时掌控中,车主可随时查看及保存车辆行驶轨迹、实时查看车辆地图位置和卫星图位置等。

产品特点

1.无需钥匙操控车辆。

使用本产品,能在任何时间、任何地点,对注册车辆进行远程启动、远程熄火、远程开关门锁、远程断油供油等操作。产品可限制注册车辆活动区域、限定注册车辆行驶路线及限制注册车辆行驶速度。

2.已经检验,使用放心。

本项目系统程序为自行开发的具有自主知识产权的产品,硬件软件均经过长期实践检验,其各项指标均已达到或超过国家标准。注册车辆进出限定区域、注册车辆不按规定路线行驶或车辆超速,系统都会及时向车主提示警示信息。

市场分析

随着我国经济水平的上升,私家车保有量日益增加,车主愈加关注车的品质、配置。然而,目前只有少量高档车才有部分智能化配置。智能管家以其超强的功能、经济的价格、良好的通用性势必受到市场广泛认可和热烈追捧,市场前景相当广阔。

经营条件

厂家要求合作者具有一定的资金,且热爱汽车行业。经销本产品不需要交纳加盟费用,直接进货即可,要求最低100件起批,且进货数量较大,则进货价格可议。如GPS车辆遥控管理系统,代理商享受的出厂价比经销商低百元以上,约为900元,但厂家要求代理商最低进货金额为2万元。

效益估算

以一个40万人口,约10万个家庭单位的县级市为例,其中2万个的家庭使用车辆,即有2万台私家车。只要开拓私家车使用者中20%的市场,就可销售安装4000台车辆遥控管理系统。车辆遥控管理系统批发价格大多在600—900元之间,市场售价一般在1000—1980元之间。按照每台利润400元计算,销售利润即可达到160万元。

投资提示

手机遥控汽车管理系统实用有市场 篇8

GSM/ Gp S车辆遥控管理系统是基于汽车手机智能控制系统之上的适用于车主使用的一套车辆远程监控管理平台, 可对注册车辆实施远程监视控制, 让注册车辆的一切信息状态均在实时掌控中, 车主可随时查看及保存车辆行驶轨迹、实时查看车辆地图位置和卫星图位置等。

产品特点

1.无需钥匙操控车辆。

使用本产品, 能在任何时间、任何地点, 对注册车辆进行远程启动、远程熄火、远程开关门锁、远程断油供油等操作。产品可制限注册车辆活动区域、限定注册车辆行驶路线及限制注册车辆行驶速度。

2.已经检验, 使用放心。

本项目系统程序为自行开发的具有自主知识产权的产品, 硬件软件均经过长期实践检验, 其各项指标均已达到或超过国家标准。注册车辆进出限定区域、注册车辆不按规定路线行驶或车辆超速, 系统都会及时向车主提示警示信息。

市场分析

随着我国经济水平的上升, 私家车保有量日益增加, 车主愈加关注车的品质、配置。然而, 目前只有少量高档车才有部分智能化配置。智能管家以其超强的功能、经济的价格、良好的通用性势必受到市场广泛认可和热烈追捧, 市场前景相当广阔。

经营条件

厂家要求合作者具有一定的资金, 且热爱汽车行业。经销本产品不需要交纳加盟费用, 直接进货即可, 要求最低100 件起批, 且进货数量较大, 则进货价格可议。如GPS车辆遥控管理系统, 代理商享受的出厂价比经销商低百元以上, 约为900元, 但厂家要求代理商最低进货金额为2 万元。

效益估算

以一个40 万人口, 约10 万个家庭单位的县级市为例, 其中2 万个的家庭使用车辆, 即有2 万台私家车。只要开拓私家车使用者中20%的市场, 就可销售安装4000 台车辆遥控管理系统。车辆遥控管理系统批发价格大多在600—900 元之间, 市场售价一般在1000—1980 元之间。按照每台利润400 元计算, 销售利润即可达到160 万元。

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评杜威的实用主义科学观 篇9

19世纪末20世纪初, 在科学发展取得了重大成就的背景下, 杜威反对人们把科学知识看成是先在的、确定的和永恒不变的“实在”, 科学概念只不过是人们经验操作的结果, 是对关系的反映, 并且杜威把知识看成适应环境的工具。以往人们对概念的权威性和确定性的观念在杜威的解释下发生改变。

杜威本身不是专门的科学研究者, 但他经常与自己的女儿 (物理学家) 讨论物理学的知识。科学是确定的还是非确定的, 知识是先在的还是经验的, 科学的发展对哲学会产生什么样的后果等问题也是杜威所思考的问题。杜威在《人的问题》一书中指出, “如果哲学不管科学和重要人生事物的变化情况, 继续忙于研究知识的条件问题而忽略知识的后果这个重要问题, 那末, 哲学能做什么呢?其实, 哲学应有系统地研究科学的结果, 应研究科学为什么变成现在这个状况, ……应研究若容许科学方法应用于社会制度的研究之上, 科学的效果可能是什么。”[3]

一 科学的发展与确定性传统的破灭

在杜威看来, 古代科学的发展与近现代科学的发展具有完全不同的目的。古代科学发展是与人们追求确定性形而上学的哲学传统相联系的, 科学的目的是不断地去追求确定的、圆满的、目的性的和永恒性的知识。而近现代科学的发展则打破确定性传统, 转向了对被研究对象材料的关系和条件研究, 科学由古代感受艺术变成了控制艺术, “希腊和中世纪的科学形成了一种按照人们所欣赏和所感受的那样去接受事物的艺术。近代实验科学则是一种控制事物的艺术。”[2]杜威具体分析了古代科学发展对确定性追求的具体原因, 他认为对确定性的向往, 是由于对动荡不安的恐惧。“这个世界是一个冒险的地方, 它不安定, 不稳定, 不可思议地不稳定。它的危险是不规则的, 不经常的, 讲不出它们的时间和季节的。这些危险虽然是持续的, 但是零散的, 出乎意外的。”[5]所以, 在面对变化危险的世界时, 古代人对世界做出了双重解释, 一个是我们不能理解、想要规避的世界, 这是使我们不安的低级的变化世界;另一个是我们为逃避危险和寻求安全所给予确定性解释的一般的、不变的高级领域。知识的划分也随之分为两种类型:一种是真正的知识, 即科学, 这与哲学追求“实在”属性是一致的;另一种类型是关于变化的知识, 就是信仰与意见, 它是经验的和特殊的, 是偶然的、概然的而不是确定性的。人们趋向确定性知识, 而摒弃不确定的知识。

杜威指出, 古代的科学知识具有特殊的认知目的性——美感 (美感是指对事物具有的固有的、确定的、圆满的和永恒的特性的认知) 的任务, 科学是一门鉴赏的艺术。杜威认为, 古代的科学知识肩负着对事物的固有的、确定的、圆满的和永恒的特性的认知, 这是人们获得安全的方法。这个任务如何完成呢?古代的科学家就推定人们对对象的直接感知就具有这样的确定性性质, 当然这种特性是也有缺陷, 但它可以通过理性的逻辑方法进行弥补, 通过弥补就可以获得确定的科学知识, “他们认为思维可以却用通常直觉所供给的材料, 排除其变幻不测的性质, 最后得到一种固定不变的形式……”[2]。这种认知方法在毕达哥拉斯、亚里士多德和柏拉图那里都能体现出来。这样科学所具有的任务就是艺术的鉴赏。杜威认为, 传统科学所持有的关于世界实在和本质的观点, 随着近现代科学的发展而转向关于关系问题的研究, “现代科学描绘的自然图景的特色很明显是相反的”[7], 科学的任务不是追求永恒的问题, 而是如何对事物的关系进行认知, 进而进行控制。近现代的实验科学把古代科学研究的“对象”转化为“素材”, 两者之间的区别是, “对象”具有终极性质, 是确定和圆满的, 而“素材”是变动的、需要加工的;“对象”是在高级领域中, 是安全的, “素材”是在低级领域中, 是不安的。科学所研究的目标从高级安全领域转变到低级动荡领域, 科学任务也由欣赏转变为对动荡不安的关系进行控制。杜威很高兴地看到了达尔文的进化理论, 因为这个理论不再把物种看成是恒久不变的事物, 而是一个演进的过程。20世纪初自然科学的发展向我们展示世界是“关系”的世界, 关系性脉络取代了确定性与永恒性。海森堡 (Werner Heisenberg) 的测不准定理 (principle of indeterminacy) 和爱因斯坦的相对论推翻了牛顿物理学及其自然哲学, 并且间接地推翻了笛卡儿与洛克的知识论。杜威指出:“以存在物为固定不变, 因而是可以真正用严密的数学加以描述和推测的东西的这种形而上学也崩溃了。就哲学理论而言, 认知已经成为了一种在特别指导之下的活动而不是和实践孤立分隔的东西。借心中确切地占有不变实在的办法来寻求确切性已经转变为借主动地控制变化着的事物进程的办法来寻求安全了。”[2]

二 概念的重释与操作方法

杜威指出科学概念不是对事物固有、先在本质的反映, 而是在经验操作下获得的, 对科学概念的判定可以从实验的效果去检验。杜威认为他对观念的经验主义的操作性理解是哲学领域里极其伟大的事情, 正如他自己所说, “我敢大胆地说, 这种成就是思想史上三、四个突出的功绩之一”[2]。

科学知识的最基本单位, 或者说思维的最基本单位就是概念。对于概念如何获得和概念所具有的性质等等不同问题的回答不同, 就会形成不同的科学知识概念。理性主义认为, 概念来源于超验的理性世界, 是不受经验影响的、一劳永逸地完成的。经验主义则认为, 概念来自经验的世界, 是易逝的、反映微弱的和变化的。尽管这两个学派在认识概念的来源上有所不同, 但他们都认为概念是需要反省的, 反省是否有效就要看概念是否与先在的直接知识等同, 只有与不经过任何推理的直接知识比较才能得到证明, 这正是这两个学派把概念和独立的事物关联起来的原因。杜威认为这两个学派在对概念的认识上是形而上学, 杜威从实验操作方法出发, 对概念重新给予经验主义方式的理解。

杜威所说的概念操作是什么呢?杜威认为, 应当以经验方式来界说概念, 概念不是先在预设的, “只能通过观察的操作, 资料和推论的收集, 而这些都要通过观念上的指导, 这些观念的素材本身经过了以下操作的检验, 即观念上的比较和组织”[10]。

杜威以物理学上的概念为例来进行阐述。他指出, 当确定一个长度概念时, 就意味着要经过一些经验操作手段和方法来决定, 这种经验手续包括采用什么事物、依据什么样的方式、在什么条件下来测定等等。长度概念以及其他物理学概念就是在这样的手续操作下确定下来的, 概念就是由操作手续来决定, 概念就意味着一定的行动, 它是在经验行动中获得的, 既不是在感觉上孤立的, 也不是先在理性的体现。“当测量长度的操作手续已经确定了的时候, 长度的概念便也确定了;这就是说, 长度的概念只包括这一套决定长度的操作手续。总之, 所谓概念我们是指一套操作手续而言;概念和相应的一套操作手续是具有同一意义的。”[10]杜威依据对概念的经验操作方法, 使概念具有了经验的身份, 概念成为了操作 (行动) , 它不是外界强加给我们的感觉, 而是由操作引起的, 是由人的操作意向或概念指导的, 概念也只有在这种操作后才会有意义。“观念就是所实行的行动, 就是去做一些事情, 而不是去接受从外面强加在我们身上的感觉。感觉性质是重要的。但是只有当它们是有意地进行某种行动的后果时它们在理智上才是有意义的。”[10]对概念的这种经验操作方式的理解, 使概念具有了经验的意义和内容, 同时也获得了判断概念的有效性和正确性的工具, 也就是说, 可以凭借操作后的经验后果来判断概念的有效性。经验与效果在经验范围内建立了联系。

杜威认为他对概念的经验操作方式的理解, 打破并推进了传统经验主义对概念的感觉理解方式。他从牛顿对概念的假定出发, 反对概念是从具体的直接知觉的性质而得到推知的方法, 认为“不应该把有时间性的性质和时间秩序混为一谈。性质就是性质, 是直接的、即时的和不可界说的。”[5]也就是说, 杜威认为从直接的感知中是不能获得概念的性质的。但牛顿却认为一切科学概念的来源以及对它们的证明都必须追溯到过去已有的感知上, 但是在科学概念中, 有些概念不论是在现实还是在过去都是在感觉中观察不到的, 例如, 物理体系基础中的最后粒子或原子, 那么如何解决其中的矛盾呢?牛顿并没有宣称他能够从感觉上观察到作为它的体系基础的最后粒子或原子, 但是他却假定“它们的存在是具有感觉上的基础的, 尤其是他坚持说, 他的理论所赋予这些粒子的这一切特性都是从直接的感知中派生出来的而且也是可以在直接的感知中证明的。”[2]物理体系的基础的粒子是具有不可再分的性质。牛顿认为这个性质的得出, 是因为感知具有可以对物体进行拆分的能力, 并且物体特性不会因为感知的拆分而消失。那么, 我们就可以假定具有同类性质的最后粒子的存在。在这个例证中, 我们可以看出牛顿先是通过直接感知发现事物具体的性质, 然后再把这个性质推定到物理世界最后的固定对象上去。这样的假定所依据的就是推定, 没有具体的实验根据。所以这样的假定是有问题的, 把经验的感觉转化到推理演化中去了, 这毫无疑问会导致去寻求固定不变的确定性事物。这样的推定也反映了牛顿对不确定危险的恐惧, 如果有人认为世界可以无限制地拆分下去, 那么这个世界就会处于动荡之中, 我们就无法获得同一和固定的世界了, 而是处于一个危险的世界中了。牛顿的假定最终把自己引向形而上学, 但其关于事物的可感性质的论述为概念的可操作性留下了空间。

三 概念关系性和工具性

概念的获得首先是以直接经验的素材为依据, 其次就是对经验材料本身的思想操作。直接的经验材料是零散的、令人困惑的和变化的, 是不能满足人们需要的, 于是人们寄希望于对材料的操作来满足需要。这样一来, 什么因素决定了我们如何选择操作呢?杜威的回答是对操作过程中的关系的把握。他指出, 科学实验的操作就是“它们都是揭示关系的”, 而不是先验的规则, “而决定这种操作的并不是什么先验的验证或规则。这些操作本身就是在实际探究过程中通过实验发展出来的。这些操作是从人类的自然动作中创造出来的, 也是在做的进程中验证和改进的。”[2]

杜威通过对大象的长度测量, 来揭示这样的关系操作。给大象测量长度, 采取的是对不同的大象进行比较、通过多次操作而界定的方式。这样的操作, 一方面界定了概念, 另一方面可以看到两个事物彼此之间的关系。这样看来科学研究的题材是对关系的分析, 就不再是先天的性质了。相应的实验操作就分为两方面:一方面是对对象的处理操作;另一方面就是把相互制约的事情联系起来的操作。明确了操作的对象是事物之间的关系, 那么就不必再去寻求本质的确定性, 而是可以依据对关系的分析寻找控制方法的确定性, “因此, 确定性的寻求就变成了控制方法的寻求了, 而所谓控制的方法就是参照变化的条件所产生的后果来调节这种变化的条件。”[2]

操作的可靠性代替了先在的确定性, 人们可以通过操作获得“安全”。控制方法的实施需要我们具体地采取一些行动, 因为只去关注这样的关系并不代表已经可以控制, 关系的测量仅仅表明我们已经得到了相互变化的关系, 只是一个标记, 就像晴雨表上的数字达到了将要下雨的标志, 这只代表将要下雨但不能阻止下雨本身这样的事情。

对概念的关系性理解, 也可以清晰地看到概念的另外的功能和性质, 这就是概念的工具性和价值的操作性。在科学研究中, 人们以数量的方法来表述对象, 例如红和绿都可以用数量的方法表述, 同样在商品交换中, 规定某种商品的价值是多少元, 最后达到交换的目的。以数量表达的方式, 人们就可以自由地交换思想, 概念就可以互换, 由此, 概念就具有了工具性的功能。概念的工具性表明, 概念本身就是工具性的, 只有通过不同领域、不同的人才可以互相沟通。工具是我们的手段, 是我们具有预测性的标示, 它起到关联与沟通作用, “对象和事情在工作中并非作为对于需要的满足、实现而呈现出来的, 而是作为达到其他事情的手段和具有预示性的标记而突出的。一个工具是一个特殊的事物, 但是它不只是一个特殊的事物, 因为其中还体现出来一种自然的联系、一种顺序的关联。”[5]

四 科学对道德的影响

科学的社会作用正是杜威所关心的问题, 尤其是科学在道德评价中的作用。“哲学的中心问题是:由自然科学所产生的关于事物本性的信仰和我们关于价值信仰之间存在着什么关系 (在这里所谓价值一词是指一切被认为在指导行为中具有正确权威的东西) 。”[2]在道德评价领域中, 传统经验主义价值理论认为事实与价值之间存在不可沟通的鸿沟, 事实是由理性来判断“真”的问题, 即“实然”的问题, 而情感则是判断价值即“应然”的问题, 作为反映理性的科学不能应用到价值领域中。杜威认为自然科学的发展, 使理性延伸到价值领域中, 科学成为沟通事实与价值鸿沟的桥梁。

科学研究中的“理智”方法运用到道德领域中就起到了这样的桥梁作用。“而是将这种方法 (观察的方法、假说的理论、实验的检验) 在对人类和道德问题的研究中继续下去。”[7]首先, 就现代科学本身来说, 不再去追求亚里士多德所提倡的“目的因”, 科学对象变成寻找条件与结果的关系问题, “科学的目的在于发现它们发生的条件和后果。而且只有当我们改变这些现有的性质, 把关系显露出来时, 我们才能发现事情发生的条件和后果。我们以后就会知道, 这些关系便构成了科学本身所特有的对象。”[2]科学通过实验等方法, 通过对关系的分析变成了控制事物的工具。其次, 杜威认为道德领域的判断等也是科学事实判断, 所以可以把科学程序引入道德领域中, “客观的物理世界的概念同样独立地存在于人类的情感和思想中。”[21]这样科学作为对关系控制的方法, 它可以对道德价值的目的的形成和选择发挥作用。“评价是经验性的命题, 它是关于作为评价可能性源泉的欲望和兴趣的命题, 在一定程度上命题用科学的自然的归纳为方法形成了关于作为目的方法相关行为的命题。结果一般的命题提供了评价的目标、目的、计划的原则, 这些目标、计划有指导人们的智力性行为。”[22]就自然科学的经验方法来说, 它为评价理论提供了真正的方法, 使我们对欲望的条件分析成为可能, 并使价值的评价建立在科学方法上。杜威给予科学方法以很高的责任, “只要没有充分的物理条件知识和没有认识到彼此间联系根据的命题, 在它们的评价中, 这种对欲望和目标的选择性结果的预见是不可能的。……心理学与天文学、物理学和化学是一样是首次作为真正的经验科学出现, 然而, 没有这样的科学系统理论性控制的价值评价是不可能的”[22]。科学方法可以为研究社会问题提供理性的支撑, 它可以使人类获得真正的价值需求, “科学是有效评价的最重要的方法”[22]。

杜威的实用主义科学所反映的反形而上学倾向, 对科学概念的操作的理解, 对后现代主义的发展影响颇深。尤其, 杜威十分强调科学在社会道德领域的作用, 更是其科学观的特色。但我们看到杜威一方面在极力反对确定性、永恒性、圆满性和固定性, 另一方面却在对概念是“关系”的操作认识中, 赋予了科学知识“控制”这样的任务, 其结果就是在其反形而上学确定性过程中, 走向了另一种确定性寻求——控制方法的寻求。在科学的社会运用中, 实际上如何把科学程序引入到道德领域、方法与步骤如何介入等等这些问题, 杜威也并没有解决。

参考文献

[1] (英) 罗素.西方哲学史[M]. (下卷) .马元德译.北京:商务印书馆, 1976.170.

[2][4][6][8][9][14][15][16][18][20] (美) 约翰.杜威.确定性的寻求[M].傅统先译.上海:上海人民出版, 2004.4, 97, 17, 87, 205, 112-113, 109, 114, 123, 126-127, 258, 102.

[3] (美) 约翰.杜威.人的问题[M].傅统先, 邱椿译.上海:上海人民出版社, 1965.4.

[5][13][17] (美) 杜威.经验与自然[M].傅统先译.南京:江苏教育出版社, 2005.28-29, 72, 81.

[7][19] (美) 约翰.杜威.哲学的改造[M].张颖译.西安:陕西人民出版社, 2004.37, 序言3.

[10][11][12]John Dewey.Logic:The Theory of Inquiry, inThe Later Works of John Dewey (1925-1953) [M].Vol.12, Carbondale and Edwardsville:Southern Illino UniversityPress, 1986.163, 109, 111.

[21]George Novack, An Appraisal of John Dewey’s PhilosophyPragmatism versus Marxism[M].New York:PathfinderPress, 1975.99.

实用的市场社会主义 篇10

对此, 我不能苟同。职业教育理应培养技能型人才, 但技能型人才首先应是一个能清楚表达自己思维的人, 能游刃于人际交往的人。学生如果一味地重专业而轻语文, 就会达不到预设的目标, 而在成才的大道上南辕北辙。职业教育, 应该重专业“亲”语文。

著名教育家叶圣陶说:“语文者, 能语善文也。”“能语”是一个人最基本的素质, 是个人融入社会的不二法门。大力推行课前演讲, 提高学生的语言能力, 既能让职校学生对语文情有独钟, 又能很好地在语文与社会之间架起一座实用的桥梁。多年来我执著探索, 反复实践, 取得了很好的效果。下面我谈谈“架桥”的基本步骤和方法。

“架桥”第一步:明确要义, 激发兴趣。要让学生充分认识到好口才是成功人生的敲门砖, 是勇攀高峰的垫脚石。在科技高速发展, 社会日益进步的今天, 人际交往愈来愈重要, “说”有时候比“写”更显得重要。要让学生清楚地明白精心准备并积极参与课前演讲, 能让人练就好口才, 迈出成功人生的第一步。同时, 兴趣是最好的老师。要积极培养学生课前演讲的兴趣, 充分调动学生的主动性和积极性。古人云:一言之辩重于九鼎之宝, 三寸之舌强于百万之师。古今中外, 凭三寸不烂之舌化干戈为玉帛而建功立业载入史册者不胜枚举:苏秦张仪合纵连横, 诸葛亮舌战群儒;崔永元自嘲化尴尬, 成龙妙语惊四座……我常常给学生讲述古今中外大量的这方面的事例, 既活跃了课堂气氛, 又激发了学生说话的兴趣, 让学生变“要我说”为“我要说”, 热情高涨, 激情燃烧。

“架桥”第二步:突破障碍, 鼓起勇气。胆小, 怕说得不好遭人耻笑而不愿说, 是大多数学生的通病。刚步入职校的学生, 除个别胆量稍大外, 大部分学生一站到讲台上, 便面红耳赤, 声如蚊蝇。他们可能觉得好口才于生活固然重要, 但于自己却好像有十万八千里的距离。要让课前演讲取得好的效果, 就必须突破这道心理障碍。每接手一个班, 第一次课前演讲前, 我都会将蒲松龄的励志名联送给全班学生自勉:“有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚, 苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”我还给学生讲美国前总统林肯、日本前首相田中荣角、英国剧作家萧伯纳等一些名人克服障碍苦练口才的事例, 让学生相信自己也是可造之材, 明白“勤能补拙是良训, 一分辛苦一分才”, 不管自己现状如何, 只要有信心, 有勇气, 刻苦训练, 就一定能练就好口才。学生一旦树立了信心, 鼓起了勇气, 面临困难时, 他便不会再使用借口的挡箭牌, 而会扬起信心的船桨, 让演讲之船顺利起航。

“架桥”第三步:循序渐进, 逐步提高。提高表达能力绝非一朝一夕的事情, 而是路漫漫且修远, 需要上下而求索。我给学生设定了提高口语表达能力的三阶段:学步阶段, 冲浪阶段, 思辨阶段, 循序渐进, 逐步提高。学步阶段重在“讲”, 即简单的复述, 要求学生事先背熟一段文字, 然后登台脱稿表达出来。这一阶段旨在继续提高学生的演讲兴趣, 坚定信心, 让学生乐于上台, 勤于上台, 要求是脱稿演讲, 吐辞清楚。细节方面我让学生有足够的自由, 学生可自定演讲内容, 还可以根据自身能力强弱决定演讲内容的长短。冲浪阶段重在“演”。在这一阶段里, 我授之以渔, 大力强调“演”技, 让学生深刻领会说话的方法与技巧, 掌握说话要领, 积累说话的经验。我要求学生经常翻阅《演讲与口才》《口才与交际》《中外演讲词精选》等书刊, 学习说话技巧。我给学生看一些演讲光碟, 请学生仔细观察著名演讲家们演讲时的表情姿态, 鼓动学生向名家学习, 在演讲中适当运用肢体语言、态势语言表情达意。面对学生操练时的拘谨, 我奉行“矫枉必须过正”的策略, 强调宁可夸张, 不可过分保守, 同时以李阳的疯狂英语为例, 要求学生更“疯狂”更忘我。慢慢地习惯成自然, 学生就能“演”得得心应手了。思辨阶段重在“即兴”, 强调讲演结合。历经前两个阶段的锤炼, 学生已颇有基础, 这时我便让学生挑战自我, 进行即兴演讲。常用的一种方式是模拟答记者问, 由演讲者做答主, 其他同学当小记者向答主发问, 再由答主择1～2个自己熟悉的问题进行不少于2分钟的回答。另一种形式是请演讲者在师生共同商定的二十个话题中抓阄, 准备几分钟后进行即兴演讲。由于采用了学生喜闻乐见的形式, 绝大部分学生能很好地配合, 口才在欢乐的气氛中得到了锻炼和提高。

“架桥”第四步:正面点评, 呵护自信。人是情感的动物, 需要关爱和鼓励的滋润, 需要言语和温度的包裹。学步阶段的人最是脆弱, 一声不经意的否定, 也许会让他一蹶不振, 一败永弃。教师中肯、积极的评价, 是长夜明灯, 将照亮学生前行的道路;如阳光雨露, 能催开学生语言表达的奇葩。独辟蹊径、别具匠心的表扬能有效呵护学生的自尊, 让他扬起自信的风帆, 驶向成功的彼岸。任何一次最差的演讲, 只要教师有心, 总能找出瑕中之瑜。如声音洪亮、口齿清晰、春风满面、站姿挺拔甚至及时上台等, 都可成为表扬的切入点。但表扬是一种艺术, 要具体实在, 切忌华而不实。大而不当的表扬只会让学生无所适从, 适得其反。要在表扬中寄托希望, 如“你……很好, 要是……就更好了”, 这样的评价既能为学生加油鼓劲, 又能为学生指明前进的方向, 让学生明白没有最好, 只有更好。每一次学生演讲完毕, 我都要精心组织语言, 期望让学生感受到更多来自老师的温度。一位步入社会的学生, 多年后仍对当年的演讲训练念念不忘:“老师, 你字斟句酌的表扬, 似春风拂面, 如雨润万物, 提振了我说话的信心和勇气。”

架桥第五步:自评他评, 共同提高。让学生当“老师”, 进行自评、他评, 更能有效调动学生课前演讲的主动性和积极性, 促进学生口头表达能力的共同提高。事先我与学生商定评价标准, 从演讲的声音、语气、语调、语速、表情、姿态等方面入手, 确立评价标准, 然后引导学生据此进行自评和他评, 集中解决学生课前演讲中存在的问题, 让学生的演讲更趋完美。自评即引导学生对自己的本次演讲表现进行理性分析, 它能增强学生的责任感, 端正演讲态度, 激发学生最大的潜力。他评即由其他学生对演讲者的表现进行评价。“旁观者清”, 演讲者由于自身局限性而没有意识到的缺点, 则可在他评中由别人客观公正地指出来, 许多问题便无所遁形。为了让自己评得入耳入心, 合情合理, 学生必须自己听好;同时, “见贤思齐焉, 见不贤而内自省”, 在反复观摩别人的优缺点中, 学生自己的演讲能力自然也会水涨船高。对演讲者来说, 听讲者专注的眼神, 又是莫大的支持与鼓励。因而, 他评能更好地集中学生的注意力, 不断提高学生的演讲水平, 并有助于营造良好的演讲气氛。学生的评价语由语文课代表详细记录, 登记成册。学生平时可自由查阅, 了解自己的演讲动态, 从而有针对性地解决问题, 提高自己的演讲水平。