创设情景,诱导学习——浅谈《市场营销知识》课程教学体会

2022-09-11

创设有效的教学情境是导入新课、激发学生探索研究热情的重要手段。在对情境的作用达到共识的今天, 创设有效的情境便成了广大教师追求的目标。情境是指在社会生活中真实发生的或可能发生的事件场景, 创设情境是指把这些事件或场景引入课堂, 则是将学生置身于一定的情境中, 使之产生新的问题, 与已有的知识经验产生碰撞, 达到其认识冲突的临界点, 从而产生一种心理困境和心理需求, 表现为一种渴求解决的情绪状态, 在这样的状态下诱导学生学习, 开阔学生的视野, 拓展学生的思维空间;最终达到对知识的理解和掌握。

下面就《促销组合》一课说说我是怎样来创设市场营销课堂学习环境, 激发学生学习的兴趣, 培养学生自主学习能力的。

1 利用实物演示, 创设问题情景

即以实物为中心, 用实物演示其在特定情景下, 实物的属性及其与情景的关系, 引导学生从整体联系中把握认识的深度和广度。例如:促销策略中的促销组合一节的教学中我设计了这样一个情景, 在教学现场, 事先放置一张促销台, 周围挂满各种吊旗、POP, 当学生进入现场时, 免费派发各种促销赠品, 学生觉得很好奇, 相互不停地问:“这堂课上什么内容?”从而很顺利地引入这节课的内容:促销策略中的促销组合。又如, 在讲解人员推销这一知识内容之前, 先让学生以消费者的身份观看几幅相关图片, 并要求学生利用现场提供的道具 (如各种日用品或食品及促销台) , 进行情景模拟, 比比哪组扮演地最逼真, 最能打动“消费者的心”问题一出, 同学们个个忙活起来, 不停的想着、写着, 有的还和周围同学讨论着, 我想这样的设计更能够使学生自主地去研究、探讨、合作来解决问题, 从而体现出学生之间相互合作的能力、解决问题的能力, 而老师是作为指导者、合作者来解决问题, 真正变传统的“灌输式”教学为“发现式”教学, 重视学生个性的发展, 注重学生的兴趣爱好, 培养动手动脑能力。

2 找准新旧知识的连接点, 创设问题情景

唯物辩证法认为, 人的认知过程是一个由不知到知、从知之不多到知之较多的矛盾转换过程, 而矛盾的转化是需要具备一定条件的, 课堂教学中教师有计划地指导与帮助正是学生从不知到知、从不会到会、从不熟练到熟练的外部条件, 但只有在对学生的认知规律、学习心理和思维特点深入了解下, 才可能较好的创设情景并把握课堂。在教学中, 教师在进行问题设计时, 应尽可能设计符合学生原有营销知识水平的情景。例如在上包装作用时, 我会先拿出两个包装不同的同一种商品 (简装、精装) , 问相同的商品价格为什么不同?因为有前几节课的知识作铺垫, 再对问题中的“包装”有感性的认识, 许多学生都想到了包装的作用, 这样就很顺利地将本节课引入主题上。当然情景的创设, 不能也不应是一成不变的, 因为同样的情景, 因学生的不同, 效果可能完全两样, 所以情景的创设要因人、因时、因地而异, 要尽可能利用突发的、即席的、真实的情景, 这样的情景最能引起学生的注意和兴趣。

3 联系生活实际及热点问题, 创设问题情景

单纯的营销理论知识往往比较枯燥乏味, 难以引起学生的兴趣和激情, 因此要从现代生产、生活实际或社会热点问题出发创设情境, 给出一些新鲜的、生动的、有趣的、真实的营销问题让学生解答, 引发学生对真实问题的探究, 进而诱发他们的学习兴趣, 培养他们形成正确的营销思想。例如, 在教学公共关系这一知识时, 可让学生看一篇关于联合利华在北京申奥期间的赞助报道。这不但能激发学生的学习兴趣, 而且还对学生进行了爱国主义教育。又如组织学生看一篇关于光明乳业在非典期间的赞助报道。通过这样的教学活动, 让学生体会到生活中处处有公关, 公关就在身边, 逐步培养他们观察周围事物、分析和研究各种具体现象的意识, 增强他们解决实际问题的能力。

4 运用多媒体, 创设问题情景

利用多媒体进行情景教学是一种十分有效的手段。它借助于是声、像、图、文和多学科的表达方式, 对学生的不同感官产生全方位的刺激, 不仅能大大激发学生的兴趣, 而且能使他们的思维积极主动地参与到问题的探究中来。更好更有效的实现教学目标, 从而提高教学效果。例如:我在讲解广告的特点时, 先让学生观看广告带及各种P O P图片, 然后分组讨论总结广告特点。新时代的教师应该是一个教学的组织者、引导者、鼓励者。他的主要任务是创设情景, 挑起矛盾, 营造良好的环境, 促进学生积极探究, 并在学生研讨时起到穿针引线的作用, 使问题的研究不断深化, 层层推进, 直至达到教学目的, 从而引导学生在学习营销知识的同时, 培养科学的研究精神和能力。

5 设计实验性课题, 开展实践活动

营销知识来源于生活, 又应用于生活生产实际。因此教学时, 要从学生的实际出发, 布置一些实验性题目, 指导学生参加探究活动。例如在学习“市场调查”时, 教师根据教材设计相关生活的调查报告, 引导学生注意身边的营销活动, 对你周围感兴趣的一些事情进行调查, 比如:学生喜欢喝哪些品牌的牛奶?超市在不同时段的客流量, 如何变化?等等。请你根据调查情况, 制作统计表。从你制作的统计图中, 你可以得出哪些结论?请作出解释, 说说你的理由。实践证明, 方法是有效的。学生参与调查的兴致很高。学生的观察能力、比较能力和创新思维能力得到显著提高。为了在学生学习营销知识的同时, 增强营销意识, 就必须在营销教学过程中加强实践活动, 使学生有更多机会接触生活和生产实践中的问题, 认识现实中的问题和营销问题之间的联系和区别。让每个学生在生动具体的情境中都参与营销活动, 亲自体验营销过程, 通过学生自己积极主动地去探索去认识, 在自身活动的过程中学习和理解营销, 掌握营销的基本理论和操作技能。

摘要：新课程标准中指出, 提倡自主学习。学生的活动应当是一个生动活泼的主动而富有个性的过程。根据多年教学实践, 本人就市场营销学中如何“创设情景教学, 诱导学习”谈谈以下几点体会。

关键词：情境,创设情境