行业五大素质感悟

第一篇：行业五大素质感悟

建筑行业“五大员”

建筑行业“五大员”是指预算员、施工员、质检员、材料员、安全员，这五个是建筑行业各个职能的基础岗位。在国家对该行业实施持证上岗制度以后，越来越多的接受过正规建筑教育的学生通过考试应聘成为“五大员”，并在此基础上成长为行业的高级人才。所以，在这个强调经验的行业中，“五大员”往往能为应届毕业生敞开大门，成为他们步入行业的“基石”。

预算员：进入门槛高

在建筑工程领域，预算员主要职责有四：第一，掌握设计预算和施工预算管理;第二，发包合同控制;第三，索赔管理;第四，工程结算。这四个职责表明了企业招聘预算员的一般要求：大专以上学历，土木工程及其相关专业，并持有预算员上岗证，具有工程建造方面的基本知识，熟悉各类建材及工艺，熟悉工程量计算规则，熟悉各种相关软件操作。

预算员需要非常熟悉市场状况及实际施工的工序，所以比其他职位更加强调工作经验。当然，仍有一些比较大的企业敢于尝试启用新人，然后找师傅带教的方法。

在“五大员”当中，预算员算是门槛最高的一个岗位，收入相对也比较高，大约能达到2500—4000元/月。在建筑行业中，预算员是个好职业，不像施工员、质检员一样整天跑工地，含金量比较高，职业转换相对比较容易。另外，预算员的职业发展之路很明确——成长为注册造价工程师。截至到2005年底，全国注册造价工程师已达7.5万多人，而全国预计需求100万人以上。

“对想入行的人来说，尽快参加预算员考试并拿到证书是求职的最好砝码。”不过，预算员证只有地区的，没有全国性质的。

TIPS：职业发展路径预算员——预算工程师——造价工程师(或从事工程预决算的高级咨询师)施工员：发展前景广泛

顾名思义，施工员主要是解决现场施工问题并给予现场施工人员以指导。由于施工员工作的基础性更强，所以企业往往喜欢招聘一些能够吃苦的应届毕业生，让他们在这个岗位上开始建筑行业的磨练。当然，也有企业对经验要求很严格。

施工员是每个工程项目必备的职位，对人才的需求量特别大。随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，再加上个人住房市场的不断发展，可以说施工员有不错的就业前景。

当一个施工员并不难，但当好一个施工员，并从此在建筑行业有好的发展，就需要细细筹划。最初入行，施工员证书是个不错的“敲门砖”;当上施工员以后，要深入施工现场，多看行业规范和建筑图纸;碰上自己不能解决的问题，及时向项目经理汇报、请教。总体来看，施工员的工作比较辛苦，薪酬也不高，大约2000元/月左右，但发展路径颇为宽广，从以往的经验看，项目经理、设计师、结构工程师等大都要经历施工员这个阶段的磨练。

TIPS：职业发展路径施工员——工长——标段负责人——项目经理

质检员：工程质量把关人

质检员要代表公司在质检表格上签字，要对工程质量进行抽查复核，还要监督、协助材料员把好材料质量关。可以说，质检员是工程质量的第一个“把关人”。

因此，质检员应该熟悉工程验收规范，对建筑材料有相当程度的了解，还要业务熟练，人情练达，具有良好的沟通、协调能力和团队合作精神。因此，质检员的招聘比较倾向于经验丰富的人群。

我国对建筑、路桥施工质量的监管日益规范，质检员几乎成为每个工程必备的职位，就业前景不错。不过，质检员同施工员一样辛苦，薪酬的平均水平可能还略低于施工员。而且，质检员的职业发展之路不那么明确：一方面，在质检员所在的施工方，项目经理将直接对工程质量负责，而项目经理中质检员出身的并不多;另一方面，工程质量还将由监理方管理，但质检员与监理方工作出发点不同，难以平滑过渡。从以往的经验看，质检员跳出施工单位，进入监理单位的不少。因此，质检员选择在工程质量监督这条专业道路上发展应该不错。

TIPS：职业发展路径质检员——项目直接负责人——专业监理工程师——总监理工程师

材料员：业务管理的重中之重

材料员的工作主要是在保证材料的前提下尽量做到零库存，并对材料进行有效保管。施工是一种附加值

较低的行业，在其成本费用构成中，材料占70%甚至更多，所以材料管理是施工企业业务管理的重中之重，对施工企业的盈亏起着决定性影响。

但材料员这个专门职位并不是很普遍，材料的事往往由项目经理的助手完成。不过，随着家居装修日益盛行，材料员还是“见宠”于很多装修装潢公司。

招聘材料员时，招聘单位最看中的就是他们是否具备物资管理知识和经验，“表面上看，材料员无非是根据项目经理的交代去购置材料，但实质上，采购只是基础环节，一次购置多少，如何保管，如何设立一个好的体系保证快速知道材料的消耗情况，这些才是关键。而做到这一点就需要了解保管、账表统计和材料成本核算等物资管理知识”，业内人士如是说。另外，由于掌握一定的现金，而且手握材料验收的大权(质检员也应参与)，企业对材料员的品德非常看重。

以前，材料员大都未受过专业培训，没有材料管理各环节应该怎么做的概念，只是跟着师傅学，学成之后也只能成为材料员。因此，总体上看，材料员的职业发展前景不明，没有明确的职位晋升体系。当然，如果是“科班出身”做这个工作，完全可以考虑投考造价师。

TIPS：职业发展路径材料员——材料经理——造价工程师

安全员：直指安全工程师

安全员的主要任务是负责安全生产与文明施工的全面管理工作。安全员的工作就相对单纯一些，主要是执行国家、地方政府的各项安全管理规定，根据这些规定建立项目的安全保证体系和各项安全制度，再监督执行之。安全员的招聘一般要求职者对建筑施工的安全操作规程非常熟悉，对现场的安全施工管理、安全用电、临时水电的管理有丰富经验，持有安全员证书。

不过，目前一些工程单位对安全员这一岗位并不重视，有的是从施工班组长岗位提拔来的，有的是从施工员岗位调整来的，有的是从机关管理岗位分流来的，因此，安全员的就业范围不如前面“四员”。但是，安全员发展路径倒是颇为明确，直接向着注册安全工程师方向发展。

TIPS：职业发展路径安全员——安全监督——注册安全工程师

料员岗位职责

一、收集整理齐全工程前期的各种资料。

二、按照文明工地的要求、及时整理齐全文明工地资料。

三、做好本工程的工程资料并与工程进度同步。

四、工程资料应认真填写，字绩工整，装订整齐。

五、填写施工现场天气晴雨、温度表。

六、登记保管好项目部的各种书籍、资料表格。

七、收集保存好公司及相关部门的会议文件。

八、 及时做好资料的审查备案工作。

材料员岗位职责

一、材料员必须熟知各种材料的性能、价格、产地、用途、按照项目部提出的材料计划单在2日内及时采购回所需的材料，不得影响工程进度。

二、材料员应对所采购的材料质量负责，并对其购进的劣质材料所产生的后果负全部责任。

三、材料员要随时掌握好各种材料的市场动态，采购材料应货比三家、价比三处，购回的材料应物美价廉，购材料应有税务发票，票据背面注写用途及对方联系电话，票据上应有项目经理、材料员及保管员签字，方可报销。

四、按照项目部提供的钢化材料计划单、在2日内及时租赁和归还，租赁和归还单据必须当日由项目经理签字方可结算，做到日租、日算、月结、对零星材料定期检查，督促整理归堆，杜绝材料浪费。

五、每月月底将本月所有的收料单收回、分类结算后、交项目经理审批、材料科长复核，交于会计处挂账。

六、采购材料应遵循优质价廉的原则，严禁弄虚作假、贪吃回扣或购进劣质材料。

七、必须服从项目经理的安排，服从材料科长监督，配合好各施工班组及保管员的工作。

八、做好材料成本核算工作，核算预算量与实际用量的差额，核算预算价与实际价的差额，核查工地材料的用量及消耗、损耗情况。

九、积极督促、检查收料员、库管员、门卫三人的工作内容。

质量检查员岗位职责

一、 在项目经理领导下，负责检查监督施工组织设计的质量保证措施的实施，组织建立各级质量监督保证体系。

二、 严格监督进场材料的质量、型号、规格、监督各项施工班组操作是否符合规程。

三、 按照规范规定的分部分项检验方法和验收评定标准，正确进行自检和实测实量，填报各项检查表格，对不符合工程质量标准、质量要求返工的分部分项工程，写出返工意见并出具罚款单。

四、 提出工程质量通病的防治措施，提出制订新工艺、新技术的质量保证措施建议。

五、 对工程的质量事故进行分析，提出处理意见。

六、 向每个施工班组做(质量验收评定标准)交底。

七、 每个项目施工都应在施工段(墙、柱、梁、板)贴上质量检查验收表。如：混凝土柱：(浇灌时间、拆模时间、垂直度、平整度、施工班组、木工、混凝土工、施工负责人、检查人)制表贴于柱上。

安全员岗位职责

一、 在项目经理领导下，全面负责监督实施施工组织设计中的安全措施、并负责向作业班组进行安全技术交底。

二、 检查施工现场安全防护、地下管道、脚手架安全、机械设施、电气线路、仓储防水等是否符合安全规定和标准。如发现施工现场有不安全隐患，应及时提出改进措施，督促实施并对改进后的设施进行检查验收。对不改进的，提出处置意见报项目负责人处理。

三、 正确填报施工现场安全措施检查情况的安全生产报告，定期提出安全生产的情况分析报告的意见。

四、 处理一般性的安全事故。

五、 按照规定进行工伤事故的登记，统计和分析工作。

六、 同各施工班组及个人签订安全纪律协议书。

七、 随时对施工现场进行安全监督、检查、指导，并做好安全检查记录。对不符合安全规范施工的班组及个人进行安全教育、处罚，并及时责令整改。

八、 在安全检查工作中不深入、不细致及存在问题不提出意见又不向上级汇报，所造成的责任事故，应承担全部责任及后果。

试验员岗位职责

一、 按照设计要求，做混凝土、砂浆、灰土等配合比通知单，并将配合比做框、制表挂于混凝土、砂浆搅拌机旁边。

二、 随时监督配合比的正确使用。

三、 认真做好各种材料的取样、送样、试验、化验、检验、复试工作及报告。

四、 收集、整理好各种进场材料的出厂合格证及材料质量检验单。

五、 按规定认真做好混凝土、砂浆试块。

六、 管理好标养室，做好试压工作，填写好混凝土、砂浆(成型日期、试压日期)表格。

七、 做好混凝土、砂浆过磅计量台帐。

八、 配合好项目经理及项目部的工作。

施工员岗位职责

一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第

一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。

二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。

三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。

五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。

六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

七、搞好分项总承包的成本核算(按单项和分部分项)单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。

八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作。

第二篇：大学生成功求职必备五大素质

企业在选择员工时，最优先考虑的前五个条件是，专业知识与技术，学习能力，工作态度并能配合公司发展规划，敬业精神，团队合作精神。

“专业知识与技术”是不同行业的企业在用人方面共同的首要考虑因素，这说明求职者必须具备出色的专业知识与技能，这是进入自己中意公司的敲门砖。

值得注意的是，在前五项重要的考虑条件中，除了专业知识与技术外，其余均偏向于工作态度的叙述，显然企业在这方面的考虑多于工作能力。这充分说明，专业技能最重要，但态度决定一切。新员工如果有积极的工作态度，对任何事都主动负责、全力投入，那么他的职业生涯就有了成功的保障。

大学毕业生初次求职时，常会担心自己如果没有相关工作经验，在求职时是否会比较吃亏。然而相关工作经验的选项没有列入企业重点考虑的因素之中，说明这个条件并非企业招聘新人时考虑的绝对因素。作为大学生在求职中除了需要具备以上五个条件，自身也需要在心理素质、判断力、潜能、学习能力和信息处理能力上下功夫。尤其作为在为初次面试准备的大学生，在这五方面上需要更加注意。心理因素

性格决定命运，在选择职业时您仔细想过没有，您的性格是否适合自己所从事的职业。人要学会合作，要学会融入群体，因为只有这样，才能集思广益取得胜利。否则，孤芳自赏只能孤掌难鸣。到头来一无所获，两手空空。永远不能适应变化的时代需求，适应变化的职场需求。

信息因素

我们每个人都生活在一个信息社会里，感受于信息带给我们的便捷。无论您承认与否，信息无时无刻不在影响着我们每个人生活的方方面面。这一点从某种意义上讲，对选择理想职业显得至关重要。有针对性地广泛收集来源于不同渠道的职业信息，通过理性分析及时做出科学决策，从而获得理想职业，打造属于自己的一片理想天空。

判断因素

判断来自于对各种信息要素做出适时分析，有的放矢、对症下药，将有利于自己的一些信息要素加以提炼，得出最后结论，直至取得一个令人满意的结果来。

同样地，还要有针对性地收集来自特定的相关职场讯息，经过理性的、科学的分析后，因地制宜、把握时机，占据主动性及时出击，适时做出抉择，而不至于错失良机追悔莫及。准确的判断、适时的出击往往能顺利的完成面试。

潜力因素

选择理想职业，同样需具备潜力因素。因为人是最大的资源，如何有效地利用和开发人的潜力，最大限度地发挥人的效应，使人在一定意义上保持长久的职业竞争力，让自己永远走在职场的前列，领先于他人。这就需要我们每时每刻都要挖掘自身的潜力，使自己不断进步。

学习因素

一个人的学历在很大程度上讲决定着其个人的未来发展方向，也决定着其本人能否适应本职工作，能否在本职岗位上做出一些成绩，取得一些成就，开创自己的美好前程，走好自己的美丽人生。学习在今天看来是一个终身的话题，面对日益加剧的职场竞争趋势，只有不断学习有针对性地充电，不断补充新的“血液”，才能满足不断变化的职场需求。惟有不断的学习才能让我们在职场中游刃有余。

大学生进入职场必备知识

大学生走出校门，步入职场，首先要摆脱一身的学生气，过渡为职场中的专业工作人员。“职业化”是大学生进入社会的第一堂必修课。因此，在走出校门之前，大学生就要有意识的增强以下方面的知识：

1、推销

万丈高楼平地起，不积跬步无以成千里，不积小流无以成江河。飞机要起飞，先求稳再求快，一个人要成功，打基础非常重要，大学生要成功，推销是必不可少的基本功。李开复也说，中国大学生有两项最基本的能力比不过国外的学生，一个是推销技巧，一个是如何理财。这两点我们中国的大学生都非常的缺乏，因为缺少锻炼。练武还得先蹲马步，推销是基本功，要成功，一定要把基本功练好!每一名在校的大学生利用课余时间去做做推销，锻炼我们的胆量和与人沟通的能力。如果你现在已经毕业，正在找工作，我建议先从基层业务员做起，对你未来人生肯定会有帮助。

2、时间管理

我们都知道，时间组成生命的要素，时间等于生命。浪费时间就是浪费生命，可许多大学生都不懂得如何珍惜时间，如何高效利用时间。人生的意义在于最大限度的实现自己的价值，为社会贡献自己最大的力量。我们把时间管理做好了，就会为整个社会创造更多的财富和价值，认同吗，我亲爱的大学生朋友们?所以我们一定要学习如何管理时间。我有一堂课叫《在最短的时间成功——大学生时间管理》，如果你感兴趣可以过来参加学习，每次培训这堂课时，学员的感触是最深的……

3、人际关系学

人际关系大师、《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说过，一个人成功，15%靠专业知识，85%靠人际关系。随着社会的发展，人际关系在未来的竞争中占着更重要的比例。大学生要成功，一定要积累好自己的人际关系，结交更多的朋友，让更多的朋友帮助你走向成功。二十一世纪的竞争，是团队的竞争，而不是个人的竞争。成功不是靠自己，而是靠团队。许多大学生都习惯以自我为中心，人际关系处理得不太好，所以很难得到他人的支持，要想成功，谈何容易。我们不仅要把人际关系这门学问学好，还要用好!

4、职业规划

良好的人生规划是获得成就的前提，有目标的人生叫航程，没有目标的人生叫流浪。我问过许多大学生，请问你们有没有为自己的未来设立一个明确的目标?许多大学生都没有，或是不够明确。我也问他们，有没有思考过以后打算选择从事什么行业，什么职业，许多大学生都很少考虑这些，过一天算一天，也有人害怕思考将来，觉得不敢去想。这都是没有为自己设立目标的原因。

5、理财

许多大学生父母无论给他多少生活费他却总觉得不够用，总是发生财务危机，还没到月底钱就花光光，我们叫“月光族”，我在读初中的时候父母是按每星期给我们生活费，当时我们流行一句话：前三天富翁，后三天乞讨，借讨赊三大法宝.可以看出我们对财务的态度.现在我们还只是管理手中不多的生活费，在未来我们要管理一家公司，如果你自己手头上的钱管理不好，未来你的家庭理财，公司理财我想不会太好.所以我们大学生要从现在开始，要有一个明确的理财观念.

大学生是年轻群体，有“非理性消费”的特点，看到什么好吃的，好玩的，不管需不需要，或是遇到商场超市打折，便忍不住动心，一不小心，自己钱包里的钱就流出去了。不买有失落感，买了更后悔，这就是一种普遍的消费心理。

6、演讲与口才

一流的人才不一定拥有一流的口才，但拥有一流的口才一定是一流的人才。

具有超强演讲能力的人能吸引更多的人才加入到你的团队，使你的团队更加壮大，也使你更加成功。所以二十一世纪，你一定要使你成为一个超级演讲家!

7、领导力

在一家公司，是老板赚的钱多一点还是员工赚得钱更多?是上层的经理收入高还是基层职员收入高?他们回答说老板或是经理.后来我给他们一个观念，要成功，要提升收入，一定要做领导者.只有做领导者才能使自己更具有影响力，只有做领导者才能为社会贡献更多的价值.

同时我们要知道如何做一个好的领导.领导要不断的学习，领导要学会关心体贴下属，领导要会激励自己的员工，领导要用使命去领导你的团队……这些就叫领导力。

8、形象与礼仪

我们看一本书是不是先看它的封面?我们看一个人肯定先他的外表形象。人的第一印象非常重要，他会在短短的七秒钟内形成。不管你去面试，聚会，还是见客户，你在任何场合都要注重你的形象。同时你要懂得一些最基本的礼节。许多大学生在进我办公室面试的时候连门都忘了敲，这是不注重礼节的表现，也是不尊重他人的体现。比如说在和学生一起喝酒和我碰杯的时候，把酒杯放在我的上面。比如说有的学生去面试的时候上穿西服下穿牛仔加球鞋。这些都是不懂礼节的表现。

如果我们不注重形象和不懂一些基本的礼节，也许我们会失去一些顾客，失去一次面试的机会，失去一次提升的机会。

9、企业管理

有人说我不是老板，也不是经理，为什么我要学习企业管理呢?如果你的目标只是想做一个普通的职员，如果你的目标只是想维持自己的生计，你可以不用学这项知识。但你想要获得更高的收入，更大的成功，你必须成为一家公司的领导，或是自己创业做老板，你就要学习如何管理好你的公司，你的团队。就算你不想做老板，你也要有一种老板心态，学会参与到企业的发展中来，我相信这样对你未来的提升都是有帮助的!

10、创业

世界上只有一种职业不会下岗，就是——自己创业做老板;世界也只有一种职业不用担心被老板炒鱿鱼，就是——自己创业做老板!老板只能给你一个位置，但不能给你未来。二十一世纪，你必须学会自己创业。有人说创业有风险，是的创业有风险，事实上在日新月异的时代，最大的保险就是冒险，只有具有冒险精神的人才会成为竞争时代的大赢家!

有许多学生在大学还没毕业的时候就已经自己创业拥有自己的公司，他们不畏艰险，不怕挑战，在每一次成功或失败中获得大量的经验和教训。而那些怕这怕那的学生，不敢去挑战自己，不敢去改变自己，最后的结果是碌碌无为，大学几年下来，一无所获，毕业的时候面对各种各样的问题解决不了，感到很迷茫，甚至对自己失去信心……

即使我们现在不去创业，我们也要学习和了解创业的整个过程，在未来的职业生活中也会对你有所帮助。公司的老板不仅看重你的实践能力，更看重你是否有一种责任心，有一种创业心态，能否为他分担更多的工作压力。

11、心理学

人生就是一场心理学的游戏。做为面试者，你要了解面试主管的心理;做为员工，你要了解老板的心理;做为领导者，你要了解下属的心理;做为业务代表，你要了解顾客的心理;做为合作伙伴，你也要了解你合作伙伴的心理。心理学无时不在，无处不在。销售是心理学，管理也是心理学。买东西是心理学，卖东本也是心理学。哪怕是谈恋爱你也要懂心理学。

12、哲学

没有哪一门学问比哲学更管用，没有哪一门学问比哲学更简单却又深奥。成功学是哲学，邓论是哲学，马克思主义是哲学，佛学也是一门哲学，孔子是哲学，老子也是哲学。

成功学讲重复是成功的关键，马克思讲量变引起质变。成功学讲一个要成功是意愿度加好的环境，马克思主义讲内因与外因相结合。成功学讲付出就有回报，佛学讲善有善报，行善积德。成功学讲成功等于学习力加思考力加行动力，佛学讲修行与悟道。道理是相通的，如果我们善于思考，善于总结，我们可以从每一件发生的事情中总结出许多道理和观念来指导我们未来的人生，会使我们的人生更加成功

2013年大学生创业必备四大要素

1. 时刻保持自信

每天都会听到许多关于大学生创业失败的经历，因为大部分大学生关于创业都只是空有想法，而毫无实际行动。在2004年上海各高校大学生的JA商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的创业计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”，近几年不会考虑创业。专家认为之所以会出现这样的现象就于没有创业者必备的激情和信心。

2. 随时保持创新

没有创新，就只能等死，这句话说的正是恰到好处，因为在某种意义上，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造;该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景;有可靠的资金来源。

3. 求真务实态度

大学生最缺乏的就是没有一定的经验，一提到创业，大学生们想到的就是高科技产业相关的，这固然很好，但创业不一定全是开大公司做大买卖，哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、就算只是开个小店，这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。

4. 注意知识积累

创业是一个复杂的过程，期间不但需要创意，还要求创业者拥有丰富多彩的知识。主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有3—5年的社会工作经验的积累是不可能的。

5. 坚持艰苦奋斗

这是每个行业每件事都会提及到的要求，但是，许多成功人士无不提及这一精神，正是因为能够坚持艰苦奋斗，才有了后来他们的成就。创业不是风花雪夜，其中的艰辛只有经历过的人才懂得，没有周末，没有娱乐，同样的事情必须比别人做得更好!并且在公司没有赢利之前，不要指望别人会愿意给你风险投资。

第三篇：2013年建筑节能行业五大新闻

2013年对于建筑节能行业是不平凡的一年，对于青岛国际节能展也是非常重要的一年，青岛国际节能展和整个产业共同经历成长， 共同面对行业的改革和发展。青岛国际节能展带您盘点过去的2013年中的大新闻。

一、建材业受困产能过剩

2013年，不断蔓延的产能过剩成了中国建材业发展的一块心病，为化解产能严重过剩矛盾，国务院发布指导意见。将压产能的重点锁定钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃等五大严重产能过剩行业。据不完全统计，全国有23个省市的126家钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃企业面临关停并转命运。在各地招商引资项目表里，传统建材业已经无影无踪。国家在环保领域采取了更为严厉的治理和管控，给今年建材业带来了结构调整与节能减排的双重挑战，市场恶性竞争的加剧，造成了行业亏损面扩大、银行不良资产增加等问题。今年是建材业化解产能严重过剩矛盾任务最重的一年，不仅给行业带来了阵痛，也让部分产业伤筋动骨。

二、十面霾伏呼唤绿色涂料

国庆黄金周期间，新华社发布了一则“雾霾天引爆千亿商机，吸霾涂料首次问世”的消息，带来新浪、搜狐、凤凰网等80多家媒体转载。消息刊登后，生产这种吸霾涂0料的富思特新材料科技发展股份有限公司迅速蹿红。专家认为，大气污染引发的健康问题固然应引发重视，但同样不能忽视人居和室内健康，涂料企业理应承担起更多社会责任，共同治理雾霾天气。

三、南方供暖提上议事日程

当“南方”供暖一夜间成为舆论关注的焦点时，众多供暖企业纷纷将实现转移到了南方。据不完全统计，2013年2月至3月，在各类媒体上打出“南方供暖”气质的供暖企业大30多家，其中最为引人注目的是中国清洁采暖企业中惠地热在其官方微博上发起“为南方地区的幼儿园、小学、敬老院等社会福利机构免费赠送价值2000万的电热地膜供暖系统”的公益活动。该条信息在当天引来数百次的转发和评论，有高达数十万网民关注这项活动。目前已有上海、湖南、江苏等多地公益组织对南方弱势群体的供暖问题进行研究。

四、防水问题浮出公共层面

2013年，多个城市因为暴雨造成水漫金山，防水问题的注意力正由行业层面转向公共层面。国家质检总局首次将建筑防水卷材产品作为重点监督的8类产品之一。在社会责任的加压下，防水龙头企业东方雨虹围绕政府和群众关注的防渗透问题，提出了“好房子，不漏水”的口号，对屋面漏雨、地下室漏谁、外墙渗漏的民众关心的问题进行治理。一方面，很多防水企业推动防渗漏体系产品在建筑和房地产市场应用;另一方面，这些企业利用各种场合普及防水知识，宣传防水理念，不断实践防水新技术、新工艺。各地政府也把防水作为公共性话题，通过与美国屋面工程协会、德国屋面工程协会、日本建筑防水材料联合会三大防水行业巨头的合作，提升建筑防水卷材的质量，建立以联盟为主的联合工作机制，促进防水产品质量体系更具规范性和科学性，童工解决这一民众关注的问题。

五、抗甲醛产品成市场亮点

今年，国家质检总局对全国85家家具企业进行检测时发现，每个企业至少存在15中化学毒物，最多达31种，其中苯超标的企业占89.0%，最高超标121.5倍;甲醛超标的企业占76.9%，最高超标116倍。甲醛已被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质，也是潜在的强致突变物之一，其释放量超标将严重危害人体健康。研究表明，装修和家具中含有的甲醛，其释放期长达3到15年。由此一些企业瞄准抗甲醛产品研发生产，一方面，把有效除甲醛的知识普及到全国各地示范推广;另一方面向北京、天津、河南、河北、山东、新疆、甘肃、宁夏等市场加快推进。抗甲醛产品正在逐步成为市场亮点。

第四篇：2012年医药行业营销五大趋势

1布局基层市场

据商务部市场秩序司官员温再兴在第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展研讨会上披露的数据:2011年以来中国内地基层用药规模增长迅速，一到三季度，全国对基层药物的销售已达425.5亿元人民币，其中县级以下销售额为60.8亿元，对新农合医疗单位的销售额为42.6亿元。

随着国家“新农合”与农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善，农村医药市场逐渐显现出巨大潜力，各大医药企业纷纷转向农村市场，寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第

一、二终端竞争中转移了战略重点，聚焦在农村市场这片沃土上。医药行业实战营销专家王亮接受《广告主》记者采访时表示，基层市场随着基本药物制度的强力推行不断扩容，并逐渐向临床市场渗透，挤压着传统OTC市场的空间。例如辅仁将产品市场定位在基层,深耕基层市场,目前与辅仁合作的上游客户有2000多家，下游

一、二级经销商12000多家，终端

一、 三级医院4600多家，

二、药店及第三终端客户16000余家。销售网络遍及OTC、临床、第三终端三大板块，已经实现全国2/3的医药版图、70%以上的市场覆盖，辅仁的产品队伍力求尽可能多地把药品送到终端市场的每个角落，一县一点，甚至乡乡铺路式地抢占市场资源。

2 诚信营销将成为市场主流

药品作为治病救人的特殊商品，关系着患者的生死。为消费者提供优质的药品，本是每一个药品生产企业应尽的责任和义务。然而，目前我国药品市场却较为混乱，假冒伪劣药品屡禁不止，2011年就有多起造假售假事件，导致医药行业信任危机进一步恶化，可信度成为医药营销面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、服务不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了医药保健品市场的良性发展。而要扭转这种不良的市场局面，一方面需要政府职能部门去规范和要求;另一方面也需要众多企业共同努力切实担负起应尽的责任和义务。 我们欣喜地看到,政策和企业都迈出了实质的步伐: 国家相关部门加强了医药保健品市场的整顿，破获多起造假售价大案要案，并对其进行严格的惩罚，就是要使医药保健品向诚信营销的方向转变，为企业诚信经营创造良好的市场环境; 11月5日, 在济南举办第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展国际研讨会上, 与会的1000余名医药行业权威专家、海外专家以及来自全国各地的医药工商企业负责人等共同发表了《诚信宣言》 宣言认。为,在当今复杂的商业环境里,诚信弥足珍贵。恪守良知、坚持诚信是医药行业最朴素的根本。医药行业将坚持把药物安全有效放在首位,坚决抵制商业欺诈、制假售假等丑恶行为。医药保健品诚信营销环境逐渐形成，使医药保健品向诚信营销的方向转变迈出了坚实的一步，诚信营销也必将成为医药保健品市场营销的主流。

3企业的经营以政策走向为主

2010年，我国将节能环保、新兴信息产业、新能源、新能源汽车、生物医药、高端装备制造业和新材料产业确立为“十二五”期间的七大战略性新兴产业。根据规划，未来十年将是战略性新兴产业蓬勃发展的十年，到2020年，战略性新兴产业占工业增加值的比重可望达20%以上。生物医药作为其中的重要一环无疑在未来发展中得到政策的支持和扶持。但与此同时，医药行业作为关系国计民生的特殊产业，国家必然对医药产业的发展进行适当的调节，例如新医改、基药和非基药招标、产品限价、抗生素限购、新GSP和新GMP等新政策的不断推出都将对医药企业的经营、销售产生重大影响，企业如不能及时创新自己的经营思路，在面对新政频繁的新形势下将很难保持持续竞争力。王亮认为，目前的医药行业已经进入政策为核心的新环境，企业的经营更多以政策走向为主，传统的营销手法效果越来越差。这种局面在2012年以及今后仍会持续。

4 整合、并购依然是增强竞争力的重要途径

医药行业的一个显著特征就是新药的研究与开发是其发展的核心。制药企业的生存和发展，在很大程度上取决于企业能否持续开发出新药，这样企业才能在新药的专利保护期内，获取较多的利润以弥补研发的开支。然而医药研发的一个明显特点是周期长和投入大，显然高昂的研发投入和巨大的研发风险使众多中小型制药企业难以承担。而对于已经资本充足的生物制药公司而言，借助资本的力量并购那些极具潜质的项目型公司或者具备网络优势的地方企业，绝对是一个使公司快速成长的捷径。

康芝药业继2010年康芝药业增资控股北京顺鑫祥云药业后，2011年公司对优势资源的整合力度仍在不断加大。竞购河北天合制药;与浙江康恩贝制药合作推出小瑞芝清(布洛芬);收购沈阳延风制药，目前沈阳康芝(原延风制药)已顺利投产;独家受让国家一类新药头孢 他啶/他唑巴坦钠(3:1)技术;康芝药业通过整合，不仅丰富了产品线，也实现了公司在华北、东北、华东等地的战略布局。

9月29日，贵州百灵与贵州正鑫药业签署股权转让协议，拟以超募资金2800万元收购正鑫药业100%股权。通过收购兼并一些拥有苗药资源的中小型苗药企业，丰富公司苗药的生产品种，迅速扩大苗药产品的市场，强化公司在苗药领域的龙头地位。

王亮表示，目前，新医改已经到了第三个年头，医药行业的发展也越来越进入攻坚阶段，随着国家密集出台十二五规划等一系列政策，未来的医药行业发展必然会快速进入整合集中阶段，大量的中小企业将被兼并和淘汰。

5 更加注重品牌营销

随着医药市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对品牌重要性的认识与理解日益深刻：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，品牌已经成为决定着销售业绩的重要因素。大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。如何转变操作模式和销售观念，树立良好的企业品牌形象，增强品牌忠诚度和回报率成为药企必然的思考。快克总经理何天立表示，快克目前处于品牌认同向品牌信仰过渡阶段，未来快克药业希望在美誉度和忠诚度上努力，而邀请姜文为快克代言，也正是基于品牌战略上的重大举措。王亮认为，对于企业的营销传播来讲，会从单纯的产品传播进入企业品牌打造,进入 “产品品牌+企业品牌”同时运作的新阶段。其目的，是为了应对政策层面可能出现的一系列问题，为企业招标、进目录等各种工作创造便利条件。

资料：自开展“亮剑”行动以来，各地公安机关共破获假药案2026起，特别是连续发动4轮打击假药犯罪专案集群 战 役，抓 获 犯 罪嫌 疑 人600余名，捣毁制假售假窝点290余处，扣押粉磨机、灌装机、封装机等制假设备350余台(套) 查获各类假，冒品牌假药数百种，涉案价值达十余亿元。

第五篇：2018年私人(点播)影院行业五大趋势

一、创业窗口期结束，震荡洗牌期来临

近几年互联网降维和跨界纷纷涉足线下，给平静的线下实体行业搅起波澜，但变革有一定的周期性，营销、社群、情怀、故事的“一招鲜”时代已不存在，互联网O2O创业模式的红利已近尾声。变革、震荡引发门店生存、竞争难度将加大，2017年是点播影院和私人影院行业洗牌和新的调整期的开始。

店面运营是一项长跑项目，不仅讲究速度，更要求体力和耐力。这轮竞争周期考验的是内功，竞争维度从团队、营销、各点提升到顶层设计、运营系统、商业定位等这三个主要层面。

二、门店开业潮下冷思考：敬畏传统，回归刚需

私人(点播)影院的本质是好玩，2017年喧嚣的私人影院行业开始正视消费者的刚需，聪明人用“笨”方法，用传统的线下实体店思维做现代人的社交需求产品，用产品主义宣示回归消费者需求本身。 有个成语叫“守正出奇”，大家都拼命出各种奇招的时候，我们回归消费者本身社交需求反而成了奇招。私人影院作为线下店面，是人汇聚的地方，自带沟通功能，自带社交和情感属性，把一个门店当做人与人聚会、约会的桥梁和平台。

一切商业的竞争都是效率的比拼，最终市场只相信经营数据，坪效、人效、获客效率、投资回报率是私人影院业几个关键指标，谁也绕不开。 一切工作围绕消费者来展开，没有哪个时代比现在更重视顾客的需求，有人说消费者被商家“宠坏了”，用户至上从来都不是一句口号。

三、个性化观影概念退温，全民化聚会理念走俏

个性、私密、单一观影模式的传统私人影院，经过几年的全国高速发展，已深得人心，开到哪火到哪。但去年走访很多购物中心和城市商圈发现，没有了以前的排队潮，随着私人影院的门店激增，同质化竞争已摆上桌面。消费疲劳和新品牌分流也是不可忽视的原因。

而同时，一些主打约会、聚会理念的线下门店开始走俏，用丰富多元的娱乐模式和更有逼格的优雅环境以及更接地气的玩法精准俘获80、90客户群体，也许源于90后的消费升级，我经常说90后会越来越少的去电影院和ktv以及一些比较嘈杂环境的公共场所，那么，谁来承接TA们的消费需求、娱乐需求、社交需求?

四、小而美、多而精成常态，主打聚会服务的极致产品策略

小而美的店面，与之衔接的本应是少而精的娱乐项目，但是聚空间却打破了这种逻辑，在聚空间一个单体店面的单体房间内，可以同时实现看电影、唱歌、上网看直播、在线影视、棋牌桌游等娱乐模式，这种极致单体房间打造极致多元模式已成为新常态。多元且出色才不会被淹没。

在购物中心和核心商圈追求坪效和店面运营压力下，小而美的小门店与大门店的面积临界点在300平左右。当然，不是绝对值，但面积压缩精减是明显趋势。此处需要注意的是，面积精简和坪效提升的前提是，服务和娱乐功能的不减反增和高度集成与升级。

五、微信红利期已近尾声，平台引流+自建系统

微信作为第一大社交平台，也已超过6年，经历6年之痒的疲劳期，早期的粉丝红利期已近尾声，将微信做为做为服务客户、与顾客互动的工具和沉淀用户工具，比单纯吸粉更靠谱。

团购用低利润持续伤害门店盈利水平，从长远来讲，难以为继，这已成私人影院行业业主共识，做团购的正确姿势是多曝光，少做交易，把团购更多作为一种宣传和展示工具，而非交易的主阵地，高额的提成返点是每个私人影院业主心中的痛。营销如何有持续性?如何找到有效目标客户?需要每个业内人士不断探索、总结、完善、输出。

私人影院与互联网平台是互换价值，共荣共存，牺牲利润做平台引流，最终要有一套自己的CRM系统来转化客流并发展成为自己的会员才是长久之道。门店的竞争核心还是忠诚用户的建设，即新会员的拓展和老会员的留存。