从事保险行业感悟

从事保险行业感悟（共12篇）

篇1：从事保险行业感悟

【精英投稿】从事商会商务运作行业大半年的一些感悟

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公众号名称：商务商会指南公众微信号：shangwushanghui988行业精英投稿：大家好，我叫小惠，来自四川攀枝花，2015年5月初，在朋友的引导下加入了商会商务运作行业，至今也大半年的时间了。现在越呆越开心，年轻人多了，氛围好了，又没有工作压力、学习压力，完全是一个主动自发的商会商务运作行业，只要你想改变就能改变，我们也就是为改变而来，为收获而归。我也看到了人们从不理解到理解，从不支持到慢慢的支持，思想改变都需要个过程，无非就是有的人悟性不够，时间长些，有的人一点就透，胆子大些。我想1-7天能把商会商务运作行业完完全全看透的几乎没有，毕竟我们不是国家领导人，他们把这个项目考察到引进都花了好长时间，作为凡夫俗子的我们能一下子领悟他们的用意吗，不太现实吧。之所以加入，无非也就是对朋友的信任，以及对商会商务运作行业模式的认同。

我们每个人只有三个名额。想想看，1个人就相当于380万，你的朋友能把你搁在一边不管你的发展嘛？大家说自私点都是看中这笔财富才来到这儿，但模式决定了我们必须负责帮助三个直接业务员建立他们的网络，我们要拿万元必须看着朋友拿到千元，我们要拿六位数必须看到朋友拿万元，我们要出局必须看到朋友拿到老总的三次补助，这么环环相扣的模式传统商会商务运作行业上哪儿找？谁还能保证自己的朋友家人在这个金融危机的社会赚到钱？

至少我不知道。当初加入的时候很简单的一个极端想法，要死大家一起死嘛~这话说的够绝了吧~但半年来看到的现实，身边发生的这么多事又证明了，只要按照商会商务运作行业的模式，人人都能在一年左右的时间内上总。我想每一个在商会商务运作行业呆的久的人，心里都有这份感动，因为就是身边活生生的朋友每个月上经理，上老总，只能说商会商务运作行业框架没有变，变的只是身边每一位朋友。商会商务运作行业就这样存在了18年，任何人都没法阻止新生事物发展的趋势，只有去适应它，而无力去改变它。要说谁能改变商会商务运作行业呢。中国是一党执政，能改变商会商务运作行业的也就是共产党了。碰到很多新朋友会钻牛角尖问你们都说交税了，凭据呢？谁证明呢？人人都要保障，可以理解，但这个商会商务运作行业，人才是最大的保障，你的朋友才是你拿到钱最大的保障。当然商会商务运作行业也有朋友开辟陌生市场，找的人跟自己关系不到位，那就要看那个人能否看的懂商会商务运作行业这套模式，一般来说关系不到位加上悟性不足，那失败也就是十有八九的事了。那站在新人的立场，我是被谎言来到这片地方的，了解到这一商会商务运作行业，首先心里肯定会有落差，会起怀疑，自我保护意识也会加强，很正常，修养好的会跟着朋友一班班的去了解，没修养关系不到位的直接拍桌子走人这也很多见，不管怎么样，商会商务运作行业经得起任何人推敲考验的，所以作为老朋友坚定信心，作为新朋友则对自己负个责，好歹了解过程中又不要你花钱的，你可以享受一下被人款待的感觉，一边把这个能投资项目好好考察了解一下，多划算的事情呀！现在我想想当初还是没好好的敲我的朋友一笔，应该多出去玩玩，好好享受一下。

在了解过程中，新人也是有啥问题尽管提，你的朋友绝对不会因为你问题太多而烦你，反而是你没问题他要着急了，很奇怪吧，所以商会商务运作行业就是在不断的推敲中发展进步。我们每个从事商会商务运作行业的人呆了越久，也自然而然的对商会商务运作行业感悟更深，那如何将这份感动最有效的传递给新朋友，也就是我们每一位老朋友在这里学习和提高的任务。所以为什么说对年轻人成长是相当不错的，就是因为这个平台，我们会接触全国各地的人，我们每天要分享很多自己切身感受到的东西，而不是照本宣科，这就会锻炼我们的语言组织能力还有临场应变能力，包括面对不同层次人的勇气与胆量。试想，等我们都上总出局之后，有了钱，又有了这样的素质，这社会还有什么工作我们不能去应对呢？太棒的商会商务运作行业了！现在由衷的感觉到我自己身上的变化，商会商务运作行业就浓缩在这几个月里面给每一个想改变，想成就一番事业的人一个自由的平台。也就是应征了那句话：心有多大，你的舞台就有多大，你就能做多大。

所以希望每一个从事商会商务运作行业的朋友都能坚持，包括每一个即将加入商会商务运作行业的朋友也不要犹豫了，商会商务运作行业本身没有问题，拿不到钱那就看你是不是跟对人，说对话，做对事了。按照这个成功人的模式，就一定能拿到属于自己的财富。先写到这，希望对朋友们有所帮助启发。

点评：非常感谢小惠对行业的精彩分享，并讲出了自己的心声，相信大家从中也深有体会。如果你对行业也有自己的感想感悟，请与平台客服联系，欢迎行业各路精英进行投稿！当然稿费少不了你的喔！

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篇2：从事保险行业感悟

从事保险工作证明

如果是保险公估人，需要公估人证书;如果是保险代理人，需要代理认证书;如果是保险经纪人，需要经纪人证书。

2

近期，由中国保监会向全国推广的保险营销员监管信息系统即将上线。为保证系统上线后正常运行，加强对保险营销员的监督管理，切实做好持证上岗工作，现就《保险代理从业人员资格证书》换发和《保险营销员展业证》新发有关工作通知如下：

一、《保险代理从业人员资格证书》到期换发工作

各公司应于202月29日前完成对过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发工作，逾期未换发的《保险代理从业人员资格证书》将被注销。

二、《保险营销员展业证》发证工作

各公司年以前发放的`所有展业证书作废，新发展业证统一使用新版样式，由各公司向市保险行业协会登记注册，再由各公司打印发放。

(一)各公司应高度重视《保险营销员展业证》管理工作，将该项工作作为加强行业诚信建设、切实保护投保人和被保险人合法权益的重要举措认真落实。

(二)各公司在办理保险营销员入司手续时，应对其持证情况进行严格审核，不得为未注销原公司《保险营销员展业证》的保险营销员办理入司手续。

(三)各公司在向保险营销员核发《保险营销员展业证》前，不得向该保险营销员核发工号或业务代码，不得授权其开展保险营销活动。

(四)对于已解除委托代理协议的保险营销员，各保险公司应及时回收注销其《保险营销员展业证》，不得无故拖延。

重庆市保险行业协会应合理安排各公司过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发时间，及时制定《保险营销员展业证》注册注销工作有关事宜的具体规定，并认真做好过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发和《保险营销员展业证》登记注册及注销审核工作。

3

一、《保险代理从业人员资格证书》到期换发工作

各公司应于2008年2月29日前完成对过期《保险代理从业人员资格证书》的集中换发工作，逾期未换发的《保险代理从业人员资格证书》将被注销。

二、《保险营销员展业证》发证工作

各公司2008年以前发放的所有展业证书作废，新发展业证统一使用新版样式，由各公司向市保险行业协会登记注册，再由各公司打印发放。

(一)各公司应高度重视《保险营销员展业证》管理工作，将该项工作作为加强行业诚信建设、切实保护投保人和被保险人合法权益的重要举措认真落实。

(二)各公司在办理保险营销员入司手续时，应对其持证情况进行严格审核，不得为未注销原公司《保险营销员展业证》的保险营销员办理入司手续。

(三)各公司在向保险营销员核发《保险营销员展业证》前，不得向该保险营销员核发工号或业务代码，不得授权其开展保险营销活动。

(四)对于已解除委托代理协议的保险营销员，各保险公司应及时回收注销其《保险营销员展业证》，不得无故拖延。

篇3：大学生从事电子商务行业状况探究

1. 网上创业成本低廉

(1) 开办费用低

网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”企业少由几千、多由几万元的租金费用, 网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金, 甚至更低。

(2) 经营成本低廉

电子商务可以有效降低销管费用。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告, 成本比传统的营销方式要低得多。不仅主要由咨询服务、设计服务等个人提供的无形产品无需外购成本, 而且提供各种有形产品的网络经营也能够通过迅速的信息传递降低库存成本。

2. 营销市场巨大

(1) 电子商务市场是个全球性的大市场

全球一体的Internet网络消除了距离的障碍, 将国内外市场连成一体, 将产品和服务信息传送至全球任何一个角落。

(2) 市场具有成长性

国内网络营销市场每年的增长率都在20%左右, 网民数量增长, 质量提高。据统计, 收入在2 000元及以上的网民人数在逐渐增多, 网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。2011年国家统计局发布的第六次人口普查结果表明, 全国人口总数已经达到了13.452亿, 人口基数大也标志着营销市场必然巨大。

(3) 市场个性化很强

第19次中国互联网发展状况统计报告显示, 中国30岁以下的网民占网民总数的73%。传统的营销观念和方式无法满足新生代网民的需要。电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性, 能满足消费者个性化需求。

二、大学生从事电子商务行业状况

杭州师范大学阿里巴巴商学院《中国大学生电商创业研究报告》显示, 我国在校大学生电商创业的人数还较少, 仅占在校大学生人数的1.94%, 并且在大学生电商创业群体中, 高职、大专层次学生占62.23%, 而研究生仅占1.45%, 分布并不平衡。从总体看, 大学生还普遍缺乏创业意识, 自主创业风气在高校中远未形成。在电商创业过程中, 绝大部分学生选择了“网上销售”电商创业模式, 主要以第三方平台为主。在各平台中, 淘宝网以79.64%的比例成为大学生电商创业者的首选, 经营的种类少, 成功率低。另外, 大学生电商创业规模都比较小, 70.75%网店的资金投入在1000元以下, 71.14的网店创业人员数量在2人以下。在月均净收入方面, 1000元以内的占到了79.14%, 很大一部分网店甚至根本没有实现盈利。由此, 我们可以看出, 大学生电商创业的形势并不乐观, 要促进大学生电商创业的蓬勃发展, 还有很多问题需要解决。

三、大学生网上创业所存在的风险与瓶颈

1. 外部性因素

(1) 网上创业竞争激烈

由于网上创业资金门槛低, 进入容易, 大量的创业者已经进入了这个领域, 一些传统企业也纷纷上网, 将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域, 竞争异常激烈。

(2) 缺乏政策扶持与健全的法律制度

电子商务在我国还处于成长过程中, 作为新兴经济, 电商创业在我国并不能很快被理解, 政府近几年才逐渐出台一些扶持政策。而且由于执行和监督不力, 政府出台的这些政策, 并没有被很好的执行, 因此整个大学生电商创业缺乏有力的政策支持。我国网上经营的法律制度还不健全, 传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。个人隐私权保护、欺诈、电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范, 但还没有做到全面的法律保护。

2. 大学生自身因素

(1) 与学习冲突

在校大学生要完成相关课程的学习, 要学好基础课程, 还要参加社团活动, 参加竞赛从而来丰富经验, 电商创业也需要投入极大的精力和时间, 这给大学生从事电商创业提出了难题。

(2) 融资困难

电商创业虽然成本低, 但是必要的资金投入还是必须的。资金问题限制了大学生电商创业的规模和形式。大学生缺乏融资渠道, 生活费等费用一般不能支持创业, 能通过商业贷款、政府资助等方式获得创业资金的创业者寥寥无几, 资金不足是大学生创业过程中普遍面临的最大困难之一。

(3) 缺乏创业经验

大学生在创业素质和能力面存在欠缺, 很多选择电商创业的大学生缺少实践经验, 靠课本知识不能够很好的进行创业。同时市场环境不断变化, 创业过程中会遇到众多风险, 大学生要学会控制风险, 化解风险, 掌握市场的运作权, 缺乏创业经验使他们在创业过程中遇到了瓶颈。

四、相关对策

1.

政府完善法规, 并提供政策支持

2. 高校扶持

在创业基地内, 通过电商实验课, 模拟操作网上运作流程, 鼓励学生参加电商大赛;积极探索“基地+学生”、“企业+学生”、“项目+学生”等模式, 通过以落地企业实战、创业就业导向为特征, 使大学生提前积累实战经验, 熟悉企业运作模式, 增强创业意识, 提升创业能力。拓宽资金来源渠道, 通过向政府、企业、社会慈善单位、校友获取资金支持;对在电子商务各项竞赛或科研立项中获得优异成绩的个人或团队适当给予资金奖励。

3. 提高学生自身创业素质和能力

(1) 管理好自己的时间

创业需要投入大量精力, 为了让事业做得更好, 要充分利用时间, 双休日、寒暑假的时间投入工作。电商创业往往是一个团队, 团队成员错时坚守“网络岗位”, 同时积极寻找电商创业规律, 提高效率。

(2) 提升自身的创业素质和能力

要在团队管理、风险控制、市场运作能力和融资渠道等方面不断努力, 通过参加高水平的竞赛、团队项目等提升自己这些能力, 要争取实践经验, 善于发现机会并把握机会, 包括创业机会、融资机会、引进人才的机会和提升自我的机会。

摘要：电子商务的蓬勃发展, 为大学生创业提供了指导方向。网络经济成本低、风险小、易操作, 且大学生电商创业门槛低、就业前景广阔, 就业多元化, 越来越多大学生倾向于电商创业。电子商务创业作为一种新的创业方式, 它给当代大学生带来众多机遇与风险。

关键词：大学生,电商,创业,风险,对策

参考文献

[1]龙超凡.大学生电商创业如何走得更远[N].中国教育报, 2009-05-02 (2) .

篇4：中小型企业从事整体包装行业初探

关键词：整体包装 中小型企业 评估体系 包装人才

中图分类号：F27文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）02（c）-0-01

随着经济全球化和市场竞争的日益加剧，注重保护环境、降低成本、大力发展现代物流成为了各企业谋得发展和利润的新途径。因此作为商品重要组成部分，包装业的发展动态进一步得到各行业的持续关注。几年前，国际包装业基于供应链管理提出了包装供应（制造）商应向“整体包装解决方案”（Complete Packaging Solutions，简称CPS）供应商转化的新理念。“整体包装解决方案”，就是包装供应（制造）商向用户提供的从包装材料的选取、材料供应商的遴选，到包装方案设计、制作。到物流配送直至面向终端用户的一整套系统服务，涵盖了包装设计、包装制造、产品包装、运输、仓储、发运直至产品安全到达目的地的各个环节。经过近十年的发展，世界包装业已对整体包装解决方案进行了实践，形成了较为完整的整体包装解决方案的理论体系和方法。但这些包装企业多数是针对大型机械或精密产品，还较少出现针对中小型企业，好的包装不仅能够降低产品成本、保护产品，还能起到促销的作用，因此，整体包装在中小型企业中具有广阔的发展前景，包装从业人员可以对针对中小型企业进行有益的尝试。

1 中小型企业在整体包装上的必要前提

以中小型企业为定位的整体包装企业，服务的目标也以中小型生产制造企业为主。这类生产制造厂商在生产过程中很容易忽视包装带来的巨大作用，但又很容易接受整体包装的概念，即由整体包装企业为其提供的服务很大程度上解决了生产企业的后顾之忧，这些生产企业可以只把重心放在产品质量上。但其他生产环节也十分重要，将这些生产流程交予第三方物流包装公司处理，这就需要整体包装企业具备重要的必要条件。

1.1 建立完善的产品包装评估体系

首先应该对产品及现有的包装进行充分的认识。对产品包装进行综合分析，是产品包装质量控制的重要环节，只有做好这项工作，其分析出来的结果才能作为企业对产品包装进行分析、定位、改进的重要依据。要对产品形成完善的认识，需要采取多种途径，这些途径包括市场调研、试验测试、专家评审等，通过不同角度搜集对产品及其包装的看法，从包装的保护性、便利性、艺术性、经济性、环保型等不同方面撰写最终的调研报告，最后将结果应用于产品包装的选材、设计当中去。建立可量化、有效的产品包装评估体系能客观反映产品包装的水平，为后续的程序提供了重要的理论基础。

1.2 形成以包装人才为核心的专业队伍

大型企业一般具有包装研发部门，该部门可以将本公司生产的产品与包装之间的配合建立起严格的评价体系，而中小型企业通常没有经费设立单独的研发部门，这就导致了很多企业的工人只能进行简单的加工，却对基本的包装概念都不了解，只是简单的照搬国内外同领域内的产品包装。例如针对产品包装的设计问题，非包装专业人士对防止堆码倒塌等的包装的科学设计不会计算；基本没有顾及到物流包装系统的整体优化；不知道出口产品的包装如何符合进口国的包装法规等。而所有这些困扰产品生产企业的诸多问题，只有交给具有包装专业人士的包装公司去解决，可见包装专业人才对整体包装企业的重要性，建立完善的包装人才培养体系及薪资标准，招好人才、留住人才，才能实现整体包装企业可持续的发展。

1.3 建立整体包装解决方案设计的流程

生产企业在实施物流包装外包时，首先要看它有没有丰富的经验，能否提供CPS服务。建立完善的整体包装解决方案设计的体系可以保证产品包装设计的合理性。从对产品特性、现有包装的咨询到包装材料的选取，从包装结构和运输包装设计到产品包装装潢设计，从产品包装试验测试到最终经过营销卖到消费者的手中，中间的每一个环节都需要建立完善的体系。这就需要整体包装企业从业人员进行大量的理论和实践探索，摸索出一条有效、可靠的整体包装解决方案的处理办法。

1.4 注重积累经验和创新机制

市场上的产品纷繁复杂，有成千上万种之多，与之而来的是产品包装的多样性。每一种产品的背后又有着多种不同的包装方式，因此面对大量的包装形式，要想将所有的产品包装归纳成体系收集起来，需要大量的人力和财力，这几乎是不可能完成的任务。因此，找到合理的市场定位，从某一种产品或小的行业入手，从零到一，逐渐在实践中总结经验，待形成了完善的某产品整体包装解决方案后，再进而再向其他包装原理相似的行业发展，以此来谋求企业的发展。目前包装工艺的研究内容之一是采用国内及国外现有的包装技术。整体包装企业为客户提供的整体包装解决方案，并不是一成不变的，随着科技的不断发展，需要进行不断地更新原有的包装形式，确保产品利润的最大化。

1.5 加强市场对整体包装的认知

包装即服务，整体包装公司的盈利方式除了为生产企业提供包装方案和运输方案外，主要是提供整体包装的解决方案。企业希望包装成本越低越好，但是具体到每个企业对于产品的包装成本的承受能力也不一样，这就导致某些产品利润低、产量低的中小型企业无力承受CPS的报价。CPS服务所体现的出的价值更多的是“知识经验”等无形资源，难以用一些量化的指标去衡量，因此中小型企业一般很难接受这样的报价。因此，整体包装企业需要加大宣传和营销力度，扩宽营销途径。在市场上建立以成本低、绿色环保、提高效率为优势的整体包装舆论导向，解决目前CPS概念流行火爆但服务订单却少的可怜的现状。

2 结语

作为一种近几年来流行的概念，现在已经被很多企业当作一种全新的企业盈利模式。通过以上的分析，可以看到，整体包装理念的提出为包装业注入了很大的活力，这也印证了市场的竞争正在趋于白热化，企业都在通过内部资源的运营和整合努力寻找自己生存的空间。整体包装在中小型企业中具有很大的发展潜力，通过让企业和客户之间建立相互合作的战略伙伴关系，借由资源的相互整合和使用，达成多方的互惠，让整体包装企业与生产企业一起做大做强，共同发展。

参考文献

[1]鄂玉萍，王志伟.整体包装解决方案理念之辨析[J].包装工程，2008，29（10）：223-225.

篇5：从事组织工作心得感悟

要做好学习领悟贯彻好会议精神，重点在三个方面上下工夫，做到抓经常教育、抓日常监督、抓人才培养。

抓经常教育。广大党员要自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑，深刻领会党中央治国理政新理念新思想新战略。通过“两学一做”、“三会一课”等多种形式深入学习，更好地坚定理想信念，增强“四个”意识，把“三严三实”自觉落实到修身律己、干事创业各个方面。

抓日常监督。贯彻全面从严治党要求，加强对干部日常管理监督，扯袖子、咬耳朵的工作，组织部门要多做，党委书记、组织部长要多做，防患于未然。要坚持基层党组织政治功能和服务功能相统一，把从严治党要求向基层延伸，全面提升基层党建工作水平。

篇6：我从事农村社会养老保险工作

一、首先争取乡镇 领导的支持。领导的关心支持既是我们工作的动力，也是我们农保工作的关键，更是我们完成农保工作任务的前提。因此，我们必须向领导汇报好全县劳动工作会议精神，汇报好劳动保障所2005的农保工作任务，在领导的关心支持下制定好具体的、切实可行的工作措施，把农保工作摆上议事日程是完成与做好农保工作的第一步。

二、求真务实，狠抓落实。

农村社会养老保险工作是一项长期复杂的系统工程，专业性、政策性很强，连贯性很强。新形势下的农保工作要求更高，任务更艰巨，工作更复杂。要想实现今年的任务目标，必须付出艰苦的努力，辛勤的劳动。因此我认为，在乡镇从事农保工作的同志，必须进一步改进工作作风，发扬求真务实的精神，站在讲政治、讲大局、讲奉献、讲稳定的高度，把农保工作摆上重要议事日程，不推诿，不等靠，树立早抓快上的思想，积极主动地研究和制定工作计划，做到目标明确，责任到位，服务到位。

三、进行广泛宣传，营造良好的社会氛围。农民是农村的主体，也是农保工作的主体。只有把广大农民的积极性充分调动起来，才能使农保工作真正落到实处。发扬“走千家万户，道千言万语，吃千辛万苦”的农保精神，深入基层，深入村队，深入农户，服务到家门，把宣传、解释、测算、养老金发放等工作真正说到农民的心坎里。通过讲政策，算细帐，讲利益、讲好处，让农民们能够透彻地了解参加养老保险后能够解决自己的什么问题，认识到参加农村社会养老保险确实有好处，确实能够解决实际问题，群众才会有积极性，才能分清楚眼前利益和长远利益的关系。宣传力度要到位，宣传方式要灵活。采取标语、广告、广播，街头咨询、散发传单、制作图版等各种宣传方式和新闻媒体大造声势，采取一切可以采取的形式让广大人民群众知道农保工作的目的和意义，在乡镇主要街口要道刷写农保宣传标语，真正形成立体式、全方位农保宣传阵势，不断扩大农保影响。利用大集等场合对农保政策、知识进行宣传，做到农保政策家喻户晓。只有把农村社会养老保险的政策、好处宣传的家喻户晓，人人皆知，农民群众才能自觉行动，积极的拥护支持和参加农村社会养老保险。

四、引导群众分清社会保险与商业保险。现在社会上的商业保险五花八门，弄得人们眼花缭乱，因此我们更有必要向老百姓做好宣传工作，向他们解释清楚，哪些是属于以盈利为目的、以契约形式确定其法律关系的、具有企业行为的商业保险；哪些是福利性的、政府组织引导的、不以盈利为目的，采取低标准入保、高标准受益的农村社会养老保险，消除老百姓的模糊认识，一定要把工作做细，做好，真正做到家喻户晓，人人皆知，我们的工作才能抓住实效，取得成绩。

五、引导农民不要把参加农保，理解成是乱收费。从根本上说，农村社会养老保险是福利而不是负担。农民在有组织、有管理、有保障的前提下，自愿交纳农村社会养老保险费则是个人收入的延期消费。这不仅不是农民负担，而且与乱收费、乱集资、乱摊派的“村提留”、“乡统筹”有着本质的区别。一是农民参加养老保险全部记入个人帐户。年老后领取养老金，多交多领，少交少领。所有权属于农民个人，权益关系十分清晰。二是农民所交保费的增值和安全还得到国家政策的优惠和法律的保护，从而使农民所交纳的保费不但没有减少，还得到明显高于银行存款利率的增值；三是从交费标准上看，从几元钱开始的不同档次可供农民根据自己的经济状况自主选择，标准比较低，交费方式比较灵活。因此，农村养老保险是已经解决了温饱并略有节余的农民群众能够承受的，这不会形成农民负担，反而是农民的福利，是农民自己解决养老问题的一个有效办法和途径。

六、要把握重点，稳步推进，分类指导，方法科学。乡镇农保工作需要把握重点，讲求办法，在全面推进乡镇农保工作中，需要根据各村、各户的不同情况来开展工作。选准重点，以重点带一般，坚持因村制宜，分类指导，比如在相对富裕的村，可以采取集体入保的办法，在经济发展相对较弱、发展不平衡的村，可以选择大户、富户，在计划生育的典型村，可以选择独生子女户和纯女户拓展工作，还可以探讨各村队干部参保的优惠政策，达到树立一点，辐射一片的目的。

七、加强学习，克服畏难发愁情绪。客观地讲，开展农保工作，征收农村养老保险费难度是有的，干啥工作都是如此，没有轻松的工作，要把难度相当大的农保工作能够推进到位，就是靠的我们对工作高度负责的精神、多年来在工作中形成的一种素质，畏难发愁是不行的。

篇7：从事销售行业注意事项

销售是迄今最难的工作之一。因为世上有两种最为困难的事情：一、把自己的思想装进别人的脑袋，二、把别人的钱装进自己的口袋。销售就是要同时完成这两个最困难的事情。优秀的销售人员要注意具体以下四点：

1、内在动力

不同的人有不同的`内在动力，如自尊心、成功、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：出人头地，这种动力会源源不断地推动你勇往直前。

2、周密计划

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，寻找各种可能得资料，对市场、客户有尽可能多的了解。知己知彼。

3、自信

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，十分自信并坚信自己的决策是正确的;并十分渴望成交。在制订完计划后能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

4、灵活机动

市场如战场，市场瞬息万变。哪怕是原本约好的客户，即将签约的合同都可能有变化。因此，灵活机动，善于应变的能力就很重要。多察言观色，以客户为中心就总能想出应对的措施。

5、建立关系的能力

篇8：从事金融行业 先考专业英语

从事金融行业 先考专业英语

随着WTO的.到来，金融等行业对从业人员的综合素质的要求越来越高，怎样才能证明个人从事金融行业的英语水平呢？日前，金融专业英语证书考试宣布今年开始面向社会开考，不仅金融系统在职职工，有关金融类院校甚至社会上有志于从事金融事业的人员均可报考，考试分综合类（初级，含听力）和中级(《经济学》、《会计学》、《银行业务》［含听力］、《法律》)两个等级的考试，考生也可直接报考中级。金融英语专业证书考试出题、答卷完全用英语行，对考生英语有一定要求。

据了解，近年来金融专业英语证书考试报考人数越来越多，除国内部分银行在录用员工时要求 应聘者具有该证书外，部分外资银行也要求应聘者具有该证书。

篇9：从事建筑行业的述职报告

尊敬的公司领导:

自2011年4月有幸进入公司“金水湾”项目部实习以来，从第一天开始，我就一直严格要求自己，让自己更快、更好的融入到我们这个团队中，不知不觉已经过去三个月。在这段时间当中和领导、同事们一起经历了许多，也学到了许多专业上的知识。下面我就这三个月的工作情况作个简要汇报，望领导批评指正，以便能尽早融入金强集团这个大家庭！

一、工作态度和作风纪律方面：

作为一名从事建筑行业的新手，对于许多实际应用问题不是特别了解。面对这种情况，只有依靠自己认真的学习，在实践中学习，不断提高自己的工作能力。对于专业技术较强的知识，自己在领导、同事的帮助下，有了一定的程度的理解。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度，积极参加公司组织的各项活动，时刻注意自己的形象，养成良好的工作作风。

二、工作的认识和理解：

建筑行业是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重自己的学习提高：工作之余,我会利用一定的时间向书本学习。二是向领导、同事学，这段时间以来,我亲身感受到了自己在专业上不懂的还有很多。在和领导、同事的交流中我受益匪浅,收获甚丰。古人云：三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是在不断地虚心向他们求教当中,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。通过三个月的体验以及在领导、同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力，以优秀成绩来回报领导、同事的期望！

当然所有的工作都并非一帆风顺，记得刚进入“金水湾”项目部时工程已进入收尾阶段。总平进场，楼层中在进行空鼓墙、地面的返工，地下室在进行漏水封堵，电缆桥架和通风管，消防管道的安装，看似一切正常，但是其中却隐含着各种各样的难题。(1)首先总平进场必定会有交叉作业的情况产生，这个时候组织协调就很重要，简单的说在这个时候头脑中就要有清晰思路，哪项工作在前哪项工作在后必须要组织协调好，要不然轻则造成工程的短时间延误，重则可能会造成施工单位之间的矛盾，而我的组织协调能力并不是太强，但我相信在我的努力下一定会变好的。(2)楼层中墙地面存在少量空鼓现象，这给我们起到了很好的警示作用，在今后的工作中一定要细心的掌控好过程中的每一个节点。(3)地下室中的消防管安装也存在着问题给我们今后的工作起到了举一反三的作用，首先，消防管的安装离地面过低，造成一种视觉上的压抑感，这种问题其实是可以在安装之前作

出调整的。其次，消防立管与地下室车位画线有冲突，可能造成车位尺寸与实际尺寸不符的情况。

三、工作体会：

在三个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程我深有体会：在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，因此我报名参加了今年的贰级建造师考试，希望能用指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

在短的时间里，我虽然在工作与学习上有了很大的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

以上是自己工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

述职人：

篇10：从事it行业需要先学习什么

总的来说，划分成两部份：前端开发 和 服务端开发

前端开发：主要分为三个端，移动端iOS, Android 以及PC Web浏览器，涉及到的技术：

iOS: Objective-C / Swift，iOS 操作系统的特性

Android: Java / Koltin，Android 操作系统的特性

PC Web 大前端：

网页内容：HTML -> HTML5

网页样式：CSS -> CSS3, Bootstrap 前端开发框架

网页交互：Javascript -> ECMAScript 6 (ES6) / Jquery

MVVM 框架：Vue, React.js , Angluar.js

跨平台开发框架：React Native, Flutter

JavaScript 服务端开发：NodeJS (Javascript的服务端运行环境)

服务端开发：服务端开发基本上是属于统领全局的角色，不仅要懂服务端，还要懂前端，懂运维，属于项目开发中的中坚角色。按语言划分分为各种不同的开发语言，如 Java/.NET/PHP/Python 等。

很多人喜欢争什么语言好，喜欢说什么语言不好，其实作为一个成熟的开发者来说，我们应该理清楚编程语言学习过程中，它们之间的相通点以及不同点，它们的优势与不足，客观的去看待这个问题。

二、从事it行业要注意什么

首先是IT专业知识的储存。郑州北大青鸟老师说，IT行业是一个对专业知识要求比较高的行业，对从业者的要求也比较严格，不仅包括技术能力，而且还有人员素质方面的限定。软件开发人员必须能够开发出软件，软件测试人员必须会都某个软件进行后期测试，还有架构师，分析师等等，具体要看你从事什么岗位，对岗位要求一定要具备该方面的能力;另外，创新能力、团队协作能力、市场调研分析能力等等都要具备。

其次是实践能力的积累。公司聘请员工，目的是能够做出一些成绩给公司带来利益，如果你想进入IT行业，但是只是会理论，连基本的软件开发能力都不具备的话，请问公司还养你这样的闲人做什么?可能会有不少人会说，我们刚从大学毕业，哪有什么实践经验?可能他们还会觉得自己的答案理直气壮。可是我想说的是难道积累经验就一定是在工作中积累的吗?在大学期间有那么多的空闲时间，为什么不利用这段时间去参加实习呢?暑假、寒假都是机会。并且我们还可以参加一些培训机构刻意锻炼这方面的能力，如郑州北大青鸟每年的暑假寒假都会开设真多大学生的培训，同学们可以根据自己的专业情况选择学习，这样积累实践经验会更快。

最后，要做好充分的思想准备。为什么要这样说?因为现在面临的不仅仅是IT行业人才的竞争，还要考虑到日新月异的不断进步的IT技术。IT行业要不断的学习，经常更新知识才能确保自己不会被淘汰。其时尚性、竞争性和高淘汰率决定了这是一个青年人为主的就业行业，几乎90%以上为青年人，所以我们要及时补充知识，提高竞争力。

三、IT行业各个方向要如何选

前端开发岗位有：

Web 大前端开发工程师: 如今的前端开发早已不是昔日的HTML/CSS/JS，而是已经发展成一个独立的前端开发体系，各种跨平台的出现，使得前端变成了大前端。个人觉得，无论未来人工智能，大数据，云计算如何发展，落到用户与消费者头上，就需要丰富的UI与交互效果。

推荐指数：四星半

发展建议：前端全栈，Flutter , Node.JS, React Native 等

iOS 开发工程师：Apple 公司开启了移动互联网的元年。随着 iPhone, iPad, Mac 等一系列革命性的消费电子产品火遍全球，iOS开发工程师的薪酬也是水涨船高，前学iOS的普遍月薪过万甚至几万。但是随着目前市场的饱和，互联网寒冬，iOS开发岗位供大于求，而 iOS开发本身并不难以及苹果iOS生态的封闭性，导致iOS开发有一个很大的瓶颈

推荐指数：三颗星 (新手勿进)

发展建议：前端全栈，Flutter, React Native 跨平台开发等，服务端可以学习NodeJS

Android 开发工程师：Google 凭借着Android 的开源，占据着移动操作系统将近80%的市场份额，曾经的Android 开发也是炙手可热。如今虽有退潮，但相比iOS的封闭性，Android 的开源使得Android 获得了各大手机厂商，智能硬件厂商的支持，因此，相比 iOS，Android 开发有着更广泛的需求。

推荐指数：四颗星

发展建议：Android 底层，驱动，Java服务端开发，前端全栈

美工、UI设计： 借用美的一句广告词：只要是美的，人们都喜欢!

推荐指数：四颗星

发展建议：去互联网公司，大互联网公司!

后端开发岗位:

Java 开发工程师：作为老牌的开发语言，拥有着全世界最多开发者，没有什么好说的，大家好才是真的好。当然，Java开发也面临着激烈的竞争，技术大牛比比皆是，这就意味着如果你的技术水平太菜，很容易被虐得找不到工作。

推荐指数：四星半

发展建议：Java 有太多的发展方向，云计算，大数据分析等，按自己兴趣选择，学无止境!

.Net/C# 开发工程师: 曾经的微软，凭借着Windows操作系统不可一世，始终坚持自己的 Windows 生态, .NET的开发也始终局限在自己Windows操作系统中。上一个十年，移动互联网的爆发，给了微软一记闷棍，Windows Phone 的失败，Web 2.0 系统对于高并发，海量数据存储的要求，使得微软经历了失去的十年。如今，王者归来，“移动优先，云优先”，微软在一步步调整自己的战略，拥抱 Linux，拥抱开源，. .NET Core 跨平台的开发，也给了.NET 开发工程师更多的选择：微服务，Linux, Nginx, Docker, K8S,Redis,MongoDB......曾经一些其它语言引以为傲的跨平台与性能现在统统不在话下。

.NET/C# 是一个很棒的开发平台，但是就业市场人员参差不齐，不一定能给你带来较高的薪酬，且行且看......

推荐指数：四颗星

发展建议：.NET Core 跨平台，Linux 以及Linux下各类软件部署，Docker, K8S, 大数据

Python 开发工程师: 伴随着人工智能与大数据的火爆，Python 已经被国家纳入了中学课程，未来大有可为。但是在人工智能方面，Python 虽然有着开发上的先手优势，但是人工智能的核心还是在算法，神经网络这些与编程语言无关的东西上面。如果你不能在数学，在算法上有所造诣，单纯用Python 开发web程序，似乎有点杀鸡用牛刀!

推荐指数：四星半

发展建议：人工智能,算法,量化交易,机器视觉 (推荐 数学专业，高学历人士入坑!)

PHP 开发工程师: PHP是最好的语言 ^-^ . 开发 Web 项目速度最快的语言，开源项目最多的语言，IT创业者的首选，但是这几年活跃度好像不怎么样，可能是因为推崇 前后端分离，微服务的兴起。

推荐指数：三星半

发展建议：无，喜欢就努力学吧，毕竟PHP是最好的语言 ^-^

C/C++ 开发工程师: 不朽的语言，在嵌入式开发，单片机，ARM, 底层音视频，游戏，对产品性能高的领域发挥着不可替代的使用。但是不适用于Web开发，不适用于移动开发，不适用于常规开发^-^。

推荐指数：四颗星

发展建议：无，相关的资深工程师都是相关领域的大牛，不牛的都转行到其它编程语言了!

还有一些其它高端的岗位：Golang 中间件, 大数据分析, 云计算, 算法工程师，区块链开发工程师等：这些职位都比较高端，大家在各大新闻看到的什么应届硕士毕业生年薪四五十万，完虐那些开发老鸟，其实应该就是来自于这里，尤其是算法工程师，其火爆程度不亚于苹果推出iPhone 时的 iOS开发工程师。只能说十年河东，十年河西。

推荐指数：五颗星

篇11：从事保险行业感悟

大连两年的java开发经验能给多少，本人强项在于数据库知识，java基础，不知道大连能给多少，听说那里工资很低，消费很高，对吗？

[在大连从事java行业，工资待遇如何？]

篇12：从事保险行业感悟

该专业可从事以下岗位 软件工程师 销售工程师 技术支持工程师 高级软件工程师 硬件工程师 电子工程师

java c++.net php 嵌入式 程序员 软件工程师助理 测试工程师 java软件工程师 系统调试工程师 嵌入式软件工程师 ios开发工程师

电子工程师、单片机开发、软件工程师、硬件工程师、项目工程师、品质管理、系统分析员、项目管理员……太多太多职位都和电子信息工程有关了。你一定要做足工夫，去网上查找也好，询问前辈也好，弄清各个工种到底是做什么的，他们之间有什么区别和联系，发展前途如何。

例如电子工程师和硬件工程师，乍一看似乎没有什么太大的区别，其实学问大着呢。通常情况下，硬件工程师多做研发工作，要求工作经验，对产品性能的熟悉度、对模拟数字电路设计能力等要求很高。而 电子工程师一般是辅助工程/生产部门，要求相对于硬件工程师较低一点，这个职位对应聘者使用工具的能力（ORCAD、POWERPCB、OFFICE软件 等）有要求，这个职位会接触到比较多的画图、制作BOM表、文档管理等。同时还对普通的电路设计、元器件的熟悉度有要求。

分类说一下吧： 1.从事硬件开发类：

A.想做诸如手机、PMP、PC等产品的研发，模拟电路和数字电路是最基础最必须掌握的科目。ORCAD等教画图的也是必须掌握的。

B、想做IC设计，数字信号处理是最关键的科目，其次是数字电路模拟电路。编程语言也要掌握好。2.从事软件开发：

A、嵌入式系统：C语言，C++。编译与调试。

B、单片机：单片机编程，汇编都掌握好。动手能力要强。

软件和硬件考研后侧重在哪方面发展

硬件就是作电路，软件有算法和程序之分，算法要求数学好些。

通信方向硬件分射频（3GHz以下）、微波（3GHz以上）、天线，其中射频电路作整机，微波作单元（混频、调制、放大、滤波、解调、振荡器），天线作天线，通信方向算法是研究编码：纠错码，压缩码，密码

通信方向软件是给通信机或基站编程，又分为算法编程和纯软件编程（指无需专门通信知识）。

嵌入式方向分硬件和软件，硬件作电路板、调试电路，软件分系统软件：写BSP、移植操作系统、写驱动，应用软件：写应用程序、开发人机界面。

信号处理方向研究算法、根据算法写程序，分为数字信号处理：又分设计调试DSP电路、写DSP程序和算法、写PC算法、设计新算法，图像处理：分DSP、ARM、PC机，其中PC机写图像处理程序的人多些，另外也有开发新算法的人，视频图像处理：写视频播放器和编码器，分PC机、嵌入式（DSP+ARM+FPGA），当然也能研究新的加速算法，模式识别和人工智能：同上，提出新算法，编程实现算法。

电路方向分模拟电路：电源、音响、测控等等，和数字电路、单片机。

研究生研究方向非常多，细分起来近千个，这里只能粗分一下，而且不同方向间有渗透，象搞FPGA的，老板让你加个ARM，就又进入单片机领域了； ARM上再跑个Linux，就进入嵌入式了； 将来再加上无线传输，又变成射频了； 传输的内容是视频或音频，就要搞算法了

关于电子就业需要准备的专业知识？ 答：这个需要分专业介绍。

还是分为三个部分吧，按照昨天的分法。-----------------我是分割线--------------------------芯片方面：

主要复习课程：半导体物理，半导体器件物理，集成电路设计，光学，模电，模拟集成电 路设计等

1、做IC设计方向的，主要是问一些ic设计时候的问题 如：请问晶片生产的过程

光刻胶的作用

模拟集成电路设计的问题

拉制Si单晶的过程

在晶片上制备芯片的流程

你对IC设计的理解

画个CMOS晶体管级电路图

建议复习大四上学期的 集成电路制造工艺

2、做led，液晶屏的 如：请解释下PN结

半导体是如何发光的 有机发光材料的类型

激光器的发光特点

这个主要是与PN结有关的内容，液晶屏那个要看公司招聘的职位

3、做材料，传感器的

主要复习半导体材料，材料特性表征，传感器检测

这个方向的毕业生通常为研究生，一般实验室内找工作时都会交流，去向多为研究所，去 公司的比较少，我就不多做评论了。

--------------------我是分割线---------------------电路方面：

主要复习课程：单片机，自动控制原理，通信原理，EDA，信号与系统，微机原理，接口，电路，模电，数电，C语言等 做硬件研发和测试 主要问题：单片机

三极管

运放

KCL KVL

数模 模数转换

画PCB的软件

画PCB的注意的问题

EMC，电磁兼容

触发器

同步异步

虚短虚断

门电路

竞争冒险

TTL CMOS电平

亚稳态

verilog或者VHDL

阻塞和非阻塞赋值

锁存器

sram ssram flash sdram IRQ BIOS USB VHDL SDR ECC

傅里叶变换

这些是考察的一些内容，肯定不全，仅作为参考。而且每一家公司都是选择一些与你面试 职位相关的问题作为面试的内容，准备与你所投职位相关的专业知识。这些一般在岗位职 责和要求里面会提到，还有就是笔试的内容，笔试的内容往往反应的就是这个职位需要的 专业背景知识，面试前看一下笔试相关的专业知识是比较稳妥的。

电工专业系主任宋老师在小学期有一门面向大三课程，叫做信息系统工程，里面讲过一些 系统开发方面的知识。这些属于系统开发的一个部分，你可以找到自己的定位，复习相关 的内容。

--------------------我是分割线---------------------应用程序开发（软件）

主要复习课程：C语言，单片机编程的部分，VHDL和Verilog编程部分，嵌入式 这个方向一般是做底层驱动开发，所以一般需要对底层的东西有所了解。如果打算在这个方向走的很远的话，建议参考计算机达人的学习经验。相关的内容：C语言实现 C++实现.NET实现和C#编程 VB 网页 ASP SQL 数据库 Oracle XML API Java 还有Java想单独说。JAVA是跨平台的，android就是基于java的，如果有想从事手机方面的

研发话可以了解下。主要问题：C语言

单片机编程

VHDL编程

Verilog编程

linux编程

对于这个，我想说的就是咱们不是学计算机的，不需要拿咱们的短处去碰别人的长处。如 果是纯软件，咱们比不过计算机和软件学院的同学；但是如果是基于硬件的软件开发，比 如底层驱动，咱们的优势还是很明显的，他们缺少硬件基础。而且这些东西，精通一两个 即可，对于找工作就够了；全部精通当然最好，但是估计也没人做到。而且重要的是，能 够跟着主流趋势走，那样自己学到的知识能够有用武之地。--------------------我是分割线---------------------明天的问题是：