近日小编精心整理了《市场规划论文范文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。当前，全国各地区各领域都在紧锣密鼓地制定“十四五”规划，产权市场这个源于国资国企改革的产物如何能够在“十四五”期间乃至今后继续大有作为，在全面深化改革和发挥好市场在资源配置中起决定性作用这个总目标指引下，既是老话题也是新难题。
第一篇：市场规划论文范文
区域旅游市场营销规划模式研究
摘 要：首先，本文对区域旅游市场营销规划特点进行了较为详尽的论述，对其独立性，主题性，技术性，以及长期性分别进行了分析;接下来，又对区域旅游市场营销规划模式构架进行了说明和比较，包括旅游目的地形象打造市场营销规划模式构架以及旅游目的地形象提升市场营销规划模式构架这两种模式，并分别对其营销目标和营销策略进行了分析。
关键词：区域旅游;旅游市场;旅游营销;营销规划
随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，社会整体消费观念发生了重大而深远的变化。目前，旅游业已成为我国经济结构中的重要组成部分，并在其中发挥着重要的推动作用。我国有着十分丰富的旅游资源，积极发展旅游业不仅能使优秀的文化古迹及人文风光得到有效保护，而且有利于社会整体素质的提高，完善基础设施建设，加强我国与世界经济的联系。因此，必须对旅游业的发展进行充分重视。但与此同时，也使旅游市场的竞争更加激烈。为了在充满压力的旅游市场中保持优势，就应从营销规划入手，实现旅游地的高效率运营。
一、区域旅游市场营销规划特点
1.独立性。为提高区域旅游市场的营销水平，应首先进行独立的营销规划，它必须包含规划总纲，技术路线，以及规划流程这三大基本内容，并能够有效完成宏观微观分析，市场调查，行情预测，发展战略，营销策略及相关具体事项。当营销规划完成制定以后，应直接用于营销工作的指导。而其中的市场分析部分，则只是起到对整体战略中营销环节的简要阐述的作用。当需要开展实际的营销工作时，不可照搬其中事项，而是需对市场环境和发展形势进行重新的调查和分析。从区域旅游市场营销规划的独立性可知，它还同时具备明显的时效性和实践性的特点。
2.主题性。在区域旅游市场的营销规划过程当中，应时刻围绕着该区域的核心旅游产品来进行安排，对其旅游区位优势及特色服务进行深入挖掘，提炼营销热点，并在此基础上以市场需求为导向，确定出充分个性化的营销主题，从而激发旅游消费群体的旅游愿望。通过合理的营销规划，打造旅游区域的“名片”，然后以该旅游名片为核心，对其他旅游项目进行统一风格的设计和规划，既保持了主题的统一协调，又体现了不同旅游项目的差异。面对不同的旅游市场，也可设计安排不同内容的主题活动，对旅游区域和主题活动同时进行营销规划。
3.技术性。作为旅游区域工作的总体大纲和根本指导，营销规划中必须体现出较高的技术含量，从而实现规划的最终目标。营销规划的内容不仅应包括市场分析、市场预测、市场细分、营销技巧的运用，还需同时参考一定的技术路线，以及旅游美学、旅游管理、经济学、社会关系学、生态环境保护等一系列理论，并完成相应的技术指标。
4.长期性。旅游策划的应用，有时仅用于特定的营销活动，最短仅有数日，最长通常也不会超出半年。虽然旅游营销规划工作不能一劳永逸，但考虑到旅游市场的策划是一项系统化的工作内容，其中包含许多复杂的情况，因而仍需进行长远的规划和设计。应对旅游区域进行全面的考察，分析和评估，并从中打造合理的旅游形象，制定出严密的营销策略，因而营销规划方案仍然能够体现出明显的长期性的。为了最大程度地实现营销目标，保持市场稳定性，营销规划应达到5年以上的时效，避免大幅度的改动。
二、区域旅游市场营销规划模式构架与比较
1.旅游目的地形象打造市场营销规划模式构架。(1)营销目标。在其营销规划的初始阶段，目标通常定位于树立形象，推广品牌，销售商品，提高人气，增加效益，促进发展。换句话说，就是同时确定多层次的目标，使旅游产品更加贴近市场需求，并通过总体营销体系的运作，在全方位的宣传中使品牌得到有效推广。这样一来，不同层级的目标市场就能够对产品形象形成强烈的印象，进而激发旅游兴趣，并最终促使旅游消费活动的完成，实现营销目标。(2)营销策略。在定价策略方面，将旅游价格定位于中低价水平，与该地区的基本物价相一致，从而实现大规模营销，取得丰厚利益;对大学生市场，老年市场，残疾人市场采取适当的优惠，提高家庭旅游所占比率;配合活动或节日，办理年票或节日优惠票等。
在促销手段方面，可根据区域旅游热点，制作宣传画册，旅游指南，旅游广告等，通过媒体宣传来进行促销;还可通过网络平台，建立起完善的营销系统。
2.旅游目的地形象提升市场营销规划模式构架。(1)营销目标。为了使旅游地的形象得到进一步的提升，需对营销目标进行升级。应开展广泛的市场调查，找到形象提升的突破点，并在原来旅游产品的基础上进行深化挖掘，实现旅游产品的升级换代。为了适应旅游市场的特殊需求，消除旅游消费者的审美疲劳，可通过产品重组的方式，打造个性化的新产品，拓展市场范围，延长消费者的旅游时间，由规模化效益向高水平，高质量效益转变。(2)营销策略。为了巩固已经取得的市场份额，应将目标定位于原市场中消费能力较强的群体。对产品进行广度上的延伸和扩展，使旅游形象能够承载环境，人文，健康等要素。在销售渠道方面，应谨慎选择中间商，并在目标市场地区设置信息咨询中心，并通过已获得的良好口碑来进行促销。
为继续开拓新的市场，可将旅游区域周边的城市旅游消费群体作为重点对象，对旅行社组织的旅行团队，自驾车旅游，单位包车旅游进行密切关注。在产品要素挖掘方面，应注意体现个性化，如具有天然风光性质的度假环境等;在定价方面，应尽量与旅游总体体系保持一致;在销售渠道方面，则应采取分销体系，从目标市场中选择合适的中间商，并通过媒体，网络广告和宣传人员来进行促销。
三、结论
本文通过对区域旅游市场营销规划模式研究进行深入分析，论述了面对日益激烈的市场竞争，旅游区域应制定更为合理的营销规划。本文对区域旅游市场营销规划特点进行了总结归纳，并同时对区域旅游市场营销规划模式构架进行了介绍和比较。
参考文献：
[1]章勇刚.政府与市场合作：旅游目的地营销系统的最佳运营模式[J].桂林旅游高等专科学校学报，2014，19(01)：221-222.
[2]杨劲松.旅游目的地市场营销的网络游戏化[J].桂林旅游高等专科学校学报，2013，10(01)：177-178.
[3]成伟光.大篷车促销：中国旅游市场营销创新的成功实践——大篷车营销实现从实践到理论的飞跃[J].旅游学刊，2012，12(06)：190-191.
作者简介：孙荧荧(1992- )，女，辽宁大连人，渤海大学管理学院营销管理系2011级本科生，主要研究方向：市场营销
作者：孙荧荧
第二篇：破题产权市场的“十四五”规划
当前，全国各地区各领域都在紧锣密鼓地制定“十四五”规划，产权市场这个源于国资国企改革的产物如何能够在“十四五”期间乃至今后继续大有作为，在全面深化改革和发挥好市场在资源配置中起决定性作用这个总目标指引下，既是老话题也是新难题。
说它是老话题是因为这么多年来，产权市场始终在为自己的资本市场定位而奔走鼓呼，而公众对于资本市场的认识似乎从未真正与产权市场挂钩;说它是新难题是因为最近国家在顶层设计中提出土地、人力、资本、技术和数据五大要素市场化改革目标，也未提及现存的产权市场。这就给由全国六十余家产权交易机构共同构成的中国产权市场在制定“十四五”规划时，出了一个新的难题，那么当前产权市场的突破口究竟在哪里，我们试从以下几个方面破解。
1 从资本市场到非标全要素交易市场
产权市场之所以强调自身的资本市场定位是源于国家的制度建设，即要求非上市企业国有资产进场交易和非上市国有企业混改要利用产权交易市场[1]，这是有中国特色社会主义制度在资本市场上的具体体现，也是专门针对国有资本这种特殊资本要素流动的一种制度创新，但就整个要素市场而言，这并不能代表产权市场的全部功能。在“十四五”期间，相信以上述五大类要素市场化改革为重点的市场体系突破，应当成为产权市场进一步明确自身定位，由资本市场向全要素产权市场转变的重要支点。
“十四五”期间国家在推动经济体制改革方面必将以要素市场化配置为突破口，而以五大要素为基础的产权制度建设无疑要在前期实践的基础上重构市场体系，成为国家构建统一开放市场体系和区域经济建设的重要抓手。在建立现代产权制度的大背景下，毋庸置疑的是各类要素的灵魂或生命仍然是产权，而通过要素市场化来激发市场主体活力的关键还是要素产权的确权保护、流转变现和保值增值，同时要考虑国有产权在规则上的特殊性。在这个过程中各类要素产权的交易单位形态变得非常重要，主要包括两类：一是标准化可等分(也可称为拆细)交易单位，此类要素以证券化形态存在，要素种类和数量不多，参与主体涉及公众，评估定价相对容易，但监管严格;二是非标准化不可等分交易单位，此类要素以自然状态存在，要素种类丰富、数量巨大，参与主体门槛较高，评估定价较为复杂，但监管较为宽松。由此可见，理论上五类要素均可按照存在形态形成上述两类交易单位，而以标准化可等分交易单位形式存在的产权可以理解为五类要素的资本化过程，因此可以进入资本要素市场交易;而以非标准化不可等分交易单位形式存在的产权可以理解为五类要素的长尾化(也可称为保持独特性)过程，可以进入产权市场直接交易，或者进入由产权市场派生出来的专业要素市场直接交易。
因此，我们必须要明确产权市场是综合类、非标准、全要素交易市场，根据需要可以构建全国统一市场体系，也可以设立包括区域在内的多层次产权市场，产权市场和证券市场将共同构成有中国特色的、平行的两个要素产权大市场。
1 从信息平台到统一数字基础设施
在传统资本市场标准化交易单位评估定价方法影响下，产权市场的非标交易特征似乎天生带有更大的信息不对称性。“十四五”期间一定要着力抓好要素资源优化配置，但各地区想仅仅依靠要素资源证券化，并指望全部进入标准化资本要素市场，可以说既不现实，也无可能。因此必须要依托关键技术的支撑，在非标要素产权信息模式标准化、服务全流程电子化、数据资源共享和交易智能互动上作文章，否则无法破解非标要素产权提高交易效率的难题。
新时代我们都在讨论“全要素生产率”[2]问题，由于经济发展环境的变化，各类生产要素特别是以人力资源为核心的新生产要素，例如技术、知识、管理、创意、数据分析等要素的自然属性相当复杂，仅凭传统思路下的证券化价值评估，可能无法衡量这些生产要素的全部特征，无法充分兼顾其独特性、不连续性，以及无法衡量非价格因素影响下的价值转化率问题。所以创新要素市场化交易的本质已不仅仅是一个财富增值和财产变现的问题，而是一个更加智能、更加开放、变动更快、维度更多的合作机会选择与市场主体协作关系问题。“十四五”期间，包括未来的要素产权交易市场一定要成为推动全要素生产率进入真正爆发的时代。
因此，当前部分产权交易机构已经认识到这一点，并试图从要素产权交易的信息标准化入手，从尽可能多的维度去描述各类要素更接近真实的产权特征，还可以在不同的要素领域适度调整不同维度的信息构成。举个不太恰当的例子，产权市场对于非标要素产权的描述，传统上是类似通过照片了解一个人，而现在应当借助数据分析有点类似借助X光或CT机去透视一个人的程度。由国内多家产权交易机构联合开发的“E交易”平台在信息披露层面就已经基本实现了标准化，客户可以通过近百个数据维度来分析一个项目，对项目有一个较为深度的量化了解。下一步产权市场还要将信息披露做到从类似过去征婚网站发的个人简介到演变为“非诚勿扰”大型真人秀的展示与互动程度，例如已经有产权交易所开始通过网红直播来进行项目推介了，很好地增加了要素交易的互动性，正逐步提升客户的投资体验。
要实现全要素交易，产权市场的未来唯一不能忽视的问题就是技术的支撑，因为我们正处于云计算、大数据和人工智能的时代，统一的产权交易互联网云平台已经成为产权市场的基础设施，随着5G技术的应用，带宽越来越高，算力越来越强，产权市场与日俱增的数据为要素交易的大数据分析提供了取之不尽的能源。更不可避免的是，产权交易机构将不再是唯一的交易代理机构，更多的要素产权持有者将直接通过云平台的技术直接与投资人和中介机构互动，并实现全要素产权交易统一平台、广泛覆盖、多层次和多元化的交易场景。产权市场也必将颠覆传统要素市场、资本市场，成为更接近各类要素交易本质的新型市场。
2 从交易服务配套到智能互动体系
“十四五”期间，要素交易平台转型的重点很清晰，未来的交易平台不但更加智能，基于要素交易的相關配套服务产业也要同步发展。但就目前的情况而言，传统的要素产权交易中介服务业态存在各种各样的短板，或者已经不能跟上要素市场本身发展速度，无论是因为操作理念落后还是理论和技术基础发生变化，越来越多的中介机构不能适应现代要素产权交易的需要了。例如资本要素市场的各类证券经纪和相关金融服务，土地、矿业权、林业权、草场经营权等要素市场的各类价值评估和确权服务，技术要素市场的各类知识产权、版权、创意产权评估、登记服务，数据要素市场的各类数据汇总、加工和分析服务，劳动力、企业家和管理要素市场的各类分析、评价、撮合服务等都一定程度上存在生存危机。我们发现有越来越来多的基于大数据和互联网技术的综合资讯服务公司正在进入这些行业，要么是以信息基础设施的方式对要素交易提供全方位服务，要么是以大数据驱动和人工智能辅助实现针对客户痛点的一体化解决方案，大有颠覆传统要素交易中介服务的趋势。
基于要素交易配套服务功能的提升，产权交易机构的功能也将更向专业化、个性化方向转变，例如具体项目将更多利用大数据分析制定个性化的交易解决方案，客户自由选择的余地变大，全流程的交易服务更多加入人工智能，客户体验在项目在线、多维评价、多种互动支撑下如同身临其境，正常的非标交易基本都可实现不需要现场调研，大大节省交易成本，产权交易活动的策划深度与人机交互维度将大幅度拓宽，未来的产权市场将大大提升要素产权交易的质量，非标要素交易的效率在多种技术和数据的支撑下不亚于标准化要素交易。
上述基于“十四五”规划的产权市场破题主要关注市场本身适应技术环境变化的考虑，并未涉及因政策法规、人力资源和组织治理等方面所带来的变化。但不论怎样，基于非标全要素交易的产权市场都将面对外部环境的重大挑战。
(作者为内蒙古产权交易中心董事长)
注释：
[1]《企业国有资产交易监督管理办法》(国务院国资委、财政部令〔2016〕32号)，《中共中央 国务院关于深化国有企业改革的指导意见》(中发〔2015〕22号).
[2]全要素生产率是指“生产活动在一定时间内的效率”。是衡量单位总投入的总产量的生产率指标，即总产量与全部要素投入量之比。全要素生产率的增长率常常被视为科技进步的指标，它的来源包括技术进步、组织创新、专业化和生产创新等。产出增长率超出要素投入增长率的部分为全要素生产率(TFP，也称总和要素生产率)增长率。
作者：马志春
第三篇：区域旅游市场营销规划模式研究
摘 要：旅游业的快速发展，为经济发展起到了重要的促进作用。然而现阶段，区域旅游市场营销的规划不够完善和规范，影响和制约旅游业的更好发展。为此，我国相关部门应该通过有效研究，建立和完善更加符合市场需求的区域旅游市场营销的规划模式。我国区域旅游市场营销中存在较多的问题和面临重大的挑战，但是通过建构合理的区域旅游市场营销规划模式，可以促进区域旅游更好发展。
关键词：区域旅游;市场营销;规划模式
目前，区域旅游市场营销的规划模式不够完善，致使区域旅游不能更好满足市场的需求。在旅游规划体系不断完善和旅游规划方法、技术不断创新的条件下，在旅游消费者的消费观越趋理性的背景下，建立更加全面和有效的区域旅游市场营销规划模式十分必要。
一、区域旅游市场营销中存在的问题和面临的挑战
目前，我国区域旅游市场营销中存在较多的问题，致使旅游行业面临许多重大挑战，影响和制约着旅游行业的发展。
1.区域旅游市场营销中存在的问题。区域旅游市场营销中存在的问题主要表现在以下六个方面。(1)营销理念比较陈旧。许多区域旅游的开发者将市场营销理念与促销混为一谈，认为只要将旅游景区引入更多人的视线和获取更多的旅游消费者，就是市场营销的一大成功。然而，这种理念是错误的，只有景区从旅游者的实际需求出发，才能使旅游的附加值加大，进而为旅游公司带来更大的经济效益。(2)缺乏完善的营销系统。目前，市场营销已经进入系统营销时代，旅游景区的市场营销需要拥有一个完整的系统，进而可以为区域旅游的长远性发展提供可能。(3)缺乏长远的发展战略。现阶段，许多区域旅游景区的管理者和经营者缺乏长远的市场营销目标，不能对市场进行深入研究，也难以作出长远的市场发展战略规划，完全凭借主观思想以操作市场，严重影响了旅游行业的快速发展。区域旅游发展中一旦只重视短期的经济效益和发展，势必会影响区域旅游的可持续发展。(4)缺乏有特色的旅游形象。区域旅游景区具有有特色的旅游形象是吸引更多游客的关键。为此，区域旅游在制定市场营销规划模式时，应充分考虑区域文化、地脉、社会等各个方面的因素，以深入挖掘区域旅游的文化底蕴，形成景区有特色的风景线，吸引更多旅游消费者的眼球，从而增强旅游市场的竞争力。(5)市场营销规划的层面较浅。较多的区域旅游重视对旅游业发展的规划，而忽视旅游业营销的规划，致使区域旅游市场营销规划模式难以形成。即便少数旅游公司意识到制定市场营销规划的重要性，但其规划多数停留在浅层面。(6)区域旅游负责人的素质较低。随着消费者对旅游业需求更加多样化，提高区域旅游负责人的素质势在必行。我国区域旅游行业在人力资源管理方面往往忽视从业人员的整体素质，极大程度影响和制约着我国旅游行业的服务水平的提高。
2.区域旅游市场营销中面临的挑战。(1)许多旅游者的消费观念发生重大转变。由于越来越多的消费者对旅游的需求更加理性化和个性化，所以许多旅游项目难以打动消费者的心，这对区域旅游行业而言是严峻的挑战。为此，区域旅游的管理人员一定要充分注重市场营销的重要性，深入挖掘市场，对市场需求进行了解和有效分析，促进区域旅游行业的发展与市场需求相适应，从而增强竞争实力。(2)旅游行业的企业间和目的地面临激烈的竞争。目前，同种类型的旅游行业企业相对较多，因而区域旅游公司的竞争压力明显增大。然而，这却预示着，区域旅游景区中，可以抓住旅游消费者的心的一方，势必会其自身的竞争实力也会进一步增强。为此，区域旅游行业应该贯彻和落实市场营销规划，使景区管理更具有创新性，以进一步提高旅游行业的竞争力。(3)市场营销理念的转变。目前，市场营销的方式有较多，导致营销理念也发生了重大转变，因而区域旅游管理者需要提高自身素质，以进一步将市场营销新理念融入区域旅游行业的市场营销活动中。
二、区域旅游市场营销规划模式
目前，我国区域旅游市场营销规划的模式主要有三种，即：旅游目的地形象打造的营销规划模式、旅游目的地形象提升的营销规划模式、非旅游目的地的营销规划模式。
三种市场营销规划模式具有异同点。相同点表现在：首先，三种模式在区域旅游行业发展中都有实践，但在实践中，逐渐暴露了一些问题。其次，营销策略相同，都是针对目标市场的4Ps组合。不同点表现在：首先，营销目标存在较大的差异性。旅游目的地形象打造的营销规划模式以打造品牌、树立形象为主，进而吸引更多的旅游消费者，增强区域旅游的经济效益;旅游目的地形象提升的营销规划模式注重区域旅游行业的升级换代，以更好的深入挖掘旅游项目;非旅游目的地的营销规划模式重视开拓市场，以提高旅游行业的综合效益为主要目标。其次，营销战略存在较大的差异。旅游目的地形象打造的营销规划模式坚持走形象、品牌、整合营销、协调管理的战略;旅游目的地形象提升的营销规划模式坚持走提升理念、产品、形象、品牌、产业的战略;非旅游目的地的营销规划模式坚持走品牌战略、综合效益的战略。区域旅游市场营销的三种规划模式，对区域旅游行业的市场营销方案制定有着重要的导向作用，通过对三种模式的有效对比，区域旅游各个公司可以根据景区发展的实际情况而选择市场营销的规划模式。
三、结论
综上所述，市场营销为旅游行业提高竞争实力有着重要的促进作用，随着市场营销的作用和地位愈加突出，区域旅游市场营销规划逐渐演变为专项旅游规划。通过本文对区域旅游市场营销规划模式的有效研究，可以得出以下几方面的结论：首先，旅游行业的管理和开发人员在进行旅游规划时，需要将市场营销规划与景区建设规划等联系在一起，并且将市场营销规划与旅游规划、景区规划置于相同的地位。其次，区域旅游市场营销规划是区域旅游发展规划的一个重要分支，逐渐演变为一种独立的专项规划。最后，本文论述了区域旅游市场营销规划的三种模式，并且对三种规划模式进行了对比分析，为完善区域旅游市场营销的规划模式发挥着有利条件。
参考文献：
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[4]张强，李冬芹，黄翔.论4PCR市场营销组合在区域旅游产品体系构建中的运用——以湖北省远安县旅游发展规划为例[J].华中师范大学学报(自然科学版)，2012，05：639-643.
作者：孙荧荧