试用期人员考核范文

2022-06-17

第一篇：试用期人员考核范文

销售人员试用期培养考核计划

第一周新人训-熟悉公司

1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工; (20分)

2、熟悉公司各项规章制度(人事、财务、销售等)、工作流程、行为规范;(20分)

3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定;(20分)

4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事;(20分)

5、准确熟练地介绍公司及所在部门(优势);(20分)

备注：新人训满分100分，80分合格

第二周熟悉所售产品

1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试;(30分)

2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐;(30分)

3、准确介绍所经销产品(优劣势);(40分)

第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系

1、熟悉产品销售知识;(30分)

2、熟悉公司业务流程(合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程);(40分)

3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题;(30分)

备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧

1、熟悉如何选择目标客户;(40分)

2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理;(40分)

3、熟悉售后服务的内容(能提供怎样的服务、服务提供的时间);(20分)

备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核;满分100分，80分合格

第二个月学习与客户交流并建立客户关系

1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。(上半月)

2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师;(后半月)

3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法;

备注：月拜访量(电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40); 第三个月 "提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。"

1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用" 养成客户拜访习惯。

2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案

3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上;

第二篇：药剂人员试用期满考核试卷

一、处方用量遵循“”原则，处方一般不得超过日用量;急诊处方一般不得超过日用量;对于某些慢性病、老年病或特殊情况，处方用量可适当延长，但医师必须注明理由，并由患者签字确认。

第二类精神药品一般每张处方不得超过日常用量;对于慢性病或某些特殊情况的患者，处方用量可以适当延长，医师应当注明理由。

为门(急)诊癌症疼痛患者和中、重度慢性疼痛患者开具的麻醉药品、第一类精神药品注射剂，每张处方不得超过日常用量;对于需要特别加强管制的麻醉药品，吗啡、盐酸哌替啶处方为一次常用量，仅限于院内使用;控缓释制剂，每张处方不得超过日常用量;其他剂型，每张处方不得超过日常用量。

二、处方调剂时必须执行的“四查十对”的具体内容是什么?

三、调剂处方的步骤：

三、请写出下列药品的规格及价格

地高辛氨茶碱

克林霉素胶囊克拉霉素片

阿奇霉素针地米针

四、特殊管理药品的概念及五专管理的内容是什么?

第三篇：无锡市事业单位新聘用人员试用期考核条例

无锡市事业单位新聘用人员

试用期考核暂行办法

第一章

总则

第一条为进一步规范我市事业单位新聘用人员试用期满的考核工作，根据《事业单位人事管理条例》（国务院令第652号）和《事业单位公开招聘人员暂行规定》（原人事部第6号令），省委组织部、省人力资源和社会保障厅《关于印发<江苏省事业单位公开招聘人员办法>的通知》（苏办发〔2011〕46号）等规定，结合我市实际，制定本暂行办法。

第二条考核应当坚持实事求是、客观公正、德才兼备的原则，注重工作实绩和拟聘岗位相关的实践经验。

第三条本办法适用于全市事业单位新聘用且有试用期的工作人员。参照公务员法管理的事业单位试用期人员除外，新聘任的事业单位领导人员考核，按照干部（人事）管理权限，由其岗位（职务）管理部门组织实施。法律、法规另有规定的，从其规定。

第二章考核内容

第四条事业单位新聘用人员试用期考核以聘用合同和拟聘岗位职责为考核依据，以工作实绩为考核重点，以服务对象满意度为重要参考，全面考核工作人员的德、能、勤、绩、廉五个方面。德：主要是指思想政治素质、个人品德以及遵守法律法规、规章制度、社会公德、职业道德等方面的表现。

能：主要是指履行拟聘岗位职责的业务素质、工作能力和创新能力，参加业务培训情况。

勤：主要是指公益服务意识、工作责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。

绩：主要是指履行拟聘岗位职责情况，完成工作任务的数量、质量、效率，所产生的社会效益和经济效益以及服务对象的满意度。

廉：主要是指廉洁自律方面的表现。

第三章考核标准

第五条试用期考核标准分为合格和不合格两个等次。

第六条具备下列条件的，可定为合格等次：

（一）遵纪守法，思想政治素质较高，具有良好的职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德；

（二）公益服务意识和工作责任心较强，工作态度认真负责；

（三）能够履行拟聘岗位职责，较好地完成工作任务，按时参加业务培训，成效较好，服务对象满意度较高；

（四）廉洁从业。第七条被考核人员在试用期间，如有下列情形之一，即为试用期考核不合格，解除聘用合同：

（一）思想政治素质较差，或者道德品质差；

（二）违反国家法律、法规和规定，违反事业单位人事管理制度；

（三）被发现与招聘岗位条件不符，弄虚作假；

（四）未能履行拟聘岗位职责，未能完成工作任务，业务素质和工作能力不适应拟聘岗位要求；

（五）经常无故缺勤、迟到、早退；

（六）公益服务意识和工作责任心薄弱，工作态度、工作作风差；有失职、渎职、营私舞弊、弄虚作假、骗取荣誉等行为；

（七）存在不廉洁问题，违反职业纪律，违背社会职业道德且情形较为严重，在基层和群众中造成不良影响；

（八）民主综合测评较差，经所在单位调查核实，认定为不合格的；

（九）因其他问题不适合聘用。

第八条新聘用人员有下列情形的，试用期顺延，顺延期满后再行考核：

（一）因病、事假累计超过30个工作日不在职的，试用期顺延至补足其不在职的工作日后考核，在与事业单位签订聘用合同后一年半仍未补足的，视为考核不合格。女性在孕期、产假、哺乳期内不在职的，试用期顺延至补足其不在职的工作日后考核。

（二）被立案审查尚未结案的，待结案后按照有关规定处理。

（三）法律、法规规定影响试用期满考核正常进行的其他情形，按照法律法规规定执行。

新聘用人员应当按聘用合同约定在聘用岗位工作，一般不得调整岗位，不得擅自离岗，不得参加规定以外的离职学习。

第四章考核程序

第九条在考核时，所在单位应当成立考核小组，负责考核工作的具体组织实施。考核小组一般由本单位负责人、组织人事和纪检监察人员、职工代表组成。考核小组成员在考核工作中按照有关规定实行回避制度。单位在编人数小于5人的单位，可以由主管部门组织实施。考核应当在试用期满后三十日内进行。第十条试用期考核一般按个人总结、单位民主测评、群众满意度测评等步骤进行。由考核小组制定考核方案，并组织实施。一般按照以下程序进行：

（一）被考核人员撰写个人总结，并提交个人申请，填写《无锡市事业单位新聘用人员试用期考核登记审批表》；

（二）所在单位在一定范围内组织对其进行民主评议；

（三）考核小组依据其平时表现、个人申请和民主评议情况，根据考核办法提出考核等次建议；

（四）本单位范围内公示考核结果，时间不少于5个工作日；

（五）将考核结果以书面形式通知被考核人本人。如无异议，须在《无锡市事业单位新聘用人员试用期考核登记审批表》中签字，报主管部门审核批准。如有异议，按照《事业单位人员申诉规定》执行。

（六）考核工作结束后报同级组织、人力资源和社会保障部门备案，将《无锡市事业单位新聘用人员试用期考核登记审批表》存入被考核人档案。未经组织、人力资源和社会保障部门备案的，不得兑现有关待遇。

第十一条试用期考核民主测评一般采取填写无记名测评表的方式进行。测评表分项分档，按照“德、能、勤、绩、廉”五个类别设置测评项目，明确分值和权重。参加考核测评人数一般应占单位职工总数三分之二以上，人数较多的单位，可以在其所在的部门内进行考核测评。

第五章考核结果

第十二条事业单位新聘用人员试用期考核合格的，办理转正定岗手续，转正定岗时间从试用期满之日起计算。新聘用人员试用期满没有考核的，不得转正定岗、晋升职务。

第十三条事业单位新聘用人员试用期考核不合格的，予以解聘，开具《解除聘用合同证明书》，并提交主管部门备案。

第十四条新聘用人员解聘的时间，从作出解聘决定之日起计算。聘用单位应当在作出解聘决定之日起三十日内以书面形式将解聘决定通知被解聘人员。新聘用人员在申请复核或者申诉期间不停止解聘的执行。新聘用人员被解聘后，自批准之日的次月起停发工资。新聘用人员解聘后，档案按照流动人员档案进行管理。

第六章附则

第十五条非首次就业的工作人员试用期一般为3个月，最多不超过6个月。初次就业的工作人员与事业单位订立的聘用合同期限3年以上的，试用期为12个月。

第十六条事业单位可根据本办法的规定，结合本单位实际情况，制定实施细则。第十七条各单位要严格执行考核规定，不得借考核工作打击报复，不得徇私舞弊、弄虚作假，不得瞒报漏报考核结果。对违反上述规定的行为，将按照有关规定严肃处理，并追究相关负责人和工作人员的责任。

第十八条

本办法由市委组织部、市人力资源和社会保障局负责解释。如国家、省出台试用期考核相关规定，按新规定执行。

第十九条本办法自2014年9月1日起执行。

第四篇：新聘用事业单位工作人员试用期满考核登记表

关于新聘用事业单位工作人员试用期满填表的说明

1、新聘用事业单位工作人员试用期满需填写的表格包括《大中专毕业生见习期满考核鉴定表》、《新聘用事业单位工作人员试用期满考核登记表》。

2、新聘用人员为应届毕业生的，试用期满填写上述两张表格，参加工作时间为区人事(组织)部门开具的干部介绍信日期;新聘用人员为社会人员且本人档案内有转正定级手续的，只填写《新聘用事业单位工作人员试用期满考核登记表》。原工作单位为机关事业单位的，参加工作时间按转正定级时确定的时间计算;原工作单位为企业的，按其缴纳社会养老保险统筹时间计算，如有间断可前后合并计算。

3、新聘用人员聘用前已参加工作且工作满一年，但未办理转正定级手续的，由原所在单位人事主管部门补办转正手续。参加工作不满一年的，由聘用单位为其办理考核转正定级手续。参加工作时间参照第2条执行。

4、关于《大中专毕业生见习期满考核鉴定表》的填写：①“自我鉴定”由本人填写;②“单位考核鉴定意见”栏由所在基层单位填写，在机关工作的，填写“主管部门考核鉴定意见”栏。

5、关于《新聘用事业单位工作人员试用期满考核登记表》的填写：①“试用期间工作总结”由本人填写;②“主管部门意见”栏由工作单位或工作单位上级主管部门填写。

6、表格一式两份，纸张格式为16开。

7、区人事局人才流动开发科负责上述两项表格的审批备案。

2009年2月10日