第一篇：网络营销团队岗位职责
安视宝网络营销团队人员
1.网站编辑人员(1人)
有文字功底,负责网站频道信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑编写,广告软文,企业新闻,炒作 ，定期结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。同时也负责一些网站栏目和一些专题的策划工作。
2.网站推广营销人员(2人)生产部我找好一个
网站营销人员不一定要各方面精通，只需要在一方面有些建树即可，如：论坛、博客、QQ群、邮箱、搜索引擎、微博、软文、网络推广途径:供求信息推广.分类信息推广.论坛推广.QQ推广.博客推广.微博推广 .邮件推广 .问答平台
3.网站客服(1人)
为网站专门的客服.指定一个号码.有电话销售能力.
1、坚守岗位,忠于职守,树立全心全意为客户服务的意识。
2、对内代表客户利益，对外代表公司形象，履行首问负责制的规范要求。
3、对客户所提问题的解答要礼貌、热情、迅速，并做到语音清晰，平等待客,耐心细致。
第二篇：证券营销团队-龚利武团队开业后团队工作思路
龚利武团队开业后团队工作思路
团队工作思路：我的想法是带团队主要的目的是开发客户，提高业绩，那我先从如何成功的开发客户，开发客户的一般步骤有哪些，以此来倒推我们需要如何工作的思路。 开发客户一般遵循：广泛宣传-----获取客户名单-------筛选备选客户-------做沟通开发------1成功，做好服务-------2不成功-------长期跟踪。这样的思路。而我们团队平时的工作就围绕这条线的各个环节同时展开。它不是单方向运动，而是平行同一时间各个环节一起推进。
而广泛宣传可采取社区活动;店铺陌生拜访，大派名片;银行网点的银行客户;拜访企业公司;朋友聚会;熟人介绍;客户转介绍;网络宣传;炒股大赛;股民学校(别的券商的客户)等等形式多样的渠道和方法。
经过上述渠道广泛宣传后，就有一定的客户名单，但这个名单是大而杂的。
这就需要我们根据得到的客户名单做出一定的分析。分几种类型：认可团队个人为人的，一般认可个人为人，不熟悉个人为人，不认可个人为人。前面四种是我们要做工作的对象。后一种就直接予以划掉。
根据筛选后的备选客户名单做沟通开发。不管什么客户，他们一开始都有一定的戒心，对不熟悉的人天然保持一定的距离，这时我们的工作就是要打消客户的戒心，消除与客户的距离，在这点上不同的人有不同的做法，但我了解到那些成功的理财经理每个人都有自己的独特的特点，而且这个特点不容易复制，要自己去体会。
另一点，客户到市场来投资股票目的永远只有一个：赚钱获利。他们往往会问你对市场的看法，这时你的看法就决定了这个客户能不能成功开发的关键。所以建议营业部要设个投资咨询小组，对理财团队予以一定的支持。
获得了客户的认可，这个客户你开发成功啦。对于不成功的客户，予以长期跟踪。后面还有机会。
根据以上开发客户的步骤，我团队的整体的方案就很明确，每天的工作就围绕这些环节转。招聘人员是就关注资源------组织团队培训-----组织各种活动宣传获取客户名单-----做好团员的支援工作
第三篇：营销团队口号
1、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
2、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
3、坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
4、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
5、(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
6、每天进步一点点。
7、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
8、众志成城飞越颠峰。
9、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
11、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
12、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
13、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
14、付出一定会有回报。
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
16、多见一个客户就多一个机会!
17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
18、相信自己，相信伙伴!
19、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
21、(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)
22、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
24、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
25、十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油
26、开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
27、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
28、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
29、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
30、赚钱靠大家，幸福你我他。
31、一鼓作气，挑战佳绩!
32、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
33、双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强
34、每天多卖一百块!
35、虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
36、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
39、团结一心，其利断金!
40、大家好，才是真的好。
41、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
42、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
43、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
44、成功决不容易，还要加倍努力!
45、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
46、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
49、(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王
50、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
51、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
52、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
53、失败铺垫出来成功之路!
54、因为自信，所以成功!
55、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
56、永不言退，我们是最好的团队!
57、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
58、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂
59、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
第四篇：团队营销方案
统一突击队
团队名称：统一突击队
团队理念：团队优良，细致张扬。创新第一，执行最强!
团队口号：精诚合作，通力拼搏。克艰灭险，勇夺高坡!
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
目
录
一、总则
二、环境分析
三、SWOT分析
四、策划目标
五、营销战略与具体行动方案
六、策划方案的各种费用预算
七、行动方案控制
八、人力计划分析和财务计划分析
九、预期达到的目标
十、附录
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
一、总则
根据本次营销大赛的相关规定，为了做到尊重事实，有理有据，保证数据的真实性，本团队在制作此销售方案之前，特在长江大学(东校区)各院系同学之中发放了850份调查问卷，回收了735份，本方案所涉及所有数据和分析全部以调查问卷内容为基础。
二、环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
三、SWOT分析
(一)优势
1、质量：
由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
目前中国大陆市场上已形成“康师傅”、“统一”、“华龙面”三足鼎立的局面，“统一”与其他两者的竞争大战已经白热化，并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐、在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4、同类产品比较：
“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅、今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
四、策划目标
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
五、营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1、调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2、调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3、调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4、市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵，从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统
一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色!
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
(二)消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
A、学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。
B、大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买。
C、其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。
(三)产品定位
1、市场定位：河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2、产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3、广告定位：a、电视广告：以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b、平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1、大学生需要一种方便快捷味美的食品。
2、大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖。
3、利用“统一”这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情。
4、市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
1、品牌：统一方便面。
2、功能：a、快捷，简单的制作方法。
b、安全，营养，味美的保障。
c、引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。
(六)诉求对象(目标市场)
1、有吃零食习惯的学生。
2、有吃夜宵习惯的学生。
3、有特殊情况不在食堂里吃饭的学生。
4、追求新事物的时尚男女。
(七)广告策略
1、广告目标
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。 (2)塑造企业形象，提高指名购买率。
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。 (4)使统一广告深入人心。
2、战略运用
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光，我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动。
(八)广告语
1、中国人要“统一”
2、“统一”才有味
3、乐在“统一”
4、方便面还是要“统一”
(九)广告的运作方案
广告创意预期效果：
1、“创益”先让消费者产生初次试购的欲望。
2、“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。
3、“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。
4、“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。
5、“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。 广告运作步骤：
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
1、预备期(制作期)
时间在2010年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。
2、广告期
时间在6月1日至7月15日1)电视广告(针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。)2)网络(因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过)。3)校园报刊(因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果)4)室外招贴(因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的)5)校园广播(校园广播是高校传达信息的主要途径)6)大型促销活动(这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。
3、销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。
(十)市场营销运作方案
A、在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。 B、在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
六、策划方案的各种费用预算
(一)调研、策划费1000元
(二)广告费 POP广告100元 广播100元
网络(含奖品)200元 促销赠品200元 临时售点150/月*2=300 户外100元
总费用：1000 (预测波动价大概价位就在1000到1200元)
(三)人员促销费50元/人(至少10人)
(四)公关活动费500元
(五)营业推广费500元
七、行动方案控制
准备好各种危机处理预案：
如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故; 顾客投诉;
货物供应不足或不准时;
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
发现假货······
对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。
十、附录
附件：
一、统一方便面市场调查问卷
1、您吃方便面的原因是：
A、省时间 B、便宜省钱 C、饭堂的饭难吃 D、就是喜欢吃 E、错过吃饭的时间 其他_____
2、您选择“统一老坛酸菜面”的原因?(多选) A、实惠味美 B、品牌信赖 C、暖身，温胃，不刺激 D、量大，料足 E、品种齐全 F、有明星汪涵代言
G、香味十足，颜色怡人，爽滑筋道 H、亲朋好友推荐 其他_____
3、您通常会以哪些标准购买方便面?(多选)
A、习惯购买 B、超市导购员推荐 C、有明星代言 D、外包装吸引人 E、口味 F、价格合适 G、亲朋好友推荐 其他_____
4、您最喜欢的方便面促销手段是?
A、厂家直销 B、降价优惠 C、买一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____
5、您对方便面食品所持的态度是?
A、垃圾食品，应少吃 B、方便但不可多吃 c、随个人喜好 D、可多吃
6、您平均每月吃多少次方便面?
A、1-3次 B 、5-10次 C、10-15 次 D、15次以上次
7、您每次购买方便面的数量是?
A、一袋(桶/ 盒) B、2-5袋(桶/盒) C、6-10袋 (桶/盒) D、 一箱
8、你最喜欢统一方便面哪一种口味?
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
E、 A、酸菜系列 B 、红烧系列 C、辛辣系列 D、炖汤系列 海鲜口味 其他_____
9、您所希望方便面的价格?
(桶装)：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_____ (袋装)：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_____
10、你对老坛酸菜方便面不满意的地方是?
A、价格太贵 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____
11、你理想中的方便面是什么样的?(多选) A、低热量 B、分量更足 c、质优味营养更加丰富 E、价格更便宜 F、配料更高级 其他_____
12、作为消费者，您对统一方便面有何建议：_____________________________________
二、老坛酸菜方便面校园市场调查分析报告
一、调查目的
现在是信息爆炸追求高效的时代，方便面的诞生是一次食品界的革命。因为方便面给人们生活提供了便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。方便面的一大市场是校园，现在方便面企业之间竞争日趋激烈，而大学生是方便面的重要消费群体，一个企业要生存发展，必须要了解它的消费群体。大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大?大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的?大学生消费方便面的习惯又是怎么样的呢?我们要通过对产品大学生市场的综合调查，分析老坛酸菜方便面的优势和不足，了解大学生消费者的消费心理和意见建议，有针对性的做出改良和创新，提高老坛酸菜面在学生中的市场占有率。
二、调查范围：长江大学在校大学生
三、长大学生市场市场分析
老坛酸菜方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。相比于其他统一系列方便面，老坛酸菜面的口味独特，它独特的酸菜风味更大众化，受众精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
面更广。方便面的市场就我们长江大学而言:学校里有学生四万多，平均每5个人一个宿舍，有7500——8000个宿舍，假如每个宿舍只有1个人吃方便面，保守估计，每天就有75000——8000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的产品，即方便面的高档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大。虽然没有固定的食用时间，但大多数学生食用方便面还是有固定的地点，一般都是在校内，并且使用频率非常之高。每月消费方便面在6元——75元之间的占据80%以上，大学生每月购买方便面的费用主要在20—40元之间，可见大学生每月生活费用中，购买方便面的费用还是比较高。
现在长大周围方便面市场上已有品牌：康师傅，统一，华龙等众多品牌，学生消费最常见品种为：统
一、福满多、好劲道、康师傅、今麦郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大学生消费的方便面的价格在3元左右，2-3元的方便面的销量是最大的，很多学生消费者对统一系列的方便面是手首肯的。在相当的程度上，学生还是比较喜欢实惠型的方便面。而价格在1.3——2.0之间的方便面，其中统
一、康师傅因其占据市场时间较长，市场的认知度较好，所以的销量好。
四、大学生吃方便面动机
懒--很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷--学生本身属于消费群体，有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面，吃方便面省钱。
整天用电脑的人--学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影--不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
喜欢吃方便面--觉得方便面口味很适合自己。购买包装新颖独特的产品;购买同类产品中价格便宜的;购买固定品牌的产品;购买有促销活动的产品;喜欢精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
尝试不同品牌不同口味的产品;购买品牌代言人名气大的产品。
五、学生消费者消费心理
大学生购买方便面时受影响的因素很多。包括购买包装新颖独特的产品;购买同类产品中价格便宜的;购买固定品牌的产品;购买有促销活动的产品;喜欢尝试不同品牌不同口味的产品;购买品牌代言人名气大的产品等。
其中“实惠味美 、品牌信赖 、 身边的人吃的多、产品包装配料比较讲究、品牌广告印象深刻”等因素对大学生购买方便面都会产生比较大的影响。 “实惠味美 ”是大学生消费的最基本的原因，这句话清晰明了的道出了大学生消费者消费的心理。大学生都是才成年的青年人，经济上一般都未自立，所追求的无非是实惠，是健康，是快捷。所以一种产品要真正立足于学生市场，最重要的还是要站在他们的角度去制造出针对性产品，要出迎合消费者心理。总之，方便面已成为大学生日常生活中重要的饮食之一不可或缺的食品，具有巨大的市场价值;对各个厂商来说，如何对这个市场进行有效地细分并按照细分市场进行有效地宣传推广是品牌迅速抢占这个市场的当务之急。
六、调查结果
本次调查我们发出850份市场调查表，收回了735份。调查结果及分析通过对735名学生对方便面的调查，有了如下结果：
1、吃方便面原因
省时47.3% 省钱21.14% 饭难吃11.37% 喜欢吃14.6% 错过吃饭时间17% 其他0.21%
2、选此方便面的理由
实惠味美19.7% 品牌信赖 21.5 % 暖身温胃11.31% 量大料足7.6% 品种齐全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鲜美29.16% 好友推荐3.20% 其他0.3%
3、购买标准
习惯购买31.68% 导购推荐1.73% 明星代言12.77% 包装吸引11.02% 口味43.8% 价格合适26.56% 好友推荐4.71% 其他0.58%
4、喜欢促销方式
厂家直销13.80% 降价优惠32.37% 买一送一精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
39.15% 送火腿11.07% 送菜17.1% 送餐具9.73% 其他0.62%
5、所持态度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 随喜好7% 可多吃1%
6、每月吃面次数 1--3次53.69% 5--10次30% 10--15次11.73% 15次以上2.63%
7、每次购买数量 一袋(桶)51.2% 2--5袋(桶)44.52% 6--10袋(桶)4.15% 一箱0.13%
8、喜欢口味 酸菜41.6% 红烧37.1% 辛辣20.13% 炖汤 19.7% 海鲜8.4% 其他0.1%
9、希望价格 (桶装 ) 2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14 (袋装) 1-1.5元41.31% 1.5-2元38.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8%
10、不满意的地方
价格贵24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%
11、理想的方便面
低热量 33.3% 分量更足50.6% 质优味美营养丰富41.27% 价格更便宜37.23% 其他0.6%
12、市场调查给出建议的有389份。
通过本次对长大部分学生消费者的调查，综合整体问卷所反映出来的信息，结果综合如下;
1、从问卷可得出方便面在学生中有着广阔的市场，老坛酸菜面市场还有很大的提升空间;
2、还有一大部分消费者认为方便面是垃圾食品;营养不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消费者对方便面根深蒂固的“偏见”没有真正得到转变造成了购买食用心理障碍。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡!
统一突击队
3、老坛酸菜对于学生来说价格偏贵，分量不足，无论是在何种情况下吃方便面，对于活力四射的大学生来说一桶或一袋方便面大部分人都会不够吃，如果购买了两份又会吃不了且成本比吃小炒还高;
4、老坛酸菜面品种单一，不宜常吃，吃多易腻。常吃方便面易上火不利健康这也是老坛酸菜面在校园发展的局限性。
5、很多学生消费者提出老坛酸菜面酸味不够，希望味道更重一些。
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第五篇：团队营销效果
1.店面总业绩美容精品装潢假设=30W
每个酒店内有一个这样的提成方案，每半年会发放一下上半年的白酒奖，传菜生、服务员都会有的，其中传菜生会有三分之一的白酒奖，服务员会有三分之二的白酒奖金。服务员销售属于付出最大的，传菜生呢只是辅助一下销售人员，每次顾客走了以后呢传菜生会过来进行端盘子或者帮助服务员一些工作。
所以呢我们美容会所的话也可以实行这一个奖金的方法。店面的业绩在完成的情况下回设定此个奖金，以完成任务的百分之一进行做奖金，假设是30W全部完成，百分之一的奖金是3000块店内人员20人，其中销售人员5名，施工人员15名，那么销售人员就拿2000元的奖金，5个人没人400元奖金。施工人员拿1000元的奖金15个人没人约67元，这样的话施工人员这一块就不会觉得去帮助销售员最后什么也没有得到就不愿意在去帮助销售人员。让大家有一个共同的目标。如施工人员这一块出现有没有帮助过销售进行销售的那奖金就会把他给除掉分给其他的有帮助现象的人员进行分配。这个可以与销售人员沟通都谁进行协助销售过。每个人都会有印象的。施工人员也可以单独进行销售还拿销售提成。针对司机这一块的话，可以给予定制任务，他的工资也会比以前的更高，而不会低的一个提成方案让他去进行努力。司机其实上也可纳入销售内，只不过任务少一点，让司机自己选，哪一块进行销售，如果商量不通还有最好的一个办法，有两套方案他都可以进行一起使用，如完成销售目标就拿拿份提成如果不完成还有提成对半进行除也可以，消除他的抵触心理。 销售人员这一块每个人都会有任务的分配如都想拿完成任务的提成的话那么一人完成任务那是不行的，必须每个销售人员的任务全部都完成才可以进行拿这个提成，例：店内3个销售人员其中一人完成销售的话就