关于销售的工作报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《关于销售的工作报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：关于销售的工作报告

关于淡季销售工作的几点建议

浅谈淡季市场的销售工作

有节奏的开发市场是每个销售公司孜孜不倦的追求,科学地运用相对应的手段、措施来把握住一年中各个市场周期不同的市场规律和机会更是销售人员必须熟练掌握的销售技巧之一。进入四月份，调味品行业进入了传统意义上的淡季市场，很多厂家此时的经营状态基本是”要想淡季销售不倒、市场全靠促销来保”经营理念，而绝大部分销售人员也都是“刀枪入库、马放南山”，翘首期盼着下一个销售旺季的来临。

难道应对调味品淡季市场只能如此作为吗?应对传统意义上的淡季市场，厂家除了促销就别无他法?销售人员除了等待就无所作为了吗?针对上述淡季市场中各厂家、商家、业务人员经常产生困惑，本人就淡季市场的销售如何应对以及淡季销售工作如何展开等问题，提出如下市场分析、整改意见及个人观点，请各片区认真思考并参照执行：

一、市场现状

调味品销售有淡季吗?答案是肯定的。随着气温的逐渐升高，消费者的饮食习惯转向清淡，请客、宴请之类的聚餐活动明显减少。特别是今年，国家加大打击公款吃喝消费，以及近期禽流感蔓延的影响，调味品市场--特别是餐饮市场确实遭受了重大打击。而我司在江浙市场的主要消费渠道就是餐饮及乡镇家宴市场，所以大桥鸡精的销售所受到的冲击是显而易见。那么淡季调味品就真的没有市场了吗?答案显然是否定的。海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话：只有淡季观念，没有淡季市场。

当前大桥鸡精的销售在江浙市场整体处在弱势地位，苏北市场在餐饮及乡镇这块有一定的影响力，苏南市场则只有局部市场有一定的销量，其他片 1

区也只是零零星星布局，没有形成品牌效应，更没有形成区域性的战略市场。而公司旗下的经销商及分销商队伍较主要竞品太太乐的经销商、分销商而言也较为弱势，加之公司由于近期处在并购的整合期，供货速度等售后服务较之前而言也有许多不到位之处，这些因素的存在，或多或少会影响到市场的销售、开发，从而加剧了淡季市场症状的突出表现。

二、经营部如何应对淡季市场

由于市场处在淡季节奏，其他竞品较旺季而言减少了市场的投入和开发，经销商在此时也没有了旺季市场时的那片繁忙。业务人员也因为淡季的到来、公司促销频率的减少而“空闲”时间相对多了起来，因此，我们会有更多的时间调研市场，弥补平时因为工作繁忙而遗漏的一些基础、但非常重要的工作。因此，该阶段我们要积极落实公司一直倡导的“淡季做市场，旺季做销量”销售理念。针对淡季如何做市场的问题，经营部现在重点强调淡季市场各片区必须抓好以下方面的工作：

1、加大招商力度：由于旺季市场时经销商、分销商、重点零售商生意相当繁忙，无暇顾及自身经营的产品的赢利水平、产品的发展前景及经营产品给自己带来的潜在效益等问题。而此时恰逢销售淡季，他们会有更多的时间静下心来思考这些问题，也愿意顷听他人传递这方面的讯息，如果我们能在这个节点上趁势向他们详细讲解公司如何利用分销体系来控制市场价格，保证各级经销商的合理利润，并重点强调公司即将并购后会加大产品的宣传力度，他们可以因为经营我司产品使其在行业中的地位得以快速提升，对提升他们的生意大有裨益，借此去争取一批有实力的经销商、分销商、重点零售商加入到我们的销售体系中来，充实渠道参与者的数量，夯实渠道质量。这些优质经销商的加入，将极大增强我们经销商的战斗力，为我部在调味品市场旺

季市场到来时的快速上量奠定了坚实的基础。

2、创新终端促销模式：由于旺季市场销售压力较大，公司虽然三令五申要求做好空白市场及终端餐饮的开发工作，但基础业务人员往往迫于完成销售额的巨大压力，总是将有限的精力和资源用在能压库上量的流通环节，毕竟要完成销售任务啊!但此逢淡季来临，我们就是想压二批商及零售商的库存，估计效果不会明显，也很困难。终端餐饮需求不旺盛，谁也不敢压过多的库存。因此，各片区要将工作重心拉回到新市场开发和终端拜访上来，例如，可以根据公司这次给予的“十送一”答谢政策，不将此政策简单的顺延下去，而是要根据各市场的具体发育状况及各终端需求情况，制定有针对性的、面向终端餐饮的促销活动，借此加大终端拜访频率，加大空白市场的开发力度，为旺季市场到来培育新的消费增长点。

3、加强对业务人员及经销商业务队伍的培训：企业、经销商要想做大做强，销售团队的建设至关重要。鸡精这几年是买方市场，旺季时迫于销售额及竞争对手的压力，公司业务人员及经销商业务人员很少有机会集中学习，互相借鉴。由于长期不学习，使一些业务人员素质跟不上市场快速的变化，在日常的销售工作中常常有力不从心、事倍功半之感。中国有句古话：工欲善其事、必先利其器，因此，各片区在淡季要集中业务人员学习，开展集中培训、突击之类的活动，并将经销商的业务人员纳入到培训体系中来，提高经销商业务人员的工作技能。在集中培训过程中，要善于发现好的培养苗子，重点培养一批有潜质和前途的业务人员，淘汰一批无法胜任岗位的人员，吐故纳新，为旺季市场储备人才。

4、经销商与分销商展开联谊活动：旺季时由于生意繁忙，经销商疏于对各分销商的客情维护工作，不利于彼此之间稳定的合作关系。因此，在淡季市场

期间，经销商要主动召集各分销商开展一些交流活动，如座谈、茶述、旅游等，拉近彼此之间的距离，温暖分销商的心灵，为后续解决可能出现的经营问题累积信任，创造条件，也为确立核心经销商的领袖地位累积能量，为今后相关销售政策的顺利推动奠定基础。

5、重点开发特殊渠道：由于旺季市场销售任务繁重，经销商以及公司业务人员无暇顾及特殊渠道的开发，如：连锁型餐饮，加工厂、中大型卤菜店等相对调味品而言的用量大户。这些特殊渠道的用户在旺季时也是生意兴隆，忙的不亦乐乎，根本不会考虑革新配方，调整配方等事项。淡季则不然，他们有时间思考成本问题，研究配方更新等平时想做但没时间做、也许不敢做的事情。因此，这个时间点我们更有可能切入以前根本没有机会进入的这类市场和行业，只要我们通过详细介绍公司规模及产品质量，维持好重要人员的感情交流，完善经销商的配送服务体系，完全有可能说服这些用量大户使用我公司产品。

三、经销商如何应对淡季市场

由于我司现有的销售模式为各级经销商代理制，我们很多的销售工作是在经销商这个平台上完成的，经销商的质量是决定我们的销售工作能否顺利推进的重要因素之一。因此，发现、吸纳优质的经销商、培训现有的经销商队伍是各级经理、主管等领导重要的工作之一，特别是在销售淡季，我们要鼓励经销商用积极的心态和行动去应对相对疲软的市场，而不能消极的等待，坐以待毙。针对如何应对淡季市场这一话题，经营部现就销售淡季经期间经销商如何应对提出如下建议：

1、建立员工技能培训体系：商贸公司最大的成本之一就是人员。然而由于我司现有的一批经销商绝大部分都是从零售商转型过来，基本上缺乏严格的

管理制度和员工培训机制，技能培训就是老员工带新员工，销售技能皆是近亲繁殖，很难做到大开大合的突破。可以这样说，员工工作效能的低下，管理的混乱，直接带来的就是无谓的成本增加。在旺季销售过程中，市场一片红火，销售业绩的增长很难完全跟业务员的销售能力画上等号，然而淡季市场就能准确的分辨一个优秀员工与一个平庸员工的差别了，我们也能根据这些判断在员工工资奖励以及有针对性的培训员工上做到有的放矢。因此，我们要鼓励经销商在淡季市场做好员工的培训工作，最好是我们的销售主管能充当经销商培训师这一角色，试想一下，我们自己培训出来的经销商员工，他不会销售我们公司产品还能销售什么产品啊!

2、透明经销商内部管理：现有的经销商在内部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板说了算，没有相关的管理规章制度作保障，长此以往会衍生很多矛盾。在销售淡季时经销商应该主动透明这些事项，告知所有员工公司的运行体系、当前的工作规划、每个人实际的工作目标及现阶段工作进度、各项公章制度、相关部门的责任人等，让大家明晰公司发展状况，树立工作信心，便于旺季市场时减少公司内耗和摩擦，保证贸易公司运转顺畅，让员工热情饱满的完成全年销量。

3、规范工作标准及流程：旺季市场时销售一片繁忙，掩盖了因流程不清晰、工作标准不规范造成的巨大资源浪费。现逢淡季市场阶段，我们要鼓动经销商把当前的各项工作标准进行清理和硬性统一，避免因员工各自标准不一而导致的内耗增加等问题，通过内部讨论会的形式让员工参与到流程及标准的制定工作中来，我司的业务人员也要积极的参与进去，这样才能让所有人员充分了解贸易公司的运作原理及体系，确保提高工作效率的目标得以有效实现，为旺季市场公司良性发展奠定基础。

4、整合客户资源：从某种意义而言，经销商的下游客户资源也是我们公司一笔宝贵的财富，我们完全有义务协助经销商管理好、维护好这一共有资源。我们要让经销商自己明白：不是所有的客户都是帮你赚钱的;不是所有的客户就是当前这点销量。因此，淡季市场时经销商要在这个时候进行一些客户拜访，了解一下前期合作过程中可能存在的一些问题并妥善解决，找出改善和提升的机会点，增加一部分优质下线客户，淘汰一批不合格的分销商。一句话，要让经销商明白，没有完全意义上的淡季。换句话说就是淡季是为下一个旺季的到来进行调整和准备的阶段，是累积能量的最好时机。

5、全力推广新品：新品推广是保证经销商利润稳步增长的主要来源，也是未来持续推动片区销售额增长主要支柱。由于旺季市场时厂家对片区的销售量要求较高，在厂方强大压力下，经销商虽然意识到新品推广的重要性，但确实是心有余而力不足。而淡季市场则不然，经销商完全有时间、精力、资源去推动新品的铺市、推广等工作，现阶段的新品开发将为旺季市场的到来做好铺垫，当旺季到来时也就是新品的丰收之日。

综上所述，调味品要想在销售淡季时提升业绩，必须改变企业、经营部、经销商的传统经营理念，牢固树立“销售无淡季”的意识。企业、经营部、经销商等都要认真思考，敢于创新，共同应对所谓的淡季市场，努力做到淡季不淡。本文的上述观点是应对淡季市场粗浅想法，希望能抛砖引玉，与各位共同探讨调味品淡季市场的应对之策。

第二篇：《关于步步高手机销售的实践报告》

自7月9日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了五挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期一个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

第三篇：XX公司关于召开销售工作会议的通知

XX公司全体职工：

为了使我公司职工了解本公司的销售情况，认真总结经验教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部决定召开销售工作会议。

一、 会议时间：2009年12月28到30日

二、 会议地点：XX公司总部办公室

三、 会议内容

1、

2、

3、 详细掌握各分公司的销售情况 总结销售工作中的经验教训 研究并提出进一步推动公司健康发展，提升销售业绩的各

项措施

四、 参加会议人员：各分公司主管及此次工作会议的负责人 特此通知。

XX公司总部

二零零九年十二月二十五日

关于中文系写作实验班经费问题的请示

怀化学院教务处：

作为写作实验班的负责人员，我特意写这封请示向院教务

处申请一些活动经费为我系写作实验班近期要进行的活动作准备。

我系的写作实验班是学院的一个重要的组织，自2007年成

立以来，成员不断更新增长，如今以达到100余人。在这三年中，学校校领导和教职工以及组织内各个成员尽心尽力的努力，至使写作实验班取得了不少成就。今年，我们写作实验班为了让同学们学到更多的知识，开拓眼界，准备请两到三名知名学者进行讲学，供同学们增长见识。与此同时，为了提高同学们的写作能力，增强学习积极性，培养同学们的投稿热情，我们打算于本期出版第一期属于写作实验班的杂志，杂志的名称初步决定为《青梅》。因此，我们需要向院教务处申请一些经费，希望院教务处能给我们组织拨一些款。

特此请示，请批复。

怀化学院中文系

二0一0年四月二日

求职信

尊敬的领导：

您好!

我是怀化学院07级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，怀化学院的四年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。

久闻贵校是培养人才的重要基地，重视教育，重视能力，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。我想把一个真实的自我以自荐书的形式展现给您，希望贵校给我一个展现能力的平台。

自从进入怀化学院，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，扎实学好专业知识，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感。因此，我大量阅读了课外书籍以增长自己的修养内涵，多次获得系院一些写作竞赛的奖项，并且在四年中取得了英语四级等级证书和国家计算机一级证书。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

我知道不管在哪工作都会遇到一定的困难，但是我相信我能够以自己的力决心和毅力来克服它们，我相信在将来的工作中我能够扮演一个优秀的教师角色，在为学生讲授课本知识的同时，组织同学们进行一些丰富多彩的课堂活动，体现我的教学理念，丰富学生的学习生活。因此，我相信我的能力，责任心以及对教育的热情能使我成为一名合格的语文教师。

最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩!

此致

敬礼

李瑗汀谨呈

2010年6月

第四篇：关于做销售员的社会实践报告

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣

今年寒假我到卖店做了一名销售员，起初我抱着好玩的态度，可是后来我才发现其实真的很累，而且各种各样的顾客需要好好的接待，各种商品的价格，库存，这些都要好好的记住，各种型号颜色必须很熟练，一天下来腰酸背疼，可是收获很大，懂得很多，也学会了怎样和顾客交流，介绍各种商品。现在我还能想到那些日子，也让我懂得了很多。

实习的日子里，领班要求我们每天按超市营业开始的时间提前半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整齐码放、补货，要求所有产品的标签必须正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展示在消费者面前，提升产品形象。销售时要积极有效的推销产品，热情主动的对待顾客的要求回答顾客的提问，保持微笑服务。进行促销的商品要提前备货，以避免购买的数量过多而出现断货的现象。发现货架排面缺货立即通知仓库人员补货，并进行整齐干净的排列，仓库人员发现库存较少时，立即与相关人员或供货公司业务人员联系，及时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就可以下班了。仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格，之后方可下班。

第一，服务态度要真诚。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品

第三，诚信是成功的根本。

城信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报社会。

第五篇：关于南丰蜜桔销售情况的调查报告0

关于解决南丰蜜桔销售问题的调查报告

为做强做响南丰蜜桔“金牌产业”，抚州市2006年提出并实施南丰蜜桔“双百工程”(到2011年全市南丰蜜桔种植面积达到100万亩，产量达到100万吨)，南丰蜜桔种植已从南丰县扩展到南城、广昌、黎川、临川、金溪等6个重点县(区)，种植规模迅速扩大，2008年种植面积78.2万亩，比上年净增10.2万亩，总产预计65万吨，约占全国柑桔总产的3.1%，比上年增产15万吨。

南丰蜜桔连续丰收，如何解决销售问题，是关系整个南丰蜜桔产业兴衰存亡的决定性问题。自1991年遭遇特大冻灾以来，南丰蜜桔产业迅猛发展，尽管近两年面临广东沙糖桔、龙门年桔、赣南脐橙等同类产品的市场挤压，但南丰蜜桔销售依然保持较快增长，未出现“卖难”现象。近期，带着这个问题，我们到南丰蜜桔的主产地南丰县进行调研，总结了该县一些较好的做法，也收获了一些重要启示。

一、主要做法

目前，南丰县南丰蜜桔种植面积50万亩，今年总产预计达到60万吨。一直以来，南丰蜜桔以鲜果销售为主，鲜销量占总产量的90%以上。为在有限的时间里，把这些南丰蜜桔卖个好价钱，南丰县改变过去桔农自产自销、价格随行就市、产业自生自长的发展模式，经过不断的努力，初步形成了一套以农村经纪人主攻国内市场、以蜜桔专业合作社提升市场竞争力、以销售公司开拓国外市场、以深加工转化增值的销售体系。

1、培育壮大农村经纪人队伍，广覆盖编织国内销售网络。

一是立足于增强抗风险能力，引导农村经纪人组团合作销售。南丰县目前专门从事南丰蜜桔经营、销售、服务的农村经纪人有5000多人，其中农民约占90%，销售量较大、有影响力的村干部占了一定比例，桔农既产兼销有一定数量，城镇居民与干部约占10%。2000年以前从事销售的农村经纪人数量较少，多是单兵作战，点少线短，大多集中在同一区域销售，互相挤压，随着市场竞争不断加剧，小打小闹已经难于生存。为减少市场风险，南丰县适时引导农村经纪人自由组成3至5人的销售小组。小组成员一般为家庭成员或亲戚朋友，以合伙形式经营，且分工明确，分别负责收集信息、长途押运、本地收购、异地销售等环节。据初步估算，该县由农村经纪人带动参与销售的人员常年保持在2万余人。二是立足于形成稳定的销售渠道，支持农村经纪人建立蜜桔销售网络。从1997年开始，南丰县已在北京、上海、杭州等全国20多个大中城市召开南丰蜜桔新闻发布会、订货会、推介会和品尝会，组织南丰蜜桔经纪人与当地的水果批发商、超市采购商见面洽谈，农村经纪人已经成为这些大中城市南丰蜜桔销售点的主要供货商，并辐射到周边二级市场。目前在全国250多个地级以上城市都有南丰蜜桔销售点，较大的超市都有南丰蜜桔专柜。农村经纪人自律、自觉划分了销售区域，避免了无序竞争现象。经纪人进驻销区市场，一般通过水果批发市场批量销售，批发市场负责提供经营场地、食宿、介绍客户、代理货款结算、税费交纳、协调经济纠纷等，经纪人向市场交纳交易手续费和场地租金，自行定价销售。三是立足于农村经纪人队伍发展壮大，提供良好的销售环境。南丰县建有占地10万平方米的国内最大的南丰蜜桔交易市场——桔都大市场，市场内配备了国内一流的交易信息系统，配套建有分拣包装中心、冷藏库、仓储运输等设施。该市场被国家农业部命名为全国重点农产品批发市场，列入全国81家重点农产品批发市场信息化试点项目。专业批发市场发挥了产品集散、价格形成、信息发布的作用，不但给经纪人提供了交易平台，而且孵化催生了2000多名农村经纪人。目前，南丰县正在筹建一个占地约40万平方米的现代物流配送中心，为蜜桔交易销售创造更好的硬件环境。同时，成立了南丰蜜桔协会，吸收农村经纪人入会，免费提供市场信息服务和法律法规培训服务;政府每年大张旗鼓表彰奖励一批蜜桔销售大户;开通“绿色通道”，免收南丰蜜桔运输车辆过路费;对从事蜜桔销售的农村经纪人，按农业生产者对待，享受农民自

产自销政策待遇，免征销售环节税收。在优惠政策的强力引导下，农村经纪人队伍不断壮大，每年70%以上的南丰蜜桔是通过他们销售出去的。

2、发挥专业合作社的市场主体作用，提高南丰蜜桔生产销售组织化程度。

南丰有成千上万的蜜桔销售经纪人，但绝大部分以个体为主，各自为战，销售组织化程度和抵御市场风险能力都很低。南丰县学习外地成功做法，加强蜜桔专业合作社建设。目前该县已组建南丰蜜桔专业合作社13个，拥有桔园面积8万亩，辐射面积20余万亩，占全县南丰蜜桔种植面积近40%，南丰蜜桔销售组织化和品牌化程度得到有效提升。一是政府扶持。鼓励种植大户或龙头企业牵头，联合桔农自愿组成专业合作社，采取“合作社+基地+农户”的组织经营模式，制定严密规范的合作章程，对外享有独立的法人主体资格。县政府对社员在60人以上、运作规范的蜜桔专业合作社给予6000元的补助，对带动较好的蜜桔专业合作社给予2—3万元的奖励。涉农金融部门开设合作社信用贷款、果园风险抵押贷款业务，农资经营部门开展合作社农资配送、赊销业务。二是政策倾斜。蜜桔专业合作社以精品园建设为重点，以引进先进技术为依托，聘请南丰蜜桔专家做指导，对桔园基础设施改造、品牌建设、技术服务等方面给予资金、土地方面的优惠，对纳入合作社的果园，统一品种、统一技术、统一标准、统一销售，提高生产销售组织化水平。三是鼓励自创品牌。作为经纪人个体，自创品牌是不现实的。南丰县积极鼓励专业合作社自创品牌，对自创品牌成为全国驰名商标的奖励10万元，成为全省著名商标的奖励5万元。合作社自创品牌与“南丰蜜桔”原产地证明商标结合，采用子母商标的形式进行管理，即使用“某某”牌“南丰蜜桔”标识(企业注册商标+原产地证明商标)，统一编号，统一规格设计。进一步规范南丰蜜桔包装，严格控制印有“南丰蜜桔”证明商标的精品蜜桔包装的印刷使用量，对不符合要求的蜜橘产品，坚决不允许其使用精品包装，对被投诉的企业，严重者取消其精品包装使用权，对经营较好的品牌，经业务部门核实，授予“放心品牌”、“政府推荐品牌”等荣誉。

3、扶持做大自营出口的龙头企业，实施品牌营销，积极开拓国际市场。

适应国际市场法人交易的惯例，鼓励和扶持龙头企业申报自营出口权和高标准建立出口蜜桔基地，开拓境外国外市场。南丰县现有注册南丰蜜桔销售公司、物流企业50多家，其中江西泰纳南丰蜜桔有限公司为国家级农业产化龙头企业，梦龙果业有限公司等省级龙头企业3家，封蜜泉蜜桔物流公司等市级龙头企业11家，获得自营出口资质的企业14家。各公司在南丰建立南丰蜜桔生产出口基地，面积达10000余亩，并全部达到绿色无公害食品要求和国际市场准入标准。南丰蜜桔已成功打入港澳台、东南亚、俄罗斯等海外市场，进入欧盟和北美市场，南丰蜜桔在欧盟国家成为高档礼品，在英国被作为高贵的圣诞节礼物相互赠送。南丰蜜桔出口占总产量的20%，并呈不断扩大趋势。为开拓国际市场，一方面，规范认证，提高蜜桔出口档次。为了把蜜桔销到欧盟国家去，有些企业高薪聘请了懂外贸、懂技术的专家，建设了标准化的生态桔园，标准化的分拣包装车间，从栽培、打药、采收、包装的每一步做起，严格按照GAP认证的要求一步一步实施，把品质提高到了最佳状态，把农药残留控制在最低水平。目前，已有5家蜜桔出口企业完成了GAP认证，蜜桔可以直接出口到欧盟的成员国家。另一方面，实施品牌营销计划。南丰蜜桔已经享有“中国驰名商标”、“全国绿色食品A级产品”、“中国名牌农产品”、“中国原产地地理标识”、“全国十大果树良种”、“江西省名牌产品”、“江西省著名商标”等荣誉，拥有 “南丰蜜桔”、“琴城贡桔”、“泰纳”、“赣龙”、“小金秋”等蜜桔知名注册商标。在品牌宣传计划中，坚持隔年举办中国国际南丰蜜桔节，诚邀海内外客商、柑桔专家学者和蜜桔经销商参加，至今共举办了八届，并邀请中央电视台《欢乐中国行》大型文艺演出推广南丰蜜桔，不断提高南丰蜜桔 的知名度和美誉度。近期，市委、市政府正在策划实施“中国驰名商标——南丰蜜桔品牌营销”项目建设，具体目标是，通过三年时间，实现至2010年在全国重点销区授牌建立十个年批发销售5000万斤以上的大型批发市场，重点扶持十个年出口量2000万斤以上出口企业或专业合作社，在100

个国家注册南丰蜜桔商标并通过国际招标建设100个国外品牌专营市场;在全市建100个、总面积30万亩的出口基地;扶持江西泰纳公司在全国建立1000个南丰蜜桔品牌边锁店，扶持江西梦龙果业有限公司、南丰蜜桔发展有限公司的自有品牌南丰蜜桔进入全国1000家超市。这个项目预计总投入3880万元，目前该项目正在论证完善中。

4、引进蜜桔深加工项目，就地转化增值。南丰蜜桔主要以鲜销为主，对蜜桔的深加工几乎是空白，因此南丰蜜桔的加工转化增值的空间广阔。南丰蜜桔的品牌效应，是南丰蜜桔深加工项目招商引资的金字招牌。2007年，成功引进“汇源集团(南丰)水果饮料食品加工项目”，该项目总投资在5亿元以上，今年8月果汁灌装线已经投产，预计每年可加工南丰蜜桔鲜果20万吨以上，利税在2亿元以上，对延伸南丰蜜桔产业链，带动以南丰为中心的周边特色农业产业化发展，具有深远的意义。

二、几点启示

南丰蜜桔在面临同类产品激烈竞争的严峻形势下，较好地解决了产后销售的问题，推进了南丰蜜桔产业快速健康发展，其中的经验与教训，对我市乃至全省其他农产品销售，具有一定的启示。

1、果品类农产品市场竞争的焦点集中体现在品质上，南丰蜜桔品种优良是占领市场的基础。特色农业产业化发展的起步阶段，就应该坚定不移地实施“良种工程”，以质取胜，以优发财，以名特促发展，在提高产品档次、提升产品质量上下功夫。

2、品牌是消费者识别产品品质的最重要标志，要高度重视农产品品牌建设和维护，这是南丰蜜桔抢占海外市场的关键之举。要以名创牌，以质创牌，包装创牌，同时加大品牌宣传力度，做好名牌保护工作。

3、农村经纪人是农产品市场开拓的主体，培育造就一支开拓国内外市场的经纪人队伍，提高其组织化程度，是农产品市场营销的必经阶段。

4、引进农产品深加工项目，就地转化提高农产品附加值，减轻鲜销压力，是解决农产品销售问题的根本途径。

5、要加大政府扶持力度，促进农产品销售。由于农业是弱质产业，比较利益低下，在农产品基地建设、市场开拓、广告宣传、品牌推广等方面，政府应该给予更多的支持。