建筑装饰企业技术论文提纲

论文题目：A建筑装饰公司营销战略研究

摘要：2018年国内建筑装饰行业企业有14.5万家,从业人数约1700万,行业年总产值超过4.5万亿元,随着消费水平的逐步提高,建筑装饰行业每年的增长率均在15%左右,可谓市场前景良好,发展空间巨大,受到很多投资者的青睐,也加剧了行业内的竞争。营销战略是企业为了实现其总体规划达成战略目标在一定时期内对市场营销方面的总体规划和设想,是企业战略的重要支撑;随着互联网+时代的到来,网络营销时代的不断深化,市场的进一步细分,越来越受到各企业的重视。本文以A建筑装饰公司为研究对象,该公司目前在国内建筑装饰行业排名第四,为建筑装饰行业的佼佼者。作为建筑装饰行业上市较早的民营企业,在企业管理和市场营销方面积累了较为丰富的经验,为建筑装饰行业的发展做出了一定的贡献。但和其他企业一样,在发展过程中会受到各种环境和因素的“侵蚀与影响”,加上自身企业经营管理思路跟不上形势的变化,企业风险和短板正在逐渐显现。为了保持更加明晰的经营思路,为公司的发展不断修正方向,A建筑装饰公司需要更加稳健的营销战略,以确保在未来竞争更加激励的细分市场上继续增长,源源不断的增强在行业内的竞争实力。首先,通过收集相关资料、进行数据的归纳比较以及结合自身的工作经历、经验对A建筑装饰公司的现状和营销战略存在的问题进行梳理总结,研究其变化发展趋势和竞争对手的情况,为企业选择恰当的细分市场、选取目标客户和促进自我营销分析奠定基础。其次,在STP营销战略理论框架下,详细分析A公司问题背后的原因及可能存在的风险。运用SWOT分析工具,结合行业环境、公司内部资源情况,分析A建筑装饰公司的优势、劣势和面临的机会和威胁。最后,结合目前装饰行业市场情况和竞争态势,制定出A建筑装饰公司的营销战略和保障措施。通过行业的市场细分,剖析公司目前的各大痛点,“对症下药”得出适合公司发展的营销战略,然后通过一系列的保障措施,将使A建筑装饰公司的销售收入结构更加合理,同时提高利润率以及市场占有率,进一步增强抗击市场风险的能力,在确保既有优势前提下做到稳健发展。综上所述,本文以A建筑装饰公司的营销战略研究为着眼点,通过行业市场细分以及对A建筑装饰公司自身优劣势剖析,对公司营销战略重新定位。提前洞察行业发展先机:从劳动密集型的第二产业向新型服务业转型,从传统的低技术含量、手工作业为主向装配智慧型发展的企业发展方向定位,从而也为企业的营销战略指明了方向。期望为A建筑装饰公司在激烈竞争的市场环境中涤荡前行,进一步发展壮大,提出恰当的分析和建议。同时对建筑装修行业企业在新时期转型升级、树立服务意识、制定合理的营销战略提供借鉴意义。

关键词：建筑装饰企业;市场营销;STP战略;意识;服务

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景和研究目的

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的

1.2 研究思路、方法和框架

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.2.3 研究框架及内容

1.3 本文的创新点

1.3.1 将建筑装饰行业定义为服务业

1.3.2 在建筑装饰企业中提倡推行事业合伙人制度

2 文献综述

2.1 市场营销战略定义

2.1.1 国外学者对营销战略的定义

2.1.2 国内学者对营销战略的定义

2.2 STP营销战略理论

2.2.1 市场细分

2.2.2 目标市场选择

2.2.3 市场定位

2.2.4 STP营销战略的优势和总结

2.3 营销战略理论在装饰行业的研究现状

2.3.1 国外研究现状

2.3.2 国内研究现状

2.4 营销战略理论在装饰行业中的研究总结

3 A建筑装饰公司营销现状及存在的问题

3.1 行业简介

3.1.1 建筑装饰行业简要概述

3.1.2 建筑装饰行业前景和特点

3.1.3 住宅装饰领域情况

3.1.4 公共建筑物装饰领域情况

3.1.5 建筑幕墙领域情况

3.2 装饰行业内主要企业年产值比较

3.3 A建筑装饰公司概况

3.3.1 A建筑装饰公司简介

3.3.2 A建筑装饰公司的优势

3.4 A建筑装饰公司市场营销现状

3.4.1 产值同期相比为负增长

3.4.2 产值营收结构不合理

3.4.3 产品和服务定位不准确

3.4.4 对目标客户认识不清晰

3.4.5 对区域分公司管理和支撑力度弱

3.4.6 自我营销意识不强

3.4.7 市场营销存在的其他问题

4 基于STP理论的A建筑装饰公司市场营销分析

4.1 分析思路

4.2 市场细分准备不足

4.2.1 公共建筑装饰行业产业链分析

4.2.2 公共建筑装饰行业市场未来将加速增长

4.2.3 激烈的竞争加剧了装饰市场的专业化和细分

4.3 目标市场选择需完善

4.4 市场定位不鲜明

5 A建筑装饰公司营销战略制定及对策措施

5.1 A建筑装饰公司SWOT分析

5.2 营销战略的选择和制定

5.3 对策措施

5.3.1 在市场细分之下优化市场选择

5.3.2 加强中高层考核激励,加快项目资金回笼

5.3.3 加强企业文化建设,继续耕耘海外业务

5.3.4 加强营销管理团队建设

5.3.5 努力推行工厂化和装配化

5.3.6 推行事业合伙人管理办法

5.3.7 建立企业大学,为发展保驾护航

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

论文附录

附录一 A建筑装饰公司组织结构及企业文化

附录二 作者简介

参考文献

致谢