吸引外商投资的意义

第一篇：吸引外商投资的意义

西部地区吸引港澳台投资的现状及对策研究

摘要：改革开放以来，港澳台投资有力地促进了我国的经济发展。西部地区要想加速发展，应充分利用港澳台投资，解决西部地区资金匮乏问题，在“十一五”期间实现经济的飞跃。本文以重庆市为例，分析西部地区港澳台投资现状及港澳台投资对当地经济的影响，对西部地区如何吸引港澳台投资提出对策。

关键词：西部：港澳台;投资;对策

从1982年至2004年底，港澳台地区对我国大陆直接投资达2869.4亿美元，其中对东部沿海地区直接投资达2647.0亿美元。大量资金的流入，对我国经济发展产生巨大推动作用，促进了东部沿海地区产业结构的升级。我国西部地区属于经济欠发达地区，要实现经济的跨越式发展，资金是第一推动力。所以，应拓宽筹资渠道，灵活吸收、运用多种途径的资金。西部地区可借鉴东部的经验，加大吸引外商投资特别是港澳台投资的力度，转变经济增长方式，提高经济增长质量，推动经济持续增长，争取在“十一五”期间实现经济从粗放型向集约型转变。

一、西部地区吸引港澳台投资的现状

东部地区由于经济发展水平较高，基础设施完备，以及在距离和感情上与港澳台地区有密切的联系，在吸引港澳台投资上具有绝对优势。与之相比，西部经济起步较晚，各方面都存在明显差距。然而，西部地区能源丰富，矿藏众多。随着西部大开发的进行以及西部各地政府有意识地出台一系列吸引投资的优惠措施和东部市场的逐渐饱和，港澳台地区的投资者也会逐步将目光投向极具发展潜力的西部地区。

从东西部比较看。从1982至2004年，东部地区吸引港澳台投资的合同金额5200.08亿美元，实际使用金额2646.97亿美元，占全国的92.86%;西部地区吸引港澳台投资的合同金额为140.94亿美元，仅占全国的2.53%，实际使用金额仅为58.69亿美元。东部地区吸引港澳台投资的项目数、合同金额或实际使用金额都占有相当大的份额，而西部地区吸引港澳台的投资则极少。

从西部地区自身情况看。2004年西部地区吸引港澳台投资项目有867项，占总数的45.27%;西部地区吸引港澳台合同金额占全部外资的68%，而实际使用金额占全部外资的38.25%。可见，西部地区吸引港澳台资金的质量并不高。以重庆市为例。重庆作为西部地区唯一的直辖市，不仅在经济发展上有一定的优势，同时也具有政策和机遇优势。重庆市不仅经济发展水平在西部居中上游，同时也明显具有发展不平衡的特点，能在一定程度上代表西部地区的平均水平。直辖以来，重庆市在吸收和利用港澳台投资方面取得较大进展。1999年至2005年，重庆市实际利用港澳台投资额从0.87亿美元增加到2.51亿美元，年平均增长19.3%，高于2001至2005年重庆市的GDP年均增长率。2005年，重庆市实际利用外资7.04亿美元，其中港澳台地区对重庆投资就达2.51亿美元，占投资总额的35.65%。可见，来渝的港澳台资金占外资中的较大比重。但同西部其他省份相似，港澳台地区对重庆市的投资占重庆GDP份额极少。2005年港澳台对重庆投资额占重庆GDP的比重不足1%。通过重庆吸引港澳台投资的实例可看出，虽然港澳台地区对重庆投资增长较快，但对重庆市经济发展的影响十分有限。其主要原因是因为重庆市开放程度不高，投资环境尤其是投资软环境同东部地区相比差距较大，影响了投资商的投资选择。而且，在重庆，港澳台投资分布主要集中在工业、房地产业等行业，对进出口的拉动作用不大。

二、西部地区吸引港澳台投资的对策

西部地区吸引港澳台投资，不能完全照搬东部经验，应根据自身特点，充分发挥优势，积极弥补劣势。可从以下几方面来加强和改善西部地区吸引港澳台投资。

(一)加大改革力度，创造良好的投资环境。与东部地区相比，西部在经济发展水平、思想观念、政府效率、法规政策透明度等方面，都有明显的差距，不利于外商投资。因此，应针对种种弊病，加大改革力度，努力营造优良的投资环境。一方面要努力改善投资的软硬环境，对交通、通信、能源等基础设施进行建设;从法制环境、政策环境、政府服务环境、市场环境、金融投资环境等方面进行改善。另一方面，要有总体规划，结合全国、其他地区和本地区的长期发展战略作综合考虑，避免投资的盲目性和重复建设。

(二)增强开放意识，扩大对外宣传。西部地区吸引投资的首要问题是转变思想、更新观念，大胆冲破“内陆”意识，消除畏难情绪，增强开放意识。摒弃那些不利于扩大开放的陈旧思想和落后观念，开拓进取，锐意改革。西部国土面积辽阔，矿藏资源丰富，应充分利用港澳台地区华商的乡情，在港澳台建立招商代表处，积极宣传西部地区的状况，以吸引投资。

(三)大力发展教育，吸引人才。港澳台投资大多从事劳动密集型生产，但科技含量较高，需要熟练技术工人和高级管理人员。然而，由于西部地区人口平均受教育程度偏低，人口素质相对低下，高等教育资源相对紧缺，外出学习的大学生多数未能回到本地区工作，使西部地区吸引人才更为困难。这已成为西部地区吸引外资、促进地区可持续发展的重要障碍因素之一。西部地区应实施科教兴区战略，大力发展教育，提高人口素质;实施人才强区战略，积极优化人才开发的体制环境，加大高层次人才开发力度，支持人才合理流动，扩大发展机会和空间，以吸引更多投资，促进西部地区经济和社会的加速发展。

(四)转变企业观念，探索新的投资渠道。可选择西部地区若干家拟上市企业，定向向港澳台商发行股票;选择部分优质项目，以发起股份有限公司形式吸引外资入股，积累中小资本为大资本;选择部分发行B股的企业，以出让部分股权的方式吸引港澳台资金;探索发行公司债券的方式吸引外部资金，以支持西部地区具有竞争力的企业发展，等等。企业要转变发展观念，努力吸引外资入股，这既可学习外商企业的先进管理经验，又可获得更多流动资金，扩大企业生产规模，降低产品生产成本，增强产品竞争力，提高企业经济效益，同时增加政府税收。

(五)调整经济结构，提高投资的社会化程度。西部地区经济结构单一，国有经济占绝对优势，非国有经济在整个经济中所占比重明显低于全国平均水平，更大大低于东南沿海的平均水平。因此，要与经济结构的调整相结合，与国有企业产权制度改革、资产重组以及建立现代企业制度有机结合起来，激活国有资产。同时，应大力发展非国有经济，提高非国有经济在本地区国民经济中的比重，从而优化经济结构。积极扶持和促进集体、个体、私营经济的发展，在企业注册、信贷、市场准入、进出口、税率税种等方面，对非国有经济与国有经济一视同仁，不采取歧视性政策和做法，维护公平竞争，保护非国有经济的合法权益，使投资主体由国家转换为社会各阶层，提高投资的社会化程度。

(六)培育各类市场，提高综合竞争能力。与东部地区相比，西部地区的资本、技术等市场还没有规范地建立起来，这不仅制约西部地区吸引外资的力度，而且影响西部地区的经济发展、社会进步，应尽快规范和发展西部地区的各类市场。首先，要规范和发展资本市场。从本地实际出发，积极推进资本证券化、市场化;坚持扩大直接融资，把通过市场配置资本同执行国家科技政策、产业政策结合;坚持对国有大中型企业推行规范的公司制度改革，理顺产权关系，探索国有资产管理的有效形式;加强对上市公司监管，把增强上市公司发展后劲同培育后备上市公司相结合。其次，要规范和发展技术市场。西部地区尤其是陕西、四川等省拥有较强的科研能力，但西部地区企业普遍缺乏核心竞争力，技术的转化能力较弱，这源于西部地区不发达的技术市场。因此，发展技术市场已成为西部地区合理配置技术资源、提高竞争能力、吸引资金的紧迫任务。

第二篇：优化经济环境吸引外商投资

一、优化经济环境问题的提出。

本文提出的优化经济发展环境是指软环境。

我在采育场工作期间，为调整产业结构，促进经济发展，增加经济总量，场里办了个海绵厂。当时，县里有“新上车，后补票”一说。为尽快打开销路，扩大品牌的知名度，在有关手续还没有办全的情况下，产品一出来，就拿到了沱江街上试销售，听顾客对新产品的反映。谁知产品摆出来不久，税务部门的同志来了，在作了一番问话后，他们说，你们的税务登记证还没办，不能摆出来销售。如果你们今天摆出来，就要予交税费。这事税务部门原本是可以放一码的，待产品正式上市后再补办税务手续也不迟，只要有关部门都拉一把，或许今后会创造更多的税收，可他们半码都没放，当天硬是要试销人员，把产品拉了回去。税务部门个别人如此的不近“人情”，要是换个外地投资老板，或许就卷铺盖走人了，但作为采育场办的厂子，不在XX办又上哪里办?没法，只能把怨气往心里积。 这是2000年的事了。斗转星移，非今昔比，在县委、政府，全县各级各部门尤其是有关执法部门的共同努力下，今天我县的经济发展环境有了很大改善，得到了外商的普遍赞赏，这是经济环境优化的曙光。但是，对外商“索拿卡要，拦关设卡”的事件便没有绝迹，时有发生的“伤商”例子也绝非个别现象。就我县的经济发展环境而言，撇开外商不说，就连我们自己都有许多不满意的地方。按“更好”，“最好”的目标，今天我们提出进一步优化经济发展环境，不是“无病呻吟”，而是有许多事情要做;不是没有必要，而是眼下全县的当务之急。1

二、提出优化经济环境的现实意义。

从我县来看，一方面，有区位无优势，有资源无优势;加上工业基础薄弱，经济发展欠发达，投资办厂的能人相对少，要将这“两无优势”转化为经济优势，光靠我们自己是不现实的，即使是现实的，其发展速度也是缓慢的。因此，必须依靠和借助“外力”，这个外力就是外商。另一方面，在客观经济环境依然趋紧的形势下，依靠政策扩大投入的空间十分有限，加快发展的主要出路在于承接沿海产业转移。承接产业转移，具有从无到有的突破性，从小到大的倍增性，从低到高的跨越性，资金、技术、品牌、市场随之而来，一步到位，是形成新的生产能力最直接、最迅速、最有效的途径。而实现这一途径的途径，同样是需要有更多的人前来投资办厂，尤其是外商。而外商的到来是需要条件的，而这个条件就是与他人比有更优越的投资环境。所以，今天我们提出并努力抓好进一步优化经济发展环境的工作，并非无敌放矢，而是有着十分重要和紧迫的现实意义。

三、优化经济环境的主要内容。

优化经济环境的内容很多，范围很广，要做的事情很多，就我县当下而言，我以为要在以下几个主要方面下功夫：

首先是制定一系列吸引外商前来投资的优惠政策。外商投资的目的是要发财，是追求经济效益的最大化。而上述目的的实现，取决于两个因素，一是外商自身的经营管理能力，二是当地投资的政策因素。假如把外商自身+投资政策=经济效益成立一个公式的话，很显然，投资政策成本高，经济效益就低，反之就高。而任何一个有头脑的外商总是选择投资政策成本低的而不是高的。因此，我县应敢于并且勇于在法规政策控制的“红线”内让利于商，把准入门槛定得低一点，再低一点，

真正做到外商不想到XX投资都不行。从而，既体现XX与外县不同的“四块金牌”优势，也体现XX招商引资的诚意。

其次是把服务外商的每项工作落到实处。如果把外商进得来归结于政策问题，那么能不能留住外商那就是服务问题了。如果外商今天进来，明天出去，再好的政策，再多的外商进来都是毫无意义的。所以，仅跟政策后面的应是把服务好外商的工作放在第一位。服务好外商就是要营造亲商、安商、富商的良好氛围。把外商当成自己的人，把外商的事当成自己的事，把外商的困难当成自己的困难，把外商发财变成自己发财。从而想外商之所想，急外商之所急。使外商从心里佩服和称赞我们的服务工作，由已落户外商带动和拉进更多的外商前来XX投资办厂兴业。

第三是切实为外商投资兴业保驾护航。林子大了，什么鸟都有。即便是和谐社会，有时也会出现不和谐的音符。这并不可怕，可怕的是充耳不闻，听之任之，让本不是“势力”的逐步形成“势力”。保驾护航要铁拳硬手，发现一起处理一起，发现一个拿掉一个，发现一窝端掉一窝，决不心慈手软，决不姑息迁就，绝对要六亲不认。要从从快、从严、从重处理损害外商投资环境的具体案例中，使外商真正感受，XX的天空“风雨过后是彩虹”，增强安全感，更坚定在XX投资办厂兴业的决心和信心。

第四是要从心理上慰藉外商，要尊重外商的生活习俗。各级领导尤其是主要领导，只要身正就不怕影子歪，心底无私天地宽，不但要敢于和外商交朋友，更要善于和外商交朋友。其实，领导干部与外商多一分接触，就是对外商心理上多一分慰藉，不但使他们有一份亲切的感觉，更使他们多增加了一分安全感，也会使其放心地甩开膀子干自己的事业。相反，领导

干部对他们形同路人，不闻不问，他们心里没底，恐惧在身，其结果必然是想做大的不敢做大，想长期做下去的不敢长期做下去。这不仅给外商投资带来损失，同样也给XX的经济发展带来损失。

在尊重外商的生活习俗方面。在宗教信仰上，只要是法律法规允许的，在XX就不能禁止。在生活习俗上，XX要网开一面，尽最大限度予以照顾。“擦边球”XX人不能打的要允许他们打，有些事情XX人不能做的他们可以做。要处处体现XX人对他们的人本关心，时时使他们有一种“乐不思蜀”的心里愉悦，天天有一种身在异乡为故乡的心理感觉。

四、优化经济环境应采取的主要措施。

第一，更新观念，教育先行。说到底，能决定全县经济发展环境好坏的是我们的各级领导和全体办事的工作人员。之所以经济发展环境的“绿灯”在有些地方，有些部门亮不起来，亮得不快，亮得不明，且有“拉闸”的现象出现，就是在这些地方这些部门的干部中，有些人思想认识不高，观念更新滞后。他们认为，与老板比，他们是领导，是领导就得有人前来“请示汇报”，就得有人前来“烧香化纸”。非这样，主动上门为老板服务就会降低“领导身份”，老板只要一喊就办，不喊也办，就难树立“领导权威”等等。如此认识，给优化经济发展的路子设上“关卡”就不难理解了。解放思想，提高认识，更新观念的主要途径是靠教育，而且，这种教育应是先行的，经常的和与时俱进的。通过教育，使干部们牢固树立“老板就是生产力”的观念，为老板服务，就是为当地经济发展服务。从领导就是管理变为领导就是管理与服务的双重身份上来，对外商而言，领导就是服务。

第二，明确规定，制度保证。实践证明，思想教育工作也

不是万能的，如同廉政建设一样，须自律，也要它律。优化经济发展环境，必须有制度作为保证，而执行制度的前提，是要明确各种规定，画定条条框框，广而告之，哪些事件该怎么做，怎么做才能做好，何时做完;哪些事情不能做，做了会有什么结果，等等。这些有关规定要模向到边，纵向到底，越细化越好，具有一定或完全的可操作性。这样，奖励起来有根据，追究起来有章法，使人们心服口服。

第三，惩恶扬善，处理到位。善有高低之分，恶有轻重之别。对善予以表彰可以扬正气，树典型，利于人们“见贤思齐”;对“恶”进行惩处压邪气，辨是非，可使人们警钟常鸣。但对“恶”的处理我们也不能口号似的一概“重拳出击”。狼来了，喊一二凑效，喊多了，就如同那个寓言故事，其效果适得其反。这里关键是分清“档次”，不讲情面，处理到位，以敬效优。我认为，对影响优化经济发展环境的人和事的处理大体可以分三个档次：对少数干部因素质问题如不请吃送烟等好处就不办事的，除批评教育外，还应给予诫免谈话，通报批评和黄牌警告等处分;对于非“索拿卡要”不办事的一定要给予党纪政纪处分;对于少数腐败分子，老板不送钱，不送大把钱就卡着不办事的，要坚决给予重点打击，决不姑息迁就。只有这样，我县在优化经济发展的道路上才会一路“绿灯”。

(作者单位：XX瑶族自治县政府)

第三篇：快递行业前景吸引投资

目前，快递行业可谓是十足的朝阳产业。但是，即便近两年迅速发展，货源信息,车源信息,返程车如今全国的快递业务量还不到GDP的0.3%，与发达国家相比，差距甚大。我国每年快递业务量约20亿件，发展空间巨大。专线运输,集装箱运输快递行业的迅速发展，对相关人才的要求也有了进一步的提高。

人才全面需求

虽然快递行业的入行门槛低，但这并不意味着对从业人员素质的要求降低。资深行业人士认为，快递行业其实是一个特殊的、十分讲究信用的行业，但是目前行业内合格人才的缺乏制约着行业健康发展，也使得快递行业成为客户投诉率较高的行业之一。

某快递企业的管理人员谢先生认为，目前，快递行业的“标准化”是各大企业共同追求的目标。“在没有建立起标准之前，凭的是良心，这绝对不是什么管理企业的好法子。”谢先生认为，下一步快递业的竞争将是科学化、系统化、职业化的竞争。而这也加强了快递企业对人才的需求，无论是一线揽收、投递的业务人员，还是市场策划经营类中层管理人员，抑或是高级管理人员，快递企业的整个组织架构中，人才几乎全线告急，北京邮电大学、浙江邮电技术职业学院等专业高校的相关专业人才，近两年供不应求。

该行业具有区域管理经验的人才格外受欢迎。此外，包含质量管理、计划工程、路线优化、客服、时效对比、网络班车、区域管理、标准化操作等在内的管理体系的全面建立，也将使得相关人才受到行业的青睐。

前景吸引投资

统计数据显示，在工商部门注册登记的快递企业已经达到2000多家，而分支机构更多达5000多家，此外不少物流、运输企业也涉足快递业务。“如果把所有的企业都加起来，估计全国将有上万家具有营业资格的快递企业，如果算上那些未注册的小作坊，那数量可能会有几万。”资深咨询顾问范先生表示，虽然国内快递行业的增速惊人，炙手可热的网络经济更是不断催生全新的民营快递企业建立，但是目前快递行业也存在着产业发展能力不足的问题。

目前，快递行业内部的价格竞争日趋激烈。“原来同城快递一单收费5元，现在变成了8元，虽然看似价格涨了，但其实快递的成本涨得更疯狂，我们快递员的收入也只能靠多接单，才能有所增长。”某民营快递公司的快递员叶先生说。

快递行业在轰轰烈烈的价格竞争背后，面临着不少尴尬问题。价格战后，快递行业将可能迎来技术、品质的竞争，包括时效、安全、特色等，甚至是企业文化，客户有可能因为接受企业文化理念而选择其服务。

从业人员胡小姐表示，目前已经有不少海内外的投资者看好中国快递行业的发展前景，并注入大量资本。

法规抬高门槛

提到中国快递行业的未来发展前景，新《邮政法》和《快递业务经营许可管理办法》的实施，是一个绕不开的坎。据统计，目前中国邮政企业从业人员有70多万，再加上民营与外资快递企业，预计我国快递业有上百万从业人员。而随着新《邮政法》和快递企业出现积极要求许可准入，并加快加大硬件建设投资势头，快递业务量的增长也许将会迎来新一轮行业洗牌，行业格局也将进入修正阶段。

在本次新实施的《邮政法》中，新增有关快递业务的规定，配送,装卸,空车配货并对邮政、快递行业的资费、赔偿与罚则等进行详细规定，引来不少规模较大企业的赞同。某著名快递集团的高层管理人员陈先生表示，新《邮政法》对快递行业的明确规定有利于行业健康发展，在他看来，低准入的行业门槛造成目前行业内部鱼龙混杂，法律规定不仅能够规范行业、抬高入行门槛，公路运价,公路货盘,挂靠更是对使用快递服务的客户的一种保护措施。

快递业：完全竞争之下行业整合势在必行

又到年终，国内众多劳动密集型产业诸如餐饮、家政服务等行业的“用工荒”、“招工难”的问题如约而至。

而当前，国内快递行业也陷入用人困境。国内某快递公司打出万元月薪招聘快递员的“悬赏令”依然难以招到员工，该公司副总裁直言，“高薪不是问题，问题是高薪也留不住人才。”

行业发展迅速 市场竞争激烈

经过多年的高速发展，我国快递行业已经成为一个庞大的产业，国营、外资、民企三方在快递业展开激烈角逐，成为国内市场竞争最为充分也最为残酷的行业。

2011年上半年，全国规模以上快递服务企业业务量累计完成15.8亿件，同比增长52.8%，为2010年全年的67.5%;业务收入累计完成335.2亿元，同比增长26.5%，占2010年全年收入的58%。

从业务总量看，我国快递日均业务量突破1000万件，仅次于美国和日本，位列世界第三。

从快递业的业务结构上看，2011年上半年，同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的8.9%、57.9%和26.5%。与上年同期相比，同城快递业务收入的比重上升2个百分点，异地快递业务收入的比重上升3.6个百分点，国际及港澳台业务收入的比重下降了5.5个百分点。

2011年上半年中国快递业务量结构图(单位：%)

资料来源：《中国快递业市场研究与投资预测分析报告(2011版)》

随着我国经济的快速发展，快递服务业也呈现出强劲的发展势头。

据前瞻产业研究院()的调研报告数据显示，我国快递企业已经超过一万家，其中民营快递企业数量最为庞大。目前，全国民营快递企业法人超过两千多家，分支机构达七千余家，主要聚集在长三角、珠三角和环渤海经济圈三大区域内。民营快递企业不仅控制了九成左右的同城业务，而且还占据异地业务的半壁江山，与国有快递企业的竞争趋于白热化。

数据显示，在当前的快递行业中，民营快递企业吸纳数量最多，容纳的就业人数已经超过100万人，预计到2013年，直接就业的人员将达到210万，而间接带动的就业人员可达240万。

此外，随着我国互联网用户和电子商务货运量的快速增长，也推动我国快递行业迎来新一轮的发展机遇。目前，电子商务每天产生的快件量已超过500万件，占全国日发送快件总量的一半左右，也带动了快递业务收入每年约20%的强劲增长。

我国的快递业发展较晚，然而行业发展迅速，对快递人才的需求量大。然而现实情况是从业人员的素质普遍不高，专业快递人才相对缺乏，从而导致了“高薪留不住人”的尴尬局面。

我国经济的快速发展，为快递业的发展壮大创造了良机，但随着市场竞争的加剧，快递行业已从暴利时期进入微利时期。而民营快递企业之间为了争夺市场，纷纷采取价格战。行业竞争已从良性竞争进入恶性竞争，其竞争程度非常激烈。“谁先涨价谁先死，谁不涨价谁等死”成为国内快递行业残酷竞争下挣扎的真实写照。

但应该看到，虽然我国快递行业竞争激烈，但是随着我国经济社会的持续发展，快递行业的发展空间依然广阔。

我国快递行业虽然业务总量已经跻身世界三甲，但从人均量来看，我国不足2件的人均量远远低于国际上4.1件的水平，更远低于美国人均26件、日本人均25件的水平。目前，美国三亿人口每年产生的投递量约为80亿件，而我国13亿人口包括4亿网民每年产生的投递总量为20亿件，仅为美国的四分之一。

群雄逐鹿

目前，中国的快递市场存在三大竞争主体——中国速递服务公司(EMS)、外资快递巨头及民营快递企业。

中国快递市场主要企业市场份额图(单位：%)

资料来源：《中国快递业市场研究与投资预测分析报告(2011版)》

作为国内资本和实力都最为雄厚的快递业巨头，EMS从1985年成立以来，不仅雄踞国内快递业务榜首，还以绝对优势主导着国内快递企业的国际业务，并长期保持国际业务50%以上的市场份额。随着新《邮政法》的颁布实施，EMS凭借自身覆盖全国城乡的众多网点及政策扶持的优势，其市场地位有望进一步加强。

在上世纪90年代中期以前，EMS几乎是国内快递业务的惟一经营者。随着中国经济的迅速发展和改革开放进程不断深化，我国珠三角和长三角地区民营经济不断壮大，企业对商务文件、样品、目录等传递的时效性、方便性、安全性产生更高的需求。在此背景下，以上海申通及深圳顺丰为代表的民营快递企业应运而生，并在短时间里以超乎寻常的速度发展起来，成为中国快递业的重要组成部分。

目前，民营快递企业占同城快递市场份额的75%以上。这是目前中国速递市场上竞争最充分的市场。近年来随着进入该行业的企业增加，竞争日趋激烈，价格迅速下降，近两年价格降幅达到了40%。

民营快递企业是经营同城快递业务的“主力军”。2010年，全国同城快递业务量达到5.36亿件，占全部快递业务量的22.90%，业务收入达到41.37亿元，占全部快递业务收入的7.20%。2011年上半年，同城快递业务收入占全部快递收入的8.9%，业务量占全部快递业务量的22.8%。

民营快递企业有着相对比较低廉的价格，相对灵活的服务和较高的效率，为其在竞争中赢得一席之地，产生了一批具有较强竞争力的民营快递企业。

现代快递业经过近三十年的发展，现已成为一项利润丰厚、市场规模及潜力巨大的产业。在日益激烈的竞争中，UPS、FedEx、TNT、DHL等国际快递公司已经发展成为在全球具有实力和影响的跨国公司，四巨头牢牢占据着全球快递市场的主要份额。

随着我国经济和物流业的快速发展，特别是全球快递业“四大”巨头先后登陆我国，给我国快递业带来了全新的经营理念。“四大”巨头领跑的快递业不是简单的门到门、户到户的货物收取和运送，而是集电子商务、物流、金融、保险、代理于一身的综合性、多元化企

业。“四大”巨头除主营快递服务外，还发展了包括库存、运输、配送、货代及售货服务等多项物流服务。

外资快递企业拥有雄厚的资金基础、强大的技术支持、优良的工作团队、丰富的管理经验。目前，UPS、FedEx、DHL、TNT已经占据了中国国际快递业务80%以上的市场份额，且业务量及营业收入均保持20%以上增长。

前瞻产业研究院物流行业调研报告中刘瑞柏指出，目前我国的快递业还处于发展阶段，以EMS、宅急送、顺丰速递、申通快运等为代表的中国快递业，还局限于点到点、门到门的单一快递模式，尤其是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄，在很大程度上充当着“跑龙套”的角色。

行业整合势在必行

经过多年高速发展，快递业已成为社会商品流通的重要通道。面对国内快递业服务质量差、核心竞争力低的局面，运用并购手段推动快递业整合重组将成为快递业持续健康发展的必由之路。

国家邮政局提出，在“十二五”期间将继续下大力气优化快递发展环境，计划到2015年，逐步形成一批具有国际竞争力的大型快递企业，初步构成便捷高效、安全有序、技术先进、布局合理的快递服务体系。

而新《邮政法》的颁布施行，将有效推进快递行业的整合，持证上岗、资金规模、服务能力、安全保障等方面的限制，也将促进快递行业的大洗牌。行业整合给EMS及UPS、FedEx、DHL、TNT带来发展良机的同时，也为国内数以千计的民营快递企业敲响了警钟，促使它们不断提高自身实力，积极参与行业调整升级，在新《邮政法》及EMS、UPS等国内外巨头的夹击下谋求出路。

前瞻产业研究院物流行业调研报告员刘瑞柏认为，作为市场化竞争最为充分的行业之一，快递业顺应新技术发展和经济全球化的发展趋势，属于符合经济发展要求的新型服务行业，具有强劲的生命力和广阔的市场发展前景，快递业的结构调整和产业升级，也是现代服务业发展的重要组成部分。

刘瑞柏指出，在快递业行业整合势在必行的潮流之下，民营快递业应重视品牌建设，优化业务结构，以“品牌先导，规模发展，优胜劣汰，优化重组”作为今后发展的指导方向。

刘瑞柏同时指出，民营快递企业应重视建立员工的培训机制和激励机制，切实提高职员职业道德素养，这是今后民营快递企业立足和发展的重要环节，也是提升竞争力的重要途径。 (责任编辑：林秀敏)

第四篇：商业计划书如何吸引投资人

为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。假如说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清楚的分析和判定。

商业计划书的目的

一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分;发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途;创业内容。假如你是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。假如你的计划书只是用于企业内部治理，那往往只需一个简短的篇幅。假如你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人JeffBezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有JeffBezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌;但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点;PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分总结(Executive Summary)

总结部分告诉读者，你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。

行业背景

在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分，应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。

接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源，这对外部投资者来讲是非常重要的。

市场竞争

在这个部分里，应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：优势，W：劣势，O：潜在机会，T：威胁)。

发展计划与风险评估

在这部分应向读者介绍产品研发、生产和市场销售的计划，并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。对产品发展过程中的每个阶段都必须要设立一个大致的时间表，并建立一个可估算的发展计划。

同时在这个部分中，应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估、市场开发风险评估，以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。通过风险评估，应使读者对企业经营的主要风险有所了解。

组织架构和管理团队

在这部分里，应向读者介绍公司的组织架构及高层管理团队各成员的背景、阅历，他们的分工，以及他们在公司中所承担的责任。公司管理层和公司组织架构介绍应尽可能详细，因为一个好的管理团队和组织架构是企业发展成功的必要条件。

财务简介

财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出详细的说明。

三个比较常见的财务报表是现金 流 量 表 (Cash Flow Statement)、损益表(Income Statement)和资产负债表(Balance Sheet)。一般来说，最近一年的财务报表还需提供每个月的财务情况。

融资需求

在这部分，应将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。如果公司对自身有一个初步的估值，也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做详细说明。

总之，一份商业计划书是创业者所必需的。创业者首先应对所创立的企业有清楚的了解。只有对要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第五篇：三网融合投资吸引力调查报告

三网融合从业务形态看主要是业务在电视屏、电脑屏和手机屏(移动终端)之间的无缝切换和融合，其融合的核心是视频内容在三屏之间无缝切换。

从广电看，由于掌握视频内容资源和播控平台及内容审核权，广电建立内容库及播控平台，通过改造后的有线网络达到电视屏幕(互动电视)，通过电信运营商的固网分发渠道进入电脑屏幕和电视屏(IpTV电视)，通过移动运营商的移动网络进入手机屏(移动终端)，实现视频内容在三屏之间的融合。

由于电信运营商开展3G手机电视业务需要与内容集成播控平台进行对接，因此收入分成方除了电信运营商和内容商之外，新增了播控平台运营方，手机电视的利益格局得以重新划分。由于三家广电运营商3G手机电视播控平台的正式运营，利益分成模式基本清晰。

目前，有线网络运营商和电信运营商作为主要的三网融合的平台运营商，虽然一部分设备商(电视机厂商)也想切入到三网融合的平台运营，主要表现在互联网电视的推广上，由于广电总局并没有给电视机厂商颁发内容集成的牌照，电视机厂商进入互联网电视平台运营的通道基本上被堵死。但是部分视频网站由于获得广电的牌照，同时拥有一定的设备设计能力和平台建设运营的经验，成功的进入电信运营商的IpTV和3G手机视频平台的建设、运营。