消费者行为分析论文提纲

论文题目：天津快时尚服装市场研究及消费者行为分析

摘要：随着经济的快速发展、物质生活水平的不断提高。服装除满足人们御寒遮羞的基本生理需要外,消费者更加注重内心的情感以及服装能否体现自身的价值、彰显个性等方面。近十年来,快时尚服装成为服装市场的一匹黑马,大量的国际快时尚品牌纷纷涌入中国市场,并占据了大量的市场份额。由于我国快时尚品牌建立较晚,仍处于发展初期,没有成熟的营销策略,因此本土快时尚服装品牌的发展面临着严峻地考验。为了向本土快时尚品牌的发展提供建议,以提高其市场份额。本文以天津快时尚服装市场为研究基础,通过对市场基本理论的探讨以及定期到终端店铺实地的调研和消费者问卷调查研究,分析了天津地区快时尚服装市场现状。此外,通过对天津快时尚品牌现有的陈列方式、促销方式的实地考察,以及联系两者对消费者行为影响的分析,为本土快时尚品牌陈列及促销方式的制定、目标消费者定位、品牌长远发展提供参考。通过长期终端店铺的实地走访,发现虽然天津服装市场快时尚品牌占大部分,但大多是国际快时尚品牌,本土快时尚品牌较少。且从销量和受消费者欢迎程度上可以看出本土快时尚明显低于国际快时尚品牌。通过对国内外快时尚进行对比分析,总结出我国快时尚品牌现期存在的不足主要有:品牌定位不清晰、盲目模仿国外快时尚模式、缺乏高效的供应链、设计缺乏创新、定价策略失误等方面;通过对四家天津市场具有代表性快时尚服装品牌优衣库、H＆M、ZARA、ME＆CITY进行定期实地调研,对终端店铺的陈列方式以及促销策略进行对比分析,总结各品牌陈列方式及促销策略的侧重点及优劣势;针对消费者制定相关调查问卷,调研分析目标消费群体的消费行为习惯和心理需求,了解了天津快时尚服装市场的消费者的购物频率、偏好的品牌及购买渠道等,掌握了能够影响消费者购买决定的陈列方式及促销策略。据此,本文结合影响消费者行为因素提出了提升快时尚服装品牌的营销策略。

关键词：快时尚服装;天津市场;陈列方式;促销策略;消费者行为分析

学科专业：纺织工程（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 引言

1.2 研究背景

1.3 研究目的和意义

1.3.1 研究目的

1.3.2 研究意义

1.4 国内外研究现状

1.4.1 国内研究现状

1.4.2 国外研究现状

1.5 研究内容和方法

1.5.1 研究内容

1.5.2 研究方法

1.6 研究创新点

第二章 天津地区快时尚服装市场发展现状

2.1 快时尚服装的定义及特征

2.1.1 快时尚服装定义

2.1.2 快时尚服装品牌特点

2.2 消费者经常购买快时尚品牌品牌简介

2.2.1 国际快时尚品牌

2.2.2 国内快时尚品牌

2.3 国内快时尚服装市场的发展状况

2.3.1 国内快时尚服装市场发展历程

2.3.2 国内快时尚服装市场存在的问题

2.4 天津地区快时尚市场的分析

2.4.1 天津快时尚消费者特征分析

2.4.1.1 天津快时尚消费者年龄构成分析

2.4.1.2 天津快时尚消费者收入构成分析

2.4.1.3 天津快时尚消费者职业、及文化程度构成分析

2.4.1.4 天津快时尚品牌消费者购买频率分析

2.4.2 天津快时尚服装品牌份额分析

2.4.2.1 天津消费者常购快时尚品牌分析

2.4.2.2 消费者常购快时尚品牌原因分析

2.4.3 天津快时尚消费者购买渠道分析

第三章 天津快时尚品牌卖场陈列策略及其消费者行为分析

3.1 服装卖场陈列概念

3.1.1 服装卖场陈列概念

3.1.2 服装卖场陈列作用

3.2 天津快时尚品牌卖场陈列分析

3.2.1 天津快时尚品牌店铺卖场布局分析

3.2.2 天津快时尚品牌店铺商品组合方式分析

3.2.3 天津快时尚品牌店铺商品组合陈列分析

3.2.4 天津快时尚品牌店铺模特群分析

3.2.5 天津快时尚品牌店铺橱窗陈列分析

3.3 消费者行为相关理论

3.3.1 消费者行为模式理论依据

3.3.2 消费者购买行为的影响因素

3.4 数据采集及统计方法

3.4.1 调研问卷的设计

3.4.2 数据收集及统计

3.5 数据分析与结果讨论

3.5.1 消费者个人因素的描述统计

3.5.2 信度和效度分析

3.5.3 因子分析

3.5.4 陈列因子的描述性分析

3.5.5 相关分析

第四章 快时尚品牌促销策略对消费者行为影响的分析

4.1 服装促销的概念及方式

4.1.1 促销的概念

4.1.2 促销的方式

4.1.3 天津快时尚品牌促销策略分析

4.2 数据采集及统计方法

4.3 促销因素对购买行为影响的分析

4.3.1 正价销售对消费者购买行为的影响

4.3.2 服装促销对消费者购买决策的影响

4.3.3 消费者对服装促销方式的偏爱度分析

第五章 成功快时尚品牌经验借鉴及新兴快时尚品牌发展策略

5.1 快时尚品牌成功的营销策略(ZARA为例)

5.1.1 快速的设计模式

5.1.2 垂直一体的生产流程

5.1.3 优化的物流配送系统

5.1.4 周转商品周期短

5.2 快时尚品牌发展遇到的不足

5.2.1 过度扩张

5.2.2 深陷抄袭恶评

5.2.3 频发的质量问题

5.3 新兴快时尚品牌的建议发展策略

5.3.1 量力而行,不盲目扩张

5.3.2 根据目标消费者的需求,制定营销策略

5.3.3 加强产品设计创新

5.3.4 注重商品品质

5.3.5 避免盲目效仿,融入自主品牌特色

5.3.6 加强供应链管理,提升产品更新速度

5.3.7 紧跟技术发展,进军线上销售

第六章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究不足及未来研究方向

参考文献

致谢