团队建设与管理论文提纲

论文题目：蒙牛乳业数字化营销部销售团队建设与管理的研究

摘要：伴随着社会市场经济的发展,企业之间的竞争越发激烈。现代企业管理更加注重团队精神,以团队形式存在的工作方式也越来越受到重视。本文通过对组织行为学的相关理论的学习,结合销售团队建设方面相关理论的应用,就蒙牛乳业数字化营销部销售团队管理方面的理论进行研究。首先,本文就乳质品行业的现状和企业数字化营销的发展给予了分析。目前国内乳业品牌相互的竞争日趋激烈,电子商务的发展推动了企业快速的发展,在电商的带动下,蒙牛集团设立数字化营销部来保持品牌市场竞争力,数字化战略是在日益激烈的市场环境下做出的顺应市场需求的战略。其次,本文结合国内外目前对销售团队管理的先进研究理论基础,对蒙牛集团数字化营销项目组的销售团队的建立及管理工作中现存的问题给与分析研究。数字化营销部是由公司在职的资深业务员集中打造的一支精英销售队伍。公司充分利用老业务的熟练的工作技能和丰富的工作经验,来确保商品在电商渠道的销售工作以及新产品的推广活动。但是团队的建设和管理也随着团队的发展壮大出现诸多问题。最后,在对出现的问题进行科学的调研分析后,结合学习的相关理论,针对问题逐步进行解决。为蒙牛乳业数字化营销部的销售团队的建设和管理工作出题了有效的建议,并为后期的团队发展奠定的坚实的基础。

关键词：蒙牛;团队建设;数字化营销

学科专业：工商管理

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究方法

第2章 基本概念和相关理论简介

2.1 基本概念

2.1.1 数字化营销的概念

2.1.2 销售团队的概念

2.2 国内外研究现状

2.2.1 国外理论研究现状分析

2.2.2 国内研究理论现状分析

第3章 蒙牛乳业数字化销售团队建设现状及存在的问题

3.1 蒙牛乳业公司简介

3.1.1 蒙牛发展历程

3.2 蒙牛乳业组织架构

3.2.1 蒙牛乳业原组织架构

3.2.2 蒙牛乳业行业发展背景

3.2.3 数字化营销发展背景

3.2.4 蒙牛乳业新组织架构

3.3 数字化营销部销售团队建设与管理中的问题

3.3.1 数字化营销销售团队人力资源问题

3.3.2 数字化营销销售团队的绩效管理问题

3.3.3 数字化营销销售团队的渠道管理问题

第4章 蒙牛乳业数字化营销部销售团队的研究

4.1 数字化营销部销售团队人员架构的优化措施

4.1.1 数字化营销销售团队的组织架构调整

4.1.2 数字化营销销售团队的人才选择

4.2 数字化营销部销售团队的日常管理

4.2.1 数字化营销团队的日常管理制度

4.2.2 企业培训制度

4.3 数字化营销部销售团队绩效考核制度

4.4 数字化营销部销售团队渠道考核制度

第5章 结论与展望

5.1 结论

5.2 展望

参考文献

附录A：数字化营销部销售团队作息制度

附录B：蒙牛数字化营销部培训制度

附录C：关于员工绩效提成及晋升的相关规定

附录D：电商窜货管理制度

致谢