销售房产范文

2022-05-17

第一篇：销售房产范文

房产销售个人2020销售计划最新

房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。下面就是小编给大家带来的房产销售个人2020销售计划最新，希望能帮助到大家!

销售工作计划(一)

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

销售工作计划(二)

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

销售工作计划(三)

1.销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5.在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

销售工作计划(四)

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

销售工作计划(五)

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

2.优势与劣势分析

3.问题分析

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

目标的确立应符合一定的标准

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

第二篇：房产销售技巧

一、房产销售技巧之了解消费者购房意图

房产销售人员要想更好地掌握房产销售技巧，就需要从消费者的角度出发，掌握消费者的购房意图，进而才能使销售行为针针见血，房产销售技巧的运用才能炉火纯青。

一般来说，消费者购房的意图主要有以下几种：

一、投资性

如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。

二、需求性

多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。

三、投机性

为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。

四、保值性

因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。

二、房产销售技巧之客户类型分析及对策

一、房产销售人员要想提高成交量，首先要对客户类型进行分析，并针对客户类型采取不同的应对策略，

以下是房产销售中常见的十种客户类型及应对策略，可供参考。

二、房产销售员依客户类型的不同，可分别采取以下应对方法：

三、

一、志气高昂型

四、这一类型的客户经常拒人千里之外，盛气凌人，不可一世。

五、应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。

六、

二、过于自信型

七、这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机

会提出自己的建议前，他常常说不。

八、应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。

九、

三、挑三拣四型

十、这一类型的客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。

十一、应对策略：探寻对方不满意的原因所在，予以详解，用事实来支持自己的观点，并且少谈题

外话，以免节外生枝。

十二、

四、冲动任性型

十三、这一类型的客户往往很冲动，决定下的很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我

没兴趣。

十四、应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。当对方说不时，不要

立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。

十五、

五、口若悬河型

十六、这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。

十七、应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话

找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。

十八、

六、沉默寡言型

十九、这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。二

十、应对策略：引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的的想法。二十

一、

二十二、

二十三、

七、畏首畏尾型这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证

及业绩、经验。

二十四、

二十五、

二十六、

二十七、

二十八、

二十九、

八、急躁易怒型这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。

九、疑神疑鬼型这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。应对策略：推销人员对这一类型客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及

保证，以取信对方，必要时可以老客户做见证人来进行促销。

三

十、

十、神经过敏型

三十

一、

三十

二、这一类型的客户尽往坏处想，任何一点小事，都会引起他的不良反应。应对策略：推销人员多听少说，神态上要表示出重视对方的样子。不要随便开玩笑，

以免说错话，而使对方信以为真。

三房产销售技巧之销售问题处理技巧

在房产销售过程中，房产销售员可能会遇到各种各样的问题，房产销售员能否处理好这些问题，直接决定着房产销售的成败，为了有助于大家做好房产销售，下文介绍了房产销售技巧之销售问题处理技巧，可供参考!

在房产销售中，房产销售人员可采用以下几个技巧处理房产销售问题：

一、重复销售

不幸发生销售重复的问题时，最好能设法引导双方购买另一件商品，如果处理不当，有时必须配给客户双倍或更多的定金赔偿。

二、杀价问题

最好不要允许客户杀价，改以赠品代替杀价。

三、赠送问题

事先要赋予销售人员赠送的权责，那么在销售场合中，销售人员才能肯定地给客户答复。

四、贷款利息的收取方式

在签约时，须详细向客户说明借款利息的条款，以免收款时，发生无谓的纠纷、最好能将利息不漏痕迹的平均加在房价中，就不会造成客户太大的负担。

五、水、电、瓦斯接户费收取细节

买卖房地产的方式有卖断和委建两种，如卖断，因有买卖合约，不必收取水、电、瓦斯接户费;如委建，则须另外收费。

六、规费、税捐收取问题

最好能将规费、税捐等费用列成一张表格，一目了然。

七、退房问题

如遇客户退房，需先了解原因，设法解决，如果无法解决，可告知客户，等房子再出售后，才可退出定金，并写下退房委托书，以免造成日后重复出售。

八、前期款收款过重问题

如遇到有客户反映前期款过重时，销售人员可以(地下室工程费高)或(担心物价波动而预先订建材)为理由，向客户说明。

九、签约时，若要求销售公司盖章，销售公司只能以见证人的身份盖章。

十、坪数、加价、交房日期保证问题

坪数和交房日期可事先在合约书上写明保证事项，使客户安心，至于房价上涨的问题，依内部买卖标准合约书内之规定，当物价上涨指数在百分之三以上时，物价上涨部分由客户负担，当物价上涨指数在百分之三以内时，上涨部分由建设公司负担。

十一、对客户孩子的处理方式

当客户与销售人员洽谈时，公司内其他人员应将客户的孩子带开，以免影响大人的思考，造成销售的障碍。

十二、变更隔间时，建材费用的补贴问题

通常公司于建筑工程进度进行到某一预定程度时，统一办理客户更改隔间问题并对建材和工资合理的补贴。

十三、由样品屋产生的细节问题

样品屋内应明白标示哪些设备是附赠的，哪些设备须客户自行购买，以免将来发生纠纷。

十四、工程问题

有关工程方面的问题，最好能请具有专业知识的工程人员在销售现场给予解答。

十五、客户表示犹豫要返家与家人洽谈时

聪明的销售人员应说服客户将家人带到销售现场，以争取与客户再次洽谈的机会，使购买行为成立。十

六、当客户表示有公司的商品较便宜时

销售人员应事先准备好充分的市场资料，对客户仔细分析其他商品的优劣点，从而说服客户。十

七、当客户表示身上的钱不够时

销售人员应有两种处理方法，一为客户身上有多少钱就先收多少，另一种方法是陪客户一起回家取钱。十

八、客户希望保留某一客户时

最好保留时间不要越过十二到十四小时，同时要做客户追踪。

十九、客户要求下次补足时

尽量不要将时间拖太久，并密切追踪。

四房产销售技巧之应对客户疑问的方法

有效解答客户疑问是房产销售技巧中的重要内容之一，也是决定销售能否达成的关键环节，为了有助于大家做好这一环节，下文介绍了房产销售技巧之应对客户疑问的几个方法，可供参考!

在房产销售过程中，常见的应付方法有以下几种：

一、先肯定后否定法

先顺着客户的说词，不作正面冲突，然后再回头详加辩解，如：是.......但是.......

二、询问法

用问句套出客户反对的理由、意见后，再一一设法解决。

三、转移法

分为转出法与转入法两种，转出法就是暂时把问题搁置一旁，避而不谈;转入法就是把问题的中心引入而以专家的立场对客户解释。

四、拖延法

若销售人员遇到无法立即解决的问题时，应尽量拖延时间，待负责的人员来临后找出合理的理由，再向客户解答。

五、房产销售技巧九大妙招

要做好房产销售，需要讲究一定的技巧，那么，房产销售技巧有哪些?世界工厂网小编总结了房产销售技巧九大妙招，可供参考，希望对大家能有所帮助和启发!

在房产销售过程中，以下九大房产销售技巧值得参考!

第一招：殷勤招待，建立关系。

当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。举例：

1、先生，早晨!随便参观，有什么可以帮忙?

2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍?

3、两位，你好，随便拿本售楼书看看!

接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：

1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生?

2、我叫啊敏，先生贵姓呀?………哦!陈生你好，这是我的名片，请多多指教!

(注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升)

第二招：投其所好，溶入其中。

当与客人展开对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景、行为举止，而决定采用什么样的语调或对话方式，以求共鸣。举例：

客人情况语调动作

老粗/农民大大声大开大合

读书人/白领中度声大方得体

老伯/老太太细细声扮乖乖后辈

年轻一族可轻佻些扮FRIEND

老总/老板级中度声扮专业

第三招：共同话题，前后共鸣。

尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：

1、同区居住

2、同一大、中、小学

3、同生诮/生日

4、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)

5、同喜好(如车、电器、旅行、集邮、音乐等)

(注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙)

第四招：适当接触，增加友谊。

适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：具体情况身体接触

1、招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯

2、招呼入座双方点头以示坐下

3、讨价还价轻拍大腿(只限男性)以示了解

4、签约后双手紧握对方以示多谢

第五招：主动建议，减少选择。

虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：

销：陈生，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付宽方式好呀!

第六招：同时摧谷，同一单位。

一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定，事例：

销：陈生，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人(用眼神及手指低调指向该台)也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦!

第七招：不要硬碰，避免冲撞。

一些客人总是提着一个楼盘的缺点，加以深入探讨，刻意挑错处，尽量轻轻避过，转入其他话题或该项目之优点，切忌与人争拗，将关系恶化，举个例子：

客：xxx的绿化好过这个盘

销(标准答案)：哦!好难这样比较，这个盘那麽近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?这里的景观又好又多，买东西又方便。

销(切忌答案)：唉!xxx的绿化和我们差不多，你不要以为那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

第八招：勇于认错，大家好过。

若在销售过程中，不小心讲错一些资料，如税费或其他费用等，当客人最后发现有问题时，一定要主动认错，不要死顶，抵赖说没有如此说过或只是客人听错，事例：

客：你刚才不是说，在今年10月入伙吗?为什么合约又说是在明年初至中呢?

销(标准答案)：不好意思，可能刚才我不小心说错了，我帮你再查清楚了，今年年底应是主体工程完成日期，待房管局测量验收后，应该在最迟明年三月入伙。

销(切忌答案)：没有!没有!你听错，我说明年初至中，你搞错了，我卖了这么多，哪有可能说错，你一定是听错了。

第九招：能放就放，威迫利诱。

若经过一段长时间的硬销后，该买家仍举棋不定，犹豫不决，而且产生对话空白时间，这时候应让这买家独自考虑一会儿，暂时离开一下，转头再回来。同时与销售主管联系，看可否给予小许优惠或折扣达成促销，此外，更以肯定的语气说即将加价为名，迫使这买家尽快决定。事例：

客：等我再考虑一下!

销：好呀，你两位坐坐考虑一下，我去去洗手间，等会回来!(回来后)

点呀?陈生，考虑成点呀!你觉得还差多少呢!不如我跟主管说，看看能不能给多一点折扣吧。我都想你快点决定，我听公司说下星期可能要加价，我和你都谈了那么久，我都想你买得成，你等我一下吧。

六、房产销售技巧之结束推销的方法

在房产销售过程中，房产销售人员要想尽快达到销售目的，可以采取一些技巧来尽快结束推销工作，促使销售的达成。以下是房产销售技巧中的几个结束推销的方法，可供参考。

房产销售员要想尽快结束推销工作，以达成销售，可采取以下几个方法：

一、枝节末梢问题决定法

由小细节问题的肯定，引导客户购买。

二、有利点集中法

将该产品的优点密集说明，增强客户的信心，而决定购买。

三、肯定系列问答法

提出一系列的问题，引导客户做肯定的答复，在肯定的气氛下，帮助客户下决心购买。

四、假设法

如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择。

五、日期、数量催迫法

强调销售日期与数量的限制，促使客户早日购买。

第三篇：房产销售技巧

《钢铁是怎样练成的》读后感

在我那小小的“自由世界”，有很多本书。童话类，有科普类，有励志类，有小说类等等。有些书我看了很多遍，都已经厌烦了。但唯有一本书-----《钢铁是怎样练成的》，每每读它时，都使我兴奋，回味无穷。

《钢铁是怎样练成的》的作者是前苏联作家尼古拉.阿列克谢耶维奇.奥斯特洛夫斯基。这本书主要写了保尔.柯察金经历了千辛万苦成为了共产党员，却几次掉队;经历了几近死亡边缘，却都坚强的活下来;最后即使失去了双眼和右腿，也与困难顽强抗争。

保尔.柯察金之所以能够克服这些困难，是因为他有一种坚持不懈，与困难顽强抗争的精神。他这种永不放弃的精神深深的打动着我。使我这个原本不大坚强的女孩也坚强了些。

那次，我在和妈妈玩羽毛球时，偶然看到旁边的小朋友穿着旱冰鞋在场地上自由的穿梭着，还不时的玩着花样。像一只小鱼在水里畅游。我当时真是既羡慕又嫉妒。于是我就要妈妈答应我给我买一双旱冰鞋。旱冰鞋在刚被买来的那天晚上就被迫不及待的我穿上了。想起广场上那小朋友自由的穿梭，一鼓起勇气，猛地站起来，可没想到竟然摔了一跤!我以为只是一时失误，便继续向前滑。可过了几次之后，我仍不能向前进一步。“唉，还是等你知道该怎样滑时再滑吧。”我暗自说。可就在这时，一句话在我的脑海出现：放下，就等于说自己是一个懦夫。我又重新获得了自信和力量。在第二天晚上，在小朋友们的帮助下，我终于绕着场地滑了一圈。胜利的喜悦顿时涌上心头。我当时也许很痛，也许膝盖已经发麻，可是我学会滑旱冰了!回到家，我抱着那本书狠狠地亲了一口。因为是这本书在我遇到困难时帮助我，给我指示方向。

牛津大学在举办一次“成功秘诀”的演讲中，请到了声誉巅峰的吉丘尔。礼堂被围的水泄不通。吉丘尔本人却只在会议上说了一句话：“我的成功秘诀有三个：第一个是决不放弃;第二个是绝不，绝不放弃;第三个是绝不，绝不，绝不放弃。

朋友们，让我们记住：人生的成功还有一个名字，那就是永不放弃!!!

第四篇：房产销售论文

房地产销售社会实践论文

姓名

院别：旅游管理学院班级： 09酒店管理2班学号： 09234114指导老师：

2011年9月10日

在房产伟业置问公司的实践

琼州学院旅游管理学院09酒店管理2班吴婷

实践时间：2011/7/1~2011/8/14

实践地点：海南伟业房地产公司三亚市迎宾路办事处

实习内容：学习置业顾问应具备的基本置业素养以及如何向顾客推销楼盘

职位：置业顾问(实习)

摘要：在暑假的空闲时间将在学校学习到的一些知识应用到社会生活中，从实践中验证和体会所学知识的内涵，并可以通过社会实践寻找自己的不足以弥补，丰富自身的阅历。

关键词：专业知识工作与实践感受现状及改进措施

在我大学生活中的第二个暑假里，我有幸来到海南伟业房地产进行了为期一个多月的实习，带着一颗求知的心我在这个大家庭里度过了我学生生涯中美好的一个暑期。

伟业顾问成立于一九九四年，作为华北地区最为知名的大型房地产咨询服务机构，致力于打造专业完善、联合互动的全程房地产服务链。经历十四载实践与发展，如今的伟业顾问，已成长为中国最具规模的房地产综合服务机构。我公司正在以房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大专业服务体系，潜心为客户、为市场、为社会，创造协同共赢的丰厚价值。我在实习过程中在公司代理的三亚克拉码头售楼处担任置业顾问。

前期先接受公司培训，对自己所负责的项目进行了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)之后对楼盘周边区域的竞争楼盘做市场调研。并写一份市场调研报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待的工作。

海南伟业房地产公司位处三亚市迎宾路，本次代理的房地产为三亚克拉码头。三亚克拉码头坐落在享有椰梦长廊之美的三亚湾，位于美丽的三亚湾一线海景中心地段。三亚湾东起三亚港，二十里长的滨海大道依湾绵延，椰树成林西行延伸至天涯湾。二十里椰林画廊，数十里银滩之美，道尽了三亚湾无限风光的自然美景。

克拉码头面南背北，前望碧波万顷的南中国海，后依青山峻岭、田园风光，具有中国君王风水宝地的品质，整个楼盘海景开阔，海滩洁白平缓、海水清澈湛蓝，让顾客无限享受海居生活的魅力与美丽。在这里，走出庭院即可到温柔海滩，亲临海风，独享海水，可让在中国最美丽的热带海滨，拥有五星级的度假感受，享受高标准的酒店管理和贴身服务。

克拉码头交通非常便捷，项目距三亚市中心8公里，距三亚凤凰国际机场6公里，距离天涯海角11公里，周边酒店、医疗卫生、银行、餐饮娱乐设施及配套已经齐备。

三亚克拉码头项目优势：

1、项目位于三亚湾一线海景中心地段，享有二十里椰林画廊、十里银滩;

2、单价低，并且户型以小户型为主，总价亦低;

3、距海50米，私属海滩，开窗见海;

4、66平精装海景现房，稀缺一线海景地段的产权酒店式公寓;

5、酒店已运营，由中粮旗下凯莱物业负责酒店的经营管理，优质经营保障业主收益最大化。

6、离三亚凤凰国际机场最近的观光区域，临近天涯海角著名景区，距三亚市8分钟车程。

克拉码头项目的设计理念

克拉码头项目的设计理念是三亚最具意大利原创设计风情的五星级休闲、度假酒店。由意大利设计师杰瑞先生亲躬力作，历经数次调整和修改方案，在保证户型通风、采光及室内空间感的前提下，将意大利独有的轻松浪漫、自然与温馨等创新设计手法展现得淋漓尽致。所有样板间强调了室内设计与室外园林、沙滩、海水之间的关联与融合性，

设计风格独具匠心，在三亚湾乃至整个三亚楼盘中堪称“唯一”。样板间分别有：浪漫海滩风格、游艇风格和西班牙风格。

在工作中，为了能够更好的在实习中学到知识、丰富阅历，在详细阅读了克拉码头的楼盘资料后，虚心向前辈们请教作为置业顾问应该具备的基本素养以及在向客户推荐楼盘时可以运用到的一些小技巧。在此向指导我的前辈同事们表示感谢。

因为只是实习而不是正式的公司员工，每次接待客户时都会有一名前辈带领，本来没有底气的我因为前辈的陪伴可以较好的介绍相关楼盘，并且在某些时候客户提出的一些我不熟悉的内容可以帮我解答。置业顾问这个位置是个很关键的位置，在楼盘交易过程中能够起到交易双方沟通的桥梁，通过对买卖双方的了解和沟通，达成房屋交易。在这个过程中，既要对卖方负责更要对买方负责。置业顾问首先应该从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的需求才能从实际出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

工作实践与感悟

通过这短暂的实习，在这十多天的实习生活中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，近年来房地产市场状况及发展趋势尽管“泡沫论”、“过热论”仍然不绝于耳，但是，从去年起人们预言的“房地产冬天”仍然没有到来，甚至今年上半年房地产市场仍然顽强地攀升另外，从销售情况来看，今年1～5月份全国实现商品房销售4564万平方米，同比增长20.3%。这一增长速度是在2000年和2001年连续两年旺销基础上实现的尽管我国当前新一轮房地产市场高潮有着良好的市场基础和政策基础，并且这一轮高潮尚处于非“泡沫”的良性增长过程，但是，市场规律证明：一个谁都能赚到钱，甚至获得暴利的行业肯定是危机四伏的。也许我们面对的市场恰恰是拐点前的最高峰，因为市场自我调控和释放风险的信号已经显现。面对我国房地产业发展的现实，住房金融的经营取向宜分为短期调节目标与长期发展目标两步运行。短期目标以调节市场供求矛盾，约束房地产开发，拉动市场消费需求，提高市场购买力，消化现有空置商品房为主。远期目标则包括优化信贷资源配置，提升国内房地产业竞争能力，提高住房金融服务质量，推进住房金融市场化，促进我国房地产业持续、稳健、高效运行等内容。

.调控房地产业信用总量，约束市场扩张规模与速度，.适度控制住房开发贷款增量，调整房地产开发贷款的内在结构，积极拓展住房按揭贷款市场，促进房地产业的良性循环，启动住房公积金贷款市场，拉动住房市场需求。面对这种挑战，国家、房地产企业和国内商业银行要充分发挥自身优势，增强应变能力，努力把握竞争主动权。一是在经营理念上有所创新。国内商业银行要在房地产信贷营销理念、市场营销策略、服务手段、运作机制等方面加大创新力度。要尽快研发与推广适应市场需求的新的房地产信贷产品，二是金融管理者要强化房地产金融市场的宏观调控能力，在授信、融资及开放房地产金融二级市场方面加大改革力度，培植和打造国内房地产品牌企业，增强其竞争实力和市场驾驭能力。三是提高现有的住房消费贷款产品的竞争能力。四是加快房地产金融人才的培养。入世以后，房地产金融市场主体的复杂化对从业人员自身素质提出了更新、更高的要求，培养一批精通外语、计算机、房地产投资、房地产评估、财务分析、证券融资等方面的专业人才和复合型人才是应对挑战的迫切需求，也是提升竞争能力与发展能力的战略选择。

尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，工作环境更加正规化，要求较高，上班要化淡妆、穿高跟鞋、着工作服。而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此

深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

实习是每一个大学生都必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，拓展了视野，增长了见识，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为一名合格的大学生应懂得坚持，懂得坚韧与收敛，懂得凡事要靠自己去努力争取，懂得要具有一颗积极向上的生活心态。我是一个较为乐观的人，会用自己小小的心努力平衡我周围的一切。

虽然这个暑假是在房地产公司度过的，可是知识是相通的，在实践生活中也可以很好的将在学校学习的关于酒店管理方面的知识进行了实践。并且可以将在售楼部学习到的一些酒店做的不是很到位的服务进行分析整理，两相结合，达到更好的效果。为今后在酒店的工作打下一部分基础。

各行业都有各自的长处，提高服务质量并不仅仅靠的是空想，在做好市场调研的同时，我们也应该体验下其他行业的工作。在得到经验的同时，还可以把学到的东西、体悟到的东西融合至今后的工作中。纳百川方可为海，积跬步终至千里之外，我们既要择优接收、吸取各种不同的东西，也要一步一个脚印地在今后选择的工作中走下去。

参考文献百度百科

汤姆.霍普金斯《如何成为销售冠军2.0版》

中国住宅与房地产信息网·.