基于物联网的网络营销论文提纲

论文题目：江苏联通物联网业务营销策略研究

摘要：物联网作为近几年高速发展的运营商新兴业务,三大运营均高度重视物联网产品的发展,并做出营销部署将物联网业务作为重点业务,当前新基建正拉开帷幕,5G建设如火如荼,车联网、数字政府、智慧城市建设极大的促进了物联网业务的需求,运营商作为物联网产品连接服务提供商,坐拥天然优势,于此同时近年来经营状况不佳正在战略转型的江苏联通急需在物联网业务营销上取得突破。目前江苏联网物联网营销策略主要为响应和落实集团公司营销部署,所以本次对公司的物联网业务营销策略进行研究对本人日常工作的开展和公司物联网业务发展都具备实际参考意义。本次研究立足公司实际经营状况及物联网业务营销策略,同时通过大量阅读相关文献资料,学习相关理论知识,在企业内部座谈,外部开展问卷调查等方式获取第一手资料作为本次分析的开展的基础。通过运用PEST分析法总结企业当下面临的外部宏观环境,通过问卷调查公司物联网业务营销现状,通过使用SWOT分析方法勾画了5G时代来临下江苏联通公司的物联网业务具备的优势、劣势、面临的机会及威胁。再根据物联网网络发展情况及物联网上下游产业链概况,基于STP理论确定公司需做好市场细分、市场定位,结合公司的物联网业务几种类型,明确物联网业务营销需以各地市特色能力及本地市场行业特征做创新SaaS化综合解决方案提升差异化竞争能力,从而不断提升业务竞争能力。希望本篇论文能够为公司物联网业务领域的营销策略做出一定的参考作用,并通过强化业务营销策略的落地实施保障措施,增强江苏联通物联网业务的竞争力,为公司营造一个良好的物联网业务环境,推动业务持续健康发展。

关键词：物联网;江苏联通;营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 国内外研究综述

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容及方法

1.4 研究目的

1.5 究创新点

第2章 相关理论及概念概述

2.1 相关分析理论

2.1.1 PEST分析法

2.1.2 SWOT分析法

2.1.3 STP理论

2.1.4 6P市场营销理论

2.2 物联网相关概述

2.2.1 物联网的概念界定

2.2.2 物联网网络技术概述

2.2.3 物联网业务的概念界定

2.2.4 物联网业务应用概述

第3章江苏联通物联网业务宏观环境分析

3.1 江苏联通物联网业务的PEST分析

3.1.1 政治环境分析

3.1.2 经济环境分析

3.1.3 社会环境分析

3.1.4 技术环境分析

第4章 江苏联通物联网业务营销现状与SWOT分析

4.1 江苏联通物联网业务营销现状

4.2 江苏联通主要竞争对手营销现状

4.3 江苏联通物联网业务调研

4.3.1 问卷设计与发放

4.3.2 调查结果统计

4.3.3 调查结果分析

4.4 江苏联通物联网业务SWOT分析

4.4.1 优势分析

4.4.2 劣势分析

4.4.3 机会分析

4.4.4 威胁分析

4.4.5 SWOT分析矩阵

第5章 江苏联通物联网营销策略建议

5.1 江苏联通物联网业务目标市场策略

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场选择

5.1.3 市场定位

5.2 产品策略

5.2.1 需求分析

5.2.2 产品设计

5.2.3 产品研发

5.2.4 产品体系

5.3 价格策略

5.3.1 标准产品价格

5.3.2 差异化产品价格

5.4 渠道策略

5.4.1 直销渠道

5.4.2 分销渠道优化

5.5 推广策略

5.5.1 广告策略

5.5.2 人员推广

5.5.3 营业推广

5.6 政治权利策略

5.7 公共关系策略

第6章 江苏联通物联网营销策略保障实施方案

6.1 实施组织保障

6.1.1 集中营销机构保障

6.1.2 业务支撑保障

6.1.3 人才队伍保障

6.1.4 队伍赋能保障

6.2 加强网络运营保障

6.2.1 强化5G网络建设保障

6.2.2 网络智能化发展保障

6.2.3 网络协同发展保障

6.3 建立创新机制保障

6.3.1 创新激励制度保障

6.3.2 业务模式创新能力保障

6.4 加强企业伦理道德建设保障

第7章 结论与展望

附录 关于物联网业务的问卷调查

参考文献