百宝箱休闲食品范文

第一篇：百宝箱休闲食品范文

校园百宝箱” 活动策划书

活动引言：荆州职业技术学院机电工程学院序言“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。大学四年的黄金时间，不容蹉跎。大学四年，看似很短，可人生有多少个四年。大学四年，展开视野，人生又多了一条大道。大学四年，群览世界，生活又多了一味成熟。大学四年，春夏秋冬，用心播种，用心收获。在这四年里，只要你有心，相信春天地里的种子一定能在秋天里结出金黄的果实。

一 动主题：“校园百宝箱”

二 活动目的：

丰富大学生的学习生活，调动学生的积极性，让大家在活动中学习。同时，让学生关注世界，关注生活，对生活多一份激情，多一份热爱。

三 活动时间： 2010年5月20日

四 参赛对象：荆州职业技术学院各系代表各四名

五 活动主办方：荆州职业技术学院机电工程学院团总支社团部

六 活动地点：1——3202

七 活动流程

(一)活动宣传：

1：板报宣传

2：园网宣传

(二)活动报名

1：报名地点：1——1106

2：报名时间：中午11：30——12：00

(三)活动题目：由主办方组织

(四)活动流程：

活动分为五个步骤，总分为100分，作答方式为书写，作答时间为15秒。由各系主席、书记作评委，由主办方记分。

1、撞彩球：

活动规则：每个系发三个彩球，每个球中有一道题，各系刺破气球，得题作答。一体10分，时间为15秒。

2、击鼓传球：

活动规则：有主持人手拿一球，开始时，主持人把球给一个系的代表，各系之间开始传球，主持人喊停时，球在哪里，就由谁作答。比赛进行三个次。一体10分，时间15秒。

3、全精神贯注：

活动规则：互动环节由各位嘉宾融入其中，参与答题，活动现场由亲友团表演节目。时间为30分钟。

4 、神机妙神：

活动规则：此次活动内容包括七部分。各系代表先抽取一部分，然后，再抽取相应的题目作答。时间为15秒，一题10分。

5、炫彩铃声：

活动规则：各系代表在最快的时间内拨打主持人的电话，可以优先答题。此环节进行三次。一题10分，时间15秒。

(五) 活动总结：

1、根据各队答题得分，选出第一名，第二名及优胜者队。

2、由评委点评此次活动

3、由评委颁发奖品

4、赛手合影

八 注意事项：

1、活动以公平、公正为原则，禁止有关人员作弊

2、利用课余或休假日举办活动

九 活动联系人：

第二篇：移动百宝箱和MM的一些资料

移动百宝箱和

MM的一些资料

百宝箱对比分析MM

MM是一个手机应用的发行渠道, 经营项目包括手机软件, 手机游戏 , 以及手机主题. 目前国内市场上具有竞争力的手机应用发行渠道主要有移动百宝箱, WAP平台(短信代收费) ,再就是最近刚刚开始的各大应用商城.优势分析:

1.移动百宝箱可以说是国内目前最大的手机应用发行渠道了. 它的优势主要有两个,第一就是潜在用户群体, 使用中国移动网络手机的数量世界第一, 第二就是易操作,移动手机上网的默认主页是移动梦网, 在移动梦网的首页的明显位置就有移动百宝箱的链接. 对于手机用户来说手机上网操作是一个障碍 , 大部分的用户手机上网只是浏览一下移动梦网. 所以造成了移动百宝箱的下载量一直居高不下.

2.WAP平台短信代收费渠道是最近两年才兴起的新渠道, 它的优势就是应用的收费模式, 它的收费模式可以让用户先试用然后再消费. 可以任意的挑选应用, 也促使这个平台的应用质量比较高, 足以吸引很多用户消费.

3. 各大应用商城, 目前国内主要有移动应用商城也就是MM ,联通应用商城,以及电信天翼应用商城.应用商城的主要优势就是销售渠道向开发者敞开了大门,打破了SP的垄断,使应用开发者可以通过应用商城直接销售应用,促进了行业的发展.

劣势:

1. 移动百宝箱虽然发展了挺长的一段时间了, 但是缺点也很显著. 应用下载模式固定, 用户不能体验应用只能评介文字介绍应用截图去下载应用. 所以很容易造成用户对应用不满意. 再就是应用来源单一, 百宝箱只与SP合作, 造成利润大部分进入SP口袋中, 不利于行业的发展.

2. WAP平台应用下载操作复杂, 普通用户需要通过学习才能下载到游戏. 游戏收费没有限制, 会出现用户抱怨游戏太贵.

3.各大应用商城都需要安装客户端软件, 目前很少有手机销售时就定制带有客户端软件的. 而上网下载客户端软件又不是十分容易操作. 所以限制了应用商城的发展, 再者就是应用收费的模式比较单一, 有点走百宝箱的老路. 影响用户的体验.

综合以上内容给MM提出点建议.

1. 加大力度提高用户群体, 努力宣传让更多的手机中安装客户端软件. MM已经

在这方面做出了努力, 广告宣传在电视中可以看到. 我的建议是简化下载方法,鼓励下载客户端软件, 比如在新款手机中直接内置客户端. 发短信或者是拨打客服电话就可以自动下载客户端.或者在移动梦网首页明显位置留下下载链接, 成功安装客户端赠送话费等等活动来增加用户群体.

2.增加收费模式 , 使用户可以先试用再消费. 这样不但可以提高应用的质量也会吸引大量的用户. 是用户对应用的满意程度提高.

2. 丰富商城的产品, 继续鼓励个人/团队开发者, 增加应用数量, 提高产品质

量,. 要想办法做到让市场来检验产品质量 , 而不是商城自己来检验产品质量.

2009年百宝箱的统计数字

文化部文化市场司网络处副处长刘强认为，手机游戏在PC网络游戏的基础上将拥有巨大潜力;当前，全球手机游戏市场正在以每年超过40%的速度快速发展，成为超过无线音乐和娱乐内容服务的最大应用。中国手机游戏市场在孕育和逐步发展中，急需学习和借鉴海外市场的成功经验，实现快速发展。来自中国移动的数据，2009年7月，百宝箱前10名SP信息费合计2470万元，百宝箱前10名SP占了44%的收入;2009年1到7月，中国移动百宝箱所有SP信息费合计分别为：

1月：54685852.8

2月：53889209.

43月：54435100.0

4月：53117813.0

5月：53338841.0

6月：51430849.0

7月：55697222.0

根据分析数据以及市场发展状况，预计2009年全年中国移动百宝箱业务收入约7.1亿元。此外，2009年1-3月，空中网公司百宝箱信息费合计940万元，约137万美元,2009年Q1空中网财报，移动游戏收入494万美元，数据显示，空中网百宝箱收入，仅占Q1财报中游戏收入数据的27.8%。空中网的手机网游“天劫Online”深蓝创娱的“深蓝棋牌乐园之斗地主”、掌上明珠的“幻想i时代”、广州盈正的“文明OL”等属于手机游戏的热宠。日本Hudson总经理Yoshinori Ono分析日本手机游戏市场时表示，从2000年起，移动游戏市场仅仅占到整个游戏市场收入的四分之一，但在2005年却增长了90%。事实证明，手机联网将带动这个市场更快地发展。

行业专家胡延平认为在200

9、

10、11年前后这三年时间将是手机游戏的成长爆发期，同时也是市场转折点。这三年将会使得中国手机游戏市场在未来奠定很好的基础，具体盈利模式也非常多，无论是单机游戏还是网络游戏。实现盈利或者营收模式多样性，将是手机游戏下一阶段非常重要的方面。

随着手机游戏的终端普及率和客户对于手机游戏认知度的提高，手机游戏产业将处在快速发展的拐点。目前，中国移动正在打造的全方位的数字娱乐平台，将逐渐融合游戏、音乐和动漫、体育等平台。同时，移动也开始尝试向用户分主题推广游戏、音乐、动漫等内容，“手机游戏的广阔发展前景让商家也开始酝酿下一步。

分析认为，随着手机游戏产品进一步丰富和运营商加大推广力度，用户对手机游戏的认知度将逐步提高，智能中高端手机终端普及率提升，逐渐解决终端阻碍问题，2008-2010年中国手机游戏潜在用户数增长，也随着2008年运营商重组和和2009全业务3G牌照的发放，运营商对于流量费的竞争将使手机用户获利，从而减少高流量费给用户带来的资金压力;而手机网民对于手机游戏等娱乐手段的渴望，也促成了手机游戏行业的蓬勃发展。

移动MM平台的营销服务建议

本文就如何做好MM平台的营销服务，提出了丰富服务内容、加大客户吸引力、提升客户体验三大建议：

一、通过客户消费行为研究，为开发者提供研发支撑，为用户提供更为丰富的

业务应用

MM平台的经营，靠的是精彩绝伦的内容营销，是面向需求的应用拓展，是借力打力的资源整合。如何提供实用、丰富的内容是MM运营的核心，除了目前中国移动采用的开放式平台，鼓励广大个人和SP/CP企业研发者的政策外，还有一个最为核心的工作应该是：消费者行为分析。该项工作能为开发者提供有利的数据支撑，以便其以数据为基础制定更为实用受用户欢迎的业务。

一个新的应用或业务必须是基于客户需求来开发，做产品的管理，必须把用户放在第一位。MM作为一项新的应用，且其在一定程度还受到部分手机专业论坛的威胁下，移动如果能基于用户消费行为进行分析，深入挖掘用户的需求，不仅能更好的激发开发者的积极性，同时能为用户提供更为优秀的业务。以下是客户消费行为应研究的对象及内容：

1、 目标用户：

(1)现有MM用户数据分析

(2)数据业务活跃用户非MM用户

(3)新构TD终端具备MM功能但非MM用户

2、消费行为分析：

(1)用户属性分析：包括手机机型、性别、年龄、行业、ARPU值、数据业

务消费占比、MM消费记录等

(2)用户需求：驱动因素(使用、未使用、选择等原因和关注因素)

(3) 消费行为(流量补贴模式、计费、支付方式偏好;购买偏好、用途、使

用习惯等)

3、手机专业论坛(手机应用下载网站)调研

我国的手机用户已经习惯于免费的手机应用软件，大量的手机应用下载网站或论坛出现，给手机用户足够的选择空间，而且这些手机应用的下载网站或论坛几乎都是以“免费”为优势，这是MM来自于外部的强有力竞争。

通过调研较为成功的手机专业论坛，了解用户下载量最多的业务、用户的具体的需求等内容，为MM研发者提供数据支撑;同时也有利于MM提供与这些免费论坛差异化的业务。

二、通过降低用户门槛、强化触点营销等方法，加大MM对客户的吸引力

MM用户数的多少是能否吸引大量的应用开发商与个人开发商参与到MM的产业链的核心驱动力，这和现实的开店的道理是一样：一个人流如潮的商铺，就是租金贵一点，也有商家愿意来开店，一个门可罗雀的铺子，就是免费也不会有商家来开铺子，所以移动首先要解决的是用户的问题。

客户为何不愿使用MM业务?“没有喜欢的内容”。是真没有，还是我们没让客户找到?是否可以提供简便的方式?一切的认知和使用门槛，都要靠我们来降低!酒香也怕巷子深。拉动客户，一定要吆喝，即巧妙的宣传，这样才能得到客户的关注。

(1)降低使用门槛，培养消费者的使用习惯







 在销售终端时，主动赠送用户“MM”业务资费包开展系列MM业务定购赠送话费的方式促进用户使用 开展MM业务老用户推荐定购的促销活动，提升业务知晓度 移动买断一些经典的应用，一定时期内免费推广给消费者

(2)强化触点营销，提升业务知晓度

对有手机应用需求的用户，利用与其接触的关键点进行营销：





 结合OPHONE手机进行宣传 新购机用户宣传促销 营业厅新业务体验中心的MM宣传及体验

客户经理拜访高端客户时促销

 数据业务使用量较高的用户短信及彩信推广促销(特别针对游戏及软件下载较多的用户)

 电子渠道MM业务宣传(如：WEB网上营业厅、移动梦网主页等) 

三、利用多种营销服务手段提升客户体验

按照国人的习惯，知道了新产品后常习惯试用一下再决定是否购买，MM的推广过程中也必定经过这样一个阶段，因此我们应该通过多种手段来提升客户的体验。

(1)在主营业厅、校园营业厅增加MM体验的终端，如：利用OPHONE手机，

让用户体验MM商场应用

(2)通过精确分析目标客户的行为，及时对其需求进行触发和延续

对不同机型客户目前喜好的排名在前的应用情况进行分析，找出客户的喜好，对其行为实现精确内容推荐，有效扑捉客户眼球，实现内容行为的精确匹配;同时研究客户消费现状，适时推荐适当的折扣优惠，让客户消费更放心。

(3) 鼓励开发者研发更多机型的应用程序

同时，移动还应意识到提升客户体验的一个很重要的基础是客户服务人员MM业务知识能力。在客户使用过程，为其推荐合适的内容应用;客户有疑问，以最简明的方式提供服务都要求客户人员具备过硬的业务知识。

第三篇：休闲食品 营销

休闲食品如何做好网

络营销

信管0601 李金洺 李里 齐红波 目录

第一章：摘要 ................................................................................................................................... 2 第二章：市场分析 ........................................................................................................................... 5

一、市场介绍........................................................................................................................... 5 我们的市场主要是从山东发展，立足山东逐步向外发展。山东省主要集中在大中城市，以便产品的销售、转运。 ....................................................................................................... 5

二、目标市场........................................................................................................................... 5

三、顾客的购买准则............................................................................................................... 5

四、销售策略........................................................................................................................... 5

五、市场渗透和销售量 ........................................................................................................... 6 第三章，竞争性分析 ....................................................................................................................... 6

一、竞争者............................................................................................................................... 6

二、竞争策略或消除壁垒 ....................................................................................................... 7 第四章;产品与服务 ....................................................................................................................... 7

一、产品品种规划................................................................................................................... 7

二、研究与开发....................................................................................................................... 7

三、未来产品和服务规划 ....................................................................................................... 7

四、生产与储运....................................................................................................................... 7

五、包装................................................................................................................................... 8

六、实施阶段........................................................................................................................... 8

七、服务与支持....................................................................................................................... 8 第五章 市场与销售 ........................................................................................................................ 9

一、市场计划........................................................................................................................... 9

二、销售策略........................................................................................................................... 9

1、实时销售方法 ............................................................................................................. 9

2、产品定位 ..................................................................................................................... 9

三、销售渠道与伙伴............................................................................................................... 9

五、定价策略......................................................................................................................... 10

六、市场联络;..................................................................................................................... 10

1、贸易展销会 ............................................................................................................... 11

2、广告宣传 ................................................................................................................... 11

第一章：摘要

随着现代经济的发展 ，E-business发展越来越成熟，电子商务已经进入了我们生活的各个方面，为我们的生活提供着便利和舒适。电子商务中有着巨大的商机，在很多领域已经很难插足。我们团队之所以选择做休闲食品的网络营销，主要是因为在许多城市还没有太多的竞争者，这给我们实力不是特别强的企业带来了发展的机会。我们要做好休闲食品的网络营销，无论是在网路平台的构建上，还是在仓储节点的选择上都是至关重要的。上述两方面无论哪一个方面出现问题都会给整个营销方案的实施带来毁灭性的灾难。所以我们要“两手都要抓，两手都要硬。” 宗旨及商业模式

充分考虑企业实力，避免与大品牌正面交锋，集中优势资源，实现渠道可控!因此在网络建设方面实施点——线——面扩张模式，逐步完善!

战略上，决不浪费一分钱的渠道成本，不做悲壮的滑铁卢，要的就是诺曼底登陆!

战术上，直达目标消费者，让消费者看到、想到、买到!

我们的产品和服务：

用最快捷的服务满足顾客的需求。只有你想不到的，没有我们做不到的。

市场定位(目标市场)：

我们企业主要把产品和服务定位在中高档的休闲产品的开发和营销上。面对的客户主要是白领，学生群体，以及各种宴会对休闲食品的需求。 竞争：

我们直接与一休哥展百比佳等品牌开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，我们做休闲食品的网络营销追求的是小而精，不是大而全，已经提到我们的产品是有选择性的。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的顾客的我们对产品的想法会非常认同。我们会为顾客考虑一切，顾客来我们企业购买产品会有一种宾至如归的感觉。另外，我们将会在全国范围内形成一个可以满足认可地点顾客需求的供销网，这无疑会给我们企业带来更大的竞争优势。

…… 资金需求：

我们正在寻求3000万元的分期贷款资金支持，这笔资金用于将用于网络营销平台的构建以及部分大中城市营销节点建设。我们采用利润分红、出售股权等方法，在5年之内偿还这笔贷款。 销售汇总：

财务历史数据：

财务预计：

资产负债汇总表：

第二章：市场分析

一、市场介绍

我们的市场主要是从山东发展，立足山东逐步向外发展。山东省主要集中在大中城市，以便产品的销售、转运。

二、目标市场

我们公司主要面对的目标市场有各种大中型的同学聚会，酒店的休闲食品的供应，以及通过代理商为零散顾客提供的各种即时服务等。

三、顾客的购买准则

顾客的购买原则，就是没有原则，只要在我们的网络营销的范围里可以找到代理，你有可以享受我们的服务。

四、销售策略

第一步，暂缓进入高档店，选择精品连锁超市首先攻占桥头堡，以较小的压力，打通目标消费人群比较集中的解压场所!

第二步，实施渠道交叉覆盖，网络遍地开花!最后，围攻高档卖场，网络全线飘红!

五、市场渗透和销售量

通过对所在城市网络的调研，确定了整个市区覆盖面最大，覆盖密度最高的红旗连锁超市作为首批重点渠道进行突破运作，选定红旗、互惠等小精品渠道作为补充，有重点有步骤地展开市场布局，使渠道步步可控!

立足品牌定位，做足“解压"文章：物料媒体化、人员媒体化!欢快流畅、好听易记的宣传语，清新时尚、个性十足的促销服装，终端促销员成为猫哆哩流动风景线!同时，高效的激励措施、严格的促销管理，保证终端宣传所到之处挥斥方遒!

借助前期推广、宣传营造的热销氛围和气势，迅速召开市场招商会，量身打造的区域市场招商三部曲，迅速完成了十几个二级市场的招商工作，基本完成了全省网络布局!

第三章，竞争性分析

一、竞争者

由于休闲食品的网络营销在山东是新兴营销形式，所以并没有很多的竞争者，但是我们也必须清醒的认识到，我们还是有一定的竞争压力的，这是因为现在是一个知识爆炸的时代，学习性社会已经来到，所以我们必须时刻保持创新的意识，保证我们的企业充满向前发展的活力。

二、竞争策略或消除壁垒

我们的竞争策略是避开与大企业的直接交锋，联系中小企业，发张壮大我们的力量，等到实力允许的时候，通过多媒体的宣传力量与他们展开竞争，用我们新颖的交易形式以及优质的服务来赢取顾客，打败他们，进一步的扩展我们公司的业务。

第四章;产品与服务

一、产品品种规划

我们公司发展的休闲食品主要是集中在各种特色名吃，人们广为喜爱的休闲食品，主要好事发展一些时间耐久性的食品，对于耐久度比较差的产品采用在线定制的方法进行交易，这样给我们产品的设计也会带来即时上的可能。

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

包装工作是制造过程中的最后一道工序[如何包装/谁来做此工作]，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。

六、实施阶段

七、服务与支持 对顾客的服务：

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了[维修/支持]程序，向全体顾客提供热线服务。 反馈与调节政策：

我们公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的营养师师来做。售后活动主要是通过设在各大城市的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。顾客主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。 第五章 市场与销售

一、市场计划

我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式，如：电话组织，以支持产品/服务的实施战略。

二、销售策略

1、实时销售方法

如何促销?通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道。在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

我们的销售渠道包括以下几种： 分销商： 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。 直接销售： 零售商：

五、定价策略

六、市场联络;

为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告/现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及管理人员/买方/顾客的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展/市场繁荣起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

1、贸易展销会

开展地区展销：目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起，以便进入何种市场区域。

时间框架：每月，年展销次数/学术讨论会次数最好不多于体次数。

2、广告宣传

开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。

第四篇：休闲食品调查问卷

一、您的性别是( )职业

A男

B女

二、您喜欢吃休闲食品吗?( )

A喜欢

B不喜欢

C一般

三、你通常会在什么情况下购买休闲食品( )

A放假在家

B聊天、看电影 C家人有需求

四、您通常在哪里购买休闲食品( )

A超市 B便利店 C小卖部 D零食专卖店 E其他

五、您喜欢什么口味的休闲食品( )

A酸味

B甜味

C辣味 D味 E多味

六、您喜欢什么种类的休闲食品( )

A膨化类

B饼干类

C糖果类 D类

E糕点类 F坚果类 G肉制类

七、在购买休闲食品时，您倾向于哪种包装( )

A盒装

B

袋装

装

八、在您未尝过某种休闲食品时，哪种因素会影响您购买(A品牌知名度 B广告宣传

C精美包装

九、您是否尝试通过淘宝、微信购买零食()

咸蜜饯C

散

)

A 买过 B经常买 C没买过

十、您最近一个星期吃过几次休闲食品( )

A1—3次

B3—5次

C5—7次

十一、你在购买休闲食品时重点考虑的因素有哪些( )

A牌子

B价格

C味道

十二、你每月对休闲食品的花费是多少( )

A50元以下

B50—100元

C100元以上

十三、您能接受休闲食品的单价是( )

A 1元以下

B 2-3元

C 4-6元

D 7-10元

E 10元以上

十三、您是否会把休闲食品当饭吃( )

A会

B不会

C偶尔会

十四、您担心休闲食品的安全问题吗( )

A担心

B不担心

十五、您买休闲食品时注意保质期吗( )

A注意

B不注意

C偶尔注意

十六、您是否认为休闲食品会影响人的健康( )

A是

B否

C无所谓

十七、您会不会为家人购买休闲食品( )

A会

B不会

C偶尔会 十

八、您最喜欢在什么时间吃休闲食品( )

A饭前

B饭时

C饭后

十九、您选购食品时主要关心?(

)

A.价格

B.品牌

C.配料表

D.产品认证标志

E.产品说明

F.食品的色泽、外观等感官方面

G.其他

第五篇：休闲食品营销方案

一、 概述

纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

休闲食品知名品牌旺旺雪饼 、黑皮、QQ糖;安徽顶呱呱的系列瓜子、 坚果、炒货、蜜饯、糖果;东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等 。当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。市场需求日益旺盛，周末 时间，成为休闲食品消费的高峰时期。记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。

据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。

二、 目标市场选择与分析

要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。

其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、KTV吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女，休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。

我们的产品市场空间大，产品时尚、高档，有很好的竞争优势，市场竞争机会大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来一定压力。除此之外，我们没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

三、 产品策略

根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包

通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲，运作到这里已经取得了较显著的市场收益，但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。

对于企业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。我们知道，虽然休闲食品是许多年轻人的最爱，甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分，但这些女孩子们确实对它又爱又恨，因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。如何将这样一种信息进行有效地传播呢?现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。当时，我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果随着电视广告的配合，公司网站上得BBS和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了普通信件。出乎所有人意料的是，有的写如何养生，有的写如何获取健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略，在短短几周内疚达到了高潮，令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件，并额外多聘请了几位评委。当然，产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。

在我们的活动终止前第三天，我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动司空见惯了，企业为了达到促进销售的目的，通过征文变向地来做产品广告，如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣传。大学女生的信让我们震动了，我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心。于是仅仅三天以后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。

我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动。首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱，并与其签订协议，做出书面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员，并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的见证。结果，绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了，按照教练的减肥计划，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现营养不良。而随着跟踪报道的播出，一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥。

如此神奇的效果，让那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”们欣喜不已，也让 减肥瘦身中心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥，想吃就吃!”随着减肥录像片在电视台的播放，人们开始认识并喜欢上这一产品。渐渐地，该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心，成为时尚男女的最爱。

四、 价格与渠道策略

产品市场定位顺利通过后，接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销经验告诉我们，营销渠道就像路一样，如果你行驶在高速公路上，要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此，我们在考虑这一问题时，本着两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。

针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围绕着这三个市场展开渠道建设工作。

我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。在具体运作中，出现了个别符合标准的不敢做，不符合标准的要求尝试一下的情况，我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行，但要耐心做工作，不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商，而没有获得一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的

二、三级经销商。

接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上，这是该产品营销渠道建设的关键。我们按照经销商选择标准，并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后，我们选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销能力，又比较认同我们的营销策划方案的经销商，签订了该产品的一级经销合同。 利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来，才能够真正地实现营销目标。

产品构架搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、KTV、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。辅助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等。

五、 促销组合策略

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。时间选在周末或五

一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大，有个十几平米就差不多了。需配备人员四人，其中促销小姐三人，管理人员一人。需要一些道具，促销 台 两张，屏风两个，音响一套，电插座一套，麦克风一个。内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。

可以开办一些活动，制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。