报志愿的根本是什么

第一篇：报志愿的根本是什么

党的根本组织原则是什么

党课讲稿

一、中国共产党的组织原则

《党章》第二章第十条规定：党是根据自己的纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。也就是说民主集中制就是我们党的组织制度。换句话说，中国共产党自创之时起，就是按照民主集中制原则组织起来的统一整体。同时，这一组织原则也是随着我们党的不断发展壮大逐步完善的，在这个不断完善的过程中，大体可分为四个阶段： 第一阶段：建党初期到遵义会议召开(1935年)之前;

建党初期，中共一大、二大时就提出：中国共产党应按民主集中 制原则建立起来;1927年党章第三次修正案把民主集中制正式写入;但由于当时陈独秀、王明等“左”倾错误把集中推向极端，压制了党内民主，致使民主集中制原则受到了很大挫折。 第二阶段：遵义会议召开到1957年上半年;

遵议会议的召开结束了“左倾”错误对党内的统治，党的集体领导制度进一步健全，党内民主有了前所未有的发展，尤其是是1945年党的七大对“民主集中制”有了更明确的概括，把民主集中制概括为“民主基础上的集中和集中指导下的民主”，使党的民主集中制度又有了新的进步;一直到1957年上半年;

第三阶段：1957年下半年到1978年“文化大革命”结束;

1957年下半年、1958年、1959年出现的批评的反冒进、反右倾等，使党的民主生活极为不正常，导致“文化大革命”的发生，使我们党的

民主集中制遭受到灭顶之灾，近乎于毁灭状; 第四阶段：党的十一届三中全会以来到现在。

到党的十一届三中全会后，党和国家领导在总结以上血的教训的基础上，全力恢复和健全我党的民主集中制原则，并在十四大、十五大党章中明确概括了党的民主集中制原则，十六大、十七大又有了更加深刻和精新的论述。

那么，民主集中制的基本内涵和基本原则到底是什么呢?

(一)、民主集中制的内涵

《党章》对民主集中制的基本内涵规定很明确：“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合”。它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。它强调的是民主和集中是两个相互依存、相互制约、相辅相成的不可分割的整体。民主集中制所包括的民主和集中是两个方面的含义，它们是辩证统一的关系。

也就是说离开民主的集中就成为个人专断，离开集中的指导，民主就会成为极端民主化，无政府状态。

(二)、民主集中制的基本原则

根据《党章》规定，我们可以把民主集中制的基本原则概括为六项基本原则：

1、四个服从原则。即党员个人服从党组织;少数服从多数;下级服从上级;党的各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。

2、民主选举原则。党章规定：党的各级领导机关除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外都由选举产生。

3、定期报告原则。党的最高领导机关，是党的全国代表大会和由它所产生的中央委

员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所生产的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会负责并报告工作。

4、相互沟通原则。党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责的解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和监督。党的各级组织要使党员对党内事务有更多的了解和参与。

5、集体领导和个人分工负责相结合的原则。党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都由党的委员会集体讨论，作出决定，委员会成员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。

6、禁止个人崇拜的原则。也就是说党禁止任何形式的个人崇拜。

二、党员的条件

党员的条件实际上就是我们党对党员的基本要求和本质规定，也是中国共产党员区别其他党员的根本标准。它主要包括两个方面：一是申请入党的条件和党员应该具备的条件。 一)、申请入党的条件

我们在座各位都向党组织递交了入党申请书，那么至少从你这行动上已经表明了你在积极向党组织靠拢，应该说你们大家都是具备申请入党的条件的。那么，我们党对申请入党的条件究竟是如何规定的呢?大家看看，我们《党章》的第一章第一条对申请入党的条件作了明确的规定：

年满18岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请入党。

这一规定既是申请入党的条件，也是对一名共产党员的最基本最起码的要求，也就是说你只具备这些条件，你才具备了入党的资格。作为我们在座的各位都向党组织递交了申请，并列入了培养计划之列，那么

我们不但要了解这些规定，更应该知道我们党为什么要这样规定。下面我从客观和主观两个方面来给大家谈谈。

1、客观方面，主要是对申请入党者的年龄、国籍和成分方面的规定。

A、年龄。必须是年满18岁。大家可能就在想为什么是18岁，而不是

15、16或者是20岁呢?

第一，规定18岁，这是有法律保障的，大家知道我国宪法规定的公民具有行使各种权利的资格，也是要求年满18岁，从这点上说党章的规定是在宪法规定范围之内，没有超越法律之外。

第二，从体质人类学的角度来说，一个人出生后，都会历经不同的生活、生长环境。对于不同的人种，不同地域和不同地理环境、不同气候下生长的人，他的各个器官成熟期都各不相同。一般情况下，一个都需要15年以上。在亚洲一般都在18年左右。同样，对人的大脑器官也不例外，到这个时候大脑器官成熟后，人的思维方式也才初现雏形，这个时候你的世界观、价值观、人生观也才能初步形成，因此，这时你也才算成年。所以我们国家规定的成年人的年龄就是18岁。

第三、从我们党自身要求上讲，党章规定18岁，也是为了保证党员质量。前面我们讲了年满18岁后，才算成年，你思想、观念才基本上成熟，这个时候你才具有了基本的政治态度和政治判断能力，有了基本的政治态度和政治判断能力后才有能力确立自己的政治追求、政治理想和政治信仰。

B、国籍。党章规定必须具有中国国籍的公民才能申请入党。没有

中国国籍的外国人是不能加入中国共产党的。这是由中国共产党的性质决定的，前面我们讲了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，这就说明，中国共产党是中华民族这个国家范围内的党，它十分鲜明地体现了党的民族国家性，这就决定了中国共产党是中国的，只有具有中国国籍的公民才能申请加入。

C、成份。党章规定加入党组织的必须是工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子。也就是说工人、农民、军人、知识分子是党员队伍的基本组成成分和骨干力量，也是我们党组织的主体阶阶层。对比十六大以前的党章，我们可以看到，党的十六大修订的党章把“其他阶阶层的先进分子”纳入申请入党的对象之中，这也使我们党的群众基础更加宽泛了。

以上三点主要是从客观上作的规定，当然，有客观就少不了主观的内容。下面我们就主观条件来谈谈。

2、主观条件。这主要是对思想政治、组织纪律和经济方面的一些规定。

承认党的纲领。

党员后，就应该自觉地按期交纳党费。如果不按期交纳党费，是要受到批评，党章还明确规定如果无正当理由连续6个月不交纳党费的，就认定为自行脱党，由党的支部大会通过并除名。

以上主要是对申请入党的条件作了简单介绍，很多内容仅凭这点时间是不可能掌握的，大家下去后再去认真学习。下面我讲党员条件的第二个方面的内容。

二)、党员的条件

具备了申请入党的条件，也就是说你只有了入党的基本资格。但并不是说你就可以成为一名党员了，要真正成为一名合格的党员，还必须符合党员的标准，只有符合这些标准了才能发展为党员。具体标准到底是什么呢?

党章第一章第二条对此作了明确规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

这段话用概括的语言规定了中国共产党党员应该是什么样的人。具体地说就是：中国共产党员是工人阶级的普通一员，其他阶级的成员，要想成为共产党员就必须放弃原来的阶级立场，自觉站到工人阶级这边，摒弃所有的特殊化，确立无产阶级世界观，树立起共产主义觉悟，为共产主义事业奋斗，不能必须代表和满足广大人民群众的利益。只有具备了这种理想信念、思想觉悟的人，才具备了共产党员的条件。

三、中国共产党党员的义务和权利

前面我们讲了哪些人可以申请入党，共产党员是什么样的人的问题作了明确回答。那么，党章规定的党员的义务和权利，是对共产党员应该什么，不应该做什么的问题的明确回答，实际上也可以说是对党员条件的具体化。

一)、中国共产党党员的义务

党员的义务，是党章规定的每个党员对党应尽的责任，是党员标准和条件的具体化。也可以说是基本要求。也是我们党员具体行为的根本指针，是党员对党的承诺和不可推诿的约定。

对于我们要求入党的人来说，首先必须弄清楚党员有哪能些义务，自己能否忠实地履行这些义务。

党章第一章第三条规定：一共八项义务，具体内容我简明地给大家讲解一下。 党员必须履行下列义务：

1、要求党员必须认真学习理论、科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

大家都知道，学习的重要性，一个人不是生来就什么都会的，都是通过后天学习而获得的，学习理论也是我们党的思想建设的根本，党章规定：党员必须认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，这是我们党员提高自身马克思主义理论素养所必须的。我们党之所以能在复杂的历史环境中取胜，就是因为有正确的理论作指导。因此，每个党员都应义不容辞地成为学习的表率。

2、要求党员必须坚决贯彻执行党的基本路线。

这就要求我们党员首先在认识上要提升起来，在行动上要走在前列，要真正起到带头作用。

3、要求党员坚持党和人民利益高于一切。

这一义务就是要求我们党员要正确处理利益问题，一定要处处以人为本，廉洁奉公，特别是处于领导岗位的党员，更要严格用这一条来约束自己。

4、要求党员坚决贯彻党的决定，严守党纪国法，积极完成党的任务。

第四项义务是“自觉遵守党的纪律和国家法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务”。

党的纪律和国家法律是执行党的决定、完成党的任务的重要保证，作为一名党员无论任何时候、任何情况下都必须严格遵守，坚决维护。

5、要求党员维护党的团结和统一。

党章规定的第五项义务是：维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴为的两面派任为和一切阴谋诡计。

在新的形势，我们的党和国家面临更大机遇和挑战，必须要有一个团结稳定的政治局面，要形成和发展这样的政治局面，关键在于加强党的团结和统一，实现全党在思想上的高度一致。

6、要求党员认真开展批评与自我批评。

批评与自我批评是我们党的三大优良传统之一，也是我们党区别于其他政党的显著标志之一，是我们党解决内部矛盾，增强党的团结统一的有力武器。

7、要求党员密切联系群众，作好群众工作。

密切联系群众是我们党的性质决定的，也是我们党的优良传统和作风，是党必须坚持的根本原则。党和群众的关系如鱼水关系，只有得到群众的拥戴，党的事业才有力量源泉。

8、要求党员在国家和人民利益受到危害的紧要关头，勇于献身。

这也就要求党员只有在国家和人民最需要时临危不惧，挺身而出才能显现出党员的本色。这也是我们党员的政治品质的集中体现，尽管在和平时代没有战争的霄烟，但危险和困难是随时都存在的，这就对我们党员提出更高的要求，这时决不能把自己混同于普通群众，甚至落后于群众，这样就不符合党员的条件，也根本不是党员的行为了。

综观以上八项义务，可以看出，第一项义务是前提和基本环节，第

二、三项是核心和重点，第

四、五项是保证和必要条件，第

六、

七、八项则是前几项的自然延伸和具体体现。这样综合起来就构成了一个衡量党员是否合格的基本尺度。 二)、中国共产党党员的权利

第二篇：业务员立足的根本是什么?

在竞争日益激烈的市场环境中，企业对业务员的要求越来越高，业务员承担的压力也越来越大，业务员只有具有很强的抗压能力，才能在市场上获得立足之地。面对压力和逆境，只有勇敢地战胜压力和逆境的销售人员才能在销售领域获得长足的发展，取得一次又一次的成功。

案例：

刘先生毕业后的第二年，应聘到一家保健品销售公司做业务员，与十几位销售人员一起被分派到河北省，负责开发邯郸、邢台两地区市场，当时的条件是：一个全新的市场，十几个人在一套两室一厅的房间里办公兼住宿，工资也很少，最严峻的是这两个地区同类产品很多，与经销商的谈判也很困难。工作在这种艰苦而又竞争激烈的环境中开展，一部分销售人员吃不了这个苦，选择了离开。刘先生也面临着同样的压力，同时，由于工作时间短，个人的业务技能也很低，更多的压力摆在他面前，刘先生却没有选择离开，他与留下的几位同事共同分析市场后，选择了暂时绕过经销商，从终端做起。他们付出了比别人更多的辛苦，刘先生不辞辛苦地拜访一个又一个商场、药店。经过三个多月的努力，他们的产品终于进入了市场并占据了不少的市场空间。后来，刘先生也从一名业务员做到了业务经理。

从刘先生在逆境中成长的这一案例，我们可以看到，在压力面前，刘先生没有像其他业务员那样选择去寻找相对舒适的环境，而是选择了在压力中寻找出路。可以肯定的是，在这个过程中他会遇到很多的困难和挫折，但是在与这些困难与挫折做斗争的过程中，他的业务水平、谈判能力、沟通能力、销售技巧等都会得到提高。当他在销售工作中再遇到这种市场环境时，他对困难和风险的规避能力也就增强了，也就是说，他的工作舒适领域拓宽了。

再换一种思维，如果说刘先生在做业务员时，由于本身的起点低，即自身的舒适领域小，选择挑战压力是因为没有太好的退路可以选择，那么，在刘先生做了业务经理有路可退之后，他是不是就不会再有压力或者面对压力会选择逃避呢?我们接着看刘先生的事例。

刘先生成为业务经理后，他使自己在这一销售区域里游刃有余，工作得很舒适。当刘先生的思维方式还停留在他的舒适地带时，他又被任命为省区副总，负责全省销售工作。在新的工作环境中，他面临着许多以前他未曾尝试过、甚至也未思考过的问题：如何管理协调好几个地区、防止地区间窜货?如何有效监督市场?如何合理考核业务经理„„

新的困难再次摆在刘先生的面前，刘先生根据自己以前所在销售地区的情况，首先制定了新的考核办法，可下发到各地区后，地区业务经理竟联名反对，刘先生感到压力更大。出于本能，刘先生也曾想逃避压力，想重新回到他的舒适

领域去。但是，刘先生最终再次选择了挑战压力。经过多次深入的市场考察，他终于找到一套行之有效的市场管理办法。

刘先生再次挑战压力的事例，会给我们什么样的启示呢?可以肯定，刘先生在以后的工作中还会选择迎接压力，而不会去逃避。因为在他向自己的不舒适地带前进之后，他已经越来越感受到他自身的舒适领域在逐渐拓宽，相对那些逃避压力的人，他能承受的越来越多;相对那些舒适地带窄的人，他显得轻松而又从容!

有竞争就有压力，销售人员正是处在这个市场环境的“风头浪尖”上。从刘先生的事例中，可以总结出一个道理：销售人员要学会不断地拓宽自己的舒适领域，要有意识地走入自己的不舒适地带，去挑战压力，从而使自己的抗逆能力，也可以说是规避风险的能力不断增强，而由此带来正面效应—顺利和成功!营销界有句名言：销售不是人做的，是神才能做的。

销售工作充满艰辛和痛苦，任何人从事销售工作都免不了会遭遇到失败，因此销售人员必须具有一种锲而不舍的抗逆能力。一遇困难就开始打退堂鼓，是什么事都做不成的。无数实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。施乐公司就是一个典型例子。在施乐，人们常有这样的感觉：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应地，他所取得的成绩也就比其他同事更显著。而那些经不起挫折和失败的人注定成不了优秀的销售人员。

第三篇：导致全球气候变化的根本原因是什么？

地球是人类赖以生存的家园，对于我们家园气候变化的关心，是每个人的明智表现。联合国曾经委托联合国政府间气候变化委员会(委托IPCC，因为它是聘请世界许多知名科学家组成的松散组织)对世界气候变化做过全面的评估。IPCC得出的结论是：“极有可能是人类行为导致了全球气候变暖”。具体到细节上是：人类大量使用石化能源，使二氧化碳排放增多带来的温室效应是全球迅速变暖的主要原因。这也就是当前气候变化的主流学说--“温室效应”说。

“温室效应”说被提出后，一直遭到许多人的反对，认为它极不准确。特别是把它作为IPCC的结论，用来指导我们人类的行为规范时，对于此种学说的争议更是愈演愈烈。2010年5月7日美国《科学》杂志又刊登255名美国科学院院士关于“气候变化与科学公正性”的公开信。该信充分表达：255名美国科学院院士对于“温室效应”学说的提出，其具有认真的、严肃的公正态度，“温室效应”学说亦是具有科学的完整性。

但是，一个认真的、严肃的和并且具有极度公信力的科学理论，不见得就是一个能够真实反映自然客观事实的学术理论。对于克罗狄斯·托勒密的《天文学大成》，你就不能说它不认真、不严肃，更不能说它不具有公信力。它可以准确的预测，行星体在天空中的位置。而且，更重要的是它对人类认识地球的贡献要比尼古拉·哥白尼的《天体运行论》的贡献要大得多。因为它告诉人们：“地球是一个悬浮在太空中的球体”的结论，是人类追求上万年文明的一个总结。就现实来说，我们并不会讨厌托勒密的《天文学大成》;我们不喜欢的是，当年有些人总要拿《天文学大成》的结论说事，去反对哥白尼的《天体运行论》。

人类的生产、生活，需要知道天气的变化，因此有了天气预报，进而有了“天气学”。由于气候的变化，人们想知道所在地位置适合种植什么?养什么动物?年收成会如何?为了解决这些问题，就有了“气候学”这门学问。探讨气候的变暖或者变冷本来就是“气候学”的基本命题。自从有了气候科学以来，能够称之为“气候科学家”的，没有一个不去认真思考这个问题。中国的地理学家和气象学家竺可桢用他毕生精力，致力于研究中国气候的长期变化(他采用的是统计学的方法)。他最后得到的结论是：中国历史气候的长期变化和世界其它地区气候的长期变化基本一致。世界气候的长期变化与太阳大气层的活动(指太阳黑子、光斑、谱斑、耀斑、日珥和日冕瞬变事件等活动总称)密切相关。

人类生活在地球地表的大气层中，气象学的宗旨就是想得到地表大气的变化特征，所以气象学把大气作为一个研究的主要客体来探讨。促成大气变化的因子，从气象学上归结起来，主要有太阳辐射、大气环流以及地表性质(下垫面)这三个方面，近年来还加上人为干扰这一因子。这些因子作用在大气上的过程都很复杂。特别是下垫面因子，其中甚至还有些不被认知的许多因素。所以气象学不能把这些因子联立起来建立方程，来解决大气的变化问题。最后气象学家就只能不考虑这些因子各自的变化规律;而只考虑这些因子对空气的影响，去求解大气的微分方程了。

我们再来看“全球气候变化”这一概念，它是把地球一个太阳周期的地表平均温度作为指标讨论的。漂浮在太空中的地球，依据它在太空中的位置和它的运动状态，接受来自太阳和宇宙中的能量;并且保持这些能量让其不立刻散失到太空中去，如此地球才有现在的温度。地球表面的热量是不能以传导或对流的方式逃逸出地球的，它们只能以黑体辐射的方式发散到宇宙中去。地球大气在这个系统中的主要作用是平衡地球表面的温差，它的运动状态和地球长期的温度变化关系不大。从这个立场看“全球气候变化”命题，它应该是地球物理学家任务，而不属于“气候科学家”专业了。因为气候科学家在处理这一问题时，经常会把全球气候变化的主因归结为大气环流或者海流中去，以致误入歧途。

当然，气候问题总还是气候问题，只是解决局部、季节性的气候问题和全球气候问题的具体处理方法不同而已。气象学从二十世纪初，开始得到了迅猛发展。为了取得全球气候的历史讯息，人们开始研究诸如树木年轮、冰盖所得冰芯和珊瑚骨骼留下来的历史痕迹，由此还派生出年轮气候学和冰芯气候学这些专门学科。在这许多学科学术成果里，结论无一不指向同一结果：地球气候的长期变化和太阳活动(也就是太阳黑子发生的多少)密切相关。当太阳黑子多时，地球气候相对温暖，农业收成就好;反之亦然。有的研究还证明发生此类现象(太阳黑子的多少)会影响到人类历史的进程。

现在，我们只须根本解决太阳活动是怎样影响地球气候这个地球物理学的命题，剩余的许多问题就好理解了。可是IPCC的“气候科学家”不提以上结论，却得出另外的结论：“极有可能是人类行为导致了全球气候变暖”。这就好比，突然有人提出个“主流学说”，人们不可以在房间里居住!科学研究显示：人的生存会排出大量二氧化碳，在关死门窗的房间里，二氧化碳的含量会逐渐增高;如此环境会严重损害人的机体，有时甚至会窒息人的生命。这些不仅是说说，有人还依据这一结论，把人从有的房间(密闭)里赶了出去。出现这样局面，当然会激起愈演愈烈的争辩，甚至会发生人身攻击也在所难免。

在之前，阻碍我们理解太阳活动会改变地球气候真实物理过程的，还是因为我们头脑里的固有观念：我们多数人都认为，只有太阳光给于我们能量，使我们得以生存延续;其余的就不再会有大的能量进入地球，给我们温暖了;然而，其实则不然。

先说太阳光，也就是太阳对地球的辐射能量：其中有少量的紫外线、其余大部分能量都在可见光部分、另外还有三分之一能量的红外线组成。太阳对地球的辐射能量总量变化很小。全部的变化，其中包括太阳自身发光的改变、距太阳距离的改变和地球运动状态的改变;其变化总量不超过辐射总量的百分之一。所以说，太阳辐射不是地球气候变化的主因，因此它对地球气候变化的影响是呈线性的、缓慢的。

再说气候学中总结出的“地球气候变化与太阳大气层的活动密切相关”的这一结论。这个结论还可以换成另外的说法：太阳大气活动机理产生出一些能量，然后这些能量进入地球，使地球表面的温度发生改变。因为没有巨大能量的交换是不可能改变地球气候的。前面说“只有阳光”是我们的感觉，后面说“能量进入”是客观事实的总结;现在我们知道这个新的能量就是吹临地球的“太阳风”。在太阳大气平静时太阳风到达地球的速度不到300千米每秒，而在太阳黑子活跃期，太阳风吹到地球的速度可以高达到1000千米每秒以上。这样大的能量差异足以改变地球的气候。这样剩下要解决的，就是“太阳风”的能量是怎样进入地球的这个问题了。

在地球上，还有许多气候现象得不到解释。根据经验，我们用光线加温一个高低不平的面，无论我们怎样设置，高点总是高温区，低地的温度总是低的。可是在地球上高原接受的光线最多，温度却很低;低洼地区还有植被覆盖，光照很少，却常年温度很高。如果没有其它能量在起作用，这种现象很难让人理解。还有，如果对地球气候加温的能量是来自天空，人们生活在地表空气中就一定会有所感觉，比如阳光对地球大气的加温，我们很容易就觉察到它的存在。对地表加温的能量源不是来自天空，那么它肯定是来自另外的方向--地下。依据以上两点，“太阳风”加热气候的方式应该来自地壳。

依据以上论述，我们可以做出总结：太阳风作用在地球磁层的磁场上;磁层磁力线携带能量通过南北两极的极光椭圆带进入地壳，在地球地壳的环纬度上产生电流;地电流在赤道附近电流最大，至极区逐渐减小;地电流流动为地壳加温，电流亦随地壳电阻场不同而变化;地电流大的地方热能输出就大，反之亦然。

地球上有许多自然现象都可以证明地电流的存在。这种太阳风携带来的巨大能量，不仅可以改变地球表面的气候，而且它还驱动着磁层磁场的形态、强烈时会在电离层处激发极光、为雷电提供能量、保持范艾伦辐射带的形态、驱动厄尔尼诺现象与拉尼娜现象的互动。这许多地球释能现象都是太阳光所无法驱动的。

在没有分析到有多少能量驱动地球气候的情况下，先去讨论大气中二氧化碳的温室效应，这显然是没有任何意义的。地球是一个巨大的生命体，它的生命机制是可以理解的。既然是生命体，那么它就有它的生命周期。人类最应当做的事，就是尽量延长地球的寿命。人类不应该做的，是那些不可逆的自然事物。当然，大量使用石化能源就是其中的一件。其它还有，烟花、鞭炮的燃放，从水中提取氧、氢工业和生产化工产品时多种有害气体的排放等。

《科学》杂志刊登的公开信中称：“科学从来不绝对地证实任何事情”。这种科学的不可知论，显然来自我们对科学公正的不自信。实际上我们这个世界不可知的东西并不多，只是我们的观念出了差错，我们自己把这个世界给搅乱了。观念上的差错，首先就是我们大脑里的固有观念，公开信里被称之为的有些“事实”。这些“事实”不是求证、实验得来的，而是想当然得出的。第二个观念差错，是所有能称为理论的东西，必须出自数学表达;但是我们知道，我们的数学手段并不十分丰富，而我们的这个世界却是丰富多彩的。第三个观念差错，是不允许对所有“事实”进行讨论，至少《科学》杂志可以发表255名美国科学院院士的牢骚，而我这篇反对意见，现在却无法找到任何一本杂志敢于刊登，因为它太不是主流学说了。

第四篇：什么是医药营销成功的根本（本站推荐）

什么是医药营销成功的根本?

销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的年度营销计划都会付之于流水。

前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，如滔滔黄河之水，络绎不绝。

原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真专业的分析了这家企业的产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和我的朋友制定出详尽的年度工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。

于是，2010年笔者这位朋友开始了他新的征程。

初期，营销公司年度工作会议，营销公司的全体人员在看了新的年度营销计划后，认为策略适当，思路正确，很是热血沸腾了一回，我的朋友也借机鼓劲，希望经过今年一年，所有的省区经理都买上自己的私家车(当时有私家车的很少)。省区经理也在热血沸腾下签署了2010年的目标责任书，接下了他们认为过高的销售指标，老板也表示，如果每个销区都完成了销售指标，根据业绩的不同，每个省区经理奖励相关业绩的轿车一辆，即奖励5万至15万价格不等的汽车(指标大的奖励好的，相对小的奖励价格低的)。

开始的时候大家在气势的支持下，积极配合我的仁兄开展各项工作，但是经过一个季度运行后，虽然业绩基本完成了，但是，发生的事情却让我的仁兄欲哭无泪。很多省区经理是老板一手带出来的，这些人水平不高，对销区的管理粗放，乱承诺和乱放炮是这些人的主要特点，总结下来有这么几条：

1. 给下属画了一张大饼，却没告诉下属怎么吃到这张大饼;

2. 不按照既定的年度营销计划中确定的营销策略指导和教育销区人员，而是，曲解策略，告诉下属投机取巧之术;

3. 指标压力大，就强压下属，强行分解指标，却不缺帮助下属完成指标，用他们的话，指标大没关系，反正这么多年业务也不是我做，分下去就完事;

4. 没有根据年度营销计划制定整体的区域规划，凡事一贯作风就是没计划，有事就训斥下属，搞得下属也像没头的苍蝇，没计划，没目的的在市场上乱跑。

面对如此状况，笔者的朋友只好一个区域一个区域的走，做培训，做指导，做苦工。可惜的是销区经理们执行力没的说，就是学习能力差，他倒是拼命去做了，但是总不能按照指导的东西做，总是跑偏。没办法，只好杀掉几个实在提不上台面的省区经理。

第二季度开始，召开了为期4天的销售会议，先是培训，之后一一沟通，直到大家都说明对营销计划和营销策略搞清楚了才结束。

二季度结束了，业绩完成85%，这下我的朋友急了，做过销售的知道，企业营销指标有一个惯例，年度过半任务过半或者超越才是正理，现在年度到是过半了，任务完成没过半。老板倒是没着急，因为这相对于既往的年度已经算是不错了，增长幅度也大，不过没没达到预期罢了，这也是很多省区经理的心声，但是我的朋友感觉不对啊，他的收入和指标紧紧挂到一起，同时这也是声誉啊。二季度中经过认真的分析和总结，终于无奈的承认，这个营销团队存在非常大问题：

年龄结构老化，知识结构老化，经验主义横行，学习能力弱化，进取心态不足。营销队伍有问题，并不是一朝一夕能够改变的，很多企业经过长时间的流水，是差的留下来，好的流出去，表面都是和老板一起打拼了多年的部下，实际是没法找到合适的地方，出不去留下来的养老者。

没办法，营销队伍有问题就要改变，否则对企业是极其不负责任的行为，对年度营销指标的完成也是羁绊。营销队伍改变不能大换血，否则指标更没指望，天知道新的血液能否完成预期目标，只有从最为紧要的销区管理入手，教给这些省区经理如何进行精细化的销区管理，让系统发挥作用，从而弱化领导者的作用，当然，在系统作用充分发挥的情况下，省区经理能够很优秀的领导团队，效能肯定更高，更给力。

于是，指标，压力，销区管理培训，指导，等等，我的朋友忙了一年，在12月中旬完成了总指标的90%，基本达到了预期指标，后来通过老板和我朋友的关系向渠道压了一些库存基本完成了预期指标，但是我的朋友也决定辞职了，用他的话说，带这样的队伍太累了，一群懒散惯了，只知道吃喝玩乐的省区经理，习惯难以改变。虽然企业老板执意不允许我的朋友离职，我的朋友也没正式离职，但是，这个企业要获得长远的发展，眼前的目标也许不是最重要的，重建有效率的营销体系，强化销区管理，塑造有战斗力的团队才是下一年度这家企业最重要事情。

销区管理，是一个老板不重视，基层领导想重视也没能力重视的地带。销区管理是一个组成大的企业营销系统的单个小系统工程，这些小系统正常运转

就基本能完成大的营销整体系统的目标和预期，或者大部分小系统正常运转也能完成营销系统的目标，就怕这些小系统不能正常运作，营销指标就不要指望了。怎样才能建立和强化良好的销区小系统体系呢?就这个问题，后来我和朋友在和君医药事业部的会议室里面进行了详谈，去粗取精，梳理出以下几项，以供医药销售的朋友们借鉴。

其实这个说来也不难，不过一定要系统的思考，系统的改变，逐步落实。

一.先营建好大系统

所谓的大系统就是营销体系的建设，小系统正常运作来自于大的营销系统的正常运作，如果打的营销体系存在问题，小系统也会发育不良。

上述案例中小系统存在问题其实根源就是大的营销体系存在问题，这家企业在这些年的发展中，营销体系机构简单僵化，只有发货和简单的会计，市场部和人力资源部门都名存实不存，更谈不上什么销区管理和建设。

对销区的管理指导需要有一个良好的销售管理部门，一个正常发挥作用的营销财务体系、一个专业的人力资源体系和一个监控良好的市场监察体系，最后就是市场策划体系，很多公司部门很多，但细算下来也不过是这些根本的体系形成了一个企业的大营销体系，这些都是职能体系。

职能体系建设的目的是为了保证销区的业务体系运作正常，监控到位，防止销区小体系失衡或者走偏。

二.在销区建立小系统

小的销区系统虽然没有大的营销体系那么复杂，但是建立好也不容易，这需要大营销体系的支持和指导。销区小系统建立需要几个步骤：

1.延续大营销体系的精髓

不同的大营销体系建立的内涵和文化不同，小的体系不能脱离母体自行的建立和运作，所以销区的管理者一定要吃准大营销体系中内涵的东西，比如说，企业的文化内涵，企业的行事风格，各个职能体系对销区小体系的要求等等。

2.是要纵观本销区的特色

一种模式打天下的时代早已经过去，不同的销区有不同的特色，尤其医药行业，各个省的政策多少都有偏差，不会完全一样，所以，要看清本销区的行业政策，行业风格，不融入环境的体系是没办法正常运作的。

3.看清本销区的资源

做业务最大的事情并不首先是指标，而是要充分整合利于本销区小体系建设的资源，比如渠道资源、政府资源和人力资源。同时也要看清竞争者的状况。

4.规划本销区的发展规划

规划并不是企业层面才有的东西，销区层面也存在规划工作。因为各地区之间地理、文化、政策等的不同，消费者也表现出很大的差异性。为此，销区必须正视本地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的销区战略和市场策略。

销区的战略规划首先是市场定位。

市场定位就是给你的企业的产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置。我们知道，很多企业即使已经做得很大了，但是还是存在市场不能均衡发展的问题，这固然存在资源匹配不够的因素，但是主要的还是市场的销区管理者没有根据自己所在销区的实际情况给出一个合理的定位，合理定位就是我这个销区和其他销区有什么不同，和所在销区的竞品有什么不同?我将如何看清市场的差异，从而明确我的市场定位，建立适合销区的发展模式。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位，并不是说企业已经对产品定位了你就万事大吉了，而是要更细致的更准确的更适合本销区的定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。销区在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本企业产品的特色和独特形象。

明确了市场定位后，要根据本销区的特点进行产品组合，企业的产品可能很多，但并不是所有的产品都适合本销区销售，如果企业的主销产品是止咳类，而在这个销区止咳类产品已经被充分瓜分，同时企业的止咳类产品有在这个销区没任何优势，就不要把主力销售放在止咳类产品上，而是放在竞争相对弱化，本身产品又具有优势产品上，这不是说企业的主销产品止咳类产品就不要销售了，而是采取对主销产品逐步培养，利用相对优势的产品完成本销区年度指标的策略。

三. 通过计划管理和会议管理的形式强化小系统的运作

根据大营销体系、环境扫描、销区规划后，小的销区系统就已经建立了。为了更好的运作小体系，需要销区充分利用两大法宝：计划管理和会议管理。

俗话说未雨绸缪，做事情一定要先有计划，再行动，否则就是没头的苍蝇。销区的计划管理很简单，其实就是让每个人做好一月一周(没必要每人都做季度计划)的工作计划，领导者根据员工的本周或本月的工作计划和当事人详谈，

充分沟通，反复修正后领到签字确认，后期就是监控执行计划了，当然这个本月或本周的工作计划除了要写清工作内容，还要写清需要的资源或者需要的领导支持，士兵不肯能光着身子上战场，需要枪支弹药，需要干粮，需要指挥员的指挥。工作计划做完了，领导者就要每日监控或者督促下属坚定不移的完成工作计划，否则做计划时候心血来潮，做完了就丢掷一旁，工作计划基本白做了。 当本月或者本周工作结束后，领导者要拿着工作计划和下属逐项对照，看那些工作做了，做得怎么样，并给出中肯的评价，也就是工作总结。

也许有省区经理说，那么多下属，我哪管得过来啊，其实不是让你每人都管理，而是让员工的直接领导管理，逐层进行计划管理。

销区小系统中，除了计划管理，就是会议管理了，每运作一定周期，如一个月或者一周，小系统都会存在一些问题，这些问题当事人无法处理或者解决，领导也没具体思路，这就需要在会议上大家讨论解决，同时会议管理也是锻炼销区人员的一种很好的方式。我做销区管理者时经常就某个主题在会议上讨论，大家集思广益，听到了别人思考问题的方法同时也知道了解决这类问题的方法或者思路。

会议管理一是要解决问题，二是要有主题，不要漫无边际，瞎耽误时间。一般销区的会议流程是：

1. 公司对销区的指示

2. 指标的分解和落实

3. 本销区本月或者本周的重点工作

4. 销区主要问题的沟通

5. 聚餐、游玩或者拓展

销区的会议管理不要太单一，除了工作还要有简单的放松，大家也许一个月没见面，需要多沟通，这就要给大家一个沟通的环境。

四.通过合理的绩效管理深化小系统效率

绩效管理并不仅是公司的事情，更是销区的事情，销区的绩效管理要和每月或者每周的工作计划挂钩，还要和公司的相关规定挂钩。至于指标，公司已经侧重考核了。笔者认为销区自身绩效是公司绩效的基础，甚至要重于公司绩效，因为公司绩效基本考核结果，二销区绩效更重于过程，没有一个好的过程哪有一个好的结果?

五.利用优胜略汰选拔优秀的领导带领小系统效率最大化或者改进小系统使之效率最大化

这一点也就不用叙述了，所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个道理，如果再遇到除了吃喝玩乐，甚至除了捞钱没别的本事的销区管理者，那企业或者老板就等着这个销区完蛋吧，所以，选择销区管理者最重要一点是先人品，再看能力。

销区管理在整个营销体系中式最重要的，没有每个销区的成功，就不可能有整体营销的成功，人有十指，每指不同，所以营销老总们是任重而道远，需要做的事情太多，当然，销区的管理者更是任务颇重，一个销区交给你了，建不好怎么完成指标?怎么赚到应该属于自己的酬劳?所以，学习销区管理，细化销区管理，强化销区管理，我们才能完成企业和领导交给的任务，才能带领下面的兄弟们脱贫致富，走上事业成功的康庄大道。

当然，营销高层也要重视，毕竟，强化销区管理是医药营销成功的根本。

第五篇：推广普通话最根本的原因是什么

语言是人们进行一切社会活动的交际工具。一个幅员辽阔的国家为了交际就需要一种民族共同语。我国人民自古就非常重视民族共同语的作用，历史上的“雅言”、“通语”、“官话”就有民族共同语的性质。普通话作为现代汉民族共同语，在中国现代社会的交际中起着不可忽视的作用。新中国成立50 多年来，普通话的推广和普及工作受到了党和政府的相当重视。但由于种种原因，目前，普通话的普及还远远不能满足社会、经济、文化发展的需要。不同方言地区的人们在社会交际、语言沟通上仍受到方言分歧的影响。为此，明确推广普通话的意义对于规范普通话来说是非常重要的。

普通话就是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。

普通话是规范的现代汉语，不仅是现代汉民族的共同语，而且是中华人民共和国的国家通用语言，其使用范围包括汉民族聚居区，也包括民族自治地区和少数民族聚居区。《中华人民共和国宪法》第十九条规定：“国家推广全国通用的普通话。”

在我国历史上，人们就非常重视民族共同语的作用。早在春秋时期出现的“雅言”，就带有民族共同语的性质。《论语》中记载孔子在颂读诗书和执行礼仪活动时，使用的是当时通用的“雅言”，而不是自己的家乡话山东话。汉代时的“通语”，明清时期的“官话”都是当时的共同语。今天，在建设中国特色社会主义现代化的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，对社会主义经济、政治、文化建设都具有重要意义。

语言文字也是社会主义文化建设的重要组成部分。培养有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，提高全民族的思想道德和科学文化素质，都离不开普通话这个重要的载体。信息技术水平是衡量国家科技水平的重要标志之一。语言是主要的信息载体，语言文字规范是提高中文信息处理的先决条件。语言文字能力是文化素质的基本因素，推广和普及普通话，提高语言文字应用能力是各级各类学校素质教育的重要内容。在社会主义现代化建设的新时期，文化教育的普及和提高，信息传播技术的进步和发展，计算机语言输入和语言识别问题的研究，都对推广普通话提出了新的要求。如果中国的大多数人口不能自如的使用普通话，那么教育技术将无法推广，电脑程序中的语音识别系统也将毫无意义，因此，为了我国能跻身世界科技强国的行列也必须推广普通话。