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第一篇：人人网介绍范文

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香水的正确用法。(1)你知道香水的三变化吗?

由于香水本身的特性，当抹上香水瞬间的香味、随着时间的消逝，香味渐渐地与肌肤融合、然后变为即将消失的余香。香味会随着时间的消逝，一点一点地产生变化，这就是香味的变化，可分成以下3个阶段： 香水接触到肌肤之后，最先闻到的味道称为前味。这个香味肩负了让大家认识这种香水的重要使命，大多数是挥发性高的柑橘香混合了酒精的味道，持续时间约10分钟左右。

选购香水时若只是以前味来判断自己的好恶，后悔的机率很大，请特别注意。 前味消失之后，中味会渐渐的表现出来。持续时间大约30分钟至两个小时。这个阶段的香味最能表现这种香水的特色，也就是调香师所想展现给大家的香气，此时选择适合自己的香水最为恰当。 与肌肤融合之后的香味混合了体香，就成了抹上此种香水的人特有的味道，这种香味称为后味，也就是所谓的余香，持续时间约2个小时至半天左右。而持续性很强的动物性香料，香味常会停留很久。 和气味相投的朋友或男友约会时，建议你使用绿香调或柑橘调的香味。 偶尔做个时髦的装扮，想表现一下与平常不一样的自己，高雅、神秘的柑苔香调系或性感的东方调系香水都是很好的搭配。

(2)出门前20分钟先抹上香水 香味会随着时间的消逝而改变，所以当我们出门之前，重要的是了解在什么时候抹上香水最适合? 虽然擦香水是为装扮画上完美的句点，但并不表示就是在化妆之后喷上香水。刚喷上香水时的香气，充满酒精的臭味，会让周围的人感到不愉快。 因为上完香水20—30分钟之后，散发出来的香味最好闻。所以，约会或赴宴之前的20—30分钟抹香水，是让香水散发好香气的最好时机。 何况擦了香水也会让自己感到心情开朗，因此，请你改变一下自己的习惯，上妆之前先抹香水，当你在化妆的时候，会因为被香气包围而觉得全身舒畅，充满幸福的感觉。 事先洒上香水就不会有急着出门，而喷太多香水的事情发生。 早上出门时已经抹上香水，香气还是存在，但因为我们的嗅觉对于相同的味道闻久了，就会产生麻痹，所以到达目的地之后，你若是还想再擦一些香水时，一定要擦淡一点，或是少量擦在身体下方的脚踝、膝盖内侧。既不会有酒精的呛味，更会散发微微的香气。

(3)掌握适当的使用部位，散发高雅香气 想成为一个香水的使用高手，有一些必须遵循的规则。寻找适当的使用部位，也是规则之一。 善用新学会掌握香水正确的使用部位与方法，让自己成为一个高明的香水使用者吧! 香水直接抹在肌肤上的效果最好，如果是在意自己的体臭，而想用香水来掩饰，香味与体臭混合的结果可能适得其反。香水是要让它散发芬芳的香气，而不是用它来消除臭味，所以香水一定要擦在干净的肌肤上。 既然是美好的香味，若与汗臭混合之后，就失去原味，所以香水最好避免使用在容易流汗的腋下。 体温高的部位，抹香水的效果比较好。基本上是，身体内侧比外侧体温高。尤其是将香水擦在手腕及腿部内侧，活动时香气会均匀地往外扩散。 如果直接抹在静脉上，会与体香混合，飘荡着淡淡的个性香味。 但是，直接将香水抹在肌肤上时，要避开阳光照得到的部位。因为曝晒在紫外线下是造成皮肤斑点的原因。

(4)掌握擦香水的基本方法 ①香水擦得不好的主因，大都是因为擦得太浓。每天使用相同的香水，习惯了这个香气之后，就会渐渐的增多。对自己而言，也许是恰好的香味，但是对别人而言，强烈的香味可能已经产生了“嗅觉公害”。 觉得香味稍稍不足是抹香水正常的分量，等香气消失之后再补香。当自己不能确定香味到底有多香时，就请周围的亲朋好友帮你判断。

②“抹”香水，英语是以wear“穿”来表示，香水是一件看不见的华服，所以抹香水要广泛平均地擦在身体上。 香精是以“点”、香水是“线”、古龙水是以“面”的方式使用，香水浓度越低擦得越广，是擦香水高明的秘诀。 所谓的“触摸”，是利用指尖沾上香水一点一点的擦在身上的

六、七个部位。若把香水集中在一个地方，香气比较散发不出来，而且也较容易挥发掉。适量的擦在每个部位，让肌肤微湿就可以。如果擦得过量，用棉花沾点乙醇轻轻擦掉一些，香味就不会太浓了。 若想喷得更广泛时，建议你使用喷雾器，在穿上衣服之前，选择两、三个部位直接喷在肌肤上。让喷雾器距离身体约10-20公分，使喷出来的香水形成雾状，喷洒的范围较广。如果担心这样还会喷洒太多香水，就把香水往空中喷，然后走过香雾里，让香水均匀落在身上，这样就只剩下淡淡的清香了。 让体温的温热带动香气的缭绕，所以将香水擦在下半身比上半身还理想。而且远离鼻子也不会有刺激性。若是擦在裙摆，走动时香味随着肢体的摆动，就会摇曳生香，增添无限魅力。若希望香气不要太浓，把香水抹在体温较低的部位也是方法之一。 可是将香水擦在耳朵与脑前所连结而成的三角形之内是一种禁忌，因为喉咙周围的皮肤非常敏感，而且太接近鼻子刺激性很强。 ③香水的使用部位 若要发挥擦香水的最佳效果，让你举手投足都能散发迷人的香气，就必须了解正确的使用部位。 a.耳后 擦香水通常最普遍的地方就是这个部位，体温高又不受紫外线的影响。 b.后颈部 如果是长发，可以用头发盖住避免紫外线的照射。但是属于皮肤较敏感的的部位，须视个人的状况而定，慎重使用。 c.头发 在发梢抹上香水，只要轻轻摆头，就洋溢着迷人香气。但是与人聚餐时，这里最好不要擦香水。 d.手肘内侧 手肘内侧属于体温高的部位，只要移动手肘就会散发出芬芳的香气。 e.腰部 参加聚餐时香水擦在腰部以下的部位，比擦在露出来的肌肤上，更能使香味随着肢体摆动而摇曳生香。 f.手腕 秘诀是把香水擦在静脉上，这个部位的体温较高，又经常活动，是香气很容易散发的地方。 g.指尖 指尖很容易沾上各种味道，希望在这个地方沾上香水成为你的习惯。特别是抽烟的人，别忘了指尖微量沾取香水。但是，请注意不要将香味沾得到处都是。 h.膝盖内侧 在膝盖内侧抹上香水，能使你站起来时，由下往上散发出香气。补擦香水时，直接擦在丝袜上就可以了。 i.腿部 当你穿上丝袜之前，先在腿部、膝盖及脚踝内侧擦上香水，这样散发出来的香气不但典雅而且持久。 j.脚踝 在脚踝上方阿基里肌斯腱内侧擦上香水，你每次轻移莲步都会散发出淡淡的幽香，若是要补擦香水时别忘了这个部位。 k.裙摆 只要你摆动裙子，香味轻柔的扩散，令人留下美好的印象。

(5)香水要依季节或天气而改变 喜欢的香水，不管季节的变化，总会希望随时都能使用。然而，香气却会被季节或天气的改变左右，所以使用香水的重要观念是“不能一瓶用到底”。 气温高时香味较浓，气温低时味道就不会那么浓。此外，湿度较高时，香味比较容易残留，温度低的时候，香味挥发较快。 若是考虑这些因素，活动力较强的夏天适合柑橘香调、绿香调或某甜度较为收敛的复合花香调香水。绿香调系透着清新的木香调，亦适合夏天的户外运动。与这些相反，不适合夏大的是浓郁的东方调系香水。如果气温很高，若是湿度低的话，浓郁的香气并不会令人感到难受。在干爽的空气中散发着典雅香气的东方调系香水，则适合冬天的夜晚。 此外，秋高气爽的天气，处处散发着自然的香气，本来就属于香味的季节。格调典雅的柑苔香调最适合秋天，树叶透着水珠的香气，令人感到心情恬静自在。若想强调成熟的感觉，浓郁的香气也适合罗曼蒂克的深秋。 记住白天用香水，晚上才用香精。

(6)如何巧妙地转换香味? 虽然在前面曾提过香水使用的适当时间、地点、场合，但是若必须从办公室直接赶赴晚宴时，香味也就要像服装一样容易更换才行。 若是在现存的香味上，再加上完全不同香调的香水，两种不同香调混合的结果，很可能产生令人感到不快的味道。所以，在此介绍你一种香调不会混合，顺畅转换香味的高明手法。 当你预定转换香水的日子，就不要在容易残留香气的地方抹上香水，这是最基本常识。衣服当然不能抹上香水，耳后也要避免，只要擦在手腕上就可以了。因为在手腕上的香味，用肥皂一洗就冲掉了。白天也可以将香水抹在手帕或围巾之类的小饰品上，晚上只要拿这些小饰品，再将香水抹在肌肤上。 纵然“不重叠不同的香调”是使用香水的常识，但是也有例外，运用不同香调的组合，发挥自己更进一步的高超技巧，冒险一下，如何? 想要冒险也需要技巧，此时只能先使用淡香水或古龙水，然后加上香味较重的香水，香水的香气会盖住古龙水，将会产生意想不到且非常调和的香气，当然使用之前必须先考虑香味的调和性。 白天若是使用柑橘香调系，晚上就要选择绿香调系或花香调系;白天使用绿香调系，晚上则须选择花香调系或柑苔香调系;白天是花调系，晚上则选用东方调系或柑苔香调系。 有些人想寻觅自己独特的香味，而把香水混合使用，这是非常大的错误，因为一种香水的产生是熟练的调香师经过长时间测度精心调制而成的。无论多高级的香水，混合使用之后，香水原有的微妙和谐香气将会溃散，两种香水的特色都因此而抵消。 记得有这么一则笑话：“将夏奈尔NO.5与NO.19混合之后，就成为我独特的NO.12香水。”这就好像同时听巴赫与贝多芬的音乐一样，因为每个人身上所散发出来的香味是香水混合了个人体香的结果，即使相同的香水抹在不同的人身上，散发出来的香味也不可能会完全相同。

(7)香水、淡香水、古龙水，如何高明地使用? 即使是相同品名的香味，也会因为是香水、淡香水或是古龙水的不同，在香味的质感或是香味的表现上都会产生一些差异。香味也和酒一样，必须视饮用的场合及菜肴而有不同的选择，这才是高明使用香水的关键。 通常我们所说的香精是指香料浓度约为15-30%的香水，这个等级的香味最能诠释品牌特性。持续时间很长约5至7个小时，华丽、成熟的香气非常适合晚上外出或是正式的聚会。 使用最多的是香水或是淡香水。香水的香料浓度在10—15%之间，是仅次于香精的高浓度香味制品。持续时间约5个小时左右，与香精的香气相近，却比香精经济实惠。适合白天外出观赏戏剧、购物或是办公室、参加简单的聚会时使用。 当你选定要购买的香精时，不妨先从同品牌的香水开始试用。 淡香水香料浓度在5—10%之间，属于清淡的香气，持续时间约3个小时左右。通常使用在办公室或休闲的时候，是很符合日常生活的香气。 古龙水就是“在科隆卖出来新鲜的水”，香料浓度在2—5%之间，持续时间1至2个小时，若说是抹香水不如说是让自己感到更清爽。大多数属于柑橘香调的清爽香气，因为挥发性很高，所以让人感到很清爽。你可以将它想成是一种加了香味的水，在运动前、后或人浴后，作为气氛转换的道具，全身喷洒一番。

(8)容易留下斑点的衣服不要直接喷上香水 取自天然原料的高级香料，本身即是褐色或黄色之类比较深的颜色。酒精挥发之后，留在衣服上的斑点就是香料的色泽，要将香水喷在衣服上时一定要注意斑点的残留。 并不是所有的衣料都容易残留斑点，常作为里布的特多龙、亚克力丝材质并不会残留斑点。 此外，羊毛、开丝米龙、耐龙之类的材质也不容易留下斑点，但是请注意纯毛材质的衣服上，香味久久不会消失。 相反的，绵织品、丝织品、人造丝及纤维丝之类的材质都很容易残留斑点。另外，毛皮类的材质不但香味不容易消除，光泽容易变差、颜色也可能改变，所以不要将香水直接喷在毛皮上面。但是，无论什么材质的衣服若要直接喷上香水就得喷在内里，淡颜色或薄的衣服则一定不能直接喷香水。 一旦使衣服残留斑点时，就要尽早处理，在衣服里面放上一条干毛巾，然后用一块布沾上消毒用酒精，垫在斑点上轻轻地拍。香水是不溶于水的，所以慌慌张张的用水或肥皂擦也擦不掉。 如果用酒精也擦不掉、或斑点已残留一段时间，应尽早送到洗衣店处理。若是高级衣物，最好是发现时就立即请专家处理。

(9)注意化妆品与香水香气的协调 既然没有无香的香料，而化妆品也必然是离不开香料，所以有许多人担心使用香水时会与化妆品香味不协调。 然而，请你放心，现在的化妆品是以微香为主流，所以不会与香水产生不协调的情况。 倒是该留意洗发乳与润发乳的残香，一般的洗发乳与润发乳没有问题，但是有些强调香味的洗发、润发乳，冲过水之后香味不会消失。所以使用了强调香味的洗发、润发乳之后，使用不同香调的香水，香味就会发生冲突。 若是使用了强调香味的洗发、润发乳之后，就不要使用香水，或是使用同一种系列的产品就不会有问题。

(10)使用香气有哪些禁忌? 虽说要“增加使用香水的机会”，当然还是有不适合使用香水的场所，或必须特别小心使用的场合。若是不懂得区分这些时机、场合，你将被认为是一个“没有常识的人”。 就像你到医院探望病人时，不直送香味很呛的花一样，香水的味道也是以清淡为宜，尤其病房是属于密闭式的空间，病人对味道也比一般人敏感，有可能因为闻到香水的味道而感到不舒服。 此外，守灵或告别仪式时也不适合华丽的香气。最好是不要擦香水，但是如果你很想使用香水，也要以对过世的人，持有哀戚的心情为原则来选择香水。 相同的，上餐厅或赴宴时也要特别留意香味。既然我们讲究佳肴的色、香、味，若是本身的香气太浓，佳肴的香味将会黯淡无光。尤其是香甜性感的香气会减少食欲。因此，上餐厅时，只将香水抹在腰部以下是基本的礼仪。尤其是参加食物的品尝会时，更要注意香水的使用。 还有参加品茶会时，在小小的茶室内会焚香、品茶，所以也不要擦香水。

(11)敏感肌肤也能享受香水的乐趣 有些人会因为香水直接接触肌肤，受了酒精或香料的刺激，肌肤产生搔痒或红肿。使用化妆品过敏的人，也要注意香水过敏。即使肌肤比较脆弱的人也希望能享受使用香水的乐趣。 不能让香水直接接触肌肤的人，只要将少许的香水抹在裙摆左右两边，就会摇曳生香。 此外，还能利用烫衣服时加上香味。 首先在烫衣架上铺一条手帕或纱布，喷上一些香水。然后再放上衣服，熨斗在衣服上面

一、二公分的地方移动。遇到热气时酒精会随着热气蒸发，香味会留在衣服上。这样，香味比直接将香水抹在肌肤上的香气轻柔，只是余香不容易消失。 或是将香水喷在衣服、内衣上，但小心不要使衣服留下斑点。若是发现斑点尽早处理，就不会留下痕迹。 另外，将香水喷在胸前的装饰手帕上或拿一块布喷上香水贴在胸针后面，淡淡幽香将会从你的胸前飘荡出来。若是戴着简状的坠子，就拿一块棉花沾些香水放到坠子里，效果也很好罗! 而且，近年来流行的“小熊宝宝”(纪梵希)之类酒精成份低的婴儿香水，也颇获肌肤特别敏感的消费者青睐，你是否也要试试看?

(12)如何保存香水? 香水接触空气或阳光就会变质，是一种非常敏感的“生物”。所以你必须细心的使用、保存它。 使用沾式香水时，直接用手指沾取，手指上的脏东西很可能会进入香水里面，弄脏香水。建议你加上喷头使用。 香水放久了并不会对身体有毒，只是香气挥发掉而已。所以香水开封之后，请尽快使用。 香水最好存放在阴凉的地方，尽量避免太阳、灯光直射还有置于烤箱、微波炉附近等高温处。此外，湿气太高的地方如浴室，也会造成水气进入香水，使香水变质。所以，最安全的地方，使将香水放在香水的包装纸盒里，再置于阴凉的地方，可以保证香水不容易变质。 若是特别的香水，想要保存得更持久，就用保鲜膜包起来放到冰箱里，这样大约可以保存10年。使用保鲜膜是预防香水的味道传到食物里面。如果香水存放得当，一般开瓶后，还可以有一到两年的寿命。不过，香水一旦开瓶，多少都会随着时间和环境而变质，所以，应该经常使用，以免造成多余的损失。 如果香水出现下面的现象，那 就是已经变质，请不要再使用了。通常的特征，是香水的颜色会变得较深，甚至出现沉淀物，香味也可能变酸。变臭。 最伤脑筋的是，一款香水用久了，难免会腻，丢掉觉得很浪费，摆着又不会再去用它，怎么办呢?你可以拿来当空气芳香剂，喷洒在房间或衣柜里，岂不是更好? 用完的香水瓶，可以用来插花，有喷头的瓶子，还可以用来当喷水器，或者把这些漂亮的香水瓶，当作室内的小摆设也不错。

(13)办公室香水用法 ①切忌完全扫除女人味 有人以为女人味的香水让人难以忍受，那就抹男性化的香水去上班吧!其实这种想法是很危险的，一些嘴巴恶毒的男人闻到你男性化的气息，甚至会问：“昨晚在哪儿过夜啊?”而且一旦开始滥用男性香水后，就会沾上类似男性发油的怪异香味，需要特别小心。但如果你以另一种方式来呈现，好比选用中性但清新的香水，就较能散发高雅的气质，给人一种高尚有品味的印象哦! ②淡雅花香办公室最爱 根据调查，能够在办公室里受到称赞的香水，和大家预期的效果几乎是一致的，像是淡雅清新又柔美的花香，或是绿色花卉、花果香调等都是受欢迎的香水。

(14)使用香水的新手应从花香调系香水入门 刚开始使用香水的人，建议你对香水好好的研究一番。在你尚未掌握香水的使用诀窍之前，先从花香调系或柑橘调系等自然香味人门比较容易。温和、轻柔的香味，万一使用过量，也不会有大碍。 此外，还不习惯使用香水时，购买个性鲜明的香水，也可能导致弃之不用的结果。 因此，一开始就使用香水时，不如先使用浓度较淡的古龙水或淡香水。当你掌握了简单、清爽的香味之后，再渐渐使用香气浓郁的香水，这是学习使用香水的基本方法。 另外，为了培养自己有分辨高级香水的能力，在开始学习使用香水时，购买较高级的香水，也是不错的点子。譬如，在音乐的世界里，并不能禁止音乐的初学者听古典名曲一样，学习使用香水也是相同的道理。 高级香水即使是简单的香味，原料也是经过调香师用心特选，香味也是精心调配而成。若能够了解什么是好的香味，将来对香水的鉴赏有所助益。

实习与工作的关系

有写人到找工作的时候会问“简历应该怎么写?” 其实重要的不是简历怎么写，而是简历上写了什么。 而简历上能写些什么， 你的成绩在班级里的排名， 你从事了哪些校园活动， 你有怎样的实习经历， 这些在你写简历的时候已经成为了不可改变的事实。 所以， 做规划，要趁早。

大家最初对工作的事情还很模糊的时候， 可以开始上BBS了。 实习版，找工作版等等。 精华区里会有历届学生实习和找工作的心得体会。 这些是一手资料。 虽然不完整，不准确，但很直观。看BBS的目的， 一是为了搜集信息。 信息包括：

1>哪些企业会大规模招聘应届毕业生。 像联合利华等人员流动性特别强的公司，每年都会招聘大量的应届毕业生。 再比如四大，大家为什么经常提到它们，因为它们招聘应届生的比例很高。 而有一些知名公司，它们只做少量的校园招聘，大量的职位是通过社会招聘(针对有工作经验的人)填补的。它们虽然也在校园招聘季做大规模的广告和宣讲，在学校里树立自己的品牌，但招收的数量其实有限。 有一些公司在全国几个城市做宣讲，但可能只招1～2名应届毕业生。

2>招聘季什么时候开始? 前几年的招聘主要从9/10月份开始，10月到第二年的1月是高峰(大概的数据)。但近几年的趋势是，大企业从暑假前就开始招“暑期实习生”，再从其中选择正式录用的人。 这些“暑期实习生”表现好的就会留用，也就是说,在暑期前应聘到“暑期实习生”，是未来留用这家公司的必要非充分条件。

因此，想要在好的外企找到好的工作，从大三下班学期的4/5月就要开始注意招聘信息了。 的确，在大四下班学期开学以后，还有一些公司会招聘。 但错过了大型企业的招聘高峰，其实就错过了应届毕业生招工作的黄金阶段。一些比较小型的企业不太喜欢高不成低不就的应届毕业生。 大型企业通常比较看重学生的潜力，至于工作能力，公司会提供培训来弥补。 但小型企业通常希望你上手就能干活，同时怀疑高校毕业生是否能长期安于现状，所以录用比例反而不高。

3>各公司/各岗位招聘的必要条件是什么?最看重的素质是什么? 像进入中资银行，一个必要条件是当地户口，这几乎是公开的要求。 像四大，比较重视学校的品牌，而不太重视专业。 像一些咨询公司，因为门槛比较高，所以它们连一般公司不太看重的专业成绩都看得很重，可能只要年级前几名的学生。 再比如人力资源/行政这一类职位，明显偏爱女生，因为专业限制不高，所以实习经历/学生活动经历等其他指标就特别重要。 销售类职位，最好有产品相关的专业背景。而且最重要的是，对人的性格方面很有要求。内向性格的人，可能过不了面试关。 技术类职位，除非是技术支持类的，公司可能会偏向于招聘研究生。 这些东西从学长学姐的经验贴里都可以总结出一些。

接下来说一点找实习的体会。 一份好的实习，有意义的实习是非常有帮助的。 功利性地说，它是未来找工作的一个铺垫; 此外，对于一个没有走上工作岗位的学生来说，实习也可以帮助自己开阔眼界，认识business world，提高待人接物的能力，重新修订自己的职业目标等等等等。

当然，起步可能是比较困难的。 很少有好的公司愿意录用简历一篇空白的大三学生做实习生。 它们在挑选实习生的时候，已经在用那些有相关实习背景的学生了。 就我身边的例子来看， 第一份实习工作多半是通过同学、学长学姐、老师、亲戚朋友介绍的。 所以，不要胆怯， 先通过自己的关系网络找到自己的第一份实习工作吧。

对第一份实习的要求： 我觉得第一次实习的时候，追求在工作岗位上实现自我什么的是完全不切实际的。 因此，工作再琐碎，再乏味，先把它做起来。 在可能的条件下，对实习工作可以有以下几个要求： 1>优先选择自己喜欢的工作岗位 这一点有不言而喻的重要性。 以我身边的一个同学为例，她第一份实习在亲戚的介绍下做了PR的工作， 接下来她再找实习工作的时候，只要是PR相关的工作，她都能轻易得到; 相反，其他任何类型的工作，她连面试机会都没有得到过。 所以她找正式工作的时候也只能找PR相关的工作。虽然这个岗位跟她的专业一点关系都没有。 也就是说，第一份实习很可能决定一生(危言耸听……)。

2>工作单位尽可能比较正规，各部门齐全.首先，你可以在一个正规的公司里体会到公司健全的管理模式，成熟的工作方式等等; 其次，如果你不喜欢自己现在的实习岗位，未来也不打算再从事相关职业的话，你可以在部门齐全的公司里看看，有哪些其他岗位是自己喜欢的，适合的。

3>个人觉得，发传单，做家教，肯德基麦当劳这一类工作都可以不必去做。 当然，它们体现了你精力旺盛，乐于实践，吃苦耐劳等美好品德，还能赚到钱。但它们对你了解企业的运行，一个岗位是做什么样的工作，企业需要一个什么样的员工，等等，帮助都不大。 (家教无用论仅对找工作而言，还有我是不是太绝对了点啊……)

接下来，一份正式的实习。 在第一份甚至前几份实习工作的基础上，找到一份正式的实习就比较容易了。 你经过几次实习，可能是短暂的实习之后，你可能比较清楚自己到底想做什么工作了。 其实每一种工作可能都没有自己想像中那么美好， 但你一定已经比以前更清醒了。

我所说“正式的实习”有以下几个要求：

1>公司提供正式的实习岗位 我觉得有一些工作不可以称之为实习，而只是兼职工作。也就是说，不是internship，而是parttime job。 在兼职的岗位上，公司就是把你当成廉价劳动力， 它要求你做的工作，都是简单的重复劳动，不会提高你的能力与价值。 而有些公司会长期的，大量的招聘实习生。 在这样的实习岗位上，你可以获得比较高价值的工作， 获得一些培训(虽然可能是非正规的)，上司会给你一些反馈和评价， 你可以深入了解这个岗位的工作内容，发展前景等等等等。 这样的公司其实挺多的， 因为很多公司的人员结构都快变成倒金字塔了， 就是经理级员工很多，但没有底层的正式员工， 真正在底层办事的，都是实习生。 (不清楚为什么，可能是为了节省成本) 在这样的公司，你可能被当成一个真正有用的人使用， 尤其当你遇到一个好上司的时候， 会获得非常大的提升。

2>比较长的实习期 非正式的实习可能是1个月，甚至是几天。 我就在一个公司的市场部做过10天实习，工作内容就是打电话。 短期的实习不可能教会你很多东西， 一来，很多东西要靠时间来领悟， 二来，有些工作短期内不能上手，如果你没有稳定性的话，公司不愿意花时间来coach你， 因此，如果一个实习设定的就是短期，它的工作内容必定非常单一。 比较合适的实习期可能是3-6个月。

3>合适的岗位 综合上述两点，你投入那么多时间和精力的一份实习， 几乎必然就是你未来职业的起点了， 所以慎重地选择吧。

找实习的方式， 还是那几种：

1>招聘网站和高校BBS; 高校BBS上的信息其实是非常有用的， 因为各大公司很可能在高校有联系人，会第一时间贴出招聘信息的。 但请注意时效，这个职位一经贴出，可能在几天内就找到合适的人了。 所以请经常关注招聘信息，坚持不懈地投简历。 上面说过，我在本科阶段是很懒惰的， 从来不上学校的JOB版和Parttime版。 但事后想起来，如果你在找工作阶段都如此懒散的话， 其实必然适应不了外企高节奏的工作方式和巨大的工作压力的。

2>请同学和学姐学长介绍 这种途经的成功率非常高。 当一个同学或者学姐学长结束实习的时候，可能会像公司推荐继任者，因为公司也想省时省力地找到合适的人选，所以多半就直接录用被推荐的人选了。 当时，推荐的人选也必然是各方面素质都很好的人。 同学或者学姐学长也不太愿意推荐一个不好的继任者，而给自己实习过的公司留下不好的印象。 所以，“推荐”只是同等条件下优先录取的道路而已。

通过实习可以获得的：

1>工作能力的提高 工作能力的提高不意味着你多学会几种EXCEL技巧，打字变快了等等，而是体现在一些非常抽象的层面上。 像我在实习中，日常的工作确实就是处理表格，整理档案，负责联络等等很琐碎的事情，但是几个月下来，还是很有收获的。 比如，我以前说话语速很快，我的上司说这样会让对方觉得，你对说话的内容没有把握，而且没办法很好的记住你说话的内容。 所以我降低了说话的速度，而且谈吐看起来沉稳了一点:P 而且你用压迫的语气说话，还是用商量的语气说话，办事效果完全不同。 这在有很多社会经验的人看来完全是不值一提的，但对于没走上过社会的学生来说，第一次走进办公室的时候，你可能会觉得自己跟周围环境格格不入，直到几个月后，才会通过各方面的改变融入整个环境。 再比如，学会适时跟上司汇报工作进度。 再比如，合理安排工作的priority。 等等等等，都可以看做是工作能力的提升。

2>提升责任心 在一份正式的实习里，你要为你的工作负责。虽然比正式员工承担的责任小的多，但还是经常有你不认识的人，跑到你的上司那里去challenge你的工作成果。这些都压迫着你把事情做到最好。 3>更了解你未来的工作 这一点是非常重要的。 在一个比较长期稳定的实习里，你可以充分了解到你这一类工作的工作职责和人才需求。而且，你可以通过方方面面了解得到，你这个岗位在不同行业，不同公司里的状况，这对未来找工作的时候很有帮助。 怎么看招聘广告： 可以说，直到实习以后，我才了解到招聘的时候，我们都会看到的招聘广告中的“职位说明”的重要意义。

Job responsibility就是这个职位的工作职责。 你如果看到这个工作内容里有你一点都不认识的单词或者缩写(比如一些工科类，IT类，财务金融类的术语)，极端地说，我觉得完全没必要投这个职位了。 因为这说明我对这个职位的工作内容在哪个领域都不知道。 当然，如果你知道这个单词或者缩写的意义，只是自己目前还不太熟练或者不太在行，这倒可以以后弥补，起码工作是属于哪个领域自己是清楚的。

Requirements是这个职位的招聘需求。 一般一个职位会写明要求的学历、专业、工作经验、学习成绩、特殊技能等等。还会有一些抽象素质，或者说soft skill的要求。 首先，每一个标准都不是绝对的。也就是说，当公司急需用人又实在招不到人的时候，可能会降低标准。就像大学录取分数线出来之后，也有招不到人的学校降分录取的。 其次，在能招到人的基础上，绝对会优先招用所有条件都符合的人。 这一句不是废话啦。 事实上，Requirements里的每一个要求基本都是有用处的。 请不要把“能在工作压力下工作”，“喜欢挑战性的工作”，“诚实，有责任心”，“踏实认真”，“能适应经常出差的工作”等等当成废话。 一个工作写明了“喜欢挑战性的工作”，那么如果你的简历上从来没有过学生工作经历和实习经历，在学校里碌碌无为地混了几年，就体现出你不适合这个工作。 一个工作写明了“能适应经常出差的工作”，那么如果你是女孩子，又计划在短期内结婚生子的话，也请不要轻易尝试。 一个工作如果写明了“诚实，有责任心”，而你工作了几天之后，也许又感到厌倦了，那么请与公司好好交接工作，并安心工作到它们找到接替你的人。否则又怎么体现出你的责任心? 所以，请注意招聘广告上的所有相关信息，招到最适合你的实习和工作。

几个误区：

1>越好的公司薪水越高。 其实不是这样的。 我也不太清楚为什么一些知名公司薪水反而不太高。 可能有以下几个原因：

一，公司的品牌效应放在那里，你只要在这个公司工作过，身价就会倍增，所以薪水不多也削尖了脑袋要进取工作。所以这个公司给的薪水不高。

二，可能的工资排位：资讯>IT>快消品>其他行业。(垄断行业不算在内) 因为资讯/IT类企业，人力资本是公司最重要的资本，公司的价值完全取决于员工的脑力劳动，所以工资收入最高。 而一些重工业企业，固定成本占的比例很高，人的劳动只是产品增值的一部分，所以工资相应不高。 (请不要用马经反驳我，我不懂经济的说……)

2>越好的公司越喜欢名校毕业，越喜欢尖子学生。 当然，同等条件下，公司当然喜欢用名校毕业生。 但是，我们第一点提到，有些知名公司给的薪水反而不高，所以在有些比较看重薪水的生不太愿意去这种公司。有些公司会降低一些对学校的要求，或者到中部西部等地区的名校去招聘。 另外，一个好公司里也有不太好的职位。比如一家大型化学企业，它也会需要很多IT人才，但这些IT岗位必然没有IT公司里的IT岗位有前途。所以它可能也不会招一流学校的一流学生，因为招了也留不住人，最后很可能给了offer，反而被学生拒掉。 所以不是名校的学生，如果其他素质都非常好的话，不是没有机会的。 还有一种情况，公司委托招聘网站进行校园招聘的简历筛选。 那可能就比较惨。 因为招聘网站可能会用一些关键字来筛选简历。 它如果把“学校”的字段设成“复旦”“交大”的话，那就一点希望也没有了。 而人工看简历的公司，虽然也看重学校，但没那么绝对。

3>成绩不重要 有很多公司招聘的时候有最低GPA要求的，还有一些BT公司要求你成绩非常非常好。 所以，在学校里，学习是基本的!必需的!首要的! 要好好珍惜在学校里读书的时光啊……(后悔莫及的感叹……)

4>实习经历越多越好 我觉得，这也是错误的想法。 有意义的实习，

1、2次足矣。没有意义的实习，再多也体现不出价值。 而且，很多学生的简历上，做过sales实习，做过marketing实习，又做过admin实习，反正看起来是个全能型的。 这种学生，如果是本科生还可以考虑。如果是研究生，只能说明他到了研究生阶段居然还不知道自己想要干什么，实在堪忧。 此外，如果每个实习都只做

1、2个月，可能会被质疑没有稳定性和责任感。

5>这个职位条件太高，不敢尝试 像前面说到的，很多条件都是可以降低的。 有时候公司最最最看重的不是学校知名度，不是实习经历，不是专业…… 那它看重什么?! 看重你一个星期可以来公司上几天班，可以持续上班几个月。 只要这个条件满足了，一切都可以商量。 当然，也有反过来的情况，公司对专业背景的需求非常高，比如它要招工科和商科复合专业背景的人，这种人很难找到，所以其他标准都可适当放宽。

6>外企都喜欢性格aggressive的学生 听说四大的确喜欢比较aggressive的学生。 但是其他的公司就要看公司不同的背景了。有些公司反而喜欢性格比较平和比较保守的人。 有些岗位需要实习生脚踏实地地干些细致的工作，所以也不可能找特别扎眼的人来做。它们又不是找领导，要你那么aggressive干什么呢?

第二篇：人人网特点

纵观从“校内”到“人人”变迁的整个过程，我们可以看出：无论是其定位，还是它所具备的功能，很大程度上都是为大学生度身定做。在校园模式获得成功之后，才逐渐走向了人人。为了更深入地研究学生心理，更充分地利用这个平台， 我对人人网的特点进行了总结，其主要表现为以下八个特点：

一、用户身份的真实性。这是人人与其他网络平台相比最大的不同点，也是人人的精髓所在。人人网的广告宣传语是：人人网校内是一个真实的社交网络，因为真实所以精彩。由此可见，真实是它的首要定位。校内网刚刚出现之时，就限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，保证了注册用户绝大多数都是在校大学生，从源头上把控了整个网站的纯洁，为真实社区环境的打造提供了有力的保证。当然，用户身份的真实性并非就意味着把用户的信息资料和盘托出，而是用户可以自由、安全地控制个人的隐私。《中国青年报》曾在报道中提到：“校园SNS社区(以校内网为代表)的出现及走红，在一定程度上反映了当前大学生群体对网络真实性的呼唤与渴求，同时，也反映出大学生群体对待网络的态度正进一步趋向于理性与成熟。”可见，如何理性地对待网络，选择有益的网络，已经在80后、90后的学生当中出现了意识萌动。

二、社会交往的群体性和开放性。人人网是一个社交网络，与QQ、飞信、MSN等网络平台交往的不同点在于：人人的交友模式是“找到老朋友，结识新朋友”。整个网络环境是开放的，因为身份注册的真实性，所以只要输入相关寻找条件就可以找到任何一个你想要寻找的朋友或陌生人。学生可以通过一个老朋友结识一群新朋友，从而不断扩大自己的交友圈。在减少现实生活孤独感的同时，又能够在网络上找到一种近似现实的真实，避免过分依赖网络虚拟。从另一个角度来说，学生个人所获得的信息也会以相同的态势和速度剧增。人人交往的群体性还表现为：常常可以是一个群体与另一个群体同时在线交流和分享经验。这样，在最短的时间内，获得最大的信息量成为新时代学生对个人接受力的一种刺激性的自我挑战。

三、交流方式的多样性。人人网除了具备在线聊天讨论、下线留言、EMAIL、写日志、群聊等基本的沟通方式之外，还可以让朋友间彼此分享相片、音乐和电影，并提供开心农场、阳光牧场、开心农民、泡泡鱼、人人餐厅等一些开放的游戏平台。丰富的多样化交流方式能够使学生在线轻松一点就得到实现，为大学生之间的流畅交流提供了极大的便利。在信息飞速发展的今天，不得不说它为广大学生赢得了许多宝贵的时间(当然，仅从交流成本这一角度考虑)。

四、极为便捷的互动性。在校内使用前，笔者与学生进行沟通的网络方式主要为飞信、QQ、MSN和电子邮件。这些网络互动方式表现为一对一和一对多，而且互动过程可能会出现不对等或延迟，比如说停机、不在线等，而人人的互动方式则不一样。首先，它实现了一对多、多对一和一对一对一的循环及交叉的互动方式。老师可以发起一个话题供众人讨论，每个讨论者的观点都能得到及时体现和彼此之间可以进行互相评述和延伸。与QQ群聊不同的是，它是开放式的，并不只限于某个群落，只要你想加入都可以参与。此外，除了言语的互动，还可以有很多生活上的虚拟互动，比如说贺生日，送礼物，表达心意等等。

五、沟通状态的及时性。人人网的及时性表现在个人状态实时更新，且每个人都可以在最快的时间内看到好友的最新状态，也能够给予最及时的关注和互动。同时，也成为个人沉淀自我，回顾历史的珍贵记录。

六、自我展示的个体性。这一特点和一般的博客功能基本相似，学生可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等，是一个很好地向朋友们展示自我的平台，在此就不赘述。

七、相互认知的全面性。正是因为上述的几个特点，这也就为好友之间彼此了解提供了最为便捷的渠道和最为广阔的空间。你可以通过相册了解好友现在的容貌，可以通过日志了解他的思想和生活，可以通过他的状态了解他正在做什么，可以通过他的留言签名和关注热点理清他的思想脉络，当然，更可以通过聊天和互动进行彼此的思想碰撞和情感维系。只要你愿意，就可以轻松全面地认知彼此。

八、体悟生活的现实性。生活是什么，就是一句话，一个表情。而人人网就是由无数个人的无数句话和无数个表情充实而成的。这里面，拥有很多个故事，也包含了很多人的现实生活，在彼此的交流和经历中，更加容易体悟到生活的现实。见识更多人的经历，分享更多人的思想，能够让学生更快地成长起来。

但是，人人网在短短几年内从一个名不见经传的小网站发展 成为目前已经拥有4500万真实注册用户，日登陆用户2200万人次，并连通了国内32000所大学和国外29国1500所大学、5600所高中及85000家公司的中国规模最大、影响力最强的SNS网站，其原因远远不止以上几个方面，从我不成熟的专业角度看来：

在传播媒介方面。人人网经过不断地发展与创新，为我们提供了丰富而强大的互联网络功能体验，可谓是集QQ、SMN、博客、BBS等多种SNS网站的功能与优点于一身。比如，通过人人桌面进行即时通讯，在个人主页中创建相册，写个人日志，添加分享，个人收藏，写站内信，应用体验等等，满足了我们对娱乐、社交、资讯等多种需求。为我们搭建了一个效率高、功能强、成本低、内容丰富的信息交流互动平台。

在传播者方面。在早期校内网阶段传播中，传播者主要以在校大学生为主，到后期，随着时间的推进，域名的改变和初始用户对其人际关系网络的维护，人人网用户的人数、层次、范围迅速扩大，已经毕业的工作者，还未进入大学的中学生，甚至为数众 多的名人都拥有自己的人人网，将其作为自身宣传的一种工具。当然，人人网的传播主体依然以在校大学生为主。这就充分的适应并利用了我们当代大学生的年轻有活力，热爱新鲜事物，标榜个性，渴望自我展示的特点。在为我们提供自我展示的最佳平台以满足我们 追求新鲜事物，标榜个性这一愿望的同时。也充分利用我们的特点，满足人人网自身硬件创新和软件丰富的需要，进而不断得到我们年轻人的竞相追捧，有效扩大其传播影响范围。

在传播内容方面。人人网较其它SNS 网站内容更加多元化。我们可 以通过主页记录生活 点滴，反映心情;通过相册记录精彩瞬间;通过加入各种群体以交流学习经验、兴趣爱好、生活感悟;通过个人日志广泛传阅内涵甚丰的关于学习、考试、生活、情感的文章，通过招聘平台提前了解工作方向等等。这些一切使得传播内容更加有意义。另外，众多名人和成功人士的加入也大大提高了人人网的吸引力，丰富了人人传播的内容。

在反馈方式方面。人人网的信息反馈更加快捷。曾经看到过施拉姆的一个观点“如果不存在反馈，或者迟迟才做出反馈或反馈微弱的话，那么，这种局面就会引起传播者的疑虑和不安，并会使传播对象感到失望，有时在传播对象中产生对立情绪。”实际的生活经验让我感觉的确如此。与博客、BBS相比较，在人人网的首页里，我们可以第一时间看到好友的最新动态，如更新的日志、相册、状态、分享等等，人人用户可在看到好友更新后的第一时间里发表评论，这些评论提示也会快速体现在人人网的首页里，使得人人用户及时收到信息反馈，方便交流，激发我们交流的兴趣和激情。

人人网作为新兴的社会性网络服务社区的代表，有其鲜明的特点。这些特点符合当今社会对新兴传播媒介的要求，因此，也从一方面折射出 SNS的强大优势和在传播活动中发挥的越来越重要的作用, 随着网络的发展，SNS成为了越来越多人的选择，从我个人体验感觉，你 其网络价值已经升华为一种生活方式，而不再只是一种媒介工具，人本身也与网络技术相结合成为了媒介，这种升华与结合预示着网络社会的进步与超越，预示着人际传播进步与革新。

第三篇：人人网推广方案

这是我在公司时想的推广创意，但公司没采纳，现在离开了公司，发出来吧。这么好的创意，不发出来可惜啊了

正文：

现在的SNS营销，基本上都是在新浪微博上进行的。其实我们都知道，如果可以，我们更想要在人人中进行营销，这样做的效果会比微博更好。只是现在在人人的推广还没有一个很好的方法而已。

没有好的方法，那我就想一个，嘿嘿„„

具体方法：

我们的宣传人员进入大学寝室，然后以一元钱为代价，要求寝室中的一个人发一条人人的状态，，这条状态是这样的。其中必须包含有你的广告标语，其他内容随意，甚至这条状态可以是这样的，“你的广告标语+为了一块钱，我可耻的发了这条广告，大家尽情鄙视我吧。”也可以是这样的“你的广告语+草，这2B网站，跑来做推广，只要我发一条状态就给我一块钱，不发白不发。”诸如此类的，大家懂得。

注意事项：1在一个寝室中，只要求一个人发这条信息。

2平均每5个相邻寝室为一个单位，每个单位只要一个人发这条短信。

3对推广人员素质有很高的要求，对其身份有一定要求

4男生寝室的推广效果我可以保证，但女生寝室无法保证。

5怎样监控推广人员是一个难题。

6 这个创意适合最本地化的lbs+sns的网络平台。

第四篇：人人网案例分析

(一)SNS的定义

SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获 取一点，得到该人脉的帮助。SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。社会性网络(社会网络，Social Networking:SN)：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网

人人网

如网络聊天(IM)、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度分割理论(Six Degrees of Separation)和150法则(Rule Of 150)。另外不仅现在一些大公司网站开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网(http://)、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。

当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美网站服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个网站吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得网站这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。这个时候，您会想到什么? 现在的互联网中，作为客户端的我们就像个蠢蛋，只能通过服务器才能干些奴隶般的事情，看别人的网站，玩别人的游戏，发发邮件，除此之外，我们没有自由。现在是开始革命的时候了!革命中心任务就是：如何让10多亿台电脑发挥他们自己的作用，让用户去创造和控制自己的信息。中间不需要公司的服务器来摆布我们。

(三)SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势

互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，彼此共享通信资源。不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。到了这个叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。为什么?因为商业公司疯狂地进入这个市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。现在是他们回头寻根的时候了。2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是:病毒攻击。事实上，基于服务器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。因为他们的网络有中心点，就是他们的服务器中心。黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人不可用。2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。有人解释是病毒攻击骨干网路由器。至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。这一问题就是著名的网络论断:服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的发展。已经有专家预测:互联网在10年内崩溃。 那些基于1G、2G、3G的封闭的移动电话网络，如果他们要进行除了话音之外的业务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质的时代了。即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。分布网络看似自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。

二、人人网的基本情况和网站功能

(一)人人网的基本情况

人人网是千橡集团旗下著名的校内网更名而来，为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高了用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流平台。截止2010年4月人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。

(二)人人网的网站功能

人人网的目标在于给不同身份的人提供一个相互交流的平台，核心在于交流。其主要功能有：主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态，访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册，日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新增的人人论坛，人人活动，女人频道等。人人网细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟通的保障。

三、人人网的商业模式

人人网是中国目前拥有较为稳定盈利受人的SNS网络之前，其主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务和网络广告三种。

1、虚拟物品出售

人人网从2007年10月25日上线gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币——校内宝(1校内宝=1元人民币)，使用校内宝在礼物中心购买可以传情达意的gift。人人网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等，另有个人主页的VIP服务，虚拟物品的销售受人以及主页装扮可以通过“校内豆”来进行。锁定收益人人网预第三方按比例分成。

人人网开发第三方支付平台校内豆，这是人人网通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。

2、无线服务

手机校内是人人网2008年年初正式推出的，手机校内以及与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系，并正在探索更多方式扩大手机校内在无线领域的发展，2008年底校内无限版日活跃度就高达160万。

3、网络广告

覆盖了全国2000余所高校，注册用户8000万人，日浏览量超过4亿的人人网的广告价值显然值得肯定。人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些完整投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。人人网与麦当劳的全面合作《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事与人人网在合作开心农场向客户传达乐事薯片100%概念。

人人网已经走出了页面展示广告和电机广告的窠臼，探索了包括虚拟物品派发、谷歌流量分成、虚拟物品销售等多项盈利渠道。人人网后援支持网站(18to28校内网)开通，为人人网提供涂鸦板代码，背景音乐等内容。除此之外，2009年12月，人人网与淘宝网携手推出合作购物平台“人人爱购”，可以说是SNS社区网站与电子商务网站结合的一次新尝试，虽然现在的“人人爱购”仍有不少值得改进的地方，人人网能将电子商务平台发展成为一个有效的盈利手段还需要更长时间的观察，就不前而言，以上三种认识人人网最主要的盈利手段。

四、人人网的经营模式

人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的。例如很多刚进高校的新生会通过学长学姐或身边已经在用人人网的同学介绍，加入注册人人呢无，建立与新老同学的联系，从而以自身作为一个新的出发点，再次向外传染式宣传。

(一)网络营销 1 、垂直链接

09年11月，千橡互动集团宣布，旗下人人网已通过“人人连接”技术实现与56网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通，用户能够使用人人网账户登陆上述合作伙伴网站。通过人人连接技术，人人网当前可以和几乎所有网站实现数据互通，用户还能够找到已经在该站点上的人人网好友，并和他们取得联络，同时还能够邀请他的其他人人网友加入该站。 反向来看，通过与众多网站的垂直连接，人人网也在这些网站上通过比较隐蔽的方式植入了资金的广告。一键分享的小图标并不是一个方便连接这么简单，人们在浏览这些网站的同时，也看到了人人网的logn，了解到有这样一个SNS网站的存在，看到了其普及率及影响力，这也不失为一种有效的宣传手段。同时，在这些合作网站的用户中，使用过人人网站的用户在交流中很可能会给未使用过人人网的用户做出无意识宣传，虽然这种方式的可操作性比较小，产生效果比较微弱，但也不失为一种通过垂直连接儿但到的宣传效果。

2、与网络即时通讯工具合作

人人网合作网络融合了传统的blog、BBS、E-mail、即时聊天等形式，同时又添加了各种应用程序，既继承了传统网络的优势，又形成了具有自身特质的网络文化生态系统，建构基于用户需求的综合化服务平台，现代网络网络传播技术的发展推进多样化的传播形式和技术手段的融合，打造多元互动的沟通平台，从更好地激发网络的能增值。

人人网与MSN合作，在校内头像下方，出现MSN绑定字样，增强了即时通讯效率。MSN的使用以商务为主，此举增加了白领们的关注度，占据了更具消费潜力的白领阶层的市场的迅速壮大。人人网依靠邮箱和即时通讯软件进行病毒式扩张，其中MSN就成为吸引白领们的一个主要的渠道。

3、邮件传送方式

人人网其中一种传播途径就是邮件传送方式，一方面向人人用户发出自己空间的最新动态，让用户即时登陆页面去查看，增强了用户对人人网的关注度，同时也增强了与用户的互动性。另一方面，通过邮件向用户好友发送邮件，发出申请，让更多的人了解并参与其中，以熟人推荐方式，增强了品牌的信任度，使其传播呈网状发散结构向外扩张，增强了口碑传播效应。

(二)从“校内”改名“人人”

2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，以“为了给校内网带来一个更长远、广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的校内更名为人人网。

1、改名原因

单从名字本身来看，“人人”是个非常好的名字，它非常适合SNS，SNS是web2.0的基本组件之一，web2.0的核心是人，SNS的很小自然也是人，而SNS是靠关系建立的网络，“人人”二字很好地诠释了这种关系。

2、用户来源

对于没有接触过校内网的人来说，“校内”二字很容易是他们望文生义，认为其仅仅是个学生社区或同学录。那些不是学生的用户自然会对其市区兴趣，校内网因此失去了一大片不是学生的用户。更名为人人后，带来了一大批非学生用户，例如白领，商务人士，而这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。

五、人人网的技术模式

人人网不是一个应用产品，而是一个象WINDOWS那样的技术平台。人人网可以在自身的平台上开发与很多应用产品开发商类似的产品，但这不是人人网的核心市场价值。人人网是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。那些拥有一台或几台设备的个人或公司，一经安装人人网就可进入一个崭新的网络世界。在这里，没有服务器统治信息的概念。

1、人人网P2P基础硬件

当电信骨干网运营商意识到P2P网络的威力之时，他们就要着手改造他们目前基于服务器构造的基础设施。例如提供P2P网络可视电话机，P2P网络路由器，甚至P2P网络移动电话网。这将为这些走投无路的电信运营商带来新的赢利途径。

2、技术时间的领先就是绝对优势

人人网在应用上创造了比MSN、QQ、BT这类软件更强大的功能。加以市场推广的少许投资，MSN、QQ、BT之类的软件在产品层次上更无优势。人人网不是在这一个方向上与他们竞争，而是要创造一个包罗万象的P2P网络产业。技术的起始点及目标非这类相关竞争者可以相对比，除非他们也象人人网这样来创造一个新的互联网平台。

3、人是构筑网络基础的软件，经营它不需要购买投入硬件资源和其它软件资源。

QQ、MSN、盛大网络游戏、Fexion网、新浪门户网站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍卖网站、集中下载内容网站这类互联网公司都需要大量的硬件投资和人力运营成本。他们无一不是风险资本注入之后才得以发展的。他们的这类应用同样可以体现在人人网之上，但人人网与他们显著的区别是:人人网运营这些应用是依靠用户的机器和网络带宽，而不是依靠人人网这家公司。

六、人人网的管理模式

(一)人人网的宣传

由于人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的，所以人人网在管理方面注重人才的培养，例如在校园推广的时候他们采取的是招募“校园大使”的方法。校园大使的工作内容如下：

1、中专技校校园大使：负责人人网在本学校的推广、宣传、指导用户组成人人网以及中专技校群的维护，总部提供物料和在线活动支持。

2、中专技校省(市)主管：负责本地区中专技校所有校园大使的团队管理和人人网在所在地去中专技校的宣传工作。

(二)人人网的发展历程

2005年12月，校内网正式成立，是中国最早的校内SNS社区

2006年10月，校内网被千橡公司收购，同年底，千橡公司完成了5Q校园网与校内网的合并，合并后的网站沿用校内网()的域名和界面设计风格。 2007年12月，校内网已在大学生校园SNS社区领域内取得相对垄断的地位，进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区网站中排名第七。

2008年01月，《2007中国空间社区(博客)研究报告》显示，校内网其流量和访问用户超过新浪、搜狐博客，排名第三位。

2008年04年，融资4.38亿美元，为千橡集团的发展完成了战略融资，为今后的发展做好了资金准备。

2009年06月，千橡集团召开发布会正式宣布将校内网更名为人人网()。正式进军白领、高中市场，致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。 从人人网的发展历程来看，每次变革都是管理方面在变，说明人人网很能抓住市场需求，进而很灵活的再管理方法上做些变化。

七、人人网的资本模式

人人网是千橡集团旗下的知名网站，其发展资本主要有千橡集团承担。

八、 结论和建议

(一) 成功经验

1、战略得当

一个网站能否发展起来，很重要的一个原因是战略和定位，人人网之所以能成功，因为定位于中国高校，因为高校集中，大学生数量大，同时大学生课余时间多，上网条件和时间充足，大学生对交友积极性高，空虚寂寞，所以人人网能够快速的发展起来。对于那些后来者，要成功，更需要独特的战略眼光，比如定位于商务交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于专业人士的有海内，定位于年轻人士的有51等。同时也有些没有明确定位，或者说定位太广泛了，导致网站模糊不明确，一起网和蚂蚁，这样的网站比较迷茫，大多是在跟风。

2、靠先机

垂直行业SNS站点往往因为需要突出专业性而不愿意推出太多娱乐性功能应用，所以在前期的发展推广更多的要依靠在相关领域的人脉关系来聚拢第一批优质的专业用户，以营造专业化的站点氛围来吸引和留住新用户。同时注重站点话题的讨深度，以突出其用户群体的专业性。这类站点往往属于慢热型，用户规模扩展较慢，用户通常都是真正有专业交流需求的优质用户，因而忠诚度都很高。人人网就是在前期通过大量对在校大学生做推广来拉动人气和保证社区话题质量，效果明显。

(二)建议

1、提高功能和完善技术

技术和功能在SNS网站几乎不分春秋，不过由于经验等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别还是满大的。人人网要想在众多SNS网站中取胜就需要增强其易用性和人性化。在技术和功能方面占据优势。

2、做好网站内容

垂直行业SNS站点最重要的是你要把自己的站的内容做好，只有内秀，才能长久，说有资金、团队、创新、技术，同时又有好的行业资源，专注于本行业，突出专业特色才能长久留住用户。做站就象做人，一定要塌塌实实，这点很重要。人人网要想立于不败之地只有把内容做好，给用户带来价值。 参考文献

[1] 司林胜.《电子商务案例分析教程》.北京：电子工业出版社，2010 [2] 电子商务教育平台.

第五篇：人人网企业战略

浅析“人人网”企业战略

在信息时代的今天，网络已然成为人们生活中必不可少的交流工具，【摘要】：而社交网络的形成正是在这个大背景下。网络的虚拟与现实生活的结合成了社交网络最大的吸引力，而“人人网”是其中最为成功的网络之一。它是如何在竞争激烈的网络环境中生存下来，又是采取了哪些战略措施不断壮大，以下就对其进行了系统分析。

【关键词】：真实、功能全、模仿、竞争、联盟

一、背景介绍：

1、全球背景：

国外Facebook的社交性网站成功推出，吸引全球多个国家的用户，成为最有影响力网站之一。但未对中国用户开放，从而也为中国这类网站的发展留下空间，像“开心网”这样类似的社区开始活跃起来。2006年，一个名为“校内网”的网站在中国各大高校学生中传播开来，以每天新增2000多名注册用户的速度迅速成长，成为中国第一大学生互动社区，冠以“中国的Facebook”美称。

2、人人网简介及战略目标：

人人网()是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，为用户提供丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交资讯、娱乐多方面需求。

目标： 以真情将用户维系在一起。通过互动、娱乐、分享等应用元素，将‘情系人人’的理念发挥到极致.

3、对人人网的体验：

在2009年年初注册了校内网，成为了它的用户。因为它鼓励实名制，并且上传真人头像获得星级用户，使社交的群体十分真实可靠。因为人人都输入的真实信息，所以可以通过学校信息等搜索到许久未联系的朋友，并且重新了解他们的动态。这对所有一接触到这个社区的人来说都是最欣喜的事。很快，周围的朋友圈就进入了校内网，之后更名成了人人网，社区中的应用游戏也逐渐多了起来。朋友们虽然在四面八方，但却在一个平台上玩着同样地游戏，并且有留言的互动，看的到照片的近况，拉近了人与人之间的距离。

浅析”人人网“企业战略

二、宏观环境分析(PEST)：

1、政治法律环境

在现代社会发展下，人们空间位移距离扩大，但仍习惯于在“熟人社会”中社交。人人网把握了这一点，利用同伴群体间的信任为基础的网络社交模式，激励用户向自己的朋友圈发出好友邀请，并通过实名制的强制，营造出了一个可信的社交环境。

2、经济环境

网络经济的发展给社交网站以发展契机。随着经济发展，网络普及，网上交友应运而生。人人网通过确立消费者目标群体，采用校园推广、病毒营销和社区营销等多种分销渠道，建立良好的客户关系，使其融入用户生活，打造出了极具价值的互动体验营销模式。

3、社会文化环境

流行的“宅”文化推动了人人网的发展。网络社区以短时间打破了互联网原有格局,对网络虚拟世界与现实生活都产生了重大影响。在朋友间相互联系的同时，也使人与社会产生了一定隔离，易受到网内普遍人观念影响，而不再是自我独立思考的产物。

4、科技环境

信息透明与网络安全的发展，对人人网及是有利的。因为实名制因素，易造成信息泄露事件，从而探求在网络信息共享和信息文明进程中对个体信息安全的保护措施。

三、产业与竞争环境分析(SWOT分析)：

(一)内部因素：

优势：

1.理念独特： 以“因为真实，所以精彩”为理念，将虚拟的网络世界与真实的生活环境相结合，在易于迷失自我的网络中找到了真实的自己。

2.垄断势力： 人人网是国内最大的互动空间，有超过2500万庞大的大学校园用户基数，成为中国学生市场具有垄断地位的网站。

3.口碑营销： 通过社交留住用户，以深入人心吸引用户，将用户转化为网站的主人，因而取得成功。

4.功能齐全： 集BBS、BLOG、QQ于一身，形成了综合而全面俱到的功能。以用户为中心，全力打造满足用户各种需求的产品。

浅析”人人网“企业战略

5.其他服务： 与当前社会热门活动相结合，展开一系列与网内群体的互动活动。“发一句祝福”“点亮一盏灯”等一些细小的举动，却囊括进了大量的用户。

6.管理团队： 拥有一支具备高效执行力和丰富经验的创意团队，这支优秀的管理团队无疑会给校那望注入新的活力。

7.天使投资： 美国斯坦福大学教授，全球最大网上零售商店亚马逊网站前首席科学家韦斯岸已成为人人网的天使投资人，他在互联网业界拥有广泛的资源。

8.公益投入： 积极加入公益活动的行列，营造良好的口碑。07年3月，进行了“点亮天空，照亮希望”救助青海牧区贫困小学生的大型公益活动”等。

9.领域扩展： 从一开始的大学生间互动扩大到学生群体的“校内”，再到如今的“人人”，用户组群在不断的扩大，影响力也就不断的上升。

劣势：

与国外Facebook的模式及板块大相径庭，这种过多的模仿最终只会给校内网1.模仿过多：的前进带来严重的阻碍，这是潜在的威胁。

2.原创退出：原来校内网的原创团队已经推出，没有原创的内聚力，人人网在实现整合和发展途中定会增加阻力。

3.赢利弱化：虽不将盈利放于首位，但公司的经营目标终归是要实现利润最大化。较弱的赢利能力不能给产品带来规模经济。

(二)外部因素：

机会：

1.目标市场前景可观：学生群体一直是社会的一个年轻的大消费群体，接受和学习新事物的能力强，且信息装备较齐全，并且这一人数比例不会降低，从而目标人群仍旧拥有市场前景。

2 .SNS发展趋势上升：SNS作为一种没有服务器资源却具有强大信息创造力的新型网络操作系统，满足用户的需求，帮助每个人都可以通过自己手上的设备，在网络中发挥自己的力量，更加人性化。人人网以这个操作系统为依托，极大的提高了用户的参与性。

人人网通过其类似于“病毒式营销”的传播方式完成了网络圈地运动，一举成为了国内最为成功的几家SNS(社交网络服务)网站之一，而SNS具有极大的开发潜力。

威胁：

1.竞争对手强大：人人网产品涉及广泛，因而面对着较多的竞争对手，老对手如QQ、BBS、MSN、BLOG，它们均已拥有成型的系统且强大的客户基础。而新对手则有发展势头正猛的“微博”。

浅析”人人网“企业战略

2.用户隐私保护的问题： 在社交网站在海内外蓬勃发展的同时，对用户隐私保护的质疑声从未停止。社交网站在积极倡导公开性时，应如何面对用户的隐私;两者应达到怎样的平衡是社交网站着实需要考虑的问题。

人人网拥有1.5亿用户的真实资料，在安全领域也投入大量精力，设置很多安全壁垒，如用户可自主选择，什么信息愿意对外公布。人人网技术团队一旦注意在国外社交网站安全领域出现任何问题，都将检查人人网是否有漏洞。

四、人人网战略实施：

1、集中化战略：

人人网创立之初，主要采用集中化战略，目标顾客集中于大学生，创造了这样一个平台让大学生交流、分享信息，扩大人脉。

2、市场开发战略：

1)成立之初,人人网(当时还被称作校内网)为吸引大学生用户，曾与大学食堂合作，凡当场注册用户即送一个鸡腿，这种方式使其大学生用户数激增.

2)2009年8月，为笼络更多的白领群体， 领导人将“校内网”改名为“人人网”的决策 。将目标客户由学生群体扩大到包括白领在内的年轻人群体。

3)用户以真实身份建立自身网站中的好友关系，使应用良好的口碑实现病毒式传播。

3、产品开发战略：

人人网的产品开发战略主要通过不断开发增强网站功能和扩大应用平台来两方面实现。

1)网站功能方面

传统社交网站功能和创新社交功能并行。不仅提供日志、相册、音乐等站内外资源分享等功能，也在更多领域做尝试，主要集中在社交游戏和非游戏应用两方面。

社交游戏：如农场、牧场、3D人人餐厅等虚拟场所，这样不断增强顾客的忠诚度和满意度，以获得更好的发展。

非游戏应用：人人喜欢、人人报道、人人派对等娱乐项目，人人招聘和人人汽车平台等实用互动平台，以及大众点评网在人人网上发送优惠券等活动。

2)应用平台方面

人人网不仅能通过电脑登陆网站，还致力于发展人人无线平台。主要包括两个方向：一是基于浏览器的手机上网服务，一是针对不同手机操作系统研发的多种人人无线客户

浅析”人人网“企业战略

端。据人人网无线平台运营状况数据显示，每天通过手机登陆人人网的用户接近500万，发布状态数超过2亿条，上传照片1000万张。手机增长的用户数量远远超过PC用户。

4、联盟战略

1)人人连接——与第三方共建良性生态圈

人人网通过人人连接与土豆网、互动百科、天极网、游学网、大众点评网、豆瓣网等各垂直领域网站实现全面连接。人人连接使网友通过一个人人账号可便捷地体验到丰富内容。

用户可以通过人人账户，直接登陆优酷网或土豆网观看视频，并通过人人网的“新鲜事”和“分享”功能，将视频分享给人人网的好友们。使人人网用户和其他视频网站的用户无缝对接，无壁垒地享受社交网站和视频网站的服务。人人网也因分享到“新鲜事”增加点击率。这种合作形式使双方共赢，达到“1+1大于2”的效果，不仅增加用户，而且丰富内容。

2)植入式广告

2010年通过市场调研了解用户需求、客户测试平衡功能，人人网拓展并创新了社会化广告产品。例如，精准锁定目标消费者的“置顶新鲜事”、聚合品牌粉丝实现长效营销的“公共主页”、让品牌成为用户情感纽带的“虚拟礼物”以及人人网独有的“Social Ads社会化广告”等等。这些广告产品依托SNS传播，让广告主将各种广告创意与用户的社会化网络行为有机结合，不仅使广告成为内容的一部分，而且激励用户进一步行动和传播，将ROI最大化。

【结语】：人人网的形成与发展对人们的生活起到质的影响，在提供了网络的真实性、缩短了人与人的距离的同时也带来了新的问题，就是如何不在这个有趋势性的网络环境中迷失自我，人人网今后的企业战略模式也应考虑到这一点。在Facebook注册人数众多，但活跃人数不断减少的情况下，模仿它的人人网是否会使人厌倦，又或者使人产生逆反情绪，未来是否能一直这么红火也都值得我们关注。

【参考文献】：

1、学知网：“人人将加大互联网投入力度”：http:///manage/2009/1117/98263.shtml 5

浅析”人人网“企业战略

3、市场营销论文“SNS网站病毒式营销策略分析——以‘人人网’为例”：http:///p-677166286723.html

4、企业管理网： 战略管理 > 案例·分析 “人人网”的上市风云”：http:///f?kz=687654526 6