楼盘销售说辞参考

2022-07-09

第一篇：楼盘销售说辞参考

楼盘销售说辞

一、迎宾

1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”(热情的微笑) 2. “请问您是第一次来我们项目吗?”

a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓?我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

b) 之前来过，则问 “您之前和我们哪位销售人员联系过吗?”

a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓?客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。

王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。

二、开发企业

我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。

三、引领至区位沙盘，讲解区位

王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里(将位置在区位图上指示给客户)蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区;南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。而且学校也很方便(像......在区位图上指一下学校)从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。

四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况

刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。我们售楼处位于这里(电影院南侧)

整个小区规划占地71499㎡，总建筑面积169310.18㎡，规划有31栋花园洋房，共有XXX户，停车位是 X个，比例达到X:X ，层高为2.9米，绿化率为X，容积率仅为X，整个项目分为三期，一期为13#-18#楼其中一楼西侧为小区的集中商业部分。剩余部分为二期，以7+1层花园洋房为主，三期为整个小区东北角部分正在规划中;而我们现在所售的就是我们一期的部分楼栋。

户型面积区间是从56.7平米-139.86平米，两室两厅一卫，到三室两厅两卫一应俱全，一楼赠送户前花园，您可以从花园直接进入到家里，非常方便，私密性也很好;顶层赠送天台，这样就可以做出一个空中花园，您的生活更加安静祥和

五、项目风格

小区的整体设计是结合蓬莱当地悠久文化历史采用的是新中式建筑风格，古色古香的外立面与时尚高档的观光电梯相结合体现处现代、简约、时尚的设计理念呈现给大家不一样的居住感受，而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体;从而为整体空间营造出具有多重风格气质的居住空间。如空调格栅、空调挡板设计灵感源于传统居民中的木窗棂与砖石雕刻艺术。楼体顶部设计成官帽造型，加之高挑的屋檐，给人以古代官爵府邸的感觉，独特的顶部造型也体现出长裕村悠久的古文化内涵，楼体北立面采用的观光电梯提升了建筑立面的层次感;方正、实用的主体，独特的顶部造型。也隐寓着“加官进爵”的美好祝愿。

六、建筑细节

在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是XXX外墙保温，塑钢双层中空玻璃等，都是节能、环保的材料，并且可以保证您居住的舒适性和安全性。

七、物业管理：

不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们采用的也是全封闭式智能化管理，

保安24小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。

以上就是我们项目的整体介绍。王先生还有那些不明白的，可以随时问我。下面我再详细为您介绍一下户型，请问您需要多大面积的

引导客户到洽谈区：请您到这边坐，(拿楼书、折页、户型图讲解)。(M户型为例)

您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常适合你，是在我们15#号楼上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是三室两厅两卫，XXX平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。你看这是电梯的位置，从电梯入口进来，是我们为业主提供的私密入户花园(面积是赠送的)穿过入户花园，则是我们的入户门，从入户门进来朝阳的位置则是我们的客厅，客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味;与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，超大的采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的下水，方便您的生活;与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧和书房，主卧面积较大，同时带着外飘窗，视角广阔，配有独立的卫生间，以及书房使之形成一个单独的套间，私密性较好，非常舒适;在客厅的北侧，则是次卧室，次卧面积相对主卧大小相差不到一平米，同样宽大舒适，也可以作为客房、婴儿房;在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常实用，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以您的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。

具体给客户算价格、面积

拓展部分：

蓬莱长裕社区曾出现过不少显赫人物，明朝洪武年间礼部尚书陈迪，嘉靖年间兵部侍郎陈鼎、刑部尚书陈其学，都曾留下千古功名。当代的地产大亨梁平，李海

峰也是从长裕村走出来的杰出典范，昔日鼓楼下的大忠祠内，曾有嘉靖皇帝亲笔题写的“一门三进士，全家尚书郎”的楹联。讲的就是长裕社区的风水宝地，人杰地灵。相信居住在这里的您也必将是国家栋梁之才。

锦秀.御景立志打造为蓬莱最舒适、最宜居的人文生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为1.83，绿化率?，是目前最合理的建筑组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前蓬莱的任何一个小区，大大提高了居住舒适度。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为了打造优美的自然生态环境，沿小区外围设置小区绿化带，同时在小区内部种植常绿乔木、变色树种以及地被花卉，来增加环境空间的层次感。在单元内，一层赠送的小院和平均层赠送的入户花园，也给小区的绿化带来了不一样的风景感受。在小区南部为了迎合新中式建筑风格而特别设计了魁星楼等标志性风景名胜建筑，为小区带来浓厚的文化历史感。

为了方便小区业主的购物，小区还规划有4498.19㎡特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，锦秀.御景更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为8%左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，而房屋的入户花园、景观阳台则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、塑钢双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了锦绣.御景的建筑质量。

锦秀.御景的建筑抗列度标准为8级，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。

而在规划设计方面，锦秀.御景更是采用了人车分流人性化设计理念，车辆进入小区后，直接进入地下停车场或到达业主所在的楼栋的半地下停车位，方便业主出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。

第二篇：某楼盘销售说辞

您好，欢迎光临山水·香堤，之前有置业顾问联系过您吗?(没有)我是您的置业顾问XXX，这是我的名片，您可以喊我小X，下面我为您做一下具体介绍。 X先生/小姐，您这边请(手势)：

核心区位说辞：

您现在看到的是航天城项目的整体区位图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。

西安国家民用航天产业基地是国家规划的“五区一港两基地”之一，总规划面积86.64平方公里，集中新建区面积23.04平方公里，扩展区规划面积63.6平方公里。南望秦岭终南山的风景秀丽，北接曲江新区的生态园林，自然景观宜人，交通条件优越，人力资源丰富，文化底蕴深厚。这里地势高亢、气势雄浑，尽显雍容，是汉唐都城长安郊区最宜居最优美最繁华的区域;区位优势得天独厚。向北，龙脉主干线长安路、雁塔路穿基地而过，向南，直通西康高速，贯通绕城高速，向东，万亩生态林风光旖旎;正在建设的航天城生态文化广场，与大雁塔、大明宫今古一线、遥相呼应，将形成东西长4.4公里的绿脉文化生态走廊，标志建筑揽月阁已于2014年与市民见面。先后开工建设了星河运动公园、航天城中湖公园、航天城森林广场等，仅一期规划区的绿化面积高达340万平方米。航天城中湖公园、星河运动公园已于2013年底建成对市民开放。未来的航天基地，承袭曲江板块大时代发展机遇，以航天基地优势政策为依托，不仅会成为西安投资创业的新高地，而且将会成为自然与城市互动、产业与居住平衡的科技现代新城，宜居幸福新城，引领西安百姓美好都市生活新风尚。

道路交通说辞：

山水·香堤项目地理位置优越，东边紧邻神舟四路，南临航天南路。修建中的地铁4号线航创路站，距本项目只有几百米，步行即可到达。规划中的地铁9号线经过本项目，目前的2条城市轨道也直达本区域;同时，项目位于航天城公交枢纽站中心，公交4-05路，4-15路，4-17路，4-21路，4-23路，4-25路，217区间路，239路，260路蕉村站距本项目400米;另外项目还邻近西康高速，绕城高速。距小寨商圈5.2km，距市中心12.3km约15分钟车程，向西北距西安咸阳国际机场仅35分钟车程、向北距西安火车站20分钟车程，向南距引镇西康铁路长安站仅15分钟车程。立体化的交通网络，让您出行无忧!

区域配套说辞：

公园：

四大公园自然再造，项身居公园合围之中可以说是本项目一个很大的特色，除自身拥有35亩活水景观外，航天城中湖公园、航天城星河运动公园还有航天城揽月阁生态文化园都紧邻项目而建。航天城中湖公园总面积达16.5万平方米，其中湖面面积就达3万平方米，汇集文化展示、滨水游憩、儿童游乐、自然景观于一体，是航天基地内一个综合性公园。星河运动公园，占地96亩，是与北郊的城市运动公园遥相对应的城南版，公园里不仅设有室内体育场馆、还建设了免费的室外足球场、篮球场、羽毛球场等室外运动场所。可满足市民对多层次体育运动场地和休闲健身设施的需求。揽月阁项目位于雁塔南路最高点，承接大明宫、大雁塔，是西安唐文化轴的南部重要节点和标志性建筑，高约100米，届时将和唐大雁塔今古一线、遥相呼应，联袂彰显西安具有历史文化特色的现代化国际大都市风貌。居于三大公园包围之中，您的生活不仅可以尽情呼吸，畅快运动，自由拥抱绿意，更有一种身处皇家园林的尊贵感，仿佛中湖公园就是自家的后花园，运动公园就是自家运动场，而揽月阁就是自家门楼和牌坊一般。

学校：

上学从来都是大家关注的重中之重，项目与交大航天城校区仅一路之隔，西安交大附中被评为“西安市初中素质教育综合督导评估优秀学校”，西安航天城学校包含高中、初中、小学、国际部，计划安排全日制在校学生约7000人，规划建设包含行政教学楼、图文信息中心、艺术与国际交流中心、综合实验楼、学生宿舍楼等。2014年9月已完成对外招生工作，预计2015年9月正式开学。

区域以国际教育资源对接时代前沿，航天中学、航天小学、航天三幼环伺，再加上小区配备国际知名的A索幼儿园，构成了一整条线的一站式精英教育服务。从启蒙教育知名幼儿园爱的哺育，到基础教育交大名校的保驾护航，再到高等教育长安大学城的成长飞跃，可以说这里是得天独厚的书香院林。这种优秀教育资源云集带来的不仅仅是填鸭式的灌输，更重要的是带来一种区域的良好的学习氛围，而这种氛围是非常有助于孩子自觉养成爱学习，善创造的性格的。

商业：

航天城·壹街区，航天城·里坊PARK两大时尚街区，构建集运动、购物、娱乐、餐饮、休闲、健身的大型商业街区。青山秀水之间，一座繁华、时尚生活之都拔地而起。

航天城·壹街区与本项目咫尺之遥，集购物、休闲健身会所、羽毛球场馆、篮球场馆等综合商业配套，为业主提供最完善的生活配套，打造24小时中心繁华主场。航天城·里坊PARK距本项目仅几步之遥，地铁4号线贯穿西安市几乎所有的万达和银泰，让您畅享在时尚繁华里自由穿行，带给您生活的无限便利。

医院：

区域内汇集多家著名医疗机构，形成完善的医疗服务网略，为业主提供更好的生活保障，为您家人健康保驾护航。

西安市人民医院是我市在西安国家民用航天产业基地新建的一所公立非营利性综合医院建成之后，将达3000人的日门诊量和1000张床位的住院规模，为航天基地居民提供更多优质的医疗资源，呵护居民健康。

西安航天总医院是陕西省和西安市医保定点医院。被国家卫生部授予“二级甲等医院”和“爱婴医院”，先后荣获全国职业卫生先进单位，西安市文明单位，西安市产科质量检查先进单位，西安市创佳评差最佳医院，陕西省抗击非典先进集体等数十项荣誉称号。

项目说辞：

品牌

山水香堤项目是由西安航天基地实业发展有限公司开发的高端住宅项目。

西安航天基地实业发展有限公司是西安航天基地投资发展有限公司下属全资子公司，作为一家国企房地产企业，公司自成立以来，一直秉承“筑造经典，构建未来”的理念，并首创多项创新人居标准。从覆盖航天城，到拓疆沣东新城，从大型住宅开发，到建设商业街区、写字楼、洋房、公寓、酒店，从“精品住宅的航天全产业链模式”到“6年城市人居蓝图的深入探索”，航天实业不断为中国人居梦想的全面实现作出新的尝试和贡献。航天实业城市人居缔造者的企业形象，得到了完美的升级。先后荣获“陕西金牌创新户型楼盘”、“西安楼市区域地标楼盘”等荣誉，公司也一度被评为“西安楼市领袖品牌企业”、“2012诚信单位”、“2013年西安楼市卓越品牌企业”。2014年6月，航天实业同时完成山水·悦庭、山水·岭秀、启航ICB三个项目的交付使用，兑现近2000位业主承诺，这也成为航天实业品牌发展史上的里程碑。山水·香堤作为航天实业山水精品系下2015年巅峰力作，作为品牌国企的代表性作品，它几乎完美的诠释了航天实业的创造精神和发展智慧。

2.沙盘整体描述(容积率，绿化，车位，户数，建筑分类分块，配备)：

项目占地地约110亩，建筑面积34.4万平方米，容积率2.25，绿化率38%，建筑密度15.86%，是属于特别低密度的园林住区。小区分为臻藏别墅，花园洋房和宽阔平层三部分，小区内含一条西安市最大的活水湖，湖岸线穿插小区内部，还包括一所国际幼儿园和一个艺术会所。项目遵循传统工序，以精湛打磨技艺，将根植百年的英伦风情完整传承。在建筑设计、石材甄选、细节雕琢上，不吝成本，完美再现鼎盛英伦时期的建筑艺术精髓，重拾欧洲高级精品住宅规制。

产品说辞：

香榭合院—院子里的生活原汁原味

一方墅院新天地，延续院落情节，却境界不同。别墅院落，不是建筑的简单围合，而是居住感受、生活体验与心灵境界的完美融合。树木葱茏，繁华旖旎，取自然，阅自然。四季如画的公共园林与绿意盎然的私人花园自然贴近，相互融合映衬，聆赏天籁，与自然对话交流。

花涧洋墅—缔造别墅级品质生活

打造西安首席低密度花园洋房社区，以6+1花园洋房为主打产品，引领城市新型居住概念。合理的布局、精心的设计，增加入户花园、露台等情趣空间，扩大的空间户型、更加强调空间立体感、舒适度和尊崇气质，通透开扬的感官空间，力求家居动线的流畅与丰富内涵。

阔景平墅——湖景阔居，大西安墅居生活标杆

别墅区里的大平层，观湖瞰繁华，一切皆掌握。在产品自身的打造方面，项目采用全新设计理念，将传统别墅与大平层的独特优点全面融合，让居住者在享受无敌湖景资源的同时更能享受到别墅的空间感和大平层的舒适。让居者在花鸟澜波间，将悠然时光跃然纸上，与天地间，赏饕餮晨曦美景。

景观说辞：

湖居生活：

古法讲究，上善若水，“有水斯有财”，得“水”为上，而在当代湖居生活也成豪宅的最高境界。身处水资源贫乏的北方，湖居更是难得一求。根据科学数据分析：从千亩水域面积，周边63 %的空气湿度、5000-6000/平方厘米的负离子分布浓度，活性氧浓度≤0.11mg/m2以下，空气的洁净程度高出市区平均值50倍以上„„而每公顷树林每天可吸收1吨二氧化碳，产生0.735吨氧气，每公顷草地每天能呼吸0.9吨二氧化碳，产生0.6吨氧气，大气通过林带，可使粉尘量减少32%-52%，飘尘量减少30%„„炎热的夏季这里的温度总比其它低2至3度。让您远离雾霾，24小时有氧呼吸。

多重景观，万物皆景：

小区独特的古典式园林，采用独特的 “叶脉”形态，融汇古典中式园林的奥妙。以“园”为核心，由宅围合的“院”环绕其周，水体和绿地互为镶嵌，挑廊环绕，藤蔓低垂，让您与爱人、孩子漫步其间，享受惬意空间。小区并重多重景观，万物皆景山水·香堤的园林建筑和小品注重建筑符号的运用，运用符合现代人生活要求的青砖步行道，漏窗等，同时将拴马桩、景石、石桥、景亭等景观元素融入其中，粉墙黛瓦，小桥流水，回廊起伏，水波倒影，荷香氲氤„„山水·香堤典藏一份水墨江南的别致情怀，演绎亲水文化，你才会真正向自然皈依。

自身配套

小区自有的A索国际幼儿园隶属于A索国际教育机构，最早创办于2007年，拥有3家国际标准的高端早教中心，4个清华少年科学家学习中心，仅在西安就有数千家庭和孩子受益于A索的教育体系。2011年A索获得了“加州国际教育学院(CIE)”的全面授权，成为其“婴幼儿早期智力开发研究中心”、 “Children GALA”早期智力开发课程体系的中国西北地区独家运营机构。这么优秀的幼儿园，相信您的孩子一定拥有一个非凡的童年。另外，小区的高档会所，功能丰富的底商也能给您多彩的休闲购物生活锦上添花。物业：

山水·香堤签约了国内一级资质物业，将“家政式管家”的别墅级服务引入山水·香堤，以私人个性化和酒店式服务为标准，使服务细节更周到，业主感觉更尊崇舒适，重新定义城市物管服务标准。

总述：

山水·香堤是品质生活的极致享受，它不仅仅是才华与智慧的堆砌，更是一种境界的追求。这样一片天地，生为理想，拥有即是人生的另一个高度。

下面我们来看看它的户型。。。

第三篇：楼盘沙盘销售说辞

水城学府

沙盘〃销售说辞

进门寒暄!

一、客户进营销中心阶段：

置业顾问：您好!欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗?

客

户：是的!(如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题)

置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。

客

户：可以、好的

置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼?XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。

二、如何介绍项目：

置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米;小区总共3栋，

1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说)。

由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。

请问XXX，您准备买个多大面积的呢?/是买结婚的新房吗?/准备买个套几的呢? 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。

上班就用说了，美女你在哪里上班呢?(根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。)

妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。

男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的;再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。

老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最

大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方便，学校隔得近，我想你都晓得(不清楚就介绍)，特别是您，现在吃了饭都想出去散散步的锻炼下身体，中河非常近，走路过去几分钟，每天晚上吃了饭，围着中河散步，走一圈回来，风景看了，身体也锻炼了，多安逸嘛，现在对你们来说，身体健康才是第一啊。

三、介绍产品：

置业顾问：我们小区是按照居住的舒适性来打造的，首先您看，只有120户人户，住起非常清静，我们这块地，换成是金堂的其他楼盘，肯定要住户在300户左右，您看我们只修了120户，主要是考虑到住户居住的舒适性，人少点，不那么草早，自然也安全的多，你看我们的

1、2号楼，每栋楼就只有20户，好清静，住起好舒适嘛。您再看我们房子的朝向，全部是南北朝向，居住起来非常舒服。

景观(可不讲)：小区除了3栋房子以外，有部分停车位，从沙盘上面您也看的出来基本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好。与此同时我们小区配有专门的24小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们小区业主的人身和财产安全，我们小区物业服务的宗旨是：将业主的安全放在第一位。

户型说辞：

在产品规划设计时，充分考虑到居家的舒适、安全，结合好看、好用、好生活，独特的飘窗。考虑到房屋的采光、采景、保洁、保湿、保温因素，采用了四明设计手法(即“明厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”)。户型结构有xxxxx户型面积紧凑，动静功能分区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房。无浪费空间，每套房子都有较多的赠送面积空间，紧凑适用的设计给您的居住提供了更大的写意空间。

在介绍户型时候，记住使用“您家”，“这是您家的XXXX”“您准备放些什么家具在客户/卧室里面呢”等等。

第四篇：销售说辞

销售百问

常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。

11. 项目顾问公司是哪家?实力如何?

营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping

Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力

和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服

务公司。项目经济技术指标

12. 总占地面积多少?总建筑面积多少?

占地面积：16万平方米;总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。

13. 用地性质?土地使用年限及批地时间?

项目用地性质：住宅。年限：住宅70年;商业40年

14. 项目容积率?

1.9

415. 商铺的使用率?

98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。)

16. 开工时间?封顶时间?

开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月

17. 停车泊位有多少?

我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足

消费客户用餐的停车需求。

第三部分建筑规划设计内容

18. 交房标准是什么?

外墙：石材、面砖或涂料;

内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。

顶棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

门窗：进户门：成品装饰门;内门不安装;窗：铝合金窗。

卫生间：预留上、下水接口。

19. 楼宇的建筑结构是怎样的?

框架

20. 整体建筑风格是怎样?

欧式

21. 相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动?哪些不行?

相连铺位可以打通，非承重墙(除外墙)可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。

22. 商铺楼层高度?

一楼层高6.1米，二楼层高2.9米

万都陶瓷城，

23. 承重重量?

3.5KN/M

224. 外墙装修标准?

石材、面砖和涂料

25. 排污排烟如何处理?

排污：城市污水管网;排烟：专用排烟孔。

第四部分项目定位

26. 项目的市场定位是什么?

10万人的超级生活城首席餐饮娱乐街

27. 项目的特色在哪里?

一、超大社区中央食街

500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。

二、成行成市

600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。

三、独立式商铺

完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。

四、两层变三层

铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。

五、沿街便利停车位

充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。

六、稀缺美食街

在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占

性。

七、便捷的道路网络

飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好

覆盖目标消费群体。

八、金桥地产实力打造

开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙

商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项

目，取得了良好的商业效应。

28. 项目客户定位?

1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。

2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。

第六部分经营管理问题

29. 项目可否做其他经营?

按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，

两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距

离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售

楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做

些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街

的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参

照星湖路美食街这个案例。

30. 项目前景怎么样?

把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁

做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如

何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，

商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商

业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首

席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我

们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食

风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。

31. 装修时间是什么时候?装修有何限制条件?

交付后即具备装修条件，所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。

32. 物业管理费用为多少?是由谁承担?

按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月,由物业实际使用者承担。

33. 商铺水、电等的收费标准是多少?如何收取?

商户用水、用电同时计表进户。按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经

营管理公司代收代缴。

34. 水电煤气是否开通?越轻松跃成功

水电已开通，煤气预留管道。

35. 商业经营范围有何限制?可否更改?

无限制，经营业态有物业使用者决定，但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐

饮成行成市快，很容易形成规模。

七部分价格与合同问题

36. 商铺起价?最高价?均价?

37. 付款方式有几种?折扣分别为多少?

按揭和一次性付款两种。

38. 贷款银行名称?贷款额度?贷款年限?贷款利率?

贷款银行未定，贷款额度50%，最高十年，6.534‟

39. 汇款或支票支付时，发展商的开户行是什么?帐号多少?

金桥房地产开发股份有限公司

开户银行：中国银行钟楼营业部

银行账号：40504083011211902809400

1开户银行：工商银行营业部

银行账号：110502010920001026

2开户银行：建行新北区支行

银行账号：510-32001628436050734468

开户银行：交通银行城中支行

问一下我妈，我银行卡的开户银行是哪个支行，然后QQ告诉我

银行账号：32400634001801004636

440. 按揭需要哪些证件?费用有哪些?

按揭所需证件：1.银行卡，2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4..借款申请人及其配偶的收入证明(还款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私营业主需提供营业

执照及近3月的纳税凭证，有限公司股东还需公司章程)5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单

身的需提供有政府相关部门单身证明，离异的提供离婚证或离异协议。未婚的(已到法定登记

年龄)提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明

或开发商出售的收据)。按揭费用：根据办理按揭的银行收费标准收费。

41. 购铺应交纳的税费?额度为多少?

契税3%;

维修基金35元/㎡;

印花税0.05%;

产权交易费：5元/㎡;

产权登记费：550元/户，多加一个名字多加10元;

土地登记费：105元/户

他项权证费(商业贷款)：550元/户。

42. 委托他人签定合同需要哪些证件?

提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房

者委托书、首期款收据、(按揭方式购买者需提供收入证明)。

43. 我可不可以分期付款，签合同时先交一半，到交楼时再付另一半?

不可以，签合同的前提是必须付清首期款或总房款。

第八部分销售篇

44. 商业与住宅贷款利率有何区别?

商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10%，比住宅的利率稍高

45. 个人购铺要提供什么证件?

身份证、户口本、结婚证原件

46. 单位购买要提供什么证件?

企业营业执照

47. 个人购买与单位购买贷款利率是否一样?

不一样，个人商业贷款利率比单位购买低(个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%，单位

是上浮15%;提供的资料也不一样，单位贷款需要通过银行的受信评估)

48. 个人购买多间商铺贷款有何限制?

没有限制，要求能开出收入证明，并无信贷不良记录。

49. 贷款对年龄有何限制?

下限：18周岁以上;

上限：男65周岁，女60周岁。

50. 未满16周岁如何办理合同手续?

若购房人未满16周岁的未成年人，签合同时无论是否与大人联名，都必须要提供法定监护人公

证书;办理法定监护人公证书需提供的资料原件：父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结

婚证、孩子的出生证;办理方法请咨询市公证处。

第五篇：销售说辞

流程一：接听电话

一、基本动作

1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好!星河水岸!

2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。(记录内容提纲)

二、范例：

销售员：“您是看住宅还是商业?”

客户：“你们住宅多少钱一平方?”

销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下(电话里面尽量要邀请到现场)，我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”

客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”

销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊?”(实时反问，化被动为主动)

客户：“我姓*”

销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧?"(给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式.)

客户：“是的”

销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的?您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置?”

客户：“不知道”

销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”

客户：“现在没空，有时间过去看看吧”

销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢?”(约定具体时间看房)

三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房(最好约定具体时间)

四、要求：

1、接听电话必须面带笑容、态度和蔼、声音宏亮;

2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房;

3、不能被客户的问题前者走，要学会适时反问，变被动为主动。

4、感谢客户来电，确认看房具体时间;

5、接听电话应2—3分钟为宜，不宜过长。

流程二：门迎接待

1、客户进门，销售员要主动上前迎接，并彬彬有礼地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

2、了解客户是否第一次来看房，“请问是第一次过来看房吗”，若是以前来过，则由第一次接待的置业顾问继续接待。

注意事项

1、销售人员应仪表端正，态度亲切。经常面带笑容，微笑是最好。

2、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两人。

3、若不失真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容及态度，以及随时给客户良好印象。

4、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。

流程三：沙盘说辞

您好!欢迎光临星河水岸，我是星河水岸的置业顾问，我叫***，请问您是第一次来我们项目吗?(如果是)，这边请。

您现在看见的是我们星河水岸的整体规划，您可以看到在沙盘的这个位置是整个项目地块的方向指示，表示出了整体地块的南北方向，顺时间方向依次是东、南、西、北，我们项目位于安泰大道与解放路交汇处，二桥桥头，是远安集住宅、商业于一体的大型综合体项目。我们整个项目占地76亩，总建筑面积18万多平米，商业面积接近4万平米，相当于现在远安所有商业体量。我们项目建成后，将会成为远安的地标建筑，打造远安景观最好的高档社区，远安的CBD、远安的万达，发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向。项目西面紧邻沮河，桃花岛隔河相望，沮河二桥傲然挺立，自然景观美不胜收。整个项目由高层住宅、商业、地上车位及半地下车位等多种配套等多种形态组成，另外，小区内设楼宇对讲系统，红外周界报警系统，小区多处设有红外探头，在安保中心进行管理，智能巡更系统车辆出入管理系统。

整个项目分两期开发，一期开发4栋18层和1栋32层高层，住宅总建筑面积52624平方米，总套数379套，电力在我们项目团购了210套，现在仅有169套可以对外销售了，我们共有五种户型，最小的89平米，最大的171平米，我们项目的大部份房源都是可以看见沮河美景和桃花岛。二期目前规划待定。于我们项目仅一街之隔的栖凤园星河广场是由

我们项目在建设规划中，充分采用了一些目前本地几乎没有见过的新材料新技术，在外墙上，通过采用外墙浮雕涂料工艺及搭配合理的色彩效果，使整体立面显得更有立体感，庄重而不失现代，高贵而不显沉重。我们项目的门窗均采用铝合金门窗，门窗均采用断热型白色铝合金门窗，门窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空气+透明玻璃，对建筑结构而言，我们采用剪力墙承重结构，其内部柱、梁的厚度与墙体厚度一致，在外观上达到无梁无柱的效果，从而使业主在装修时在整体结构上既可灵活处理，又避免了室内出现柱梁影响装修和挤占空间的弊病。整个项目在施工中，外墙采用蒸压加气混凝土砌体，该加气块体积大，重量很轻，还有良好的保温隔热性能，目前在远安，仅我们这个项目采用这样的工艺。

我们星河水岸项目是由远安三元房地产公司开发建设的，远安三元房地产开发公司是宜昌三元房地产开发有限责任公司的全资子公司，三元公司成立于2006年，土地储备330余亩，开发总量接近80万平方米，目前正在开发的项目包括宜昌的半岛花园、新外滩、宜都清江润园，是宜昌本土最具实力的开发企业。

流程四：户型说辞

销售员：“您大概需要一个多大的面积呢?”

A户型：四房两厅两卫带入户花园面积约171平米

户型卖点：

1、4.5米开间的大客厅，并且带大的观景阳台，阳台朝南，可以看到沮河美景。

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便;

3、厨房和餐厅都在进门处，和客厅分离，不会影响整个房间内的干净整洁;

4、卫生间的位置设计方便合理;

5、主卧室带大观景阳台，景观好，视野好，延伸空间大;

6、超大的入户花园，增加了私密性及采光，而且，在这里可以做大的放置家人鞋子的柜子;

7、尊荣四房设计，户型方正实用;