销售专员岗位职责描述

第一篇：销售专员岗位职责描述

物料专员工作职责描述

物料专员需要责任心强、有耐心，做事细心、有积极、上进、合作精神，服从安排。以下是小编精心收集整理的物料专员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

物料专员工作职责1

1、做好生产物料的领用，配发，管理工作;

2、根据生产计划，提前做好备料工作，包括生产使用的主料、辅料、耗材;

3、做好物料移转安排、登记及管理工作;

4、协助直属上级做好其他相关工作。

物料专员工作职责2

1、按照《上料管理规范》做好生产物料的领用，配发，管理工作;

2、根据生产计划，提前做好备料工作，包括生产使用的主料、辅料、耗材;

3、根据生产计划，提前做好生产用的物料二维码，工单二维码，途程卡二维码等生产过程中用到的追溯信息;

4、做好物料移转安排和在制品帐的登记及管理工作，做好耗材发放、保管和安全库存用量的工作;

5、指导螺钉配发人员将各工位所需的螺钉按照指定的模式装到螺钉盘中供员工备用，根据员工的需要，派发到相应的工位。

6、做好物料容器的管理：对各工位使用完的物料空容器，及时收集到指定区域存放、保管;

7、对所有的物料及盛放物料的容器摆放要做到横平竖直,且按不高于1.5M的高度标准堆放;

协助直属上级做好其他相关工作。

物料专员工作职责3

1.清点入库物料(质检合格品),包含外购件及从关联公司购买的自制件，保证上货架的及时性、准确性。

2.在ERP(U8)中审核相关出入库单据，确保单据和实物数据相符。

3.月底统计并打印相关出入库单据提交给财务部门。

4.及时准确的完成研发、生产所需物料的备料、发料。

物料专员工作职责4

1、负责处理采购部到货物资的清点，报检，入库办理、异常售后处理跟踪等。

2、负责生产物料的到货跟踪，确保按期入库，保证生产有序进行。

3、负责执行生产物资的转外协工序，沟通协调转序周期。

4、协助生产计划主管对生产计划进度时时跟踪，及时反馈相关信息。

5、完成生产计划主管安排的相关工作。

物料专员工作职责5

1. 负责物料采购订单的下发;

2. 定期了解物料生产进度、库存情况，做好备货计划;

3. 跟进物料配送及验收情况;

4. 协助各项物料售后服务协调及维护跟踪;

5. 协作完成部门内部及对外事项以及上级安排的其他工作。

物料专员工作职责6

负责本拉的物料的领取和管控;

负责协助拉长对生产提前准备;

负责对本拉物料进行有效管控;

负责本拉的产品流转进行管控;

5、负责拉线流动人员顶岗;

物料专员工作职责7

1、对接仓库，领用物料并核对登记后分发给生产。

2、监控常用的辅料安全水平，及时申请补充物料

3、跟进返修物料的返厂和到货情况

4、物料领用、消耗情况的统计和分析

5、做好对产线物料、纪律、7S管理。

第二篇：人力资源部工伤保险专员岗位描述

陕西瑞能煤业有限责任公司

人力资源部岗位描述

刘青飞 2013年3月20日

人力资源部工伤保险专员岗位描述

各位领导：

大家好!欢迎来到我的岗位检查指导工作，本岗位是瑞能煤业人力资源部工伤保险专员岗位。现在我就自己的岗位职责描述如下，如有不足之处，请各位领导批评指正。

一、岗位名称：

人力资源部工伤保险专员

二、直接上级：

人力资源部副部长

三、工作理念：

坚持原则 实事求是

四、岗位职责:

(一)岗位职能

负责经办我矿工伤保险各项业务工作，协助人力资源部副部长做好工伤保险的日常管理工作。

(二)岗位工作内容

1、负责每月向上级部门报送我矿工伤保险报表的工作。

2、负责新招工人的岗前职业健康体检工作及我矿职工年度职业健康体检工作。

3、负责工伤职工的及时救治及陪护工作，工伤(职业病)医疗费资料的收集、审核、上报工作。

4、负责年度职业健康档案的建立工作。

5、负责工伤职工的工伤认定和劳动能力鉴定的准备工作。

6、负责工伤职工一次性伤残补助金的计算、上报、审批兑付及1至6级工伤职工按月支付伤残津贴的工作。

7、负责农民工因工伤解除劳动合同向其支付一次性工伤医疗补助金和一次性伤残就业补助金的工作。

8、负责接待工伤职工及家属的来访工作。

9、负责上级部门所需相关资料的上报工作。

10、完成上级领导交办的其他工作。

(三)工作标准

1、在工伤保险管理工作中，严格执行我国《工伤保险条例》、陕西省《工伤保险条例》、《瑞能煤业工伤管理办法》及陕西煤业化工集团、陕煤建司、矿相关文件规定。

2、坚持原则，实事求是。坚决维护企业和职工的利益，确保矿区和谐稳定的发展。

五、岗位主要工作程序：

1、职工发生工伤的救治、医疗费结算流程 (1) 职工发生工伤的救治流程

职工发生工伤事故，事故单位应第一时间上报安全监察部、调度室、人力资源部→人力资源部依据伤情安排到定点医院救治→安排陪护人员→负责医疗费用的办理→住院治疗→康复出院。

(2) 医疗费结算报销流程

收集医疗费发票、清单、病历→审核医疗费→上报公司人力资源部工伤保险科→集团公司工伤经办机构审批→拨付医疗费→督促办理医疗费报销手续→人力资源部部长审核签字→资产财务部部长审核签字→工伤职工持工伤认定书、发票清单到财务部报销冲账。

2、工伤的认定和劳动能力鉴定流程 (1) 工伤的认定流程

职工发生工伤→组织相关部门调查事故原因→事故单位填写事故报告→事故单位领导审批签字并盖本单位公章→医疗机构主治大夫填写伤情诊断并盖诊断证明专用章→安全监察部部长审批签字并盖本单位公章→收集伤者身份证、照片、诊断证明→填写工伤认定申请表→调取劳动合同书→上报公司人力资源部工伤保险科→集团公司工伤经办机构审核→省劳动和社会保障厅工伤保险处审批→工伤认定书下发认定单位→人力资源部保留存档一份→工伤本人签收一份。

(2) 工伤劳动能力鉴定流程

工伤职工治疗终结→本人申请进行劳动能力鉴定→本人提交所需资料(工伤认定书、病历、诊断证明、照片、身份证)→资料集中报公司人力资源部工伤保险科→编号填写劳动能力鉴定表→通知工伤鉴定人员鉴定的时间及地点→组织鉴定→核实鉴定者身份→按程序进行劳动能力鉴定→鉴定结论下发→人力资源部保留存档一份→鉴定者本人签收一份。

3、职业健康体检流程

(1) 岗前体检→填体检表→组织新入矿人员进行职业健康体检→核查身份→按规定内容进行体检→体检医院出示结果→依据体检结果确定上岗人员。

(2) 岗中体检→筛选符合体检人员名单→填体检表→通知体检时间和地点→组织体检→确认体检人员身份并签字→按规定内容进行体检→体检医院出示体检结果。

(3) 离岗检查→体检者出示劳动合同期满证明→填体检表→确认体检人员身份并签字→组织体检→按规定内容进行体检→体检医院下发体检结果→体检正常→按规定解除劳动合同→体检异常→继续留岗观察上报→保留劳动关系。

4、工伤职工(经劳动能力鉴定)一次性伤残补助金，1-6级伤残津贴上报、审批兑付流程

(1) 一次性伤残补助金兑付流程

依据劳动能力鉴定结论→提取职工工资签认卡→统计工伤职工伤前12个月应发工资及奖金明细→计算本人伤前月平均工资→上报公司人力资源部工伤保险科→集团公司工伤经办机构审批→拨付伤残补助金→依据审批结果制表→矿领导审批签字→资产财务部部长审批签字→兑付→本人签收→伤残补助金发放表复印件留人力资源部存档→原件返资产财务部。

(2) 1-6级工伤职工伤残津贴按月支付流程

被鉴定为1-4级的工伤职工按规定离岗→依据本人工资、劳动能力鉴定级别计算出伤残津贴标准→按月支付伤残津贴;被鉴定为5-6级工伤者→本人写出离岗申请→依据本人工资、劳动能力鉴定级别计算出伤残津贴标准→按月支付伤残津贴。

5、因工伤解除劳动合同支付一次性工伤医疗补助金和一次性伤残就业补助金的流程

出示劳动能力鉴定结论→持劳动合同期满通知书或解除劳动关系证明书→依据劳动能力鉴定结论计算出补助金额→拟工伤解除劳动合同决定书→本人确定签字→打报告请示矿领导批准签字→资产财务部部长审批签字→持解除劳动合同决定书到矿办公室盖章备案→解除劳动合同决定书复印件留人力资源部存档→职工本人持解除劳动合同决定书到财务部办理领款手续→劳动关系终止离矿。

6、工残职工定期配臵辅助器具的流程

工残职工需配臵辅助器具的鉴定证明→新工伤向集团公司工伤经办机构报批配臵辅助器具申请表→老工伤依据使用年限提交书面申请→新工伤等待申请批复→老工伤需经人力资源部、矿领导批准→按规定到定点机构配臵所需辅助器具→人力资源部登记。

六、做好本岗位工作应具备的知识和能力：

熟悉我国《工伤保险条例》、《陕西煤业化工集团工伤保险实施细则》和《职业病防治法》等相关知识，熟练应用工伤保险相关政策法规;掌握必需的人力资源管理专业知识，熟练应用办公自动化常用软件、有较好的写作技能;有一定的决策能力、协调沟通能力和组织管理能力。

七、岗位工作易出现的偏差(失误)及防范措施：

1、对工伤保险相关政策、法规、条例的理解不够透彻，在实际操作中没有很好的应用，最终可能导致工作失误，引起争议。所以应加强人力资源管理专业知识的学习，注重理论联系实际，在实践中学习，在学习中实践。

2、在工作中不注意工作方法，可能导致矛盾激化，带来负面影响。所以应努力吸取各方面先进知识和经验为己所用，时刻牢记化解矛盾，不断提高自己的工作能力和水平。

3、协调、沟通工作不到位，可能影响同事间的和谐关系和工作的积极行，从而影响整个部室的工作。所以在工作当中应加强相互间的沟通、理解。

第三篇：销售岗位描述

岗位职责：

1、负责所辖KA商超系统目标的制定、分解并跟踪达成;

2、负责所辖KA商超系统新品进场、促销活动的管理;

3、负责所辖KA商超系统产品价格、陈列管理;

4、销售活动信息的收集及反馈;

5、负责门店促销员的管理及公司相关制度的传递工作;

6、建立和维护好客情关系。

岗位职责：

1、按照分配到的任务额度积极有效的完成销售任务。

2、开发和维护客户

3、了解公司所销产品的属性和了解所属区域市场的行情

岗位职责：

通过定期有效的商店拜访,执行公司的分销陈列标准、价格政策及市场活动等，获取合理订单,反馈市场信息,建立良好客情,从而实现公司产品在售点的卓越可及性, 确立在商店的竞争优势，最终推动公司产品在商店的可持续销售增长。

李锦记： 职位描述：

一、实现个人销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现 销售指标。

1、确保各促销活动的有效性及促销活动跟进的及时性;

2、配合市场部新品推广安排，作好新品上市的准备工作，协助客户做好新产品清点、条形码管理等工作，使公司新产品及時上架，达成SKU数量标准;

3、客户货款回收;

4、切实向各客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况协助销售主管提出并执行适合当地的促销方案;

5、严格执行公司指导价格。

二、 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。

1、按公司规定的客户拜访频率对规定数量的客户进行定期拜访及管理;

2、每日填写销售日报表，行场日报表等，做好客户资料的管理;

3、做好每周行场计划和工作计划;

4、及时跟进客户的订单确保不存在缺货现象;

5、协助客户进行库存盘点，对问题产品及时进行处理并向客户反馈相关信息;

6、根据公司的策略及各种灵活有用的方式实现有效的客户激励;

7、密切留意市场动态，如发现假货或窜货现象，应立即报告主管，并协助打击假货或窜货。

三、 有效的市场开拓。

1、努力开拓销售网络，发掘有潜力的目标客户;

2、致力推广公司年度新品，达成年度新品销售指标;

3、加强大包装在批发市场陈列，达成公司指标。

四、 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程。

五、 及时完成相关工作报告及其他相关文件。

六、 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向销售主管人员汇报相关信息，与销售主管共同商定应对的计划。

工作职责：

1、拓宽空白网点;

2、校点开发及试吃执行;

3、终端生动化陈列及终端的促销执行;

4、经销客户团队同化;

5、销售数据填写及分析;

6、竞品信息收集、反馈;

7、新品推广。

城市经理

1.根据营销总监制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

营销策划总监

岗位职责：

(一)全面管理企划部，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责;

(二)全面达成企业品牌文化、品牌理念、品牌个性等传播诉求，组织进行品牌战略策划、活动策划、SP策划、公关策划、营销策划、广告策划等;

(三)组织医疗市场分析、医院战略发展定位、媒体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容;

(四)主持与执行各活动计划，进行跟踪落实实施，直至完成达到既定的目标效果。

岗位职责：

1、根据集团下达的总体业绩目标，制度本公司各区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作;

2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范;

3、对下属销管部、调度部、市场部等部门工作的组织、协调、监督、考核等职能，实施对销售团队建设、培训、管理和激励;

4、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司总经理决策提供参考意见。 能力要求：

1、 专科以上学历，专业不限;

2、 6年以上食品/饮料产品行业工作经验，两年或以上同等职位工作经验，深入了解行业发展趋势;

3、 熟悉各通路的运作和管理模式，能独立制定年度销售计划和促销方案;

4、 具有优秀的团队管理能力、经销商团队管理能力，渠道建设能力等;

5、 能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守。

假如给你一个销售经理职位，请结合你的个人经验草拟一份市场操作计划，内容应包括市场开发，经销商管理，团队建设管理，渠道建设，费用管控等。

第四篇：销售经理岗位职责描述

销售经理岗位职责描述范文五篇【一】

销售经理岗位招聘的时候职责如何来描述呢?下面是由文库网小编为大家整理的“销售经理岗位职责描述范文五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

销售经理岗位职责描述范文五篇【二】

1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标;

2、应对市场发展及时制定销售策略;

3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场;

4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

6、负责团队建设、培训、绩效考核;

7、负责完成分公司利润指标，达成预算;

招聘要求:

1、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历;

2、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验;

3、职业素质佳，思维能力强;

4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力;

5、对互联网/电子商务行业感兴趣，从事销售工作1年以上，有电商销售工作经验优先考虑;

6、沟通表达能力好，具备一定的业务拓展能力并能承受高强度工作挑战;

销售经理岗位职责描述范文五篇【三】

1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标(目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等);

2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度;

3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度;

4、按照管理要求提交日常销售报告报表。

销售经理岗位职责描述范文五篇【四】

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售经理岗位职责描述范文五篇【五】

负责掌握市场和竞争对手信息，设定销售目标;

掌握和了解各种业务数据，制定销售策略和销售计划;

负责按照公司指导价格销售公司所有产品;

负责保温行业终端、中间客户开发、维护工作;

负责拟定拜访路线，开发、拜访、跟踪重点客户，记录销售日记;

熟悉产品的市场认可度，及时将具有普遍性的市场意见反馈回公司;

负责客户和订单跟踪、服务、回款;

负责上级领导安排的其他工作。

第五篇：销售总监 岗位职责描述：

销售总监 岗位职责 销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养等。

8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

9、拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

17、参与重大客户销售谈判和签定合同;

18、组织建立、健全客户档案;

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

20、向直接下级授权，并布置工作;

21、定期向直接领导述职;

22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

29、及时对下级工作中的争议作出裁决;

30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

31、对销售部工作目标的完成负责;

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;

33、对确保经销商的信誉负责;

34、对确保货款及时回笼负责;

35、对销售指标制定和分解的合理性负责;

36、对销售部给厂家造成的影响负责;

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

38、对销售部预算开支的合理支配负责;

39、对销售部工作流程的正确执行负责;

40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

43、对筛选客户有建议权;

44、对重大促销活动有现场指挥权;

45、对所属下级的工作有监督、检查权;

46、对所属下级的工作争议有裁决权;

47、对直接下级有奖惩的建议权;

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

49、对限额资金有一定的支配权;

50、有退货处理权;

51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监

------------------ 岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; ●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权，并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决; ●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5.领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6.主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; ●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权; ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权。 招聘职位：客服专员 岗位职责

处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。

销售代表 岗位职责：

销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。