xx公司销售会议议程表

xx公司销售会议议程表（精选11篇）

篇1：xx公司销售会议议程表

xx公司销售会议议程表

xx公司销售会议将于4月3日星期一上午9:30在公司总部二号会议室举行。

一、宣布会议议程

二、说明有关人员到会情况

三、宣布并通过上次会议记录

四、第一季度销售工作总结

五、销售部经理关于加强团队沟通问题的发言

六、公司销售人员的招聘和重组

七、下季度销售目标

八、宣布散会

篇2：xx公司销售会议议程表

XX公司全体职工：

为了使我公司职工了解本公司的销售情况，认真总结经验教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部决定召开销售工作会议。

一、会议时间：2009年12月28到30日

二、会议地点：XX公司总部办公室

三、会议内容1、2、3、详细掌握各分公司的销售情况 总结销售工作中的经验教训 研究并提出进一步推动公司健康发展，提升销售业绩的各

项措施

四、参加会议人员：各分公司主管及此次工作会议的负责人 特此通知。

XX公司总部

二零零九年十二月二十五日

关于中文系写作实验班经费问题的请示

怀化学院教务处：

作为写作实验班的负责人员，我特意写这封请示向院教务

处申请一些活动经费为我系写作实验班近期要进行的活动作准备。

我系的写作实验班是学院的一个重要的组织，自2007年成立以来，成员不断更新增长，如今以达到100余人。在这三年中，学校校领导和教职工以及组织内各个成员尽心尽力的努力，至使写作实验班取得了不少成就。今年，我们写作实验班为了让同学们学到更多的知识，开拓眼界，准备请两到三名知名学者进行讲学，供同学们增长见识。与此同时，为了提高同学们的写作能力，增强学习积极性，培养同学们的投稿热情，我们打算于本期出版第一期属于写作实验班的杂志，杂志的名称初步决定为《青梅》。因此，我们需要向院教务处申请一些经费，希望院教务处能给我们组织拨一些款。

特此请示，请批复。

怀化学院中文系

二0一0年四月二日

求职信

尊敬的领导：

您好！

我是怀化学院07级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，怀化学院的四年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。

久闻贵校是培养人才的重要基地，重视教育，重视能力，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。我想把一个真实的自我以自荐书的形式展现给您，希望贵校给我一个展现能力的平台。

自从进入怀化学院，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，扎实学好专业知识，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感。因此，我大量阅读了课外书籍以增长自己的修养内涵，多次获得系院一些写作竞赛的奖项，并且在四年中取得了英语四级等级证书和国家计算机一级证书。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

我知道不管在哪工作都会遇到一定的困难，但是我相信我能够以自己的力决心和毅力来克服它们，我相信在将来的工作中我能够扮演一个优秀的教师角色，在为学生讲授课本知识的同时，组织同学们进行一些丰富多彩的课堂活动，体现我的教学理念，丰富学生的学习生活。因此，我相信我的能力，责任心以及对教育的热情能使我成为一名合格的语文教师。

最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩！

此致

敬礼

李瑗汀谨呈

篇3：xx公司销售会议议程表

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

地址:黑龙江省佳木斯市胜利路28号邮编:154004

电话:0454-8128602传真:0454-8128602

篇4：公司开会会议程序表

公司开会会议程序表 [ ]会议程序 时间：

月 日 时 分～ 时 分 出席者姓名[ ] 缺席者姓名，理由[ ] □1.起立、敬礼、宣布开会 □2.合颂经营理念 □3.总经理致词 □4.说明议题、议案 □5.补充说明、报告 □6.讨论问题（质疑应答）□7.其他 □8.决议事项确认 □9.下一次的讨论事项确认 □10.司仪（主席）散会致词 □11.起立、敬礼 确认

篇5：xx公司销售培训方案

1、培训目的：

1.使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操守，2.让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化，销售政策、工作流程

3.使销售新进人员了解公司的要求，熟悉公司内部运作流程，掌握岗位必须的基本职能要求，产品知识，市场状况等，以达到具备岗位基本从业能力的要求。，2、参加人员：销售新进人员

3、培训时间：即日起（销售新进人员全部到齐）

4、培训计划：

A:第一阶段学习、为期一周------10天

1，全体在5楼灯光厅内学习和培训，如有需要可在宿舍培训室内进行。

2，期间穿插公司的优秀员工的讲解和观察展品室和工厂

3，期间穿插对销售新进人员的个人性格与职业规划的一对一的沟通。4，培训结束后进行考核演练，（具体见后）以更好的了解和使用销售新进人员5，根据公司要求和各人的表现对相关人做定向分配。

6，以专人讲解和学员轮流上台及一对一、一对多的沟通的方式进行。

7，主要由xx负责带班并进行具体训练。并负责涉计到需要协调其他各部门并邀请相关专人授课事宜，具体涉计到需要协调其他相关部门并邀请相关专人授课时，在和相关的主讲经理沟通后确定具体时间，教材由相关授课人自己准备，所有没明确其他主讲经理授课时间的时间段由xx经理负责授课

8，在公司接受为期10天到14天（两周）的专业培训后，相信对行业、公司、产品及生产线和公司的相关经理与同事都有了一个基本的了解和一定程度的熟悉感，而这些是他们必须了解和公司一定要在他们上市场之前就必须要建立起来的，否则只有产品和技能的培训会无法建立起对公司的感情和忠诚，而这样一种情感和现实技能的强制建立相信是对他们日后更稳定服务于公司，有“我是xx人”的那一种依托公司依托职业的自豪感和信心的建设是大有裨益的。B:第二阶段实习、为期10天

在广东省内的办事处和经销商处进行为期10天的实习工作，一来上市场实践，真实了解和操作使之更熟练和更了解，同时更强化其对公司和工作的认识和信心，此阶段工作的要点有三：

1、要有人带，这很重要，2、要求下去实习时在日常工作外要布置好相关的工作要求（比如要填写周报表，回来后交市场工作

总结及感悟，交同业市场调查报告这三样作业），3、建立情感联系促进：（准备好实习地点和生活设施{床}及餐补与路费报销），使大家更有信心。其次是带对队经理{现在是我}的日常问候和了解情况。最后恩威并施促其在产品，技能及操作方面的更熟练和具备基本的生产能力。

C:第三个阶段：回炉调整并分配、为期6天（一周）

在10天实习后这批业务人员回来公司再进行为期一周的总结调整并分配，此阶段的工作主要点有三：首先每个人总结并由指导经理{我}做分析和指导。其次结合业务员自己的情况和职业意向为其做职业规化，最后结合企业用人要求进行工作定级和分配。再回公司会让他们有个身体和心理的修整，调整的时间，在公司做做准备，有方向有目的的充充电以便更有活力和冲劲的投入日后要长期努力的工作中去。

5.培训内容：

1.行业与公司企业文化 ：组织架构、发展历程、公司荣誉、行业地位、老总介绍与企业文化介绍，以老总讲或资料学习及人事部门讲解为主，2.产品知识：4+6模式介绍光学与照明基础、照明专业术语光源，电器，灯具的基本工作原理及分类，我公司10 大类产品的介绍，行业格局，竞争对手的状况及目前市场上比较知名的同行的介绍，订单流程和售后流程经销商政策，产品价格体系，以及价格变更处理方法（产品价格表），另外LED照明是趋势是大家都要了解的。此部分学习以协调人事部门请工程师讲解，组织自学，和参观为主

3.职业销售心态与沟通流程，基本职业技能介绍穿插在产品介绍中间，以陈栋总监为主讲、4：沟通演练与指导，以xx总监为主讲、5：考核演练要求：1:一对多沟通时的气势，站姿，沟通流程是否正确或完成。是否有总结或告别话术。2：要求必须掌握的学习内容的熟练程度与表达的熟练程度，3：学习能力与用心与否及对公司的认同与引此为之自豪感的建立和表现程度。6：公司优秀经理的经验分享及客户常提的问题及应对方法

6.问题点：

1、鉴于我进公司时间不久，在协调有关讲师，培训场地，实习地点等方面还希望得到xx总的大力支持，一些思考：

1、做为销售型的公司，销售队伍的建设是首当其冲的事，大家已经习惯了“铁打的营盘流水的兵”，不行就再招聘的方法，其实这里有很大的误区，抛开人力成本不说，企业都希望要建立核心的销售团队以真正达到公司可以使之如臂的要求，但实际上愿意花时间，下精力去做“从新人入职到成为认同公司企业文化并有一定生产能力”这件事的企业并不多，所以兵如流水，来去随他的现象不仅成为了现实状况，而且也引不起企业的重视，一边是不断招聘，一边是随时流失，大家都习以为常了，其实种浪费和观念的错误才是销售型的公司最致命、最头痛的问题，2、其实每个有机会进入公司的人，都希望能有成就，能追随公司得越久，但许多企业只打着培训的口号，做一些简单介绍后就放任业务人员“自己去悟，自己发挥”，而业务人员一来还没有建立起对公司的信赖和认同，二来的确不知道怎么做，所以想有成绩只能靠运气，反之待不住就溜，说来这其实是公司自己的问题，但做如此反思的的确又很少，这是不负责任和失败的做法，我一万个不希望在我们xxx重演，3、所以对销售新进人员的职前培训势在必然，路走对了就不怕远，经过我前几年的操作实践，的确是很有效果的，所以我会全力以赴的为公司销售前线全力输送有生产能力的合格业务员，尽心竭力。

附：销售技能授课内容：

1、由讲故事开始到介绍行业和你，业务员的三种发展结局

业务员必须赚到的三项收获：钱、客源及人脉，阅历和职业技能的提高

2、有效沟通的基本原则：有效沟通的三大基本功.：会听、会问、会说

3、推销员的一天、业务员究竟该怎么做、我们的客户在哪里？常件的客户寻找方法和业务技巧附加推销工作要领、业务工作检查表、销售的基本原则等

篇6：xx烟草公司 销售促进措施

2018年1月1日至2月9日，XX分公司累计卷烟销售939.4910箱，完成二月销售计划332箱的71.10％，完成一、二月销售计划1035箱的90.77%；单箱销售额3.2243万元，高于预期的3.1111万元；实现卷烟含税销额3038.3319万元，完成一、二月计划3220万元的94.36%。

春供访销以来，XX分公司客户服务部积极开展各项卷烟营销服务工作：

1、春节临近，我公司客户服务部全体人员继续以饱满的精神状态对待每天的销售工作，虽然2018年春供逐渐进入尾声，保证每天销售的有序展开，为完成春供总任务打下的坚实基础。

2、本周在春供后期还剩下为数不多的订货访销日里，各个区域客户经理加大对客户的访销力度，尤其是大区域的客户经理抓住每一次访销，加强和客户的沟通，实时了解客户的订货需求和订货情况，及时处理每日访销工作中的各种问题，当天问题当天解决，不拖沓，不松懈，以积极面对心态对待销售工作遇到的困难，由此来保证了每天、每周、每月销售进度按预期计划进行。

3、此周是年前订货的关键一周，对于销量任务的完成也是极为关键的一周，客户服务部统一营销策略，将预定的销售计划切实贯彻到位，各个区域客户经理继续一以贯之的坚持和客户下乡沟通、一遍遍的电话联系，在当日预期任务完成后也不放松，为下一次访销做着各种准备。

4、以市场需求为导向，以信息采集为桥梁，以满足客户真实需求为重点，以完成销售任务的目标是XX公司春供阶段营销工作的指导思想，在压力与动力并存的新常态下，全体营销群策群力，努力完成年度销售工作目标。

XX分公司客户服务部

篇7：xx公司销售会议议程表

佳木斯农业装备有限公司在原佳木斯市农机总公司基础上, 经过国企转制而建立的股份制企业, 是中国农机流通百强行列中的前茅企业, 中国消协授予的国家级诚信单位, 是黑龙江省农行授予AAA级诚信企业, 是黑龙江省东部地区最大的农机经销企业, 也是这一地区的农机产品销售中心、售后服务中心和用户培训中心。公司下设4个分公司, 26个二级经销网点。辐射半径400 km, 跨越8个经济区、3个农场管理局、35个市县、40个农场及俄罗斯远东地区, 占地面积36 000 m2, 2007年商品销售额接近5亿元。

公司主要经营品种:各种型号拖拉机和配套农机具如迪尔天拖系列拖拉机、中国一拖东方红系列拖拉机、福田欧豹系列拖拉机、上海纽荷兰系列拖拉机、常州—常发大功率拖拉机、宁波系列拖拉机、常州系列拖拉机、山东泰山系列拖拉机、江苏盐城系列拖拉机、山潍拖小四轮、骥驰小四轮、泰山小四轮、五征小四轮、延吉插秧机、连云港旋耕机;农用三轮车、四轮运输车如时代系列汽车、北京系列汽车、金杯系列汽车、奥峰、聚宝系列汽车、五征农用汽车;农用工程机械如各种装载机、挖掘机、自卸翻斗车;各种型号收割机;各种单缸、多缸柴油机;各种轮胎;农副产品加工机械如制米机、粉碎机、铡草机、榨油机等1 000余种产品, 同时公司兼营旧农机交易、农机修理、生产加工、货物运输、食宿服务、对俄贸易。

篇8：xx公司销售合同管理制度

第1章 总则

第1条 为明确产品销售合同的审批权限，规范产品销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。

第2条 本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合公司的实际情况制定，适用于公司经销科的产品销售合同审批及订立行为。

第2章 销售格式合同编制与审批

第3条 公司产品销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司经销科科长会同主管经理共同拟定。

第4条 公司产品销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。

1．供需双方全称、签约时间和地点。

2．产品名称、单价、数量和金额。

3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。

4．付款方式及付款期限。

5．免除责任及限制责任条款

6．违约责任及赔偿条款。

7．具体谈判业务时的可选择条款。

8．合同双方盖章生效等。

第5条 公司产品销售合同须经公司经理审核批准后统一印制。

第6条 销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报经销科科长审批。

第3章 产品销售合同审批、变更与解除

第7条 销售业务员应在权限范围内与客户订立产品销售合同，超出权限范围的，应报经销科科长、主管经理、经理等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立产品销售合同。

第8条 产品销售合同订立后，由经销科将合同正本交综合办存档，副本送交财务部等相关部门。

第9条 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，经销科或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经经理审核后方可变更。

第10条 根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，经销科与客户协商解除合同。

第11条 变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第12条 产品销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。

第13条 主管经理负责指导经销科办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。

第4章 产品销售合同的管理

第14条 空白合同由综合办保管，并设置合同文本签收记录。

第15条 经销科业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。

第16条 销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还综合办管理人员。

第17条 合同管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。

第18条 产品销售合同按年装订成册，保存二十年以作备查。

篇9：xx公司销售会议议程表

销售人员规章制度

第一章

业务政策

本公司根据自己的市场实际情况，合理有效地制定符合本产品市场的销售政策。

一、销售政策

公司具体的销售流程

二、销售合同

（一）合同填写规范

为了维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，填写合同条款时应符合下列规范。

1．合同中应写明产品质量标准及有关原材料、生产厂家和生产时间，要有明细表。

2．交货周期一般按合同要求，“加急”则需收一些加急费。

3．合同中应写明需修改或终止合同的有关内容和期限。

4．对预付款实行统一管理，每份合同的预付金额应达到该合同总额的30%～50%，特殊情况需报批。

5．合同中应明确规定：合同的最后一件产品交给购货方之日起30日内，应收回该合同总金额的95%的货款，并依此时间向后推30天，收回该合同的所有款额。

6．合同上应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预付款的处理方法。

7．销售人员应根据公司的规定在最低价的基础上开展业务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章。

8．销售人员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查表》，交销售主管审核后建客户资信档案。

9．合同中还应写明客户逾期付款的规定。例如，客户不能按期付余款的，每延期一个月加收欠款的同期银行贷款利息，分月付款分月计息。

（二）合同审查规定

销售合同填写完整后、与客户签订之前应经过相关权限管理人员的审查和签字。

1．金额在20万元以内的合同，由业务员审查签字。

2．金额超过20万元的合同，需由经理审查签字。

3．超过100万元（含）的合同，需由总经理审查签字。

（三）合同执行规定

1．由客户经理将任务下达给储运主管，以便后者组织送货。

2．由客户经理和业务人员负责回收货款。

3．由总经理负责监督检查合同的执行情况，并协调相关部门的业务关系。

（四）合同的保管

1．合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上加盖合同章和其他公章，一旦造成公司损失，应追究当事人的经济责任。

2．合同签订后，将有关资料一同交给公司销售部保管备案。

3．执行完毕的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。

三、售后服务

（一）目的1．为了保证公司售出产品的质量，确保用户利益，特制定相关规章制度。

2．凡公司售出的产品，均按本规定执行。公司员工或项目组成员，不得以任何借口违反本规定。

（二）交付

1．交付货物总体规定

（1）合同签订后，按合同规定的方式进行交付，其中包括交货时间、交货地点、提货方式等。

（2）公司主管人员应严格执行合同，及时和买方联系。

（3）当以上情况发生临时变化时，应与买方进行确认并进行记录；然后将确认结果向负责相关业务人员交办，以免买方发生不必要的经济损失。

2．用户自提。凡合同签约为买方自提方式的，公司主管人员应提前15天向买方发出《提货通知单》。当到期买方未能提货时，公司主管人员应电话联系，并确认买方提货时间，以确保买方及时提货。

3．卖方代办。凡签约为卖方代办方式的合同，公司主管人员应于发货后48小时内以传真或E-mail的方式通报买方，应明确货运方式、到达火车站/机场/码头、发货单位、收货地址、联系人、联系电话、邮政编码等，以确保买方及时提货。

四、货款回收

（一）货款回收的监督

储运主管将某订单最后一件产品付给购方后，应于24小时内通知客户经理，由客户经理或业务人员负责回收货款，预付款统一按发货当天回款计算。

（二）货款回收的控制办法

1．未收款：自货物全部付清起30天内，客户经理及业务人员应收回货款95%，剩余货款，超过30天未收回货款的为催收款。

2．催收款：自货物全部付清第31天起，货款仍未全部付清的，按所欠货款的当时银行利率计息，利息从经手人的年终绩效奖金中扣除，直到货款全部收齐或移交公司采用法律程序并最终解决为止。

3．呆账：无任何原因而在90天内仍未收回所欠货款，将视为呆账，由客户经理书面报告详细追款过程及客户资料，移交公司采用法律程序解决。

（三）处理办法

1．通过法律程序收回全部欠款的，按移交法律部门所发生的费用总额计算，扣罚有关责任人。

2．通过法律程序收回部分欠款的，相关责任人除按上述规定承担所发生的司法部门费用外，还需承担其余未收回货款的惩罚。

3．被视同死账，但未移交司法部门之前，如果有非责任员工能收回欠款，则按收回的金额提成发给收款人（奖金中包括收款人的业务费用），所奖金额由相关责任人承担。

（四）业务结转情况

1．每年的12月25日进行结转，本产生的超时回款利息部分计入本。

2．从12月26日开始，发货时间在六十天

（北京为四十天）之内，按照实际发货时间计入下一利息考核。

3．从12月26日开始，发货时间超过六十天（北京为四十天），则发货时间按六十天（北京按四十天）计算考核。

（五）发票管理

发票丢失或作废等情况，重新开具发票时，公司需重复交纳增值税，则按发票金额的15%扣罚相关人员。由于公司原因造成发票丢失或作废，则由公司承担。

五、销售人员的绩效考核

（一）销售指标的制定

销售总监要根据公司下达的任务指标，将销售指标按下达至客户经理。

（二）指标考核的原则

1．在稳定的保底工资的基础上，实行上不封顶的业务提成，激励销售人员多劳多得。

2．保底工资由人力资源部根据销售人员的销售指标完成情况及工作业绩在年底进行核定，并上下浮动。

3．绩效奖金主要以销售回款额为基数。

4．销售人员的经济效益与其开展业务所花的费用（如交通费、公关费、信息费等）挂钩，具体详见下述相关规定。

（三）销售人员考核办法

各销售人员的销售指标每季度考核一次，当季完成的销售额应占全年销售指标的四分之一。

（四）绩效奖金相关规定

1．根据不同的销售批量和销售价位，实行不同的销售绩效奖金办法。

2．价格与销售批量相对应，因大订单要求更低价位的，销售主管必须上报经理，经批准后方可执行。

3．当售价低于最低价而批量较大时，经评审后仍能为公司带来利润，而非销售人员个人能力所能完成的项目，应将此项目上交公司统一安排完成。

4．公司每会计发放绩效提成奖励，完成全年任务低于60%，没有年终奖。

5．完成全年任务的60%及以上，且货款回收达到95%时，公司发放绩效奖金的70%，其余30%待余款收回后发放，财务部依据规定扣除业务员的借支、业务费用和个人所得税后发放。

6、年终奖按统一发放，所有业务人员中途离职一律不享受年终奖。除外情况为，该业务人员离职时已完成全年销售任务并没有在途资金，工作交接完毕，应按上述规定计算发放年终奖。年终奖发放日期仍为全年结算之后，由公司统一发放。

7、要求所有业务人员在第二年的1月26日之前，还清所有公司借款，催回用户在上8月26号之前发出货物的货款。因故没有回款的，需要用户签署用A4标准打印纸打印的、盖有法人单位公章的欠款证明。以上事务办妥后，公司于第二年的2月26日前发放年终奖。

六、其他政策

业务政策中关于处罚客户经理及业务人员等规定，全部从其待遇中扣罚。

第二章

薪酬设置

公司将业务人员分为经理、客户经理、文员等，对所有业务人员采取基本工资、提成奖金的激励模式。每年根据上一的完成任务情况、市场实际情况制定下一的业务量和工资待遇。

一、基本待遇

（一）经理

1．任务量为全年货物回款1000万元（含）以上，基本待遇：基本工资为2000元/月。

2．任务量为全年货物回款1000万元以下，基本待遇：基本工资为2000元/月。

（二）客户经理

1．客户经理任务量为全年货物回款800万元（含）以上，基本待遇：基本工资2000元/月。

（三）文员

基本工资为2000元/月。

（四）经理、客户经理、文员等，享受300元/月的职务津贴。

二、奖惩规定

（一）经理

1．半年内没有明显的业务进展、完成全年任务量低于35%的，给予警告处分。

2．完成全年任务量低于70%的，给予降级处分，严重者撤换经理。

3．在管理上混乱、使所在区域的员工士气低迷没有战斗力的，给予降级处分，严重者撤换经理。

4．工作表现出色、在所负责区域取得较大业务进展、员工士气高涨向心力强、使公司声誉在当地明显提高的，给予表扬、晋升和奖励。

（二）客户经理

1．连续三个月没有明显进展、没有新业务的，给予辞退处理。

2．超额完成全年任务、有良好的市场意识和服务意识的，给予表扬、提升和奖励。

第三章

费用管理规定

一、差旅报销规定

1．业务人员陪同客户到外地，报销来往车票。

2．客户经理到各地开展业务，报销来往车票和不超过120元/天的当地住宿发票，实际报销住宿发票与120元/天的差额部分按50%给予补助。给予补助的部分须为出差地的实际花费，以发票报销为准。

2．总经理到各地开拓业务，报销来往车票和不超过150元/天的当地住宿发票，实际报销住宿发票与150元/天的差额部分按50%给予补助。给予补助的部分须为出差地的实际花费，以发票报销为准。

3．计算天数按实际出差地的黑夜数为实际出差天数。

4．坐飞机或软卧规定

（1）

陪同客户一起出差，乘坐飞机或软卧可以按全价报销。报销时需要说明具体陪同人员、单位、事由等。

（2）火车乘坐时间在16小时以内的情况，乘飞机或软卧的业务人员按硬卧车票计算，超出部分由业务人员自己承担。报销时需要说明应该报销硬卧车票的价格等。未按规定执行者，不予报销。

（3）

火车乘坐时间在16至24小时之间的情况，乘飞机或软卧的业务人员最高按硬卧车票加上100元计算，超出部分由业务人员自己承担。报销时需要说明乘坐火车时间，硬卧车票价格和加上100元之后的报销金额。未按规定执行者，不予报销。

（4）火车乘坐时间在24小时以上的情况，乘飞机或软卧的业务人员最高按硬卧车票加上200元计算，超出部分由业务人员自己承担。报销时需要说明乘坐火车时间，硬卧车票价格和加上200元之后的报销金额。未按规定执行者，不予报销。

5．报销时应与差旅行程报销吻合，否则不予办理。

二、人员补助规定

1．业务人员的交通补助、通讯费补助按公司相关规定办理。

2．经理为：交通补助最高为1200元/月，通讯补助最高为300元/月。

3．客户经理为：交通补助最高为700元/月，通讯补助最高为200元/月。

4．用餐的正餐用餐标准分为30元/人次、40元/人次、50元/人次。早餐为10元/人次。

三、费用报销审批规定

经理、客户经理、普通业务员报销需总经理签字。没有总经理签字的报销单一律作废票处理。

四、报销发票要求

1．票据均要求为正式发票，凡标注“收据”的票据均不能使用。

2．票据一律要求填写“客户名称”一栏，即票面抬头，务必填写公司全称，票据右下脚的日期也一定要填写。

3．票面上要求有“地税票据监制章”和“发票专用章”（发票专用章为开具发票单位的公章），缺一不可，印鉴清晰。

4．票面内容须与发票专用章上的单位所经营的项目相对应。例如：副食品商店的公章绝对不可能开出办公用品的发票来。

5．票面如有涂改则须在涂改处加盖发票专用章，不得在票据单上乱写乱画。

6．属于交通费类别的出租车票据不得出现联票情况。

五、报销期限规定：

1．北京地区报销期限为15天内发生的费用，逾期一律不予报销。

2．外埠只报销本月和上月所发生的费用，逾期一律不予报销。

3．每年的12月26日到下一年的1月25日的报销情况：发票开具为12月26日以前的费用计入本，逾期计入下一；12月26日以后报销的发票没有开具日期的，全部计入下一费用，特别注明除外。

4．每个所有报销截止日期为下一年的1月25日，超过1月25日所有费用（包括运费、补助费等）都不再报销。

六、其他

1．业务人员收取客户现金如订票费、住宿费、旅游费、小额度的货款等，须在5个工作日内交给相关人员和部门（如财务部、订票处、经办人等），不按规定执行的，每天按收取金额的1%进行处罚。

2．业务人员必须清楚了解自己的费用支出，禁止超标使用。

3．如发现作假情形，将按报销单金额的2--10倍扣罚工资或奖金，情节严重者，公司将予以除名。

第四章

其他业务管理规定

一、发票管理

（一）开具发票流程

1．根据业务人员提供的填写详细的“开票通知单”，核对并在结算中心备案登记，确认开票单位全称、批次、折扣、金额及票面所需体现的内容。

2．结算中心核算岗位人员对开出的发票进行二次审核与登记，并附上我公司与其相对应的帐号，再根据业务人员提供的详细地址将发票寄出。

（二）不同种类发票的开票处理

1．正常票：经反复核对无误的发票开出后，按程序寄出。

2．增值税发票：根据业务人员提供核查无误的增值税所需开票信息，如单位名称、登记税号、开户银行、帐号、地址、电话等内容开票。

3．退票：由于种种原因产生退票或需重开发票的，必须由业务人员先将作废发票收回后退结算中心，结算中心根据不同情况决定是否重新开票或是做废票处理。如未收回退票，则结算中心不予开新票。

4．发票丢失的处理：如原已开具的发票在邮寄过程中或因其他原因丢失，公司处于税务相关要求不再补开发票。而是根据业务人员提供的对方单位名称、供货时间、批次、金额等要素，将原开票存根联复印并加盖财务专用章后返回业务人员，作为已开出发票的证明。

5．对客户退货处理：公司对已收款订货后出现退货情况的，在经客服部确认并出具相应的清单后，由业务人员持清单去客户单位办理退货手续。并将盖有客户“财务专用章”的清单寄回公司在结算中心登记备案后进行汇款。

二、业务人员离职规定

1．业务人员辞职，需提前90日以书面形式通知业务管理部，客户经理、文员辞职需要经理签署意见。

2．业务人员辞职情况及个人辞职报告上报公司主管人事工作的经理进行审批，公司领导签署同意解职意见后，方可办理离职手续。

3．各部门负责监督离职人员做好工作交接。

4．人力资源部凭公司主管人事工作的领导签署的员工辞职报告，及有关部门签署的《离职员工交接清单》办理员工解除劳动关系的手续。

三、地址电话变更的规定

1．业务人员手机变更每次按100元处罚。

2．业务人员变更地址、电话必须提前通知业务管理部、相关领导、相关客户，并且原有电话号码须有一个月的过渡期。并用短信通知所有客户和公司需要联系的相关人员。

3．临时变更，须进行电话呼叫转移。

4．客户投诉业务人员电话联系不上，业务管理部内部网上须提出批评，每次按50元处罚。

5．业务人员一整天电话联系不上，每次按100元处罚。

6．业务人员两天（含）以上电话联系不上，本月电话补助取消，并加罚100元。

7．业务人员一周（含）以上电话联系不上，本月工资和所有补助停发，并停职进行检讨，重新确认岗位后再上岗。

四、销售礼品管理办法

（一）礼品的申领与审批

在业务开展过程中，如需向客户赠送礼品，销售人员应先填写《礼品领用单》，交客户经理审查，由客户经理签字下发。礼品领用发放情况，由客户经理上报给公司销售部。

（二）礼品的发放与保存

1．礼品的保存与发放由办公室人员负责。

2．礼品的发放要登记建档，每月底上报销售总监审查；如有丢失或错发，损失部分由责任人赔偿。

（三）礼品使用情况反馈

1．销售人员领用礼品后一周内，要向客户经理汇报礼品的使用情况、客户反馈情况。通过赠送礼品，是否推进了工作的进展，若未能取得预期效果，销售人员应与销售主管共同讨论原因和下一步的工作方式。

2．客户经理要对礼品的使用情况进行监控，发现假公济私的情况应及时上报，并按礼品价值的三倍扣罚相关责任人。

第五章

客户经理岗位职责

一、纪律要求

1．严格按照公司的一切规章制度执行。

2．服从公司的分配，配合总经理完成公司下达的各项任务。

3．负责所辖地区市场开拓与维护，完成公司下达的销售指标。

4．年终时要根据一年的工作情况以书面情况作出总结。

5．对所辖地区做详细的市场调查，根据客户的实际情况于每年的12月25日前作出相应的销售计划，呈交经理。

二、业务拓展

（一）主要销售对象为：酒店等。

1．了解各个酒店负责人姓名、联系电话、性格特点及采购决定权。

2．了解各个酒店的采购渠道。

3．要求客户经理掌握其客户的基本情况，进行客户档案管理，要求认真填写客户档案卡。

4．分析每个用户的需求和具体情况，介绍公司的优势和服务特点，使用户充分了解和信任公司。

5．全面并准确掌握责任区域内的客户分布情况，有计划有规划地对市场进行开发和维护。

6．对未合作客户要建立信息联系，并定期进行拜访和信息沟通，要求同城大客户每周上门拜访一次、外地客户每周信息沟通一次。外地大客户一月上门拜访一次、外地客户半月信息沟通一次，以确保掌握客户的动态，不错过任合作机会。

7．通过多次交流、沟通，达成合作意向，在条件成熟的情况下签订供货合同。

8．对已合作客户除保持以上信息联系以外，要对客户的采购习惯做深入分析，要充分地发挥公司平台优势，最大限度地挖掘客户的订单资源，以求利润的最大化。

9．在与客户交往当中要有“双赢”的理念，尽可能满足客户的要求，对一些采购习惯还不能与我公司资源对接的客户，要耐心加以引导，不要做一次性买卖，注意营造良好的企业形象和个人口碑。

三、发货情况

1．要掌握好公司的发货信息，及时对客户的订单和发货进行比照，以发现问题，设法对客户进行订单调整，以提高采到率和利润，同时要与公司相关部门做好沟通，以期更好的配合。

2．若是新用户客户经理负责追踪公司第一次订单接收的时间，同时提供公司该用户的具体联系方式以及发货方式，如果通过铁路运输必须提供到货站名，另外再注明用户的结算方式及优惠幅度。

3．新客户定单到公司一定时间要提醒公司尽快发货，如不能及时发货，要向客户提前说明，或采取补救措施。

4．负责把用户所订货物送到宾馆酒店。

5．帮助或督促用户尽快对送到酒店进行验收，及时把发票送达，配合客户及时将货款汇至公司。

四、数据及订单方面

1．客户经理的主要工作就是收集订单，所有工作都为了拿到订单。

2．要有自己组织定题数据的能力，在非拜访时间要自行制作数据，在拜访时间可让文员或他人协助。

五、回款方面

1．要对客户的回款有充分的掌控，对客户的回款习惯要非常了解，根据客户的资金情况来控制与该客户的合作规模，力求更好更快地让资金回笼。

2．每批货发出一个月内，须提醒客户及时回款。发出两个月内，必须协助客户尽快回款。

3．在与客户结账前，应与客户核对结算金额。若有退货，应核算退货金额，并按公司要求及时将退货退回公司。

4．不许出现呆账、死帐，一旦出现，客户经理应承担经济损失。

5．超过半年没有回款的客户，需要用户签署用A4标准打印纸打印的、盖有法人单位公章的欠款证明。

六、其他方面

1．熟悉酒店行业的一些基本知识，了解和关注酒店行业的过去、现状、未来发展情况。

2．熟悉本公司各部门的工作流程。

3．了解用户使用的酒店管理系统。

4．熟悉与业务相关的电脑基本知识、网络、软件操作。

5．作好客户的招标工作，负责标货物的购买、制作等。

6．维护公司形象，保证公司利益不受损害。

七、奖惩规定

1．本职责是在公司相关政策、劳动纪律框架下，结合了业务工作的特点制定的，如有不明晰之处以公司相关规定为准。

2．对于以上工作职责，应尽心尽责完成，发挥积极主动的协调作用，对于职责不明确的地方，应服从工作需要所做出的安排。

3．对于客户经理、经理、文员所提出的要求或工作安排，应在最短的时间内给予安排或做出回应。

4．对于出现未能完成职责内工作要求的情况，将视情节的轻重及引起的后果给予相应的处罚。

第六章

保密工作管理办法

一、文件、资料的保密工作

1．重要文件在拟稿和讨论过程中都要注意保密，不得随便外传；草稿纸用完后，即行销毁。

2．文件在打印过程中，用过的软盘及废弃的文件都要妥善保管或及时销毁，不得私自复印和外传。

3．复印、翻版重要的文件、图纸等，均应得到相关领导批准，未经批准不得擅自复印和翻版。

4．重要及机密文件不得用普通信函寄送，应以挂号、特快专递或派人专送，以保证文件能够安全传递。

5．文件资料实行集中分类保管。指定专人负责管理，所有文件均应定期清理，以防泄露和丢失。对于需要销毁的加密文件，应经领导批准后指派专人监督执行。

二、会议保密工作

1．会议内容未经批准，不得向会外人员传达或透露。尤其是关于董事会会议决议、营销计划、企业发展规划、财务管理等方面的决议，与会人员更要做好保密工作。

2．会议文件资料的印发要由专人管理，发送文件资料要有登记和签收手续，需收回的文件应及时收回。

3．会议结束后，会议工作人员要对会场进行全面检查，检查有无遗失文件、资料和笔记本等。

三、经济保密工作

1．公司的业务发展规划、财务数据等属于公司最高机密。凡是与此相关的任何文件资料均应加盖保密印章，并由主管领导和专门人员妥善保管。

2．凡是对外提供的公司一切资料，均由公司总经理办公室负责提供，其他任何人不得擅自对外提供。

3．公司的所有印章由专人管理，应建立相应的使用规定。用印前，必须填写《用印申请单》，经部门经理以上领导签字后，方可用印。凡是需携带外出的，须有总经理签字批准。

4．凡标有密级的文件资料必须确定印制份数，不得随便复制或转借，更不得随处摆放。

5．公司的薪资制度属于公司商业机密，除公司领导和相关岗位上的工作人员外，任何人均不得打探或议论他人工资，也不得对外宣扬。

四、违纪的处罚

由于泄密会给公司造成难已挽回的损失，因此要求所有员工必须遵守本保密制度。如有违反，公司视情节轻重，对违纪员工给予扣罚岗位工资、辞退直至追究法律责任的处理。

第七章

廉洁自律保证书

为良好的商业行为提供一个框架，同时为反商业贿赂，反职务侵占提供有效的风险管理机制，公司认为有必要与全体员工一起制定一个明确的，可执行的反贿赂、反侵占方案。这一方案的建立，不仅规范公司和员工的商业行为，同时体现公司的内部文化的价值观。

这一方案清楚而且详细地表明了公司为了在其有效控制的所有活动中防范贿赂、侵占而采用的方法和措施，公司通过与员工的沟通，确保自己了解所有对于有效开展反贿赂，反侵占方案至关重要的事宜，也确保每一个相关利益群体和个体了解经营所在地的与反贿赂，反侵占相关的法律，特别是与货物销售、数据加工有关的法律。

公司在制定这一方案时，已经分析了在货物销售过程中的具有最多风险的商业贿赂和职务侵占的各个方面，以及最常见的贿赂和侵占形式。公司致力于创造并维护一种基于信任的、包容的和不容忍腐败的企业文化。

这一方案的实施，将帮助公司和全体员工一起达到以下目的：

一、消除商业贿赂、职务侵占行为，二、表明公司在反贿赂、反侵占方面的决心，三、为提高廉洁自律、透明可问责的商业行为标准做出贡献。

为此，公司在经营之先，与每一名业务人员、采购人员以及与业务相关人员签定“廉洁自律保证书”，以资监督。

1、不得以各种名义给用户、出版社、中间商回扣、红包、提成、现金和贵重物品等，不得报销任何应由合作单位或个人承担的各种费用。

2、不得以各种名义索要或接受用户、出版社、中间商的回扣、红包、提成、现金和贵重物品等，不得向合作单位要求报销应由己方自己承担的各种费用。

3、收到合作单位的返利、回扣、现金或礼品等，应在一周内全部上交到公司办公室，不得私自侵占。

4、不得向客户长期提供通讯工具、交通工具等，也不得使用合作单位长期提供的通讯工具、交通工具等。

5、不得以任何形式或巧立名目接受合作单位的其他变相贿赂。

6、不得以任何形式变相侵吞或占有公司财产、资金等。

7、不得从事第二职业，不得利用公司资源为其他公司、个人谋取私利，不得做任何损害公司形象、利益、声誉的事情。

8、不得向其它跟本职工作无关的人透漏公司的任何信息和合作单位信息。

9、不得报销任何虚假票据占为己有。

10、发现公司其他同事有以上1-9所列行为的，应及时向公司主管领导反映和举报。

11、如违反以上规定，公司对其进行批评教育，提出警告，促其改正。公司有权扣除其全年奖励，直至予以除名。触犯刑律的，将移交国家司法机关处理。

保证人：_________

日

期：_________

—

END

篇10：公司销售会议发言

工作会议

大家好！

选择这个时间给大家开这个会，考虑到整个的工作已经结束，在各位同仁的努力下，我们终于取得了比较不错的销售业绩，但是，这是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的是，分析一下我们目前的销售情况，非常的糟糕，2014年，我们依然沿袭了以往的操作模式，但是，我们这种操作模式，正在经受着严重的考验，一头是总部和分公司压下来的任务，一头是缓慢的消化速度和臃肿的商家库存，如果，我们再这样继续下去，我们明年就没有希望去继续完成销售任务，更重要的是，我们会把

自己拖死，销售工作会陷入恶性循环，所以，我们今天召开这个紧急工作会议，这次会议的主题为：

革故鼎新，锐意进取，全面推进深度营销力

让我们一起看一下目前营销模式，看看，我们都做了些什么？第一、销售管理混乱，无章无序

销售管理包括对库存管理，市场控制，商家管理，业务政策管理，促销活动管理，日常行政管理等等，总结我们的销售管理，就是一个字，乱，而且是出格的乱，在这里，我想重新强调几点：

1，各部门必须树立服务意识

我们各个部门，各个层面上的每个人，都是我们这个销售链中的一环，每个部门，每个人，都必须首先树立为别人服务的意识，其次，才是做好自己的本职工作，为别人服务其实为自己服务，特别是公司内部层面上，都是销售一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发生拖拖拉拉的现象，各个区域的业务员

上报上来的所有问题，都必须在规定的时间内给与答复，如果解决不了，继续上报。现在规定，紧急问题，必须在一个小时内答复，一般紧急必须在一天之内答复，普通问题，三天之内，必须给予答复，逾期不答复，视为同意，否则，一切后果，由职能部门负责人承担。

2，各部门必须加强沟通，加强配合

各部门要加强沟通，不要局限在部门小圈子里，业务部门要及时了解市场销售信息；财务部门要做好审计工作，随时掌握分公司的利润情况；物流部门要保证物流的畅通，外区保证48小时到货，市内保证随要随到；服务部门要加强与业务部门的沟通，提高解决三包机的处理速度，内勤人员要及时了解各部门动态，为大家提供一个比较舒心的工作环境。

3，谈谈我们的执行力

大家记住一点，我们所做的一切工作指示都需要去执行，高级执行者要随

时掌握一线信息，接受总部的工作指示，形成决策，中级执行者要坚决贯彻公司指示，将所有工作都分解下去，并进行跟踪落实，初级执行者要坚决执行公司的安排，将基础工作做到位，做扎实，遇到问题，及时反馈，及时解决。

许多问题的造成并不是出现决策层面，而是出现在执行这个环节，如果不去贯彻执行，我们的整个信息决策链就不会形成一个闭合系统，我们的销售就会陷入混沌状态。

第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真

我们的决策支持应该来自市场一线的最新信息，没有信息采集系统支持，我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗自己，销售高一点，就得意忘形，但是，大家，有没有去看看其他品牌的销售呢？？我们所接触的信息，都是经过了包装的信息，商家给你反馈的信息，就奉若信条，这可能吗？？

建立终端信息反馈系统也是这次

改革的重要内容之一，为决策提供最新的一线信息支持，保证信息链畅通无阻，提高信息传递速度，保证信息真实度。每周上报的周工作记录，有多少人还在继续，有多少记录反映的都是真实的问题？？第三，商家库存结构严重不合理，导致物流资金流无法正常的运转

由于我们有些地区的操作模式仍旧停留在地包操作状态，即便不是，我们的操作意识也是地包操作模式，所以，我们的工作内容已经变成了，压货——放政策——再压货，包括分公司的政策也是这样，更为致命的一点就是，分公司以及我们放的政策，全是即时政策，有时候并没有考虑到商家的库存，这就导致了陷入一个恶性的循环内，造成商家部分机型库存臃肿，库存结构严重的不合理，终端出货速度慢，销售结构出现问题，同时，上面还在放政策压货，对于经销商来说，两头出现问题，这是我们为什么建立终端操作模式的主要因素，只有将终端做起来，终端出货了，这样整个的销售链才能流通起来。

第四，销售网络覆盖率太低，网点经营质量很差

我在盘点整个地区的销售网点时，发现一个严重的问题：

第一，许多市场尚处于空白状态

我们在这个市场上拼杀了这么多年，许多地方有的机型一台货都没下，如何去谈销售？这不能不说我们的严重渎职，大家拍拍胸口说说，对得起自己的良心吗，对得起公司的支持吗？我们投入那么大的费用，都上哪去了？ 每个人每个月也都到外县市场去出差，每个月也都报销上千元的差旅费，可是结果呢？？从车票上的时间来看有的人出差到外县停留的时间不超过2小时，你去那里又去干什么去了？

到了这个原本收获的季节，就像一位农民，站在一片杂草丛生荒芜的田地里，挥舞着双手，叫喊着，我要收割粮食？？怎么可能？？

第二，销售网点经营质量差

说起“经营”，其实，我们的工作离这两个字还有很远的距离，根本谈不上经营，问个商家库存，还要打电话去问，问个商家关系情况，都说，很好，没有问题，问个竞争对手情况，都说，不知道！

平心而论，我们的业务员工资已经不算低的了，但是，看看我们的业务员，都成什么了，有几个在认认真真的去做事的？？

曾经说过，我们的营销员能给商家提供什么？

产品：提供公司一流的产品，这些产品都是公司提供的

服务：服务是一种软性的产品。

我们的服务理念，我们的服务承诺，我们将依据“天下事，客户的事是头等大事” 为客户提供完备的售后服务。

培训：培训是给经销商最好的政策。

结合分公司的培训，不断的给自己充电，并总结自身培训经验，为经销商

及员工提供尽可能适合商家特色的培训，包括产品知识、促销技能、沟通技能、服务技能等。

沟通：沟通关键看沟通质量。

高频高效的沟通，为信息保真传递与沟通效用发挥重大作用，为您设身处地考虑、解决实际问题是根本要务。

管理： 借鉴我公司与其他家电销售公司的管理经验，为经销商提供适于经销商自身发展的合理化建议。

用这几条标准，看看我们的营销员，是否按照这四条去做了？

空白市场一定要进入，坚决杜绝市场出现网络真空，而且要努力提高一线人员的工作能动性，加强与商家的沟通，提高经营质量，从而全面提升销售网络的经营质量。

第五：只管压货，不管消化

上半个月，睡觉，玩，下半个月，忙回款，回来款后，至于怎样去消化，怎样去帮助客户，就放在一边，就什么都不管了，这一点，对于我们的客户来

说，让他们是十分失望的，他们会告诉其他品牌营销员，看看谁家的业务员，就知道要钱！我们把自己的信誉给砸了个洞！

第六，库存价格与市场价格失谐的滞后效应

当我们出现大面积价格变动时，忽然发现商家库存还有很多的高价库存，直接导致我们的特价信息不能及时出现在各个销售终端，我们的活动没有特价机器的支持就会延误时机，造成促销资源的无端浪费。

2014年，通讯行业出现了少有的价格风暴，这是中国通讯行业首次大规模的雪崩性降价，这是行业发展的趋势，这也是促使我们决心改革的关键原因，因为，我们必须要紧跟市场的发展需要，而不断的调整自身定位，不断的改变经营模式，这是自我造血的自救措施。

我们在总结市场操作的经验，并结合自身实际情况后，提出适合我们自身特色的运作模式，采用小区域包销下的

外县直供操作模式，简单地说，改变原来的地包模式，二、三级市场业务部分全部由我们自己来做。

现在，将这次改革的部分内容公布如下：

全面启动终端建设计划，一切工作以终端为核心，工作重心下移到终端，做好终端建设，客户关系维护，商家销售支持，终端促销员的客情沟通等，配合促销活动，打造金牌终端。

全面对区域内网络进行一次大梳理，对所有的商家网络进行分析，分出abc，分出有效网点，健康网点，无效网点，并每月进行销售跟踪，落实负责人，并制定出网点建设规划，逐步提高我品牌的网点覆盖率与网点经营质量。

与客户进行深度接触，对前期遗留问题进行彻底的清查，然后，办事处提出合理化解决建议，然后，形成成文的建议报告，上报公司，审查后，予以彻底的兑现，争取通过这次盘查，将前期遗留问题彻底的清除，同时，财务部要

做好审查工作，业务部也要提出合理化的建议。

特别提一下，在二级市场的操作，家电连锁已经全面进入二级市场，考虑到各地区二级市场的不同商圈情况，指导思想如下：

比较大的老百货性质实力比较强，销售较好的地方，要予以支持。

家电连锁去保证价格体系的统一性，加强财务层面的沟通，确保资金风险性降低到零。

会议快要结束了，我知道，大家现在的心情，临时补充一句，现在我们的情况，其实和一个骨头坏死的人差不多，摆在我们面前的只有两条路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，这也在考验整体销售团队，我希望大家从大局出发，全盘权衡利益，积极的响应公司的安排，做好这次改革工作，全面推进深度营销力。

尊敬领导/同事们：大家晚上好！

非常感谢在座的各位寄予厚望，我

感到很荣幸。心里无比的喜悦，但更多的是感动。是这种认可与接纳，让我很感激，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力！

在此，感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助。

虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。

事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代，你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒，我深信：一分耕耘，一分收获，只要你付出了，必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手来为欣运公司的未来

共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！

我的讲话到此结束：

祝大家：新年快乐 身体健康 感谢大家！

xx公司关于召开销售工作会议的通知

xx公司全体职工：

为了使我公司职工了解本公司的销售情况，认真总结经验教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部决定召开销售工作会议。

一、会议时间：2014年12月28到30日

二、会议地点：xx公司总部办公室

三、会议内容1、2、3、详细掌握各分公司的销售情况 总结销售工作中的经验教训 研究并提出进一步推动公司健康发展，提升销售

业绩的各

项措施

四、参加会议人员：各分公司主管及此次工作会议的负责人 特此通知。

xx公司总部

二零零九年十二月二十五日

关于中文系写作实验班经费问题的请示

怀化学院教务处：

作为写作实验班的负责人员，我特意写这封请示向院教务

处申请一些活动经费为我系写作实验班近期要进行的活动作准备。

我系的写作实验班是学院的一个重要的组织，自2014年成

立以来，成员不断更新增长，如今以达到100余人。在这三年中，学校校领导和教职工以及组织内各个成员尽心尽力的努力，至使写作实验班取得了不少成就。今年，我们写作实验班为了让同学们学到更多的知识，开拓眼界，准备请两到三名知名学者进行讲学，供同

学们增长见识。与此同时，为了提高同学们的写作能力，增强学习积极性，培养同学们的投稿热情，我们打算于本期出版第一期属于写作实验班的杂志，杂志的名称初步决定为《青梅》。因此，我们需要向院教务处申请一些经费，希望院教务处能给我们组织拨一些款。

特此请示，请批复。

怀化学院中文系

二〇一四年四月二日

求职信

尊敬的领导：

您好！

我是怀化学院07级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，怀化学院的四年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。

久闻贵校是培养人才的重要基地，重视教育，重视能力，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。我想把一个真

实的自我以自荐书的形式展现给您，希望贵校给我一个展现能力的平台。

自从进入怀化学院，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，扎实学好专业知识，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感。因此，我大量阅读了课外书籍以增长自己的修养内涵，多次获得系院一些写作竞赛的奖项，并且在四年中取得了英语四级等级证书和国家计算机一级证书。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。

我知道不管在哪工作都会遇到一定的困难，但是我相信我能够以自己的力决心和毅力来克服它们，我相信在将来的工作中我能够扮演一个优秀的教师角色，在为学生讲授课本知识的同时，组织同学们进行一些丰富多彩的课堂活动，体现我的教学理念，丰富学生的学习生活。因此，我相信我的能力，责任心以及对教育的热情能使我成为一名合格的语文教师。

最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩！

此致

敬礼

李瑗汀谨呈

2014年6月

xx年2月13日，将召开xx年销售工作会议，通过行业形势，总结全的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确xx年的销售工作的重点与方向。

一、会议主题：xx公司销售工作会议

二、会议时间：xx年2月13日08：30-11：30

三、会议地点：公司一楼多功能厅

四、参加人员：

一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰

二、市场部全体人员

三、国贸部全体人员

四、公司各部门主管

五、会议内容：

1、总经理分析行业形式，总结xx年公司销售工作思路，作xx年销售工作规划，并宣布xx年销售指标与销售政策

2、电子件各办事处作xx年销售业绩汇报

3、表彰xx年销售先进人员

六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

对xx销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名；

2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名；

七、会场布置：

1、签到表

2、会议室宣传横幅：xx销售工作会议----暨xx销售先进表彰大会；

3、会议ppt；

4、奖牌制作：xxx同仁，在xx销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为xx公司销售精英。

特发此证，以资鼓励！

5、台花；

6、礼炮；

7、花环；

八、注意事项：

1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌；

2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席；

3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功！

编制：审核：批准：

公司销售会议主持词

1、问好

2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着

责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。

3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：

请向总颁奖，致颁奖词。

请获奖人员，发表获奖感言。。

相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。

4、这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请****经理颁奖，请谢经理致颁奖词

5、我们要更强，创造it服务一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。

我们要更久，做百年企业。我们还

要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，***。那么***还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军***！掌声有请，下面有请****经理颁奖，请***经理致颁奖词

6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：****。掌声有请。*

7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，***玲，掌声有请

8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致

颁奖词。

9、他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。

10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成

对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。

11、良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

12、放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平凡，走向不简单。他们是最有凝聚力的部门，他们是11月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

13、没有最完美的个人，只有最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。***颁奖

14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：***。掌声有请，请***颁奖，致颁奖词。

篇11：XX公司会议贺电

欣闻贵公司召开“彩虹工程”工作会议，赵希正总经理并国家电网公司特致电向你们表示热烈祝贺！

三年来，山东电力集团公司以“三个代表”重要思想为指导，按照国家电力公司“优质、方便、规范、真诚”供电服务方针的要求，坚持“让政府放心，让群众满意”的工作标准，深入实施“彩虹工程”，大力实践“只要您一个电话，其余的工作由我们来做”的服务理念，采取外奖内罚，外举内查，花钱买批评，花钱买意见等切实有效的措施，全面兑现了供电服务承诺，提高了优质服务的整体水平，先后实现了行业作风建设基本好转、全面好转、再上新台阶的目标，赢得了社会各界及广大电力客户的认可和普遍赞誉，为树立电力企业良好的社会形象做出了突出贡献。

希望你们在将来的工作中进一步解放思想，转变观念，全面贯彻落实十六大精神，在国家电网公司的正确领导下，与时俱进，开拓创新，取得新的更大的成绩！