挑战杯创业计划

挑战杯创业计划（共6篇）

篇1：挑战杯创业计划

http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大学生创业策划书格式

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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空间QQ 8 回答时间：我来评论 2010-6-13 TA求助

回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享

参加的活动： 暂时没有参加的活动

提问者对于答案的评价： 谢谢各位了。只能选择一个。还是谢谢了

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篇2：挑战杯创业计划

2007年11月03日 星期六 18:1

3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>

梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn

短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也

会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8.融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9.财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10.创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座

篇3：挑战杯创业计划

如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品, 更能够将其它作品与之对比, 找出不完善之处, 让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足, 以此更好的推进本项赛事的发展。

笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系, 运用AHP层次分析法确定各指标权重, 在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定, 并配以算例来说明该评价的过程和结果。

一、灰色聚类分析的步骤

灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分, 灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别, 以便区别对待。其具体步骤如下:

第一步:按照评估要求所需划分的灰类数S, 选取λ1, λ2, λ3为最属于灰类1, 2, L, S的点 (可以是中点, 也可以不是, 以属于灰类最大可能性为选取依据, 称为中心点) , 将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类, 例如将j指标的取值范围[λ1, λS+1]划分为S个小区间。

第二步:同时连接点 (λk, 1) 与第K-1个小区间的中心点 (λk-1, 0) 以及 (λk, 0) 与第k+1个小区间的中心点 (λk+1, 0) , 得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk (·) , j=1, 2, ∧;m;k=1, 2, ∧, S。对于fj1 (·) 和fjs (·) , 可分别将j指标取数域向左、右延拓至, λ0, λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1 (·) 和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs (·) (见图1) 。

对于指标j的一个观测值x, 可由公式

计算出其属于灰类k (k=1, 2, L, S) 的隶属度fjk (x) 。

第三步:计算对象i (i=1, 2, ∧, n) 关于灰类K (K=1, 2, ∧, S) 的综合聚类系数σik;

其中fjk (xij) 为j指标k子类白化权函数;ηj为指标j在综合聚类中的权重, 笔者应用层次分析法确定。

第四步:由判断对象i属于灰类k*;当有多个对象同属于k*灰类时, 还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。

二、指标体系的建立

灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分, 笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点, 对两部分分别建立指标体系。

1. 书面评审。

创业计划书是整个创业过程的灵魂, 它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容, 包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等, 创业计划书的评审主要涉及:方案可行性, 技术高新性, 效益评价, 市场前景, 报告全面完整性等五个目标, 五个目标的相关因素又有以下12个, 具体描述如表1。

依此建立创业计划书评审的层次结构模型, 如图2。

2. 答辩评审。

创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩, 评出两个单项奖, 在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍, 并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及:团队陈述, 自由问答, 团队精神面貌。

以上三项目标的相关因素分别为:

(1) 团队陈述方面:产品, 服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。

(2) 自由问答方面:正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。

(3) 团队精神面貌方面:整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。

具体描述如表2。

依此建立答辩评审的层次结构模型, 如图3。

三、各指标权重的确定

笔者采用层次分析法, 对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。

1. 书面评审。

书面评审的指标权重确定, 邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分, 分为1、3、5、7、9五个等级, 数字越大表示越重要, 得到4个判断矩阵, 将4个矩阵中的相应指标求算数平均值, 得构造判断矩阵如表3。

经计算得权重分别为:0.356, 0.25, 0.159, 0.156, 0.078

—参照上述方法, 第二层指标的权重:

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:0.03, 0.08, 0.199, 0.046, 0.083, 0.167, 0.106, 0.053, 0.104, 0.052, 0.065, 0.013

2. 答辩评审。

采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。

经计算得权重分别为:0.268, 0.627, 0.105

参照上述方法, 第二层指标的权重:

0.028, 0.048, 0.333, 0.070, 0.097, 0.169, 0.236, 0.020, 0.040, 0.074, 0.142, 0.261, 0.483, 0.75, 0.25

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。

所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:

0.008, 0.013, 0.089, 0.019, 0.026, 0.045, 0.063, 0.005, 0.025, 0.046, 0.089, 0164, 0.301, 0.079, 0.026

四、算例

用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算, 最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数, 评出优劣次序。

由聘请的专家根据各队伍的表现, 按照创业计划书和答辩的指标, 为五支参赛队分别打分, 分数为百分制, 分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类, 对于中心点三角白化权函数, 可构建三角白化权函数分别为:

并将灰类向不同方向延拓一类, 称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为:

1. 书面评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分, 得到表5:

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表6:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k={σ11, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.017, 0.216, 0.439, 0.287, 0.040, 0}=0.439⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.081, 0.193, 0.465, 0.252, 0.006}=0.465⇒σ2k*=σ23

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.017, 0.436, 0.483, 0.062, 0, 0}=0.483⇒σ3k*=σ33

作品4:

σ4k={σ41, σ42, σ43, σ44, σ45, σ46}={0.237, 0.720, 0.041, 0, 0, 0}=0.720⇒σ4k*=σ42

作品5:

σ5k={σ51, σ52, σ53, σ54, σ55, σ56}={0.027, 0.299, 0.398, 0.224, 0.061, 0}=0.398⇒σ5k*=σ53

从以上分析可知:作品1, 作品2, 作品3, 作品5评价等级为良, 作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品3, 作品2, 作品1, 作品5。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品2, 作品1, 作品5。

2. 答辩评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分, 得到表7。

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表8:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k=1≤{k≤σ1s1, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.013, 0.063, 0.566, 0.356, 0, 0}=0.566⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.016, 0.257, 0.525, 0.201, 0}=0.525⇒σ2k*=σ24

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.054, 0.727, 0.217, 0, 0, 0}=0.727⇒σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

从以上分析可知:作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

五、评审结果

仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.050, 0.698, 0.244, 0.006, 0, 0}=0.698圯σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

综合以上结果可得:

1.根据综合聚类指数, 作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

2.从分项指标来看, 作品4答辩和书面得分都是最高的, 作品2虽然创业计划书比作品1得分高, 但是答辩得分较低, 所以总体得分低于作品1。

3.在实际中, 灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明, 它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果, 而且大大提高了评审的科学性和公平性, 并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。

摘要：在当代, 建设创新型国家的战略要求和社会发展、科技进步迫切地需要创新型人才。创新能力的培养是提高当代大学生就业能力的重要途径, 更是当前高等教育的首要任务。目前由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的以“挑战杯”大学生创业计划为主的竞赛活动已经成为大学生创新能力培养的重要载体。文章将针对“挑战杯”创业计划竞赛的评价问题开展研究, 并在参赛队伍的打分上进行深入分析, 以此选出最优参赛作品。

关键词：挑战杯评审方案,AHP,层次分析法,灰色聚类分析

参考文献

[1].挑战杯创业计划大赛手册

[2].黄海清, 吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化, 2010 (20)

[3].韦惠兰, 周平, 张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策, 2008 (8)

[4].刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察, 总第378期

篇4：挑战杯创业计划

关键词：创业管理；挑战杯；创业团队；组建与管理

一、“挑战杯”创业计划竞赛发展概况

创业计划竞赛（Business Plan）起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（简称“创业大赛”，下同）于1998年由清华大学引入中国，由团中央、教育部、中国科协、全国学联共同主办，每两年举办一次。至今已成功举办了六届，被誉为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，并在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。

二、“挑战杯”创业计划竞赛创业团队

2.1创业团队的定义

学者对创业团队的定义有多种。Kamm，Shuman（1990）认为：创业团队是指两个或两个以上的个人参与企业创立的过程并投入相同比例的资金。Ensley & Banks（1992）和Gartner，Shaver，Gatewood & Katz（1994）延伸了Kamm，Shuman，Seeger & Nurich（1990）对创业团队的定义，包含了对战略选择有直接影响的个人，董事会尤其是占有一定股权的风险投资人皆包含在其定义之中。

2.2“挑战杯”创业团队的特点

“挑战杯”创业团队是指以参加创业计划竞赛为直接目的和活动载体，以一项具有市场前景的技术、产品或者服务为创业基础，以完成一份完整、具体、深入的创业计划为参赛作品，以获得风险投资为远期目标，由在校大学生自发组建的学科交叉、优势互补的模拟创业小组。具有如下特点：有核心竞争力的技术、产品或服务；学科交叉，优势互补；特点鲜明，虚实结合；强烈的竞争意识和团队合作意识；较高的综合素质和适应能力。

2.3组建“挑战杯”创业团队的重要性

（1）培养复合型、创新型和创造型人才的需要

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。作为学生科技活动的重要载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型和创造型人才，促进高校产学研结合和科技成果转化，推动国内风险投资体系建立健全等方面的积极作用日益彰显。

（2）缓解目前大学生就业问题的有效途径

近年来，大学生的就业形势不容乐观。据教育部消息称，截止到2007年9月1日，有351万高校毕业生实现就业，尽管比去年同期增加54万，但仍有144万的2007年应届高校毕业生未能如期就业。而2008年全国高校毕业生人数，又将再创历史新高——达到559万人，比2007年增加64万人。

作为自主创业实战演习基地，组建创业团队对于在校大学生尽快熟悉创业流程，掌握相关创业知识和技能，尽早发现和归避自主创业中可能遇到的风险有着不可或缺的模拟作用。

（3）增强当代大学生竞争意识和团队合作意识

团队组建与运作的全部过程是在指导老师的指导下，在团队成员广泛调研、深入研究、共同学习、团结协作的基础上完全自主完成的。此举从根本上锻炼了团队成员的管理、社交、沟通与应变能力，增强了大学生群体的主人翁精神和团队合作意识。

有合作必然有竞争，比赛是没有硝烟的战场，团队之间的激烈竞争和“挑战杯”创业大赛的高淘汰率必将促使团队成员养成提高警惕、居安思危和未雨绸缪的竞争与防范意识，为走进社会积攒了丰富的经验和教训。

（4）活跃校园气氛，丰富校园生活的兴奋剂

大学校园文化需要类似“挑战杯”这样学术交流和能力培养相辅相成的科技赛事，让多姿的大学生活更加多彩，而“挑战杯”创业大赛同时也需要具有激情、创业和梦想的象牙塔里的青年人。这不仅丰富了学生的课余生活，更有利于学生综合素养的提升，向人们展示青年一代在科技发展方面的巨大潜力，使得“知识改变命运”的效用更加深入人心。

三、如何组建“挑战杯“创业团队

创业团队的组成要素主要有5项：目标（Purpose）、成员（People）、定位（Place）、权限（Power）和计划（Plan），简称5P。

创业团队的组建，首先要有明确的目标，团队发起人在团队目标的指引和要求下，寻求可以与自己合作共同达到目标的合作伙伴；在团队所有成员的共同智慧作用下，为创业团队寻求合适的定位；在此期间，团队成员也不断寻求着个人在团队中的合适定位；有了定位，团队成员便理所应当的拥有了个人在团队运作中的权限；并各尽其能，为创业团队的发展制定详细的计划；最终团队成员一道，按照制定的可行性计划，群策群力，为实现创业团队的短期目标和长期愿景而共同努力。

3.1目标（Purpose）

在充分了解创业前景的前提下，团队的发起人首先要为创业团队设定一个明确的目标，我们称之为创业初期的源动力。

接下来，要考虑为实现这个目标，团队所需的人数（一般为8-10人）学科组成、男女比例、知识结构、学历层次、团队成员必备的专业或个人特长（如突出的论辩能力、扎实的文学功底、独到的艺术设计能力等）以及每个职位所必须的个人素质等。

3.2成员（People）

“挑战杯”系列赛事已经成为大学校园不可或缺的重要组成部分，引起了各个高校的高度重视，并已逐步发展成为弘扬学校声誉，彰显办学质量的重要宣传窗口。

作为“挑战杯”系列赛事中的重要组成部分，创业计划大赛是社会、高校、企事业等诸多单位和个人有效配合和协同努力的结果。

3.2.1决策者团队

决策者团队指在主管校领导统筹领导下的学校各相关职能部门所组成的决策体。

只有学校以一种积极、开明和开放的心态从根本上重视起来，制定切实可行的资助方案、引导体系和专家辅导制度，并对其中涌现出的创新人才制定符合其发展的特色培养方案，有效整合校内外各种有利有效的资源，方能为“挑战杯”创业计划竞赛提供一个宽松的学习环境和宽广的发展平台。

3.2.2指导老师团队

为有效归避比赛中遇到的各种风险和问题，学校应结合自身特色和优势，建立完善、系统的专家库系统，对大学生参与创业大赛进行必要的指导。

根据团队发展和比赛的需要，应根据创业计划竞赛本身的要求，寻求校内外专业老师的进行指导，提供全程帮助。

3.2.3社会有效资源整合

“挑战杯”创业计划竞赛的依托对象已经从初始时期的单纯依靠高校拨给资金到目前的全面依托企业、高校、科研机构的产学研联合体。指导老师也逐渐从校内逐步扩展到社会，从专家教授扩展到兼备专业知识和实战经验的知名企业家、风险投资商，甚至是国家重要企事业单位和政府部门的高级顾问和研究专家。他们不仅能对计划书进行全面指导，而且能从企业实际运作的角度对团队和比赛的发展寻找到准确的突破口。

社会资源的有效整合和利用的可以很大程度上缓解和解决创业团队运作过程中遇到的诸多瓶颈，产生“柳暗花明”和“出奇制胜”的功效。

3.2.4学生创业团队

根据创业团队的组成结构划分，创业团队可分为星状创业团队（Star Team）、网状创业团队（Net Team）和从网状创业团队中演化而来的虚拟星状创业团队（Virtual Star Team）三种模式。

（1）星状创业团队（Star Team）。这种团队最初的形成是由有了一定创业想法的团队核心人物（Core Leader）组建。团队由其充当领队，进而根据自己的设想完成团队的组建。

（2）网状创业团队（Net Team）。与星状创业团队组成情况不同，该创业团队模式是指团队成员在组建团队之前已经有着密切的关系和联系，由于某一共同的创意，使得大家产生了共鸣并达成了共识，进而开始创业。故在创业初始阶段，团队成员是一种伙伴（Partner）关系，并无核心人物（Core Leader）或领队出现。

（3）虚拟星状创业团队（Virtual Star Team）。这种模式由网状创业团队演化而来，并介于星状和网状模式之间。在虚拟星状团队中，并无像星状创业团队中那样明显的核心领导人物，该模式团队核心人物的确定是团队成员协商举荐的结果。经举荐或投票产生的领队在进行团队日常管理的过程中，明显没有星状创业团队领队那样的强势，遇到问题会首先与团队成员进行商榷而后定夺。

3.3定位（Place）

创业团队的定位包括团队整体的发展定位和团队中成员的自身定位。团队的领队，结合项目本身，召集所有成员集思广益，为创业团队的发展确定合适的总体定位。在这种总体定位的前提下，团队成员结合自身情况，确定自己在集体中和创业大赛中的位置。

3.4权限（Power）

创业团队在合理定位的基础上，便的产生了相应的权限。对创业团队成员明确及合理的权限界定将对团队的日常运作和管理产生积极的促进作用。例如，财务管理人员与领队之间在创业团队经费管理的问题上，各司其责，由领队自行设定经费卡密码，银行卡交由负责财务管理的队员保存并填写明细账目，此举便有效解决了团队日常管理中容易出现的财务管理混乱的问题。

每个成员都必须积极拥护领队的管理，尽职尽责，做好分内之事；成员之间相互协助、共同学习，凝聚智慧、齐心协力的为比赛出谋划策，为取得更好的成绩并肩奋斗。

3.5计划（Plan）

在完成目标设定、人员选配、合适定位和权限界定之后，创业团队领队应对团队发展以时间或任务为主线，制定近期和远期发展规划，写成一份完整的计划书。团队成员应根据计划书和大赛对答辩的具体要求，在自己的职责范围内制定切实可行的工作计划，做到步步为营，稳抓稳打，水到渠成。

四、如何管理创业团队

一个优秀的“挑战杯”学生创业团队，应使之具备以下几种素质：

（1）崇高的团队目标：崇高的团队目标即是团队的共同价值取向，在共同价值观的引导下，创业团队成员对团队和项目的认同感必将无形中增强创业团队的凝聚力。

（2）优秀的组织文化：铁的团队靠铁的纪律。创业团队要不断熔炼团队意志，时刻学习并贯彻“狼道”精神，练就“亮剑”的气魄，让团队成为一个优秀的集体。

（3）灵活的管理机制：在尊重个人兴趣和成就的前提下，提高创业团队成员的大局意识、协作精神和服务意识，使全体成员的个体利益和整体利益统一，进而保证创业团队的高效运转。

团队运作过程中，需要把握以下几点：

（1）坚持公平、公正原则。包括领队在内的所有成员不能在团队中特殊化，保证团队成员在公平公正的环境下工作，有助于提高工作的积极性。

（2）以大局为重，坚持人性化的工作原则。在团队利益和个人暂时利益冲突时，保证团队利益，在团队利益和个人长远利益冲突时，保证团队成员的长远利益，在原则与现实冲突时，在不违反原则的前提下，采取灵活机动的可行措施努力促成好的结果。

（3）时刻明确团队的长远目标和既定目标，做好长期和短期的团队规划，在最合适的时间区间做最应该做的事情，确保综合成本最低的前提下，团队效能的最大化。

（4）时刻保持团队高度凝聚力和高昂战斗力。凡事多从团队成员的利益考虑，增强团队成员在团队中的舒适度和满意度，倡导群策群力，协同作战，集中学习的工作习惯，树立起为了团队的既定目标，不达目的誓不罢休的核心价值观。

参考文献

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[9] King A. Effects of Training in Strategic Questioning on Children‘s Problem Solving Performance[J] .Journal ofEducational Psychology, 1991, 83 (3) :307?317 .

篇5：挑战杯创业计划资料

（一）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛金奖名单

1、河海大学，氢弹宝贝创业计划团队，作品《Nature生态食品股份有限公司》

2、四川大学，UP创业团队，作品《食用菌废弃物循环利用策划书》

3、南京大学，南京威灵科技有限责任公司，作品《威灵农药残留检测仪》

4、暨南大学，“生命火”创业团队，作品《生命火自加热包装有限责任公司创业计划书》

5、华中农业大学，新锐创业团队，作品《灵得农药残留速测卡创业计划书》

6、华南农业大学，AMT（中文名称“朝阳”），作品《“绿尔康”农药残留生物降解剂创业计划书》

7、山东大学，安诺创业团队，作品《山东安诺生物科技有限责任公司创业计划》

8、武汉大学，纽绿特创业团队，作品《纽绿特活性敷料商业计划书》

9、东南大学，纳凯医药科技有限责任公司，作品《纳凯医药科技有限责任公司》

10、厦门大学，生物芯片点样仪，作品《生物芯片点样仪》

11、上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品《瓷龙化工有限公司》

12、北京师范大学，北亚博创业团队，作品《北亚博创业计划书》

13、山东大学，漫路创业团队，作品《济南安捷智能科技有限公司创业计划》

14、浙江大学，潜能创业团队，作品《“天眼”全景监控摄像机创业计划》

15、上海中医药大学，carelink健康在线软件服务，作品《Carelink健康在线软件服务》

16、天津音乐学院，京艺文化创新有限公司，作品《京艺文化创新有限公司》

17、重庆交通大学，交大康桥创业团队，作品《交大康桥智能监测有限责任公司》

18、东南大学，海博高科技材料有限责任公司，作品《海博高科技材料有限责任公司》

19、华南理工大学，思朗队，作品《淀粉基金降解环保材料创业计划书》

20、南京大学，江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司，作品《江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司》

21、南京航空航天大学，南京锐锋工具有限责任公司，作品《南京锐锋工具有限责任公司创业计划书》

22、清华大学，安能，作品《“安能”超声电机》

23、厦门大学，绿源创业团队，作品《生物柴油T-S催化剂项目》

24、武汉理工大学，星源驱动创业团队，作品《楚天星源科技有限责任公司》

25、西安交通大学，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻缘连锁店，作品《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》

26、南京师范大学，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务，作品《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务》

27、吉林大学，医达创业团队，作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》

28、南开大学，蓝擎创业小组，第十组，作品《南开蓝擎创新智业有限责任公司》

29、北京师范大学，心晴创业小组，作品《幸福妈妈心晴吧》

30、武汉大学，NACELL再生绿色纤维技术，作品《NACELL再生绿色纤维技术商业计划书》

31、香港科技大学，创先，作品《点心屋有限公司产业计划》

32、职业训练局香港专业教育学院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》

（二）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛银奖名单

1、安徽农业大学，常春藤创业团队，作品《常春藤室内绿化设计有限责任公司》

2、北华大学，北华邦达科技开发有限责任公司创业团队，作品《多功能护理床》

3、北京大学，万家福教信息技术有限公司，作品《万家福“随身外教”语音学习机创业计划》

4、北京大学，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》

5、北京服装学院，“从前„„”茶馆创业小组，作品《“从前„„茶馆”创业策划书 》

6、北京化工大学，北京天创能源，作品《北京天创能源生物柴油创业计划书》

7、成都中医药大学，BEAUTY创业团队，作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》

8、大连大学，大连正奇科技有限公司，作品《时尚数码三维立体成像系统》

9、大连理工大学，阳光创业团队，作品《太阳能LED灯具系列》

10、电子科技大学，DND创业团队，作品《我爱我家》教育类网络游戏

11、东北大学，精英制造创业团队，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈软件和智能博弈机器人系统》

12、东北师范大学，梦之队，作品《视界传媒奥运数字立体直播》

13、复旦大学，纳电高科，作品《纳电高科技有限公司阵列纳米薄膜电池》

14、广州中医药大学，中药材ＧＡＰ研究开发团队，作品《广东中药材（青蒿）ＧＡＰ研究开发有限责任公司创业计划书》

15、哈尔滨工程大学，哈尔滨长城水下高技术有限责任公司，作品《哈尔滨长城水下高技术有限责任公司创业计划书》

16、哈尔滨工业大学，腾龙创业团队，作品《哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司》

17、哈尔滨工业大学（威海），焦点创业计划小组，作品《精密纳米陶瓷手术刀项目》

18、合肥学院，合肥学院“BV”创业团队，作品《安徽晟光生物科技有限责任公司》

19、河北农业大学，精诚创业队，作品《农源科技有限责任公司创业计划书》

20、河南大学，馨动力创业团队，作品《馨动力艺术理疗有限责任公司》

21、湖南师范大学，旖旎色彩工作室，作品《旖旎专业色彩服务有限责任公司》

22、华东理工大学，快客思科技团队，作品《快客思科技股份有限公司》

23、华东理工大学，ETE创业团队，作品《上海双翼防盗零部件股份有限公司》

24、华东师范大学，上海瑞明特创业小组，作品《上海瑞明特光电科技有限公司》

25、华南理工大学，十点十分，作品《美添轻脂食用油创业计划书》

26、华南理工大学，A-ONE，作品《康尔佳水性涂料有限公司》

27、华南农业大学，F&M创业团队，作品《便携式农药多残留快速检测仪创业计划》

28、华中科技大学，国傲之萌团队，作品《人造血浆创业计划》

29、华中科技大学，华创团队，作品《华中科技大学高压单相细水雾灭火系统项目创业计划》

30、集美大学，启林创业团队，作品《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》

31、暨南大学，方舟创业团队，作品《方舟生物制药有限责任公司创业计划书》

32、暨南大学，天唯创业团队，作品《天唯光电技术有限公司创业计划书》

33、南昌大学，青阳化工，作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》

34、南京大学，江苏辉洁光能科技有限责任公司，作品《江苏辉洁光能科技有限责任公司》

35、南京理工大学，西格玛数城网络有限公司，作品《西格玛数城网络有限公司创业计划书》36、37、38、39、南京林业大学，稻草香创业团队，作品《稻草香板业有限责任公司》 南开大学，恒曦创业团队，作品《南开恒曦光伏科技有限公司》 南通大学，新点小组，作品《通康特种滤棒开发有限责任公司》 南通大学，华誉小组，作品《华誉测控设备有限责任公司》

40、青岛大学，滋滋健康中国创业组，作品《青岛滋滋奶酪有限公司》

41、清华大学，千百度，作品《千百度感控技术股份有限公司商业计划书》

42、曲阜师范大学，爱诗人（Asian），作品《褐塔咖啡连锁店创业企划案》

43、山东大学，格致创业团队，作品《山东格致热工科技有限公司创业计划》

44、山东大学威海分校，宁安生物科技研发公司创业企划书，作品《宁安生物科技研发公司创业企划书》

45、山东工商学院，雨林工作室，作品《迪特数据挖掘咨询有限责任公司》

46、山东农业大学，泰山胜前创业团队，作品《泰山胜前城镇河道生态建设科技公司创业计划书》

47、上海财经大学，隔壁人家创业团队，作品《“隔壁人家”社区服务中心》

48、上海交通大学，远通科技团队，作品《远通科技有限公司》

49、四川大学，迈瑞科创业团队，作品《迈瑞科活性人工骨修复材料项目》

50、四川大学，芯韵动力创业团队，作品《锂离子电池用层状三元正极材料项目计划书》

51、四川师范大学，梁园学习诊所，作品《梁园学习诊所素质教育有限责任公司创业计划书》52、53、54、55、苏州大学，“瑞丝”创业团队，作品《瑞丝生物科技有限责任公司商业计划书》 苏州大学，兰?创业团队，作品《兰濛天然彩丝创业计划》 台湾政治大学，oyoo，作品《时尚衣着网站》

泰山学院，百森生物科技有限公司，作品《百森生物科技有限公司》

56、天津师范大学，华兴数码科技有限责任公司，作品《eTunes(壹曲)数码音乐网》

57、同济大学，同建科技有限责任公司，作品《同建科技有限责任公司》

58、武汉科技大学，《Sunshine创业团队》，作品《武汉赛新医用材料有限责任公司创业计划书》

59、武汉理工大学，语翼创业团队，作品《语翼科技开发有限责任公司》

60、西安科技大学，西安亿安科技有限公司，作品《西安亿安科技有限公司》

61、西安理工大学，追梦阳光团队(Team Dream Younger)，作品《畅思3D 科技有限责任公司(Chance 3D)创业计划书》

62、西北农林科技大学，花之洲创业团队，作品《花之洲生态装潢有限责任公司》

63、西南财经大学，1191创业小组，作品《油茶籽综合利用及深加工项目（盛普利有限责任公司）》

64、西南政法大学，西南政法大学三星级新农村创业团队，作品《重庆三星级新农村投资管理股份有限公司创业计划书》

65、厦门大学，灵锐创业团队，作品《优质微藻的综合开发利用》

66、扬州大学，置信创业团队，作品《江苏绿科生物科技有限责任公司》

67、浙江大学，杰竞创业团队，作品《SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂》

68、浙江万里学院，志远创业团队，作品《浙江EGR科技有限责任公司》

69、中国地质大学（武汉）中地点石创业团队，作品《中地点石科技有限责任公司》

70、中国地质大学（武汉），脉电创业团队，作品《智能脉电科技有限责任公司》

71、中国海洋大学，凌云创业小组，作品《凌云气象服务公司》

72、中国人民大学，轩辕儿女，作品《北京轩辕智冠科技有限公司创业计划书》

73、中国人民大学，北京创洁有限责任公司创业团队，作品《北京创洁有限责任公司执行计划书》

74、中国人民大学，睿科采暖科技有限责任公司，作品《睿科采暖科技有限责任公司策划书》

75、中国药科大学，趣健创业团队，作品《趣健糖果有限责任公司创业计划书》

76、中南财经政法大学，武汉格美有限责任公司，作品《格美有限责任公司创业计划书》

77、中南大学，C&C创业团队，作品《湖南科创(CareChance)信息科技有限责任公司》

78、中南民族大学，四维动力，作品《数字型聚合物热光开关》

79、中山大学，淘金者队，作品《卡弗尔生物技术有限公司》

80、重庆师范大学，组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业小组，作品《组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业计划书》

81、重庆医科大学，艾可康创业团队，作品《艾可康生物技术开发有限责任公司创业计划书》

82、香港城市大学，Inspiring-CityU，作品《狮子山酒店管理信息技术解决方案》

83、香港大学，HK-016，作品《食之源》

84、香港中文大学，蓝饰有限公司，作品《蓝饰》

85、香港中文大学，卫保信息科技有限公司，作品《即插即用数据保密平台》

86、台湾政治大学，作品《时尚衣着网站》

（三）挑战杯创业计划书写作指南(1)

创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。

一、基本部分：

1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争

2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？

3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足

二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

三、注意：

1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功.2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略.（四）挑战杯创业计划书写作指南(2)

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

篇6：挑战杯创业计划书

挑战杯创业计划书

1（一）主办单位：校团委

（二）承办单位：校学生会大学生创业中心

（三）相关要求：

1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。

2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。

3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

4、各学院至少2篇，多者不限。

（四）截稿时间：12月18日

（五）收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用A4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。

（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。

挑战杯创业计划书

2一、申报对象

我校在读本专科生、硕士生、博士生。

二、时间安排

1、作品申报截止时间：20**年11月25日下午5：002、校内评审立项时间：20**年12月

3、作品完成时间：20**年12月——20**年3月

4、校内决赛时间：20**年3月

5、重庆市决赛时间：20**年5月

6、全国决赛时间：20**年9月

三、申报说明

1、本届竞赛为创业计划竞赛。创业项目可包括产品（农林、畜牧、食品及相关产业类；生物医药类；化工技术、环境科学类；电子信息类；材料类；机械能源类）和服务咨询类，项目要有较好的创新性、科学性、实用性和较好的市场前景等。

2、创业团队成员一般为4—6人，成员知识结构要合理，应包括产品技术研发或创意研究、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。

3、指导教师在所在学院和学生社区团委协助下，由团队负责联系确定，一般为1—3人，确定的指导教师要有较为充足的指导时间并具备相关领域专业知识。

4、参加今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业计划书后也可申报。

5、申报作品经校学生科技创新活动专家小组初审确定资助项目，资助资金从校大学生科技创新基金中划拨。资助分两期进行，前期资助金额为500—2000元，后期视作品参赛成绩追加资助金额。

6、作品申报书可从校园网和校团委网站上下载，团队负责人按照要求据实填报。

7.申报时上交作品申报书和创业计划书各五份（创业计划书2000字左右）。

四、我校教师指导的作品获奖，按照交大〔2009〕155号文件的规定，按获奖等级可冲抵相应岗位业绩积分，并可获得相应的工作量酬金。学生获奖按照《学生手册》中的相关规定予以奖励，并在学校评优评先和免试攻读硕士研究生中综合考虑。

五、校团委将在近期相继在各个社区举行往届“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品巡展，并适时邀请有关专家举办“挑战杯”创业计划竞赛活动的讲座，指导广大同学申报创业计划作品。

六、请有意申报的同学，在规定时间内将创业计划书和作品申报书先报送所在学生社区团委（研究生报研究生部团委），再统一报送校团委。

联系人：，电话：****。