商业计划书执行概要怎么写（通用14篇）
篇1：商业计划书执行概要怎么写
1. 写好摘要需要注意哪些问题：
1 摘要的概念和作用
摘 要又称概要、内容
提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果 和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性 和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。对一篇完整的论***要求写随文摘要，摘要的主要功能有：
1) 让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断;所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。
2) 为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，从而避免他人编写摘要可能产 生的误解、欠缺甚至错误。随着电子计算机技术和Internet网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，网上 各类全文数据库、文摘数据库，越来越显示出现代社会信息交流的水平和发展趋势。同时论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直 接影响着论文的被检索率和被引频次。
2 摘要的分类
按摘要的不同功能来划分，大致有如下3种类型。
2.1 报道性摘要
报 道性摘要是指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要，相当于简介。报道性摘要一般用来反映科技论文的目的、方法及主要结果与结论，在有限的字数内向读 者提供尽可能多的定性或定量的信息，充分反映该研究的创新之处。科技论文如果没有创新内容，如果没有经得起检验的与众不同的方法或结论，是不会引起读者的 阅读兴趣的;所以建议学术性期刊(或论文集)多选用报道性摘要，用比其他类摘要字数稍多的篇幅，向读者介绍论文的主要内容。以“摘录要点”的形式报道出作 者的主要研究成果和比较完整的定量及定性的信息。篇幅以300字左右为宜。
2.2 指示性摘要
指示性摘要是指明一次文献的论题及取得的成 果的性质和水平的摘要，其目的是使读者对该研究的主要内容(即作者做了什么工作)有一个轮廓性的了解。创新内容较少的论文，其摘要可写成指示性摘要，一般 适用于学术性期刊的简报、问题讨论等栏目以及技术性期刊等只概括地介绍论文的论题,使读者对论文的主要内容有大致的了解。篇幅以100字左右为宜。
2.3 报道-指示性摘要
报道-指示性摘要是以报道性摘要的形式表述论文中价值最高的那部分内容，其余部分则以指示性摘要形式表达。篇幅以100～200字为宜。
以 上3种摘要分类形式都可供作者选用。一般地说，向学术性期刊投稿，应选用报道性摘要形式;只有创新内容较少的论文，其摘要可写成报道-指示性或指示性摘 要。论文发表的最终目的是要被人利用。如果摘要写得不好，在当今信息激增的时代论文进入文摘杂志、检索数据库，被人阅读、引用的机会就会少得
多，甚至丧 失。一篇论文价值很高，创新内容很多，若写成指示性摘要，可能就会失去较多的读者。在这种情况下，如果作者摘要写得过简，编辑在退修时应提醒其修改。
3 摘要的写作注意事项
1) 摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容;切忌把应在引言中出现的内容写入摘要;一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。
2) 不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。
3) 结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。
4) 用第三人称。建议采用“对进行了研究”、“报告了现状”、“进行了调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。
5) 要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。
6) 除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。
7) 不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。
8) 缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用 语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法;出现引文，无独立性与自明性;繁简失当。
4 英文摘要
这 里要讨论的主要是中文科技论文所附的英文摘要，其内容包含题名、摘要及关键词。GB 7713―87规定，为了国际交流，科学技术报告、学位论文和学术论文应附有外文(多用英文)摘要。原则上讲，以上中文摘要编写的注意事项都适用于英文摘 要，但英语有其自己的表达方式、语言习惯，在撰写英文摘要时应特别注意。
4.1 英文题名
1) 题名的结构。英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语(noun phrase)最常见，即题名基本上由1个或几个名词加上其前置和(或)后置定语构成。例如： The Frequent Bryophytes in the Mountain Helanshan(贺兰山习见苔藓植物);Thermodynamic Characteristics of Water Absorption of Heattreated Wood(热处理木材的水分吸着热力学特性)。短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。题名一般不应 是陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义;况且陈述句不够精练和醒目，重点也不易突出。少数情况(评述性、综述性和驳斥 性)下可以用疑问句做题名，因为疑问句可有探讨性语气，易引起读者兴趣。例如：Can Agricultural Mechanization be Realized Without Petroleum(农业机械化能离开石油吗)。
2) 题名的字数。题名不应过长。国外科技期刊一般对题名字数有所限制。例如，美国医学会规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格;美国国立癌症研 究所杂志J Nat Cancer Inst要求题名不超过14个词;英国数学会要求题名不超过12个词。这些规定可供我们参考。总的原则是，题名应确切、简练、醒目，在能准确反映论文特定 内容的前提下，题名词数越少越好。
3) 中英文题名的一致性。同一篇论文，其英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。例如： 工业湿蒸汽的直接热量计算，The Direct Measurement of Heat
Transmitted Wet Steam。英文题名的直译中译文是“由湿蒸汽所传热量的直接计量”，与中文题名相比较，二者用词虽有差别，但内容上是一致的。
4) 题名中的冠词。在早年，科技论文题名中的冠词用得较多，近些年有简化的趋势，凡可用可不用的冠词均可不用。例如：The Effect of Groundwater Quality on the Wheat Yield and Quality.其中两处的冠词the均可不用。
5) 题名中的大小写。题名字母的大小写有以下3种格式。
全部字母大写。例如：OPTIMAL DISPOSITION OF ROLLER CHAIN DRIVE
每个词的首字母大写，但3个或4个字母以下的冠词、连词、介词全部小写。例如：The Deformation and Strength of Concrete Dams with Defects
题名第1个词的首字母大写，其余字母均小写。例如：Topographic inversion of interval velocities.
目前b.格式用得最多，而c.格式的使用有增多的趋势。
6) 题名中的缩略词语。已得到整个科技界或本行业科技人员公认的缩略词语，才可用于题名中，否则不要轻易使用。
4.2 作者与作者单位的英译
1) 作者。中国人名按汉语拼音拼写;其他非英语国家人名按作者自己提供的罗马字母拼法拼写。
2) 单位。单位名称要写全(由小到大)，并附地址和邮政编码，确保联系方便。前段时间一些单位机构英译纷纷采取缩写，外人不知所云，结果造成混乱。 FAO,WHO,MIT尽人皆知，而BFU是Beijing Forestry University,恐怕只有“圈内”人知。另外，单位英译一定要采用本单位统一的译法(即本单位标准译法)，切不可另起炉灶。
4.3 英文摘要
1) 英文摘要的时态。英文摘要时态的运用也以简练为佳，常用一般现在时、一般过去时，少用现在完成时、过去完成时，进行时态和其他复合时态基本不用。
一 般现在时。用于说明研究目的、叙述研究内容、描述结果、得出结论、提出建议或讨论等。分别举例如下：This study(investigation) is (conducted, undertaken) toThe anatomy of secondary xylem(次生木质部) in stem of Davidia involucrata (珙桐) and Camptotheca acuminata (喜树) is compared. The result shows(reveals)，It is found thatThe conclusions areThe author suggests.涉及到公认事实、自然规律、永恒真理等，当然也要用一般现在时。
一般过去时。用于叙述过去某 一时刻(时段)的发现、某一研究过程(实验、观察、调查、医疗等过程)。例如：The heat pulse technique was applied to study the stemstaflow (树干液流) of two main deciduous broadleaved tree species in July and August,.
需要指出的是，用一般过去时描述的发现、现象，往往是尚不能确认为自然规律、永恒真理
的，而只是当时如何如何;所描述的研究过程也明显带有过去时间的痕迹。 现 在完成时和过去完成时。完成时少用，但不是不用。现在完成时把过去发生的或过去已完成的事情与现在联系起来，而过去完成时可用来表示过去某一时间以前已经 完成的事情，或在一个过去事情完成之前就已完成的另一过去行为。例如：Concrete has been studied for many years. Man has not yet learned to store the solar energy.
2) 英文摘要的语态。采用何种语态，既要考虑摘要的特点，又要满足表达的需要。一篇摘要很短，尽量不要随便混用，更不要在一个句子里混用。
主 动语态。现在主张摘要中谓语动词尽量采用主动语态的越来越多，因其有助于文字清晰、简洁及表达有力。The author systematically introduces the history and development of the tissue culture of poplar 比 The history and development of the tissue culture of poplar are introduced
systematically语感要强。必要时，The author systematically都可以去掉，而直接以Introduces开头。
被动语态。以前强调多用被动语态，理由是科技论文主要是说明事实经 过，至于那件事是谁做的，无须一一证明。事实上，在指示性摘要中，为强调动作承受者，还是采用被动语态为好。即使在报道性摘要中，有些情况下被动者无关紧 要，也必须用强调的事物做主语。例如：In this case, a greater accuracy in measuring distance might be obtained.
3) 英文摘要的人称。原来摘要的首句多用第三人称This paper等开头，现在倾向于采用更简洁的被动语态或原形动词开头。例如：To describe，To study，To investigate， To assess，To determine，The torrent classification model and the hazard zone mapping model are developed based on the geography information system.行文时最好不用第一人称，以方便文摘刊物的编辑刊用。
4) 注意事项。应避免一些常见的错误。
冠 词。主要是定冠词the易被漏用。the用于表示整个群体、分类、时间、地名以外的独一无二的事物、形容词最高级等较易掌握，用于特指时常被漏用。这里有 个原则，即当我们用the时，听者或读者已经确知我们所指的是什么。例如：The author designed a new machine.The machine is operated with solar energy.由于现在缩略语越来越多，要注意区分a和an，如an X ray.
数词。避免用阿拉伯数字作首词，如：Three hundred Dendrolimus tabulaeformis larvae are collected中的 Three hundred不要写成300.
单复数。一些名词单复数形式不易辨认，从而造成谓语形式出错。
尽 量使用短句。因为，长句容易造成语义不清;但要避免单调和重复。科技期刊涉及专业多，英文更是不易掌握，各行各业甚至表达方式、遣词造句都有区别。如果有 机会，要多与英语国家同行接触，多请他们改一些国人所撰写的摘要或论文，积累经验，摸索规律。如果缺少这样的机会，多看英文文献，也会有助于我们英文写作 及水平的提高。
5 《EI》对英文摘要的基本要求
5.1 英文摘要的完整性
目 前，大多数作者在写英文摘要时，都是把论文前面的中文摘要(一般都写得很
简单)翻译成英文。这种做法忽略了这样一个事实：由于论文是用中文写作的，中文读 者在看了中文摘要后，不详之处还可以从论文全文中获得全面、详细的信息，但由于英文读者(如《EI》的编辑)一般看不懂中文，英文摘要成了他唯一的信息 源。因此，这里要特别提出并强调英文摘要的完整性，即英文摘要所提供的信息必须是完整的。这样，即使读者看不懂中文，只需要通过英文摘要就能对论文的主要 目的，解决问题的主要方法、过程，及主要的结果、结论和文章的创新、独到之处,有一个较为完整的了解。注重定量分析是科学研究的重要特征之一。这一点也应 该体现在英文摘要的写作中。因此，在写作英文摘要时，要避免过于笼统的、空洞无物的一般论述和结论。要尽量利用文章中的最具体的语言来阐述你的方法、过 程、结果和结论，这样既可以给读者一个清晰的思路，又可以使你的论述言之有物、有根有据，使读者对你的研究工作有一个清晰、全面的认识。当然，这并不意味 着中文摘要就不必强调完整性。事实上，在将中文摘要单独上网发布或文章被收入中文文摘期刊时，中文摘要所提供的信息也必须具有完整性。另外，由于东、西方 文化传统存在很大的差别，我国长期以来的传统教育都有些过分强调知识分子要“谦虚谨慎、戒骄戒躁”，因此我国学者在写作论文时，一般不注重(或不敢)突出 表现自己所做的贡献。这一点与西方的传统恰恰相反。西方的学者在写论文时总是很明确地突出自己的贡献，突出自己的创新、独到之处。西方的读者在阅读论文时 也总是特别关注论文有什么创新独到之处，否则就认为论文是不值得读的。由于中、英文摘要的读者对象不同，鉴于上述两方面的因素，笔者认为论文中的中、英文 摘要不必强求一致。
5.2 《EI》对英文摘要的写作要求
目 前，由作者写作的英文摘要，绝大多数都比较粗糙，离参与国际交流的要求相距甚远，需要进行大的修改，有时甚至是重写。这一方面是由于作者英文写作水平有 限;另一方面也由于大多数作者对英文摘要的写作要求和国际惯例不甚了解。下面就根据《EI》对英文摘要的写作要求，谈谈如何写好科技论文的英文摘要。
《EI》 中国信息部要求信息性文摘(Information Abstract)应该用简洁、明确的语言(一般不超过150 words)将论文的“目的(Purposes)”，主要的研究“过程(Procedures)”及所采用的“方法(Methods)”，由此得到的主要 “结果(Results)”和得出的重要“结论(Conclusions)”表达清楚。如有可能，还应尽量提一句论文结果和结论的应用范围和应用情况。也 就是说，要写好英文摘要，作者必须回答好以下几个问题：
1) 本文的目的或要解决的问题(What I want to do)
2) 解决问题的方法及过程(How I did it)
3) 主要结果及结论(What results did I get and what conclusions can I draw)
4) 本文的创新、独到之处(What is new and original in this paper)
5.3 英文摘要各部分的写作
根据《EI》对英文摘要的写作要求，英文摘要的写作并没有一成不变的格式，但一般来说，英文摘要是对原始文献不加诠释或评论的准确而简短的概括，并要求它能反映原始文献的主要信息。
5.3.1 目的(What I want to do)
目 的。主要说明作者写作此文的目的，或本文主要解决的问题。一般来说，一篇好的英文摘要，一开头就应该把作者本文的目的或要解决的主要问题非常明确地交待清 楚。必要时，可利用论文中所列的最新文献，简要介绍前人的工作，
篇2：商业计划书执行概要怎么写
商业计划书执行概要样板
产品及服务：
投资亮点：
商业模式：
竞争优势:
融资计划及用途： 稳国（厦门）股权投资基金合伙企业
篇3：如何写好商业计划书
★三大原则★
开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。
尽可能地搜集资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。
评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。
★内容设计★
摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。
创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。
核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。
市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
篇4：商业计划书怎么写
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
篇5：怎么写商业计划书
商业计划书怎么写好
在艰难的创业路上，谁都希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书就是迈向成功的第一步。
投资人的时间有限，所以你要利用短暂的几分钟时间说好商业计划书。即使闭着眼睛不看计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。在这里，投融界为您精心整编了写好商业计划书的10个秘方：
(一)用短短几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话说明清楚就够了。
(二)你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
(三)你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
(四)你的核心竞争力是什么？为什么这件事情你能做，而别人不能做？为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
(五)论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来会怎样？
(六)你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不说，老老实实交待暂时还不清楚怎么盈利，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何盈利没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品有价值就行。
(七)描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样的。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
(八)突出自己的优势或亮点。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
(九)财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
篇6：商业计划书怎么写
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的`各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
篇7：如何写好商业计划书
李明华,泰州机电高等职业技术学校创业中心主任,高校讲师。2008年被评为优秀创业认证教师(CET),一年来培训了数百名学员,她指导的学生纪建伟在美国国家创业指导基金会(NFTE)举办的全球商业计划书大赛中获2008年全球创业精神大奖;学生刘筛在北京光华慈善基金会举办的全国商业计划书大赛中获2008年光华创业精神大奖。
提到商业计划书,可能很多同学都不明白是什么?有的即使听说过商业计划书,也不明白为什么要撰写,它到底有什么用,真正的价值何在。这里就给大家聊聊这个话题。
撰写商业计划书的目的就是向投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
首先,商业计划书可以促使创业者对自己的项目有更清晰的认识。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道你究竟想盖什么样的房子,然后为了建好它,你第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人才知道你想要做什么。一份完整、合理、优秀的商业计划书可以提高创业成功的可能性!
其次,商业计划书还能帮助你把项目推销给投资者,目的就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明为什么你的业务是一个“很棒的主意”,为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办这个企业?你将如何实现你的想法?创办企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?完善的商业计划书可以使你与他人沟通你的想法,并提供了融资提案的基础。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。那么,如何写好商业计划书呢?
概括地说要有三大基础部分:
1.商业想法
这部分,应尽量用简单的语言来描述商品及其属性,让别人可以很快地知道你的产品或服务能满足客户的什么需求,为客户带来什么好处。最好能用市场调查得到的数据来证明你的产品或服务的价值,使投资者相信你的想法确实是个“非常棒的主意”,你企业会有令人鼓舞的前景。
这么好的产品或服务卖给谁?顾客的范围在哪里?(农村、郊区、还是城市,甚至是某个小区、某个学校等)这个地域的特点是什么?谁会使用这样的产品或服务?是什么年龄层的人?他们的职业是什么?收入水平怎样?有什么样的消费习惯(即看重产品的外观,还是质量,还是价格,还是服务质量等)?比如说我们认为某种化妆品的顾客都是女人,那是所有的女人都用吗?从5岁到80岁都适用吗?从生活贫困的家庭妇女到大城市的白领都适用吗?这些都要界定清楚。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入调查分析和理解。
2.市场营销
你的产品或服务很棒,消费者也会购买这样的产品或服务。但这样的生意是不是还有人在做?有没有别的产品或服务可以取代你的?也就是说你有没有竞争对手?有哪些?他们是如何工作的?他们的产品与你的产品相比,有哪些相同点和不同点?他们所采用的营销策略是什么?他们现在经营的情况如何?这些竞争者跟你的关系是直接的还是间接的?他们会给你带来怎样的风险?针对这些你采取什么样的对策?
所以商业计划书中还应有对竞争者的详细调查与分析,并把你相对于竞争者所具有的竞争优势向投资者展示。顾客偏爱你的企业的原因是什么?是产品质量好,送货迅速,还是定位适中,价格合适等等。
你还要展示你的团队。把一个好的商业想法转化为一个成功的生意,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。这些都是要投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,将来还会是确定行业标准的领先者。
接着就可以展示你的营销计划,计划中应该明确企业如何把产品推向市场。列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无懈可击的。
3.财务规划
这里首先要说明的是你的融资方案,简单地说就是你有什么资本。资本可以是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西(如店面、专利技术等)。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。
接着就要做一份好的财务规划,这需要花费较多的精力来做具体分析,其中包括你的销售预测、成本估算、利润分析以及据此得到的投资回报率和成本回收期。财务分析可以帮助判断该生意是否值得投资。一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性。如果财务规划准备的不好,会给投资者一种企业管理人员缺乏经验的印象,降低企业的评估价值,也增加了企业的经营风险。
最后为自己和企业定个目标,这是你和企业努力的方向。说明为达到人生和事业的目标,你会有哪些相关的投资、教育、经营策略和公益计划?这样就为企业提供了战略方向和战略指导,为未来的决策提供了一个标准。让投资者相信你会有长足的发展,似乎看到了企业欣欣向荣的未来。
到此一份好的商业计划书就“出炉”了。
我还要给个建议:做一个出色的计划摘要。
篇8：商业计划书该怎么写
商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。
可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。
篇9：商业计划书该怎么写
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在市场、伙伴、人脉等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的商 业计划书，商业计划书是整个创业过程的`灵魂，详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、融资方式、阶段目标、财务预估、行销策略、可行性分析、内部管理 规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
但是，商业计划书并不是只写给VC/PE的，同时 也是写给自己看的，你必须搞清楚市场机会到底藏在哪儿09 产品又该如何设计?如何让人们更乐意于购买你的产品?谁在和你竞争?你如何为自己准备足够的客户资源?使企业从开始创立，就有源源不断地销售收入?你将如 何去管理公司?你打算招多少个员工?如何给他们分派工作?又如何设立部门?又如何要快速在市场中扩大规模?你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购 买开业所需的物品上花费多少钱?这些都要有一个清晰的预测 。
华经纵横认为商业计划书并不是只写给VC/PE的，同时也写给自己的，让自己有一个清晰的执行思路。
篇10：怎么写好商业计划书
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资或其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么，如何写好商业计划书呢?
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
1.创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
怎样写好商业计划书?
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1.关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的`?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
篇11：创业大赛商业计划书怎么写
项目名称：玉林豆腐
经营范围：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相关小吃、配菜等。项目投资：5万元人民币
选址：开发区尚军社区
项目概述：玉林豆腐店的成立，让所有邻居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩细腻，味道鲜美，营养丰富，价格便宜。这种豆腐的原料来自周边农村，是绿色、无污染、非转基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起来很安全。造福村里的邻居。
二、市场分析
1、市场需求分析
这个小区没有豆腐店，特别是玉林豆腐，当地特产。大多数顾客喜欢豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是对于那些孩子和老人来说，豆腐的软滑和即食味道真的让人爱不释手。让它有吸引力还有一个原因，就是它的营养价值。
豆腐的营养特点：
（1）玉林豆腐历史悠久。早在明朝，榆林古城就是长城沿线九大重镇之一。随着城市的扩张，士兵和平民的数量也在增加。但由于长城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。饭菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一样。它已经逐渐成为军队和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
（2）蛋白质含量较高，品质优于谷物中的蛋白质，接近肉类中的蛋白质。大豆的蛋白质含量约为40%（瘦肉含量为16.4%，鸡蛋含量14.7%）。豆类中蛋白质的氨基酸组成接近人体需要，其组成比例与动物蛋白相似。赖氨酸在谷类中含量很少，而在豆类中含量很高，应该和谷类一起食用，以提高蛋白质在饮食中的生理价值。
（3）脂肪含量比较高，达到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作为食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
（4）零胆固醇。大豆是植物，所以不含胆固醇。大豆是唯一蛋白质含量高、价值好但胆固醇很少或没有的食物。这也是大豆蛋白比肉类蛋白更有利于健康的原因之一。
（5）富含钙，豆制品的钙含量非常突出。250g豆腐的含钙量相当于250ml牛奶。如果说牛奶和奶制品是补钙的首选，那么豆制品无疑是其次。
（6）含有B族维生素，尤其是维生素B2。
（7）富含磷、钠、钾，是良好的矿物质来源。
从以上分析，豆腐店是这个小区的必需品。
2、市场竞争和前景
这个小区目前还没有这样的豆腐店，前景光明。
三、成本预算
1、工资预算
戴夫：300
妻子：2500
服务员（小豆腐）2：1200/1
总成本：5200
2、投资预算
申请许可证20__
简单装修10000
商务设备（锅碗瓢盆等。）1000
宣传，无信息（口碑）
3、运营成本预算
每天采购原材料200
货物折旧50
计划外费用50
四、损益分析
1、经营目标
估计每天有200个客户，每人消费5—10元
（2）主要营业额目标：年营业额：40万元。
2、投资收入预算
主要营业利润=年营业额—总成本税
总成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主营业务利润= 40000—182800 = 217200
五、损益预测
1、每人平均消费8元。如果平均每天有64个消费者，那就是保本操作
2、每个人平均消费8元。如果每天平均消费超过64个客户，就实现盈利；
3、每人平均消费8元。如果平均日消费少于64个客户，他们就会亏本经营
六、风险预测
（一）所选经营场所的地理位置是否合理；
（2）对竞争对手缺乏了解（目前没有竞争对手）；
（三）实际投资超过预算的；
（4）管理制度不完善。
控制措施：
（1）在选择营业场所时，要进行实地考察，多选点，多提方案，请专家评价，选择最佳方案。在有条件的情况下，可以在经营场所周围的居民中进行民意调查，为决策提供有利的依据。
（2）加深对竞争对手的了解：避开现实，确定他有我他没有我，定价合理（目前不考虑）。
（3）每项投资都要进行经济核算，预算自上而下要宽松或互补。
七、相关法律法规（略）
八、人事组织管理模式
1、组织结构和职能范围
老婆——老公——服务员（小豆腐）
2、领导风格
妻子管理丈夫
九、市场战略
篇12：公司融资的商业计划书怎么写
二 厦门联创公司简介
三 商场剖析
四 融资方案
五 经济效益猜测
六 危险剖析与对策
七 成功要害与出资保证
一、项目概略
项目名称：厦门******股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。
项目开发承当单位:
厦门*******股份有限公司
出资规划: 总本钱 850万美元
联创公司现财物折合 500万美元
方案增资 350万美元
1）融资意图
联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间，进入了高速生长的 前夕，跟着成绩的敏捷生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。
2001年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并成功开发两代HDTV显现操控芯片，正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金撑持。
联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。
联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进行改造（MBO），这也需要经过本次融资来完结。
2）融资方案
外资出资方法
考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主张如下：
a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；
b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司；
c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司；
d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外
资从头入股联创公司。
内资投入方法
考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主张完成过程如下：
a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；
b 、出资方直接入股联创公司。
本钱退出方法
境内外上市
公司回购
股权转让等
2.本次融资资金需要及资金投向
本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算分配如下：
（1）拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元
A、小家电ASIC晋级
B、小家电ASIC使用开发
C、手机外围芯片研制与使用开发
（2）、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出资800万元
A、8位RISC MCU开发
B、8051兼容MCU (OTP) 芯片开发
（3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元
A、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元
B、商品开发投入500万元
（4）、公司开展预留流动资金1090万元
二、危险剖析及对策
职业危险剖析及对策
运营危险剖析及对策
技能危险剖析及对策
商场危险剖析及对策
办理危险剖析及对策
人才危险剖析及对策
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篇13：商业计划书怎么写才靠谱？
本文节选自《当90后遇上创业》，人民邮电出版社
商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱?
很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。
设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。
VC的诉求点
创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。
VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。
突出重点，内容为王
刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。
有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。
切忌谈平台
现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。
很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。
很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。
平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。
切忌谈只缺钱
钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。
VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?
这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。
同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?
VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!
干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。
切忌谈市场大
有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。
其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。
不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”
切忌谈没有对手
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。
我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。
所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。
在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。
别忘了提VC怎么退出
终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华丽地收尾的……难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC退出的问题 。总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。
简单说一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家VC管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。
钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。巴菲特为什么能百投百中?就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量巨大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项目更稳妥，比如即将上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。所以，小VC想变大，大VC想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。
商业计划书的结尾就是要写明VC最关心的问题—如何退出。
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
上市
这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!”
上市有在国外上市的，有在国内A股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。
公司并购
就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始团队根据自己的股票比例大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。
公司并购或者被收购在VC看来勉强可以，虽然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力，总体来说还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。VC上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。”
管理层回购
这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。
翻阅中国的企业史，受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。
其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快……只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只有你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原来这就是生活。
写一份商业计划书，然后丢掉!
一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。
但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。
周鸿祎在写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。
最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。
篇14：电厂脱硫项目商业计划书怎么写好
第一部分 电厂脱硫项目摘要
说明：这一部分蛀牙是对公司的简介公司的股权架构以及公司产品大的服务进行分析。主要是电厂脱硫的项目简介。
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、电厂脱硫市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：数量、方式、用途、原因、偿还
十一、融资方案(资金筹措、投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分 电厂脱硫项目综述
第一章 公司介绍
说明：主要是介绍公司的管理制度和公司的简介，以及各个部门的职能和经营的目标。
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章 电厂脱硫技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、电厂脱硫产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 电厂脱硫市场分析
（说明：市场分析在商业计划书的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在商业计划书中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。）
一、电厂脱硫市场规模、市场结构与划分
二、电厂脱硫目标市场的设定
三、电厂脱硫产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况【产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况】
五、电厂脱硫市场趋势预测和市场机会
六、电厂脱硫行业政策
第四章 电厂脱硫竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势(SWOT分析)
第五章 电厂脱硫市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章 公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划、薪资、福利方案
四、股权分配和认股计划
第七章 电厂脱硫项目投资评估与财务分析
一、投资测算的条件设定
1、项目周期的确定
2、投资规模的测算
3、资金来源
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
三、投资评估与财务分析
1、投资评估
2、财务指标分析
3、盈亏平衡分析
4、敏感性分析
第八章 项目综合效益分析
（说明：在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明。）
第九章 电厂脱硫投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第十章 电厂脱硫项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十一章 电厂脱硫项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
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