新成立公司工作计划

新成立公司工作计划（通用8篇）

篇1：新成立公司工作计划

新公司成立计划方案

1项目类型

公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。

2项目特点

项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。

3项目预算

项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。

4项目盈利点

根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。

5资金流转

新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。

6公司运营规划

规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。

希望新公司早日成立运营！

篇2：新成立公司工作计划

开发公司是集团公司新入行的产业，对国家政策、相关制度流程的熟悉和了解是至关重要的，也是为后续项目开发做好的必要准备工作。上半年以来，开发公司通过各级政府部门的沟通、业内资深专家的拜访、网站查阅、实际走访，资料收集等学习和了解了商品房开发、棚户区改造、土地交易等地产开发方面的政策、规定、制度、流程并进行整理。通过自有的土地资源和信息，顺利的掌握了两处地块的前期开发调研工作。先后对各种国有土地、自有土地、工业土地和企业单位储备的土地进行了实际查看，综合分析和信息了解。通过对各种土地的调研过程，熟练应用所掌握的政策、制度和对所有信息的分析，对今后的土地开发奠定了良好的基础。

二、开发多方面业务，掌握全方面资源

开发公司上半年在掌握地产开发业务的同时，利用集团公司的有效资源对股权交易市场、招标咨询代理业务进行拓展。与多家证券公司和甘肃股权交易市场进行了各项业务咨询、沟通、交流。完成了甘肃中宁工程招标咨询有限责任公司的营业执照办理工作。

上半年，开发公司的工作一直是在摸索中前行，是一个适应和学习的过程。同时也发现目标比较盲目，整体思路混乱，工作动力不足，成绩不明显等不足之处。下半年，开发公司将鼓足干劲，从各方面入手，把开发工作做成，做活，做起来!现将201X年下半年工作安排做一汇报。

一、建立健全公司运行体制，完善公司各项工程开发管理制度流程，做强团队建设工作。

在集团公司领导下，以二级实体企业运行的开发公司必须根据集团公司的各项管理体系建立健全适合自己产业特色的管理体制和制度流程。下半年，开发公司将按照开发业务的实际情况，建立项目管理，工程审批，企业合作，招投标，合同管理、事务承办等一系列流程制度来促使开发工作顺利进行。团队建设是企业发展的核心竞争力。下半年，开发公司做好团队内部工作分工，及时组织各种专业知识和技能的学习，培养良好的工作氛围和文化。适时调整工作态度，抓住工作细节，促使开发工作更早，更快，更顺利的开展。

二、全力以赴做成工程项目开发，全心全意做好开发的业务工作

下半年，开发公司将工作的重心投入到工程项目开发中，全力以赴的寻求开发资源。借助国家的各项实施政策，政府各机构的工作思路，各个行业的信息渠道，周边地域的发展规划来掌握开发项目信息。取得项目开发权利。在项目开发过程中，积极协调沟通，严格按照计划做好项目前期手续办理工作，有效推进项目建设。同时，开发公司将全心全意的做好招标咨询公司、房屋租赁、土地经营等集团公司的其他开发资源业务。

篇3：新成立公司工作计划

对于公司人力资源管理工作的设想,在保有国企劳动人事的优点的同时,在人力资源管理上遵循现代企业的人本管理理念。这意味着x公司人力资源管理工作必须紧紧围绕公司目标,建立人力资源管理组织流程及制度,加大加快人才引进与培养力度,完善薪酬制度,激发人才队伍干事活力,建立并完善党建工作体系,丰富职工物质文化需求,不断提高公司的核心竞争力,才能为x公司中长期目标的实现提供坚实的人才支撑和政治组织保证。

x公司项目远景目标:打造成为国际休闲旅游度假地、世界文化旅游城、国际区域会议会展中心、绿色环保产业基地和宜居生态的南宁卫星城,其中,一期规划面积约40km2,主要建设A水世界、B欢乐世界、自然博物园、海洋公园、天文馆、风情小镇等7个项目。本文结合x公司实际情况,浅谈人力资源部管理三方面工作的现状与设想。

1 x公司人力资源管理现状

一是人力资源管理各个模块工作有待加强完善。

x公司人力资源管理工作处在单调粗放的管理状态并积极探索科学、人本管理模式,各个模块的工作没有形成完善的工作流程,并未建立科学系统的人力资源管理模式。

二是党建工作处于起步阶段,党务工作需做实。

作为新成立的国有企业,必然有新的使命、新的人员构成,x公司党建工作处于初级阶段,党员队伍有待进一步扩大,党务工作流程有待进一步规范化。

三是工会成立半年,服务工作急需完善。

一是工会管理尚缺乏系统性、针对性,未能及时结合公司的发展和职工关注的热点问题开展工作;二是由于工会委员是由各岗位职工兼职,受原岗位工作等原因的影响,工会工作难以及时推进;三是工会各项规章制度未能及时完善。

2 加快完善人力资源管理体系,助推x公司各项目

2..1建立人力资源战略规划

完成公司“集生态、文化、休闲、自然博物馆、酒店、养生等一体的国际生态旅游文化城,项目建成集聚人口规模将达30万～50万人,成为名副其实的南宁卫星城”这一宏伟的造城目标,关键在做好、做实人力资源中长期战略规划。结合x公司战略规划和未来发展目标,根据所处行业内外部环境的变化,预测项目未来发展对人力资源的需求,根据项目推进需要适时引进“外脑”,逐步开展人力资源中长期战略规划,包括人力资源总体发展战略、职务编制计划、人员配置计划、人员需求计划、人员供给计划、教育培训计划等。

2.2 开展专业有效的招聘

企业发展关键在人才。完善人才招聘引进流程,加大加快人才的引进力度,通过公开招聘、内部推荐等不同渠道,引进各类专业人才,满足公司发展对各种人才的迫切需要。

一是借助科学专业的人才测评工具。

改变传统招聘选拔模式,借助科学专业的人才测评工具体系已成为大批量筛选人才的行业趋势,这一方式有利于扭转过于注重人员学历、职称、技能等外显特征的情况,只要基本条件具备,坚持公开竞聘,择优上岗的原则,聘任真正有能力、有资质的人才,补充到人才队伍中,使人才的核心特质和动机成为招聘选拔的重点之一。

二是借助专业化的招聘渠道。

针对各项目板块的高级管理人才的聘任,建议采取与专业网络招聘、猎头公司合作方式,引进高端人才,这一方式有利于提高招聘的目标性和效率化

三是实行校企联合,就业招聘共赢。

随着各个板块的推进,人力资源部面临的招聘工作已不是以往选聘一两个岗位的数量,结合高端旅游行业、酒店行业、房地产行业对一线工作人员的需求量大特点,采取与相关高校合作,实施校企联合,因岗设课程,以项目需要为导向,共同培养人才,是实现就业招聘互惠共赢的最佳方式。

2.3 完善培训体系,规划企业大学

一是建立多样有效的培训体系。不仅要对员工的知识、技能进行必要的培训,将职工潜能、品质、个性特征的培养加入培训计划,诸如员工生存训练、能力拓展训练,增加培训的多样化。

二是培养内部培训师,充分发挥内部优秀职工的才能,形成“以一带十”的学习效应,完善内训师工作体系,有效节约培训成本。

三是建立培训中心,规划企业大学。x公司的远景目标是“造城”,这要求企业必须保持旺盛的生命力,必然对生产力的关键要素—人力资本有更高要求,成立培训中心,专门配课程开发人员,为部门、所属企业开发备选课程,提升人力资本的增值,实现“超前培训、供应领先”。

依靠x公司品牌文化,借助x公司品牌效应,在培训中心基础上,规划成立企业大学,沉淀为成为x公司文化一部分,这是目前行业内人才培训发展的大趋势。

2.4 选择合适的绩效考核

面向市场,是x公司发展的必然趋势,与行业接轨,推行以绩效为导向的考核方式,运用多维度考核测评、将公司的目标层层分解到部门,实施过程管理,加强目标管理,才能保证公司战略意图的实现。

目前被广泛谈论和应用的目标管理(MBO)、关键绩效指标(KPI)、平衡积分卡(BSC)都有其本身的缺点和局限性,所适用的公司类型和规模也是不同的,另外,不同的文化背景下对其有效性也有所影响。在实践中,三者实际上代表了不同的管理水平,三者之间实际存在一个层层递进的发展关系。x公司项目建设初期建议引入目标管理,将职工工作方向统一到为达成公司总目标而展开,并且实行关键绩效指标考核,控制关键点,逐步实施平衡计分卡考核体系。

2.5 找准薪酬战略的定位

完成公司中长发展规划,重点在吸引人才、激励人才。因此,建立有效的人才激励措施,建立科学合理的薪酬战略,才能有效激发人才干事活力,为公司的“造城”宏伟目标提供核心支持。

作为国有企业的x公司的薪酬战略在强调公平的同时,更要考虑效率,杜绝“干多干少一个样,干好干坏一个样”的不公平现象,合理拉开不同部门、不同所属企业、不同岗位的职工之间的收入差距,体现薪酬管理的真正公平与高效率。

推行员工贡献率战略的考核向导性,将员工贡献率作为一项重要的薪酬政策,它将影响到员工的工作态度和工作行为,从根本上保障薪酬效率目标和公平目标的实现。业绩突出者,应该获得更高的薪酬,效率高的团队,应该获得更为丰厚的报酬。

同时,充分将基本工资、绩效工资、短期和长期激励工资等形式有效地结合在一起,才能充分发挥薪酬管理在公司人力资源开发中的战略性、引导性和整体性作用。

2.6 制定弹性的福利计划

福利作为薪酬的间接补充方式,可根据x公司的战略与业绩目标、盈利状况以及人力资源战略与理念,制定弹性的福利计划。弹性的福利计划,能够使得高昂的福利投入获得应有的回报。

一是根据职工需要制定。

采取调查问卷方式对职工进行调查,掌握职工的具体需要,并就需要选择切实可行的措施作为职工的可选福利。如子女教育奖励、生日礼金、节日贺礼、团体保险、旅游补助等。

二是对所有的福利项目进行明码标价。

不同的福利项目或者福利项目的不同级别其价格是不同的,应明确以货币的形式标记出来,以便于计算和选择。

三是除了“五险一金”外,福利项目并非无限度供应,而应依据职工的职级制定每个人的福利费用预算,职级越高福利越高。

职工依据自己的额度,在可选福利项目中自由组合,选择自己需要的福利项目。

2.7 规范劳动关系

随着项目的不断推进,各种职业、工种的人才的招录,特别是高端人才、职业经理人的引进,对人力资源管理者从法律角度上提出更高的要求,应加强法律意识,学法懂法以规避招聘录用、劳动关系等方面风险,保障x公司劳动用工的合法性。

3 建立完善党建体系,为一期项目开展提供政治保证

完成x公司项目长远规划,核心在党。因此,必须坚持党的领导,不断加强党组织建设和党风廉政建设,才能为公司的长远发展提供坚强的政治保证。

3.1 构建适合党组织发挥政治核心作用的管理体系

经济的健康发展,需要坚持党的建设。x公司项目的长远发展要坚持党的领导、党的路线;要坚持党组织与公司法人治理结构有机结合的工作机制,保证党政决策统一;按照民主集中制的原则,坚持将“三重一大”事项通过公司党政领导班子集体决策;完善党支部生活会制度,提高党性修养、增进班子团结的重要作用;健全党内民主议事决策机制,拓宽党员意见表达渠道;完善党建工作考核评价机制,构建党建工作与中心任务互相促进的工作格局。

3.2 积极发展执行能力强、担当发展先锋的党员队伍

党员是落实x公司长远规划最有力的组织者、推动者和实践者。因此,要结合x公司项目新建特点,选好“领头雁”,配优配强中层干部,增强干部管好项目的责任感和使命感。以绩效考核为参考,有计划、有步骤地做好新党员发展工作;要以强化执行力为要求,加强党员思想政治教育,真正使党员想干事、干成事、干大事;进一步建立健全发挥党员先进性的长效机制,紧扣公司项目发展,激励党员立足岗位,增强向心力和凝聚力。

3.3 搭建科学工作运行的党建管理、服务阵地

围绕公司的5年规划,选好党建载体、搭好工作平台为x公司“造城”恢宏规划激发动力。完善党内规章制度,使公司党建工作条例有序、与时俱进;进一步探索新形势下改制党组织履行职能、发挥作用的方式,加大对党建工作信息化建设,加强思想政治工作,使党内外职工团结在党的周围;加强配备专业党务人才,使党建服务工作跟上形势的需要。

3.4 营造廉洁自律的氛围

为加强管理人员的理想信念和廉洁从业教育,坚持以年度党建纪检会、季度工作分析会、年度总结会为主要形式,不断提高干部队伍廉洁从业自觉性。

4 继续完善工会管理,提升工会工作科学化水平

完善x公司工会管理,提升工会工作的科学化管理,考虑从以下三方面着手。

一是抓好工会组织制度化、规范化建设,构建长效化工作机制,夯实工会工作基础,提高工作水平,使公司工会按章有序高效运作,从而不断增加工会组织的活力和吸引力、凝聚力。

二是完善工会工作体系,提高整体工作效果。工会工作要结合实际情况,用科学方式引领工会工作。通过创新思路、创新观念、创新载体、创新方式,推进工会工作创新发展;通过提高工作人员理论和业务素质,帮助职工群众解决实际困难,树立工会组织、工会干部和工会工作的良好形象。

三是健全民主管理制度,履行维护职能,让职工代表参政议政,参与企业的民主管理工作。

篇4：新成立公司工作计划

中国工程院院士王梦恕、施仲衡、梁文灏、杜彦良、聂建国，中国城市轨道交通协会专家委员会执行副主任仲建华，山东大学副校长李术才，重庆大学副校长刘汉龙，中国地铁工程咨询有限责任公司资深专家周庆瑞9人作为首批特聘院士专家进站。

中国科协副主席、中国工程院院士、中国铁路总公司总工程师何华武，北京市科协副巡视员陈维成，丰台区人民政府副区长张鑫，中关村科技园区丰台园管委会工委副书记管洪波、副主任孙永文等专家领导出席了揭牌仪式，北京市科协科普部、北京科技咨询中心、丰台园管委会企业服务中心、中国中铁公司、中铁咨询集团等单位相关人员参加活动。揭牌仪式由中铁咨询集团党委书记、董事长张金武主持。

陈维成向中铁咨询集团李寿兵总经理授予院士专家工作站牌匾。王梦恕、杜彦良、聂建国3位院士，与中国工程院院士、中国科协副主席、中国铁路总公司总工程师何华武，中国轨道交通协会副会长、秘书长宋敏华，中国中铁股份有限公司副总裁、总工程师刘辉，中铁咨询集团党委书记、董事长张金武及总经理李寿兵，共同为中国中铁“中国单轨交通发展研究中心”揭牌。李寿兵为进站院士、专家颁发聘书，管洪波为中铁咨询集团颁发了建站及人才引进补贴。何华武、王梦恕、陈维成分别代表中国科协、进站院士专家和北京市科协到会表示祝贺并致辞。

中铁咨询集团院士专家工作站作为中国中铁“中国单轨交通发展研究中心”的核心科技支持力量，将有效提升在铁路、城市轨道交通特别是跨座式单轨方面等领域的技术创新能力和核心竞争力，促进中国单轨交通的战略发展、技术创新和工程应用，不断推动中国轨道交通创新发展。

篇5：新公司成立,人力资源工作流程

新成立公司一处空白，对于任职一名合格的人事经理，需要解决公司人力规划、岗位设定、管理制度撰写、人员招聘、人员引进的问题、需要解决人员培训及薪酬制度的问题等等，而这一切都需要“人”来做。“军马未动，粮草先行”，人力资源管理在公司成立之初时，就体现出了重要的作用。

一、组织架构的制订及优化

组织架构是公司运行的基础，也是公司企业发展的方向，更是实施公司日常管理赖以进行的裁体。组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合企业整体发展战略和未来一定时间内企业运营需要进行优化的。

二、岗位设定及职位分析

根据企业的组织架构，明确部门、设立岗位，定岗、定编。深入了解各部门各岗位的工作要求，工作职责，确定工作行为及责任，如此岗位所使用的表单、工具、机器，每项工作任务指标，工作环境与时间，各岗位对此岗位人员的全部要求和薪资状况等。

三、薪酬设定 1.薪资调查及设定： 根据河南开封市本地的薪资水平状况制订本公司的薪资体系，故开展以下薪资调查：

a.相对应企业薪酬水平及本地区同行业相似规模企业对比。

b.本地同行业市场平均薪酬水平，或采取猎头、其它企业经理技术骨干等，确保企业的薪资在市场中保持竞争力，能吸引并留住所需要的核心人员。

c.将多方面采取薪资调查，并形成报告形式与总经理协商起草薪资水平。

2.薪酬组成部分及等级划分。

a.薪酬的薪组成部分可包括：基础工资+绩效资金+全勤奖+各类补贴等.b.等级划分：根据各岗位职位及工作流程分析，制订各岗位工资等级的不同，如A档、B档、C档、D档的工资体系中，福利及补助的不同体现。

四、招聘与配置

1.做好人力成本，本着使用人人尽其才，高效运转的招聘配置原则为基础，并做到满足企业人才需求，保证储备人才，谨慎用人。

2.招聘渠道的开展：

a.外部招聘：如人才市场、网络招聘、报刊招聘、校园招聘、猎头推荐等。内部招聘：如内部介绍，人员提升等。

b.结合行业等点，建立有效的渠道建立：

对于运营保障人员及基础人员：以一般的现场、网络、报刊的方式，根据企业人员需求计划，定期进行招聘。

营销人员：以推荐、转介绍、定点定向招聘方式，及时有效进行人员招聘配置。

兼职人员：结合行业特点，联系与行业相关的院校组织，网络中介，进行相关人员引进。

特招特聘人员：可根据企业需求及运营方式，采取相关劳务派遣及外包形式进行用工。

3.做好面试官

做好招聘前准备工作，面试的选定，面试官的选定，相关重要部门要做好面试题的拟定，面试表单的填写，及做好面试评估及反馈。

五、撰写公司规章制度，明确人事工作的主要流程 无规矩不成方圆，制度本身就是企业文化的的体现，更是企业文化的裁体之一。为了使公司的正常运转，使员工在这个平台上更好的工作，有必要在人员进入公司之前就先撰写公司运行必须的基本人事、行政、财务方面的规章制度，如《公司企业文化》《文明办公管理》《公司保密制度》《会议管理制度》《员工录用管理制度》《员工劳动合同的管理办法》《试用与转正管理办法》《员工考勤管理》《离职管理》《奖惩管理》《薪资核算和发放管理》《绩效考核管理》《员工福利制度》《员工行为守则》《出差管理办法》《报销管理办法》等，以便于员工在开展工作的时候，能做到“有法可依”。部门各项工作的开展，离不开“流程”，特别是公司刚成立的时候更应该树立“流程意识”，必须将流畅的、科学的东西流程稳固下来，把好的东西保留下来，提升员工的工作效率，促进公司规范化管理。

六、人员培训

新入职人员的工作流程是新的，规章制度是新的，一切一切都需要从零开始。针对不同岗位及技能要求给以不同的人员培训。

新老员工培训：如企业介绍、规章制度、工作流程等基础培训，是每位员工必须掌握的。

特别岗位培训：如所需要技能培训、行业资讯等。需求人员培训：如体现公司凝聚力、向心力、执行力、文明礼仪培训等多方面的培训。

七、绩效考核

根据员工工作流程及工作重点，结合不同岗位的员工，制订绩效考核相关制度，促进员工工作积极性及工作完成情况，以绩效与薪酬相挂钩，确保薪酬管理制度执行的公平与公正。

八、建立劳动关系

熟悉国家劳动法及劳动合同法，按国家相关规定与员工签订劳动合同，为保护公司权益，让员工签订公司相关规章制度培训协议、记录及员工保密协议。

九、企业文化的建设及员工福利

企业文化不但反映企业经营活动中的战略目标，团结意识、价值观和道德规范，更使员工得到积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展努力，同时企业文化还具有对员工制度的约束力，在无形中规范员工言行。

篇6：新公司成立贺信

××××财务有限公司：

乍暖还寒，春意已浓。兔辞胜岁，龙耀中华。值此吐故纳新的美好时节，欣闻××××财务有限公司隆重成立，喜气同沾，快乐同享，××××特致以热烈的祝贺和衷心的祝愿！

近年来，××××以“开发西部、报效国家”为宗旨，以矿产资源开发为主业，以市场需求为导向，以发展西部经济为己任，已逐渐发展成为主业突出、资产优良、管理规范，在国内资源储量与资源开发方面居于前列，具有一定国际竞争力的大型基本金属矿业公司，创造了诸多产业传奇。随着经营规模扩大、企业上下游产业链不断延伸和跨地区经营活动的增多，集团加强内部资金管理，提高资金使用效益的需求日益强烈，作为资金管理平台的××××财务公司应运而生，可谓是天时地利人和。

××××财务公司的成立是××××集团酝酿新一轮改革发展的重大成果，是产业资本与金融资本有机结合的锐意实践，必然为××××集团加强资金集中管理、提高集团资金使用效率，更好地为集团成员提供财务管理服务，满足集团日益多样化的金融需求做出历史性的贡献。作为产融结合的最佳形式，××××财务公司的成立正当其时、寓意深远，具有重要的战略意义，必将在××××集团未来的发展中发挥如虎添翼的积极作用。

××××与××××有着良好互信的合作关系。××××是《银行家》杂志“最佳城市商业银行”，《理财周报》“2010年中国十大最佳城市商业银行”。××××于2009年成立，落户深圳2年多以来，始终坚持服务深圳改革发展大局，依靠持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格，走出了一条在市场经济条件下，打造精品银行的成功发展道路，各项指标在深圳城市商业银行中名列前茅，为深圳经济社会又好又快发展作出了积极的贡献。同是作为银监会监管下的金融主体，××××与××××财务公司存在着巨大的合作空间，在产业链金融、网络代理、结算清算、集团网银、人才培训、技术合作等方面有着巨大的合作潜能，愿双方今后继续本着互惠互信的合作方针，一起创造经济金融的共赢共荣！

打造行业典范，铸就西部传奇。希望××××财务公司依托集团资源优势，实行市场化运作，促进金融创新，为企业内部发展以及金融市场建设做出积极的贡献。相信××××财务公司一定能够打造最具中国特色的企业金融服务品牌，成为业内一流的优质金融服务专家。祝愿××××财务有限公司续写××××集团的盛世辉煌，谱写新时代金融发展的宏大乐章！

此致

商祺

×××× 公司

篇7：新公司成立总结

新公司成立总结要写些什么东西呢？各位一起看看相关范文吧，希望大家有所启示~

新公司成立总结【1】

4月11日，今天已四个人的行李通过娟老公的一部面包车进驻玩具城凯信东方华庭303告终。

十二点半搬进宿舍，请梁先生吃了个大餐当答谢和我们新公司成立的庆祝餐，下午马不停蹄进超市买生活用品和装修工具，还一口气完成搬柜子，床，桌子，清扫垃圾，清洗所有房间的卫生。每个人都面无颜色，累得透不过气。不过实在是值得。经过找房子，买办公用品，买电脑打印机，等等一些列的动作，开始了前期的工作，中途还清明节回家了3天，还有就是3月10短途澳门一天游。其他都是实实在在的创业准备。

奇怪的是，当我一个人坐两个小时的公交车回到水荫路的时候，我差点还是迷失了方向。因为我再次对我现在的行为产生怀疑，究竟我们行不行，现在的小打小闹到底能支撑多久？又开始有一种迷失和感觉退缩。在吃牛肉炒蛋饭时，我发现我突然有种倔强的赌气，没错，是一种赌气，更是一种不认输，为什么刚开始就想着失败呢？在这个问题上我认识我自己，古人说认识自己是最难的，认识了自己又能直面自己的优缺点更难，回想起小时候的种种，做任何一件事都

会考虑到结果，结果往往是做一半就会放弃，有时是因为面子问题，在面子上会感觉到不好意思，是以前脸皮太薄的缘故。也是一种稚嫩的表现。现在成年人世界，不拼不为自己争取是不可能成功的，事情是要通过自己的创造才会有的。在我认识了这点之后，我仿佛领悟到了我现阶段在心态上的转变的重要性，在观念上转变的必要性，才会在实际方法上的突破。

我要记住今晚我写的文字，让它一直鞭策我，直到完成这个项目。至于完成了这个项目之后的路该怎么走，等走了这步再考虑。还有一个问题值得商讨的，就是做事情的时候，表面上我是客观的，但实际上，带的个人主观性还是非常多的，以至于的安排客厅办公桌的时候会出现不按实际出发，造成桌子的占用大部分空间不实用的结果。

今晚好累，要先好好休息，明天早上跑步继续开工，干爸爹！人生在25-30岁的目标！

新公司成立总结【2】

展览公司成立至今已接近4个月，新公司新业务从无到有、从小到大的过程中，不可避免的会遇到各种各样的问题，合抱之木生于毫末，九层之台起于累土，千里之行始于足下。既然问题无可避免，解决问题就是使公司更加完整，流程更加完备的唯一途径。既有的问题需要解决不可逃避，那么公司只有面对问题解决问题，然后才能向新的目标发起冲击。

一个项目结束后，我们要做的不仅仅是像前看，同时也应向后看，看看我们在项目哪些优点是可以延续的，哪些问题是需要解决的，哪些事情是可以改进的。只有温故才能知新，否则我们在未来的项目上在遇到同样的问题会犯第二次、第三次相同的错误，那么公司又如何进步呢？

不可否认，现在的公司无论在业务的经验上、设计的水平上以及工程的专业上都有非常多的问题，这是在从无到有的事业初期一定会存在的，而就算在公司存在如此多的问题的情况下，新团队组建下来的不到4个月的时间里仍然取得五十余万的合同额并且超过了我们现有的承办能力，可见新公司未来的发展潜力将会有多大。

至于取得现在成果的一些成功原因，首先，应该是张总和老王为公司争取到了刊博会的制定搭建商的资质，事实证明正是因为我们有这样的资质很多客户才会认同我们的施工能力并且选择我们。那么这样的经验是可以复制的，我们可以用同样的方式找到第二个新闻出版局，第三个新闻出版局，争取到指定或是推荐的搭建资质，这样会让我们的业务人员与客户接洽的过程中多了一个非常重要的筹码并且更容易使参展单位相信我们公司的能力。

其次，在对待客户方面，效率决定专业，态度决定成绩。这不是套话，确实如此。反观我们现在开发成功的客户，无疑都是在效率和态度上优于我们的竞争对手才拿下的，当然

产品是最重要的一点，然而产品是一个公司的立身之本，如果产品不优秀又何谈做一个公司呢？以解放军总政宣传部的订单为例，就负责此项目的朱厂长所说，正是因为第一时间给出了报价而其他公司因为尺寸不全、材料不清楚而没有重视，才有了我们进一步与之合作的机会。至于最终的原因是否如此，我想，合同足以证明一切。因为效率和态度，我们拿下来如今的这些合同，又是因为同样的原因，我们损失更多的订单，这正是我们需要改进的。总结经验，一个意向客户距离成为我们合同客户并不遥远，就一个普通参展商来说，最多选择3家公司为其出方案及报价，只要我们认真对待每一位客户，那么拿下订单，并不困难。

第三，在寻找意向客户上，我们不仅要通过会刊，我们还要通过官网、组委会、以及各种途径来寻找蛛丝马迹总结规律，因为我难，敌更难！对于好找的信息，方便的不只是我们，而对于不好发觉的资料，那么难住的也并不只是我们！通过7月份刊博会官网发布的信息，我们总结出了全国各省的新闻出版局将会参展，并且负责此事的是各新闻出版局的报刊处的处长，不过当我们联系过后发现，总结出来的并非只有我们，并且在这块竞争非常激烈，而最终成绩并不理想，其中原因很多，暂不细说。而对于难找的资料，以万方数据为例，当时找到这个客户的途径是因为关注了其新媒体馆的微博，了解到其领导届时会出席刊博会的会议，于是与客户

进一步接洽。而其官方微博的粉丝数当时仅仅几十人，所以在竞争上，我们相对轻松很多，最终拿下了这个合同。总之，前期轻松的后期比拼的是产品，前期困难的后期相对要简单很多。

第四，好的设计除了可以为公司拿到订单，而且会将合同的利润做到最大。在我们签成功的项目中，有从设计到报价我们一手操办的，有仅仅是做报价并为其施工的。然而以上两者无论从拿下的把握上以及中间的利润上都差别非常大。以机博会的欧立美克与刊博会的陕西新闻出版局为例。欧立美克方案的方案是我们出的最终的利润率则达到50%而陕西出版局的利润率则相对小了很多。这个很容易理解，就客户的心里，在方案满意的前提下，如果设计公司的报价比其他公司的报价不是高的离谱的话，一般不会自找麻烦的请另外一家公司来做，而对于这样的客户我们往往报价不能按照我们通常的利润率去报，否则将没有竞争力。同样的道理，在我们的设计方案取得客户满意之后，但是最终却因为成本损失了客户，现在想来，仍觉可惜！而对于需要我们报价的客户，我们扔应该认真对待，而不要将其分为是询价还是认真的想与我们合作，其实两者本来并没有什么分别，找我们报价的无非是想找一个性价比最高的价格而已，如果我们的产品优秀那么又怎么会拿不下来呢？

第五，客户与我们之间的主动性是相对的，在刊博会的

订单当中，合同爆发的时间几乎都是在展会临近，然而每个客户，公司的业务人员跟踪都在2个月以上。简单的说就是我们着急的时候，客户不急，客户着急的时候，我们则轻松好多。对于此类情况，在未来开发客户的时候，我们要 提前向客户施压譬如“展会规模大，武汉从事这个行业的企业不足以饱和所有参展企业，应早做准备”等类似的话向其施压，使客户对此问题紧张，同时可以考虑以某一时间为节点，再此时间前签约给予折扣优惠的方式促使客户尽早签约，而尽早签约的结果并不仅仅是合同金额的降低，并且我们施工成本会降低，我们一个展会的承办能力也会提高，并且减少施工阶段出错的可能性。

其他的更多为市场部开发客户的具体方式方法，将于之后再做总结，今不细说。

有成功的经验，就必然有失败的教训，只有继承经验，改正错误，才能承前启后，更上一层楼。

当然，新的业务不犯错几乎是不可能的，改正是成功的必要途径，有错误就代表我们有更大的进步空间。

首先一点，公司业务进展不大，最直接的原因是我所负责的业务部门经验不足，无论是如何找到意向客户，还是与客户的谈话技巧，以及对公司产品的专业上的了解都并不专业，作为部门负责人，难辞其咎。在此，再次申请将工资降到与业务部门同事相同的水平，能力有限，责任重大，怕难

以顶住如此压力，等公司业务走上正轨再将工资调整回来不迟。一个人能力永远要盖着钱而不能让钱将能力盖住，不患无位，患何以立！业务部门将自行检讨，具体详情将写于部门总结，今不详谈。

第二，公司如果没有一个很好的名片，那么客户对我们的专业性和正规程度则会有很大疑问。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏！谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明。公司的机密例如利润，运行方式等等需要隐藏的不可外泄，那么对于需要让客户看到的，绝对不能留在公司内部。在开发客户的时候，很多客户都会提到要看我们公司的宣传册及公司网站，这时候我们如果没有一个专业的宣传资料客户就会怀疑我们的专业性及正规程度，从而影响到我们业务人员的工作进展。而且我们如果有一份非常完整的对外的宣传资料，那么我们业务人员在开发客户的时候会省去非常多的麻烦。所以，既然新的项目已经上马并且逐渐走向正轨，并且未来的发展仍然非常大，那么公司的这张名片应该今早完善。

第三，设计人员问题。公司如同一辆车，业务部门则如同齿轮，齿轮转动只是手段而并非目的，我们的目的则是让公司这辆车走向正轨。如果没有设计人员，就相当于一辆车没有了轮胎，无论齿轮如何转动，也无非是图增内耗而已。在新业务启动的近4个月的时间里，有2/3的时间设计人员处于真空期，这个责任同样在我，既然当时将设计部交由我

负责，我就应该大胆去做而不应该畏首畏尾，瞻前顾后，导致最终产业链衔接不上影响业务开发及员工的积极性。这里同样，难辞其咎！对于设计部门划分到工程部管理，十分赞同，因为首先业务部门可以专心开发业务，不用担心后续的衔接问题。并且，和工程部合并后可以更好的了解公司实际情况，设计出更加符合施工的方案，从而结合公司优势将利润达到最大值。对于设计人员的招聘问题，我认为应该是养兵千日用兵一时的过程，展览行业淡旺季分明，但是公司不可以一天没有设计，因为等到需要的时候再去补充，首先第一旺季的时候尤其不好招聘因为我们需要，别人同样需要。再有设计从进入公司到设计出符合搭建实际情况的方案的时候这需要一段很长时间，从之前我们招聘过的几个设计人员可以看出每个人都需要一段成长的过程，而最终设计人员留不住的原因除了薪资的原因外还应完善公司的用人合同以及提升业务部门的业务量。设计人员的不足，最明显体现在刊博会二次会议之后，如果当时我们有充足的设计人员，那么刊博会最终的结果相信一定会不一样的，当然这是事后论，不过至少当时一定会出至少20套以上的方案是没有问题的。不过在这个节点过后我并没采取措施是我的失职，当时想法是在想错过了这个节点再去补充设计并非是亡羊补牢而是刻舟求剑，当下我没有解决的事情经过时间的推移再去解决那么一定不会有相同的结果，所以退而求其次选择了

和一些设计人员以兼职的形式进行合作，不过这样的缺点不言自明，首先，时间不稳定，很多时候不能按照我们要求的时间将方案出来，再者，对于客户的更改意见不能直观的传达而且更改的积极性并不高，然后成本的投入上无论我们最终是否达成订单，我们却依然要付设计人员设计费用，这样使我们开发成本大大提高，不过设计问题终会解决，弊端无须再提。然而就算这样的情况下，我们也设计出来为数不少的符合客户要求的方案，证明这种方式的可行性，我们可以在日后设计人员相当较忙的时候临时采用这样的方式。对于人员的薪资问题，我认为就像一台电脑一样，业务人员如同软件，能者多劳，而设计人员则像硬件，什么样的价格就买什么档次的CPU，而设计水平的不同直接影响了公司产品的质量，从而影响客户的选择。而工资结构业务人员采取的是低底薪高提成的方式，设计人员则正应相反，采用高底薪低提成的方式，而与业务人员提成合同总金额不同，设计人员提成应该提利润的部分，如此才能使业务人员在设计过程中更加注重成本的概念。

第四，利润率的控制。大学开篇讲过，知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道已。任何事情因为知止，最后才能有所得。而利润同样应该如此，尤其是对我们新开展的业务来说，更不能根据客户规模而报不同的价格，而最

终我们的合同价和最开始的报价也不应该相差太大。就像商场里面卖衣服一样，品牌的衣服标价是多少就是多少，从不打折，而顾客仍然趋之若鹜，杂牌的衣服最终顾客还了半天价，顾客心理还在想我是不是买亏了一样。所以，我们需要定一个利润率，最低不能低于多少，最高不能高于多少，这个报价由业务人员自己把握，最后业务人员提成按照最后报价的利润率计算。报价是末，那么本则是成本。我们要做出报价，一定要知道成本。否则就会导致本末倒置，其本乱而末置者未之有也！我们要有自己的利润率这是做企业盈利的必要前提，然而再这个前提中的大前提是，我们的成本一定要合理。展览公司不像会展公司需要人际关系非常好而这也正是我们转型的原因之一，展览公司则完全投放到市场，我们的报价也要随着市场去走，不能因为我们保证了利润率，市场的报价是20万我们报给客户就变成30万了，既然投放到了市场，那么客户可以自由的选择，是选择20万还是30万不言而明。正常来说，一件产品的成本每家展览公司不会相差很多，那么报价则取决于各个公司心里的这个度。然而如果我们成本比其他公司高，那么利润率就算比别人的低，我们也不一定能拿得下来。就像刊博会陕西新闻出版局一样，按我们做房交会这么多年的经验，几乎就是桁架和喷绘的陕西展位成本满打满算绝对不会超过万，而实际我们最开始的成本却是3万，那么这个时候我们在像客户报的时候又

怎么可能签下来呢？究竟最后实际造价应该多少，我想看到最终的成品展位图后，成本多少经历过房交会的每个人都应该心知肚明。再由我们选择最终由谁来做的时候，我们应该有的态度应该是我给多少他报多少，而不应该是他报多少我就给多少。

第五，工程成本及报价。业务人员的职责是拿到单子并且将合同金额达到最大值，而工程部的职责则应该是将成本压缩到最低，这样我们才会取得最大的利润值。首先工程成本，就是高是低的问题，陕西期刊已经说明，在此不再纠结。关键是我们如何核算成本，因为公司施工能力的制约，我们不能单用我们核算的成本去做报价，而是应该根据乙方报价我们再从新去核算。那么这样势必出现一些问题，第一我们每个订单都不是百分之百能拿得下来的，但是我们又不能不去做成本报价，那么势必会形成我们拿着方案去找多个工厂报价，并且为了达到利润最大值我们还会去和工厂还价，最后又不和他们合作的情况，那么这样一来二去，很多工厂就不会对我们的业务太上心。第二、时间上，凡是工厂的报价，一般一个展位不会超过半个小时价格就能出来，然而现在我们的情况是一个报价一等就要等一两天而且有些还报不出来，严重影响了客户对我们专业度的信任，这原因主要出在衔接上，现在报价我们完全可以通过网络传输，电话描述的方式，而现在我们仍然采用面对面的交谈，而且还是两个负

责人一起做一件事情，严重影响了工作效率以及公司的运营成本。第三、认为工厂做不了的单子然后我们也就不做了，以郝小倩之前的一个客户为例，其展位材料相对特殊，采用全铝合金的框架来做，不过造型上并不复杂，但是由于认为工厂做不了最后连价格都没有报这一点我却无法赞同，首先对于我们业务人员来说，每一个意向客户后面意味着相当多的拒绝，意味着动辄1、2个月的跟踪铺垫，我们对他们每一个单子都应该认真对待，再者，对于我们做不了的事情别的公司一样也做不了，那么最后无非是成本上涨而已，不过既然顾客确定一定要用这样的方案，而成本又不仅仅是我们一家上涨，那么等同于所有人都站在同样的起跑线上，我们何妨不去出一份报价呢？就报价这块，问题很多，但是关键的问题还是因为我们用的是我们的大脑思考问题，而工厂用的是工厂的大脑思考问题。那么解决的方案我认为可以这样。

就是让我们工程部的想法和工厂的大脑保存一致！做法可以这样，就是我们和工厂用同样的成本核算总成本，然后给工厂一个固定的利润率，并且每年保证一个合同额，如果没达到这个数字，按照原有利润率来算，达到了，工厂年底按几个点返还公司的形式。这样的方式曾经和几个工厂有过沟通，是有可行性的。

第六，各部门人员应该由部门主管直接负责做好份内工

作，其他部门不可直接指挥。否则就会出现像刊博会那样辛苦联系近2个月的客户最后突然通知不用联系而最后被迫放弃的情况而导致员工的积极性大大下降，而人事任命也应该如此，如秦香的问题，本来张总也是好意，都是本着为公司发展的目的去做的，但是由于并不清楚业务部门的实际情况直接任命秦香，最后产生了一些不必要的误会。为了避免类似情况发生，我认为部门衔接之间应该由各部门主管之间直接沟通，避免产生不必要的误会。

第七，绝对不可失信于客户。大道废有仁义，智慧出有大伪，六亲不和有孝慈，国家混乱有忠臣。对于表面的好，在背后一定会有不好的前提。挽狂澜于既倒，不如在要倒之前就先做好防护。而在我们做一些危机公关之前，不如早做准备将一些可以避免的事情避免掉。例如当时解放军总政当时接洽的时候，前一天与张总沟通过，对方有可能需要参观工厂，我们需要早做准备。然而在当天总政的负责人要求当天3点参观工厂的时候，我们才联系工厂的负责人，得知其人正在外地，急忙赶回武汉，回来时已经2点，要知道如果客户当时没有要求3点去而是马上去，如果工厂的负责人当天赶不回来，事情又会发展到什么程度。而此时我与郑洁两人在公司已找了3家工厂核出了3份报价，在多次建议先去接客户无效后，最后，带着报价单4点多才到客户所在地，要知道当时客户住的地方离公司步行不会超过10分钟。此

为第一次失约。第二次则是张总与客户约好让我于星期一早上9与客户见面，然而实际情况并未通知我，仅仅说是否签约看我的意见，而后经过开会讨论后，已至中午，再与客户约被推迟到下午2点过后。此为第二次失约，两次本可避免的失约让客户对我们的信用大为怀疑，险些失约，日后避免。

第八，关于报价，我们的报价应该是在总利润率确定的前提下，每个单项的成本乘上我们需要的利润率，然后根据客户对一些材料的了解程度适当微调。而绝非为了达到最终的数字，东加一点西加一点。这样会导致客户最终如果删掉某些部分导致利润大幅下降的情况。而且尤其是一些场馆所收的费用本来仅为我们代缴，更不应该出错。就如同总政的单子，当时场馆费用核算下来至少2万2，然而最终显示在报价单上的成本却仅仅为5000元，这样报价又有什么策略可言呢？再有就是关于税率的方面的，我认为实际缴税是多少就应该报多少，不需要从中再赚什么钱，首先加2点税点并不会给公司带来多少额外收入，反而会让公司在这上面留下诟病，弊大于利。

篇8：新成立公司工作计划

2013年是三网融合第二阶段的开局之年, 在试点阶段结束之后, 迎来的应是三网融合的全面开展与深入落实。截至今年8月, 随着国家促进信息消费和“宽带中国”等战略的推动, 在政策层面, 三网融合得到了各方的瞩目和保障。但在实际运营方面, 相较而言却是雷声大雨点小, 只有个别地方运营商业务发展明显, 并未达到预期中全面铺开的态势。

对此, 不少业界人士认为, 中国广播电视网络公司 (简称“国网公司”) 未能挂牌, 使得广电领域缺少统一的运营主体是目前三网融合业务未能大规模铺开的重要原因。

国网公司人事条件成熟

据了解, 国网公司的一直以来都在艰难中推进, 早在三年前, 就组建了国网公司筹备组, 原国家广电总局副局长张海涛任筹备组组长。在第一次工作会议上, 张海涛就明确指出, 组建国家级公司是国务院《推进三网融合的总体方案》和《三网融合试点方案》确定的工作任务和工作目标, 是国家推进三网融合的重大举措, 也是全国有线电视网络整合取得实质性成果的重要标志。

然而, 其组建方案直到去年“十八大”前夕才获得国家审批, 随后今年年初又遇到“两会”提出将新闻出版总署、广电总局的职责整合, 组建国家新闻出版广电总局 (即“新总局”) , 国网公司的组建进程又被搁浅。

不过, 据业界人士透露, 目前“新总局”的人事变动已落下帷幕, 原新闻出版总署和广电总局的员工均只留下最多三分之二, 剩下的人员急需新的职位, 而去向很可能是国网公司, 从这个方面看, 国网公司在今年下半年成立的可能性很大。

广电体系急缺统筹规划

虽然没有大规模的全面推进, 但随着基础网络设施的提升, 三网融合还是在部分地区持续发展, 不管是广电运营商还是电信运营商, 均有一些企业在今年上半年取得了不错的进展。

比如内蒙古联通、移动、电信和铁通公司利用基础企业提供的互联网技术手段, 为自治区一些政府部门、学校、厂矿和社会团体等机构计算机网提供了相关服务。内蒙古通信管理局、内蒙古广播电影电视局按照国家相关规定要求, 加强对“三网融合”监督管理。

福建省三网融合工作协调小组也拟定措施, 加快推进电信网、广播电视网和互联网融合发展。包括加快实施宽带提速工程, 继续推进三网融合试点, 加快电信、广电业务双向进入, 加快集成播控平台建设, 鼓励三大电信运营商和广电网络公司同比例出资或由当地政府出资成立网络建设公司;拓展三网融合产业链, 加大资金扶持力度等。

北京歌华有线日前发布的财报也显示, 截至2013年6月底, 数字电视用户397万户, 高清交互数字电视用户333.8万户, 集团数据业务超过2.5万线, 个人宽带用户超过20万户, 歌华飞视用户近20万户。其中, 在个人宽带业务方面, 平稳、顺利完成宽带升级工作, 截至6月底, 公司个人宽带用户已达20.6万户;在集团数据业务方面, 截至6月底已超过2.5万线, 其中上半年累计开通专线680余条, 发展30余个集团互联网客户, 音视频业务累计超过3000线, IDC业务也取得相应的进展;另外, 其特色视频服务产品歌华飞视业务, 截至6月底已累计发展用户近20万户, 其飞视跨屏服务的产品推广方案目前已进入与高清交互机顶盒的联调测试阶段。

不过, 纵观整个上半年, 这些成绩还只是局限在个别试点地区, 远未达到第二阶段预期的全面推开之势。对此, 中广电通CTO殷建勇表示最主要原因是:在电信领域三大运营商可统筹全国电信业务, 但在广电领域, 全国30多个省共有上百家地方有线运营商, 缺少一个统一运营、统筹规划的企业, 也就是国网公司的角色, 没有国网公司就很难以对等的身份与电信运营商谈判, 从而影响到三网融合业务自上而下的全面推广。

国网公司的“三步走”

国网公司对三网融合的重要性是毋庸置疑的, 根据原广电总局提交给国务院的组建方案, 国网公司从组建到正式运营将分为三步:第一, 由财政部、中央干线网和部分省级网络公司以货币出资形式, 共同发起设立经营主体;第二, 评估所有网络资产并将其分批注入国网公司, 同时吸纳其他广电机构、国有大型企业和机构投入资金, 并适时由国家补充投入资金;第三, 国网公司将在适当时机上市, 并完成对已上市有线电视网络公司的资产整合。

殷建勇对记者表示, 国网公司若挂牌成立, 就需要主推三件事:第一, 要申请并获得各种经营资质与许可;第二, 要与电信运营商进行谈判, 就网间结算等关键问题达成互利互惠的合作;第三, 要对国内地方有线电视运营商进行整合。其中, 对地方有线的整合又包括三个方面:首先是业务的整合, 即统一品牌、资费、客服等;其次是管理的整合, 即要做到全国统一管理、令行禁止;此外还有资源的整合, 因为国网公司成立后, 理论资产只有45亿, 远不够三网融合工作的展开, 而剩余的资金只能通过对地方有线的整合获得。

8月14日, 国务院正式对外发布《国务院印发关于促进信息消费扩大内需的若干意见》, 该意见在“加快信息基础设施演进升级”中要求, 全面推进三网融合。加快电信和广电业务双向进入, 在试点基础上于2013年下半年逐步向全国推广。推动中国广播电视网络公司加快组建, 推进电信网和广播电视网基础设施共建共享。