最新成功八步

最新成功八步（精选5篇）

篇1：最新成功八步

成功八步

第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约； 第五步：讲计划；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）； 第八步复制（教别人）

建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。第一步：梦想

梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。

一． 梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

二．为什么做？怎样做？

梦想:做事业的动力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么时间要？

房？车？？孩子教育？赡养父母？投资？小康生活？。。。你一生收入虽多少？收入与现实差距，你一定要拥有个人事业！

四．个人创业的三种途径

创建一个系统；购买一个系统；加盟一个系统

第二步：承诺

承诺就是：对自己的梦想，下一个具体决心，制定一个计划。1

一．承诺的三个等级

试试看；尽力而为；全力以赴

二．学习

归零的心态；投资的心态；持久的心态

每天看15-30分钟的书（10*10）

每天听30-60分钟录音带（50*50）

逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教

三．改变

改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始

四．创业

从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者

你必须是你自己最佳的顾客

老板的心态，积极的心态

第三步：列名单

一．原则

不做判官；越大越好；不要丢失

二．分类法

亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）

同事或其他合作伙伴（从远到近）

朋友（千万不要忘记过去的朋友）

一面之交者和新结识的人

结识陌生人---人脉的最大来源

每天结识一个新朋友：

让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天、建立联系 只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友！

第四步：邀约

一．邀约的种类

电话邀约；面对面邀约；书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约

二．邀约的三个原则

高姿态，三不谈，专业化

三．邀约中的10个注意事项

1．先学习；2．尽量快；3．要兴奋；4．说清楚；5．邀一对

6．多三倍；7．二选一；8．别迟疑；9．多推崇；10．勤咨询

四．五项电话要素

为什么打电话给对方

为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他

为什么你真心希望与他一起合作

让他选择什么时间碰面

第五步：讲计划

一．讲计划的种类

一对一；家庭聚会；公开业务说明会

二．讲计划的三个目的找需求；给机会；约下次见面的机会

三．为什么讲计划

四．三个原则

量永远比质重要；姿态比说服重要；对方的需求比你的需求重要 第六步：跟进

一．常遇到三种人

放弃者；载体；领导者

二．跟进新人

24-48小时内跟进；做好回答疑义的工作；ABC工作法；激励和赞美；泼冷水；借出资料，约时间

三．跟进的关键

自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力

举例：临门一脚

六个相信

相信交互式是最好的个人创业的机会

相信天狮未来发展是最好的公司

相信天狮产品是最好的产品

相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

问新人四件事

从自用到分享，逐渐换品牌

为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习

边学、边做、边教别人

坚持做一年

四．启动新人做45天计划

激励造梦；一对一沟通；教授八步；身教与跟随；热线联络

激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家！第七步：检查进度（咨询与沟通）

一．检查进度的重要性

有利于学习成功者经验；有利于复制系统的成功模式；有利于巩固紧密的个人关系

二．检查进度（咨询与沟通）

就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！

三．咨询三个原则

定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现

四．6分钟诊断法

先用2分钟检查下级为什么做？

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？

对领导人问目标：

问他本月和本的业绩指标是什么？

再问他，你真的要达成吗？

为此可以不惜一切代价吗？

再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况

有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？ 咨询中三个重要的指标

购买工具；会议人数；讲计划的数量

第八步：复制（教别人）

一．迅速教授，做行动者

做行动者——银鹰；做双行动者——金鹰；做三行动者——双金鹰

二．给领导人三个建议

边学、边做、边教别人；简单、重复、经常化；让推崇成为习惯

三．三十天行动计划

四．成功者的四大要素

大梦想，愿改变，愿付出，愿配合五．成功秘诀

每天学八步，每天做八步，每天教八步

成功属于下决心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！

篇2：最新成功八步

默认分类 2008-07-02 17:44 阅读5 评论0 字号： 大大 中中 小小 前言

你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进

第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）

深入理解 努力实践 循环往复 永续发展

在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教易复制。

你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。举例：麦当劳就是复制的生意。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。

当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。

举例：火车的启动、运转、刹车。

建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： ● 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以，你热情洋溢吧！● 积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！

● 充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！● 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！总结

积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。梦想 定能成真 培训适用：

适用各行、各界、各阶层想要成功的人。适用基础培训和地区研讨会。适用于一百人以上的培训会议。培训目的：

通过培训使人们懂得在知识经济时代，梦想的重要性，从而掌握通过学习，提升个人素质和能力，改变命运的新的创业方式。一． 什么是梦想

梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的原动力，梦想能激发你生命中的全部潜能。

梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪的状态是以热情的方式展现的。这种热情可以让你创造出无法想象的奇迹。1． 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。

举例：飞机、汽车的发明。农村孩子进城闯天下。

2． 梦想不只是想要，而是一定要。

举例：你为什么选择营销工作，因为你没有学历、没有资金、没有经商经验、没有支持你成功的各种关系。你要创业，营销起家是你唯一的选择。3． 梦想不是梦幻 梦想和梦幻的区别：

（1）不能变成目标和计划的梦想，就是梦幻。

（2）你如果不为你的梦想付出行动，再好的梦想也会变成梦幻。4． 人因有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。

大成功者都是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。你要敢于迎接生活中所有挑战，并要战胜它，你才可以梦想成真。举例一：松下幸之助的创业理念和他的梦想：

为人类生产最优质的产品，从而改变人类生活的质量。举例二：理念和梦想：

为人类健康，提供最优质的产品，为个人创业，提供梦想成真的机会。现场提问听众：“你的梦想是什么？你的梦想是不是足够大？”

提示：人一生的成就不会超过他的梦想的高度。你的梦想要足够大，要狂野。二． 人究竟梦想什么

人为什么会心甘情愿地付出？你可以用强制、威胁、欺骗的方式，让人们做事，他们即便做也是不情愿的，不会持久。你想要别人做什么，只有一个方法：给予他想要的东西，满足他的需求。不要让人偷走你的梦想

紧紧抓住你的梦想一旦梦想销往，生命就像断了翅的鸟儿，再也不能飞翔 这首诗生动的描述了梦想与人生的关系。一个人失去了梦想，就是去了生活和生命的全部意义 人的八个基本需求：

1． 健康 2． 食物 3． 睡眠 4． 金钱 5． 保障

6． 性满足，爱和被爱 7． 子女的幸福

8． 渴望被尊重和拥有权利 三． 领导人最渴望实现的三个梦想 1． 渴望被尊重和拥有权利。

（1）人至深的本性是渴望得到认同和尊重。

举例：青少年不能通过正常途径实现被尊重的愿望，他们不惜采取极端和邪恶的方式，参加帮派和犯罪。

（2）有钱人拼命挣钱，然后购买高档服装和首饰，并不是为了这些商品的实际价值，而是为了炫耀，显示地位。2． 渴望经济独立和时间自由 经济成功 = 有钱 + 有闲 + 保障 老板 √ X √X 工薪 √X X √X 失业 X √ X

交互式合作者 √ √ √

3． 渴望成为传奇式的人物和传奇式的故事。梦想的四大支柱：

使命感：每一个人来到这个世界都是肩负着使命而来。

责任感：在生活中你必须承担责任。成就感：辞呈→个人创业→给厂长讲计划。荣誉感：为荣誉而战，为荣誉而拼搏。四． 梦想到哪里去了 1． 谁偷走了你的梦想 ● 父母 ● 老师 ● 朋友 ● 另一半

2． 人面对环境的两种选择。（1）缩小梦想，降低期望值=失败。（2）勇于挑战，越挫越勇=成功。

3． 满足现状是二十世纪留给人们最大的陷阱。举例：梦想三条线 —↗———————— 高 ——↗——————— 中 ————↗————— 低

4． 胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。举例：冠、亚军各自的说辞。五． 梦想定能成真

1． 树立梦想，建立梦想档案。回答人的补充 2009-10-11 19:01 2． 目标导向，制定行动计划：，每日每月按工作时间表去做。3． 找到导师并立志超越他。

超越的三种方式： ● 研究他 ● 咬住他 ● 比他做得更多 4． 每天充电。

● 每天看书15—30分钟。● 每天听录音带。● 逢会必到。● 不断向上咨询。5． 要成为榜样。

时时提醒自己，你所说的和做的将会影响到谁。6． 要成功就要去做。

● 起步时做好新人要做的四件事。● 不停顿的去做八步中的行动圈。● 按行动计划去工作。

我们要找到在时间的流沙上留下脚印的人，而不是在沙发上留下来屁股印的人。你要边学、边做、边教别人，你要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。你不要用思想带动思想，要用思想带动行动，这个生意做不死，只是想就一定能想死！成功的最高法则就是去做。为早日实现你心中你梦想，立即行动吧！改变 使你成为最大的赢家 培训目的：

通过培训让人们懂得学习、改变、创业的重要性。围绕着有关改变的四句话展开，使被培训人清楚地意识到：改变旧有的、失败的思维模式和行为模式，将会改变自己的命运。培训适用：

● 适用于基础培训和地区研讨会

● 适用于各行各业，各种阶层想要成功的人； ● 适用于一百人以上的培训会议。自我介绍：

讲自己或其他人的成长故事，讲怎样在系统中通过学习，通过自身的改变，使事业和生活发生了变化。

提问：在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？ 二十一世纪最显著的三个特点： 速度、多变、危机。二十一世纪的三个相应对策： 学习、改变、创业。简述：

1．学习、改变、创业三者的关系：学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。2．学习和改变的关系：

学习X改变=成功（创业/事业有成）10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100 3．有关改变的四句话： 改变从观念开始； 改变从自身开始； 改变从小事开始； 改变从此时开始。

根据这四句话，我将从四个方面大约两个半小时的时间谈一谈改变。写出主题《改变使你成为最大的赢家》。一． 变化从观念开始

“人和人之间没有多大的差别，成功者和失败者的区别在于他们的思维方式不同。”人们的贫穷和落后源自于陈旧、封闭、失败者的观念。改变要从观念开始。有关观念的改变有六个方面 1． 观念、行动和结果的关系：

你要成功，首先要种植思考的种子，然后才有行动的收获。当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯。当你把习惯再种植下去，就会变成一种个性，当你把个性再种植下去，就会变成一种命运。这时就离成功或者失败不远了。板书：

思考→行动→习惯→个性→命运（成功或失败）举例一：穷人致富的两个典型心态（观念）● 总是对机会说“不！” ● 总是幻想一夜暴富

举例二：穷人选择事业机会的三个标准： ● 挣钱多不多 ● 挣钱快不快 ● 挣钱难不难

如果有人告诉他三个答案是肯定的，他们会不加思考的就去做。如果答案是否定的，他们立即就放弃。但人们忘记了成就任何一番事业都不会一帆风顺，天下没有白吃的午餐。2． 改变命运的两种方式

首先提问：你们相信人生下来就是“命中注定”的吗？

人的出生是命中注定的，人生中最无奈的就是你没有权利选择你出生的环境、家庭和父母。但人的命运一定是可以改变的。命运改变的两种方式：

（1）改变自己，超越“命运”

（2）改变命运，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。3． 态度决定你的一生

在说出小标题之前，首先提问：什么决定了你的一生？

答案：“是态度，是态度决定了你的一生。”介绍拿破仑●希尔和他的《成功定律》一书。成功的第一定律，也称黄金法则（PMA），就是积极的心态。推荐书目和其他工具： 拿破仑●希尔的：《成功定律》 《思考致富》 《人人定能成功》

奥格曼●狄诺：《世界上最伟大的推销员》 舒兹：《大思想的神奇》

安东尼●罗宾：《唤醒心中的巨人》 《激发心灵潜力》 《一分钟巨人》

斯宾塞● 约翰逊：《谁动了你的奶酪》 4． 战胜恐惧就要战胜怀疑（1）人不成功的四个原因： ● 恐惧 ● 懒惰 ● 无知 ● 坏习惯

（2）恐惧来自于怀疑，怀疑可使事业之舟沉没。举例：女孩子独自走夜路，害怕是因为怀疑。

（3）战胜怀疑就要坚定信念。相信：是相信你看到或听到过的事物。

信念：是100%的相信你还没有看到过的事物，相信这些事物一定会实现。举例：烈士为理想抛头颅、洒热血，是为了他坚定不移的信念。5． 坚忍不拔，直到成功

（1）你选择成功，就选择了艰辛；

（2）穿过沙漠就有绿洲，熬过了黑夜就是光明；（3）永不言败，永不放弃，坚持到底就能成功。举例一：邱吉尔的演讲。

举例二：李金元和T公司的故事。举例三：T公司团队领导人成功的故事。二． 从自身开始

1． 做事业，先做人：“己所不欲，勿施于人” 你自己做不到和不想做的事，不要要求别人去做。你想做，别人不想做的事，也不要强迫人去做。2． 永远做正确的事，永远做正直的人。

你想建立庞大的团队，要有人跟你走，人们跟随你，是因为他们信任你。他们信任你，是因为你正直。信任的核心是正直和有智慧。

举例一：你要做100%诚实的人。说九十九句真话，说一句假话，不算诚实，对团队成员、夫妻、子女，此道理一样通用。举例二：领导人除了正直还要加上智慧。

正直：就是要你实现你许下的诺言，哪怕为此付出惨重代价。智慧：就是教会你少许下这类难以实现的诺言。

3． 你要学会爱所有的人，得到别人的信任比得到别人的爱更加重要

举例一：你可以爱所有的人，但不意味着你可以信任所有的人。爱和信任是有区别的。爱有时并不代表信任，但所有的信任中一定包涵着爱。4． 不要试图改变别人

你不要试图改变任何人，要改变就改变自己。

举例一：十年、二十年婚姻的夫妻，谁也没有改变了谁 ● 坏脾气 ● 挤牙膏 ● 扔臭袜子

举例二：团队领导人之间造成矛盾的主要原因之一，就是总想改变别人，不想改变自己。

提示：团队工作中，你要发挥每个人的优点，不要试图改变任何人的缺点。你要用一个人的长处去弥补另一个人的短处。这样才会形成一个团结有力的团队。三． 改变从小事开始 1． 良好的形象是成功的基础

（从略，详见《个人形象设计、礼仪、礼节》）（1）着装专业（2）表情亲切（3）举止得体（4）言谈有力 2． 修身从净口开始

（1）修身、养性、齐家、治国平天下从净口开始；（2）永远不传递消极的思想和言论；

（3）传播积极的思想比捐钱捐物更能得到回报。3． 每天进步一点点

（1）提升个人能力要每天充电：看书、听录音、逢会必到，不断咨询。

（2）始终如一，持续发展；不间断地边学、边做。（3）改变坏习惯。● 懒惰 ● 放弃 ● 赌博 ● 喝酒 ● 看无聊电视 ● 交坏朋友 4． 建立好习惯（1）助人是一种习惯；（2）学习是一种习惯；（3）自律是一种习惯；（4）坚持是一种习惯；（5）乐观是一种习惯；（6）节约是一种习惯；（7）推崇是一种习惯；（8）尊重是一种习惯；（9）负责是一种习惯；（10）幽默是一种习惯。四． 改变从此时开始 1．改变是痛苦的，但是必须的

改变是必须的，有时比扒皮抽筋还要痛苦。举例一：左右手交叉换位置 举例二：观察人们上床怎样脱鞋

提示：思维方式的改变要比行为模式的改变更艰难。2．天下是打下来的，市场是跑出来的

你要脱离已经舒适的环境，你要走出家门找新人讲计划、跑市场。3．决不拖延，立即开始 ● 借口是无用的

● 成功者为成功找方法，失败者为失败找理由 4．心动不如行动

（1）成功=（梦想+计划+方法）X行动（2）成功的最高法则： 就是行动，就是上！上！上！学习是通向未来的护照 培训目的：

通过培训使人们懂得在知识经济时代，终身学习计划和重要性，从而掌握通过学习，提升个人素质和能力，改变命运的新的创业方式。培训适用：

● 适用各行、各界、各阶层想要成功的人。● 适用基础培训和地区研讨会。● 适用于一百人以上的培训会议。

如果我们还不够富有，究其原因：是我们的观念还比较陈旧；我们的眼光还还不够超前；我们还缺少竞争力。

开始培训前，先给大家读一篇文章，这是IBM公司总裁华生先生在过去写的，题目《技术将使人从残酷的束缚中解脱》（附后）。回答人的补充 2009-10-11 19:01 待文章念完，让听众猜该文写于什么时间。此文写于1965年。人们会顿悟眼光和观念的重要性。

告诉大家观念和眼光的超前，是源自于学习。点出演讲题目《学习是通向未来的护照》

一． 为什么要学习

1． 二十一世纪的三大特征和三个对策 二十一世纪的三大显著特征： 速度、多变、危机； 二十一世纪的相应对策： 学习、改变、创业。

（如本次培训中已有讲师详讲了，下述部分从略）（1）速度至上与学习力的提速

“未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快”。——彼德●圣吉《第五项修炼》

“最近30年产生的知识总量，等于过去二千年产生的知识量的总和；到2003年，知识的总量比现在增加一倍；到2020年，知识的总量是现在的三到四倍；到2050年，目前的知识占届时知识量的1%”。——全哲●邓传志《21世纪世界预测》

农业经济时代，只需小学教育（7—14岁）；工业经济时代，需接受大学教育（2—22岁）；知识经济时代，需接受终身教育（80年制的终身教育）。（2）面对多变的时代，你必须改变 ● 改变从观念开始 ● 改变从自身开始 ● 改变从小事开始 ● 改变从此时开始 推荐：

（美）斯宾塞：《谁动了你的奶酪》

（德）舍费尔：《七年成为百万富翁》（美）罗伯特●清琦：《穷爸爸、富爸爸》 《财务的自由之路》 《投资指南》

2．知识经济时代已经到来

（1）二十一世纪马斯洛等级需求理论的变化（2）精神需求将第一次超过物质需求

● 据统计：中国市场上90%的商品，趋于饱和，成人教育还有90%缺口，急待填补。

● 中国有6000万营销人员急待培训。● 中国企业需要自己的“商学院”。二． 学什么: 学会学习、学会做人、学会做事、学会相处——国际二十一世纪教育委员会 1．学会做人

（1）诚信为本，以德服人；做正确的事，做正直的人。（2）己所不欲，勿施于人；严于待己，宽于待人。（3）你要爱所有的人，并赢得人们的信任；

“得到别人的信任，比得到爱更重要。”“爱不意味着信任，但所有的信任中都包含着爱。” 2．学会做事

（1）激发潜能、奋发向上

● 拥有个人事业，相信一定做得到。● 承担责任等于能力提升。（2）成为五家

● 思想家：善于思考。● 组织家：资源整和。

● 战略家：注重策略，战略战术。● 教育家：传播理念。

● 道德家：信念体系，树立正确的价值观。（3）追求卓越

●要么第一、要么第二 ——韦尔奇。● 把工作做到极至定会成功。● 让你的服务令顾客震惊。

3.学会相处:详见《人际关系系列培训》(1)关心别人(2)“三多三少”

(3)团队工作,使你梦想成真.4.学会学习

● 人和动物之间的最大区别之一就是人懂得学习三.怎样学 1.学习的三种方式(1)向前人学习

● 每天看15-30分钟的书 ● 每天听30-60分钟的录音带 ● 解释:50X50 10X10 5X5(2)在实践中学习

"领导人的才能来自于他的素质,素质来源于他的生活的经历和他对生活经历的感悟以及运用。”

（3）向成功者学习

● “读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。”

● 参加会议，听成功者分享他成功的经验。当面请教，善于提问，善于思考。认真倾听，做好记录。

● 看成功者的书，听成功者的录音带。2．与成功者为伍的三种方式（1）为他工作（2）与他合作（3）让他为你工作 3．学习的三种心态

（1）归零的心态：反复倾听，好好地学，认真地想，块块到用。（2）投资的心态：向大脑投资的回报率是100%，回报率总是最高的。（3）持久的心态：人的命运和生活的改变不会是一朝一夕；能力的提升，也要日积月累。每周看两本书，一年看一百本，十年一千本，你就会与众不同。4．知识=/=力量 ● 知识+运用+效果=力量 ● 边学、边做、边教别人。

四、建立学习型团队

（营销人员初级培训，时间不够此部分从略）1． 学习型团队与五项修炼。

（1）介绍彼德●圣吉和《第五项修炼》（2）世界最前沿的两种管理理论： ● 学习型组织理论 ● 企业再造理论

2． 学习型团队中的五项修炼（1）自我超越：

个人成长的学习修炼是学习型组织的精神基础。（2）心智模式：

是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改变的。改变心智模式的方法

● 镜子转向自己，自我反省。

● 有效表达自己的想法，沟通中要表述清楚你的想法。● 开放心灵，要容纳别人的想法，学会包容。（3）共同愿景：

为组织聚集了目标，增加团队整体能量。共同愿景的三要素 A． 目标； B．价值观； C．使命感。共同愿景的三个层次

A． 大组织愿景高于小团队愿景； B． 团队愿景高于个人愿景； C． 个人愿景是事业成功的原动力。（4）团队学习：

团队学习比个人学习更为重要，是发挥团体智慧的最佳途径之一。团队学习的精要

● 团队智商大于个人智商，并使个人智商提高更快。● 团队学习的关键是深度汇谈。

● 团队学习的力量，来自于更高层次的共识。深度汇谈的三项基本条件

● 所有参与者，必须将他们的假设“悬念”起来，敞开心扉，脑力激荡。● 必须是工作伙伴。

● 有一位“辅导员”组织、掌握、指导深度汇谈。（5）系统思考：见树木又见森林 ● 要整体的、动态的、本质的思考。● 系统地思考问题，整体地观察世界。3． 学习型组织的六大要素。

（1）拥有终身学习的理念和机制——系统支持

（2）建造多元回馈和开放的学习系统——工具流、信息反馈。（3）形成学习共享与互动的组织氛围——各种培训、沟通、交流。

（4）具有实现共同愿景的不断增长的学习力——我们的使命、目标、责任。（5）工作学习化，使成员说出生命意义——业务增长和下级成长，督促你必须加速学习。

（6）学习工作化，使组织不断创新进步——个人、团队、公司的快速成长迫使你也要快速成长。

4． 学习型组织的五条原则。（1）从领导人开始

没有承诺，什么也不会发生。最初的承诺，往往限于一小群人。（2）启动时步子稳健

常常是小心翼翼地迈出巨大的第一步，它会将团队带到众所向往的地方。（3）方向明确，步调一致

这比个人的努力和详尽的计划更为重要。

（4）集中精力解决主要问题

遇到挑战和干扰，就要把它当成学习机会。（5）不要硬拼

克服障碍，需要机警、信息和创新再加上灵活应变。回答人的补充 2009-10-11 19:02 5． 创建学习型组织，一定要注意“两个结合”：（1）与中国国情结合。

对国外的经验学习和借鉴，不照搬硬套，不赶时髦，不囫囵吞枣。（2）与本公司，本团队的实际情况结合。

不崇洋媚外，不急于求成，要创造性运用各种资讯和经验。为共筑民族魂魄，实现我们的使命和目标共同努力。附：《技术将人从残酷的束缚中解脱出来》 ——IBM总裁华生

在将来的几年里，包括计算机在内的技术的不断发展，将会一日千里地改进和完善个人福利。一个例子便能说明这一点。广泛使用的中央数据库可以集中储存病例，并与成千上万的医院诊所的终端相连。通过它，医生和护士马上就能获得病人病史的全部信息，杜绝了猜测和坏记性可能导致的后果，而这，有时关系到病人的生死。

在将来几年里，日益增多的信息网络——譬如MIT中央电脑与新英格兰其他51所大学的专家教授办公室相连的网络——将刺激技术以空前的高速发展。我们将由现在的工业经济逐渐转变为有史以来第一个信息经济，50%以上的劳动力将从事于信息的生产。

诚然可，前途并非一片光明，再教育会亟待发展，对服务生和厨师之类的需求会递减。但比起整个社会经济和我们所有人都能得到的利益来说，这些问题实在微不足道。

自然，面对改革，我们时时留恋过去的好时光，精简而不爱管事的政府，简朴而节奏缓慢的生活。不幸的是：这种怀旧情绪和简易答案都是徒劳和浪费时间。历史不可能倒转，我们也不愿真的回到从前。我们生活的时代是人类历史上最令人兴奋激动的时代。

尽管面临种种困难，但以长远的目光来看——我坚信机器将会为人类造福，人类自身将不断进步完善。

人类也必然不会沦为计算机及其随之而来的一切科学技术奇迹的奴隶。我坚信未来是美好的，但我痛恨盲目乐观，看不到任何可能的困难。没有万灵药，解决方法需要一点点摸索。

回顾历史，会发现没有哪次重大进步不伴随着一些社会问题。

尽管困难重重，但我们已看见一抹希望的光在隧道的那一头闪烁——更舒服的生活，更多的闲暇娱乐时间，更丰富的商品和服务，更多的知识以充实自己和子孙后代。

历史事实告诉我们：在未来的日子里，必须想办法让机器充分施展其威力；在这场与无知、贫穷和疾病的世界大战中，自动化技术必须运用到最前线。我坚信，在我们这个时代，通过技术——我们所理解的那种技术——人类即将从残酷的束缚中解脱。做终身的学习者

一． 受训使人从过去了解现在，并推知未来。

二． 向成功者学习，与胜利者为伍，复制成功的模式会助你早日成功。三． 真正的奇迹来自于梦想、信念和神圣的使命感。四． 学习者应始终拥有三个心态：归零、投资和坚持到底。五． 在实践中学习：边学、边做、边教别人。

六． 要打破思维的牢笼，“学习”将冲击、改变旧有的思维方式和行为模式，并使之达到更高的理解和感悟水平。

七． 培训不止是一系列课程，而是日复一日，终其一生的过程，你要做终身的学习者。

八． 终身学习者的成功源自于他的生活经历，源自于他对生活经历的感悟，以及他对生活感悟后的运用。

九． 培训者和学习者应是在伙伴关系中共同学习和工作，既当培训者，又当受训者。

十． 培训绩效的产生是以信任、推崇、团队、宽容和相互尊重为基础。

十一． 认同团队中每一个尊贵的个体，相信人人天赋潜能；相信人人定能创造奇迹；相信关照好每一个学习者，学习者就无需关照，他们会自发、自动。十二． 培训者和学习者必须准备接受、支持和迎接改变，并在要求别人学习之前，自己先行学习。

十三． 不断充电，时时更新，每天进步一点点，每天看书，每天听录音带，不断咨询。

十四． 勇于创新，敢于尝试新想法、新概念，咨询后就立即付诸行动。十五． 品格和榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。培训者应言行一致，身体力行。第二步 承诺

一． 承诺的三个等级 二． 承诺：学习、改变、创业

三． 即投入巨大行动：《30天行动计划》

成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。一． 承诺的三个等级

试试看、尽力而为、全力以赴。1． 试试看:根本不会成功。

2． 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3． 全力以赴：才可以取得成功。● 全力以赴意味着不惜一切代价。● 全力以赴意味着永不言败、永不放弃。

● 全力以赴意味着在2——5年，始终如一均速发展。二． 承诺：学习、改变、创业 1． 学习

● 归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导； ● 学习的心态：每天看15—30分钟的书（10X10）； ● 每天听30—60分钟录音带（50X50）；

● 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）。2． 改变

● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。

● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。” 3． 创业

● 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。● 做必要的投资；

购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔。笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。三． 立即投入巨大行动

建议一：熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划 附：《30天行动计划表》 30天行动计划表

填表人： 上级： 年 月 日 序号 工作内容

数量 时间 备注

1·使用、体验产品 2·讲计划日期，每月几次 3·家庭聚会，每月几次 4·迅铜计划 5·迅银计划

6·做成功八步（行动圈）7·阅读书目（每天15—30分钟）8·听录音带（每天30—60分钟）9·参加地区会议（月底定次月）10·确定参加基础培训和带多少人 11·确定咨询日期（定时）和次数 12·次月业绩目标（个人和团队）注：本表你和你的领导人各备一份 第三步 列名单 一． 列名单的三个原则 二． 你认识谁 三． 怎样结识陌生人

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一． 列名单的三个原则

不做判官；越大越好；不要丢失。

1． 不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。

当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。

将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：第一时间先列一个20—30人名单：

启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。2． 名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人。

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快再列一份100—300人的名单（见《名单分析表》）。

要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。3． 不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络。

每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

回答人的补充 2009-10-11 19:02 建议二：不同名单分别记录。

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二． 你认识谁 两种列名单的方式。

（1）用分类法（适合先列20—30人名单）： ● 亲友（先亲后疏）； ● 邻居（先近后远）； ● 校友（从大到小）；

● 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ● 朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ● 一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法（适合列100—300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人

你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人 三． 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会。

不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

建议三：人际关系的三过程。

彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）第四步 邀约 一． 邀约的种类 二． 邀约的三个原则 三． 邀约的九个注意事项

四． 怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一． 邀约的种类

1． 电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。2． 面对面邀约：也称自然邀约。

3． 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二． 邀约的三个原则 1． 高姿态。

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2． 三不谈。

电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3． 专业化。

在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。三． 邀约中的十个注意事项 1． 先学习

认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。2． 尽量快

2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3． 要兴奋

要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

4． 说清楚

将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5． 邀一对

请他携同伴侣一起参加。6． 多三倍

邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。7． 二选一

安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。8． 别迟疑

你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。9． 多推崇

推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。10． 勤咨询

你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。四． 怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 1． 怎样使用《邀约台词卡》 建议一：先使用

在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。

虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念

对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。

建议三：反复练：

使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。2．《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约

你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧„„ ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 第三者邀约

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是维艾康公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便„„

［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 一面之交邀约：

你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是维艾康公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便„„

［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 3． 推崇辞台词卡 推崇会议：

我现在正在和维艾康公司（或说我正在向维艾康公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在XX城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队„„）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：

你听说过XX吗？（回答：没有）。太可惜了，维艾康公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ 推崇工具：

你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第五步 讲计划 一． 讲计划的三个目的 二． 讲计划的三个原则

讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，跟进新人如何了解这个生意。讲计划也称讲业务说明会，在英文中称作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。制图P24 一． 讲计划的三个目的（1）找需求（2）给机会

（3）约下次见面的时间（跟进）二． 讲计划的三个原则

1． 量永远比质重要：“做行动者”。（每月讲15次）

2． 姿态比说服重要：“永远是下一个。”

3． 对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

注：有关讲计划的其他事项，可参考《如何讲计划》和《如何举办家庭聚会》。第六步 跟进 一． 跟进新人 二． 启动新人

三． 跟进中常遇到的三种人

跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的：

● 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ● 沟通能力（回答疑义的功力）； ● 影响力（造梦和激励能力）；

● 把握时机的能力（望、闻、问、切，）。一． 跟进新人

回答人的补充 2009-10-11 19:03 1． 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。2． 做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。

3． ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4． 临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。5． 适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。6． 借出资料：约定下次见面时间。二．启动新人

1． 问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。2． 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。

3． 教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单、背计划。4． 身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。5． 热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。6． 教他说话：激励和帮助新人建立信心。三．跟进中常遇到的三种人 1． 放弃者（他不做这个生意）：（1）你可以争取使他成为顾客。（2）请他介绍需要这个生意的朋友。（3）欢迎他到系统中学习。

切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。2． 载体（他可以为你介绍新朋友）：

（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。

（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。

（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3． 领导人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。

（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。（3）请阅读和熟记：《如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业》。第七步 检查进度 一． 检查进度的重要性

二． 检查进度的三个原则 三． 6分钟诊断法

四． 咨询中三个重要的指标 检查进度

在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。咨询线

在这个生意中，你的所有推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。切记：

咨询线就是你在这个生意中的生命线。一． 检查进度的重要性

1． 有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2． 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3． 有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。二． 检查进度三个原则 1． 定期定时咨询 建议一：相信咨询线

你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。建议二：每月做1—2次咨询

特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。事先准备并标明数据。

2． 业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询： 建议一：保持咨询线的完整性。

最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。

建议二：不要越级和向下插手做咨询。

这样不易管理。因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况。并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。建议三：业务不干扰。

虽然旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。3． 承诺是相互的，承诺要兑现。建议一：信守承诺是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。建议二：承诺是相互的。

你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。三． 6分钟诊断法

1． 先用2分钟检查下级为什么做？（1）对新人问理由：

问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？

（2）对领导人问目标：

问他本月和本的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。2． 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）（1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？

（3）讲计划的次数和效果如何？

（4）跟进情况如何？

如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。

四． 咨询中三个重要的指标

在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标： 1． 个人和团队购买和使用工具情况。

2． 个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。如：参加基础培训的人数。

3． 个人和团队讲计划的次数以及效果。第八步 复制

一． 迅速教授，做行动者 二． 给倡导者的三个建议 三． 祝你梦想成真

交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。一． 迅速教授，做行动者

做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划„„，教更多的人这样做。二． 给倡导者的三个建议 建议一：边学、边做、边教别人：

榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化：

复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。

建议三：让推崇成为习惯：

你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。三． 祝你梦想成真

21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。

篇3：最新成功八步

以下为演讲全文：

首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。

我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。

另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。

所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云有今天就是因为前30年中国的变革。

但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。

所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。

在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。

我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。

第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝，做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。

今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。

第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误的人，今天阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是把自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。

今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力总会有机会。

最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。

篇4：《成功八步》听后感

时光流得好快，又到了一月份的中旬，又是一周的分享时间，今天我与大家一起分享一下“斯托克代尔悖论”与《成功八步》第六步中的“教育培训与信念系统”读后感。

前天晚上，听了老师讲《先人后事和学会面对残酷的现实》这一堂课，也在领导力图书馆中看了斯托克代尔悖论这篇文章。悖论中说：不管遇到什么困难，都必须坚信自己一定能够并最终获胜。遇到困境既不可以丧失信心与信念，又不可盲目乐观、操之过急；而需要掌握一定的度，掌控一定的节奏，就像斯托克代尔将军主张的那样：有节奏地敲墙，既坚定地表达活着出去愿望的方式；避免杂乱无章，则又可稳定情绪，防范因为焦躁或情绪失衡而徒生它变。看了这一段话，结合这几个月来在水之队中的培训，很庆幸自己至少有一半以上符合这个悖论的，未来的人生道路上，遇到的困难肯定很多，但是，我下定决心，不论遇上什么坎坷事，我必须要也坚信自己一定能够克服困难，并且最终实现心中美好的梦想。在没有认识老师之前，我确实对自己没有多少信心，也没有为了一丝希望而产生过拼搏精神，事实上我也没有得到过这种信心的鼓励，有的只是：心里乱得很，行动慢得很。整个人可以用“无头苍蝇”四个字来形容。而如今，通过水之队系统性的教育培训，把自己的做事方式从“杂、乱、急”转换成“简、稳、缓”上来，每天有计划行动。但是，我对在家创业这件事又过于乐观，从来就认为水之队的步伐与国家、公司、时代的步调一致，也在抓

四大商机，坚信不可能失败，认为我只要有节奏地去敲墙，也就是能够持之以恒地去做好531这件事，7年后的生活肯定与众不同，我在这个思维上，好像失去了阴阳平衡，没有为以后一定会遇到的“打击、痛苦、残酷”作思想准备。这点，经过老师的提醒，我会注意也一定要调整的。

我们都知道，21世纪时代，机会不等人，所以我们在缓的同时，行动一定要加快。比如说学习微信技巧、学习产品知识、学习沟通技能、学习上传视频等等，都不可放慢脚步，虽然说，我们把握了机遇，但要是象小白兔那样时不时停下来睡觉，后面的乌龟还是在不停奔跑，我们还很有可能被挤出局外的。

《成功八步》第六步中强调“教育培训与伟大信念”的重要性。教育培训是我们建立网络营销事业的基础。作为21世纪互联网在家创业顾问，作为一名“为客户提供《养生解决方案》；为合作伙伴提供《358互联网在家创业方案》的提供者，首先要掌握专业的技能，而要精通一门学问，最迅速、有效的方式就是去教导别人。网络营销中的教育培训，相当于为自己建立企业文化。当我们了解教育培训的重要性及如何开始自己的教育培训计划时，我们就在建立一个属于自己的成长、持久而成功的网络营销事业上跨出了一大步，同时也将迈向创造真正财务自由的大道。这点，我们水之队又可以很骄傲地说，我们的培训就是最系统、最连贯、最完整的。今天，我们减少与家人团聚的机会、改变平时搓麻将、看电视连续剧的习惯，去投资时间、精力来学习如何在家创业，无非就是为了实现自己设定的梦想，实现健康、时间、财务等自由，那么我们必须面对建立成功网络营销事业的一个最大的挑战。那就是：从自己做起，不断地以新的角度来转变自己的信念系统，从而提升你的组织成员的.自尊心”。

所谓“信念”，是认知、情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。通俗讲就是我们相信自己还没有看到的东西一定会出现在自己的面前，就象我们水之队提出的要做到“有水的地方就有水之队”这件事，就象我的梦想“后要做到拥有年薪500万的女人”这种想法等等，都还没有看到，但就好像它们真实地存在，坚信自己朝着站在前方的这件事走过去，直到成功。

篇5：骆超成功八步 文档

走了很多市场，很多新老朋友问了三个比较集中的问题，第一个新人问我，这个生意我怎么做呀？而老人会问我，我的团队怎么建立不起来？领导人会问我的第三个问题是团队做大了带不动，老是不稳定；团队中发生了这么多的问题怎么办？我怎样才能给我的团队健康、稳定、持久的发展？在回答这几个问题之前，我也问一问，在座的各位朋友，如果一个苹果成熟了，它会掉在地上，还是飞在天？（回答：掉在地上）掉在地上！在中国是这样，如果美国的苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上，（掉在地上）!是不是全世界的苹果成熟了都是掉在地上，知道为什么了？地球的吸引力！在物理学上引力是个定律，只要是地球上的都会受到地球的引力，这个原理适合在美国，同样也适合中国，适合全球。那么，我们这个行业，谈到营销，卖东西有几千年的历史了，如果谈到人员销售、网络销售也有六七十年的历史了，在这六七十年当中，有没有一种在全球适用的定律了？有没有规律？一定是有规律。这个规律就是做这个生意的基础方法和基本原则。今天下午我就讲这个生意如何从不会到会，从很小怎么干得大，变得健壮，一步一步是怎么走过来的，这个就被称作成功八步！这八步不是我自己编的，也是不某几个人编的，这八步在全世界、上百个国家，经过几十年验证；是几百万、上千万人在这个业务当中打拼了几十年总结了规律性的一个成功的步骤，我们就把它称作成功八步。我记得我进入这个生意里，这十几年来，特别是开始的前几年，我老师一次次从美国来，来一个老师讲成功八步，又来一个老师又讲成功八步，当第三个老师来还跟我讲成功八步，我给我老师说，您不能来点新鲜的吗，老讲这个烦不烦？我老师说这是做生意的基本功，你是听了三遍了，但你肯定每一天、每一场会新人进来，他一定听过吗？即便他也听过三遍了，你以为他就会了？不信你回去考考，让他们把成功八步从头到尾讲一遍。我回去一检查，没有几个背出来，然而听了三遍也记不住，并且我后来发现不同的老师讲成功八步，他们的讲法和重点是不一样的，但是基本的框架是一样的。我的老师提醒我，业务员最怕的是没有人教他，还有一个同样可怕的是请来一个老师说，我教你一招，这个人很认真的记下来，过两天又过来了一个老师说，他那招不行，我这里有一招。你做了一年，参加了一百场会议，来了一百个老师，教了你一百招，最后你发现一招也用不到。如果你做了十年，来了五百个人教了你一招，一个人教你一招，我相信在这个500招中绝对有一招是最好的，并且那一招一定是最基本的。我不知道在场的有多人练过武术，不论是南拳还是北拳，只要是练武术的就先要练蹲马步，就叫基本功。你知道在竞技当中，南拳是最管事的吧，在所有的拳术当中，南拳是最狠的，可是最能制敌的就是直拳，直拳练到什么境界，看比谁快，你比别人有力度，第三个你比别人打的准，拳拳打要害。又快、又准、又厉害，你就是打不倒。你看过武侠剧，“呼！哈！”转了好几圈打了这一拳，被直拳“啪！”一下，倒了！同意吗？最直接的就是直拳，什么百拳呀、什么勾拳呀，都是辅助拳，然后把这一组合起来叫组合拳。所有的拳击运动员，每天要训练的是什么？上身就是练出拳，就看谁出的快，出的有力，还有练什么？练步伐，就看这步伐快不快，然后就是躲闪。基本训练就是这个课程，就是把基本功练好了，后面教的才好学。如果基本功都没有，你做这个生意就会很累，你做了一两年找不到这基本方法，你会走弯路。自己走弯路已经很冤了，最要命的是你带这个团队建立不起来。就是带起来了，你带他们走了几年的弯路，你觉得这样好吗？我建议大家，踏踏实实看看在这个行业已经成功的人，看看他们是怎么做的，就是讲成功八步的人，这些讲八步的人都是在这个行业已经成功的人。他们之所以能讲出这么好的课程，教我们这么有用的方法，是因为在他们之前，在营销公布成功的道路上，有太多的人倒下。如果把他们的尸体堆起来，就像《世界上最伟大的推销员》书上写的：他们的尸体要堆积起来，比雄伟的金字塔还要高，是太多的前人，吃了太多的苦，走了太多的弯路，流了太多的血，受了太多的磨难，最后才总结出八步。你说不要卖关子了，快说、快说，哪八步？好！很简单，我给大家讲讲哪八步：第一步是梦想，第二步是承诺，第三步列名单，第四步邀约，第五步讲计划，第六步跟进，第七步检查进度，第八步把前面的七步复制给更多的人，教给更多的人做前面的七步。首先要树立梦想，然后做承诺，马上进入行动圈。这四部是行动圈（列名单、邀约、跟进、检查进度），然后让你的新朋友列名单，列好名单就打电话，把他们约出来，约出来的目的就是个他讲一个生意的计划。这个生意要告诉他是什么样的产品，什么样的公司，什么样的行业，什么样的人教他，是什么样的系统；然后就是促单，跟进，签单，成交。成交完了还不算，还有看他们业务开展的情况，检查进度，最后把这七步教给更多的新人。全世界的营销公司都是这样做的，不要以为安利是这样做的，月朗是这样做的，隆力奇是这样做的，玫琳凯是这样做的；不要以为光是我们是这样做，保险公司也是这样做，售楼小姐也是这样做。知道世界上目前为止，历史最悠久的，并且做的最大的，最有钱的组织，时间最长的，组织最庞大的，又有钱的就是世界上的三大宗教：基督教两千多年了，佛教两千多年了，伊斯兰教两千多年了。大家知道宗教是怎样传播的吗？它是怎样把一本圣经，把一本佛经，一本古兰经传了这么多年，传了两千多年。我们要向西方学习这种传播方法。一个是展示你的痛苦，制造危机；还有一个办法就是展示你的快乐。三大宗教解决人的哪些问题？人最关心的三大问题：老了怎么办？病了怎么办？我死了怎么办？宗教就是解决这三个问题，给你一个信仰。如果你不信上帝，会怎么样？你会下地狱，如果你信了上帝，按他的福音去做，你按他的教导去做，你会升天堂，就叫造梦吧!造完梦以后结束了吗？你要做承诺，什么承诺？你信还是不信呀？信基督呀，你就受洗呀，佛教呀，你要受戒呀，这就是承诺！信了佛教、信了基督教以后你就结束啦？你要继续传福音，把你更多的兄弟姐妹也来信上帝。那么怎么去传教？先列个名单，你认识哪些人他还没有信，列完名单你怎么办？邀约！邀约上哪去呀？上教堂，参加家庭聚会。去参加他们的一对一，是不是邀约呀！邀约完了干嘛呀？讲计划！讲什么计划呢？讲圣经、古兰经，上帝是怎么造人的，亚当、夏娃是怎么回事，怎么吃了树上的禁果，上帝然后是如何惩罚他们，然后他们怎么出埃及，然后了，上帝把他们最心爱的儿子带到人间，怎么在马厩里诞生的，最后怎么被他徒弟出卖，然后被怎么钉在十字架上，然后他怎么复活的，然后告诉人们你们要继续相信我，不相信人类最终会上审判台；如果信了，这个人类就会幸福。讲了计划了吗？讲完计划怎么办？跟进！跟进了怎么办？受洗，也成为圣徒，然后了，检查进度，看看你的家庭聚会，你每周以外带多少人，对不对呀！然后了，复制！两千多年就是这样下去的，佛教了一样！就一部圣经传了两千多年，传到这么大。我给国家说一部圣经能传到这样，再加上一套产品，再加上一套丰韵制度，你知道这个营销模式有多厉害了吗！懂吗？知道中国企业干不过老外，他们不懂得传播的力量，他光死死的卖产品，比着谁比谁更便宜，价格实在降不下来，就看谁能在奶粉里加更多的东西！永远没有精神和文化层面的俗家子弟，只是进行这种低价格的竞争，最后的中国的企业这样在世界上没有竞争力。中国在这一点上真的要学习西方。中国人既不信佛教，也不信基督教，中国是一个直接政教合一的国家。但是中国这两千多年来信什么了，他信儒家的论。我一定要告诉你们，孔子不是教，他是教给你做人的一些基本的道理和治国立命、修身齐家治国平天下的基本伦理和道德的教育。孔子是一个教育家，孔子不是一个神。再一个孔子做的不是一个宗教，他做的是我刚才所讲的伦理的教育。那我来说说，为什么儒教两千多年了，而儒教在世界上传播的速度太慢了。中国在传承孔子的儒家文化上缺少一套系统，同意吗？（同意）没有造梦，缺少了承诺。为了传播孔子的思想，为这个事有列名单了吗？有专门邀约我来给你讲讲孔子了吗？然后去讲完计划，然后有一个跟进吗？检查进度，看看有多少人相信了，有多少？它不是做一个工程来传播的。知道整个西方文化在胜过中国的文化，而中国的文化在世界上还有一席地位，是我们五千年的沉淀，还有基础。所以他们说一会半会想整死我们是整不死的。再说中国还有人了，不管中国强大不强大，占了全球四分之一、五分之一的人口，从小我们就教育，你想把它从脑子里剔除也不容易，但是怎样让中国的文化成为一种力量，来推动整个世界的发展，怎样把中国的民族精神和民族的文化送上全世界了？我们是要学习一下西方的这种方式，我这样说你觉得有道理吗？（有）中国的文化现在，你承认不如西方吗？你现在想洗洗西方人的脑难了，但是西方人来洗中国人的脑太容易了，因为他有一套科学的系统。而这一套系统实际上就是营销基本功。

那我再来讲讲，在具体到我们这个生意上面，你怎么利用这八步，第一步就是梦想。在这八步当中，梦想占到了90%，当我开始进入这个生意的时候，我老师在黑板上画了个天枰，他说天枰的这边写着为什么做，当时我是做安利呀！一边写着为什么做安利，一边写着怎样做好？你们进入这个生意，问一下新朋友，人生走到今天，你最需要什么？你最缺少的是什么？谁来回答我的问题？新人，第一次参加会议的人，你现在最需要的是什么？（勇气、挑战、超越），还有了，人生走到今天你最缺少什么？（良师益友、目标、梦想、经验、自信、方向、朋友、尊严„）。好，我不用问了，肯定有上千个，上万个说法，素我直言，你们大多数人说的都是废话！就根本没有想明白，张嘴就来。我来告诉你，人生走到今天你最缺少什么好吗？听我说以下的话，很重要的话：只要是地球人，这是基本条件，你是不是地球人，只要是地球人；第二个，只要是地球上的成年人，第三个，只要是地球上成年的正常人。你符合这三个条件吗？告诉我是不是地球人，第二个是不是成年人，神经没毛病，不弱智，正常人吧！记住只要符合这三个条件的人，80%的人每天几乎用了80%的时间想的所有的事和一个字有关系，那个字叫什么？叫“爱”？你每天睡不着，每天想着的就是爱？爱？爱？你今天想的所有的事都和什么有关系，80%和钱有关系。有些人说，好像我不太同意，我需要的是友情，就你这个经济，友情都很难，同意吗？（同意）又有人说，我缺少的是尊严，没有钱你自己都不尊重你自己，在某种程度上人穷志短，一分钱真能死英雄汉，你不得不低下你高贵的头，同意吗？（同意）很多人说，我需要健康，二十岁、三十岁的人每天睡不着，想着我怎样才能健康，想过健康吗？你说的是实话吗？就算你现在六十、七十岁了，真生病了，开始你不相信：我不可能有癌症，我不可能肾不好，医生说确诊了，你必须要接受这个现实，你马上想着要去见阎王了吗？你想到的是要治病，治病先得有钱。那个小伙子说，我的苦恼不是这个：我被爱情重伤了，今年谈了三次恋爱，三个女孩把我都甩了！知道原因了吗？如果你的财产超过比尔盖兹，超过李嘉诚，你还有这种苦恼吗？（没有）你的苦恼是这三个当中要哪一个，还是这三个都不要再找，或者这三个都要，这不就都妥善了吧！同意吗？（同意）真的是钱的问题。房子、车子、子女教育、赡养父母、生存发展、交友„都离不开钱。刚才有人说我缺少勇气和自信，你为什么缺少勇气和自信？你知道世界上最大的激励大师是谁？你见过的，是谁呀？就是这个毛主席（拿出一百元），知道为什么吗？因为你每天见了毛主席，你就会激动，你见了它会不会被激励？你喜欢毛主席吗？你看到毛主席高兴吗？真的高兴吗？我告诉你，这个东西有多厉害，我来跟你们举个例子：如果你全家人现在就剩下了这一张钱了，这种生活你们有体会过吗？全家人就剩下这一百元钱，你把它装在口袋里，然后上街。我来形容一下你的心情，腿是软软的，背是弯弯的，头是昏沉沉的，天是灰蒙蒙的，空气是凝固的，心里发慌。突然这时有人送了一百万，不是人民币是美金，“攒”的一下就拿下了，存到银行里，接着口袋里放了一万美金，这时候发现，兜里放着一万美金，银行里存着99万美金，还是同样的情景，我再来形容一下：腿是绷直的，胸脯挺的高高的，肚子都突了出来，然后天是蓝蓝的，空气那个新鲜，舒服呀！负离子，到处都是负离子，你心里充满了美好的世界，你说我天不怕地不怕，我就是成功的。同意吗？有句话老百姓早就说对了，叫钱壮英雄胆。这个东西很重要，有人会说不对，老师你怎么这么俗气，拜金主义！好，我问大家一个问题，5.12“砰”的一声地震了，我们总理赶到现场，号召全党、全军、全国人民，特别是抗震一线的那些英雄和广大群众，当时要做的最重要的工作是什么？争分夺秒救人呀！挖人！挖人！几个月过去了，党的号召还是挖挖废墟里还有没有活的吗？不是这个重中之重的工作了吧，最重要的工作是灾区重建。灾区重建最大的问题一个字，是什么？钱，一个灾民给一百万人民币的补助，你们看着办吧。灾区重建还是难事吗？灾民们说不用政府操心，我自己知道怎么办！同意吗？还是经济基础，对一个国家，一个民族是这样的，对一个家庭不也是这样的吗？知道钱多重要吗？我问大家一个问题，成功的意义是什么？你要吃常人吃不了的苦，你要接受常人不能接受的挑战，你要承受常人不能承受的压力，然后朝着你的目标去奋斗，然后经过一个时间的积累，可以获得财富。知道这个时间需要大约多少的时间吗？人想改变自己的生活状况，就是要确定一个目标死死咬住它，奋斗两到五年。这个道理不但对成年人，一个孩子什么时候开始意识到我要好好的学习，我要考上好的大学，开始努力，然后就考上了，从小学意识到这个问题，六年级开始奋发努力，初中三年，高中三年，好好学习，考个好大学难不难？（不难）初一没有意识到，初二行不行，初三行不行，初三都行。高一开始发起进攻都可以，高二都行！下个月考大学了，这个月说我要发奋，真来不及了！要有这个勇气、毅力拼命，还要加上一个时间，需要在这个生意的成功，就是一个人从不成熟逐渐走向成熟的一个过程，是从不成熟走向成熟，走向成长到成功的过程。获取财富有一定的时间，你不能今天种下麦子，明天就想蒸馒头，有这个可能吗？你想彻底改变自己和家庭的命运，你想三个月呀！你想六个月呀！有这个可能吗？你想彻底改变自己和家庭的命运，你想三个月、六个月就填补你几十年、几代人的那种欠缺，有可能吗？（没有）努力一把，你们现在努力两到三年打下好的底子，有了这个底子，还得再拼上个十年到二十年，你才能把自己的一生安排好。等你有这十年、二十年的积累，下代人继承了你的品质，然后接力棒接过去，你的家族的命运要通过一代、两代，甚至三代人彻底改变。这是一个很系统、很艰难、很伟大的工程。中国每一个家庭都去改变自己的命运，这个国家才能够真正的国强民富，这个国家才能够真正的成为世界上的大国。当党领导号召我们，一切以经济建设为中心，就是要提高中国综合国力。这需要每一个公民，每一个家庭，每一个企业共同努力的。光是我们的胡主席在那边喊，光是温总理头发都白了，那大家没有意识，都等着他俩来救济，有可能吗？所有的人都等着企业，等着政府来救济能行吗？（不行）在陕西就发生过一个真实的故事：陕西省的省委书记来到一个贫困山区视察工作，那个地方很穷呀，每年都去救济。在夏天，他们到了山顶上，看到一个差不多十二三岁的孩子穿着一件军用大衣，很热的夏天，穿着大衣，书记说：“孩子你不热呀！”手一摸怎么没有棉花了。那孩子说：“我爸把棉花换酒喝了，到夏天用不着棉花了，就把它换了酒。”书记说：“孩子你这一辈子最大的梦想是什么？”“等救济呀！”就等着别人给他发军大衣，夏天把它换酒喝。真是所有的国民都这样，你再帮他有用吗？（没用）所有脱穷致富，不要光给他们钱财，还要给他们观念，给他们出路，给他们关怀，给他们勇气。

你们在未来的两三年当中，最困难的不是XX不好做，是你们每一天都有可能放弃。因为你们每一天都会碰到各种各样的挑战。你知道系统最有价值的，你老师最有价值的是什么？在你将来放弃的时候，他们会给你鼓励。今天在座的所有的朋友，我相信你们在这个生意经历了千难万险，你们经常会徘徊，会犹豫。当你们最要放弃的那一刹那，坚定决心不干了，请记住要给你的最关心你的领导人最后打一个电话，告个别。如果你说我的领导人都死光光了，他们早在我之前就放弃了，我是最后一个，记住，当你要退出这个行业，请把最后一个电话打给我，好吗？（好）你们在市场里碰到各种各样的困难，记得市场不好做不是最大的困难，等你把市场做起来了，你下面不是东西的惹你生气，你还能活着，就说明你开始这个生意了；当你的上级都惹你生气，打击你，还杀不死你，你就是领导人了；你知道最惹你生气的是谁吗？是公司！X总都让你生气，你还不死，你就是伟大的领导人了，懂吗？这个生意是谁的呀？（是自己的）XX的生意是X总的，同样也是你自己的呀，叫什么板呀！懂这个道理吗？（懂）这是你自己的事业，你就要承担所有的压力和挑战。你能装下所有的苦难你成佛了，你能替整个人类扛下这些困难，你就基督了，对吧，你成神了。你知道你为什么今天不富有，没有能量？你连自己的一点点小破事都担不起来，你当然就没有能量了。责任的承担就是能力的提升，这就是你们要进入XX要树立的一个梦想，要在XX完成你的使命，然后教你的团队的人，通过这么好的一个普通人的事业机会，帮助更多的人摆脱贫穷，这就是你做的第一件事。

在你们今后的一生当中，真的有比钱大的，比钱大的东西多了去了，但你必须解决生存，解决钱。但是你只是盯着钱，只是盯着自己的钱，你这辈子成就不了大事业。你要想成就打的事业，你必须相信、信奉XX的文化，就是那个字“爱”，就是那四个字“大爱无边”，就是XX的核心文化，一切为了爱。知道爱为什么那么重要吗？为什么爱对XX人那么重要，对XX企业那么重要，知道爱为什么对你这么重要吗？你知道什么叫大爱无边吗？我刚才说过，人要成就一番事业，最重要的是先有什么？先有梦想！梦想是推动着社会往前发展的，创造财富、创造奇迹的原动力。但是大家想过没有，什么是梦想的原动力呢？问问新朋友，梦想是事业、财富和奇迹的原动力，那什么是梦想的原动力？就是“爱”！你说听不懂，不理解，那我就给你阐述一下，这个系统厉害在哪里？你们第一次来参加培训以后，你有没有这样的感觉，骆老师和这些老师讲的话好像我都懂，你说的事我都想过，但是听过我们两三个小时培训以后，你说我从来没有因为这个问题想得这么明白过，就豁然开朗，有顿悟的感觉。这是你第一个体会，第二个体会今天在这个会场上有博士、有小学文化的，博士听我们讲的这些，他不能只说钱，小学文化水平、初中生不能让他听不懂。我们要把人类最伟大的理论、最伟大的理念、最深奥的学问用最普通的、最通俗的语言讲给成人听，并且用最贴近你生活的实例来证明。来说明这个理论，这个理念是正确的。成人教育很难呀！要在半天、一天、两天，要在短短的几个小时将你人生当中最复杂的问题讲清楚，还要让屋子里的各种人都能够接受，这就是这个系统没有围墙大学的威力。那我现在开始就给你们讲讲爱！这是你一生当中要学习的最重要的一个学问，是你要学习的利家立国的最重要的一个核心理念。我来讲讲为什么爱是梦想的原动力？如果一个人连他自己都不爱了，准备十分钟以后就自杀，现在已经开始做自杀的准备了，这样的人会有梦想吗？（没有）还有成就一番事业，十分钟以后准备自杀的人，还有梦想吗？没有啦！一个连自己都不爱的人是不会有梦想的，这个容易理解吧！你的爱有多大，你的梦想就有多大，你这辈子成就就有多大。这句话能理解吗？（能）很多的新人一下子反应不过来。爱是人世间最大的力量，人们可以反对、不认同你卖给他的产品，可以不认同你给他介绍的事业机会，甚至因为不喜欢你，他都不接受你给他的钱财，但是世界上没有人可以拒绝你为他付出的爱。爱可以征服一切！你们要用医生的时间来学习爱，等你把爱大彻大悟了，把爱融入到你的血液里，指导着你的行动，你就会变成这世界上最有力量的人。爱是要学习的，那你这一辈子如果只学习如何爱自己，爱一个小伙子，你这辈子成不了大气。你什么时候学会了爱别人，爱更对的人，除了你自己以外，你爱的第一个人，我问新人，你猜猜是谁？（孩子、爸爸、妈妈„）你问问你自己，就你这个年纪，今天在座的这个年龄，爱父母的没几个。根本不知道爱父母，这决不是你来到世界上学会的第一个爱的别人。我告诉你，你这一辈子，今天在场几乎所有人，你这辈子爱的第一个人是谁？除了你自己以外，在你做少男少女的时候，突然碰到一个异性，碰上一个男人，把你搞脑神经了，见上一个女孩，把你搞疯狂了，这辈子就是他了，这叫什么？这叫初恋。这就叫爱情。爱情永远是文学上、艺术上最伟大的永恒的主题。为什么它是永恒的主题呢？因为爱情太脆弱了，你觉得爱过一个男人，说你可以为了他死，第二年我问你，你还这么爱这个男人吗？“我爱他，我恨不得杀了他！”爱情破灭了，就是爱情太容易破碎了，太珍贵了。因此就成为了文学、艺术当中最永恒、最感人的主题。但这不是你一生真正学会的用一生去爱的人，人这一辈子除了自己，真正爱的一个人，学会爱的第一个人是孩子。当一个女人开始怀孕了，十月怀胎多艰难。本来整天要保持身材，为了保持身材，一天吃一顿烦，要苗条。从有了他，浑身都胖，也不方便。知道女人生孩子吗？见过吗？体会过吗？想都能想出来有多痛苦！这么大的孩子要从这么小的部位里出来。多艰难呀！你以为是折腾一分钟呀！折腾几个小时，还有的折腾一天，“啊„”疼死了，杀了我吧，我这一辈子不生孩子了。当这孩子挣扎着开始一下子脱离了母体，多痛呀！但是孩子脱离母体那一刹那，几乎所有的女人都忘记了疼痛，她只关心一件事，他活着吗？你们在等什么呀？等着第一声的啼哭，孩子不哭大人急了，那大夫也急了，抓着小孩的腿，“啪”一巴掌，“哇”一声哭了出来了。放心了，该照顾在家身体的疼痛了吧？还不知道疼，接着问：“男的女的？” “男的”！

“能抱来让我看看吗？”两个眼睛一个鼻子两个耳朵，挺齐全的。哦，还长着小鸡鸡，健全的。该照顾自己了吧？不行，翻过来看看，张屁眼了吗？他们说人缺德生了孩子连屁眼都不长，检查了一遍，没问题，折腾了，还跟大夫要求能放到我的旁边吗？这是已经精疲力尽了。但是就在那一刹那，你下定决心，我这一辈子就是为他活着，我为他吃什么样的苦，受什么样的罪，甚至牺牲我的生命都没问题。你知道产房门口的男人听第一声啼哭的时候，只要有责任感的男人，他会说：我做爸爸了，不能瞎混了，我也有责任了，我得养老婆和孩子了，父爱产生了。这就是父爱、母爱！那你知道母爱有多伟大吗？你知道你母爱的力量是超过爱自己，它能创造什么样的奇迹呢？5.12地震发生了很多动人的故事，比那个泰坦尼克号拍电影都感人。救援队来到一个废墟，他们扒出一个女人，压在水泥板下面，他们看了看没有心跳，没有呼吸了，队长说走到别的地方去找生还者。有一个救援人很有经验，说这个女子死亡的姿态是非正常的，反本能的那个死亡状态。当水泥板压下来人肯定是趴下了的，她是跪在那里，然后这个膝盖和手臂是顶在这个地方，是这样的（模仿动作）。为了保护她身子底下，他说她下面一定有很重要的东西，他们就开始赶快挖，挖出了一个包袱来，包袱里面有一个4个多月的婴儿还在熟睡。那孩子睡着，孩子居然还活着。他说：“活着、活着，赶紧送医院。”检查身子，孩子没有受到一点伤害。在扒这个包袱时，“啪”的一声摔下一部手机。他们明显的感到那个手机是这个女人临死前硬硬的塞在这个包袱里，那就证明在她很痛苦的时候，把那个手机塞进去，她肯定不是心疼那个手机，一定有很重要的信息。当他们把手机一打开，所有的救援人和所有的救护人员都哭了。那手机上写着：孩子如果你活在，你永远记住妈妈永远爱你，这就是留给孩子的最后遗言。你想想那个条件下，楼板“嗖”的一下，马上就撑住，她顶着多大的压力呀，然后发短信，肯定是坚持到生命的最后一刻，坚持不下去了才发的，赶紧塞进去，就等于和孩子永别了。只有母爱才能干的出来，懂吗？我再来讲一个真实的故事，在中国贵州的一个风景旅游区，突然索道断了，所有的缆车都坠入一个深谷，救援队员当天晚上赶不到，第二天一大早，在黎明的时候，救援队员赶到现场的时候，所有的人都死了。只有活了一个小孩，一个两岁多的孩子，是在缆车坠落的一刹那，他母亲硬硬的托举着这个孩子。下身粉碎性骨折，还有这胳膊都挫伤了，但是他的姿势还没变，就这么死去了，托着孩子过了一晚。孩子活了，并且死了还硬硬的举着，直到第二天救援队到来。歌星韩红收养了这个孩子，专门为他写了一首歌，叫天亮了。听过这个歌吗？很感人的吧，这是什么东西呀？母爱！人除了爱自己，开始学会了爱第一个人就是你生的人。有人说我爱父母，你们不会爱父母，你们把所有的精力都放在孩子身上，你什么时候爱你父母呀？你一天天把这个孩子拉扯大，随着他一天天长大，你真不是个东西，你让我怎么生了这么一个孽种，我怎么这么白疼了他。生儿才知父母难，这个时候你才觉得爹妈不容易，才想起了回头去孝顺父母。但往往这时候，是你的爹妈已经不行了，人什么时候开始有了孝心呀？医生发病危通知，说准备后事了。当你在病床前照顾的那个老人，说不出话来，不能行动呀！这时候你才意识到没有他，你来不到这个世界，是她给了你生命。但这个人见一面就少一面，没有几天了并且这次永远也见不到了。你这时候才想到这辈子她给你付出了这么多，你居然没回报过她，你就开始尽孝心，开始给她买好吃的，能吃得下去吗？你給她买最好穿的，她穿得了吗？你给她买最好的药，那管用吗？都用不上了，只需要你在那陪伴就算好孝子了。还有一部分人，在病床最后那几天都尽不了孝，什么时候尽孝心呀？爹妈死了后，“哇”哭了，买最好的骨灰盒，给她买块好坟地，给她修个坟。有个屁用！还有我知道你为什么这样做，你是做给活人看的，你想让你的子女知道我多孝顺，有用吗？她活着的时候你不尽孝，等死了盖个坟给她，我告诉你，你死了你儿子连坟都不上。因此在我们传统文化当中，在中国的伦理当中，儒家提倡的：百善孝为先。在所有善当中，孝要排在第一位，是有道理的。而我们今天把这优秀的传统礼仪偏偏丢失了。什么时候丢失最严重，就是文化大革命。爹不是爹，儿不像儿，学生可以打老师，儿子可以骂老爹，因为老爹出身不好，可以划清界限，全乱套了。就从那以后，就再很难恢复这百善孝为先。这是对中国传统文化的极大的破坏。你知道吗？一个成大气的人，在历史上有大成就的，那些大忠臣、大贤人。没有不是孝子的。一个连他爹妈都不孝顺的人，他会对朋友好？他会对国家有精忠？我不信，懂吗？孝很重要。世界上什么事都能等，其中有一样是不能等的，就是尽孝心，真不能等。所以从今天起你必须拼命去赚钱，你得好好尽孝心。你好意思吗？你三十多岁的人，俩口子下岗也不出来工作，还抠你老爹老妈那点退休金容易吗？你还吃他们的，从小吃那个乳房都干瘪了，你还想把她的骨髓都炸出来，你缺德吗？二十多岁的人让爹妈养好意思吗？还说我是一个有梦想的人，我这辈子能成大业，狗屁！骗别人可以，骗我就不行，懂吗？所以说今天所有的年轻人你先养好爹妈，养不了爹妈先养活自己，别给爹妈添麻烦，这多半是孝子了，人开始学会爱父母。下一个你知道你开始学会爱谁了，孩子一天天长大，父母送走了，你也老了，折腾了一辈子了，你突然意识到，什么对你最重要，曾经和你合伙生人的人，老来有伴。你发现别的都是假的，就是和你打了几十年，整天你想杀了他，她想给你下毒药的那个人。谁也没杀了谁，打了一辈子的人，他将会陪你走过风风雨雨，陪伴你人生走完，你才觉得你另一半的重要。同意吗？（同意）年轻的时候你没对她好过，她也没对你好过，你也没钱，两个人折腾了一辈子，最后折腾不动了，老了。“就咱俩了！” “就咱俩了！”

“凑合着，不后悔啦？” “不后悔了！” 临死了都会说：“下辈子，下辈子，只要有机会我还给你„”同意吗？开会学会爱另一半。当你学会爱另一半，你会发现你的爱会一次次放大。而人的责任感、能力就越来越提升。你又开始爱谁了？爱曾经生你的人她有曾经生的人，谁生的你呀！（父母）父母又生的人是你的什么？兄弟姐妹！当你也学会爱兄弟姐妹了，来我们总结一下：你首先要学会爱自己；下一了，爱自己生的人；再一个了，爱生你的人；再爱了，就是和你合伙生人的人；再爱的是生你的人她又生的人。这些加起来叫什么？这就是一个完整的家庭，甚至叫一个家族。当你开始有能力去照顾一个家族了，你的爱会从此终止吗？（不会）当一个人能照顾好一个家庭，他爱大到这个程度，他就继续放大他的爱，他就开始爱更多的家庭，就开始帮助兄弟姐妹、朋友、老乡、同学、同事的家庭，让每一个家庭的日子一天比一天好，当一个人呢有能力爱更多的家庭的时候，他的爱就会终止吗？他的爱的能量就会丢失吗？他就开始去爱一个组织、一个团队、一个企业，爱一个社区，就爱村庄了。只要陕西的我都爱，以后发展西北人我都爱，以后发展的只要中国人我都帮，这为民族的振兴，民族的强大毕生工作。当一个都开始爱一个民族了，他的爱会终止吗？只要是人，管他是中国人、外国人，管他是黑人、白人，管他穷人、富人，只要是人他都爱。他的爱会终止吗？当一个人今天他的格局、胸怀到了这个阶段的时候，一切和人有关系的，动物他也爱，植物他也爱，空气他也爱，水源他也爱，宇宙、地球都爱。人的爱就是从爱自己，一点点放大，乃至爱整个宇宙，这就叫“大爱无边”。开始一点点爱有多大，你的成就就有多大了，而这一切从哪里开始？从爱自己、爱家人开始，爱更多的家人开始。而这个爱的第一步是要做什么？增加你的能力，练你的能力，学习知识，修你的肾，修你的格局，然后让自己有能量。