为了心中的“长郡梦”作文

为了心中的“长郡梦”作文（共7篇）

篇1：为了心中的“长郡梦”作文

为了心中的“长郡梦”作文

从小到大，我被家人灌输的“第一”和“最好”的概念，所以，我在各种各样的场合，大大小小的比赛中，就算拿不到第一，我也要做到最好。

上幼儿园的时候，只要我要做的事我都要做得最好，所有的比赛都想拿第一。我就像传说中的别人家的孩子，品学兼优，有礼谦逊。一转眼，要上小学了，我一门心思想找到好的学校上学，因为我想让自己优秀下去。

在幼儿园，老师、家长的夸赞让我变得争强好胜。所以一上小学，我就当起了班长。一帆风顺的当了三年的班长，在四年级的时候，我突然没选上。这让我的自尊心大受打击，回家大哭了一场。更是有同学拿我寻开心，我把一切的悲伤，不满都化为了满满的动力，苦学了一学期，拿下了年级第一。于是，班长这个头衔又回来了。

也就是在那年，我知道了初中的重要性。学长、学姐们的家长总是对我们家长说，小升初决不能马虎，一定要考一所好的初中，才能考上好的高中，才考得上好的.大学，才找得到好的工作。我们的家长又苦口婆心的给我们复述。于是这个一环扣一环的过程深深地印在了我的脑海。

要考上一个好的初中，我又得知，湖南优秀的高中是长郡。于是，我每个学期的奋斗目标都变成了读长郡系的初中。带着这个梦想，我开始不停努力，每周末都会去上补习课。特别是我的数学不好，于是我恶补数学，一周有四节课外数学班。通过我的努力，我的数学慢慢的学好了。

不知不觉，小升初来了，我每周都是长沙、株洲两头跑，大大小小的考试参加了数十场，可还是数学拖了我的后腿。我退缩了，开始质疑自己到底能不能完成自己的梦想。直到我看到周围的同学，一个个都考到长沙去了，我的骄傲不许我低头。我更刻苦了，每天都泡在无穷无尽的试题中，努力、奋斗。坚持了一个学期，我走上了小升初的最后考场。

只有这一次了，拿出自己的真正实力，放手一搏，长郡梦，我一定要实现。考试时间三个小时，就是这三个小时，我拿到了长郡的邀请函，我可以上长郡郡维中学了。

为了心中的长郡梦，我坚持，奋斗了三年，为了心中的长郡梦，我冲刺了半年。皇天不负苦心人，长郡为我倘开了大门，长郡郡维中学，我实现了我的长郡梦！

篇2：为了心中的“长郡梦”作文

一颗流星从天际滑落，为的是给大地带来一瞬间的光明；一滴水的滴落，为的是在滴落的瞬间折射出五彩光芒；一粒种子的萌芽，为的是给大地带来一片生机。

——题记

我是一粒蒲公英的种子，伴随着风伯伯的到来，我鼓足勇气，离开了妈妈的怀抱，打点行囊，开始了我人生的远行。

不知漂流了多久，当我艰难的睁开眼时，看到自己已被压在黑暗潮湿的土层中，我的呼吸开始变得困难起来，我开始懊悔，开始怀念我的兄弟姐妹，开始怀念外面的花花世界，但为了心中的梦想我一定要咬紧牙关，冲破土层，过我自己想过的幸福生活。

我开始努力的长呀长，也不知过了多久，我全身上下如万蚁侵蚀般的疼痛难忍，我痛苦的呻吟着，挣扎着，“啪！”伴随着一声清响，我破壳而出。

哇！外面的.世界是这样的丰富多彩，我贪婪的吮吸着阳光，快乐的成长。此时，我觉得以前的痛苦与现在的成功相比已显得微不足道。

可是，好景不长，我遇上了大旱。

骄阳无情的炙烤着大地，我枝叶垂落，脸被晒得皱巴巴的。难道我辛苦的成长却始终躲不过死亡之劫！我意志开始模糊不清，昏昏沉沉的睡去。

“滴嗒……”我努力睁开眼：“哇！下雨了！”我笑嘻嘻的在空中摇摆，任雨水亲吻着我的脸颊，此刻的我惬意极了，最重要的是——我活下来了，我成功了，我心中的梦想实现了。

尾声

篇3：为了心中的那份爱

为了心中的那份爱, 为了给学生甜美的微笑, 我努力地付出着, 过程是艰辛的, 道路是曲折的。我曾为学生不学习而大动肝火, 曾为做通学生的思想工作而绞尽脑汁, 也曾为学生的不理解而心酸流泪。有时候问自己, 和读研或其他行业的同学比起来, 自己是不是太累了?这么辛苦, 值吗?回想执教4年多的时光, 度过的1000多个日日夜夜, 我有了答案。记得今年教师节时收到的一条短信:“老师, 祝您节日快乐!以前因为自己的无知不懂事给你添了不少麻烦, 在此向你说声抱歉, 步入大学了才理解到你的良苦用心, 我会永远都记住您的。”

前一段时间我参加基本功大赛。上完公开课之后, 感觉好累好累, 整个头都晕晕乎乎的, 好像快要爆炸了, 但紧接着是5班的课。到5班后, 我一直用手掐着额头, 真不知道这节课还能否坚持下来。上课之后问学生哪些题需要讲解, 学生说好多不会的要“挨着讲!”我的心咯噔一下:晕, 解三角形这部分, 学生确实学着很吃力, 但挨着讲, 这几天天天都是5节课, 我能坚持下来吗?我反问了一句“挨着讲?”只见一个学生说“老师, 你歇会, 没事我们讲。”“对, 老师你歇会, 我们讲”其他同学附和着。我的眼泪顿时流了出来, 这是喜悦的泪水, 感激的泪水, 更多的是被学生理解、关心的欣慰的泪水。

还记得带国际班时, 一天的下午, 学校组织了一个彭成感恩教育讲座, 要求学生家长必须参加。但讲座开始了我们班还有近10个学生没有来, 这使得本来人数就少的教室显得更为扎眼, 当然免不了主任的一通批评。我心中火冒三丈, 想着该如何处理这件事, 但思绪渐渐的被讲座吸引了过去。在师生互动中, 我非常有幸成为了其中的一员, 站在主席台上听着下面的呼喊声、哭声, 看着我们班那可怜的几个人, 心中一种莫名的感觉。当主持人问我想说什么时, 眼泪不争气的流了出来, 我哭着说:“虽然我们班现在做的还很不好, 但是我们会通过自己的努力越来越好, 最终成为最棒的!”班内学生紧跟着从下面哭着跑了上来, 和我拥抱着, 没有太多的话语, 一切尽在眼泪中了……。那眼泪包含了太多的辛酸和苦楚, 包含了太多的幸福和喜悦, 我不知道如何去表达当时的心情, 只觉得自己是天底下最幸福的老师, 为有这样的学生而感到骄傲、自豪。

这件事过去之后学生似乎长大了、懂事了, 迟到的人越来越少了, 上课听课情况越来越好了。我问学生为什么突然有如此变化, 学生说:“一切只是为了您代表班级的宣誓:我们会通过努力越来越好, 最终成为最棒的!”时光飞逝, 转眼间快要红歌比赛了。如何来展现我们班级的魅力, 如何让30来个人的班级歌唱表现出超过五六十个人的班级的气势, 我和学生共同商量着。当我们都沉浸在排练的喜悦中时, 抽签的结果出来了, 我们班是1号, 再加上周围班级学生的议论, “他们班哪个号无所谓, 反正也是倒数第一”, “练不练的吧, 反正第一个分不会高的……”班内的士气顿时低落了很多。我心里也有些失落, 本想借此机会好好准备一下, 让学生相信只要团结一心共同努力, 最终肯定能取得不错的成绩, 也借机增强学生的自信心。谁知出现了这些不如意。不行, 我不能表现出烦躁, 这几天他们真的很用心, 无论如何绝对不能放弃。“同学们, 安静下来, 听我说两句。”我站在讲台上说, “第一个参加比赛是对咱们的考验, 我相信咱班同学都不是胆小鬼, 我们会迎难而上的, 让他们来见识一下我们的真正实力。”“对, 让他们看看。红歌比赛我们来了!”有的学生附和着。我看得出来他们心情有所好转, 紧接着说:“再发挥一下你们的聪明才智, 怎么能让我们的出场与众不同, 更为精彩!”最终我们是第二名, 有点遗憾, 但是我很知足, 至少在这次活动中他们团结起来了, 用自己的实力证明了我们班并不差。我知道虽然以后的道路还有很多坎坷, 但为了心中的那份爱, 我相信我有能力, 也有信心去做好这一切。这又将是一个新的开始。

虽然我的工作做的并不优秀, 离“名师”的目标还有相当大的差距:虽然我的事业可能永远也不会轰轰烈烈, 惊天动地, 但我对工作充满着希望, 学生的理解、认可和支持是我前行的强大的动力。所以为了心中的那份爱, 我会始终坚守, 无怨无悔。用满腔的爱写下我一生的承诺, 用心去努力工作, 用微笑去面对学生, 做一个尽职尽责的老师!

摘要：满怀着憧憬与激情, 我登上了教师这个舞台, 为了心中的那份爱, 对工作、对学生的爱, 我努力在这个工作岗位中贡献着自己的一切, 虽然中间有过很多辛酸与苦楚, 但为了心中的那份爱我坚持着, 也坚信付出终有收获。

关键词：爱,坚持,教师职业

参考文献

[1]万玮.提升爱的境界[J].班主任之友 (中学版) , 2013, (9) .

[2]王玉桂.有一种爱叫信任[J].班主任之友 (中学版) , 2013, (3) .

篇4：为了心中的律师梦

三年后，中专毕业的同时我也拿到了浙江大学自学考试的法律大专文凭。由此，我得到了去当地基层人民法院工作的机会。在现实和理想面前，我向现实低了头，去了法院工作。相对于其它同龄人，大家都认为这是一个令人羡慕的单位。或许是性格使然，又或许是我的“梦想”从来没有放下过，一年多后，我决然选择去北京继续深造，选择继续追求我的梦想。

在不懈的坚持和付出之后，在始终的执着和舍弃之后，2007年我终于通过了全国统一司法考试。那一刻，兴奋和惆怅、喜悦和茫然并存于我的脑海。因为不容易，可能觉得更加有成就感；因为失去太多，或许这样的得到才显得更加珍贵。刚取得律师资格的我在律师行业里就像一个刚出生的婴儿，白纸一张。我知道没有谁是随随便便成功的，任何一种成功的背后都是勤劳和汗水。于是我从一个律师助理开始，第一次去认识北京的各个法院、检察院，第一次走进法庭，第一次去感悟律师工作的点点滴滴……

2008年，我开始正式执业，承办的第一个案件是医疗损害赔偿纠纷。当事人是一个五岁、患有脑瘫的孩子明明，他父母告诉我，当明明一周岁时，原本应该会走的他却迟迟走不好路，走路不稳，经常摔倒，而且四肢明显不协调，不能像正常孩子一样玩耍、跑步，说话也明显滞后，最后经北京多家医院诊疗，明明被确诊为脑瘫。这5年来他们花光了所有积蓄，没有办法才想到打官司这一步。在他们讲述这五年来的经历的时候，我看到了母亲眼里的无限哀伤，看到了父亲心里的苦痛无奈，但他们都坚强的挺了过来，我当时心里表现出了十二分的敬畏和同情。但顿时我反应过来，我是一名律师，不是一名听众，我需要帮助他们，才能维护他们的权益，还他们一个公道。于是，我跟他们解释分析了这个案件的利弊和诉讼风险后，接下了这个案子。第二天我就去那家医院复印了所有能复印的病历档案，后通过和医院相关部门管理人员的沟通，封存了所有相关病历档案，以防止院方擅自涂改。病历档案拿回来后，才发现内容相对很专业，字迹潦草（因当时医院系统落后，病历内容以手写的记录较多），看完第一遍，简直跟看天书的感觉差不多。为此，我查阅了相关产妇生产时的资料，还跑了多家医院向专业妇产科医生咨询问题。我信心百倍地认为院方是存在过失行为，应当为这起事故负赔偿责任。但完全出乎我意料的是，当地区级医学会通过鉴定会审查，得出本例不构成医疗事故。当事人对这一次鉴定结果表示非常失望，更对我的工作提出了质疑。我知道有些问题不是单纯的技术问题，更不是一个简单的理由和借口可以推辞的。我想过退缩，但当我回忆起明明不能正常走路的样子，他父母那种期盼的眼神的时候，我相信我的分析是对的，应该坚持下去。于是，我决定不管是否增加我的工作量，不管第二次鉴定结果如何，选择到市级医学会要求重新鉴定。这个时候，我意识到必须把当事人父母的信心和希望重新点燃，从而再次的坚持下去。就这样，明明父母答应了重新鉴定。功夫不负有心人，在第二次鉴定中，本例构成三级乙等医疗事故。最后，本案当事人获得了近40万元的赔偿款。

办完这个案件后，每当我看到一些脑瘫的小孩，都会让我深思为什么会有这么多的不幸，为什么要让这些无辜的孩子承受这一切？也因为这个案件，让我对律师执业有了新的认识，律师需要钻研的精神，需要有面对困难的勇气，更需要一份执着的坚持。之后，我又相继承接了几个医疗事故的案件，很多案件的诉讼时间都超过了二年，但当我真心的付出得到结果之后，看到当事人满含感谢的泪水的时候，我知道我做到了，做到了律师的执着和正义，或许这就是律师的魅力之处！

很多人认为，律师这个职业光鲜亮丽，让人羡慕。其实，很多律师，尤其是年轻律师，并不是想象当中的那样。律师工作强度大、节奏快、应酬多，是一个极富挑战的职业。我认为，不管任何行业的成功都需要积累和沉淀，律师职业也一样，如果为了经济利益，可能都熬不过最艰苦的几年就转行，因为他们没有足够强大的内心来让自己坚持下去。“受人之托，忠人之事”是很多人对律师执业的要求。而我理解的是，在律师看来可能是很小的一件事，但对于委托人来说，那是他人生当中的大事，甚至是全部。因此，尽忠职守、诚信道德是律师执业的基础，而不是利益当先。“上善若水，厚德载物”，我相信真理的伟大，是在于用心去做。从正式执业至今，本着这样的执业理念，我已成功代理了上百起民事、刑事、行政等诉讼案件，并长期担任多家公司的法律顾问，已形成比较稳定的客户群体和社会资源。这虽不能说是律师执业生涯的成功，但我想说这是一个“律师梦”的实现。

现在，我已实现了多年前的那个“律师梦”，一路走来，没有遗憾，没有后悔。不管遇到什么情况，我都不会放弃，因为选择，所以坚持！

篇5：为了心中的那个梦作文700字

将希望融进时间里，每一秒的走动，在光与影的交织中，留下的，是逐梦的脚步。——题记

回首眺望走过的梦之旅，发现自己总是在努力和懒散中摇摆。随着日历被一张张撕去，仿佛心中的那个梦越飘越远，可以清晰地看到它在身边，却又缥缈得遥不可及。静下心来，清理覆盖在梦想上面的尘土，我知道我心里一直有斑斓的梦。时间的流逝，将生活中发生的情景抹去了色彩，但它抹不去的是我曾经为之奋斗的历程。

童年之梦

“谢谢老师!”一个小女孩手里拿着老师发的小红花，兴奋得腮边升起了淡淡的红晕。小时候，得到老师的哪怕是一句微不足道的表扬，便是那时最‘’伟大”的梦。为了追到这个梦，自己总是在课堂上将小腰板挺得笔直，将小手高高举起，照着老师的要求去努力、去表现，有时听到几声赞美，便能欢快一整天。这个梦，也许幼稚，也许不像其他宏图大志那样精彩，但也值得细细回味。

今日之梦

梦想永远是我们的话题。随着生命年轮的增多，我们的梦变得成熟，变得现实，不再幼稚，也不再可笑。但我心底对梦的执著却不曾改变。随着课程的加深，耳边响起的，总是家长的叮泞和老师的.教诲，我们了解了学习的重要性，因为那是实现梦想的根基啊!为了一道难懂的题做到深夜，就算身旁已经堆起了一叠草稿纸也不肯轻言放弃。第二天一早拿着答案问老师，看到自己努力换来的正确答案，连走路的脚步都变得轻盈起来……童年的梦也许正在渐渐模糊，但未来的路却逐渐清晰。当经历过了为梦奋斗的历程，也就真正感受到了梦的美好。

梦之悟

梦，是我们生存的精神食粮。梦是奋斗的动力源泉，她指引着我们永远向前!

篇6：为了心中的作文三：为了心中的烛

火焰是消耗品，而烛则是被消耗品，每一支烛总有被消耗完的一刻，没有能永远燃不尽的烛，这是人人皆知的，既然是人尽皆知的道理，那实在想不通，为什么人人都去争着做那火焰，毫不给烛喘息之机。

由于森林被砍伐后，裸露的土地经不起风吹雨打日晒，我国每年约有50多亿吨的土壤被冲进江河。

黄河水中的含沙量居全球之冠，洪水到来时，水，沙各占一半。由于流沙淤积，黄河下游有些地方的河床比堤外土地高出12米，甚至比开封市的城墙还高。我国的海南坡鹿，华南虎，黑冠长臂猿等珍贵动物都由于生态环境遭到破坏而濒临灭绝。

明白了吗，明白了吗！这就是我们“火焰”干的好事，人一直以为地球上的海、陆、空是无穷尽的，所以从不担心把千万吨的废气送到天空去，又把数以亿吨计的垃圾倒进海洋。大家都认为世界这么大，这一点废物算什么，我们错了，其实地球虽大，半径6300多公里，但生物只能在海拔8公里到海底11公里的范围内生活，而占了百分之九十五的生物都只能生存在中间约3公里的范围内，人竟肆意地从三方面来弄污这有限的生活环境。海洋！陆地！空气！

篇7：严旭:为了心中的冠军梦

然而,正是这么一个爱漂亮、爱时尚的性情女人,成为第一个登上哈佛商学院讲台的中国女性企业家;胡锦涛主席接见过她;她曾跟随吴仪、王歧山、马秀红等国家领导出访;在国外,她整合了奥运和NBA等顶级的体育营销资源,带领青岛啤酒营销团队攀上了一个又一个高峰。

而这一切,源于她在12岁时就在自己心中播下的那颗“体育精神”的种子,源于大学毕业后加入啤酒行业二十几年如一日的营销实践,源于她11年来从不懈怠的“激情成就梦想”的‘青啤人’的坚守。11年来,严旭在青岛啤酒“赢”的文化里淬炼,以自己的追逐和坚守为青岛啤酒融入了一抹亮丽的色彩,注入了崭新的梦想和激情。

严旭说自己注定是属于营销的,她性格中始终保有的天真,让她对广阔的市场充满想象力和创造力;她性格中的执著和坚守,令她对风云变幻的商战有着锲而不舍的耐力和追求梦想的韧力。而青岛啤酒国际化的舞台和团队的团结一致更是给了严旭独一无二的机遇。

作为一个杰出的职业女性,严旭大多数时候是以青岛啤酒全球营销总裁的角色出现,让人感觉她强势、果断、雷厉风行。但回到生活层面,其实她只是一个普通人,有着对平凡生活的追求,有着性情女人的本真。

作为一名女性,要想在事业上、在营销上有所成就,就要付出十倍的努力。在酿造激情、传递梦想的过程中,为了这份坚守,严旭放弃了很多东西:在亲朋好友团聚的节假日,她还在营销第一线奔波;夜深人静,万籁俱寂,她还在开会或思索,有时甚至彻夜难眠;作为一个运动员,她喜欢运动,但她说自己已经很久没有在运动场上放松了;她喜欢旅行,但每次到了一个美丽的新世界,她总是马不停蹄地向经销商、合作方、消费者传递青岛啤酒的品牌理念和激情,无心观赏眼前美好的风景;在啤酒行业这个男人的世界里,这个感情细腻到看一本书、一部电影都能感动得流泪的性情女人秉承理性、客观的处事方式,咬着牙渡过了一个又一个的难关……

“我的眼中只有更高、更强的冠军梦,为了让更多的消费者体验快乐,我追逐着心中的伊甸园,却顾不及留恋身边的好景致。”严旭说,正因为放弃,才能坚守,正因为坚守,才让她发现了更辽阔的世界和更好的自己。

最具奥运精神的营销总裁

严旭在20岁以前是一名专业的游泳运动员,其间的酸甜苦辣是其他同龄的孩子难以想象的。直到今天,她还记得第一次“下水”时的情景。

“我七八岁的时候,有一次父亲把我带到10米跳台上,我哭了很久,趴在台边,不肯跳。他就说,你不跳我们今天就不走了。最后我勇敢地迈出去以后,我就感觉自己有了一种勇气,可以面对任何困难。”

严旭回忆说:“做运动员时,教练就一直教导我,不到最后一刻,绝不能放弃,因为比赛结束前什么事情都有可能发生,比如你暂时落后,可能排在前面的会因为各种原因退出比赛或被判成绩无效,如果你不拼到最后,只能留下后悔;如果你拼到最后,即使不是第一名,也能比出自己的成绩,展现自己的奥运精神、体育风尚。”

儿时的经历让严旭收获了勇气和坚强,运动员的训练让她体会到了体育的魅力。她一直为没有拿到游泳冠军而感到些许遗憾,但以后企业的经营管理经历则让她的体育精神得到了更深层的诠释,让她的“冠军梦”有了更大的舞台。

正因为运动员出身的缘故,从2005年青岛啤酒结缘北京奥运会到北京奥运会后第一时间和NBA达成战略合作伙伴,严旭一直在脚踏实地地致力于推动“全民奥运”,让更多的普通人参与奥运,参与体育赛事,体会奥运精神,享受体育带来的激情和成果。

2005年成为奥运赞助商后,严旭参与制定青岛啤酒的奥运营销战略:2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情。

按照青岛啤酒的奥运营销战略规划,2006年,严旭策划推出的以“全民奥运”为主旨的“青岛啤酒·我是冠军”活动在全国成功上演。从六大赛区的分区赛到全国18省43 个城市的总决赛,青岛啤酒成功引爆了快乐奥运新体验,使“全民奥运”成为真正意义上的全民盛宴。

“‘我是冠军’节目播出时,很多孩子的母亲握着我的手激动地说:‘非常感谢你们青岛啤酒给我们举办这次活动,这个活动让我的孩子终生受益。他们通过挑战自我极限,在参与过程中,深深感受到坚忍不拔、不屈不挠的奥运精神,更加深刻地理解了更高、更快、更强的体育精神,这些都深深地烙在他们幼小的心灵上,激励他们今后面对人生,不断挑战一个又一个困难……’当时的场面,我也被深深地感动了,感觉到我们做这个活动是非常有意义的,觉得很欣慰。”

2007年10月,严旭出任青岛啤酒营销总裁,首先思考的是如何将“更快、更高、更强”的奥林匹克精神传播到广大的营销团队中,因此她总结了自己20年来的营销实践,在青岛啤酒的主文化之下,提炼出“诚、知、行”的营销团队文化,诚就是务实、诚信、敬重、诚恳,知就是知目标、知规划、知环境、知未来,行就是严于行、简于行、敢于行、敏于行。这是青岛啤酒“诚信、和谐”文化内核与体育竞争“规范、拼搏”精神的结合,体现了她特有的“细致、勇敢”的精神。

2008年8月23日,青岛啤酒与美国职业篮球协会(NBA)在北京举行了“青岛啤酒—NBA中国战略合作签字仪式”。严旭代表青岛啤酒在协议书上郑重签下了自己的名字—未来5年与NBA进行战略合作,青岛啤酒成为NBA中国市场开发的官方合作伙伴和NBA中国指定啤酒官方合作伙伴。此举同时宣告青岛啤酒后奥运营销战略全面启动,青岛啤酒成为北京奥运会赞助商中第一家开启后奥运时代体育营销的企业。

借助全球通行的语言—体育,借助成为北京奥运会赞助商和NBA官方合作伙伴的契机,青岛啤酒的国际化有了更广泛的群众基础和更有力的助推器,并由此拉开了百年青岛啤酒品牌年轻化的帷幕。

最懂啤酒营销的女老总

大学毕业后,严旭进入珠江啤酒,从最底层干起,30岁时成为了珠江啤酒历史上最年轻的副总经理。但偏安一隅的珠江啤酒显然难以满足严旭继续做大的雄心。正好时任青岛啤酒总裁的彭作义挥师南下,专程约她密谈。彭作义的气概让严旭有知遇之感,并以职业经理人的身份义无反顾地加入青岛啤酒。

作为一名“空降兵”,一开始严旭受到了各方面的质疑,无形的压力可想而知。面对年销量只有1万吨,青岛啤酒品牌只有知名度,而消费者没有消费习惯的华南市场,严旭顶着怀疑的声音,没有半点退缩。在严旭的脑子里,永远没有“退路”两个字,她想的永远都是解决问题的办法,永远都只有前进。“我既然加入了青岛啤酒,就要对自己的选择负责,更要对青岛啤酒负责。”面对压力,严旭斩钉截铁地说。

在青岛啤酒,严旭的第一任老板是彭作义,当时严旭负责华南市场,由于初来乍到,她需要快速和老板磨合。每次来青岛,严旭一定要和彭作义吃一顿饭,但每顿饭她都是饿着肚子回去的。因为每次在吃饭时,严旭的注意力都放在和彭作义交流工作上了。正是有了严旭锲而不舍的充分沟通,在华南进行的每一项改革,她都得到了彭作义等领导的充分理解和支持,这也为之后青岛啤酒在华南市场取得成功解除了后顾之忧。

作为“空降兵”,想得到下属的拥戴和肯定,没有其他,只有靠实实在在的专业能力和业绩。刚进入青岛啤酒时,很多男性部下并不服气,甚至公开质疑她的决策。但严旭默默地深入渠道、深入终端,到夜场调研,带着营销团队从市场最细微处入手,从小事开始,做好每个细节。凭借多年积累的经验和“永不言败”的精神,从2000年到2002年,青岛啤酒在华南市场的销量以163%的速度增长,从亏损3500万到盈利近2亿元。又一个新年来到了,严旭收到了男性部下送来的鲜花。

“领导一批骁勇善战的铁血将士,说不辛苦是假的,但我需要将女人特有的坚韧、细致、认真、执著发挥到极致,同时更智慧。我经常要一个人苦苦思索将士们提交的难题,作为领军人物,我不能只是要求和批评,更要给出指导与答案,这就需要我付出比常人更多的时间和努力。当然,很多问题是每一个成功的职业经理人都会面对的问题,并不会因为我是女性而有什么不同。所以我又常常忘了自己的性别,也不认为有多么辛苦。”严旭在营销上的坚守不是一般人可以做到的。

直到今天,大家都开玩笑说“严旭是彭作义最成功的一次‘收购’”。而如今青岛啤酒董事长金志国也对严旭赞不绝口,他有着和严旭同样的市场经历,深知营销工作的艰辛。在金志国担任总裁后,青岛啤酒8个事业部的总经理换了7个。只有严旭不但没换,而且晋升为青岛啤酒副总裁,因为她的业绩始终最突出。

当金志国已经对彭作义的收购战略喊停之时,他仍然同意让严旭收购广西的两家啤酒厂,并入不断壮大的华南事业部,因为他相信严旭的整合能力。对此,严旭的说法是“南方人市场意识强,而且能从比较单纯的商业利益出发,容易找到长期合作的契合点”。

金志国在他自己的《一杯沧海》中,将严旭的加入比作“鲶鱼效应”,正是“这条鲶鱼把青岛啤酒给激活了”。

最有经销商情结的性情中人

严旭绝对是一个性情中人,工作的时候雷厉风行,即使和老板在一起,有不同的意见她也会当面提出来;面对喜欢的人和事,她决不掩饰自己的情感;面对生命中重要的人,她决不吝惜自己的爱和关怀。

在严旭的生命中,有很多重要的人。老板给了严旭更大的舞台和实现梦想的机会,同事给了严旭莫大的支持和强有力的支撑,家人和朋友给了严旭温暖和鼓励。其中,被严旭视为青岛啤酒重要战略资源的经销商,则是严旭成长道路上风雨同舟的战友,用她自己的话说,“他们是我生命中很重要的一部分”。

“我始终认为,厂家与经销商处在价值链的不同环节,是一个利益共同体,我们通过一体化运作实现效率最大化。我们是价值链上紧密协同的伙伴,是营销领域互相学习的朋友,是人生道路上彼此关照、共同成长的青啤人。”

严旭在出国的时候,常常不忘给一些表现突出的经销商采购礼物,过年过节更是放弃和家人团聚的机会探望经销商,为他们解决实际困难。严旭的手机里存有1000多个经销商的电话,她说“联系不仅仅是为了工作,更多的是在感情上相互沟通”。

“感情把我们联系在一起,也把我们与市场和消费者联系在一起。品牌的生命力,最关键的支撑点,不就是感情吗?承担责任,相互信任,相互忠诚,从古至今,都是美好的,为人类所歌颂、所珍惜的感情。经销商信任青岛啤酒,消费者信任青岛啤酒,并且付出了真诚的感情,青岛啤酒能够健康成长,不就是情理之中的事情吗?”严旭如是说。

发自内心的情感和真诚一定有着美好的归宿。在《新营销》记者对青岛啤酒经销商的采访中,华南经销商冯老板不止一次地感叹:“我们能有今天的成长,永远都忘不了严总,永远都感恩青岛啤酒。”

多年来被视为企业产品“搬运工”的经销商,在青岛啤酒已经被提升到企业战略发展的高度,成为青岛啤酒的战略合作伙伴。作为青岛啤酒有机体不可缺少的大动脉组织,经销商渠道的价值得到了高度认可。“最令我感动的是,当我们与其他品牌经销商出现摩擦的时候,严总坚定地站在经销商的立场上,她说‘这是青岛啤酒的事’,不仅仅事关经销商,这让我深刻地感受到,我们和青岛啤酒是一体的。”经销商杨老板说。

正是缘于相互之间的信任和携手前行,青岛啤酒经销商创造了一个又一个历史佳绩。以华南市场为例,青岛啤酒的销量从1999年的4万千升,跃升为2009年的112万千升,销量增加了28倍。尤其是2007年~2009年3年,产量累计增长44.8万千升,平均增速为15%,是全国产量增速的3倍。

创造良好市场业绩的同时,青岛啤酒的经销商也在和青岛啤酒的携手合作中创造了属于自己的财富和经验。2010年青岛啤酒经销商年会,严旭和青岛啤酒领导层将“永久经销商”的概念创造性地引入到经销商管理体制中,这在国内尚属首次。

严旭深信,每个人心中都有一个冠军梦。青啤人不但赢得奥运营销的金牌,赢得NBA营销的金牌,还将赢得越来越多的市场金牌。对于严旭和她背后的经销商而言,这无疑是一次充满了奇妙体验的人生旅程。

经典语录:

人的一生,挑战无时无处不在,激情支撑着我不断挑战自我,超越自我,肯定自我:从运动员进入营销行业是一次挑战,从“珠江”到“青啤”是一次挑战,从领军华南到统领青岛啤酒全球销售又是一次挑战,运动员时代在我血液中注入的奥运精神为我带来了无限的动力和激情,给予了我战胜困难的巨大勇气,帮助我不断战胜挑战获得一次次的成功。公平竞争、积极参与、奋勇争先的奥运理念,不仅适用于体育赛场,适用于人们的学习、工作和生活,更适用于指导企业的生产经营活动,“更快、更高、更强”的奥林匹克精神将会为企业甚至整个社会的发展带来无限的生机。

营销就是商场上的竞赛、商场上的战争,时时处处都会给“参战者”提出挑战,营销就是从征服一个挑战到征服下一个挑战的循环上升过程。在“永不放弃”信念的支撑下,在困难面前果敢、坚韧,很多在别人看来不可能成功或者连想都不敢想的事情,我都要努力将之变成现实。