北邮联通实习报告

北邮联通实习报告（通用7篇）

篇1：北邮联通实习报告

我们于7月6日到10日在大唐电信集团进行了为期五天的专业实习课程。课程内容包括了解大唐电信集团，TD-LTE路测和网络优化、职业胜任能力培训三大部分。

7月6日上午，大唐电信的朱老师给我们介绍了大唐电信的发展历程、产业部署，之后由刘老师带领我们参观了大唐电信集团的产品展厅。在听完讲解和参观之后，我发现之前对于大唐电信的了解太过片面，大唐电信不仅仅是研究通信技术、生产通信设备的公司，其经营范围还包括微电子、仪器仪表、软件等信息科学的其他领域，并且取得了很大的成就。

7月6日下午，另外一位老师给我们讲解了大唐电信集团新员工的入门培训课程，详细介绍了大唐电信在微电子、软件、接入、终端、通信应用与服务等领域的产品与应用，让我们对大唐电信以及信息技术在实际生活中的应用有了更加深入的了解。

7月7日上午，大唐电信的李老师为我们讲解了路测的意义、过程、设备和处理软件。路测(DT)是通信行业中对道路无线信号的一种最常用的测试方法，是无线网络优化的重要组成部分。路测是按照既定的路线，对GSM、WCDMA、TD-SCDMA、LTE等无线网络的下行信号，也就是各无线网络的空中接口(Um)进行测试，获得用户吞吐量、FER、SCH速率分布、手机发射功率等信息，用于网络质量的评估和无线网络的优化。路测需要的工具主要有电脑、终端、GPS、加密狗、频谱仪，outum等处理软件等。

7月7日下午，在李老师和张老师的指导下，我们亲自动手使用outum软件对路测数据做了一些简单的处理，包括显示基站名称、扇区以及路测回放等，让我们对outum软件有了一些简单的了解。

7月8日，李老师为我们讲解了关于LTE物理层的相关知识，主要介绍了LTE的物理信道、帧结构、信号同步、重选和切换、功率控制等。

LTE多址方式上行采用SC-FDMA，下行采用OFDMA;可以采用FDD或TDD方式进行双工通信;支持MIMO技术。TD-LTE基于分组交换思想，使用共享信道，业务资源共享。

FDD的帧结构：10ms的无线帧包含10个子帧，长度为1ms,;每个子帧划分为2个时隙，每个时隙包含若干个OFDM符号;对于TDD来说，10ms的无线帧包含两个半帧，长度各为T=5ms。每个半帧包含5个子帧，长度为1ms。子帧包括常规子帧和特殊子帧两种。一个常规子帧包含2个时隙，一个特殊子帧包含3个时隙(DWPTS，GP，UPPTS)。每个半帧的第一个子帧一般固定用于传输系统信息。

主同步信号有3个PSS(编号0~2)和168个SSS(编号0~167)。PSS存在于DWPTS第3列的OFDM符号中心的72个子载波;SSS存在于每个半帧的第一个DWPTS前一常规时隙的最后一列OFDM符号中间的72个子载波。终端通过SSS和PSS的组合判断该同步信号是否属于自己。

TD-LTE采用软切换技术，提高了切换的成功率。

TD-LTE下行采用功率分配，上行进用功率控制。由于LTE下行采用OFDMA技术，一个小区内发送给不同UE的下行信号相互正交，不存在CDMA系统中的远近效应，LTE系统可以通过频域上的灵活调度方式避免不同用户之间的干扰;另外采用下行功控会扰乱下行CQI测量，影响下行调度的准确性，因此LTE系统不对下行进行功率控制，而只是采用静态或者半静态的功率分配，以实现在满足用户接收信号质量的前提下降低下行功率，减小小区间干扰的目标。LTE系统上行采用闭环功率控制机制，可分为小区内功率控制和小区间功率控制，其目标是使得小区内UE在保证上行发射数据质量的基础上，尽可能减小发射功率，以降低对其他用户的干扰，延长终端电池的使用时间。

7月9日，张然老师为我们讲解了LTE系统优化相关知识。由于LTE网络中取消了CS域，无法承载基于电路交换的话音业务。因此目前LTE网络采用的方法都是基于语音回落技术，即在进行语音业务时，终端连接到3G或者2G网络，语音业务完成后，再返回到LTE网络。这种处理方法导致语音业务和数据业务不能同时进行，同时由于网络切换带来了较大的时延，为Vo-LTE技术的发展应用带来了新的机遇。

7月10日上午，老师为我们进行了“职业胜任能力之如何迈好职场第一步”的培训。老师幽默风趣的授课风格得到了同学们的广泛赞扬。在这堂课上，我了解了SWOT分析法使用方法。同时，通过一些有趣的案例分析和互动，我感受到了在职场中保持乐观心态的重要性。在课程的最后，老师为我们介绍了一些基础的职场礼仪和穿衣搭配。这节课的内容都是在职场中很实用的东西。

7月10日下午，刘老师为我们带来了《职业胜任能力之保持阳光心态》的课程。刘老师通过太阳马戏团的案例，一步步引导我们感受太阳马戏团成功的秘诀，让我们感受乐观敬业的重要性。

至此，为期五天的专业实习已圆满结束。在这五天中，我感受到了企业培训师和学校老师在授课方面的显著差异，从一个半职场人的视角了解了通信行业，了解了LTE。通信行业的发展可以用日新月异来形容，一个通信人要想不落伍、不掉队，就必须要有良好的学习能力和理解能力，同时还需要很好地总结归纳不同通信系统和网络之间的相同点和差异点。一个国家要想在通信行业走在前列，就必须有开阔的眼界和勇于创新的精神，还要能够准确的把握时机，此外还需要这个国家的通信人和通信企业有很好的责任感和使命感，愿意为国家通信的发展奉献自己。

记得两个月前，我在一篇作业中谈到了自己对于TD-SCDMA的看法，我当时就认为TD-SCDMA虽然性能不能使人满意，但是它对于我们国家通信行业的发展却有着划时代的意义。TD-SCDMA是中国在TDD道路上的一个起步，虽然在这条路的前面有很多挑战，但是随着时间的发展，这些挑战会被一个个克服掉，总有一天TDD能够和FDD平分天下，而到那个时候，中国就毫无疑问地成为了通信强国。在大唐实习的这几天，我更加坚定了自己的看法，TD-SCDMA对中国通信的影响是重大而深远的。一方面，TD-SCDMA为TD-LTE以及以后的TDD标准和技术的发展奠定了一个很好的基础;另一方面TD-SCDMA对于我国通信产业发展也有着重大的影响，刺激了很多通信设备商的出现和发展。

最后，我想针对实习中存在的问题提一点建议。希望实习前学校和大唐集团做好交流沟通。这次实习中，因为沟通工作没做好，大唐要求的携带电脑的系统要求没有传达到我们这里，导致路测那天好多学生的电脑不能使用，浪费了很多时间。

篇2：北邮联通实习报告

介绍了路由器和交换机的原理之后，老师给我们讲解了有线网络的基本架构。老师以校园网为例为我们解释了从终端设备连接到服务器的拓扑架构。第二天的主要任务是对于第一天的拓扑结构用实验的方法来亲自动手连接和配置。上午的实验是实际操作实验，要求我们用两台三层交换机设备实现四台计算机的互联，通过实际连线搭接和参数配置，我们进一步体会了数据网络的架构和特性。下午的实验是通过计算机仿真的办法，在应用软件上模拟校园网络的构建，使用服务器、交换机、路由器、计算机终端等设备根据网络架构连接并调试相关参数使得一个小型的模拟局域网成功建立。通过实验仿真我们进一步了解了校园网构建的具体步骤和局域网的相关知识，让我们进一步体会到了有线网络的构架。

专业实习的后两天，我们围绕wcdma无线网络技术展开现代无线通信相关技术的学习，这两天给我们代课的是王云飞老师。首先老师给我们介绍了移动通信的发展历程。第一代移动通信技术（1g）可以追溯到“大哥大”时代，是指最初的模拟、仅限语音的蜂窝电话标准，制定于上世纪80年代。它是以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统。 1g无线系统在设计上只能传输语音流量，并受到网络容量的限制。接下来是第二代移动通信技术（2g），一般定义为无法直接传送如电子邮件、软件等信息；只具有通话、和一些如时间日期等传送的移动通信技术。手机短信sms（short message service）在2g的某些规格中能够被执行。现在正广泛应用阶段的是3g，第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3g服务能够同时传送声音（通话）及数据信息（电子邮件、即时通信等）。接下来老师重点介绍了wcdma技术。wcdma主要起源于欧洲和日本的早期第三代无线研究活动，在第三代移动通信规范提案的概念评估过程中，宽带码分多址（wcdma）技术以其自身的技术优势成为3g的主流技术之一。wcdma的优势在于，码片速率高，有效地利用了频率选择性分集和空间的接收和发射分集，可以解决多径问题和衰落问题，采用turbo信道编解码，提供较高的数据传输速率，fdd制式能够提供广域的全覆盖，下行基站区分采用独有的小区搜索方法，无需基站间严格同步。采用连续导频技术，能够支持高速移动终端。相比第二代的移动通信制式，wcdma具有：更大的系统容量、更优的话音质量、更高的频谱效率、更快的数据速率、更强

的抗衰落能力、更好的抗多径性、能够应用于高达500km/h的.移动终端的技术优势，而且能够从gsm系统进行平滑过渡，保证运营商的投资，为3g运营提供了良好的技术基础。

wcdma主要的技术特点如下： 1.基站同步方式：支持异步和同步的基站运行方式，灵活组网；

2.信号带宽：5mhz；码片速率：3.84mcps；

3.发射分集方式：tstd（时间切换发射分集）、sttd（时空编码发射分集）、fbtd（反馈发射分集）；

4.信道编码：卷积码和turbo码，支持2m速率的数据业务；

5.调制方式：上行：bpsk；下行：qpsk；

6.功率控制：上下行闭环功率控制，外环功率控制；

7.解调方式：导频辅助的相干解调；

8.语音编码：amr，与gsm兼容；

9.核心网络基于gsm/gprs网络的演进，并保持与gsm/gprs网络的兼容性；

10.map技术和gprs隧道技术是wcdma体制的移动性管理机制的核心，保持与gprs网络的兼容性；

11.支持软切换和更软切换；

12.基站无需严格同步，组网方便。

最后，老师给我们介绍了现用zxsdr系列基站的结构和工作原理。基站即公用移动通信基站是无线电台站的一种形式，是指在一定的无线电覆盖区中，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信电台。基站收发台可看作一个无线调制解调器，负责移动信号的接收、发送处理。一般情况下在某个区域内，多个子基站和收发台相互组成一个蜂窝状的网络，通过控制收发台与收发台之间的信号相互传送和接收来达到移动通信信号的传送，这个范围内的地区也就是我们常说的网络覆盖面。基站收发台在基站控制器的控制下，完成基站的控制与无线信道之间的转换，实现手机通信信号的收发与移动平台之间通过空中无线传输及相关的控制功能。在介绍了基站的基本概念和工作原理之后，最后一天老师带我们参观了实验基地的实验室，并且指导我们在计算机上模拟组建一台基站，完成相应设备配置，加深了我们对基站构造和各方面互联的理解。

篇3：北邮联通实习报告

随着3G业务的发展及用户的不断增加, 中国联通的WCDMA网络在局部热点地区忙时也可能存在一定拥塞。为防患于未然, 有必要进行多载波实验, 以测试现有网络设备在多载波状态下的工作状况, 为后期网络扩容提供建设性意见。

网络现状

由于泉州校园HS数据卡和R99手机 (华为U1280) 销量较为理想, 导致局部地区用户较多, 由于华为U1280仅支持384K上网, 不支持HS, 对网络造成了较大压力。在某些特定地区忙时出现了WCDMA网络拥塞 (WCDMA载波已扩至3/3/3) 的情况。在此情况下, 有必要进行WCDMA多载波的实验工作。

组网方案

根据联通网络需要及中兴设备实际情况, 泉州联通进行了WCDMA6载波的实验。

组网方案采取双BBU, 每个BBU下3个异频小区, 并且2个BBU下6个小区的频点各不相同。即采取2BBU+2RRU覆盖, 传输配置不变。频率配置可以参考10713、10688、10663、10638、10613、10588, 由于nodeb只有高频、中频、低频三个选项, 因此1个BBU按照正常配置, 另外1个BBU需要按中心频点10613来配置。具体如下。

泉州丰泽金鑫 (NodeB ID=3342) , 新增1个RRU, 新增1个BPC, 建3个小区且下挂在新增的BPC板上, 频点分别为10638、10613、10588。

泉州丰泽金鑫_BBU1 (NodeB ID=1888) , 新增1个BPC, 将泉州丰泽金鑫_BBU1_1_泉州联通毅都大厦扩成3小区, 挂在新增的BPC板上, 频点分别为10713、10688、10663。按需要配置各小区的导频功率, 各个载波输出功率一样。

通过合路器, 将这6个小区合路成1个扇区, 即覆盖泉州毅都大厦联通办公室。

基本参数配置

1.覆盖要求

覆盖要求满足两个条件:保障室内信号覆盖理想, 边缘区域信号也比室外信号理想;保障室内的同频小区与室外小区正常切换。

2.邻区关系

假设室外小区为A, 室内小区为C1、C2、C3、C4、C5、C6, 共六载波六小区。假设A、C1为目前采用的频点 (10713) , C2至C6为异频小区。那么:

A与C1配置正常邻区关系, 即原邻区关系不变;

C2、C3、C4、C5、C6配置A为单向邻区;

C1、C2、C3、C4、C5、C6两两互配邻区, 并且需配置为同覆盖。

3.重选主要参数

在IDLE状态下, 小区的重选涉及到同频重选和系统内频间重选, 为了确保快速重选, 配置参数如表1所示。

手机在I D L E状态下, 重选基于E c/N o, Sintrasearch和Sinterserach配置为“否”, 手机一直在测量异频小区, 便于快速重选。对于进出室内的重选进行分析如下。

室外—>室内 (A到C) :进入室内后, A与C1配置了邻区关系, 因此当会场内信号质量强于A信号, 则发生A到C1的重选。

室内—>室外 (C到A) :手机业务状态在C1～C6的任何一个频点, 通过参数控制使得空闲态驻留在C1上, 因为C1与A配置了邻区关系, 且上面Sintrasearch和Sinterserach配置为“否”, 所以当室内信号比室外信号差, 即可发生重选。

4.切换控制

室内—>室外 (C到A)

·在会场内, 手机会占用C1～C6的任何一个, 若占C1, 则C1与A同频, 可顺利切换。

·若占用C2～C6中的任何一个, 会发生频间切换, 关系到2D, 建议室内C2～C6小区配置的2D门限为:测得室内内最低信号 (假设-80) , 减去10dB, 作为室内小区C2～C6的起压缩门限 (-80-10=-90) , 相应2F再加5dB (即-90+5=-85) , 2A的Hysteresis设置为4dB, 2E设置为-100dBm。一般情况下, C1～C6在室内内测得的导频强度应该一样。

室外—>室内 (A到C)

发生同频切换, 由A到C1, 挂机后小区重选至其他小区。

负荷均衡

1.基于负荷的均衡

用户驻留在C1上, 当发起业务时, 检查该驻留小区的负荷, 若本小区负荷已经超过一个门限值, 则搜索同覆盖小区, 若满足其他小区负荷比它低一个值, 则UE会在另外一个小区上建立其业务。

设置参数解释为:C1、C2、C3、C4、C5、C6小区优选业务类型为CS+PS;在RRC或RAB阶段进行负荷均衡;以下行功率负荷为判决门限。

另外, 当UE驻留小区功率负荷低于40%时候, 不发生均衡;当高于40%时, 检查其同覆盖小区的负荷, 如果邻区的负荷比其低10%时, 业务就会建立在邻区上, 发生RRC或者RAB阶段的均衡。

2.基于业务的均衡

用户驻留在C1上, 当发起业务时, 检查该驻留小区的优选业务类型, 若发起的是CS业务建立在C1上, 发起的是PS业务建立在C2、C3、C4、C5、C6上, 并发业务建立在C1上。

设置参数为:C1小区优选业务类型为CS;C2, C3, C4, C5, C6小区优选业务类型为PS;在RRC与RAB阶段进行业务均衡。

3.其他HSPA参数

小区属性中“HSPA Support Method”关于支持业务的种类, 按照默认配置“3:支持HSUPA, HSDPA和DCH”即可, 就是同时支持R99和H。

MAXRTWP设置为6。

MPO即HS-PDSCH Measurement Power Offset, 配置为8。

H码道, HS-PDSCH信道数目设置为5, 最小配置1, 最大配置10。

测试结果

采用基于功率的负荷均衡时, 如测试结果如表2所示。

表2基于功率的负荷均衡测试结果

采用基于业务均衡时, 测试结果如表3所示。

表3基于业务的负荷均衡测试结果

从测试结果看, 无论是基于功率的平衡, 还是基于业务的平衡, 均达到预期的要求。

本次多载波实施的要点有以下几点。

其一, 不同BBU的同覆盖小区实现均衡。

其二, 基于负荷均衡:UE进入室内, 就重选至室内C1上;业务终止时, 重选至C1上;起呼时, 业务建立在各自小区上, 当负荷高时, 在RAB阶段就发生均衡, 从而将业务建立在同覆盖业务较低的小区上。例如用户在C3上, 起呼时发现C3的功率超过55%, 就搜索其同覆盖的邻区, 如果邻区假设C5满足负荷较低时, 业务就直接建立在C5上。

其三, 基于业务均衡:UE进入室内, 就重选至室内C1上;业务终止时, 重选至C1上;起呼时, 检查该驻留小区的优选业务类型, 若发起的是CS业务建立在C1上, 发起的是PS业务建立在C2、C3、C4、C5、C6上, 并发业务建立在C1上。

多载波实验结论

篇4：北邮中兴实习报告

姓名： X XX

班级： 2013211XXX

学号： 2013211XXX

专业： 计算机科学与技术

学院： 计算机学院

实习时间：2016.5.15-2016.5.29 实习地点：北交科技大厦

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目录

目录..................................................................................................................................................2 一． 实验一：手动配置网管侧基站管理网元.......................................................................3

1.实验目的：.......................................................................................................................3 2.试验条件：.......................................................................................................................3 3.实验步骤：.......................................................................................................................3

3.1.登录OMMB客户端.............................................................................................3 3.2.创建基站管理单元...............................................................................................3 3.3.配置基站管理单元...............................................................................................3 3.4.修改区修改参数...................................................................................................3 4.实验心得.........................................................................................错误！未定义书签。二．实验二：ZXVE虚拟机系统预安装..........................................................................................4

1.实验内容及进度...........................................................................................................5 2.实习体验与心得...........................................................................................................5 3.建议...............................................................................................................................5

一． 实验一：手动配置网管侧基站管理网元

1.实验目的：

如果基站开通数据以基站前台数据为准，可在网管侧配置基站管理网元，保证基站与网管建链后，其他数据通过在线数据反构从前台获取。

2.试验条件：

前台已配置了基站的全套开通数据。

3.实验步骤与心得

登录OMMB客户端；

创建基站管理单元，成功登陆后，老师创建子网，右键点击相应子网，创建网元

配置基站管理单元时，自己座位编号，同一子网的网元编号彼此不能相同，BBU类型注意改为B8300[4]，视图中单板块数是17网元运维状态为开通[0]时，TD-CTE运维状态只能是开通，或待检测，不能不开通；网元IP地址最后四分之一为自己座位编号，同一子网的网元编号彼此不能相同；

修改区修改参数：

在左下角运营商下PLMN，移动国家码是460，移动网络码00是2个固定参数，需要记住；

在左下角管理网元下打开系统参数，双击时间配置，双击第一行，在默认信息基础上修改：NTP服务器IP地址：129.0.0.88，IPV4，这个网址是由老师给出，我们自己不用在本机的网络连接上做修改；

在左下角管理网元下双击设备：

对应于B8300[4]的物理/拓扑视图有17块单板，增加单板时，在13的位置增加单板SA，将图上右侧的风扇FAN改为FAB，之后SA单板可以删去，这一步主要为添加风扇，在8的位置增加单板BPL1，有同学增加单板错误，但是最后的整表同步没有异常，老师解释是这样的错误在实际运行时才会有影响，我认为就像代码编译发现不了的错误，在链接执行时总能发现一样 在上方点击图标“增加RRU”，其中类型：R8972M192023，前半部分的末位2指双通道，M后的19、20、23指1.9km、2.0km、2.3km，表示频段；确定，在拓扑视图中刷新可见心得射频远端单元，然后连接光纤，注意光纤的连接应该从左往右连；

设备下新建时钟设备集，时钟设备集下新建时钟设备；

管理网元下展开传输网络，展开TD-CTE，展开物理承载，双击物理层端口，新建一个物理层端口，再在物理承载下展开IP传输，双击以太网链路层，新建一个；分别设置VLAN ID（虚拟局域网）和使用的物理层端口；

在IP传输下展开IP层配置，建立2条链路，链路号不能相同，掩码掩前两位，其中一个的IP后四分之一与前面填写的网元IP地址要相同；

展开带宽分配，双击带宽资源组，出口/入口要限制为100Mb/s；

展开带宽资源组，双击带宽资源，新建一个；

展开信令和业务，双击SCTP，新建，其中IPLinkNo=1，OMC的IPLinkNo为0，其它为1；

展开UDP，双击IP层，新建，其中IPLinkNo=1；

展开业务，双击映射，新建，其中IPLinkNo=1； 再分别设置带宽、TD-LTE、运营商；

双击OMC通道，IPLinkNo=0，再设置带宽资源；

在管理网元下展开无线参数，双击TD-LTE，新建，填写好TD-LTE ID：54后，然后在空白处左键点击一下，可以看到相应参数也变为54；

在TD-LTE下展开资源核心配置，设置双击基带资源，连接天线：进入后使用默认数值，确定；

在资源核心配置下双击SIAP，新建，直接保存；

双击E-VTRANTDD小区，新建，在默认信息基础上修改： 小区标识：1；

PLMN列表：进入后使用默认数值，确定； 基带资源配置：进入后使用默认数值，确定； 频段指示：39；

在右键点击子网，整表同步，进行参数检查，无误即可。

通过本次实验，我们对于TD-LTE网路有了更深层次的领悟，对于基站开通的方式也有所了解，大致是从配置运营商，一直到配置rru与光纤，再到配置带宽资源、OMC通道。同时通过本次实习我们也增强了我们的动手能力、团队合作的能力。

二．实验二：ZXVE虚拟机系统预安装 1.实验内容及进度

实验具体内容可参见《R4300 G2一体机配置-miniV4.01.06U1-0629》； 5月22日，创建服务器安装条件，在主机安装ZXVE系统并挂载磁盘； 5月28日，配置资源池初始数据，创建并安装虚拟机，分配桌面 最终成功创建虚拟机。

2.实习体验与心得

实验中在主机上安装虚拟机，比利用VM、VBox软件在自己笔记本上安装软件要复杂：一方面要建立客户端与主机的连接，远程操作，另一方面因为涉及到双方的硬件和基本的软件条件，可能会有很多不便，比如jre的版本问题，或者客户端本身的网络有问题，在设置正确IP后依旧ping不通，或者客户端缺乏必要的办公软件等。

感谢实习的老师们，让我们有这样的一次收获颇为丰富的实习经历。通过本次实习，对我们的动手能力有了一定的提高。最后，我认为在三天的实习过程中，最大的收获是让我们对通信行业有了一个更为直观而形象的认识，让我们对于通信不在只是局限于那本课本上，而是扩展到实际，让我们消除了许多对于通信行业的误解，为以后的应用打下了良好的基础，最后再次感谢老师在这三天以来的细节的讲解以及耐心的回答以及同学们的陪伴与帮助，谢谢。

3.建议

由于实验室电脑有着使用人群流动性较大的特点，实验本身又有着保持环境的需求，建议可以使用版本管理软件进行管理；另一方面，必要的软件可以由老师在学生电脑上试一遍，发现缺少的、过期的、其它原因不可用的软件可以及时补充。

篇5：北邮协力超越实习个人报告

姓名：刘炳辰 班级：2013211314 学号：2013211555 专业：网络工程 学院：计算机学院

实习时间：中兴通信学院北京培训中心 实习地点：（见附件）

学生签字：

实习总结报告

在大三紧张的学习生活中，学校组织我们在周末进行了专业实习。此次专业实习是我们本科学习期间首次校外实习，目的是让我们学习和认识现代移动通信技术，有线网络和无线通信网络的相关专业知识，并结合实际实践加深对理论的理解。虽然在曾经的学习中我们学过了一小部分通信网络等关于通信方面的理论知识，但是缺乏相关的实践经验。通过了这几天的专业实习，我对通信网络的相关知识有了新的认识，对电子信息行业新技术发展的现状和趋势有了进一步的认识，并且亲身体会通信在国民经济发展中所处的地位和作用，加深对电信企业组织和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技术能力，增强我们电子信息方面的学业背景和对专业的热爱。基于这种专业实习精神，我很认真对待这次专业实习，希望能够从中学到知识与技能。

第一天和第二天，我们主要的实习内容是LTE项目。最开始我对LTE的认识就是我们手机网络上的4G，只是一种通信的制式。后来通过两天的学习，发现并非如此。LTE其实并不是4G，它表示的是通用移动通信技术的长期演进，它基于旧有的GSM/EDGE技术和UMTS/HSPA网络技术，是前面这些标准的升级，答复提升了数据的传输能力和传输速度，但是依旧有其不足的地方。以前使用4G手机的时候，每当通话时，4G标识就会变成G标识，当时是很不理解的，难道手机通话还必须在edge上实现不成？经过张程浩老师的讲解才知道，无论是3G还是4G网络，实现的都是一种不稳定的数据业务传输的提速，而通话业务有本身的一套有通信保障的网络，即GSM。我们的手机在我们使用上网业务时，切换成4G，而使用通话业务时，切换成GSM。且因为LTE全IP的网络结构，使得它可以与原先较旧的网络进行无缝切换。（即CSFB电路域回落）当然，张老师告诉我们，现在也有尝试使用LTE业务进行的通话，例如QQ语音，微信视频之类的，他们使用的就不是运营商的通话网络，而是通过数据业务进行传输。LTE技术为我们提供更多的频段，更灵活的带宽和双工方式，更先进的天线解决方案，更新的无线接入技术等。讲完了理论部分，张老师带领我们去设备间看了运行中的基站。基站的真实大小远比我想象中的小，里面有许多块板子，并且具有一台可以操作的主机和显示屏。它由基带单元设备BBU和射频远端设备RRU组成。

参观完设备间，我们回到实验室，进行了基站模拟配置的学习，中途出现了很多的问题。以前认为配置基站既然程序都写好了，就随便配置一下应该就完事儿了，谁知道配了一个半天，最后还发现配置的不正确，这种配置实在一丝一毫都错不得，不但考验细心程度，还考验对知识的理解能力，比如对信令控制和主机控制的理解，不同的ip分管不同的控制，必须一一对应才能保证配置不出差错。后面还有天线对应的问题，好在最后都克服了并完成了验收。

专业实习的后两天，我们围绕PON进行了学习与实验，并进行了一次简单的小组展示。

PON是指无源光纤网络，算是电路信息传输的一种非常优秀的替代品。几年前可能我们家庭中大多数都使用ASDL连网，但随着光纤的普及，PON成为了组建小区网络和区域网络的主要网络。它具有突出的优点，即维护容易，造价低，而且不用使用电源，不但经济性好，而且能在恶劣条件下完成组网。

我们现在大多数小区使用的接入方式是点对多点的接入方式（p2mp），即一个OLT和多个ONU之间通过光缆等进行连接。而我们实验模拟的也正是这种方式。

实验使用了两种PON：EPON和GPON。它们是目前宽带接入的主要技术。EPON比较简单，属于经济实惠型，但是对于数据没有很好地处理能力，不能很好地发现错误。GPON则相对复杂，尤其是协议部分，因此GPON也拥有昂贵的造价。一般来说，EPON是使用的最多的，但GPON依旧有其使用空间并且一直在发展中，相信在未来的日子里，等到GPON的价格下降，它将逐步走入普通人民的生活。

实验的内容是模拟一个PON的组网过程。相当于我们扮演的是用户端（ONU），服务器扮演的是OLT端。我们先更改ip，连接上服务端，进行服务器端的配置，并激活使用的PON（种类与MAC号）。之后再次更改ip，并将路由器的线连到电脑上，进行连接的配置。最后达到的效果是点击宽带连接后，输入账号密码，成功连接。

在实验中其实我们遇到了不小的麻烦，首先就是端口的占用问题，因为有一个端口是坏掉的，所以出现了有一个小组没有端口可以配置的情况。当我们好不容易登陆上可以配置的端口时，又出现了中途掉线，还有配置过程中网线断开的问题。这些问题都导致我们辛苦配置的成果付之一炬，好在我们坚持了下来，虽然上午没有成功配置完成，但依旧靠下午的努力，完成了这个实验。

在还剩一个半小时的时候，我们进行了小组展示，我们的展示内容是EPON和GPON的不同。作为主讲人，这次展示让我对EPON和GPON的了解更加深入了，同时提高了我做课堂报告的能力。

篇6：北邮专业实习心得

实践让我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我以后走向工作岗位打下坚实的基础。

在孝昌县邮政局实习的过程中，我先后在分发室、报刊发行局、函件局进行过实习，而与营销联系最密切的，是邮政报刊发行的营销。

一、学习报刊营销的基础知识

我最开始是在分发室实习，主要工作是帮助工作人员分发报纸，整理邮件等，在这个过程中，我向部门领导、投递员、分发员请教关于报刊营销的基本情况，大致建立起了对于报刊分发系统和流程的初步认识。目前，邮政局报刊订阅在报刊销售中只占到了极小的一部分，业务主要是通过零售批销这样一种销售渠道完成的，而在零售批销的市场中，邮政零售只占市场的小部分份额。

我们应该清楚的认识到，这些问题一部分是因为某些客观因素的影响，比如政策导向、外在市场环境、以及消费者观念等，而另一部分则是邮政自身的一些缺陷所导致的。在我看来，对于邮政企业来说，想要提高报刊的收入，需要加强报刊的营销策略，扩展报刊的营销手段和渠道。

在实习的过程中我主要通过两种途径来进行我的营销实践的：第一，与投递员一起的上门服务。第二，和营销人员一起走访学校、单位等订报大户。

二、走家串巷的上门营销

寒假的时候，能赶上邮局每年报刊大收订的尾声，这个时候，虽然老的预订户和大客户基本已经订阅了自己所需的报纸，但大部分投递员还是会希望能开发一些新的客户源。于是，20  年寒假，我跟随城区班的投递员进行了走家串巷的一对一营销。

每天早上，我坐着投递员的摩托车，和他一起送报纸，虽然报刊收订不是投递员的本职工作，但是在经过一段时间的了解后，我发现客户更愿意在投递员的手上订阅报纸。有一天，我们到一条街商业街，那里有很多早点摊位，根据几天的观摩和学习，我自告奋勇也准备去实战一次，我和投递员分别去了两个距离不是很远的早点摊，我模仿之前看到投递员的说话方式和态度，很有礼貌的向摊主介绍了自己是在邮政局实习的学生，然后询问是否需要继续预定之前的报纸，或者换另外的一种日报，结果摊主看我的眼神有些怀疑，不怎么和我搭话，然后

我不停的向他做出解释，顺便提到了几种投递员告诉我他们可能会订或者以前已经订阅过的报刊，可是他依然没有要续订的意思，正在我犯难之际，带我的投递员已经搞定刚才的一方到我这边来了。他一来，摊主的态度明显的好转，他们就像老熟人相见一样互相谈笑，一番解释之后，摊主才对我的态度开始转变，这让我很惭愧，觉得自己用错了方法。

投递员告诉我，他最开始干这些的时候也让人怀疑过，时间长了，线路跑多了，每天都要和这些人见面，有的都已经成了老熟人了，订报刊都是直接告诉他，他帮忙代订，第二天送发票再给钱。投递员投递的线路基本固定，再加上邮局的招牌，他们和客户之间建立了一种信任，我觉得这是营销成功的一个重要因素。

所以我觉得让客户取得对自己的信任是营销的一个很重要的环节，客户只有相信你，相信你的产品，才会购买，这两者缺一不可。而这种信任也并不需要长时间才能培养出来，在我实习的这些日子中，我觉得良好的态度，是让客户信任你的第一步，在这之后，才能谈产品，谈销售。

不仅如此，营销的成败也是服务的好坏，邮局为投递员提供了简要的报刊目录和告客户书，方便用户查阅，为用户订报纸提供了更加专业和全面的服务，为销售的成功提供了帮助。

三、走访大户营销

我在实习的过程中，除了跟随投递员进行一对一的营销以外，还与营销员一起，到学校、政府等订报大户进行走访。比如，我们到孝昌县城关镇的所有幼儿园推销 《幼儿画报》和《不懂安全的大灰狼》这两种高费率的报刊。

这个幼儿园孩子的父母通常是具有较高文化素养，而这种人群订阅报刊的几率较平常人家要高出不少。每次去之前，我们都会整理好自己的衣着仪表，不仅是表示对顾客的尊重，也是每个营销员最基本的自我要求。良好的第一印象是营销成功的开始。

在向园长介绍的过程中，我发现营销员对于那两本书可以说是了如指掌，无需翻阅，就能说出书中的主要内容，在不到一个小时的会面中，营销员不仅向园长大略的介绍了书刊的情况，而且对于园长各种疑问的回答也是有条不紊，详略得到。最终，园长同意让我们在校门口设立一个摊位，让学生家长亲自体验那两种报刊，收到家长反馈后，再给我们答复。后来的发展也如我们预料的一样，这群拥有较高文化素养的年轻家长们对于书刊提供了极为积极的反馈，再加上园长在家长会上帮我们做的宣传，最后采取了集订分送的方式，让这个幼儿园成为了我们的大客户。后来，因为收取欠费的问题我们又去过幼儿园几次，前前后后加起来超过了十次，但是每一次，那位营销员都能让我感受到她十足的热情和专业精神。这次营销我们虽然花了很长的时间，但是结果却是喜人的。让我见证了一个营销案例的每个环节和过程，让我明白了一个好的营销员的作用是非常巨大的。

四、实践体会和总结

这些实践经验对我来说尤其宝贵，使我受益匪浅也让我体会很深。我不敢说通过这些短时间的实践很难让我对营销有了非常全面和深刻的的认识，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。

下面对我的社会实践总结以下几个大的方面：

首先，营销的当事人非常重要。在我实践的过程中出现过自己没有成功而别人成功了的列子，这说明营销的本质在于人，在于沟通。在营销课程的学习中有

很多非常经典成功的案例，在实际生活中很多好的促销都是依靠自己的人格魅力打动消费者，要想别人接受你的营销，首先要让他接受你。对于一个好的销售者，我觉得应该做到以下几点：

第一，要有自信，精神状态要好。自信，说明你对自己和自己的产品有信心，这样才能让客户觉得你的产品是可以购买的。积极的精神状态和自信的笑容能够感染和影响他人，销售者代表的是品牌的形象，自信、精神饱满会给营销的成功带来更大的机会。

第二，对产品了解。俗话说的好，知己知彼方能百战百胜，营销在我看来就是人与人之间的沟通和斗争，是征服与被征服。了解产品的知识是掌握销售的第一步，也是与用户沟通的第一要素，如果对自己的产品都不了解，客户问了几个简单的问题都不懂，那么客户肯定不会买你的产品。

第三，对目标客户了解。顾客是上帝，说的就是要了解顾客的所需和所想，我们对顾客的了解更多，才更能掌握顾客的心理，和顾客构成和谐的买卖双方，按照客户的需求推荐适合他的产品，或者说是针对目标客户群，来推销自己的产品，就像我们不会把医学周刊向幼儿园营销是一样的道理。

第四，服务态度要好。良好的服务态度是一笔买卖达成的前提，没有人是愿意和土匪做交易的。要使用文明礼貌用语，对顾客要热情周到，想顾客之所想，急顾客之所急，不能跟客户发脾气，竟可能的满足顾客的要求，要有耐心，要保持微笑。

其次，要掌握销售技能。

第一，学会沟通。需求是顾客自己对问题的解决要求，是需要营业员与之沟才能知道，而且有很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

第二，学会如何展示产品。要从沟通中得出顾客的购买思维，学会运用营销理论中的排除法，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。还要在恰当的时机强调产品的特性，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

第三，要正确的处理顾客的异议。例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。就比如在订报纸的过程中，很多学生家长会担心，预定的的学习类的报纸会不会有过多娱乐性东西，扰乱孩子们的学习心态。这时，最好不要急于的辩解，先听顾客说完，再来强调该报纸的竞争优势和产品利益，然后可以拿出该报进行更加有效的辩证说明。

再次，要做好后续服务。我认为后续服务就是营销的售后。一个产品或者服务不是顾客购买或者接受了就结束了，而是这一点对于维护老客户最为重要。现在市场环境竞争特别激烈，培养一个新的客户是非常不容易的，而老客户的流失更是一大损失。比如在报刊发行局的实习过程中，领导会安排我们在送报的过程中为老客户送上我们邮政的宣传用品，不定时的对客户进行电话回访，询问这一年报纸杂志收订情况，设有投诉电话，有什么不满意服务的地方积极改进。这样为下年的报刊杂志订阅做了前期准备，来年再预定报纸的时候，他们会优先的找上我们，让客户感受到我们的售后，让他们感觉到我们的热情和重视，这样才能让我们的客户群才能不断扩大，为长期的营销做贡献。

市场营销一直都在我们身边，从超市购物到商场买衣服到路边的各种商家的活动和表演，市场营销出现在我们生活的每一个角落，任何营销是相通的，只是销售的产品不同、针对的客户人群不同而已。这些实践过程，让我意识到自己的眼光很短浅，市场营销不仅仅是把商品推销出去那么简单，而且，推销产品也不是那么容易，市场营销很重要也很艰难，而且是一个很注重实践的专业，要学好市场营销这门课程不仅要扎实的理论知识，还要把学到的知识融会贯通，更要深入实际的去探索。

篇7：北邮联通实习报告

本刊讯近日, 中国联通四川公司启动“2010年暑期大学生实习计划”。此项活动面向高校在读专、本科学生及研究生提供营销策划、系统开发、数据分析等多个岗位的暑期实习平台, 通过向实习生开展实习前公司管理体系、团队建设、价值观、企业文化和业务知识等培训, 让在校学生通过社会实践, 进一步提高自身的综合应变、营销沟通能力, 切实为大学生提供一个真真正正的学习和锻炼机会。同时, 表现优秀的实习生将进入分公司人才储备库, 在将来的人才招聘中获得优先录用的机会。