畜牧兽医业实习报告

畜牧兽医业实习报告（精选6篇）

篇1：畜牧兽医业实习报告

四查：晚上听鸡舍动静

晚上关灯后听鸡舍动静。健康鸡晚上关灯后半小时内休息，安静无声。如发现“咕咕”或“呼噜呼噜”声。咳嗽喘息声，尖叫声，可能有传染疾病发生。

饲养员每天做完检察工作后，做好记录工作，有问题及时上报管理人员，以及时做好应对措施，防止、减少鸡的死率，提高生产效益。

到成年鸡到60日龄时可移入山上放养。白天放鸡活动，晒太阳，觅食。早、中餐可喂半饱，发挥鸡觅食的积极性，晚餐喂饱。这样即可以节省节饲料，又可以减少山上害虫对果树的危害，其次，放养对鸡的生长发育较好，由其是对羽毛的生长。

在鸡达到80--90日龄时就可以进行销售了。

总结：本人进入养殖场实习后了解到，因为该养殖场是一个较年轻的养殖企业，在资金和经验上还不完全成熟。不具备孵化雏鸡的能力，所需鸡苗乃由其它地区订购。并且饲料也是由饲料厂提供，这样大大的提高了成本价格。要降低成本可需从二个方面开始：

一、学习新的高效养殖技术

专家指导，学习鸡饲料的营养需要和合理搭配，收购玉米、豆粕等饲料中的主料。可采用分批实验的方式，自配饲料。

学习孵化技术，到大型养殖厂进行学习交流，购进父母代种鸡，场内孵化鸡苗。

二、转变单一的养殖模式。

1、采用小规模、大群体的生产方式

在养鸡专业村，实行雏鸡共育，充分利用设备和技术力量，为雏鸡提供适宜环境。

优质饲料、合理防疫，精心管理。

雏鸡共育结束后，分散到农户饲养。

农户根据自己的人、财、物及场地确定规模，一般农户饲养500只左右。

篇2：畜牧兽医业实习报告

2、“公司+农户”，产销一体化

采取“公司+农户”的管理体制，使小农户与大市场实现对接。

联接养鸡生产中的种苗、饲养技术、销售等各个环节，形成集中对外销售优势。

已降成饲料、鸡苗采购

费在成本为目标，提高鸡场的生产效益、产出高质量仿土鸡为宗旨，改变老的养殖生产经营方式，与时代结轨，与农业科技为伍发展高效的养殖方式，这样企业才能进一步得到发展。

宗上所述，是本人在养殖场的所学与学习后的总结。

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篇3：畜牧兽医业实习报告

关键词：畜牧兽医,现状,存在问题,建议,埃塞俄比亚

因中国政府“走出去、引进来”战略的实施, 笔者有幸参加中国-埃塞俄比亚农业职教项目, 来到埃塞俄比亚ALAGE学院兽医系从事兽医专业的模块化教学, 这使笔者有机会了解埃塞俄比亚畜牧业的发展情况。为此, 笔者认为有机会引领我国的畜牧兽医企业走出国门谋求双盈。

1 埃塞俄比亚地域概况

1.1 地理位置

埃塞俄比亚全称埃塞俄比亚联邦民主共和国 (The Federal Democratic Republic of Ethiopia) , 是位于非洲东北部“非洲之角”的内陆国, 东与吉布提、索马里接壤, 西与苏丹、南苏丹交界, 南邻肯尼亚, 北接厄立特里亚。地理坐标为北纬3°~14°, 东经33°~48°, 国土总面积约110万km2。埃塞俄比亚地理位置见图1。

1.2 行政区划

埃塞俄比亚联邦政府 (Federal) 下设州 (State) , 州下设地区 (Zone) , 地区下设县 (Woreda) , 县下设区 (Kebele) 。全国行政区划分为9个州和2个直辖市, 73个地区, 459个县 (图2) 。2013年统计人口达到9 000万人, 奥罗米亚州、阿姆哈拉州、南方各族州、提格雷州4个州和首都亚的斯亚贝巴合的人口占全国总人口的90%。

2 埃塞俄比亚畜牧兽医业发展现状

2.1 畜牧生产规模与水平

首都亚的斯亚贝巴 (Addis Ababa) , 阿姆哈拉语意为“新鲜的花朵”, 坐落在中部高原的山谷中。埃塞俄比亚是非洲第一畜牧业大国, 牛羊驴马存栏量大, 现代乳业和养鸡业已有开端。由于埃塞俄比亚的两大宗教东正教和伊斯兰教都禁食猪肉, 养猪业规模很小。牲畜产品是粮食的重要部分, 是农民的主要收入来源, 也是国家主要的出口创汇商品。大牲畜还是重要的运输和耕役工具。在埃塞俄比亚农村, 牲畜是财富的标志, 是“准现金”的储备, 对粮食安全具有极大的意义。

注:1为亚的斯亚贝巴 (Addis Ababa) ;2为阿法州 (Afar Region) ;3为阿姆哈拉州 (Amhara Region) ;4为本香谷-古马兹州 (BenishangulGumuz Region) ;5为德雷达瓦市 (Dire Dawa) ;6为甘贝拉州 (Gambela Region) ;7为哈勒尔州 (Harari Region) ;8为奥罗米亚州 (Oromiya Region) ;9为索马里州 (Somali Region) ;10为南方各族州 (Southern Nations, Nationalities, and People′s Region) ;11为提格雷州 (Tigray Region) 。

埃塞俄比亚牲畜家禽的数量虽多, 但出栏率极低, 死亡率极高。畜牧业发展的主要问题是饲料不足、疫病严重、品种落后、技术水平有限、市场不稳定等。根据埃塞农业部统计的资料显示, 2014年埃塞俄比亚的家畜饲养量为牛5 300万头, 绵羊2 600万只, 山羊2 300万只, 马700万匹, 骆驼100万只, 鸡6 300万只, 蜜蜂1 000万只, 其中牛和马的饲养量在非洲第一, 羊和骆驼在非洲居第三 (以上数据来源于2015年1月的埃塞先锋报) 。2014年农业占国民生产总值的41%, 农产品占出口产品的90%, 其中有70%是原材料, 主要是农作物、畜产品、渔产品、林业产品和野生植物原材料, 食品加工业较落后。埃塞俄比亚的家畜生产能力还处于低水平阶段, 2014年底的埃塞农业部的统计数字:本地牛、羊屠宰后, 平均1头牛能得到110 kg牛肉, 1头羊只有10 kg羊肉, 本地母牛要饲养3.5~4.0年才能达到成年标准, 奶牛1年的产奶量只有250~300 L, 本地鸡的产蛋重只有40~60 g。

2.2 畜禽防疫与兽医业发展情况

埃塞俄比亚畜牧业养殖基数大, 动物疾病消极侵犯家畜生产而且威胁埃塞俄比亚的畜牧产品的出口创汇。如1881—1884年, 在埃塞历史上暴发了一次大规模的牛瘟疾病, 死亡无数牛只。最近, 由于社会的不断进展和发展, 致病病毒、细菌、真菌、寄生虫层出不穷, 所以畜牧业的发展还任重道远。埃塞俄比亚政府非常重视兽医的工作, 目前已初步建立了全国性的疫病防治体系, 国家畜医研究所能生产炭疽病、口蹄疫、羊痘、禽霍乱、鸡痘等10余种动物疫苗, 兽药和饲料添加剂基本依靠进口。表1是埃塞俄比亚农业部2009年度畜牧防疫情况, 说明其家畜、家禽的治疗普及率还比较低 (不及50%) , 预防动物疫病的疫苗覆盖率也很低 (不到30%) 。

从2001年以来, 建立了大批基层畜医诊所。2015年初, 埃塞俄比亚农业研究学会推广运行了两大系统:一个是动物疾病的通知、调查系统 (National Animal Disease Notification and Investigation System, ADNIS) , 另一个是动物疾病报告系统 (National Animal Diseases Reporting System, NADRS) 。该国农业部家畜发展部的国务部长Gebre博士曾强调, 推行以上2项制度的目的就是为畜牧业的发展保驾护航。

2.3 饲料供应情况

饲料不足严重制约了埃塞俄比亚的牲畜生产。牧草季节性枯荣、草地减少、过度放牧、缺少饲料作物是饲料不足的主要原因。过度开垦耕地和建设用地扩张导致草地越来越少。过度放牧导致牧草越来越少, 杂草和灌木越来越多。在许多海拔较低的地区, 只有金合欢树 (Acacias) 、仙人掌等满身长刺的耐旱植物才能够幸存。很少有牧草储备, 旱季主要靠农作物秸秆等营养成分含量不高的饲料, 青储饲料、氨化饲料、饲料砖等技术推广非常有限。配合饲料产量很少, 豆饼、菜籽饼等蛋白质饲料供不应求。2008—2009年, 全国精加工饲料产量为16 779 t。

国际畜牧研究所非洲中心 (International Livestock Center for Africa, ILCA) 等研究机构曾开展了大量良种牧草的引种试种工作。由于牧草地大多属于社区土地 (Community Land) , 农户很难开展草地改良和保护工作, 过度放牧趋势尚未得到有效遏制。

2.4 畜牧业发展规划

埃塞俄比亚农业部为了发展畜牧业, 于2010—2015年施行了第1个畜牧发展规划 (GTPⅠ:Growth and Transformation Plan) , 取得良好的效果。并且在2015年第一季度开始制订第2个五年畜牧发展规划 (GTPⅡ) , 以下是规划的发展目标 (资源来源于Achieving Livestock Growth and Transformation under GTPⅡ:Potential Targets and Investments) (表2) 。

3 存在的问题

3.1 经济因素

一是投入不足。农民的财富积累率低, 生产物资的投入能力十分有限。非洲农业综合发展计划 (The Comprehensive Africa Agriculture Development Program, CAADP) 评估, 埃塞俄比亚政府农业投入已达到总预算的15%, 农业增长率和农业预算比例均超过了该计划的目标。在现阶段, 政府很难追加农业投入。二是外汇收支不平衡, 赤字达20亿美元, 严重影响燃油、肥料、农机等农业生产资料进口。三是农业基础建设严重不足, 抵御自然灾害的能力弱。农药、化肥、良种、畜药、农机的生产能力十分有限, 进口价格高。农业灌溉设施极少, 基本上是靠天吃饭。

3.2 自然资源因素

一是交通不便。埃塞俄比亚地处非洲高原, 土地被大山包围, 生产资料难以运进, 农副产品难以运出。玉米从农场运到吉布提, 运输成本高达70~80美元/t, 在国际市场上, 没有价格优势。二是农户经营规模小。埃塞俄比亚80%的农户耕作面积在1 hm2以内, 难以形成大规模的商业农场。三是土壤退化。据粮农组织评估, 埃塞俄比亚大多数土壤存在中度—严重的退化问题, 从而严重影响农作物产量, 有的土地甚至已不能耕作。

3.3 社会文化因素

一是人口增长过快。1960年埃塞俄比亚的人口约为2 400万人, 1995年达到5 500万人, 2000年达到6 350万人, 2010年为8 241万人, 2013年达到9 881万人。50%的人口年龄在15岁以下, 每个妇女平均生育5胎, 目前基本没有采取人口控制措施。按年人口自然增长率2.3%预测, 2020年前, 人口会超过1亿人。更有机构预测, 2050年, 埃塞俄比亚人口将达到2.7亿人, 成为世界人口大国。人口增长过快, 给资源环境和经济社会发展带来了很大的挑战。由于第二产业比重较小且增长缓慢, 城市吸纳农村人口的能力有限, 国家人口的增加主要是农村人口的增加。过快的人口增长, 给农业资源、农产品供应和农业发展带来巨大的压力。农户经营规模难以扩大, 子女抚养费用挤压农业积累和投资, 传统落后的农业生产方式难以改变, 农业推广的对象更多、难度更大。二是饮食文化。埃塞俄比亚历史悠久, 在长期形成的饮食文化中, 一些因素也影响农业发展。主食苔麸是埃塞俄比亚特有的作物, 产量低, 世界上可以分享的苔麸研究成果和种植资源几乎没有。蔬菜、水果品种单调, 人们不了解很多蔬菜的烹饪方法。很少有人食用虾、蟹、蛙、鳝鱼等水产品。东正教和伊斯兰教都有斋月, 在长达30~55 d的时间内, 鸡蛋、牛奶等新鲜畜产品的销售、储存和加工均存在很大困难;还有一些被宗教禁食的肉类。这些因素增加了解决粮食问题的难度, 但当地文化必须得到尊重, 不宜随意改变。

3.4 技术因素

许多亚洲和南美国家在20世纪60年代兴起的“绿色革命”中推广成功的农业技术, 在埃塞俄比亚还没有得到普及。良种普及率只有3%, 化肥施用的面积只占作物总面积的39%, 农药使用面积只占11%, 灌溉率只有2%, 农业机械很少, 农作物单产低, 农业技术水平总体较低。

创造和推广农业技术的能力均有限, 农业科研和推广体系缺乏活力。农民受教育程度低, 成人文盲率高, 主动学习和接受新知识、新技术的能力有限, 先进的农业生产技术难以推广。

3.5 市场因素

从人口消费量来看埃塞俄比亚的市场需求量很大, 但由于市场制度没有完善, 需求信息还没有达到一定的现代程度。2013年畜牧研究所发布资料显示, 埃塞俄比亚还存在5级的不同层次的大小经销或代理商, 他们分享了生产资源和畜牧产品的价值, 使得生产者得到的利润很少, 如果市场不稳定、价格较低, 就很容易挫伤养殖户的积极性。在市场还没有解决数量需求问题的时候, 埃塞俄比亚的农户还具享有一定的市场利润。

4 建议

埃塞俄比亚是非洲联盟、 (东非) 政府间发展组织、东部和南部非洲共同市场等组织成员, 奉行全方位外交政策, 强调外交为国内经济发展服务。重视加强与周边邻国的友好合作, 努力发展与西方和阿拉伯国家的关系, 争取经济援助。努力推动非洲政治、经济转型, 重视在非洲特别是东非发挥地区大国作用, 积极调解苏丹、索马里等地区热点问题。目前, 埃塞俄比亚经济发展迅速, 到处可以看见交通干线正在延伸, 公路沿线的城市建设正在蓬勃发展, 水利建设、电网、通讯业正在兴建和完善之中, 这给畜牧兽医业的发展也带来了机会。按现行的法律规定, 埃塞俄比亚也正在积极地招商引资, 出台一系列的优惠政策, 土地的使用权可以买卖, 对于从事农业及农业机械的商贸业可以给予免税或者低税等优惠政策。

据埃塞俄比亚海关统计资料显示:截至2009年底, 已有大约1 179家中国企业在埃塞俄比亚领取了投资许可证, 并有250余项工程进入运行阶段。主要活跃于制药、基础设施建设、矿业、餐饮业和制造业等领域。虽然曾有一些中国投资人到埃塞俄比亚考察农业投资, 但尚未成功建立有影响的农业投资项目。中国投资人考察的农业项目包括养鸡、水稻种植、甘蔗种植及蔗糖生产等。

通过观察和了解, 笔者认为有不足就可以完善, 有需求就有市场, 如果社会稳定、经济活跃, 而且自然资源丰富、劳动力成本低廉, 就可以进行投资建设, 如现在的中地海外、荷兰花卉、美国肉牛育肥等公司都在此投资建场, 并将产品生产出来后送到国际市场。建议有以下畜牧兽医产业可以投资建设:一是饲料行业。埃塞俄比亚的饲料业尚未形成产业, 如果目前涉足, 因为竞争企业少, 将来一定会占有一定的市场份额。二是养殖业。埃塞俄比亚的养殖业还处于农户放养的低水平模式, 没有大规模集中饲养, 在该国的国内大型养殖企业也屈指可数, 根据当地的消费习惯, 肉鸡养殖, 鸡蛋供应, 肉牛、山羊、绵羊的育肥很有市场;科技含量高一点的可饲养种鸡、种牛、种羊, 但由于该国的种鸡场少之又少, 引种往往要提前排队, 就连笔者所在学校的蛋鸡都要到校外去引种。养殖业可以配合饲料厂共同建设发展, 通过向外供种向外提供相配套的饲料, 从而推动饲料业的发展[1,2,3]。三是兽药和生物制品业。埃塞俄比亚自行生产的兽药比例少, 多数来自于英国、中国、荷兰等, 中国兽药公司主要有乾坤和方通公司。方通公司与埃塞俄比亚的合作比较深入, 与我国的学院有教学推广合作, 在亚的斯有一个总代理, 每年要从方通公司进口800万~1 000万美元的兽药, 进入埃塞俄比亚官方的政策采购。还有疫苗生物制品, 目前埃塞俄比亚生产的各类兽药只有15种左右。通过上表分析的疫苗覆盖率和生病动物的治疗率可以看出兽药和生物制品还有市场[3,4]。四是动物产品和副产品的加工。埃塞俄比亚对动物产品的加工只是相当初级的, 基本是原材料销售。对于“下脚料”, 如牛角、驴皮基本没有回收, 皮革厂也只是加工皮具, 没有更多的加工提炼。

5 结语

综上所述, 埃塞俄比亚的畜牧兽医市场广阔, 贵州省内的农业企业走向国外的很少, 省内扶持涉外农业公司的资金基本用不出去。可以利用农业职业教学这个平台, 将生产、教学、研究与市场有机地结合起来, 做到多盈, 企业通过学校宣传或研发适合当地的产品, 从而找到市场;当地教师和学生通过学习和了解产品并推广应用, 使当地畜牧业得到健康发展。

参考文献

[1]陈华嵩.新办高职院校与地方经济产业对接的思考[J].长春理工大学学报 (自然科学版) , 2009 (8) :183-184.

[2]马永华.对接地方畜牧兽医产业的畜牧兽医专业建设研究[J].安徽农业科学, 2015, 43 (13) :382.

[3]郑彩莲.对接高校人才优势推进地方产业的转型与升级[J].教育发展研究, 2010 (11) :81-84.

篇4：中国殡葬业调查报告

事实上，这个行业的确蕴藏着极大的能量。刚刚发布的《殡葬绿皮书：中国殡葬事业发展报告（2014～2015）》显示，2020年后每年死亡人口预计将达1555万，殡葬市场的规模将达到约1000亿元，而国家对殡葬行业的投资仅30亿元，市场空间巨大。

虽然前景诱人，但殡葬业积弊多年，存在很多难以逾越的政策阻碍，需要从业者充满勇气和智慧地前行。

现在，既有新兴的互联网公司在对这个行业提出鲜明的主张和大胆的想象，也有传统的殡葬企业在想方设法绕过壁垒，形成自己的路径。

与此同时，现在的殡葬服务缺乏一些人文关怀，也急需商业的进步去改善。

“一条龙”VS殡仪馆

尽管有“丧事一条龙”加入竞争，但火化业务政府没有向市场开放，所以殡仪馆依然顶着垄断者的帽子，阻碍着整个行业的市场化。

采访中，记者听说了一个极端案例。某地唯一一家殡仪馆为了打击“丧事一条龙”，让当地政府出台禁令，禁止当地居民在小区等公共场所摆放灵堂，办丧事必须到殡仪馆去，还为此成立了一支执法队。

没想到这样一搞，平时散兵游勇的“一条龙”反而团结起来，集体将经手的遗体跨区送到别的殡仪馆去火化。这家殡仪馆因此业务大量流失，只能主动和“一条龙”接触，以求和解。最后双方达成共识，“一条龙”接收的遗体还是往当地殡仪馆送，但生意各做各的，互不干涉。

案例虽然极端，却只是殡仪馆和“一条龙”争斗的冰山一角。

过去殡业掌握在殡仪馆手中，由殡仪馆提供围绕逝者的一系列服务，比如遗体接运、整理化妆、灵堂搭建、仪式操办和遗体火化等，同时还售卖寿衣、骨灰盒等殡葬用品。直到2004年，国家出台相关法规，殡葬用品生产、流通和殡仪服务向市场放开，殡仪馆一家独霸的局面被打破，“丧事一条龙”开始大规模涌现。

他们大多以夫妻店、小公司的形式存在，提供除了火葬之外的一系列服务。因为规模小，他们的服务更灵活，尽力满足逝者家属的需要。天气热了有风扇、空调，天气冷了有暖炉，家属需要诵经他们还能请来几个和尚。并且，跟殡仪馆比起来，“一条龙”不管是服务还是用品都要便宜得多。比如记者在采访过程中发现，在殡仪馆卖18888元的骨灰盒，在“一条龙”的门店标价9800元，但实际售价有时只有4000元。

而双方竞争最激烈的，是对逝者遗体的争夺，由此还催生出以医院护工为主的“黄牛党”。

医院护工掌握着很大一部分逝者遗体的信息。这些护工会充当中介，将逝者家属介绍给殡仪馆、民营太平间和“一条龙”。每牵一次线就能获得500元到800元不等的酬劳，如果生意做成，还要从中抽成，两项相加一单生意能挣上千元。相同的，民营太平间如果掌握逝者遗体，也会转卖给殡仪馆和“一条龙”。

到“一条龙”这一端，则会与接运、遗体化妆、搭灵堂、办仪式等服务的提供者分成。以重庆为例，负责这些殡仪服务的团队被称为“棒棒军”，大多来自农村。他们通常四五个人组一队，固定与一家“一条龙”合作。一家寿衣店的老板告诉记者，这些“棒棒军”每人一个月有差不多7000元收入。

这是殡业的一条传统利益链条。人们常说的暴利大多集中在这个环节。不过，这种小而散的竞争格局还会持续多久呢？

一些具有外资背景的公司，比如中国生命集团、安贤园、富贵生命等正在试图进入这个市场。而本土的彼岸公司更是一个来势汹汹的闯入者。

2013年，定位为殡葬服务O2O的彼岸拿到了徐小平的天使投资。现在，在北京积水潭医院南门旁边、北京东郊殡仪馆和丰台区，彼岸已经开了3家门店。除了线下布局，彼岸还提供回忆录、心理干预、生命钻石、定制个人油画画像、定制人物雕塑等个性化定制服务，甚至是美国提供太空葬服务的公司在中国唯一的代理商。

而这些恰恰是相对低端的殡仪馆和“一条龙”们无法做到的。

据了解，目前彼岸来自线上的流量已经占到销售额的60%。而在商品和服务的平均售价只有市场价1/3的前提下，彼岸用3个月时间便实现了收支平衡。

可以说，彼岸就是品牌化和升级版的“丧事一条龙”。

葬业的曲线突围

殡葬行业由两条前后相连的产业链构成，前端是殡业，后端则是葬业。在整个殡葬行业，公墓是最早允许民营资本介入的环节，但企业想要拿到经营权却难上加难。

围合式的墓葬区，一共9个平方，可以安葬祖孙三代；祠堂式的纪念馆，可以摆放整个家族的肖像；江南式的园林风格……宁波一家叫做同泰嘉陵的公墓因为采用了不同于传统公墓的设计，在2011年被评为全国首批五家殡葬改革示范性单位。而为这个陵园提供设计的是一家叫做天泉佳境的公墓设计公司。

在葬业领域要想盈利只有两条路可走，一个是开发、销售公墓，另一个就是为公墓提供设计。

前一条路已经很难走通，因为土地资源有限及城市建设等原因，国家牢牢控制着公墓的审批数量，近年来还有进一步收紧审批的趋势。据了解，南京已有将近20年没有审批过公墓，杭州到2020年不会再审批公墓。除非是像福成五丰这样的上市公司和像绿城这样有实力的房地产公司，可以拿着大笔资金收购墓地和经营权。

因此对众多想要切入葬业的公司来说，天泉佳境的难题是他们的难题，天泉佳境的解法，也是他们的解法。

天泉佳境不仅是国内一流的陵园设计公司，还试图以设计为切口打通殡葬产业链。

过去10年，天泉佳境完成了近300个 陵园设计项目，“现在每年能接到四五十个项目”。将这个数字放在国内公墓资源稀缺的背景下，就会发现天泉佳境几乎占去了公墓设计的大部分市场，“全国差不多70%到80%业务会找天泉佳境来做”，这当中包括一部分老公墓的改建。

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复盘天泉佳境的路径，会发现其最大的优势是建立了一支设计人才梯队。在设计基础上，天泉佳境创始人王杉找到为公墓提供代运营服务这个突破口。

截至2013年，全国有1506座公墓，其中一半是公益性的公墓。这些公墓属于事业单位，运营和管理意识相对落后。2009年3月，徐州第二公墓改建扩建项目找到天泉做设计。这个公墓是徐州民政局下属的事业单位，长久以来给人的印象就是环境脏乱、服务差。天泉佳境由此提出在设计之外提供运营管理服务。

天泉佳境接手后先用1个月的时间对第二公墓的服务团队进行培训。培训结束没多久就是清明节，天泉佳境借这个机会设置专车接送服务，并在公墓园区里设置流动爱心点，提供免费的红糖茶水、医疗服务等。除此之外，天泉佳境还在公墓举行贴千纸鹤、挂祈福带等活动。

效果很明显。此前徐州第二公墓的销售额大概是700～800万元，到2009年底就增加到1200万元，到2010年这个数字变成1500万元，而到2011年就稳定在1700万元。这跟公墓扩建有关，但第二公墓形象的大幅提升也助力了销售数据攀升。现在，徐州第二公墓已经更名为徐州宏隆福泽园。

不仅如此，天泉佳境还充当墓碑生产商和公墓之间的中间人，整合葬业的上下游资源。

可以说，天泉深耕葬业，围绕公墓进行产业链延伸和整合的思路是很有启发意义的。而王杉的下一步目标是在水平方向上延伸天泉的服务，去涉足殡仪服务产业。目前，天泉佳境已经在嘉兴殡仪馆和长沙明阳山殡仪馆设立了殡仪服务点，提供遗体净身服务。

对于王杉来说，整合最有前景的未来可能是提供整体销售方案，在人们购买墓地时，将殡仪服务一并预售出去。

等待生态型公司

殡葬行业的发展被两个极端所压抑，一个是火化和公墓环节的极端垄断，一个是殡仪服务环节的极端分散。产业链本身的固化导致内部没有革新的冲动和能力，而互联网的出现让被压抑的生机找到了出口。

身穿婚纱，手捧一款外形像云彩的3D打印骨灰盒，这个浪漫而又离奇的求婚现场被媒体曝光后引起了轰动。一位音乐人甚至以这场求婚为灵感写了一首歌。

因为这场求婚，打造这款3D打印骨灰盒的一空网，也吸引了人们的关注。一空网的定位是殡葬业的阿里巴巴。他的创始人马雷希望建立一个平台将殡葬行业的两端连接在一起。

一端是逝者家属，另一端则是殡葬商品的生产者和殡仪服务的提供者。换句话说，彼岸、天泉佳境这样的公司都可以到一空网的平台上来。

打造电商平台有三个问题要考虑，一是整合资源的难度有多大；二是需求到底有多大；三是如何将两边的资源连接起来。

其实殡葬行业的产业集群已经粗具规模，整合起来相对容易，比如“丧葬一条龙”就是一个小规模的殡仪服务集群，每个“一条龙”都集合了一个个做遗体接运、遗体化妆、仪式承办的小团队；比如很多地方都有殡葬用品一条街，像西安的八仙庵、北京的马驹桥等。

至于人们在网上购买殡葬用品和服务的需求到底有多大？业内人士给了记者一个数据，两年前平均每天在线搜索骨灰盒的次数是100次，现在这个数字是1000次。而在旺季，比如清明节，或者天气比较炎热的时候，搜索次数会上升到4000次左右。

互联网公司普遍有一个尴尬，就是流量高但转化成销售额的转化率低。而殡葬互联网却正好相反，因为绝大部分上网搜索相关信息的人都有切实的需求。

而将平台两端的资源连接在一起的方法只有两个，就是营销和购买。阿里巴巴是这样，一空网也是这样。

殡葬行业的营销有特殊性。以公墓为例，做公墓营销不可能在媒体大肆砸硬广，就只能采取软文、活动营销、会议营销的方式销售。

2015年年初，一空网拿到了浙江海宁观音寺报恩堂的独家代理权。随后，一空网深入社区，通过居委会组织老年人前去参观。“其实很多老人愿意在身前去安排身后的事，所以当时活动的市场反应很好。一开始我们用的是33座的大巴车，现在改成55座的，但出于安全考虑我们一次只发一辆车。”

至于购买，首先要做到的就是阳光化。除了让价格阳光化外，马雷还打算把备受质疑的“黄牛党”升级成为一空网的天使经纪人，给逝者家属做顾问，帮助家属选择价格合适、服务到位的商家。目前一空网的团队已经与上海十多家医院的护工谈妥，只等产品上线。

不仅如此，一空网已经聚集了上海将近40家公墓、骨灰盒品牌商红尚天，以及其他的殡葬上游资源。

入殓师的单点突破

天泉佳境是国内第一个引入入殓师服务的公司，而一空网的马雷希望通过入殓师去表达对逝者的尊重。更进一步说，他们都希望这个行业除了冰冷的商业，还有人文关怀。

2011年，在日本做了9年入殓师之后，吴津娜回到中国。因为国内缺乏入殓师方面的服务，她刚一回国就接到了很多殡仪馆的邀请。最后，她选择成立一家自己的公司，业务包括入殓师服务、入殓师培训和入殓耗材贸易。

采访中她告诉记者，国内的殡葬程序缺乏对逝者的尊重，表现在逝者刚停止呼吸，身体还是热的就推到太平间的冰柜里，遗体还没有清理干净就火化等等。

在吴津娜的理解里，入殓服务的意义不仅在于帮逝者整理仪容，让他们干干净净地离开这个世界，更重要的是，在整个仪式的过程中，家属可以观礼，可以慢慢地与逝者告别从而得到心灵上的抚慰。

截至目前，吴津娜的至归（上海）礼仪服务公司已经跟上海宝兴殡仪馆、龙华殡仪馆、益善殡仪馆，以及滨海古园建立了合作关系。目前至归一个月的业务量在500单左右，收费从800元到2000元不等。“800元是我们的基础收费，只是头部的护理，还有手的擦拭。2000块是整套的沐浴净身。”

除了公司，吴津娜还有自己的经纪人。因为身为入殓师的名气，她常常受邀为一些有社会地位的人提供服务，经纪人可以帮她打理业务接洽、媒体宣传，甚至是心理疏导等事务。

从这个角度来说，入殓师的经纪人模式值得尝试，因为入殓师是一个可以塑造个人品牌的行业。未来说不定还有一些个人工作室出现。

而像吴津娜这样聚焦殡葬行业的某个点，建立重度垂直的品牌公司也是进入殡葬行业的一条路径。比如，专门经营灵车的公司，专门经营太平间的公司等等。事实上，台湾的殡葬细分市场相对成熟，已经有公司专门经营太平间和举行仪式的安乐堂。

市场的重度细分有两个好处，一是可以提供更专业的服务，二是形成品牌后可以跟平台化的公司联动。举例来说，吴津娜已经跟一空网建立合作，提供线下的入殓师培训，而至归团队的入殓师也可以在一空网的平台上以B2C的方式提供服务。

总的来说，殡葬行业有两个痛点。一个是政策痛点。在整个产业链中，政府唯独没有开放火化环节，这造成了整个行业的气血不畅，让殡仪馆依然有垄断的嫌疑和可能。

另一个则是文化痛点。殡葬是风俗和文化，是在历史演变过程中逐渐形成的。一些创新性的服务和产品被市场接受，需要一定时间。

事实上，文化能扩展商业的外延，反过来商业也能推动文化的修复。马雷现在积极布局云族谱、身后险、器官捐献等业务。他对一空网企业文化的定位聚焦在“孝”，这个孝不仅重视身后的孝，也重视身前的孝，并将孝文化进一步延伸到人文关怀上。

篇5：业毕业实习报告

一、营销抉择不以公司为中心

许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，H品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。

许多企业推出新产品，十之*是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销抉择不以顾客为中心

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。

其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。

这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

三、营销抉择应以市场为中心

营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。

又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获成功，成为的受益者。

一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。

四、营销抉择要简单

现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去50都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯-不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。

这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。

五、营销抉择要出位

重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。

当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了!因为这将是全球IT产业有史以来规模的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个!于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。

问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。

对于文化整合，我们有知道文化的力量是大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。-如何降双方的文化无缝结合到一起。

对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员?留谁裁谁?如何交接?……

一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。

整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到6.59亿美元，每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。

六、人无我有的抉择

企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里?就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。

这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。

篇6：畜牧兽医实习报告

畜牧兽医>实习报告

（一）通过这次实习学习到了很多工作侧面的知识，将课本上的知识很好的与实践结合，也认识到了自身的不足之处以及今后的发展方向。

时间一晃而过，转眼间我已经实习近平一年了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：

通过理论学习和日常工作积累使我对养殖（猪）的概念有了较为深刻的认识。

记得初到公司里时，我拿到的他们给予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基矗在这段时间里我认真学习了各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对养殖有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是养猪的聚集地，更重要的是作为养猪主人交流的地方。在实习中我学到了很多，看到了很多。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自（主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。

虽然在学校也有培养学生的团队协作精神，但是还是没有工作中体现的那么明显，在工作中团队精神尤其重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

学校也是一个小小的社会，在这个小的社会中我们也在学习着怎么样来为人处事，但是毕竟还是比较没有那么老道或者说是左右逢源。但是在社会中我们碰到的事情多了，次数多了，我们就能够很快学会怎么样来处理社会中的事情，就能够学会怎么样在这个复杂的社会中生存下去。

在实习中我学到了很多，也感受到了很多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人„„很多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的掌握经验，获得提高。

根据牧医专业>教学计划，牧医0823班学生于20**年11月2到11月16日在哈密长河集团公司进行了为期15天的教学实习。学生在实习期间将理论知识与实践技能相结合，收到了良好的效果。

一、总体情况

通过这次教学实习，同学们加强了专业实践能力的锻炼，体会了牧医工作的艰辛和牧医工作者责任的重大、对牧医工作者职业技能和基本素质有了新的思考和深切体验、为今后走向牧医工作岗位积累了经验、并做好了心理上的准备。教学实习是畜牧兽医专业的重要专业实习、是培养应用型人才的必须环节。通过实习使理论与实践相结合，加深对所学知识的理解和运用、系统地掌握畜禽繁育、饲养管理、场地建设、疾病防治等方面知识，熟练掌握常见治病和畜牧生产技术、培养和提高基本实践操作技能及进行养殖生产的动手能力、培养分析和解决生产实际问题的能力、培养严谨求实的科学研究作风和创新能力。通过实习，把书本上学到的畜牧兽医专业的相关理论知识应用到工作实践中，对畜牧兽医工作和养殖场生产管理和经营运作有一定的认识，并得到广泛锻炼，为毕业后尽快适应环境，胜任相关工作奠定基矗

二、实习内容：

实习学生在技术人员和任课老师的指导下完成了《家畜繁殖学》、《畜禽生产》、《动物防疫》三门课程的教学实习。主要进行母牛的发情鉴定、输精技术、妊娠检查、奶牛的饲料配方、日常饲养管理技术、牛羊的产地检疫、屠宰检疫等技能的实践操作。

三、实习效果

通过这次教学实习，学生对于畜牧工作的重要性也有了一定的认识，实习中学生虚心好学，积极肯干，服从实习单位的管理，主动地参与实习点的日常管理，进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实习任务，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习现场完成了《人工受精》、《饲养管理》、《采血接种注射》三个科目的技能考核。优秀率为64%，合格率为36%。

实习期间正好是学校期中考试阶段，为了确保实习考试两不误，任课教师把考卷带到了实习地，利用晚上的时间安排进行了《畜禽生产》、《动物防疫》、《宠物疾病防治》、《家畜繁殖》四门课程的理论考试，《禽病防治》和《特种动物生产》实习结束返校后也及时安排了考试，赶上了学校教学环节的节奏。

畜牧兽医实习报告

（二）虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被驱散了。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值

20**年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

时间一晃而过，转眼间我已经实习近平一年了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：

通过理论学习和日常工作积累使我对养殖（猪）的概念有了较为深刻的认识。

记得初到公司里时，我拿到的他们给予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对养殖有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是养猪的聚集地，更重要的是作为养猪主人交流的地方。在实习中我学到了很多，看到了很多。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

学校也是一个小小的社会，在这个小的社会中我们也在学习着怎么样来为人处事，但是毕竟还是比较没有那么老道或者说是左右逢源。但是在社会中我们碰到的事情多了，次数多了，我们就能够很快学会怎么样来处理社会中的事情，就能够学会怎么样在这个复杂的社会中生存下去。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。

虽然在学校也有培养学生的团队协作精神，但是还是没有工作中体现的那么明显，在工作中团队精神尤其重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

在实习中我学到了很多，也感受到了很多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人„„很多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的掌握经验，获得提高。

畜牧兽医实习报告

（三）我所在实习的单位为江畜牧局三合防疫站下属的一个土鸡养殖场，该养殖场位于劳坪，地理位置优越、水资源丰富、环境污染较小、交通便利，成立于一九九六年，属于一个比较年经的养殖企业。该养殖场现有土鸡场房八栋，分为雏鸡室和育成室，实属面积约为平方米，拥有后山果园80亩。主要从事于土鸡的生产，销售。养殖场采用的是散养和放养相结合，和全进全出的养殖方式，以完全利用后山果园的优势。从根本上利用良好的资源，以达到果园除虫，增加土鸡的肉质的口感和羽毛颜色为目标。

育成室可以采用火烧法和消毒液反复冲洗法相结合的方式进行消毒。

2、对料盘和饮水器作好消毒工作，用1%的新洁尔灭进行多次冲洗，洗好晒干，在雏鸡进入雏鸡室时放入饲料备用。

3、雏鸡室应控制好相应的温度和温度。以保证雏鸡有一个良好的生长环境。

雏鸡到达鸡场后应进行初步的消毒，可采用喷雾消毒法进行消毒。

消毒后分批放入育雏室，在饮水中加入维生素c，以调解雏鸡的应激，雏鸡可以自由采食之前已准备的好的饲料。雏鸡进场的第一个星期，场内饲养人员应轮流24小时值班，随时观察雏鸡的身体情况，以及室内的灯光、温度和湿度的变化，及时作好调节工作。饲养员完工后应做好工作记录，以便轮班的同志和鸡场管理人员了解生产情况。需注意的是在雏鸡生长到一定的程度时，体格会逐步长大，饲养管理员应及调整育鸡栏的空间，以防止因空间过小，挤压等造成的伤亡。

雏鸡进场后到达一定的日龄后应开始做免疫措施，以防治疾病的危害。具体的名免疫预防程序如下：

n7——9日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h120二联苗滴鼻；

n9——12日龄：鸡法氏囊疫苗饮水；

n23日龄：鸡痘疫苗翅内剌种；

n25日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h52疫苗饮水；

n28日龄：鸡法氏囊疫苗饮水；

n80日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h52饮水。