外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

2024-06-13

外贸b2b电子商务网站的四大运营误区（精选5篇）

篇1：外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

经历了2010年b2b电子商务的火爆，2011年b2b电子商务的低迷，现在各大b2b电子商务网站不断随着中小企业的快速发展而扩大规模，各大电商平台的竞争程度加大的同时，很多b2b电子商务网站出现了入不敷出的窘境，其中有一个主要原因就是这些企业在运营过程中出现了误区。1，b2b电子商务网站栏目太多，现在什么最火就会把这些栏目加在网站上去，出现的结果就是网站架构太大，网站上面五花八门什么都有，最后就吃了贪多嚼不烂的亏，本来这个团队就比较小，一下子把摊子铺的这么大，自己的精力和资金都得不到好的保障，是很难将网站做大做强。

2，b2b电子商务网站中出现了招聘栏目，本来是给企业和应聘人员做了一个行业的招聘平台，方便行业内的人员跳槽招聘，但是没有更多的人力物力来做支撑，本来正事都做不完，还搞这个，往往就把招聘栏目变得不伦不类，最终导致失败!

3，网站内容建设—主要是指news内容，网站资讯内容主要就是抄袭或者伪原创，其中大部分都是蜘蛛爬回来的数据，网站内容的质量上得不到保证，用户看的也比较少，给他们提供不了参考的价值，最后这个栏目页不是被降权就是被团队不管理了。

4，论坛栏目的问题，目前大多数b2b电子商务网站都有论坛，但是论坛上面的人气很低，没有培养用户的忠诚度，和一些专业的垂直细分行业论坛来说也就没有优势了，网站论坛就失色很多，自己的网站没有在这些行业专家进行讨论或者活跃，栏目最终很难获得成功。

网站的运营虽然会遇到如此之多的问题，但只要我们查漏补缺，针对问题用行之有效的方法去解决它，网站必定越来越好。

篇2：外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

许多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠,发布供应信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台.但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些代理公司打探价格而已.外贸英才网（）的研究发现,B2B平台虽然在中国如此火爆,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商.一些美国,欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎货类似Ebay这样的平台自己去寻找买家.因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台商,将错失大片市场机会.2.重视信息发布内容,忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上.他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面.实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托平台才能起作用.忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法.3.高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物,但今天一次性提交N个供求平台,N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说依然充满极大的诱惑力.其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息,他们也有技术对此进行甄别.诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段,千万别太把它当回事,更不可依赖它,指望它能给你带来客户.4.过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各个平台提交同一个供应信息,搞信息轰炸,这实在是是疲劳大家眼球的做法,使得发布的信息有Spam之嫌.最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断变换信息发布主题,撰写针对性内容.即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到 “下一页”也不用担心,实际上买家也会通过搜索框直接搜索想买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要.5.B2B电子商务平台的地域性认识问题

篇3：警惕资本运营的四大误区

资本运营是企业扩张的利器。然而并不是每个进行资本运营的企业都是成功的。很多企业在进行资本运营时, 没有按照企业发展的内在规律和约束条件去做, 在资本运营上进入一些误区。因此企业要清醒地认识到自己的能力与约束, 深入理解企业能力与资本运营之间的密切关系。总起来看, 企业管理者在进行资本运营的过程中要警惕以下误区:

一、资本运营:走出“空手道”误区

常见的企业并购, 生产重组等资本运营活动有三个特点:一是高智力性。即每一项企业并购重组都需要不同思路予以研究、规划, 智力劳动占据主导地位;二是非生产性。不论是企业并购、资产置换, 还是项目融资、财务顾问, 所改变的只是资源流动和配置状况, 本身并不创造任何产品和财富;三是高效益性。由于上述业务都是通过动脑策划 (高智力) 来促进资产调整 (非生产) 来获得高收益的, 因此有人将其形象地称为“空手道”。

资本运营不仅仅是企业并购、资产重组这些所谓的产权资本运作, 若将此类“资本运营”理解为比工商企业的实业经营更高级, 则是有害无利的。

工商企业应以实业经营为主业, 对于任何一个工商企业而言, 主营业务只能是生产商品或销售商品和提供服务, 它们的主要经营方式也只能是采购、生产、销售等。在经营过程中, 以企业并购、重组为特征的“资本运营”, 只是在相关条件成熟时发生的个案, 不可能成为日常性业务。由此, 一方面将主要精力盯在这种资本运营上, 犹如“守株待兔”, 机会成本较大;另一方面, 影响了主营业务的开展, 将直接影响企业的经营成效和竞争力, 实在是“得不偿失”。

二、规模经济:走出“资产膨胀”误区

企业并购、资产重组, 必然使单个企业的资产数量和经营规模扩大。一些人由此简单地将企业资产规模和经营规模扩大的过程, 看作是资本运营的过程, 并将“规模”与“经济”连在一起, 认为只要有了“规模”, 就实现了规模经济;一些企业简单地将经济实力、经营业绩与资产规模划等号, 试图通过并购, 实现资产规模在尽可能短时间内达到最大化, 并以“规模经济”为自己的行为正名, 这一现象提出一个重要问题:资产膨胀是否等于规模经济?

规模经济的形成以资产增加为前提。增加资产的途径主要有两条:一是资金投入的增加, 包括利润转化为投资, 股东的追加投资和借贷资金投入等;二是企业间的并购重组等。从这个意义上说企业并购重组是实现规模经济的重要机制。但是, 资产规模的扩大并不会自然形成规模经济, 企业并购重组也并非有利于构造规模经济格局。这要具体分析规模经济的饱和区间、边际变动以及财务成本、投资成本等相关因素。

三、结构调整:走出“多元化”误区

多元化经营有利于企业分散风险, 把握盈利机会, 提高资本运作效率。但多元化经营也同样会导致企业资金短缺、经济效益降低、投资膨胀等问题, 从我国大部分企业情况而言, 尚不具备多元化经营的能力。

走出“多元化”误区, 需弄清楚“多元化投资”和“多元化经营”的区别。“多元化经营”是指企业自己投资并经营多个产业部门的业务, 以谋求较高收益的运作方式;“多元化投资”则是指企业在集中经营某项业务的同时, 将资金投入其他产业部门的企业, 以分散资本风险, 寻求新的商业机会的运作方式。实行“多元化投资”的一个内在机制是在现代经济中高新技术不断涌现和发展, 大量的新产品是多种科技成果结合的产物, 企业要保持和提高自己的竞争优势, 仅靠独自的技术开发, 常常是不够的, 为此, 需要向相关技术的产业和企业进行投资, 以获取科技发展及其他方面的信息, 弥补自身不足。因此, 以“多元化”战略出发, 开展资本运营对我国的绝大多数企业来说, 应选择的是“多元化投资”, 而不是“多元化经营”。

四、公司并购:走出“低成本扩张”误区

在企业并购、重组中, 一些企业提出“低成本扩张”的思路, 试图以尽可能低的投资来最大限度地增加资产数量, 实现资产的快速扩张;一些学者也认为, 这是一种值得提倡的资本运营战略, 并加以论证和宣传。但是“低成本扩张”的思想违反市场交易规则, 不符合资本运营的内在要求。

以企业来说, “低成本扩张”的成本并不低。“低成本扩张”简单以企业在资产交易环节中付出的代价来计算成本, 但对并购企业而言, 真正的成本并不以此为限, 它还包括并购企业在并购了目标企业后进行的技术开发、项目投资、设备更新、经营管理、产品调整、市场开拓、人员培训及各种复杂事务方面所付出的代价。结果, 并购企业非但未能救活目标企业, 而且自己陷入经营困境, 甚至成为其他企业并购的目标。这种案例, 不论在国际社会还是在我国现实生活中都不少见。

对于并购企业来说, 关键的问题并不在于并购目标企业能否以较低的价格获得其资产, 而在于是否拥有技术、管理、产品、市场等方面的优势。拥有这些优势, 即便按等价交换规则收购目标企业的资产, 并购后的营运也能获得成功;缺乏这些优势, 即使无偿获得了目标企业的资产, 并购后的营运也可能失败。因此“低成本”不是实现企业并购、重组的关键。应提倡和鼓励的是, 并购企业利用技术、管理、产品、市场等方面的优势来展开并购、重组, 以促使企业营运方式的市场化和市场竞争力的提升。

篇4：外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

中国有越来越多的企业利用B2B网开展外贸出口业务，如何在众多的国际卖家中脱颖而出，赢得国际潜在买家关注，获得外贸订单，已成为所有外贸企业的核心问题。加入B2B网站，利用全球网络平台进行企业出口对外宣传和展示，也是很多外贸企业的首选。而在众多的B2B网站中，阿里巴巴和环球资源以其极高的全球知名度和产品覆盖面又成了中国企业利用外贸平台的优选。本文试图从这两个网站出发，探讨外贸企业在B2B网站上英文推介的有效方法。

一、B2B外贸网站的特点

（一）方便快捷

企业从事外贸行业，获得外贸订单的途径有很多，可以通过公司介绍或参加各种展销会等。但是相比较而言，通过合作公司的介绍基本面窄，获得订单的几率小;而参加展销会，不仅需要布置展台印制展示材料，还需指派专人挑选运送相应的产品到国外参展,耗时费力。所以大多数企业选择的将产品推广到国外的主要手段是与B2B网络平台合作，在中国以阿里巴巴国际站和全球资源网为两大代表。

环球资源网和阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，汇聚了海量的企业及产品信息。无论客户身处何地，只要连接英特网用鼠标点一点就可以自由搜索想要的企业及产品信息，达到不出国门即可买到遂心的产品。而对于众多的企业来说，也非常的遂心省力，无需将产品搬出国门，只需借助网络平台就可以坐等全世界买家的询盘获取订单。所以B2B外贸网络平台以其极为丰富的信息，便捷的沟通方式成为企业从事外贸首选的渠道。

（二）经济实用

企业拓展外贸的两大主要渠道一是与B2B全球贸易网路平台合作；二是参加各种展销会。而企业利用B2B网络平台的费用相对于参加展销会的费用来说则更为经济。阿里巴巴和环球资源网对于资金不足的中小企业提供有免费的刊发企业信息及产品的服务，而对于想要进一步提升查询量及获得更多的潜在订单的企业来说还提供了不同等级的付费服务。

阿里巴巴Gold Supplier的价格从19800元/年到50000元/年不等，而关键词排名的价格为：固定第一位为96,000元/年；2～10位为 43,200元 /年；11～20位为24,000元/年。而环球资源的启明星最常用的市场方案价格为：一星方案为纯网络推广，无杂志和展会推广40,888/年；二星方案为7,700/月（92,400元/年）。所以该两大网站的平均付费服务价格为每年10万元左右，依网站报价及企业自身选择项目种类而变动。而出国参展的费用，以CeBIT Hannover 2012为例，一个企业四名员工包含所有的展位费、观众推广费、展会会刊及信息费、展品运输费等的费用大约为17万人民币，大大高于企业利用B2B外贸平台一年的费用。

（三）可靠有效

企业利用外贸平台进行外贸业务的一个弊端，是潜在买家对卖家的真实性的质疑。为了更好地提升卖家获得订单的几率，阿里巴巴和环球资源都有其各自对付费会员企业审查的制度。阿里巴巴除了派客户经理上门核实供应商信息并现场拍照采集最直观的画面信息之外，还聘请第三方认证机构对客户经理采集的信息进行再度核实。而环球资源网也有针对付费会员的核实供应商信息制度，确保与网站合作的卖家信息可靠。可见，这样的外贸网站在产品推介上是可靠的，也是有效的。

二、B2B网站外贸企业英文推介误区

基于上述B2B外贸平台网络的优势，越来越多的中国外贸企业选择了B2B网站进行企业及产品的外贸宣传与推广。可是，据笔者调查，花费了价钱利用B2B网站的企业们有很多忽视了外贸宣传的文字有效性，存在一些误区，主要表现为：

（一）语言错误百出，损坏企业形象

外贸企业网站英文推荐在语言归类上隶属商务英语，商务语言文本多样，但它们具有“语言专业，表达客观，庄重正式，清晰明确，文体简约，语气礼貌，表达程式等特点。”而且“使用大量的专业化和准专业化的词汇；缩略词和派生词汇；时态简单、修辞单调、大量使用逻辑连词。”但是，笔者发现，很多利用阿里巴巴和全球资源网拓展外贸业务的企业往往忽视了这一点，他们的企业英文推荐充斥着大量的英文表达错误。

例如，在阿里巴巴国际站产品关键词rice搜索排名第九的公司自我推介文字材料如下：Puer Yongji Biological&Technique Co.,Ltd,established October 2005 in as headquarter Kunming and consists of two subsidiaries-Pu'er production base where covers a total area of 18,000 square meters and lives more than 100 people,and Joint Institute of Jiangnan University.（纯永吉生物科技有限公司创建于2005年10月1日，总部设在昆明，拥有两个子公司----纯永吉生产基地和江南大学合作研究院，其中纯永吉生产基地占地一万八千平方米，员工100余人）。短短的一句话中就存在词语位置错位、句法不通、用词不当的多重错误。试想在网络平台上，全球买家对供应商们的第一印象来自企业自身的英文推介。

因此，即使企业多付费成为B2B网站高级会员，搜索排名靠前，也很难获得有价值的询盘，订单的获得也就遥不可期了，而B2B网站本身所具有的经济实用性也因付出没有回报变得毫无经济可言。

（二）照搬挪用直译，忽视文化差异

由于中西方文化的不同，中国企业介绍注重用语华丽，以企业自我为中心（I-Attitude），而英美企业介绍则用语具体客观，以顾客为中心（You-Attitude）。遗憾的是，目前很多中小企业尤其是刚涉足外贸领域的商家们往往忽略了这一点。他们无视文化差异，将企业及产品中文介绍照搬直接翻译成英文。

例如，在阿里巴巴中国站产品关键词MP4 Player搜索排名第六的公司介绍：Shenzhen Prophet Technology Co.,Ltd.is a professional,high-tech and people-oriented enterprise of MP4,MP5,speakers and other electronic products.…We always adhere to our spirit of“good faith,first thanking the society”.All of our personnel are united as a core.We insist on our goal of“achieving an internationally famous brand with solidarity,being positive and enterprising”.…Looking to the future,our companywelcomes new and old customers to join hands with us to create a brilliant and win-win future.（深圳先知科技有限公司是一家专业的高科技以人为本的公司，主要生产MP4、MP5、扬声器及其他电子产品…我公司的宗旨是“良好信誉，回馈社会”。公司所有员工以“积极进取、创建国际知名品牌”为目标，紧密联合在一起 …展望未来，我公司欢迎新老客户和我们携手共创辉煌的双赢未来。）译文就是直接照搬中文企业宣传，将企业中文的自我介绍直译成英文，虽然翻译语法上过得去，但对国际买家而言语义空泛滑稽、内容空洞，无法获取有效信息，自然也没有进一步接洽的意向了。

（三）介绍篇幅冗长，重点不突出

有些企业注意到了中西方文化的不同，在企业推介上力求详尽具体，他们往往将其自身官方英文网站上的涵盖企业的地理位置、创立时间、创立背景、企业性质、企业现状、业务范围、企业宗旨、企业发展等等完整介绍直接挂在B2B网络平台空间上。笔者认为用语详尽的介绍企业全貌在企业官方网站上是合适的也是必须的，因为完整的企业介绍有助于访问者全方位的了解企业的各种信息。然而在B2B网络平台上，实则过犹不及。因为买家在B2B网络平台上海量的供应商及产品信息面前做初次筛选时，点击扫视单个供应商信息的时间只有短短的几分钟，长篇累牍的介绍使得重点不突出，企业的鲜明特点及自身优势无法瞬时体现，优势项目没有凸显，很可能就此与询盘擦肩而过了。

（四）切入点随意，优势不明显

有些企业的自我推荐做到了言简意赅，然而可惜的是他们选取介绍切入的点过于随意和不慎重，没有凸显优势反而暴露了不足。如阿里巴巴网站产品关键词children furniture排名第一的公司推介的首句话为Cao County Jinde Sheng Arts and Crafts Co.,Ltd.is a newly-built enterprise for processing.（曺村金德盛工艺品有限公司是一家新建的加工企业。）newly-built（新建）一词全然是个最大的败笔，不仅没有道出公司的优势反而把公司的劣势在一开始就展露出来，失去了订单还不自知，白白浪费重金买来的排名。

三、外贸企业网站英文推介的有效方法

如何更有效的利用国际贸易网络平台，提升外贸交易额，中国企业不应仅仅关注网络搜索排名，还应把好网站英文推介出口关，做到有效推介。

第一，突出企业竞争优势，选取最佳切入点。外贸企业应首先自我审视，了解自身的竞争优势所在，如优质的产品、迅捷的发货、低廉的价格、巨大的供货量、可靠的售后服务、先进的技术等等。然后选取核心竞争力作为企业在B2B网站自我推荐的切入点，在短短的数秒中成功推介自我，诱发国际买家进一步探询的欲望，为订单的获得打下基础。美国一家食品供应商如是介绍Established in 1983,LPC offers American quality food,beverage and supermarket products.（成立于1983年，LPC公司供应上佳质量的饮料及各类超市便食。）这家企业一开始就亮出了企业的竞争优势——上百年历史的老字号，给国际买家带来质量可靠、信誉上佳的第一印象，自然询盘纷至沓来。而前文中所提到的大米供应商纯生物永吉生物科技有限公司的B2B网站介绍，笔者认为应选取其大米生长基地占地一万八千平方公里作为切入点，以体现企业的最强竞争力。

第二，分析行业产品特点，剑指顾客核心利益。外贸企业还应立足行业产品特点，分析买家购买诉求，变 I-Attitude为 You-Attitude，进行企业介绍。因为“英语表达客观具体，突出信息功能，强调客户至上，宣扬消费者利益高于一切，特别突出‘YOU-ATTITUDE’。”每个行业都有自身的特点，如在竞争非常激烈的电子行业，有商家为了价格取胜或获取更多的利润，会牺牲质量使用downgrade(降级)或打磨的chipset（芯片），而这点是很多买家在选购电子产品时注意避免的。如果企业在自我推荐一开始就亮出Partnership with Samsung(与三星合作)，就可瞬间打消买家顾虑。因为对买家而言，三星代表着高端芯片产品，质量有保证；而与其是合作伙伴关系又暗示着直接供货，货源有保证，价格也有竞争力，自然可以打动买家。而儿童家具行业，买家更多的注意力就会转向产品的环保无毒性上，如下推介自然效果好。IMTEK is the trusted leader in supplying the largestvariety ofeco-friendly,safe,reusable,recyclable,and non-toxic??odor,pollution and moisture control products that do not contain VOCs,CFCs,heavy metals,harmful or ozone depleting chemicals.（IMTEK 家具公司是环保儿童家具生产行业中可信任的领军人物，公司生产各种安全环保、无毒无味的产品。本公司产品全部采用可回收，不含氯氟烃、重金属等有害化学物质的材料制成。）企业生产制造绿色环保品质家具的形象跃然而出，既契合了买家的购买诉求又清楚展示了企业产品的核心竞争力，自然可以获得国际买家的关注。所以企业应分析各自行业及产品特点，研究买家购买心理，从而选取合适的点进行B2B网络推介，以获得外贸订单。

第三，规范推介语言，力求介绍简练有效。外贸企业在挖掘自身核心竞争力，分析行业特点，解析买家购买诉求的基础上找到合适的切入点和自我推介点后，须把好内容向文字的转化关，做到语言符合商务英语行文规范，表达言简意赅。因为语言规范，条理清晰，重点分明的自我推荐有助于树立企业的良好形象，而简练的介绍则有助于国际买家在面对B2B网站海量供应商信息进行初步选择时迅速有效地做出判断。美国一家大米供应商的网络推介正是有效结合了上述三点要求Our Commodity Suppliers provides the very best available Market Prices as they handle enormous quantities each year.Factory/refinery Visits,Past Records and Product Samples immediately available.（我们有着最优的市场价格，巨额的年交易量，如有需要客户可随时参观工厂、查看交易信息，获取样品。）短短两句话，第一句话道出了企业的核心竞争力——供货量大、价格低廉；第二句话扫除了顾客对质量和信誉的担忧。既凸显了企业优势，又深谙顾客购买诉求，语言用语规范，行文简练，短短数秒就传达有效信息，值得我国外贸企业借鉴。

综上所述，笔者认为B2B网站是中国众多企业拓展外贸业务的有力渠道，为了更好地利用该渠道，提高询盘量，获得更多的外贸订单，企业应走出其英文推介误区，以务实的态度，因势利导，着力突出企业自身优势和核心竞争力，达到利用B2B外贸网络平台的最佳效果。

[1]马文婷.汇丰报告预测：中国2025年将成全球最大贸易国[O/L]

[2]鲍文. 国际商务英语学科论［M］北京：国防工业出版社，2009：155

[3]王盈秋，张莉.商务英语翻译教程［M］.北京：北京理工大学出版社，2010：12-13

篇5：外贸b2b电子商务网站的四大运营误区

网站建设策划书目录

一.网站建设项目简介

二.网站建设市场目标概述三.网站建设项目优势及特点简介

四.网站建设项目运作的可行性

五.网站建设宗旨及商业模式

六.网站发展规划与建设进度

七.网站建设市场与销售

网站建设策划书前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一.电子商务在线购物网站项目简介

“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、电子商务网站的市场目标概述

（1）前期：B-C模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到B-B模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三.电子商务网站建设项目优势及特点简介优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点

由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四．电子商务网站建设项目运作的可行性竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以C2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自身优势 1.广泛性

现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。2.互惠性

利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。3.多样性

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5.关联性

胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

胜利广场现状: 1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：  由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

 网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。

 有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费体）

 消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.电子商务网站建设网站建设宗旨及商业模式宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。商业模式

B2C的商业模式；网站和实体相结合。

六.电子商务网站建设网站发展规划与建设进度

1、发展规划

胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租“网上商铺（柜台）”，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用。

七.电子商务网站建设市场与销售一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略 1．产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。4．产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略 1.定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。2．定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。3．定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、电子商务网站销售策略 1．销售渠道

网络，网站联盟。2．销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

五、电子商务网站建设的技术解决方案

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，“网上商城”首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

“网上商城”为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

“网上商城”为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、WAP（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面)，但页面的整体结构不易多变。

网站推广网络方面

1.流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。2.与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。5.新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7.在邮件程序中安装“自动落款”功能。8.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。9.在合适的网站里做付费标帜广告。10.发起联盟计划。11.论坛上推广 12.注册搜索引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。15.参加公益活动: 力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！17.在大型购物广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。18.与网吧合作 19.校园推广：

传统媒体宣传 20.报纸宣传 21.户外媒体宣传