我国农药行业分析

我国农药行业分析（通用10篇）

篇1：我国农药行业分析

当前我国农药行业的形势与对策-农业部农药检定所张延秋所长在第二届农药高层论坛上的讲话(摘要)

近2年来,为不断优化和规范农药行业发展,农业部等相关管理部门采取了一系列的.管理措施,6项新规的实施使农药登记质量明显提升,产品结构进一步优化,农药市场不断净化.

作 者： 作者单位： 刊 名：农药科学与管理 英文刊名：PESTICIDE SCIENCE AND ADMINISTRATION 年，卷(期)：2009 30(10) 分类号：S482 关键词： 

★ 旱灾的反义词

★ 旱灾补助个人申请书

★ 商业银行利率风险管理对策

★ 浅析建筑工程安全风险管理及对策论文

★ 高校会计核算风险防范对策论文

★ 完善我国产业链的财税对策

★ 我国瓷器出口的现状及对策

★ 浅析我国税收管理存在的问题及对策

★ 加强我国建筑安全管理的对策和建议

★ 我国网络银行的问题及对策

篇2：我国农药行业分析

随着人们安全健康意识提高,食品中农药残留问题更加受到重视,本文综述了样品预处理研究进展及农药残留快速检测技术研究进展,并简单分析介绍各种方法的优缺点.

作 者：刘乃新 李连国 吴玉梅 Liu Naixin Li Lianguo Wu Yumei  作者单位：刘乃新,Liu Naixin(内蒙古农业大学;黑龙江省普通高等学校甜菜遗传育种重点实验室;农业部甜菜监督检验测试中心)

李连国,Li Lianguo(内蒙古农业大学)

篇3：我国农药行业分析

技术性贸易措施中以农食产品领域农药最高,残留限量应用最广泛,且正在对双边、多边贸易发挥着越来大的影响。近年来,由农药残留限量标准引发的贸易纠纷已经给我国农产品出口带来了巨大的经济损失,同时也给我国农产品的质量和安全造成了负面影响。食品中的农药残留限量标准问题已成为我国应对国外技术性贸易措施亟需解决的问题之一。

蔬菜是我国对俄罗斯出口的优势农产品,2011年,我国共对俄罗斯出口蔬菜526 927 t,货值31 106万美元,分别占2011年对俄出口植物源性农产品总量的56.6%和47.0%,在对俄农产品贸易中占有重要地位。俄罗斯对进境蔬菜有严格的农药残留限量要求,了解和研究俄罗斯对蔬菜农药残留限量的规定,保证蔬菜中农药残留控制在俄罗斯允许的范围内对于确保我国对俄蔬菜贸易顺畅具有重要意义。因此对中俄两国蔬菜上农药残留限量相关标准进行了比较分析,旨在为我国蔬菜生产和标准修订提供参考。

1 我国现有蔬菜农药残留限量标准

目前,我国关于蔬菜的农药残留限量标准主要有10个,其中国家标准6个,行业标准4个,具体内容见表1。这些标准共规定了蔬菜上105种农药的231个限量(含重复项目),其中包括6种农药在食用菌上的10个限量。无论是从总体覆盖数量还是从除草剂、杀虫剂、杀菌剂和生长调节剂等类别覆盖,我国的残留限量标准都显得不足。

2 俄罗斯现有蔬菜农药残留限量标准

2003年,俄罗斯曾发布实施了ГН1.2.1323-03号标准,规定了414种农药在各类农产品及食品中的残留限量,其中包括214种农药在蔬菜上的495个限量。此后7年间,俄罗斯又发布实施了ГН1.2.1323-03号标准的14个补充标准,对一些农药残留限量进行了修订。2010年8月2日,俄罗斯联邦消费者权益保护和公益监督局联邦国家卫生主任医师批准第101号决议,发布实施ГН1.2.2701-10号标准,同时废止了ГН1.2.1323-03号标准及其14个补充标准。2011年7月7日,俄罗斯联邦又发布实施ГН1.2.2701-10的1号补充标准,即ГН 1.2.2890-11号标准。目前俄罗斯涉及蔬菜上的农药残留限量主要依据新发布实施的这2个标准。据统计,这2个新标准共规定了蔬菜上252种农药的638个限量,其中包括18种农药在蘑菇上的19个限量。

与旧标准相比,俄罗斯农残限量新标准在蔬菜上的限量有3个变化:(1)农药数和限量数有所增加,规定蔬菜上限量的农药数量由原来的214增加到252个,限量由原来的495个增加到638个,标准覆盖面大了。(2)新标准对一些限量进行了调整,有的严格了,有的宽松了。例如除虫脲在白菜上的限量由0.05 mg·kg-1调整为1.00 mg·kg-1;阿维菌素在黄瓜上的限量由0.010 mg·kg-1调整为0.005 mg·kg-1。(3)限量规定更加科学。此前规定不得检出但并未说明检出低限的限量,新标准改为具体的限量数值或者标注了检测低限。此前过于严格的限量,此次也有所调整,例如此前标准规定多菌灵在黄瓜上的限量为不得检出,在新标准中,俄方将多菌灵在黄瓜上的限量调整为0.05 mg·kg-1。亚硫胺磷在马铃薯上的限量旧标准规定不得检出,新标准调整为0.01 mg·kg-1。

3 中俄蔬菜农药残留限量标准比对

3.1 标准涉及的农药种类比对

从表2中可以看出,我国与俄罗斯在新鲜蔬菜方面制定了残留限量标准的农药总体数量有较大的差异,俄罗斯标准涉及252种农药,我国标准涉及105种农药,仅为俄罗斯的41.67%。二者相同的农药种类48种,我国独有的农药57种,俄罗斯独有的204种。我国在食用菌方面制定了残留限量的农药有6种,俄罗斯针对食用菌制定残留限量的农药多达18种,是我国的3倍,二者共有农药仅有六六六、滴滴涕2种。

3.2 标准涉及的蔬菜种类比对

我国对蔬菜农药残留限量大部分是按蔬菜大类制定的,一般分为果菜类蔬菜、叶菜类蔬菜、瓜菜类蔬菜、甘蓝类蔬菜、茎类蔬菜和豆类蔬菜等,其中叶菜类、果菜类制定的标准比较多,其它种类少一些。也有一部分农药明确了具体品种的残留限量,以番茄、黄瓜等常见蔬菜品种居多。还有些农药种类只笼统地制定了在蔬菜上的残留限量,既没有细化到大类,更没有细化到具体品种。总体来看,我国的标准涉及的蔬菜种类不够全面,如GB2763-2005规定的52种农药中只有12种(倍硫磷、百草枯、甲胺磷、辛硫磷等)的限量指标涉及所有蔬菜种类,其它农药的限量指标只涉及部分种类蔬菜,其中有些农药的限量指标仅针对一类蔬菜,如甲氰菊酯(叶菜类蔬菜)、甲霜灵(黄瓜)、抗蚜威(甘蓝类蔬菜)等。

比较而言,俄罗斯对蔬菜农药残留限量标准制定得比较细,除个别农药种类规定的是在蔬菜上的残留限量值,大部分农药的限量指标都细化到了具体的蔬菜品种,并且基本覆盖了马铃薯、圆葱、甜菜、番茄、黄瓜及胡萝卜等俄罗斯居民饮食中占主要地位的蔬菜品种。

3.3 标准规定的农药残留值比对

由表3可知,我国已发布的蔬菜农药残留限量指标数量共231个,俄罗斯共638个,是我国的2.31倍,二者可比限量指标只有涉及37种农药的78个限量,其中我国限量严于俄罗斯的是涉及5种农药的11个限量,两国一致的是涉及9种农药的10个限量,而俄罗斯严于我国的是涉及30种农药的58个限量。

3.4 我国蔬菜农药残留限量存在的问题

通过与俄罗斯标准比对我国蔬菜农药残留限量还存在一些问题。

3.4.1 限量指标数量少,覆盖的品种不全

我国蔬菜农残限量标准涉及的农药数量不足俄罗斯的一半,俄罗斯很多有限量要求的农药由于我国没有限量规定,往往使生产者在生产过程中缺乏必要的指导,容易出现因用药不科学导致产品农药残留超标的情况。

3.4.2 有些限量值偏高,标准过于宽松

有的限量标准是俄罗斯的几倍甚至几十倍。例如,克菌丹在黄瓜上的限量,俄罗斯规定为不得检出,而我国的限量是5 mg·kg-1;多菌灵在黄瓜上的限量,俄罗斯规定为0.05 mg·kg-1,我国的限量是0.5 mg·kg-1,是俄罗斯的10倍。又如百菌清的限量,俄罗斯规定在番茄上是0.15 mg·kg-1,在马铃薯上是0.05 mg·kg-1,在黄瓜上是0.1 mg·kg-1,而我国规定在果菜类蔬菜和瓜类蔬菜上都是5 mg·kg-1。我国标准与俄罗斯标准差距太大,影响了我国农产品的生产和控制,很容易出现不符合俄罗斯标准要求的情况。

3.4.3 各个标准规定的农药种类不能满足产品判定的需要

虽然上述标准包含的农药种类达105种,但仍有很多当前常用的农药种类没有包含在这些判定标准中。事实上,目前使用的农药种类已经达几百种,而常用的也有几十种,因此如果对蔬菜残留农药检验更加广泛时,将会遇到很多的判定困难。

3.4.4 所制定的农药残留限量标准对蔬菜种类划分得不详细

GB2763-2005规定的52种农药中只有12种(倍硫磷、百草枯、甲胺磷、辛硫磷等)的限量指标涉及所有蔬菜种类,其它农药的限量指标只涉及部分种类蔬菜,其中有些农药的限量指标仅针对一类蔬菜,如甲氰菊酯(叶菜类蔬菜)、甲霜灵(黄瓜)、抗蚜威(甘蓝类蔬菜)等。根据GB2763-2005前言说明,这些农药的残留限量标准是根据农药最新登记情况制定的,即某种农药如果没有在蔬菜(或某类蔬菜)上登记,即不可以在这种作物上使用,而所有高毒农药种类均禁止在蔬菜上登记,因此如果某些农药种类在蔬菜上有检出而判定其产品不合格是可行的。事实上生产过程中由于缺乏必要的指导,很多生产者并不知道农药的实际登记情况,而在各种蔬菜上都使用。如标准只规定了毒死蜱在番茄上的最大残留限量(0.50 mg·kg-1),对其它果菜没作规定,如果在豆角或瓜类上检出含量达0.20 mg·kg-1g的毒死蜱而判定该农产品不合格显然是不合理的。

4 对我国蔬菜农药残留限量标准的修订建议

首先要尽快制定包含所有农药及蔬菜种类的农药残留限量标准,尤其要抓紧制定目前广泛在蔬菜生产上使用而没有限量值的农药残留限量标准。在限量值制定过程中要考虑我国农药在蔬菜上的使用情况,并尽可能与国际标准接轨。限量值应尽可能具体到某种蔬菜,或者具体到某一类蔬菜。应优先制定目前影响我国蔬菜出口的农药残留限量标准。

其次,对于有科学依据的物质可以依据试验数据制定限量要求,对于依据不充分的物质可以使用暂定最大容许限量,待依据充分后再进行修订,对于暂无科学依据的物质则可借鉴日本肯定列表的做法采用0.01 mg·kg-1的一律标准。这样可以有效解决实际工作中在蔬菜上检出了某种农药或农业化学品但因没有限量标准而无法判定的问题。

第三,对已制定的标准要根据情况需要及时更新。俄罗斯7年间发布实施了14个ГН1.2.1323-03号标准的补充标准,平均每半年就会修订完善一次,相比之下我国对于标准的更新则严重滞后。2005年1月发布的国家标准GB2763-2005取代了1981~1996年发布的39个国家标准,其规定的所有农药在食品上最大残留限量的数据更新时间跨度都在9 a以上,最长的达20多年。当前随着新的农药种类不断研制使用,人们对已有农药毒性的了解也不断加深,因此应及时补充和更新农药的最大残留限量标准以满足实际需要[1]。

最后要借鉴发达国家经验,完善安全限量标准的制定程序。农药最大残留限量标准的更新是食品安全监管的必然要求。一些发达国家的成功经验值得我国借鉴学习。韩国规定,对于尚未制定最大残留限量标准的,将采用Codex标准。其次,如果Codex标准不存在,韩国将适用一个相似农产品所适用的最低限量标准。再次,如果既不存在Codex标准,也不存在适用于相似农产品的限量标准,那么韩国将适用其既存国内标准中适用于该农业化学用品的最低限量值[2]。发达国家的经验表明,注重通用标准和科学制定限量标准的程序是保证安全限量标准科学性,以及在人力、技术和时间有限的情况下尽可能地使限量标准满足实际需要。

参考文献

[1]张卫锋.我国蔬菜农药残留限量标准存在的问题及修订建议[J].广东农业科学,2007(4):82-84.

篇4：我国将建立农药容器回收制度

《安排》指出，我国土壤环境状况总体仍不容乐观，必须引起高度重视，要求到2015年，全面摸清我国土壤环境状况，确保全国耕地土壤环境质量调查点位达标率不低于80%，对全国60%的耕地和服务人口50万以上的集中式饮用水水源地土壤环境开展例行监测。力争到2020年，建成国家土壤环境保护体系，使全国土壤环境质量得到明显改善。

《安排》提出六大任务，摆在第一位的是要严格控制新增土壤污染，特别指出要规范处理污水处理厂污泥，禁止使用重金属等有毒有害物质超标的肥料，严格控制稀土农用。建立农药包装容器等废弃物回收制度，鼓励废弃农膜回收和综合利用。禁止在农业生产中使用含重金属、难降解有机污染物的污水以及未经检验和安全处理的污水处理厂污泥、清淤底泥、尾矿等。其余五大任务分别是确定土壤环境保护优先区域，尤其是禁止在优先区域内新建有色金属、皮革制品、石油煤炭、化工医药、铅蓄电池制造等项目；强化被污染土壤的环境风险控制，未开展风险评估或土壤环境质量不能满足建设用地要求的，有关部门不得核发土地使用证和施工许可证；开展土壤污染治理与修复，在长江三角洲、珠江三角洲、西南、中南、辽中南等地区，选择被污染地块集中分布的典型区域，实施土壤污染综合治理；提升土壤环境监管能力；加快土壤环境保护工程建设等。

《安排》还将从组织、投入、法规、科技、公众等六个方面保障工作的实施。据悉，目前我国用于指导土壤治污工作的《土壤环境质量标准》还是1995年颁布的，距今已近20年，这期间大气、水环境等质量标准都进行了更新。安排指出，将要研究起草土壤环境保护专门法，制（修）定土壤环境质量、污染土壤风险评估、被污染土壤治理与修复、主要土壤污染物分析测试、土壤样品、肥料中重金属等有毒有害物质限量等标准。

篇5：我国农药行业分析

国际公约对我国农药生产、使用和管理的影响

随着我国加入世界贸易组织的`脚步越来越近,我国各行各业都在思考着同一个问题,即:加入世界贸易组织对我国各行业的影响,农药工业也同样受到关贸协定的挑战.特别是随着人们对环境和生态保护意识的日益强化,对有毒的农药要求也越来越高,国际上针对农药和其他有毒化学品制定了许多公约,其中有些公约已经签订即将生效,如PIC公约,有些公约正在谈判中,如POPS公约.

作 者：叶贵标  作者单位：农业部农药检定所,北京,100026 刊 名：植保技术与推广  PKU英文刊名：PLANT PROTECTION TECHNOLOGY AND EXTENSION 年，卷(期)： 19(5) 分类号：F3 关键词： 

篇6：农药销售策略分析

农友有限公司在额敏县农药销售情况

分析报告

学 院：生物科技学院

专 业：种子生产与经营 姓 名：杨小俊

班 级: 2008级高职种子（指导教师：王金玲

二〇一一年五月二十五日

3）班

目录

摘要……………………………………………………………………………………….3 前言……………………………………………..……….…….………………………….3 1.额敏县农药市场现状……………...……………………….…………………..……...3 1.1 县农药市场的基本现状…………………………..………………………….….......................31.2 县农药市场存在的问题…………………………..….………………………...........................3 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析.……………………………………...….........42.1农友公司批发的农药种类分析………………………..…………….…………….…………....52.2 农友公司农药的批发量分析……………………….…………………………………..............5

2.3 农友公司农药批发价格分析……………………….……………………………………..........5

2.4 农友公司农药主销区域分析…………………….…………...………...……….……...5 2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析………………………………………….………..6 3.对公司进行SWOT分析…………………………………………………….........................6 3.1优势…………………………………………………………………………………...................6 3.2劣势…………………………………………………………………………………..…….……6 3.3机会……………………………………………………………………………………………...6 3.4威胁……………………………………………………………………………………………...6 4.建议公司销售策略..………………………………………………………………....................6 4.1 产品策略…………………………………………………..……………………………............6 4.2价格策略………………………………………………………………………………...............6 4.3促销策略……………………………………………………………………...............................6

4.4销售渠道策略………………………………………………………………...............................7 结论………………………………………………………………………………….............................7 致 谢……………………………………………………………………………….…………….....7 参考文献……………………………………………………………………………………..…..........8

摘要

销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。

通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。关键词：农药 价格 促销 渠道 策略

前言

额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。人口以哈萨克族和汉族居多。而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。

1.额敏县农药市场现状

1.1农药产品及经营单位情况

额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。

1.2 农药标签存在的问题

擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确；

1.3 农药质量

市场上仍有不合格农药在销售，其中部分为劣质农药；销售过期、失效农药的现象时有发生；仍有少部分无农药登记证的产品；额敏县农药的使用比例为：杀虫剂：杀菌剂：除草剂=70:16:1 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析

表1 除草剂批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

仲丁灵 好收成 盖草能 山东乔昌 江苏韦恩 陶氏益农

300.00 800.00 100.00 500.00 13.5 432.00 54.00 1.1 1080.00 3280.60

主销区域

批发价格（元/千克袋）

县各经销部 27.00 市南市场 突击乡 县农九师 前进乡 示范农场 上户乡 示范农场 前进乡

25.00 145.00 21.00 7.00 2.8 22.00 75.00 50.00

剩余库存（千克）0 0 0 0 0 0 0 0 0

新货 新货 新货 去年存货 去年存货 新货 新货 去年存货 新货 备注

2,4-D丁酯 山东乔昌 二甲四氯纳 山东乔昌 屠腾 氟乐灵 烟嘧磺隆 四川利尔 山东乔昌 南阳

烟嘧莠去津 合肥星宇 小 计

表2 杀菌剂农药批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

萎福 乙蒜素 禾甲安 小 计

表3 杀虫剂批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

高效氟氯氰菊酯 合肥星宇 小 计

表4 微肥调节剂批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

主销区域

批发价格（元/千克）

剩余库存（千克）

备注

360.00 360.00

主销区域

批发价格（元/千克）

镇富尔农资 50.00

剩余库存（千克）0

新货 备注 合肥星宇 南阳 山东三碘

98.00 32.00 300.00 430.00

蒙古乡 上户乡 蒙古乡 主销区域

批发价格（元/千克）65.00 50.00 66.67

剩余库存（千克）42.00 0 0

新货 去年存货 新货 备注

潘大仓 大民磷钾菌肥 极品钾王 大民绿兴 打瓜籽动力 小 计 北京金赛阳 大民种业 大民种业 大民种业 大民种业

312.00 40.00 5.00 30.00 240.00 627.00

前进乡 蒙古乡 二道桥 镇三农农资 上户乡

125.00 28.00 32.00 60.00 20.00

88.00 100.00 145.00 15.00 0

新货 陈货 陈货 陈货 陈货

2.1批发农药种类分析

因为农户愿意购买有使用经验效果明显的常规药，如盖草能，烟嘧莠去津，而对于新农药如萎福、屠腾，因为是仿制国外卫福和使它隆产品，还未曾在农业生产上大量使用，不知其使用效果，所以农户对于这种新农药只抱观望态度，即只询问其价格，而不进行购买。根据以上信息，各零售商自然愿意从农友公司购买客户反响好，且标有当年生产日期的常规农药。即使是陈货（过期药、破损药），也有零售商上门要货，因为陈货可以带来暴利。公司则考虑各零售商的市场需求，利益需求和自身的资金状况，然后有选择性的从厂家购进农药，如表今年公司故意避开额敏县农药市场本身带来的威胁，大量购进除草剂，而只选择一种杀虫剂，从而避开杀虫剂市场竞争，进入市场份额相对较小的除草剂市场进行常规药竞争。对于质量、体积大，运输、保存不便的农药，即使市场的需求量很大公司也会控制购进，如2甲4氯钠盐、氟乐灵。

2.2 农药批发量的分析

现在农民追求高产、高效和科学种田的意识逐年加强，从播种到收获都愿意购买农药,如：随着商品玉米收购价的提高，今年额敏县玉米种植面积较大，故今年玉米除草剂的销量特别好，玉米种植户在玉米3至4叶期，施用烟嘧莠去津，虽然每亩使用成本达10元，但雇佣人工除草，每人每天的工费就高达90元整，显然选用除草剂划算，且施用除草剂效果明显，操作方便，省事省时。而杀菌剂销售情况欠佳的主要原因为，公司的三种主打产品只有禾甲安为新生产的货其他均为陈货，二者是因为市场上的杀菌剂品类繁多，有足够的选择空间。所以公司4月至8月农药中批发量最大的是除草剂，微肥调节剂次之，杀虫剂最少，杀菌剂排第三。

2.3 农药批发价的分析

公司在同类农药的定价上相对较低。零售商则愿从农友公司大量购进有较大利润空间的农药产品，代表性的有：好收成，批发价25元每千克，零售价为35元每千克；禾甲安，批发价10元每千克，零售价为20元每千克。公司新产品如萎福，屠腾均采用高价策略；存货、陈货如：2甲4氯钠盐、氟乐灵、烟嘧磺隆、乙蒜素和大部分微肥调节剂都减价折价处理给各零售商；常规药，仲丁灵，盖草能、2,4-D丁酯、禾甲安、高效氟氯氰菊酯和部分微肥调节剂都维持原价不变。

2.4 主销区域的分析

公司在额敏县的主销区域为：前进乡、蒙古乡、良种场、十月乡、上户乡和额敏镇这六个区，也有销往其它区的，这儿不做说明。

2.5 与生产厂家合作关系的分析

由表看出公司主要与乔昌、合肥星宇和大民种业三家企业合作密切，是韦恩在塔城地区的代理商。

3.对公司进行swot分析

3.1优势

公司有着明显的价格优势，即在同种常规药中价格最低，所以公司销售额较稳定。产品质量好在广大零售商中有很好的口碑，所以公司有稳定的客源。

3.2劣势

首先是公司所经营的农药种类和库存数量偏少，无法满足零售商和农户的市场需求，且农药产品本身多陈货，无法满足零售商对产品的实效期需求；其次销售人员推销产品的积极性不高，推销能力和专业知识欠缺，无法实现有效沟通和交易；再者由于农药种类偏少，而竞争对手日益增多，无法吸引广大农户来公司购买农药产品，最后是售后服务不到位，致使公司的部分经销商和农户流失。

3.3机会

首先国家经济发展，农民科学种田积极性的提高，科技水平的提高，使得农药在市场上的需求量有增无减，即农药市场需求量较大。且质量好安全系数高的生物制剂更有发展前景。国家加大了对农药的监督和审查力度，使部分的农药经营单位和厂家退出竞争市场。

3.4威胁

面临的威胁，农药经营入行的门槛降低，竞争对手及其促销手段日益增多和丰富。剧毒、高毒农药会逐渐退市而被生物农药取代。

4.建议公司销售策略 4.1 产品策略

对于一个以农药批发为主要经营方式的公司，为适应预期或不可测的市场变化而保持库存量至关重要，同时保证库存产品的质量，尽量满足不同用户的需求，也至关重要，所以公司应该做好市场需求预测，跟据公司本身的资源因素（经营规模，声誉、管理能力、控制渠道的愿望、成本效益），合理按排除草剂、杀菌剂、杀虫剂、微肥调节剂的种类和库存量，根据今年四个月农药批发情况表显示的结果，显然来年公司应增加杀菌剂、杀虫剂的种类，及所有种类农药的库存量，并保持库存质量，最后，还应提高产品的售后服务质量。

4.2 价格策略

价格优势继续保持，使各类农药在额敏县境内的批发销售价格稳定。

4.3 促销策略

4.3.1 人员促销

对推销人员进行培训，提高其专业素质，使推销人员，有针对性的有目的地宣传，展示和介绍商品，说服各零售商和农户购买。

由于额敏县居住人口中以哈萨克人数居多，且县靠近托里县，阿不都拉，故建议推销人员和销售人员应具备用哈语交流的能力，相信这对农药产品的推广，销售，使用，知名度的提高和产品尽快利润化有很大作用。

4.3.2 广告促销

在各零售店张贴厂家产品宣传单和印发本公司主打产品说明表。

4.3.3 销售促销

4.3.3.1 面对零售商

增加定期开农药新产品展示会及使用效果评比会这一项目。4.3.3.2 面对销售人员

下定基本推销任务，并建立具体的奖罚制度，提高员工的工作积极性。

4.3.4 关系促销

4.3.4.1与零售商建立各种联系

适量减少聚餐的次数，改为定期的经验交流或常进行电话沟通意见和建议。4.3.4.2 与农户建立各种联系

农户不是研究农药的专家,尤其是新产品,大多农户并不知道它们的使用价值和使用方法,这就需要从农药的基本知识入手,对农户或潜在用户进行与农药产品.服务有关的知识培训技能培训和观念培训,使用户接受新农药产品,引起其购买行为。

4.3.5销售渠道策略

重在建立和开发批发商到农户这一渠道。

结论

新疆农友农业科技有限公司近几年在额敏县的市场份额会比较稳定，农药方面，公司仍旧选择有多年合作经验的厂商，如山东乔昌，合肥星宇等几家内地农药生产加工企业。即公司近几年所销售的农药品种较为单一，但销量很好，能够按期将库存变为现金。若公司能雇佣好的推销员工，那么它在塔城市额敏县的市场份额会有很大的提高，因为塔城市的几个团场几个乡场都存在着公司农药空白，且公司在塔城市的客户均为固定的零售商，直接从公司购买农药的客户基本没有，所以在开发潜在顾客方面公司要做巨大的工作，即新疆农友农业科技有限公司短期内在塔城市内的发展前景较好。

新疆农友农业科技有限公司在批发行业的优势是在同种产品中的价格低，但批发原则是不提供送货服务，和不赊销。价格优势对公司来说有一定的生存空间，但随着这几年批发商，中间商的不断涌现，即竞争对手的日益增多，价格战已在所难免，而厂商直接可向零售商或最终消费者（农户）免费送货，售后付款的方式，将像农友农业科技有限公司一样的批发零售公司

推入风口浪尖，这样的公司长期可持续发展下去较难。

致谢

专题报告是在生物科技学院王金玲老师的精心指导下完成的，老师严谨的治学态度、平易进人，给我留下极为深刻的印象。

其次是感谢在实习期间给予我鼓励和帮助的公司负责人及会计姜修志。同时也感谢在实习期间关心和帮助我的同学以及在实习地关照我的学长。

最后感谢生物科技学院老师在工作和学习生活中对我的关心和帮助，这些都将使我终生受益，至此论文完稿之际，特向老师致以诚挚的敬意和最由衷的感谢。

参考文献

篇7：农药成分分析含量检测

科标检测与青岛科技大学合作专业提供农药成分分析，含量检测。

专业检测机构---资深专家团队---精准分析服务----先进仪器设备

科标检测技术服务--浙大站--专业成分分析专家

农药是为保障促进作物的成长,所施用的杀虫、除草等药物的统称。农业上用于防治病虫以及调节植物生长、除草等药剂。根据防治对象，可分为杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂等。根据原料来源可分为有机农药、无机农药、植物性农药、微生物农药。此外，还有昆虫激素。根据加工剂型可分为粉剂、可湿性粉剂、可溶性粉剂、乳剂、乳油、浓乳剂、乳膏、糊剂、胶体剂、熏烟剂、熏蒸剂、烟雾剂、油剂、颗粒剂、微粒剂等。大多数是液体或固体，少数是气体。

农药产品剖析一般采用红外光谱（FTIR）、核磁共振（1H NMR）、质谱（MS）、X衍射分析（XRD）、ICP-MS、X荧光光谱分析、离子色谱分析等手段。通过这些测试手段可以很好的解析农药的配方，对农药中的成分作用有详细的了解，更方便各个企业进行研发，把握市场动态。

篇8：我国农药行业分析

农业环保和食品安全日受重视, 政策利好生物农药产业

自《农药工业“十二五”规划》以及《生物产业“十二五”发展规划》提出以来, 指出到2015年, 高效、安全、经济和环境友好的农药品种占总产量50%以上, 高毒、高残留品种的产量将由目前的5%下降至3%, 生物农药的比例有望进一步提高。故此生物农药行业在十二五初期借了政策的暖风, 销售收入以年均增速47% (2011~2012年) 的疯涨。

自2014年以来, 国家关于高毒农药、农药残留的政策相继出台, 着力推广生物农药, 如2015年初《农业部关于打好农业面源污染防治攻坚战的实施意见》, 其指出要实施农药零增长活动, 扩大低毒生物农药补贴项目实施范围, 加速生物农药、高效低毒低残留农药推广应用, 逐步淘汰高毒农药。

一方面国家政策加强对农药应用范围的调整和对土壤环境的治理, 使得生物农药在农药应用中的比重增加;其次是大众食品安全问题的意识的加强, 环保力度的加强, 使得食品安全也成为生物农药应用增强的趋势, 预计十三五期间生物农药行业又将迎来一波快速增长。

生物农药行业发展现状——行业规模小, 研发推广难

作为绿色低毒的生物农药, 虽说在中国已经陆续发展了近60年, 但真正意义上的发展仍是在21世纪以来, 尤其近几年, 但从生物农药在农药行业的市场规模来看, 目前仍在9~11%左右浮动, 占比仍然较低, 市场上仍以化学农药为主, 而这也与生物农药本身的特征相关。一方面是生物农药企业规模小, 农药产品研发周期长, 科研资金投入少;其次是生物农药药效见效慢, 难以起到立竿见影的效果, 并且部分农药产品使用技术性强, 施用较为复杂, 等等因素也使得生物农药在推广应用中遇到了难题。

据前瞻产业研究院《2015~2020年中国生物农药行业供需状况与发展前景分析报告》指出, 至2014年, 我国生物农药行业共有规模以上企业130家, 行业资产规模大178.92亿元, 行业销售收入为284.34亿元, 生物农药行业的毛利率为17.80%。同时, 江苏省和山东省是我国生物农药行业大省, 二者市场规模合计占行业的60%以上, 市场集中度非常高。

生物农药行业发展对策——重视研发, 示范带推广

综合来看, 虽然生物农药行业是21世纪的朝阳产业和绿色产业, 就目前市场规模来看, 前瞻分析认为目前生物农药行业仍然是“雷声大雨点小”, 行业的发展始终在研发和推广方面存在问题, 而生物农药行业的破局与快速发展也正需要在这两方面下足工夫。

加快生物农药研发步伐

在用好、用活国家鼓励发展生物农药的各项政策前提下, 特别要推进建立以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、技术为核心、产学研相结合的生物农药科技创新体系。对企业自主研发的生物农药给予必要的支持, 降低企业研发和生产成本。

此外, 这个过程中, 要充分发挥中国农药工业协会、中国农药发展与应用协会等组织的作用, 积极引导生物农药产业健康发展。同时, 鼓励从事生物农药生产的企业兼并重组、股份制改造, 加快调整企业组织结构, 推动骨干生物农药企业向大规模、多品种、国际化方向发展, 提高与国际企业集团的抗衡能力和市场竞争力。

以示范带动推广应用

加大生物农药推广力度, 建立生物农药示范区, 助推产业发展。国家完全可以尝试从经济效益好的产业中先行先试, 再逐渐向生态农业产业区推广。相关职能部门、农技推广部门等要采取各种方式广泛宣传, 以提高农民对生物农药在农业病虫害防治中作用的认识, 提高农民拒绝高毒农药, 自觉使用生物农药的意愿, 从而促进我国生物农药提速发展。

随着生物农药技术、推广等方面的交叉发展, 生物农药行业会越来越标准, 越来越专业, 生物农药的前景十分光明。农药行业要抓住机遇, 力图在生物产业上要“有所为”。

篇9：我国农药行业分析

提高农药有效利用率

“纳米农药新剂型正是我们多年来的一项重要的研究成果。”中国农科院农业环境与可持续发展研究所农业纳米创新团队首席科学家崔海信向笔者介绍，这种纳米农药新剂型包括了杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。研究人员充分利用纳米技术，将农药粒子从传统的5微米降低至100纳米，小尺寸效应可减少叶面农药脱落，提高了农药的利用率。与此同时，利用纳米材料负载农药粒子，可根据作物防治的时效特性等需求，通过微囊化技术实现药物的控制释放，并延长持效期，这样就能减少农药的施用次数，从而避免了农药滥用引发的食品安全问题。

除了提高农药有效利用率、减少农药的使用量之外，纳米技术还能减少农药制剂中有机溶剂的使用量。“农药大多数为难溶性化合物，通常必须添加载体、溶剂、助剂等进行剂型加工，才能兑水稀释后喷洒使用。纳米技术可以改善难溶药物的水溶性与分散性，减少农药制剂成分中的苯、甲苯、二甲苯等不利于人体的有机溶剂使用量，从而减少有害溶剂与助剂流入环境造成污染。”崔海信补充解释说。

纳米农药应用前景光明

与传统农药相比，纳米农药的应用前景究竟如何？根据中国农科院提供的试验对比数据显示，在病虫害防治效果相同的前提下，一旦全面推广，使用纳米农药新剂型可以降低农药投放量30%以上，每年可杜绝“三苯”溶剂50万吨，大幅度降低农药残留污染，改善食品安全和生态环境。据悉，目前农科院的农业纳米创新团队正致力于纳米农药的产业化开发和推广应用研究。

篇10：农药管理领域职权职责分析

随着最新修订的《农药管理条例》的出台，原有的多部门负责的农药管理职责统一划归农业部门，农业部门开始履行农药登记、生产、经营、使用指导全过程的管理职责。

一、农药管理工作的重要特点

（一）职权法定

农药管理涉及行政许可权、行政处罚权，以及日常监督管理权多种具体行政权力，许可权主要包括农药产品登记许可、农药生产资质许可、农药经营资质许可，行政处罚权包括对生产、经营、使用过程中发生的各类违法行为的处罚。日常监督管理权包括对生产活动中生产资质、原材料采购、生产过程、产品质量、污染处理、废弃物回收等制度及措施落实情况的监督。包括对经营活动中经营资质、进货渠道、销售去向的监督。包括对产品风险的管理，如农药安全风险、环境残留、药害等试验与监测，管控已登记产品使用风险，提出禁限用意见。

（二）专业性强

农药是重要的农业生产投入品，对抵御和防治有害生物危害，减轻农作物灾害损失，实现高产稳产发挥着重要保障作用。当前农药管理最引人关注的问题是使用问题，农药使用直接关系农产品质量安全，滥用农药影响到舌尖上的安全，危害公众健康，还对空气、水体、土壤等造成污染、破坏生态环境，使用环节需要特别强化农药新产品、新技术推广应用。同时，保障使用安全的重要基础是源头安全，因此生产、经营源头控制也十分重要，农药产品类别众多、剂型复杂，生产中各种标准的控制、产品质量的监测等工作都需要强化专业技术领域的监管力度。

二、合理确定农药管理机构

鉴于农药管理的特殊性、复杂性、专业性等特点，应由专业农业技术服务机构负责农药的日常监督管理，综合执法机构负责开展专项打假执法行动、查处农药违法行为等。同时，为便于以农业主管部门名义与省市主管部门统一对接，应在基层农业部门确定农药业务管理科室一个、农药技术服务指导事业单位一个、农药执法机构一个。具体理由分析如下：

（一）从行政权力制约监督的需要来看。

由于农药管理工作涉及到行政许可、行政处罚、日常监督管理等多种职权，在行政权力配置时候一定要考虑权力制约监督的需要。“审管合一”是传统的管理体制，最突出的问题是管理部门既是“运动员”，又是“裁判员”，容易滋生权力寻租等腐败问题。只有将相关权力适当分离，强化权力行使单位之间的相互监督和制约，才能改变权力过分集中产生的危险，既提高了执法和管理效能，又可以有效监督行政权力运行。因此，对于已经全面承接农委所有行政处罚权的综合执法机构来说，再赋予其行政许可等职权，不符合权力制约监督的要求。

（二）从当前行政体制改革的方向来看。上级有关行政体制改革的文件对行政许可权、行政处罚权分离提出了专门的要求。《江苏省人民政府办公厅关于开展综合行政执法体制改革试点工作指导意见的通知》（苏政办发[2015]86号）在基本原则第三条中规定：“坚持“两个相对分开”。按照决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的要求，深化行政体制改革。。。实现行政审批与监督处罚职能相对分开、监督处罚与技术检验职能相对分开，规范行政执法行为。”《农业部关于全面加强农业执法扎实推进综合执法的意见》（农政发[2008]2号）规定：“各地在推进综合执法中要注意把握好以下原则：。。。三是综合的职能主要是行政处罚权。综合执法机构主要行使执法环节中的行政处罚权，行政许可、行业管理、检验检测等仍由原专业管理机构承担。”

（三）从农药管理的实际需求来看。

当前我市行政审批制度改革正快速推进，农药管理涉及的经营许可权将纳入市政务服务中心统一行使，我委需保留日常监督职能（例如许可事项后台勘查审核职能）、处罚职能，其中日常监督是重点内容。根据最新颁布的《农药经营许可管理办法》《农药经营许可技术审查规范（暂行）》等规章和法规性文件，农药经营许可核查工作许多涉及技术性监督审查内容，需要具备相当的农药专业知识才能胜任，同时，也属于技术服务性内容。因此，此项工作由农业专业技术服务单位承担较为合适。

（四）从其他职能部门的最新做法来看。环保部已将固体废物审批权和处罚权交由不同部门分别行使。许多地方的食品药品监督管理部门在机构改革中，也按照“责权明确、相互制约、精干效能”的原则，建立了行政许可、现场验收、行政处罚“三分离”以及行政监督与技术监督相结合的监管机制。行政许可权集中到地方政务服务中心，政务服务中心负责统一受理、开展资料审查、统一发证。现场验收主要是由许可权原行使部门所属业务技术单位，对许可事项涉及的产品、设备、设施，依照相应技术规范标准进行现场验收、检验检测等，结果反馈给政务服务中心窗口。行政处罚权由专门的食品药品稽查大队负责行使，查处食品药品监管领域的违法行为。

（五）从单位的传统职能定位来看

各地植保机构传统职能包括植物检疫、农作物病虫害检测预报、农作物重大病虫害应急防治、新农药、新药械推广、农药安全使用指导，大部分省级以上植保机构还负责农药登记初审、农药质量检定、田间药效评价以及农药广告审查等等（一些省级农药检定所就挂牌在植保站）。同时，在90年代末以前，全国还未大范围成立农业综合执法大队，许多植保机构实际承担了农药行政处罚职能。综上，植保机构工作历来与农药质量管理密切关联。因此，不论从工作关系，还是技术支撑实力上看，植保机构都较适合从事许可中技术性审查等相关日常监督工作。